采购必备的合约与法务知识

第一篇：采购必备的合约与法务知识

采购必备的合约与法务知识

一、合同基本法律知识

（一）世界两大法系及主要国家介绍

是具有共同法律传统的若干国家和地区的法律，是对世界各国法律现状、历史渊源的总结和归纳。当代世界主要法系有三个：大陆法系、英美法系、以前苏联和东欧国家的法律为代表的社会主义法系。其他的法系还有伊斯兰法系、印度法系、中华法系、犹太法系、非洲法系等。对资本主义法影响最大的是大陆法系和英美法系。属于大陆法系的国家和地区除了法国、德国、日本外，还包括意大利、西班牙等欧洲大陆国家，也包括曾是法国、西班牙、荷兰、葡萄牙四国殖民地的国家和地区如阿尔及利亚、埃塞俄比亚等及中美洲的一些国家。英美法系的范围，除英国（不包括苏格兰）、美国外，主要是曾是英国殖民地、附属国的国家和地区，如印度、巴基斯坦、新加坡、缅甸、加拿大、澳大利亚、新西兰、马来西亚等。两大法系的比：渊源、诉讼程序和判决程式等。

中国是“集大成者”。

（二）合同的订立

1、合同的原则

平等自愿：基本的含义是一致的，合同法上是分成了两条、从合同的定义中也可以看出，合同是平等主体之间设立、变更、解除民事权利义务关系的协议，两大法系不同，协议说和允诺说。

公平原则：合同作为平等的双方当事人自愿设立、解除、变更民事法律关系的行为，当然要求公平，不然一方不接受肯定就订立不了合同；当然事实上有很多不公平，这就涉及到对公平含义的理解问题。没有绝对的公平，只要达成协议，法律首先认为是公平的，其次再考虑特殊情况。那些特殊情况呢，就是法律规定的它所认为的不公平的情况，比如霸王条款、格式条款、逃避责任的条款。下面有，不再说

诚实信用原则：起源于罗马法，要求人们订立合同时诚实守信、不欺诈，以善意的方式履行义务。被人们称为“帝王条款”。一方面是很重要，另一方面也是很难做到。

公序良俗：订立合同、履行合同要符合法律规定，不侵犯公共秩序和善良风俗，比如说订立一个合同，内容是把许继大道上的电线杆挪到家门口，并给与高额报酬，这显然是违背这一原则的。

2、合同主要条款

当事人的名称或者姓名和住所；标的（双方权利义务指向的对象。物、劳动成果、行为、无形资产；与标的物的区别，房屋租赁合同）；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法（管辖）

3、要约

要约是希望和他人订立合同的意思表示，要满足两个条件，一是内容具体确定二是愿意接受其约束。与要约邀请的区别。要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示，主要有寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等等。举几个例子：出租车亮灯要约邀请、摆手要约；一支欧莱雅的唇膏，放在胖东来一楼的柜台，放在二楼的货架上，有什么不同？标书？投标文件？

4、承诺

承诺是受要约人同意要约的意思表示，承诺的方式：通知和行为。通知大家都知道，书面和口头。行为怎么理解。太多了，超市货架拿东西、买菜„„还有：我公司需要刚才100吨，2万元每吨，5号前到货即可。对方履行了承诺

5、缔约过失责任

假借订立合同，恶意进行磋商；故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况；有其他违背诚实信用原则的行为。

（三）合同的效力

1、合同生效时间

符合法律规定的，成立是生效；法律规定应当批准的，批准后生效，日常性的买卖合同几乎没有。附条件、附期限。条件是可能到来，期限一定到来，但标书都应该准确。比如：如果天下雨、如果明天下雨，如果中国男篮击败美国男篮、如果两岸统一。区分的作用在于如何准备履行，争取权利。注意收到预付款到生效的问题。

2、无权代理

无权代理→无效，但是有例外，被代理人追认、表见代理

代表行为：保护善意相对人，法人或者其他组织的法定代表人、负责人超越权限订立的合同，除相对人知道或者应当知道其超越权限的以外，该代表行为有效。我国采取的是大陆法系的法人拟制说，因此是代表行为；英美法系大都是法人虚拟说，认为是代理。业务员有权利

3、无效合同与撤销权

欺诈、胁迫损害国家利益，恶意串通损害第三人、集体、国家利益，合法形式掩盖非法目的，损害公共利益，违反法律、行政法规强制性规定。

重大误解、显失公平、欺诈、胁迫、趁人之危、违背真实意思；可以向法院或仲裁机构申请撤销或变更；一年除斥期间、放弃

（四）合同的履行

1、约定不明的履行

协议补充、有关条款或交易习惯

2、执行政府定价、指导价的合同的履行

违约不利原则

3、涉及第三人的合同的履行

合同相对性，向第三人履行、由第三人履行

4、三个抗辩权

双务合同：同时履行抗辩权、先履行抗辩权：注意运用、保留证据

不安履行抗辩权（经营状况严重恶化；转移财产、抽逃资金，以逃避债务；丧失商业信誉；有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。）举证困难

（五）合同的变更与转让

1、债权的转让

通知

2、债务的转让

同意

（六）合同的解除

1、协商解除

2、单方解除

不可抗力、明确表示不履行、延迟履行经催告仍未履行、无法达到合同目的 通知，达到后发生解除的效力

3、解除后果

尚未履行的，终止履行；已经履行的，具体问题具体分析，恢复原状、采取其他补救措施，并有权要求赔偿损失

（七）违约责任

1、违约行为种类

不履行或履行不合约定

2、违约责任主要方式

继续履行、补救措施、赔偿损失

定金：定金、20％

违约金：约定、过高过低可申请调整

赔偿损失： 可获得的利益，可以预见或应当预见，直接损失。出租车违约未及时达到 未得奖；买卖合同标的物不合格，导致组装产品不合格而被客户罚款

二、合同常见疑难问题及应对

（一）合同条款争霸战

1、双方签属的合约，内容并不完全相同

2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款进行增删、改变

3、书面合同与先前的口头协议不一致

4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时做出非实质性变更

（二）重要条款常见问题及应对

1、数量及质量条款；

数量：按照交易习惯和标的性质确定 大写

质量：国标、行标→通常标准、符合合同目的，可以我方出具书面认可

2、价款或报酬条款；

政府规定价格→合同履行地市场价格执行

单位、支付方式、„„后

3、履行期限、地点和方式；

期限→随时，但应该给与合理准备时间

地点→履行义务一方所在地，但不动产、接受货币除外

主要是送货、加工与买卖不同、尽量约定在许昌

4、担保及违约责任条款；

违约责任：违约金、损失、5、风险转移条款；

风险与所有权同时转移，但有例外

6、所有权保留条款

应注意分析 争取避免

7、不可抗力条款；

不可预见、不可控制、不可避免；国家政策

8、知识产权、保密协议条款；

加入世贸组织后，WTO就有知识产权保护协议，因此在有可能涉及知识产权时应注意，约定卖方保证条款；保密协议就是保护我们的图纸、技术秘密等

9、争议解决方式条款；

尽量约定在许昌

10、生效条件约定。

可以约定，签字、盖章、以及增加一些条件或期限

（三）采购合同中的其他问题

1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意的问题

保留证据、信任度

2、服务采购合同应注意问题

约定服务，如何服务，接到通知后 响应时间、书面证据

3、涉外采购合同应注意问题

语言文本，法律适用

4、知识产权问题

避免出现知识产权问题、商标商号、专利技术、（四）合同争议处理中应注意的问题

1、和解与调解

效力相比最差，没有强制力

2、仲裁

一裁终局

3、诉讼

程序复杂维护利益的武器，当事人证据丢失、即使主张事实是真实的，法院也无从认定，法院查明事实的依据，诉讼中往往各执一词，法院判定的依据就是证据

不能单独作为认定证据：未成年人不适合、利害关系人的证言、有疑点的视听资料、无法核对的复印件、复制品、无正当理由不出庭的证人

举证责任，谁主张谁举证，罗马法认为：肯定的人负举证责任，否定的人不负举证责任

第二篇：采购法务与合同管理问答

6.（1）不正当竞争行为是指经营者在市场竞争中，采取非法的或者有悖于商业道德的手段和方式与其他经营者相竞争的行为。

（2）我国反不正当竞争法中例举出来的不正当竞争行为有：

混淆行为是指经营者在市场经营活动中，以种种不实手段对自己的商品或者服务作虚假表示、说明或承诺，或不当利用他人的智力劳动成果推销自己的商品或服务，使用户或者消费者产生误解，扰乱市场次序、损害同业竞争者的利益或者消费者利益的行为。

(1)假冒他人的注册商标;(2)与知名商品相混淆；

(3)擅自使用他人的企业名称和姓名，使人误认为是他人的商品；(4)伪造、冒用各种质量标志和产地的行为。

商业贿赂行为是指经营者为争取交易机会，暗中给予交易对方有关人员和能够影响交易的其他相关人员以财物或其他好处的行为。

中国反不正当竟争法规定:“经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处;对方单位或者个人在帐外暗中收受回扣的，以受贿论处。经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给对方折扣，可以给中间人佣金。经营者给对方折扣、给中间人佣金的，必须如实入账。接受折扣、佣金的经营者必须如实入账。”

由于商业贿赂行为违反了公平竟争的基木原则和商业道德，造成假冒伪劣商品乘虚而入，不仅损害了名优产品的形象，排挤竞争对手，而且也损害了消费者的合法权益，故而，商业贿赂行为是一种严重危害社会经济秩序的不正当竟争行为。

虚假宣传行为是指经营者利用广告和其他方法，对产品的质量、性能、成分、用途、产地等所作的引人误解的不实宣传。

根据中国反不正当竟争法的规定，经营者不得利用广告或者其他方法，对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传。广告的经营者不得在明知或者应知的情况下，代理、设计、制作、发布虚假广告。否则广告业主和广告经营者都要承担相应的法律责任。

侵犯商业秘密行为是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。

根据中国反不正当竞争法的规定，下列行为都属于侵犯商业秘密的行为，侵权人应当承担相应的法律责任:(1)以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密;(2)披露、使用或者允许他人使用以前项手段获取权利人的商业秘密;(3)违反约定或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密。

此外，第三人明知或者应知前款所列违法行为，获取、使用或者披露他人的商业秘密，视为侵犯商业秘密。

低价倾销行为是指经营者以排解竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。低价倾销违背企业生存原理及价值规律，在市场竞争中往往引发价格大战、中小企业纷纷倒闭等恶性竞争事件，甚至导致全行业萎缩的严重后果。

但是依据中国反不正当竞争法的规定，经营者在下列情况下以低于成木价格销售商品的行为不属于不正当竟争:(1)销售鲜活商品;(2)处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品;(3)季节性降价;(4)因清偿债务、转产、歇业降价销售商品。

不正当有奖销售行为是指经营者在销售商品或提供服务时，以欺骗或其他不正当手段，附带提供给用户和消费者金钱、实物或其他好处，作为对交易的奖励。

中国反不正当竞争法的规定:经营者不得从事下列有奖销售:(1)采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售;(2)利用有奖销售的手段推销质次价高的商品;(3)抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过五千元。

诋毁商誉行为是指经营者捏造、散布虚假事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉，从而消弱其竞争力，为自己取得竞争优势的行为。法律规定，经营者不得捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。若发布的消息是真实的，则不构成诋毁行为。

5、（1）什么是商标权？列举商标权的两个特征。（4分）P291（2）简要分析商标权的三个作用。（9分）P291（3）指出我国注册商标的种类并简要解释。（12分）P292 5.（1）商标权指商标所有人对商标依法注册而取得的专用权。商标权具有排他性和延续性两个特征。

（2）区别商品或服务的来源：企业可以通过商标将自己的商品与他人的商品区别开，以方便消费者在市场上选择、购买。消费者熟悉商标后，可以凭商标知道该商品是哪家企业生产的。该品牌的产品质量好，消费者会继续购买，否则会选择其他品牌。因此，区别作用最企业与消费者都是重要的。

市场竞争的有力工具：质量好的商品会使用其商标的知名度不断扩大，知名度高、信誉好地商标又会使该商品的市场竞争力增强。

企业的无形财产：商标作为企业的工业产权，与其他财产一样，是企业的财富。具有一定知名度的商标更是如此，甚至是巨额财富。

（3）商品商标：就是使用在商品上的商标，是相对于服务商标而言的。

服务商标：是指自然人、法人或者其他组织在提供服务时或在广告中用以区别其服务与他人服务的标志。习惯上，我们把商品商标、服务商标称为一般商标。

集体商标：是指以团体、协会或者其他组织名义注册，供该组织成员在商事活动中使用，以表明使用者在该组织中的成员资格的标志。

证明商标：是指由对某种商品或者服务具有监督能力的组织所控制，而由该组织以外的单位或者个人使用于其商品或者服务，用以证明该商品或者服务的原产地、原料、制造方法、质量或者其他特定品质的标志。

4.(1)简述政府采购的概念。(5分)答案可能包括;政府采购是指各级政府及其所属机构为了开展日常政务活动或为了满足社会公共需要，在财政的监督下（2分)，以法定的方式、方法、程序((1分)，利用财政性资金（1分)以直接向供应商付款的方式在国内外市场上购买货物、工程或服务的行为〔1分)。

(定义最高5分，其他合理答案也可酌情给分。)

（2)列举政府采购与私人采购的五个不同点。(20分)答案可能包括: 政府采购与私人采购之间存在如下差异:

.政府采购所支出的资金是公共资金，而不是公司业主或公司法人的资金，因此只能 按法律的规定进行开支。为此，这种采购要实行严格的预算限制，和公共审计程序；

.采购和分配的物品是为了采购机关或部门之用，通常不是用于制造或者转售目的;

.从事和管理采购职能的人员没有私人采购人员需要盈利的动机;

.采购过程一般在完全公开下进行的，所做任何事情都要记录。在私营领域，采购者 没有必要透露采购的要求、规格、来源、招标条款或支付的价款;

.采购程序事先经过严格规定，公共采购和物料管理者几乎毫无例外地在严格的法律 和管理限制下操作，与私人采购相比没有多少灵活性;公共官员、管理者受到公众和新闻媒介的监督:

.政府采购对公众影响力更大。

(答出以上任意五点即可，每点4分。最高20分。)什么是投标人？投标人应具备什么要件？详细说明投标人不得从事的四种行为。（25分）P207 P211

4、(25分)投标人是指，响应招标、参加投标竞争的人。为了保证投标人中标后能顺利履行合同，保证工程质量，中国的招标投标法规定，投标人应当具备承担招标项目的能力。

通常情况下，投标人应当具备下列条件：

①主体必须适格。根据中国招标投标法的规定，通常，只有“法人或其他组织”才是适格的投标人。但是，如果依法招标项目允许个人参加投标的，个人也可以作为投标人参与投标。

②能力适格。即投标人应当具备与招标文件要求相适应的人力、物力和财力，从而保证投标人中标后有相应的物质条件顺利履行合同。同时投标人还应当具有招标文件要求的资质证书和相应的工作经验与业绩证明。

③法律法规规定的其他条件。当有关法律法规对投标人资格条件有特别规定时，投标人还应当满足这些特别规定的条件。

为了规范投标人的投标行为，保证招标投标活动的顺利进行，中国的招标投标法规定，投标人在投标过程中不得有下列行为：

(1)投标人不得相互串通投标或者与招标人串通投标。

投标人之间互相串通投标的主要形式有： 1标人相互约定一致抬高或者压低投标报价； ○②相互约定在招标项目中轮流以高价位或低价位中标；

③投标人之间先进行内部竞价，内定中标人，然后再参加投标等等。

投标人与招标人之间的串通投标行为主要包括：

1标人在公开开标前，开启标书，并将投标情况告知其他投标人，或者协○助投标人撤换标书，更改报价；

2标人向投标人泄露标底； ○3标人与招标人商定，在招标投标时压低或者抬高标价，中标后再给投标○人或者招标人额外补偿；

4标人预先内定中标人，在确定中标人时以此决定取舍 ○5招标人和投标人之间其他串通招标投标行为。○

(2)投标人不得以行贿的手段谋取中标，即投标人不得以谋取中标为目的，给予招标人或者评标委员会成员财物或者其它好处。

(3)投标人不得以低于成本的报价竞标。

生产经营成本是投标人报价的主要组成部分，是投标人估算投标价格的依据和最低经济底限。如果投标价格低于成本，势必导致投标人在中标后通过偷工减料，粗制滥造，高价转包等方式降低成本，捞回损失，或者中途以停工相要挟，向招标人提出加价等要求。因此，招标投标法严格禁止投标人以低于成本的报价竞标。

(4)投标人不得以他人名义投标或者其他方式弄虚作假，骗取中标。

不具备投标资格条件的供应商和承包商，通过骗取、借用他人的营业执照，或以“挂靠”的办法以他人的名义投标；或者伪造其资格证明材料、业绩证明，骗取投标资格，骗取中标的，都是不允许的。

5.（1）简述招标及投标的概念。C5分)P201(2)列举招标的两种具体方式并加以说明。(8分)P205(3)列举我国招投标法中规定的必须实行招投标的项目。（12分)P203 5.（1）简述招标及投标的概念。(5分)答案可能包括: 招标是指招标人对货物、工程或服务事先公布采购的条件和要求，邀请投标人参加 投标，招标人按照规定的程序确定中标人的行为;(3分)投标是指投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标竟争的行为。（2分)

(最高5分。)

（2)列举招标的两种具体方式并加以说明。（8分)答案可能包括:.招标分分)。

03}141Paner 6.r12p1答案及评分参考第3页(共4页)

公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标;（2分)邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。C2分〕(最高8分。)

（3)列举我国招投标法中规定的必须实行招投标的项目。（12分)答案可能包括: 以下三类项目必须实行招投标:.大型基础设施、公共事业等关系社会公共利益、公共安全的项目.全部或者部分使用国有资金或者国家融资的项目.使用境外贷款、援助资金的项目(以上三点，每点4分。最高12分。

5.根据FOB国际贸易术语，买卖双方各自的主要义务有哪些?(25分)P173 FOB(Free On Board),即“船上交货(.··…指定装运港)”，是指装运港船上交货，即当货物在指定装运港越过船舷，卖方即完成交货，买方应当从该点起承担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。1分 FOB术语条件下，卖方的义务主要是:(1)提供符合合同规定的货物;3分

(2)卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口货物所需的一切海关手续。3分

(3)卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上。3分

(4)卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止。3分

买方的义务主要包括:(1)必须按照销售合同规定支付价款。3分

(2)买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续。3分

(3)买方必须自付费用订立从指定的装运港运输货物的合同。3分

(4)承担货物越过船舷之后灭失或损坏的一切风险。3分

b)什么是国际货物买卖合同?列举五种不能作为国际货物买卖合同的标的物.(15分)P178（b）国际货物买卖是指营业地点位于不同国家的当事人之间发生的货物买卖行为。国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的买卖双方当事人之间，就有关货物买卖的权利义务关系而达成的协议。它是确定当事人权利和义务的依据。

国际货物买卖合同具有国际性。国际货物买卖合同公约所称的”国际性“，指针对合同主体而言，而且是以、合同当事人的营业地在不同的国家为标志。也就是说，只要买卖双方当事人的营业地是处在不同的国家，那么他们订立的货物买卖合同便具有国际性。国际货物买卖合同中的供货方是出口商，或称卖方，受货方是进口商，或称卖方。

国际货物买卖合同的标的物是货物。但并非所有的货物都可以成为国际货物买卖合同的标的物。

依据《联合国国际货物买卖合同公约》的规定，下列货物的买卖不能作为国际货物买卖合同的标的物：

（1）供私人、家人或家庭使用的货物，除非卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而且没有理由知道这些货物是供这种使用的买卖；

（2）经由拍卖的买卖；

（3）根据法律执行令状或其他令状的买卖；

（4）公债、股票、投资证券、流通票据的买卖；（5）船舶、船只、气垫船或飞机的买卖；

（6）电力的买卖。（a）什么是国际货物买卖合同？（4分）P178

（b）国际货物买卖合同与普通的国内买卖合同相比较具有哪些法律特征？并做简要解释。（16分）P178（c）最重要的调整国际货物买卖合同的国际公约是什么？中国加入该公约时做了哪些保留？（5分）P170

5、a)国际货物买卖合同是指营业地位于不同国家的买卖双方当事人之间，就有关货物买卖的权利义务关系而达成的协议。

b)（16分）具有以下特征：

•国际货物买卖合同的标的物是一定范围的货物；

•国际货物买卖合同具有国际性；

•国际货物买卖涉及的法律关系复杂，风险性大；

•国际货物买卖合同的法律适用具有多样性。

a)最重要的调整国际货物买卖合同的国际公约是《联合国国际货物销售合同公约》。

3（1）简要解释“国际贸易术语”的含义 8分 P171（2）简要解释CIF的含义和特点，并说明在国际贸易术语解释通则（Inconterms2000)中，CIF术语下买卖双方各自的主要义务。17分 P174

3、（1）（8分）

国际贸易术语的概念：

国际贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的用于确定买方和卖方在交货中的责任、费用及风险划分的一种国际贸易惯例。

（2）（17分）

国际贸易术语解释通则中，CIF术语下买卖双方各自的主要义务： ⊕CIF是Cost,Insurance and Freight(named port of destination)的英文缩写，即“成本、保险费加运费（指定目的港）”。

⊕CIF属于象征性交货，卖方以向买方提供适当的装运单据来履行其交付货物的义务。

⊕根据国际贸易术语解释通则，采用CIF术语时，买卖双方各应承担下责任。

■卖方义务：

①提供合同所规定的货物及货物证明 ②自费租船或订舱

③以正常海运方法，经通常航线，将所提供的货物运到指定的目的港 ④自负风险和费用，取得出口许可证或出口国政府签发的有关货物出口的其他证件

⑤按合同规定的日期和期限，将货物装船并及时通知买方 ⑥按合同规定办理货物保险，并支付保险费 ⑦承担在装运港货物越过船舷以前的一切风险

⑧及时向买方提交货物运至约定目的港的通常运输单据、发票、保险单等单证 ■ 买方义务：

①接受卖方提交的符合合同规定的单证，按合同规定支付价款 ②承担在装运港货物越过船舷以后的一切风险和费用 ③自负风险和费用取得进口许可证及其他进口所需的许可证

④在合同目的港口的权利的情况下，如买方未及时把装船时间或目的港通知卖方，因此而引起的费用及风险由买方承担

3、（1）国际货物买卖的概念是什么？（5分）P169（2）国际货物买卖合同的特征有哪些？（10分）P178（3）国际货物买卖合同的主要依据有哪些？（10分）

5.说明采购与供应合同中供应商的五种主要义务.(25分)P144出卖人的义务

（2）解释招标投标买卖的主要特点 4分

（3）列举说明五种无效投标的情况。3.（1)简述买卖合同的概念。(5分)P129 2 2（2)指出买卖合同的五项法律特征。（20分)129

3、关于特种买卖合同，请回答？

（1）分期付款买卖合同的概念。（5分）P145（2）试用买卖合同的法律特征。（6分）P149（3）拍卖的分类。（6分）P152

（4）样品在凭样品买卖合同中的效力有哪些？（8分）P148

4、关于国际货物买卖合同，请回答？

1）举例说明国际货物买卖合同中特有条款（3个以上）？（5分）P183 2）简述《公约》对处理国际货物买卖合同风险转移问题的原则？（10分）P194 3）简述国际货物买卖合同卖方违约的救济措施？（10分）P198

6.(a)简要解释无效合同与可撤销合同。(10分)P31 P37 无效合同具有如下几个特征:(回答其中的3个即可。(每个1分，最高为3分).P31 可撤销的合同的法律特征表现在:(回答其中的3个即可，每个1分，最高为3分)

P37 3.什么是要约?说明构成要约的五个要件.(25分)P18 4.解释违约金和定金的概念和特点.(25分)P108 P74 3（a）什么是要约？（4分）P18 1

（b）要约的构成要件有哪些？（5分）P18（c）大陆法系和英美法系对于要约的生效分别采取什么原则？（16分）P21 3.（1）无效合同的概念是什么？（5分）P31（2）无效合同的特征有哪些？（10分）P31（3）合同无效的原因有哪些？（10分）P32 4.（1）阐述定金的概念。（5分）P74（2）阐述定金的法律特征。（10分）P74（3）阐述定金的种类。（10分）P75 5（1）简要解释什么是违约行为 5分 P98（2）根据我国《合同法》中规定，详细列举并解释四种违约形态及各种违约的法律后果。20分P98 6 解释不安抗辩权和先履行抗辩权的含义并说明其构成要件和产生的法律效力。25分P58

3、（1）什么是合同权利？（5分）P11 1（2）指出合同权利具有的特点并简要解释。（20分）P11

4、（1）什么是可撤销合同？列举可撤销合同发生的原因。（13分）P37（2）简述可撤销合同的四个法律特征。（12分）P37 6.(1)简述无效合同的概念。（5分)P31(2)列举并说明合同无效的原因。(20分)P32

问题3（1）质押的概念。（5分）P69

（2）质押的种类有哪些。（10分）P69（3）质押与抵押的区别有哪些（10分）P70 问题4（1）合同变更的概念是什么？（5分）P80

（2）合同变更的特征？（10分）P80

（3）合同变更的形式有哪些？（10分）P81 问题5（1）合同解除的概念是什么。（5分）P92

（2）合同解除的特征。（10分）P92

（3）合同解除的效力有哪些（10分）P94

问题6（1）违约责任的概念是什么。（5分）P97

（2）合同法规定的违约形态（行为）有哪些。（10分）P98（3）承担违约责任的方式（10分）P105

4、（1）留置的概念。（5分）P71

（2）留置的法律特征有哪些？。（10分）P71

（3）留置的成立要件有哪些？（10分P71

3、（1）无效合同的概念是什么？（5分）P31（2）无效合同的特征有哪些？（10分P31（3）合同无效的原因有哪些？（10分）32

4、（1）定金的概念。（5分）P74

（2）定金的法律特征。（10分）P74（3）定金的种类（10分）P75

1.(1)根据我国合同法原则，论述华博是否可以要求解除其与王某之间的合同。（18分)03614/Paper6/1201第2页(共8页)1 1 1 1(2)如果华博不能解除合同，论述其是否有权要求王某承担其他形式的违约责任。(7分)2.（1）论述华博是否有权要求王某双倍返还定金。（15分)

1、（1）大华和天成之间的合同是否成立，为什么？（15分）

（2）大华和磐石之间是否存在合同关系？如果存在，合同的内容是什么？（10分）

2、（1）列举合同成立必须经过的两个阶段并简要解释其概念。（10分）

（2）指出本案中下列行为分别属于合同商定过程中的哪个阶段。（15分）1）2010年2月1日，大华向天成的去函 2）2010年2月5日，磐石向大华的回函 3）2010年2月5日，天成向大华的回函 4）大华向天成的回函

5）大华对天成关于8000吨水泥的函

1（1）简要解释承诺的含义，列举承诺有效的五个构成要件9分

（2）根据我国《合同法》的相关规定，分析A和G公司之间是否存在合同关系。并说明理由 16分（1）简要解释要约的含义，并列举要约构成的五个要素。

（2）根据我国《合同法》规定，解释什么是要约失效并列举要约失效的有效形式 5分

（3）结合上述案例，分析和阐述双方当事人的经验教训9分 2.（1）本案中，丁银行的主张是否成立？为什么？（15分）

（2）本案中法院判定诉讼费用由甲公司负担是否符合法律规定？为什么？（10分）1（a）本案中，宏达公司与绿叶公司在上海达成的口头合同是否有效？为什么？（15分）

1.a)什么是有效合同和无效合同,简要解释无效合同的特征,以及无效合同的范围.(10分)（b）法院判决绿叶公司应向宏达公司支付货款是否正确？为什么？（10分）b)分析建筑公司A与建筑公司D达成的协议是否有效,并解释建筑材料厂B是否应当向建筑公司D履行合同义务.(15分)2.a)解释情势变更原则及其构成要件.(10分)1 b)分析如果当年11月底墙体砖的价格上涨为每块0.40元,建筑材料厂B是否可以要求变更合同?为什么?(15分)1.分析B公司是否应该承担违约责任。(25分)

2.解释不可抗力的概念和范围;木案例中的暴雨事件对快递公司和B公司有何影响?(25分)问题1：（1）乙公司认为自己已经支付了25%货款，有权向甲公司提车的要求是符合合同约定的（5分）？

（2）甲公司是否有权拒绝履行交车的义务？依据和构成要件是什么（10分）？

（3）如果甲公司拒绝履行交车义务，应该采取什么方式？甲公司是否有权要求乙公司承担违约责任和 承担什么违约责任（10分）？

第三篇：采购法务与合同管理学习心得

采购法务与合同管理学习心得

随着社会主义市场经济的快速发展和世界经济全球化步伐的加快，全球贸易的规范化越来越提上议程，采购法务与采购合同的知识已泛化成为了每一位经济主体的贸易基础。在我国，经济的快速发展使得中国成为全球采购与供应的重要市场，对采购法务与合同管理等方面的学习是每一位涉经济贸易的主体所必须的。作为大学生的我们，作为商学院的我们，作为将来社会经济主导主体的我们，对采购、合同管理的学习更是必不可少。

在大三的第二学期，我对《采购法务与合同管理》一书的学习总结有以下心得。

一、买卖合同

按照《中华人民共和国民法通则》的规定，合同是当事人之间确立、变更、终止民事关系的协议。这是民事上对狭义合同的定义。而按照《中华人民共和国合同法》的规定，合同是平等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更终止民事权利义务关系的意思一致的协议。

在社会经济贸易过程中，合同的订立是对双方主体权利和义务的规定。合同成立即生效必须要经过要约和承诺两个阶段。要约是一方当事人对另一方当事人发出的希望和其订立合同的意思表示。而要约已经生效，就对要约人产生拘束力，要约人不能随意撤回和撤销要约，也不得随意更改和变更要约。当受要约人收到要约并表示同意要约、接收要约的条件和愿意与要约人达成合同是，受要约人即作出了承诺。

一旦合同成立，双方当事人均有按照合同规定执行合同的义务，且本着合同履行的适当履行原则、协作履行原则、经济合理原则、情势变更原则来履行合同。

在双方当事人订立合同、按照合同规定履行进行交易时，如果双方发生争议，同样有法律适用，从中保护着各方的权益。合同的法律适用是指在合同的订立、生效、履行、变更、转让、终止、违约责任、争议的解决等方面发生的问题，适用什么法。合同之所以能产生法律效力，是因为当事人的表示符合法律的规定。对合法的意思表示，法律赋予其法律上的拘束力，不合法的合同显然不能收到法律保护，也不能产生当事人预期的法律效果。而合同上的内容也不得违反社会公共利益，将社会公共利益作为合同生效的要件，既有利于维护人们的公共利益，也有利于维护社会公共道德。由此可见，合同是经济交易过程中一种公平、最佳的约定双方当事人选择。

二、政府采购

在学习政府采购之前，我一直以为政府采购离我好远，甚至可以说只是一个百姓看政府公布预算，除此之外与我毫无关系。然而，当我学习了之后有了一个新的认识。

政府采购是指各级政府及其所属机构为了开展日常政务活动或为了满足社会公共需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法、程序，利用财政性资金以直接向供应商付款的方式在国内外市场上购买货物、工程或服务的行为。看着这样的定义，字面上理解政府采购是政府机构的内部行为，真的与百姓无关，但是，其实政府的实体是各级国家机关、事业单位、团体组织，但不包括国有企业。这里的事业单位、团体组织是随处可见的，就连我们如今身处其中的地方——学校，都是政府采购的实体范围，而政府采购所使用的资金是财政性资金，这种资金的来源也是与百姓息息相关，所以说，政府采购不只是政府的事情，作为普通基层的一份子，我们应该熟悉政府采购过程的事宜，了解政府采购过程中的操作合理性，从中间接监督政府行为，从而保证人们利益。

在政府采购的学习当中，最重要的是了解政府采购的范围，即政府采购的对象包括哪些。政府采购的范围包括货物、工程和服务。货物包括原材料产品、设备、器具等，具体分为通用设备类如小轿车、专用设备类如教学仪器、办公家具类如办公桌、现代化设备类如电脑、日常办公用品类如纸笔、药物类如成品药等；工程是指在新建、扩建、改建、修建、拆除、修缮或翻新构造物及其所属设备以及改造自然环境，包括兴修水利、改造环境、建造反房屋、修建交通设施、安装设备、铺设下水道等建设项目；而服务则是指除货物或工程以外的任何采购，包括专业服务、技术服务、维修、培训、劳动力等，包括车辆的维修、保险和加油类，会议、大型接待及医疗保健服务类。对于这些政府采购的对象，我们都应该了解甚至熟悉，因为也许在不久的将来，我们的工作环境就要设计这样的采购问题，及时不是政府部门，企业部分的工作环境也是使用这种采购的划分，所以，对于政府采购我们都应该好好学习，掌握与现实息息相关的知识点，为以后的工作环境争取利益奠定基础。

三、相关法律

与采购相关的法律包括竞争与反垄断法、消费者权益保护法、产品质量法和知识产权法。而在消费者权益保护法的学习中，通过学习，我了解了消费者权益保护法的概念、调整对象以及调整范围，掌握了消费者的权利与经营者的义务、消费者争议的解决方式和违法者的法律责任。

消费者保护法为消费者设立了相互独立又相互关联的九项权利，包括安全保障权、知悉真情权、自主选择权、公平交易权、获取赔偿权、结社权、获取相关知识权、受尊重权以及监督批评权。其中结社权是指消费者想享有依法成立维护自身合法权益的社会团体的权利。而相对地，经营者有保证商品和服务安全的义务、提供真实信息的义务、标明真实名称的标记的义务、出具凭证或单据的义务、保证质量的义务、履行“三包”或其他责任的义务、不得单方作出对消费者不利规定的义务和不得侵犯消费者人格权的义务。

我们在日常经济生活中就经常听到“三包”——包修、包换、包退，根据国家规定或者与消费者的约定，“三包”或者其他责任是经营者应当履行的，不得故意拖延或者无理拒绝；而如果经营者的格式合同、通知、声明、店堂告示等含有对消费者不公平、不合理规定的，或者减轻、免除其损害消费者合法权益应当承担的民事责任的，其内容无效。这些都是我们在日常生活中经常看见的，如果我们不了解这些规定，就有可能在与经营者交涉过程中处于弱势，这些法律规定是对消费者权益的保护，是我们应该了解、熟悉的。

总的来说，在这个学期《采购法务与合同管理》的学习中，我学到了很多在现实生活中与经济交易有关的合同、招投标、采购以及相关法律，这些知识都是我们日常生活中必须知道的，经过一个学期的学习获益良多。

第四篇：建筑行业合约法务工作入党申请书

敬爱的党支部：

您好！

2007年7月刚毕业的我加入到南京基础建设有限公司，有幸成为了中国建筑中的一员，第二年2月我就被分配到--铁路第四项目部工作，从此我便扎根在项目部开展合约工作。通过我的不懈努力和不断的付出，我的工作成绩得到了项目领导的高度认可和充分信任，同时，通过项目党组织的支持，我学习了《党史》、《中国共产党党章》、《马列毛邓思想》,还深入的学习了三个代表、科学发展观等重要的理论知识，通过这些学习是我更加深入的了解了共产党，拉近了我和党之间的关系，于是我对党组织更加的向往。我于2009年5月12日向项目党组织递交了入党申请书，但是由于我的条件还不够优秀，距离一名的党员的还有差距，党组织还需要时间考察我，我充分认识到这点，更加努力工作、更加从思想和行到向党组织靠拢。之后我在--第四项目部合约部分管架子五、六队合约管理工作，得到了项目领导的普遍赞赏。我想我入党的条件成熟了。

今年3月我被分配到--地铁10号线项目部，这里的组织特别成熟，而且我们为了年底盾构始发特意建立了党员先锋队。我的入党意愿特别强烈，我也想加入这支队伍，一起为了我们的项目服务，所以我向组织提交这份申请书。回顾党的光辉战斗历程，党领导人民披荆斩棘，经历第一次、第二次国内革命战争，抗日战争和解放战争，终于推翻了三座大山，建立了中华人民共和国。建国后，党有领导人民战胜各种困难，取得了社会主义建设的伟大胜利。中国能有今天，中华民族能有今天，正是党的正确领导的结果，基层组织发挥战斗堡垒作用和党员发挥先锋模范作用的结果。

党在中国历史上的地位和作用、共产党员的杰出表现，使我更加坚信，领导我们事业的是中国共产党，没有中国共产党，就没有社会主义祖国的今天。我作为一个追求进步的青年，我愿意把个人的理想、前途与党的伟大事业联系起来，为实现共产主义的伟大目标奋斗终身。因此，我决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我庄重地向党组织提出加入中国共产党的申请。

在中建这座大熔炉里，我的思想在经历幼稚和成长锻炼之后有了新的提高。我觉得一个人独善其身并不够，还应该积极的用自己的言行去影响他人。一个优秀的人懂得要最大程度的发挥自身的潜力，不仅在自己的岗位上兢兢业业、对周围的人关心爱护，还要切实、灵活的去带动大家都来关心国家、集体和他人的利益。而一个共产党员所负的责任正是这样，既要乐于为他人服务又要领导人们都来关心大家。我想，如果成为了一名党员我就有机会向更多的优秀分子学习，取他人之长补己之短，在维护集体利益、坚持原则的同时做到与周围的人融洽相处；我就会时时处处对自己要更加严格要求，更深刻的增强自己的社会责任意识和克服困难的决心。

我从事合约工作以来，我刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导请教学习，自己掌握了之后又毫不保留地传授给不懂的同事，以达到互帮互学的宗旨。时代在变、环境在变，作为一名新时代的青年，我们需要跟着形势的步伐前进，不断提高自己的理论水平和思想觉悟，提高自己的履岗能力，争当业务骨干，更加严格要求自己，将优质服务工作落到实处。因此，我诚恳的希望能够得到党组织的帮助和教育。

我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多的不足，如：政治理论水平不高、处理问题不够成熟等。希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。假如我一时未能通过组织的考察，那我会更加努力，找出缺点，克服改正，用党员的标准要求自己，继续为自己创造条件，争取早日入党，为工行的改革发展进程添砖加瓦。请党组织考验我！

此致

敬礼！

----申请人：

第五篇：医疗器械法务知识

法务知识

一 合同法....................1

（一）特征.....................1

（二）合同的形式...............1

（三）合同的种类...............1

（四）合同的主要条款..................1

（五）合同的订立...............2

（六）合同的效力...............2

（七）合同生效的4个条件..............2

（八）无效合同.................2

（九）效力待定合同....................2

（十）如果有权人对其不予追认，则该合同无效..........2

（十一）可撤销可变更合同..............2

（十二）发生违约情况的应对............2

（十三）常用的2类合同................3

（十四）销售合同的注意事项............3

（十五）九州通签订销售合同的总原则...........3

二 职务侵占..................3

三 挪用资金..................4

四 商业贿赂..................4

五 同业竞争禁止.....................4

六 虚开增值税发票...................4

七 如何预防职务犯罪.................5

一 合同法

合同是当事人之间设立、变更、终止双方民事权利义务的协议。

（一）特征：

 是两方或以上当事人意思表示一致民事法律行为

 是以设立、变更、终止民事权利义务关系为目的 是各方当事人在平等、自愿基础上协商产生的 是对各方当事人具有约束力的民事法律行为

（二）合同的形式

 口头形式

 书面形式

（三）合同的种类

1、买卖合同

2、赠与合同

3、租赁合同

4、承揽合同

5、运输合同

6、保管合同

7、委托合同

8、居间合同

9、供用电合同

10、借款合同

11、融资租赁合同

12、建设工程合同

13、技术合同

14、仓储合同

15、行纪合同

（四）合同的主要条款

 各方当事人的名称或者姓名和住所

 标的（货物名称及规格特征、劳务等）

 数量（含计量单位）

 质量（含质量标准）

 价款或报酬

 履行期限、地点和方式

 违约责任

 解决争议的方式

（五）合同的订立

合同双方当事人对合同内容意思表示一致合同即可成立。

1、要约邀请

2、要约

3、承诺

（六）合同的效力

指合同成立后当事人所承受的法律拘束力。

 有效

 无效

 效力待定

 可撤销可变更

（七）合同生效的4个条件

 当事具备相应的行为能力

 意思表示真实

 不违反社会法律和社会公共利益

 签订合同的程序形式合法

（八）无效合同

 一方以欺诈、胁迫的手段订立合同；

 恶意串通，损害国家、集体或第三人利益；

 以合法形式掩盖非法目的；

 损害社会公共利益；

 违反法律、行政法规的强制性规定。

（九）效力待定合同

效力待定合同又称为效力未定的合同，是指合同虽然已经成立，但因其不完全符合有关生效要件的规定，因此其效力能否发生，尚未确定，一般须经有权人表示承认才能生效。

效力待定合同是指合同已经成立，但因欠缺合同生效的要件，其效力能否发生尚不确定，而须经有权人追

认才能生效的合同。

（十）如果有权人对其不予追认，则该合同无效

 主体不合格合同

 无权代理人订立合同

 是无处分权人处分他人财产合同

（十一）可撤销可变更合同

 欺诈

 胁迫

 乘人之危

 重大误解

 显失公平

（十二）发生违约情况的应对

 继续履行

 赔偿损失

 支付违约金

 定金责任

所谓定金，是指合同当事人为了确保合同的履行，依据法律规定或者当事人双方的约定，由当事人一方在合同订立时或者订立后履行前，按照合同标的额的一定比例（不超过20％），预先给付对方当事人的金钱或其替代物。

而订金在法律上是不明确的，也是不规范的，在审判实践中一般被视为预付款，即使认定为一种履约保证，这种保证也是单方的，它只对给付方形成约束，即给付方对收受方的保证。若收受方违约，只能退回原订金，得不到双倍返还；若给付方违约，收受方会以种种理由把订金抵作赔偿金或违约金而不予退还。

（十三）常用的2类合同

购销合同

 销售方转移合同标的物的所有权给购买方，购买方支付价款给销售方的合同。

分销协议

 合同主体：三方主体为某个药品的生产单位或代理销售单位、我方公司和我方下游客户单位

（十四）销售合同的注意事项

 合同条款应齐全（八大条款）

 合同内容合法

 签订合同的方式要合法

 委托他人代订合同要注意明确权限和事项

（十五）九州通签订销售合同的总原则

保护公司的利益以及控制合同的主动权。

二 职务侵占

（刑法第271条）：公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的。

“职务上的便利”，指的本人的职权范围内，或者因执行职务而产生的主管、经手、管理单位财物的便利条件。主管财物，主要是指领导或管理人员在职务上具有对单位的财物的购置、调配、流向等决定权力。经手财物，是指因执行职务而领取、使用、支配、保管单位财物等权力。只要因行为人的职务关系而主管、经手、管理单位财物，都能为侵占单位财产提供便利条件。

“侵占”的手段包括多种，如利用职务之便窃取财物；以涂改帐目、伪造单据等方法骗取财物；因执行职务而经手财物，应上交的不上交，予以截留加以侵占等等。

业务人员哪些行为可能构成职务侵占犯罪

1、经手的货款不上交公司

如果在账目上作假，企图混淆账目；编织谎言称被盗、被抢，企图占有货款，就是典型的职务侵占。

2、恶意低价销售

低于正常价格销售药品，直接和客户分取低价药品的利润。

3、违规操作销售“冲价”

不该冲价的给冲价，冲价的款项没有真正给客户，而是将冲价款自己截留加以侵占。

4、虚报或者截留销售返利

造假的返利协议，实际返利千分之二，而向公司报告是千分三，从中获取额外利益；或者将本该如实支付给客户的返利款加以截留进行侵占。

5、制造虚假退货、换货、以货抵款，牟取差价利润

自己在外面低价买进一批药品，制造虚假的退货、易货、以货抵款的假业务，将药品高价卖给公司，从中赚取差价利润。

6、虚报或者截留销售返利

报销差旅费、业务招待费、药品转托运费用等费用支出时虚拟费用项目、虚增费用金额，将虚报的款项侵占。

7、制造虚假货差货损

配送环节制造设计虚假货差货损，将其中贵重药品侵占自行处理，获取赃款。

业务人员哪些行为可能构成职务侵占犯罪

8、将退货自行处理、搅乱退货账目：

客户退货一般将药品退给我们配送员，自行将应付款先行下账，配送员不及时将退回的药品带回公司入库，而是将此退货低价处理，将处理的款项占为己有，任由退货账目长期混乱。

三 挪用资金

（刑法第272条）：公司、企业或者其他单位的工作人员，利用职务上的便利，挪用本单位资金归个人使用或者借贷给他人，数额较大；或者进行营利活动的；或者进行非法活动的。

业务人员哪些行为可能构成挪用资金犯罪

1、经手的货款不及时全额上交公司

将货款挪作自己开销、用于投资、炒股、开药店、倒卖药品、或者借给他人使用、或者用于赌博，就是典型的挪用资金。

2、经手的销售返利不及时全额支付给客户

四 商业贿赂

（刑法第163-164条）：

公司、企业人员受贿罪：公司、企业的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的；公司、企业的工作人员在经济往来中，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的。

业务人员哪些行为可能构成商业贿赂犯罪

1、收取客户好处违规给予货款赊销政策

接受客户好处或者向客户索要好处后，违背规律给予资信政策，将大量货款赊销出去，令公司资金被客户占用。

2、收取客户好处违规接受客户退货

接受客户好处或者向客户索要好处后，违反规定接受客户不符合质量规范的退货，令公司遭受质量风险。

3、收取客户好处出卖公司商业秘密

掌握药品供需信息，本该由公司来经营，却将商业信息透露给其他与公司有竞争关系的单位，从中获取好处费或者分取利润。

4、私自接受上游客户佣金推销产品

开票员私自接受供货方佣金，拼命压低公司的其他药品，把能获取提成奖金的药品大量销售，损害公司利益。

五 同业竞争禁止

（公司法第149条）：

未经股东会或者股东大会同意，利用职务便利为自己或者他人谋取属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务

业务人员哪些行为违背同业竞争禁止

掌握了药品供需信息，业务人员本该将此商业机会由公司来经营，却将商业信息隐瞒，却直接自己进行操作购进、销售，或者将该商业机会提供给自己的亲友进行操作，牟取个人利益、损害公司利益。

六 虚开增值税发票

（刑法第205条）：

在这里重点说明：虚开增值税发票的方式有，为他人虚开、为自己虚开、让他人为自己虚开、介绍他人虚开。行为实质是没有货物真实流转，仅有税票的流转，直接损害了出票单位利益。

单位面临巨额罚款--直接经办人和管理人刑事责任

案例分析

（一）严某，男，湖北荆州人，广东九州通医药有限公司原惠州业务员。2008年6月10日--7月29日，在任职广东九州通医药有限公司原惠州业务员，其在负责公司与惠州市济和堂药业有限公司和普宁市益民堂医药有限公司的销售业务中，收取现金货款后，不如实上交给公司，而是将收取的现金换成银行承兑汇票到公司下账（应收帐款）的方式，进行非法的营利活动，牟取了非法利益。

2008年10月10日，公司以向中山市公安局火炬开发区分局报案。2008年10月14日，严某被中山市公安局火炬开发区分局刑事拘留，羁押于中山市公安局看守所。

案例分析

（二）2007年9月24日,福建九州通医药有限公司仓储部向法务监察部报告称:贵细药品库丢失2盒片仔癀，价值3000元。处理经过：签于近半年贵细药品库每个月都有价值5000多元的贵重药品被盗窃，总共已被盗药品价值36000余元。经集团法务监察总部办案人员现场勘察,根据证据材料分析得出：彭朋就是盗窃贵细库药品的犯罪嫌疑人。

2007年10月23日，公安机关以盗窃罪将彭朋逮捕。2007年11月，彭朋亲属代表彭朋退赔公司损失36000元，取得了公司原谅。2007年12月20日，经公司努力，马尾区人民法院对彭朋从轻判处拘役四个月缓刑六个月刑罚

七 如何预防职务犯罪

从培养职业道德、规范职业行为入手

（一）企业：

（1）、依据国家法令健全各项监督管理制度

（2）、倡导企业“家文化”--员工共同的事业，实现员工分享企业发展的成果

（3）、建立有效的激励机制、员工晋升通道

（二）那么我们自己应该做些什么呢？？------我们自己可以做的很多！

1、认真学习并坚定履行岗位职责---“完成公司销售目标、提高公司利润收入” 这是我们“营销三员”共同的核心职责

在日常工作中，坚守这个职责、坚定地履行这个职责，将这核心职责作为检验衡量我们各项业务行为是否符合公司利益、是否规范的唯一标准。

2、强化自身责任意识---对社会、企业、家庭、自己的责任我们的任何一件工作、任何一宗业务、任何一个行为，我们都必须为此承担责任。

对社会：不危害社会公众权益；

对企业：维护企业最大利益；

对家庭：让家人以你为骄傲、以你为荣；（最重要的）

对自己：问心无愧，对得起自己的良心。

3、诚实劳动、合法取得劳动报酬

我们所工作的企业，倡导并实地推行“让员工分享企业发展的成果”。

正所谓“君子爱财，取之有道”，这里的道就是诚实劳动。我们只有诚实劳动，合法地取得企业分配给我们的报酬，我们才能够真正与企业共享发展的成果。我们只要诚实劳动，努力工作，企业必然会将发展的成果让我们分享。

4、时刻提醒自己、警惕自己

我们应该从那些误入歧途、损害公司利益、触犯国家法律，使自己和家人遭受痛苦的人身上吸取教训，深刻体会违背职业道德、从事职务犯罪活动，会有什么样的后果，会付出什么样的代价，是如何被社会与企业所不容，是如何给家人蒙上沉重的阴影，从而努力使自己警惕，时刻提醒自己，避免做出违法犯罪的事情。

请记住：“莫伸手，伸手必被捉！”

5、接受企业对自己的监督

在某种意义上讲，监督是企业对员工的爱护。监督可以促进我们自己进一步规范自己的行为，避免犯错误，或者犯了小的错误能够得到及时的纠正和警醒。