主持人训练素材

第一篇：主持人训练素材

司仪队训练

（一）——司仪与司仪工作

1．什么是司仪？

司仪也叫主持人——是将主题、嘉宾、程序及目的跟听众有机联系起来的那个人。司仪就是古时候的主持人，《现代汉语词典》中对司仪的解释是“举行典礼或召开大会时报告进行程序的人”。现在的司仪就是主持人。

2．司仪的类型

社会生活中，司仪的主持活动是普遍的，按司仪的工作分工不同，大致可把司仪分为报幕式司仪和角色式司仪两种。

报幕式司仪也可说成报幕式的主持，多见于活动，如主持会议、座谈、竞赛、动员大会等；

角色式司仪也可说成角色式的主持，多见于民间活动，如婚礼、祝寿、开业等。按司仪主持活动的不同，角色式司仪又可分为婚礼司仪、祝寿司仪、开业司仪等等。

3．司仪必备素质

主持人却下聚光灯下光鲜亮丽的光环之后，也只是一份工作，而这份工作因其具有的大众传播、影响受众的特殊性，决定了其职责与其他工作的不同。

第一，主持人因其在节目中会涉及到各方面的内容，要求主持人应具有较深的文化底蕴和丰厚的知识储备，才能满足受众的需求。

第二，因为主持人在屏幕上所说的话、他们的形象造型和言谈举止都会对受众产生一定影响，因此，主持人应有较强责任心、确保自己所说内容的真实性，时刻注意规范自己的言行举止和打扮，以免误导受众。

第三，作为主持人，要时刻牢记身上的光环是受众给予的，所以要始终对受众负责和关切。受众的肯定和信任，是主持人最大的荣誉。

——司仪形象

1、穿着礼仪

（1）主持人服装主色调与晚会主题切合，主色调要尽量统一，在整体台型上就会显得非常干脆、利索；

（2）男性主持人的领带以单色或条纹领带为宜，尽量不选有绚丽图案的领带；女性主持人的配饰也要精简。

（3）发型方面，男性主持的头发长度要适中，最好不要漂染异色；女性主持如果是过肩长发则要束起，且不要戴很扎眼的发卡。（4）男性主持注意自己的西裤侧兜内不要放过多的东西，切忌鼓鼓囊囊的；女性主持的香水不要过于浓烈

2、主持人言语信息使用与礼仪

（1）眼神。主持要以平视目光与周围人交流。在上台前，可以远眺几分钟，这样使眼睛更明亮；

（2）微笑。主持要站在台上，如果有摄像的话则会一同摄录进去，此时你的微笑形象就会给后来观看的人留下好印象。当遭遇突发事件或学员产生消极、抵触情绪时，主持人要做的是配合组织者尽快控制局面，不可任其蔓延，此时微笑就是最佳的调节剂；

（3）站姿。

1：挺胸抬头、左手自然下垂、右手握麦克风放于胸前靠下、两脚并齐重心略靠前；（当你预计可能随时要走动的时候，可以采取这种站姿）

2：挺胸抬头、双手握麦克风放于胸前靠下、两脚并齐重心略靠后（当暂时不需要你走动，采用这种站姿）；

以上两种站姿都强调挺胸，且手臂要放于腰部以上，这是取得良好台前形象的一个基本技巧。

3、主持人走位技巧

走动时一定要轻、也不要大风阵阵，现场如果是大理石地面则要尤其注意慢走，摔了跟头就太尴尬了。总之，站位与走位是专业的主持技巧之一，虽然很零碎、细小得几乎不易觉察，但正是这点滴的积累，缔造出培训主持过硬的专业素质！

——普通话训练

声调训练

阴平调训练：

安家 八仙 芭蕉 磋商 颁发 悲观 参加 操心 冲锋 春天 粗心 丁香 东方 丰收 高温 功勋 孙中山 公积金 山楂汁咖啡因 高中生 新加坡 精加工 收音机 金沙江 攀枝花 超声波 氨基酸 居安思危

息息相关 珍惜光阴 声东击西 贪天之功 忧心忡忡 因公出差 科班出身 高山之巅 批发中心

阳平调训练

翱翔 夺魁 才华 成员 重阳 船员 峨嵋 繁荣 格言 环球 华侨 宏图 和平国防 萌芽 独自 芙蓉国 唐明皇 蓬莱阁同仁堂 圆明园 尼罗河 陶然亭 儿童团 联合国 泥石流 文言文 浏阳河 竭泽而渔

文如其人 名存实亡 急于求成 食言而肥 云南石林 儿童文学 民族团结 黄河源头 梨园传奇

上声调训练

宝塔 本领 采访 产品 岛屿 典雅 腐朽 古典 果品 领土 口语 理解 简短 给养 剪彩 审美 展览馆 总统府 冷水澡玛瑙厂 表演奖 虎骨酒 保守党 体检表 举手礼 导火索 选举法 讲演稿 党小组长

省体改委 访养马岛 打洗脸水 伪总统府 岂有此理 党委领导 老首长好 洗海水澡 找好旅馆

去声调训练

奥秘 就业 壁画 辩证 地震 赤道 电话 奉献 绿化 示范 债券 任用 惠顾 竞赛 世界 巷道 电视剧 注射液 大跃进运动会 现代化 覆盖率 意大利 大事记 圣诞树 恶作剧 变电站 纪念币 浴血奋战

见利忘义 万事俱备 蜕化变质 上当受骗 对症下药 电视录像 技术进步 废物利用 议会大厦

四声顺序训练

山明水秀 天然宝藏 千锤百炼 中流砥柱 心明眼亮 兵强马壮 花团锦簇 深谋远虑 酸甜苦辣 胸无点墨 光明磊落 风调雨顺高朋满座 胸怀坦荡 阴谋诡计 灯红酒绿 山穷水尽 心直口快 因循守旧 诸如此类

四声逆序训练

暴雨狂风 绿草如茵 大显神通 调虎离山 奋笔疾书 厚古薄今 暮鼓晨钟 热火朝天 弄巧成拙 寿比南山 信以为真 视死如归刻骨铭心 妙手回春 逆水行舟 跃马扬鞭 兔死狐悲 过眼云烟 顺理成章 万里河山

第二篇：主持人训练计划专题

2015土建学院迎新晚会主持人训练计划

主持人是晚会中和观众最直接、最能沟通情感的桥梁，是传情达意的主导人物，从某种意义上说，主持人个人形象是否有魅力，直接影响到一场晚会的感染力和魅力。主持人是整个晚会的灵魂人物，有着穿针引线，承上启下的重要作用。所以晚会成功与否，也很大程度取决于主持人的应变、智慧。在此我们将会努力训练带好15级主持人，认真吸取往届主持人的经验和优点，并且进行自我调整与创新，取其精华去其糟粕，避免死板多一些灵动来调节晚会气氛，相信我们会举办出一场给同学们全新感受的迎新晚会。

一、培养目标：

挖掘并培养一些有主持潜能的同学，为土建学院乃至学校的活动提供人才。不仅丰富了我们自身的生活、高了自身的素质，同时也为服务于大家而准备。

1、纠正语音发声中存在的问题，提高普通话水平；提高运用口语自如交流和表达的能力；

2、开发同学在大庭广众之下的说话胆量，并获得晚会节目主持驾驭能力；

3、掌握和提高节目主持人的基本综合能力，培养主持人的应变能力。争取从院主持做到校主持。

二、培训内容：

学习普通话语音、发声技巧，表达技巧，即兴主持，会场基本主持知识、技巧等。同时纠正在主持中可能出现的问题，如语言快、说话随意，在舞台上姿势僵硬、面无表情，句子读的断、平、无感情等问题。我们将一起学习言语交际学知识、礼仪主持人语言知识、科学发声知识、普通话语音学知识、朗诵学知识、体态语知识、以及与观众互动等。

三、培训方式：

1、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态；培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力；训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。（要求每个人平时自行练习）2、20分钟朗读（最大声，最清晰）朗读内容：往届主持稿、一些激情的诗歌或演讲稿和绕口令，重点纠正15级主持人的语字发音问题和语音语调的变化。（每天晚上训练，时间11.5—11.25日）3、10分钟我们会一起互相交流谈谈自己今天所遇、发生的事情，主要训练在平时说话要运用普通话，在舞台上可以转换自如。（每天晚上训练，要求必须要用普通话一起聊天，时间11.5—11.25）4、10分钟体态姿势训练，包括主持人上场和退场以及在舞台上的站姿，我们将会观看一些晚会主持人的出场方式。（每天晚上训练，时间11.5—11.25）5、10分钟观看一些主流节目的主持录像等，如央视春节联欢晚会等。（要求每个人在平时时间里观看）

6、请周畅书记和往届学长学姐莅临指导并示范。

另：争取在11月15日之前写出主持词的开场和结尾，并且确定最后上场主持的人选。

第三篇：普通话训练素材

普通话语音训练资料

一,声母的练习

普通话中一个方块汉字就是一个音节，音节中起头的辅音就是声母，如“ben奔”中b就声母。声母有：b.p.m.f.d.t.n.l.g.k.h.j.q.x.z.c.s.zh.ch.sh.r.我们来做声母的正音练习，这部分练习主要用来改掉平翘不分，nl不分，fh含混等习惯。声母对比词组练习：

一、b和p的对比词组练习

被俘—佩服

毕竟—僻静 背脊—配给

备件—配件

二、d和t的对比词组练习

盗取—套取

吊车—跳车 赌注—土著

调动—跳动。

三、n和l的对比词组练习

千年—牵连

恼怒—老路 允诺—陨落

难住—拦住

门内—门类

南部—蓝布 蜗牛—涡流

无奈—无赖

四、g和k的对比词组练习

骨干—苦干

河谷—何苦 歌谱—科普

工匠—空降

五、f和h的对比词组练习

开方—开荒

防空—航空

幅度—弧度 理发—理化

开发—开花

初犯—出汗

公费—工会 飞机—灰鸡

欢呼—反复

粉尘—很沉

伏案—湖岸

六、i和q的对比词组练习

经常—清偿

手脚—手巧

迹象—气象 激励—凄厉

居室—趋势

简陋—浅陋

咀嚼—取决

七、平翘舌对比词组练习(z、c、s与zh、ch、sh)三头—山头

综和—中和

冲刺—充斥 自立—智力

散光—闪光

俗语—熟语

死命—使命 姿势—知识

桑叶—商业

食宿—实数

推辞—推迟平翘舌音辨正

z一zh 自治 尊重 增长 作主 杂志 再植 资助 自重战 总之

火爆—火炮

七遍—欺骗 个体—客体

感伤—砍伤 复员—互援

防止—黄纸 仿佛—恍惚

发现—花线 积压—欺压

集权—齐全 栽花—摘花

私人—诗人 暂时—战时

增收—征收 罪状 宗旨 遵照 坐镇 作

zh一z 制造 转载 追踪 振作 正宗 准则 种子 知足 职责 沼泽 种族 装载 正在 主宰

c—ch

蚕虫 操场 财产 擦车 促成 采茶 残喘 草创 磁场 仓储 辞呈 操持 错处 彩绸

ch--c

炒菜 冲刺 尺寸 陈词 差错 纯粹 初次 船舱 场次 春蚕 除草 揣测 陈醋 储藏

s--sh

松树 宿舍 算术 损失 三山 似是 丧失 诉说 琐事 素食 随时 所属 私塾 散失

sh--s

收缩 神速 哨所 殊死 申诉 疏松 山色 深思 上司 胜似 输送 生死 世俗 绳索平翘舌绕口令的练习

l上桑山，砍山桑，背着山桑下桑山。

2．锄长草，草长长，长草丛中出长草，锄尽长草做草料。

3.四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，谁能说准四十，十四。四十四，谁来试一试。

4．四十个十四十，十四个四十四。十四是十四。四十是四十。谁说十四是“时事”就打谁十四，谁说四十是“事实”就打谁四十。

声母的练习

普通话中一个方块汉字就是一个音节，音节中起头的辅音就是声母，如“ben奔”中b就声母。声母有：b.p.m.f.d.t.n.l.g.k.h.j.q.x.z.c.s.zh.ch.sh.r.我们来做声母的正音练习，这部分练习主要用来改掉平翘不分，nl不分，fh含混等习惯。

声母对比词组练习： b和p的对比词组练习

被俘——佩服 毕竟——僻静 背脊——配给 备件——配件 火爆——火炮 七遍——欺骗

d和t的对比词组练习

盗取——套取 吊车——跳车 赌注——土著 调动——跳动。

n和l的对比词组练习

千年——牵连 恼怒——老路 允诺—一陨落 难住——拦住 门内——门类 南部——蓝布

蜗牛——涡流 无奈——无赖

g和k的对比词组练习

骨干——苦干 河谷——何苦 歌谱——科普 工匠——空降 个体——客体 感伤——砍伤

f和h的对比词组练习

开方——开荒 防空——航空 幅度——弧度 理发——理化 复员——互援 防止——黄纸

开发——开花 初犯——出汗 公费——工会 飞机——灰鸡 仿佛——恍惚 现——花线

欢呼——反复 粉尘——很沉 伏案——湖岸

i和q的对比词组练习

经常——清偿 手脚——手巧 迹象——气象 激励——凄厉 积压——欺压 集权——齐全

居室——趋势 简陋——浅陋 咀嚼——取决

平翘舌对比词组练习(z、c、s与zh、ch、sh)

三头——山头 综和——中和 冲刺——充斥 自立——智力 栽花——摘花 人——诗人

散光——闪光 俗语——熟语 死命——使命 姿势——知识 暂时——战时 收——征收

桑叶——商业 食宿——实数 推辞——推迟

平翘舌音辨正

z一zh 自治 尊重 增长 作主 杂志 再植 资助 自重 罪状 宗旨 遵照 坐镇 作战 总之zh一z 制造 转载 追踪 振作 正宗 准则 种子 知足 职责 沼泽 种族 装载 正在 主宰c—ch 蚕虫 操场 财产 擦车 促成 采茶 残喘 草创 磁场 仓储 辞呈 操持 错处 彩绸 ch--c 炒菜 冲刺 尺寸 陈词 差错 纯粹 初次 船舱 场次 春蚕 除草 揣测 陈醋 储藏 s--sh 松树 宿舍 算术 损失 三山 似是 丧失 诉说 琐事 素食 随时 所属 私塾 散失 sh--s 收缩 神速 哨所 殊死 申诉 疏松 山色 深思 上司 胜似 输送 生死 世俗 绳索

平翘舌绕口令的练习：

1)上桑山，砍山桑，背着山桑下桑山。

发私增

2)锄长草，草长长，长草丛中出长草，锄尽长草做草料。

3)四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，谁能说准四十，十四。四十四，谁来试一试。四十个十四十，十四个四十四。十四是十四。四十是四十。谁说十四是“时事”就打谁十四，谁说四十是“事实”就打谁四十。

4)我说四个石狮子，你说十个纸狮子。石狮子是死狮子，四个石狮子不能嘶；纸狮子也是死狮子，十个纸狮子也不能撕。狮子嘶，撕狮子，死狮子，狮子尸。要想说清这些字，必须读准四、十、死、尸、狮、撕、嘶。

鼻音和边音辨正：鼻音n，边音l n—f 农林 年轮 耐劳 哪里 脑力 奴隶 纳凉 奶酪 内涝 暖流 能力 凝练 逆流 年龄 l—n 岭南 辽宁 冷暖 留念 烂泥 连年 来年 烂泥 老娘 林农 落难 历年 流脑 遛鸟

鼻音和边音绕口令练习：

1)牛良蓝衣布履杠楠木，刘妞绿衣挎耧买蓝布，牛良的楠木上房梁，刘妞的蓝布做衣裳。2)大梁拴好牛在柳树下纳凉，碰上从牛栏山牛奶站挤了牛奶要拎到岭南乡牛奶店的刘奶奶，大梁忙拉刘奶奶到柳树下纳凉，接过刘奶奶的牛奶去岭南乡牛奶店送牛奶。

3)刘庄有个刘小柳，柳庄有个柳小妞。刘小柳放奶牛，柳小妞路边种杨柳。刘小柳的牛踩了柳小妞的柳，柳小妞的柳扎了刘小柳的牛。

唇齿音和舌根音辨正：唇齿音f,舌根音h f—h 凤凰 繁华 附和 防护 发挥 返回 妨害 放火 符号 愤恨 风寒 绯红 腐化 负荷 h—f 恢复 会费 ** 荒废 划分 换防 豪放 合法 黄蜂 混纺 护法 焕发 和服 海防

唇齿音和舌根音绕口令练习：

1)我们要学理化，他们要学理发。理化不是理发，理发也不是理化，理化理发要分清。学会理化却不会理发，学会理发却不会理化。

2)吹灰飞，灰飞花上花堆灰。风吹花灰灰飞去，灰在风里灰飞灰。

3)人，银是银，人银要分清。银不是人，人不是银，发不清人银弄不清语音。

4)肉眼不念右眼，仍然不念棱兰，远山不念软山，人室不念玉宝，然后不念言后，日夜不念热夜。假使念错了语言就不准确。

普通话是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的现代汉民族共同语。

一．音节：

语音中最小的结构单位。

一般来说，一个汉字就是一个音节。

普通话的音节一般由声母、韵母、声调三部分构成。

二、普通话的声母

包括零声母在内共22个声母。

b p m f d t n l g k h j q x zh ch sh r z c s • 按发音部位分类，分为三类：

唇 音： 双唇音： b p m

齿唇音： f

舌尖音 ： 舌尖前音（平舌音）： z c s 舌尖中音： d t n l 舌尖后音（翘舌音): zh ch sh r 舌面音： 舌面前音 ： j q x

舌面后音 ： g k h 练习：

1.克服平翘相混淆的练习：

z---zh 自治 尊重 增长 做主

zh---z 制造 准则 种族 转载 c---ch 促成 操场 财产 此处

ch---c 纯粹 储藏 差错 尺寸

s---sh 松树 宿舍 算术 损失

sh---s 收缩 山色 十四 申诉

z-zh：隔着窗户撕字纸，一次撕下横字纸，一次撕下竖字纸，是字纸撕字纸，不是字纸，不要胡乱撕一地纸（《撕字纸》）。

s-sh：三山撑四水，四水绕三山，三山四水春常在，四水三山四时春（《三山撑四水》）。

z、c、s-j、x司机买雌鸡，仔细看雌鸡，四只小雌鸡，叽叽好欢喜，司机笑嘻嘻（《司机买雌鸡》）。

zh、ch、sh：大车拉小车，小车拉小石头，石头掉下来，砸了小脚指头（《大车拉小车》）。

《施氏食狮史》（翘舌音sh的练习）

石室诗士施氏，嗜狮，誓食十狮。氏时时适市视狮。十时，适十狮适市。是时，适施氏适市。氏视十狮，恃矢势，使是十狮逝世。氏拾是十狮尸，适石室。石室湿，氏拭室。氏始试食十狮尸。食时，始识十狮尸，实是十石狮尸。试释是事。

（一代语言大师赵元任先生的作品）

本文的大意是：住在石屋里的诗人施氏，有吃狮子肉的嗜好，他发誓要吃掉10只狮子。施氏经常到集市上去看有没有狮子。这天10点钟，恰巧集市上来了10只狮子。施氏盯着这10只狮子，用箭把他们射死。他收拾好这10只死狮，运回他的石屋。石屋太潮湿，他便叫仆人擦拭房间。石屋擦拭干净后，他开始尝试吃这10只狮子肉的时候，他才发现这些死狮子，原来是10只石头狮子。请读者解释这件事。（转贴）

2.克服尖音的练习

经济 坚决 消息 现象

亲切 恰巧 虚心 喜讯

绕口令：j、q、x：七巷一个漆匠，西巷一个锡匠，七巷漆匠偷了西巷锡匠的锡，西巷锡匠偷了七巷漆匠的漆。（《漆匠和锡匠》）。

3.克服齿间音的练习

字词 自私 自尊 草丛

思索 罪责 参差 蚕丝

4.克服r---y混用的练习

有用 柔软 勇敢 游泳

仍然 容忍 炖肉 人民

5．克服n---l相混淆的练习：

（如何区分鼻音n和边音l？

普通话中，辅音声母n是一个纯粹的鼻音，气流全部从鼻腔通过。有些人发n听上去好像是l,那是因为软腭下降不够，舌身收得比较紧，口腔阻塞部位封闭不完全，使部分气流沿着舌头两侧漏走了。而发 l 时，听上去又有鼻化的色彩，则是因为软腭提升不够，舌身放的比较宽，致使鼻腔内有残余气流泄出。

怎样体会n和l正确的发音方法呢？不妨试一试以下对比做法：

做法一：按照n的发音要求做好发音准备。用拇指和食指捏住鼻孔并试图发n音。如果有很强的憋气的感觉，说明发音的部位和方法正确，松开拇指和食指，带上元音e或a呼读，n则自然成声；反之则错误。

做法二：按照l的发音要求做好发音准备，用手捂住嘴巴，并试图发l音，如果两腮鼓起并伴有憋气的感觉，说明符合发音要求，移开手掌，带上元音e或a呼读，l则自然成声。）n: 奶牛 男女 南宁 泥泞 恼怒 能耐 难能

l: 流利 嘹亮 玲珑 劳力 流浪 理论 绿柳

绕口令：六十六岁刘老六，修了六十六座走马楼，楼上摆了六十六瓶苏合油，门前栽了六十六棵垂杨柳，柳上拴了六十六个大马猴。忽然一阵狂风起，吹倒了六十六座走马楼，打翻了六十六瓶苏合油，压倒了六十六棵垂杨柳，吓跑了六十六个大马猴，气死了六十六岁刘老六（《六十六岁刘老六》）。

n---l: 努力 你来 留念 拦路

绕口令：门口有四辆四轮大马车，你爱拉哪两辆来拉哪两辆（《四辆四轮大马车》）。

绕口令：北边来了个秃妞妞，手里拿着个油篓口去套狗的头。也不知秃妞妞的油篓口套了狗的头，也不知狗的头钻了秃妞妞的油篓口。狗啃油篓篓油漏，狗不啃油篓篓不漏油。

N和L的练习

小牛放学去打球，踢倒老刘一瓶油，小牛回家取来油，向老刘道歉又赔油。老刘不要小牛还油，小牛硬要把油还给老刘。老刘夸小牛，小牛直摇头。你猜老刘让小牛还油，还是不让小牛还油？

6．克服h---f相混淆的练习：

t 防洪 符合 合法 会费

t 幅度—弧度 公费—工会 富丽—互利 发展 —花展

绕口令：正月里，正月正，姐妹二人去逛灯，大姐名叫粉红女，二姐名叫女粉红。粉红女身穿一件粉红袄，女粉红身穿一件袄粉红。粉红女怀抱一瓶粉红酒，女粉红怀抱一瓶酒粉红。

姐妹找了个无人处，推杯换盏饮刘伶。女粉红喝了粉红女的粉红酒，粉红女喝了女粉红的酒粉红，粉红女喝了一个酩酊醉，女粉红喝了一个醉酩酊。女粉红揪着粉红女就打，粉红女揪着女粉红就拧。女粉红撕了粉红女的粉红袄，粉红女就撕了女粉红的袄粉红。

姐妹打罢落下手，自己买线自己缝。粉红女买了一条粉红线，女粉红买了一条线粉红。粉红女是反缝缝缝粉红袄，女粉红是缝反缝缝袄粉红。

化肥会挥发

黑化肥发灰，灰化肥发黑

黑化肥发灰会挥发，灰化肥挥发会发黑

黑化肥挥发发灰会花飞，灰化肥挥发发黑会飞花

双音节词语的声母练习:

标兵、包办、报表、门面、摆布、盲目、埋没、渺茫、方法、非凡、防范、达到、等待、断定、淘汰、贪图、吞吐、恼怒、牛奶、流利、玲珑、理论、绿柳、劳力、观光、宽阔、空旷、缓和、憨厚、积极、经济、讲解、捷径、恰巧、亲切、消息、信息、喜讯、正直、追逐、卓著、转折、超产、冲出、抽查、长城、踌躇、山水、设施、双手、声势、税收、仍然、容忍、草丛、猜测、从此、催促、措辞、琐碎、松散、搜索、专职、广告、现象、情趣、三、普通话的韵母（39个）

韵母的发音质量决定着普通话的语音质量。

根据韵母结构，可分为单韵母、复韵母和鼻韵母。

根据韵母开头的发音口形，把韵母分为“四呼”：

开口呼（15个）：

a.o.e.ai.ei.ao.ou.an.en.ang.eng.ê.-i(前).-i(后).er.齐齿呼（9个）

i.ia.ie.iao.iou.ian.in.iang.ing.合口呼（10个）

u.ua.uo.uai.uei.uan.uen.uang.ueng.ong 撮口呼（5个）

ü.üe.üan.ün.iong

第四篇：作文训练——素材

宽容

名人名言：

1、海纳百川有容乃大，山高万仞无欲则刚。——林则徐

2、度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。——鲁迅

3、忍耐是痛苦的，但它的结果是甜蜜的。——法.卢梭

4、世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。——法.雨果

5、没有宽宏大量的心肠，便算不上真正的英雄。——俄.普希金 俗语谚语：

1、生活像一片汪洋，宽容是扁舟，泛舟于汪洋之上，才知海的宽阔。

2、生活像一座山峰，宽容是小径，循径而上，才知山的高大和巍峨。

3、生活像一杯咖啡，宽容是奶糖，二者的融合，才知道苦中芳香与甜美。

4、人心不是靠武力征服的，而是靠爱和宽容大度征服。

5、宽容别人，就是解放自己，还心灵一份纯净。

6、宽容是一种非凡的气度、宽广的胸怀，是对人对事的包容和接纳。

7、宽容是一种仁爱的光芒、无上的福分，是对别人的释怀，也即是对自已善待。名人事例：

1、林肯总统对政敌素以宽容著称,后来终于引起一议员的不满,议员说:“你不应该试图和那些人交朋友,而应该消灭他们.”林肯微笑着回答:“当他们变成我的朋友,难道我不正是在消灭我的敌人吗?”一语中的,多一些宽容,公开的对手或许就是我们潜在的朋友。

2、孔子的学生子贡曾问孔子：“老师，有没有一个字，可以作为终身奉行的原则呢？”孔子说：“那大概就是‘恕’吧。”“恕”，用今天的话来讲，就是宽容。

3、宰相肚里能撑船。三国时期的蜀国，在诸葛亮去世后任用蒋琬主持朝政。他的属下有个叫杨戏的，性格孤僻，讷于言语。蒋琬与他说话，他也是只应不答。有人看不惯，在蒋琬面前说杨戏的不是，蒋琬坦然一笑，说：“人嘛，都有各自的脾气秉性，不必强求。”后来，有人赞蒋琬“宰相肚里能撑船”。现代时事：

1、三峡工程大江截流成功,谁对三峡工程的贡献最大?著名的水利工程学家潘家铮这样回答外国记者的提问:“那些反对三峡过程的人对三峡工程的贡献最大.”反对者的存在,可让保持清醒理智的头脑,做事更周全;可激发你接受挑战的勇气,迸发出生命的潜能.这不是简单的宽容,这宽容可以磨砺着你意志,磨亮了你生命的锋芒.挫折

名人名言：

1、我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢？-----鲁 迅

2、故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。-----《孟子》

3、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。-----贝 多 芬

4、失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值，只有在我知道一切做不好的方法以后，我才能知道做好一件工作的方法是什么。-----爱 迪 生

5、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。-----爱因斯坦

6、千磨万击还坚韧，任尔东南西北风。-----郑 板 桥

7、对待挫折，著名的数学家华罗庚曾经说过：“在科学的道路上没有平坦的大道可走，只有一条条弯曲的小径。只有不谓攀登的人，才有可能登上科学的顶峰。”强者在挫折面前会愈挫愈勇，而弱者面对挫折会贸然不前。我们要正视挫折，正确对待挫折，只有这样才能让挫折成为我们走向成功的阶梯。

俗语谚语：

1、胜不骄，败不馁

2、明智的人决不坐下来为失败而哀号，他们一定乐观地寻找办法来加以挽救

3、败而不馁，就是胜利

4、天有阴晴，事有成败

5、失败乃成功之母

6、成功，好比顺境，而挫折，就是逆境。7.不经历风雨，怎能见彩虹？

8、成功对每一个人来说，都是一件幸运的事。但成功也不是每个人都能获得的。成功不是路边的小石子，随处可拣，也不是田间的小花，随处可觅。要成功需要有一条漫长的路要走，在这期间是要经历许多挫折的。名人事例：

1、勇把挫折当动力(凡尔纳的16次投稿)：19世纪法国闻名的科幻小说家儒勒。凡尔纳第一部作品《气球上的五星期》一连投了15家出版社，均不被赏识，第16次投稿才被接受。

2、丹麦闻名童话家安徒生处女作问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，即攻击他的作品，但他毫不气馁，笔耕不辍，终于成名。

2、面对挫折决不气馁 一场大火，把实验室烧成一片瓦砾。爱迪生研究有声电影的所有资料和样板被烧成灰烬。爱迪生很伤心，但他没有由此趴下。发明电灯时，他就先后试验了7600多种材料，失败了8000多次，仍不气馁，终于获得成功。眼下这场火灾也同样不能使他后退。从第二天早晨起，一切实验又重新开始，并最终成功。

3、贝多芬扼住命运的咽喉，他一生坎坷，没有建立家庭。二十六岁时开始耳聋，晚年全聋。但孤寂的生活并没有使他沉默和隐退，坚守“自由、平等”的政治信念，写下《第九交响曲》等不朽名作，对世界音乐的发展有着举足轻重的作用，被尊称为“乐圣”。

感恩

名人名言

1、鞠躬尽瘁,死而后已。(诸葛亮《后出师表》)

2、谁言寸草心,报得三春晖

3、蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。—— 泰戈尔

4、人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心上。—— 华罗庚

5、卑鄙小人总是忘恩负义的：忘恩负义原本就是卑鄙的一部分 ——雨果

6、人世间最美丽的情景是出现在当我们怀念到母亲的时候。——莫泊桑

7、不管一个人取得多么值得骄傲的成绩，都应该饮水思源，应该记住是自己的老师为他们的成长播下了最初的种子。——居里夫人 俗语谚语：

1、滴水之恩,当涌泉相报.2

2、忘恩比之说谎、虚荣、饶舌、酗酒或其它存在于脆弱的人心中的恶德还要厉害—— 英国谚语

3、忘恩的人落在困难之中，是不能得救的 ——希腊谚语

4、感谢是美德中最微小的，忘恩负义是恶习中最不好的 ——英国谚语

无知的人本想做点好事，结果却害人不轻；小喜鹊拔出妈妈的羽毛，还以为报答了养育之恩 ——藏族谚语

5、父母之恩，水不能溺，火不能灭 ——苏联谚语

6、父恩比山高，母恩比海深 ——日本谚语

7、养儿方知娘辛苦，养女方知谢娘恩 － 日本谚语

8、不当家，不知柴米贵；不养儿，不知报母恩 － 中国谚语

9、吃水不忘挖井人，前人栽树后人乘凉。

10、知恩图报，善莫大焉。

11、投之以桃，报之以李。

名人故事：

1、感恩的历史长河中，流淌着多少古今中外名人感恩的小故事。古有小黄香在寒冷的冬天，先用自己的体温暖了席子，才让父亲睡到温暖的床上；今有伟人毛主席，邀请他的老师参加开国大典；朱总司令蹲下身，亲自为妈妈洗脚。还有居里夫人，寄去机票，让她的小学老师欧班老师来参加镭研究所的落成典礼，居里夫人还亲自把老师送上主席台。伟人之所以伟大，名人之所以成为名人，是因为他们都拥有美好的心理品质——感恩。

2、《史记》说，韩信小时家中贫寒，父母双亡。他来到淮水边垂钓，用鱼换饭吃，经常饥一顿饱一顿。淮水边上有个老奶奶为人家漂洗纱絮，人称“漂母”。她见韩信挨饿挺可怜，就把自己带的饭分一半给他吃。天天如此，从未间断。韩信被封为“淮阴侯”后对漂母分食之恩始终没忘，最后以千金相赠。这就是“一饭千金”成语的来历。

3、毛泽东谢师：毛主席说，先生你20年前是我的先生，你今天还是我的先生，你20年后仍将是我的先生！

生命

名人名言

1、生，我所欲也；义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。------孟轲

2、生命的路是进步的，总是沿着无限的精神三角形的斜面向上走，什么都阻止他不得。--------鲁 迅

3、生命如流水，只有在他的急流与奔向前去的时候，才美丽，才有意义。------张闻天

4、视死若生者，烈士之勇也。------庄 周

5、有时我想，要是人们把活着的每一天都看作是生命的最后一天该有多好啊！这就更能显出生命的价值。------海伦·凯勒

6、使一个人的有限的生命，更加有效，也即等于延长了人的生命。-------鲁迅

7、人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。------庄周

8、我以为人们在每一时期都可以过有趣而有用的生活。我们应该不虚度一生，应该能够说，“我们已经作了我能作的事”，人们只能要求我们如此，而且只有这样我们才能有一点快乐。---------居里夫人

9、生命的意义是在于活得充实，而不是在于活得长久。------马丁·路德·金

生命并不是一种辉煌的奇观或是一场丰盛的宴席，它是一种岌岌可危的困境。------桑塔古那

10、生于忧患而死于安乐。-------孟子

11、聪明的人警告我说，生命只是一颗荷叶上的露珠。------泰格尔

12、人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。——（西汉）司马迁

名人故事：

1、为生命画一片树叶。美国作家欧;亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！

2、海伦·凯勒——这么一个幽闭在盲聋哑世界里的人，竟然毕业于哈佛大学，并用生命的全部力量处处奔走，建起了一家家慈善机构，为残疾人造福，被美国《时代周刊》评选为20世纪美国十大英雄偶像。创造这一奇迹，全靠一颗不屈不挠的心。海伦接受了生命的挑战，用爱心去拥抱世界，以惊人的毅力面对困境，终于在黑暗中找到了光明，最后又把慈爱的双手伸向全世界。

3、轮椅上的勇士 霍金是谁？一个当代最杰出的理论物理学家，一个科学名义下的巨人。一个身体重度残疾，只有两只手指和眼睛能动的人，极其艰难地写出了著名的《时间简史》，探索出宇宙的起源。

哲理故事

1、种子的力量。有这样一个故事。有人问：世界上什么东西的气力最大？回答纷纭得很，有的说象，有的说狮子，有人开玩笑似的说，是金刚。金刚有多少气力，当然大家全不知道。结果，这一切答案完全不对，世界上气力最大的是植物的种子。一粒种子可以显现出来的力，简直是超越一切的。

如果不落在肥土中而落在瓦砾中，有生命的种子决不会悲观，叹气，它相信有了阻力才有磨炼。生命开始的一瞬间就带着斗志而来的草才是坚韧的草，也只有这种草，才可以对那些玻璃棚中养育的盆花嗤笑。

理想

名人名言

1、每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身——这种伦理基础，我叫它猪栏式的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美和真。——爱因斯坦

2、志当存高远。—诸葛亮

3、会当凌绝顶，一览众山小。—杜甫

4、燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游？—曹植

5、士贵立志，志不立则无成。—孟子

6、丈夫志四海，万里犹比邻。—曹操

7、三军可夺帅也，匹夫不可夺志。—《论语》

8、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。—李白 俗语谚语：

1、理想是反映美的心灵的眼睛。

2、理想是世界的主宰。

3、理想失去了，青春之花也便凋零了。因为理想是青春的光和热。

4、理想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。

5、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。

7、人生最高之理想，在求达于真理。

8、生活中没有理想的人，是可怜的。

9、你们的理想与热情，是你兴航行的灵魂的舵和帆

10、理想是指路明灯，没有理想，就没有坚定的方向，没有方向，就没有生活。名人事例：

1、理想的阶梯，属于刻苦勤奋的人。马克思为实现解放全人类的崇高理想奋斗一生。他积极投身于火热的工人运动，研读无数种著作，学会了欧洲好几个国家的语言。他不断在图书馆钻研，数十年如一日，座位下的地面竟然磨掉一层。

2、化学家诺贝尔为发明炸药。废寝忘食，四年里做了几百次试验。最后一次试验时，他聚精会神地盯着燃延的导火线。一声巨响，在旁的人们惊叫:“诺贝尔完了！”诺贝尔却从浓烟中跳出来，面孔乌黑身上还带着血，兴奋地狂呼：“成功了！”那些杰出的人物正是被一种崇高的目标所鼓舞，才产生了惊人的毅力与忘我的精神。是理想的浪涛激励着他们去刻苦奋斗。

3、鲁迅以“时间就是生命”的格言律己，从事无产阶级文学艺术事业30年，视时间如生命，笔耕不辍。

4、《王献之依缸习字》王献之特别喜欢习字。王献之家有一只大水缸，每天依缸习字，终获成功。

5、《匡衡凿壁偷光》西汉时期，有一个特别有学问的人，叫匡衡，匡衡小的时候家境贫寒，为了读书，他凿通了邻居文不识家的墙，借着偷来一缕烛光读书，终于感动了邻居文不识，在大家的帮助下，小匡衡学有所成。在汉元帝的

6、《屈原洞中苦读》屈原小时侯不顾长辈的反对，不论刮风下雨，天寒地冻，躲到山洞里偷读《诗经》。经过整整三年，他熟读了《诗经》305篇，从这些民歌民谣中吸收了丰富的营养，终于成为一位伟大诗人。

压力与动力

名人名言

1、有压力才会有动力，有动力才能坚持进步。——雷锋 俗语谚语：

1、“井无压力不出油，人无压力轻飘飘。”

2、背水一战”、“置于死地而后生”、“破釜沉舟”等

3、在压力面前采取什么态度，关系到一个人的人生哲学与人生的价值。那些勇于面对压力，善于把压力化为动力的人，通常是人生异常丰满，乐观旷达，积极向上，充分体会到生命意义的人；反之，那些逃避现实，推委困难，不敢直面压力的人，一般是悲观厌世，行为消极，拈轻怕重，不思进取的人。他们的人生必将干瘪黯淡，他们的生命必将缺乏光彩。

4、压力就好比弹簧:你越强它就越弱,你越弱它就越强!现代时事：

1.中国女排在雅典奥运会上，从开始失利，最后扭转战局，惊心动魄。她们不单单是顶住压力，更是将其化为动力。

2.二战时期，德国军队攻打莫斯科，已经能看到红场的旗帜了。这时苏联军队说：我们不能在后退了，后面就是莫斯科，后面就是斯大林格勒。苏联军队必须赢。在空前的压力下，苏军赢得了战争胜利。

满分作文赏析

宽

容

记得法国作家雨果曾说过：世界上最宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的是人的胸怀。它可以包容人间万物，可以与人为善，可以化干戈为玉帛。我真正明白这些却是缘于一次偶然。

那是星期一的早晨，我匆匆地去洗涮饭盒。要知道，时间就是生命！赢得时间就能提前完成作业，有更多的时间看看书。教室里还有一大堆作业在等着我赶去与它们“约会”呢。可今天也不知怎么了，水池边的人比平日里不知多了多少倍。难道布置作业都是全校统一的吗？我开始烦躁起来，怒火也一点一点地升了起来，整个人成了一座一触即发的火山。终于按捺不住心中的那份焦急，我找起了空子，准备往里钻。过五关斩六将，历经千辛万苦，我总算挤到了水池边，心中长吁一口气——马上就可以摆脱这非人的折磨了。顾不上得意，更无暇考虑身后那挤作一团粥的人群，我开始了洗涮。三下五除二，大功告成！转身„„只觉身体往左一歪，一脚踏进了池前的污水中，左手也按到了水池里，更可恶的是脸上被溅上了脏兮兮的油水，我成了不折不扣的落汤鸡！怒火冲上头顶，我立马回头寻找那可恶的“肇事者”，是一个初一年级的小男孩。我狠狠地瞪着他，真恨不得把他大骂一顿，可我怕违反纪律，没敢大吼，就那样凶凶地盯着他。也许是我的样子有点吓人吧，那个小男孩竟有些不知所措了，两只手紧紧抱住饭盒，怯怯地瞅着我。见我不作声，他知道大事不妙了，结结巴巴地说：“对„„对不起，我„„我不„„我不是故意的。”说着眼里泛起了点点泪花，亮晶晶的。

突然，我好像从这点亮光里看到了我自己。

那是我刚入学时，也是在水池旁，碰到了一个三年级的大姐姐。那个大姐姐比我现在还惨，那身漂亮的衣服被池中的污水染成了大花脸。我吓坏了，一时间连句对不起的话也忘了说，只是愣愣地站着，等着挨一顿披头盖脸的的臭骂。可她并没有骂我，而是冲我笑笑，问我有没有磕到。那一刻，我是多么感激那个大姐姐呀，甚至还觉得能生活在这样一个学校真幸福。

那么现在的我是不是有点儿可恶呢？我不自觉地眨了眨眼，让笑容绽在脸上，虽然有点勉强。“没关系。”我脱口而出，这下轮到小男孩诧异了，嘴巴张得大大的，似乎不相信这是真的。看到他这副模样，我不由得笑了，真心的。“真的没关系，刚才我是吓唬你的，逗你玩呢！”他似乎相信了，也冲我笑了笑，两个小酒窝也跳了出来，真可爱！我不由得又想到了自己家里的弟弟。“来，我帮你洗吧！”，我温和地对他说。“不用了。你还是先把脚„„”他似乎有点逗，顽皮地看着我那只还泡在水里的脚。“啊！”我立刻抬起了脚。虽有点儿尴尬，但我仍然很开心。回到教室，作业做得出奇的顺利。

这件事情已经过去几年，但是想起来我就充满感慨：泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能成其深。我们只要拥有一颗宽容的心，厚德载物，雅量容人，宽容处事，人生就会更精彩！

【简评】

这是一篇很值得一读的记叙文。这篇作文呈现出以下三个亮点：一是主题深刻突出。作者通过自己亲身经历的发生在几年前的一件小事，明白了生活中的一个简单的道理，不容易！可见作者对生活的感悟是相当深刻的。二是语言活泼生动。全文的语言时而幽默、诙谐，时而灵活多变，生动有趣，时而尽情描写，如第三段，使文章摇曳多姿。三是结构一波三折，富有波澜。倒叙与插叙合理穿插与运用，使文章变化有致，颇有韵味。结尾收束有力，可谓画龙点睛。因此本文被评为40分满分。

第五篇：直销行业主持人训练

主持人培训

主持人作用及重要性：

它是会议的灵魂人物，是穿针引线，承上启下，如串串珍珠再精致没有珍珠链也难以显示其高贵与瑰丽。会议成功与否，很大程度取决于主持人的应变、智慧。所以要求主持人非常严格，没有严格的训练，就没有超凡的自由挥洒。语言上：

1.兴奋度高，导引正确观念。声音洪亮，能带动气氛，语速略快，吐字清楚，气氛不是要来的，而是讲师必备条件。

2.表达力强，应变能力强，能把握方向，控制场面，抑制自己[不随便流眼泪]，来自每会必到，累积安利语言，不说三行话。

(三行话的故事：从前有一个书生，喜欢吟诗做赋。一日，在街上见一妇人，便吟道：“远来一姑娘，金莲三寸长。为何这般小？----”妇人大喜。书生又道：“横量。”妇人自觉受辱，便告知官府。审查的县太爷叫苏西坡，吩咐书生也为他做首赞美诗，便饶他不罚。书生思索片刻，吟道：“古有苏东坡，今有苏西坡。这坡比那坡？”县太爷大喜，书生又道：“差多。”县太爷暴怒，将其发配襄阳。书生只有一个舅舅亲人[瞎一只眼]，前往探望。书生诗性大发：“发配到襄阳，见舅如见娘。两人齐泪下？”舅舅大为感动，书生又道：“三行。”舅舅愤然离去。］

我们把总是画蛇添足的讲话叫三行话。该说时不说叫猪，不该说时说叫猪八戒。如有幽默的语言就更好，讲别人想听的话，而不是讲你想讲的话，要达到有笑，有料，有效。３.销售力强，对主讲要老师重复销售，如果把主讲老师销售看为１分的话，要提前销售

１／３，目的是引起悬念，就算前面的老师分享不好，新朋友想走，但由于提前销售主讲老师，据说很有经验和值得学习的地方，所以也会留下来听到最后。销售得好坏来自于了解，提前到会作沟通.三方面销售：传统背景[只销售职业，不销售单位，以免增加麻烦]；对会场，对小组的付出，你个人对他的感觉；业绩，名字。注意：销售事实，不夸大和过多渲染。另外，如主讲之前有分享佳宾，销售时不要太火---如最最欢迎之类，后面怎用“最最最最欢迎？”

４．补充前面不足，但不能纠正。以维持整体的协调。

５．扮演绿叶，不抢风头，不抢话题，承上启下，简单总结，语言精练，不能占用过长时间。不要讲太多自己的感受，要从听众角度挖掘、提升主题。因为在这个世界上，每个人只关心的是他自己的感受和主张。很重要的是：多讲老师的话，不要变通和讲自己的话。，６．不能说我第一次作主持、准备不足、我很紧张等话语，因为你是权威，要镇定自若。另外也不要误导：如“大家是否很困倦”之类。７．每位老师讲完，必须掌声感谢。

8．不同类课程销售重点不同，不要张冠李戴。9．大会主持不要带个人色彩，以免得罪个别听众。行动上：

１．表情亲切，懂得微笑，与台下缩短距离。２．形象上要好，头发，衣服，鞋。

３．上下台的细节，交接话筒，板书时不能冷场。４．懂得示意讲课老师时间已到，事先站在旁边作提示。５．提前到会作沟通，打有准备的战。新人课主持（示范）以安利为例

各位朋友晚上好，很高兴能与大家共聚一堂！为了会议的顺利进行，我们共同将手机、呼机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！

再次问候一声：“晚上好”非常欢迎每一位的到来，我是今晚的主持×××，世界上没有陌生人，只有来不及认识的朋友。一定有第一次到来的朋友，所有的老朋友对新朋友的到来表示真诚的欢迎！在从事这个行业之前，我从事××工作，也是几个月之前，类似今天的会议，我接触到这家公司的产品、制度、企业文化，深深被震撼，开始全力以赴的从事这个生意，收获了很多很多，我找到了属于自己的人生定位。每个人有无数个两个小时，那两个小时至今还记忆犹新呢？如果您能打开心门，接受咨询，今晚会有至关重要的启发，因为一个被全球350万人所证明，横跨97个国家，拥有44年历史的创业机会来到了你的身边，这就是体现个人自由创业的：“安利事业”接下来请欣赏影片《立足诚信、阔步未来》。看完刚才的影片。我们了解了安利公司的状况，在这里，我荣幸的告诉各位、今晚请到了一位在安利中国颇有成就的人物，这位老师的故事激励了很多想告别平凡的朋友。稍候，我们会迎来老师的创业演讲。珍惜才会拥有，让我们一起期待，好不好？

首先，我们请出×××，给各位展示一下公司的产品、制度，我们来求证一下，安利为什么44年以来得以行销全球，营业额稳步攀升，这位朋友原来从事××行业，对安利事业全力以赴，尤其对产品、制度研究的很透彻，让我们用热烈的掌声邀请×××。产品课主持

各位朋友晚上好，真诚的友谊从自我介绍开始，我叫xx，传统行业是-----，我来自---小组，非常感谢这段时间各位老师和朋友我的帮助，非常荣幸今天晚上能和个位一起来了解安利的优质产品。安利公司是全球最大的日用品生产商之一，自1959年成立以来，一直稳步成长，生产家居清洁系列，个人护理及美容护肤系列，营养补充食品，高科技厨房用具四大类，时至今日，拥有四十年的历史，行销全球80多个国家和地区，自己生产的产品有400多种，通过代理的产品达10000多种，如：可口可乐，精工表，松下电器等。是96-97财政全球五千大知名品牌中，安利产品以其卓越品质，跃居第八位。安利公司拥有98间实验室，700多位科学家日以继夜的研究新产品的开发与研制，使其产品科技含量领先同类产品3-5年，由于安利产品注重环保，并为地球做出卓越贡献，89年安利公司获得联合国颁发的“世界环保成就奖”。安利产品以其优质品质和完善的顾客退货保障，在96-97全球零售总额达到70亿美金，到本世纪末，预计突破100亿美金。产品是企业的基石，枪中的子弹，好的产品才能占领市场并获得消费者的认同，今天，我们将通过大量的现场产品演示，了解到一种享誉世界的优质产品，今天为我们讲解-----[销售老师，从产品角度销售，语言中性专业] 产品课主持（百宝箱示范）

各位朋友晚上好！很高兴能与大家共聚一堂，为了会议的顺利进行，请将手机、呼机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！

我是今晚的主持人×××，自己对产品的感受――――――安利公司从59年创立以来历经44年，横跨97个国家，营业额步步攀升！安利中国上个营业额已超过100亿人民币，北京每月就可创造5000万。安利深信：产品是企业的基石。安利产品依托其科技性，多元性，环保性等优势，透过顾客感受来征服市场。97年全球十大商标排名中，Amway位居第8，品牌价值820亿美金，旗下产品450多种，五大系列：个人护理用品、家居清洁产品、营养补充食品、化妆品、高科技的厨具等。生活的问题问安利。优质产品如何打造轻松生活？百闻不如一见，稍后将有部分产品的精彩展现！

今晚为各位分享的是×××老师，他对这些产品非常了解，而且有独到心得！经他的打理，衣食起居，尽显乐趣！每一点色彩，触动生活无限精彩，让我们以热烈的掌声邀请×××老师。

美容课主持（基础护理示范）

各位朋友晚上好！很高兴能与大家共聚一堂，我是今晚的嘉宾主持×××，为了会议的顺利进行，让我们共同将呼机、手机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！

再次问候各位：“晚上好”世界上没有陌生人，只有来不及认识的朋友。一定有第一次到来的朋友，让所有的老朋友对新朋友的到来表示欢迎！

人生有三个永恒的主题：健康、美丽、财富。美丽因生命而存在，生命因美丽而永恒。爱美是人类的天性，无论男女，无论老幼。永远没办法第二次改变的是留给别人的第一印象。美丽的外在，不仅可以让人赏心悦目，更可以在生活、工作上四处逢源。在当今社会，美丽也是生产力。男人不变就会被淘汰，女人不变就会被替代。男人看重肯定率，女人看重回头率，美丽是权利也是责任。如果您肤质靓丽，光彩照人，不仅自己魅力四射，而且身边的人也以你为荣为傲！有限面孔里，无限吸引力！

体面，体面，得体的脸面。肤质占人整体美的56%，我们在护理自己心爱的皮鞋、皮衣、皮包时，更应加倍呵护这张价值连城，绝无仅有的“面皮”。我们好面子，也要有好面子。把“面子问题”交给自己交给知识，远胜于交给习惯交给广告。很高兴今晚的主题是《×××》，我们学到后，打造自己美丽的肌肤，从此后“再近的距离也不怕”。

今天我们特别邀请了资深美容顾问：×××，它让很多人拥有了美丽、拥有了自信，也帮助很多人解决了皮肤的难题。老师认为一个人美丽没啥了不起，最了不起的是让身边的人一样美丽。如果你准备好学习的心情，渴望的态度，让我们掌声欢迎×××老师。营养常规课主持人（示范）

各位朋友晚上好，很高兴能与大家共聚一堂，我是今晚的嘉宾主持×××为了会议的顺利进行，让我们共同将手机、呼机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位配合！

人生有三个永恒的主题：健康、美丽、财富。健康不是一切，但失去健康就失去了一切。健康的身体是灵魂的客厅，爱自己要知识，爱别人要方法。我们努力工作，不断追求生活质量的节节攀升，但健康不在时一切都会失去意义。年轻时，用健康去挣钱，年老时，用钱去换健康，甚至换生命，这不是我们期望的结果。失去健康就失去尊严，全家人还会坠入深渊。环境污染，生活压力，饮食的不科学，诸如“非典”等病毒的侵袭，严重干扰了我们的健康。恭喜各位来到这个传播健康知识的环境！知识是唯一的爱，无知是唯一的害，用知识去生活比用习惯去生活更智慧。自己学到知识，不仅知道如何打理自己，更可以有效的关爱家人。健康是一家人共同幸福的基础。对于生命而言，探讨如何生活的健康比如何富有更有意义。

接下来，让我们一起珍惜这个难得的时刻，我们特别邀请了华北地区的资深营养顾问×××，这位老师多年跟随名师学习，有大量的实践经验，帮助很多人提升了健康状况，从亚健康走向健康。几年下来，她拥有了丰富的营养知识和经验。老师认为一个人健康没有什么了不起，最了不起的是让身边的人一样健康。今晚的主题是“×××”让我们打开笔记本，以渴望的态度，热情的眼神，雷鸣般的掌声，请出安利中国资深营养顾问“×××”老师。方法课主持

１． 自我介绍及如何加入安利，简单。

２． 销售主题和主讲老师[让听众如果烦时仍有耐心等到听最后主讲] ３． 一般性示范：

大家好！欢迎各位有志成功的营业代表！我们今天在一起探讨和学习成功的方法---条条道路通罗马，最近的一条是方法。卡耐基曾说过：如果想成功，请走成功人走过的路。现在我们已步入一个成功的环境，学音乐会懂音乐，学美术会美术，而学成功就会成功。常去烧香的人头上一定有香气，常在成功环境成长的人一定成功。世界上什么行业最好？有人教的行业最好。今天我们邀请到一位成功人士，在安利事业已获成就，他也莅临现场---让我们对他的光临表示最热烈的欢迎！他将把其丰富的经验分享给各位-----即《*****》（主题），将会为渴望成功的人点起未来的火炬明灯。因为千点万点不如名师指点。在他主讲之前，我们也有幸请到几位朋友，来分享其从事安利的心路历程……..方法课主持（示范）

各位朋友晚上好！在会议前请将手机关闭，谢谢配合。

世界上没有一流的老师，只有一流的观众，我相信方法课的老朋友一定是老师灵感的缔造者！谢谢各位！

我是今晚的主持×××，传统行业×××（简述加盟过程及安利吸引你的原因），读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人如数，阅人无数，不如重叠成功者的脚步！复制成功才可以产生速度。智慧的人很少从0开始，懂得学习力无往不胜，老师的经验是我们的起跑线。360行，有人教的行业最好，条条大路通罗马，最近一条是方法。学习从珍惜开始，成功从单纯开始，让我们真正用心感悟老师的每字每句，打开心门享受吸收，享受共鸣的过程。因为成就一生需要读好书、见世面、交高人。经书易得，仁师难求。只要你愿意，你珍惜，我们就可以在老师的肩头起飞。一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多成功，看他有谁指点。

今晚，…………（销售主题，销售老师，生动，具体不托沓）

会后会主持人 ［一］ＯＰＰ主持人

１．有做过会前会，会中会的人，有助于销售及熟悉新朋友。2.声音洪亮，让每个人听清楚。形象整洁让人有向往感。

3.会后会的作用:A.双向沟通;B,温习巩固课程,C.发现人才;D,帮助新朋友下决心 4.会议结束，以最快速度配合ＣＬＯＳＥ老师到达固定位置，别人好有目标向你靠拢。招呼大家快速围成圆圈，里圈８――１０人，主持人旁边一边是ＣＬＯＳＥ，一边是老朋友［方便有急事传递］,及组内精英,形成人才对垒。其他人站在外圈，新朋友坐在对面里圈，实在太多再分圈，否则听不到声音，效果不好。老朋友配合做笔记，点头，微笑，聚气，目光集中在讲话的人身上,不要交头接耳,传纸条。分享顺序：老朋友[先旁线-----组内各阶层代表]------新朋友]，找老朋友一定最兴奋，表情最好[当天带朋友最多]，老，中，青或不同背景，层次，性别。让别人分享之前一定先销售他，使大家有急切倾听欲望及他有准备分享的时间。老朋友分享要有的放矢，OPP课不要重点分享产品感受[见后分享示范]，大家鼓掌声音不要太大 5.程序：

[1]5，4，3，2，1．…..自我介绍,先分享自己如何进入安利事业及听完这节课的最 深感受,.今天来了多少新朋友?请举手[作到心中有数],我们掌声欢迎.那么我们一起分享三个主题[而不是问题].第一,您的尊姓大名,因为安利40年以来成就卓越是因为他从真诚的友谊开始,接触真诚,同享丰盛.我们很想认识您;第二,谁把您带来的?假如您相信,透过这个事业,这群朋友,让您世代命运得以改变,受人滴水之恩当以泉相报,受人一饭之恩铭记终身,您会感谢他一辈子;第三,用一分钟时间分享您听完课之后的独到见解,因为有智慧的人听话听重点,说话说重点,请提高语言的含金量,一言不中,千言没用.我们先请几位老朋友分享一下:[以下是一般性示范] 年轻人：我非常庆幸自己能在刚刚走出校门，步入社会的时候，就接触安利事业，象我这样普通的年轻人，毫无社会经验，缺乏雄厚的经济实力和庞大的社会关系网，想要在这个竞争激烈的社会中迅速成功，获得自己的一席之地，实在太难了，而安利事业为我们这些有梦想，却苦于找不到公平机会的人提供了一个机遇，年轻是本钱，不努力就不值钱，我坚信靠自己的热情和执着，透过安利事业，在不久的将来，我的经验，财富，能力都会得到倍增，在同龄人中自我超越，开辟一条人生的成功之路。

家庭主妇：非常高兴今天能认识这么多位真诚，热情的朋友，过去我的生活范围完全局限在家中，每天大部分时间都用在操持家务上，很少接触外面的世界，自己也变得越来越封闭。但今天这样一个积极，热情的环境，又呼唤了我多年前的梦想和对更幸福的生活的渴望，让我觉得不应过早的把自己的梦想完全寄托在丈夫和孩子身上。人生的道路还很长，我希望透过这个事业能开创一条新的人生之路，让自己能永远保持年轻的心态，入得了厨房，出得了厅堂；走入人群，未来的生活更加充实。

白领：我虽然有份令人羡慕的工作和丰厚的薪水，但这些收入仅是自己所付出劳动创造价值的一小部分，我只是老板赚钱的机器，为老板服务的工具而已，在传统行业中，我的发展受到很多条件的限制，找不到充分体现自身价值的空间，老板能给我一个位置，却不能给我未来。但透过这个公平的安利事业，我的潜能将会最大限度的发挥，打造出属于自己的人生舞台。

老板：这传统行业中，每一笔生意从开始选项到最后盈利，每个环节多伴随着很大的风险，任何一个差错，都会导致这个投资前功尽弃。我不怕努力没有结果，只怕努力没有好结果，因为传统生意的风险性无法预测，在进行每次投资之前，都要考虑自己是否赔得起，是否能承担风险，而安利是个没风险的事业，只要投资自己的相信力，学习力和坚持力，就会获得成功。我会通过自己的努力将这个国际化的大生意做好，奋斗三五年，享受一辈子。

老年人：我在传统行业奋斗了大半辈子，虽然取得了一些辉煌的成绩，但退休后就没有机会再发挥余热，继续为社会做出贡献。原以为后半生就这样平平淡淡的过去了，但一个朝阳式的行业又激发了我的信心，一个全新的安利事业又为我提供了创造人生第二次辉煌的机会。透过这个事业，我可以为子女在将来建立一个稳固的保障，让整个家族由贫到富，由富到贵，让自己人生的夕阳红的最美。

[2]老朋友分享完，要善于简短总结,升华,再请新朋友.要销售他[如听的专注,气质很好,笑的灿烂,戴眼镜的人充满智慧],帮助他下决心

注意:如果提问题,可简短解答,不能解答或提几个问题,我们会后再聊,下面请别的朋友分享..另外不要制造紧张气氛[如不用紧张之类]

[3]最后请CLOSE 老师,强力销售,老朋友配合,更要专注.CLOSE 讲完,老朋友一定上前表示感谢.[二]产品会后会主持

[1]．5，4，3，2，1……..问好,自我介绍,欢迎新朋友．感谢介绍人,分享自己用产品的感受..程序与OPP差不多,只是着重产品.引导老朋友分享用产品的感受;引导新朋友,可能没用过安利产品,如果今天将几款产品摆在您面前,您会选择哪个?或您学到不少消费知识,请分享.[2].销售CLOSE 老师.[三]方法课会后会主持

[1].5，4，3，2，1,问好,自我介绍,感谢介绍人,分享自己听完课成功的启发和决心,引导大家分享---重点是感受.;可自由分享.激发大家梦想恢复初心找对方法;最后请CLOSE 老师.[2]外出学习分享----看到什么?感到了什么?学到了什么?目标是什么?如何去做?以后对团队付出什么?

[四]方法课和美梦成真的课程：分享嘉宾从以下角度分享——

1、姓名

2、传统背景

3、简单讲述加盟安利的经过

4、安利吸引自己的几点原因

5、是什么让你全力以赴？

6、从事安利的几点最深感受。