罗靖发言稿

第一篇：罗靖发言稿

各位领导、各位老师、同学们：

大家下午好！我很高兴今天能在这里与大家一起交流学习的经验。也很高兴我能在这次中期考试中能取得优异的成绩，你们一定很想知道我为什么能取得这样的成绩吧。其实我也是一个平凡人，我没有什么特异的功能，我也并不比你们很多同学聪明，但是我坚信：“合适的才是最好的”，每个人都有一套自己的学习方法，科学有效的学习方法可以让我们的学习事半功倍。

在平时的学习中，我时这样做的。

首先就在于“勤”字，俗话说的好“勤能补拙”。在学习中我勤于思考，勤于挑战，我总是要利用好周末的时间，在周末的时候我要加紧复习这一周所学的知识。当遇到学习中德“拦路虎”时，我从不选择放弃，而是迎难而上，尽自己最大的努力去攻克它。

其次，我读初中的一个很大的感触就是“苦”，同学们你们也和我感同身受吧?是的，初中和小学比起来，课程多了任务多了，我们玩的时间越来越少了；可是同学们，我们是初中生了不再是小学生了，我们的未来要我们自己去把握，我们自己去创造。所以同学们收起你们的贪玩的心吧，“吃得苦中苦，方为人上人”“不经历风雨，怎能见彩虹”，让我们树立起吃苦的精神吧，学习的过程是艰苦的，但学习的结果是甘甜的，就像我现在品尝成功的甘甜吧。但苦中也是有乐的哦，我们得调整好心态，要积极乐观的学习，要在学习中发现学习的乐趣。俗话说“兴趣是最好的老师”，他可以教我们学得很开心的。

再次，就是要“挤”，挤什么？挤时间啊。时间就像海绵里的水，只要愿挤，总会有的。现在随着作业量的增加，很多同学都埋怨作业太多。其实，只要你愿意去寻找时间，时间还是充足的。同学们，要“上好每一课，抓紧每一秒，练准每一题，迈实每一步”

同学们，有一种记忆叫感动，有一钟付出叫成功，有一种震撼叫辉煌。同学们，努力吧!向心中的目标奋斗吧，为自己喝彩，成功一定会与我们通行。

我的发言到此结束，谢谢大家！

第二篇：转正工作小结--罗靖强

交通银行员工试用期满转正工作小结

单位（部门）：国际部姓名：罗靖强工号：00121职位：综合柜员敬爱的领导：

您好！

自2011年7月毕业于沈阳航空航天大学北方科技学院后，我便加入了交通银行股份有限公司江门分行，现试用期即将结束，在转正之时，我想将我试用期的工作情况作详细的汇报。

2011年7月1日至2011年8月4日，是我在省行培训的日子，那也是一段充实快乐的日子。户外拓展，让我知道了什么叫团结；读书报告，让我体会到诚信的重要性；服务体验，让我懂得了什么叫为客户服务；技能操作，让我懂得了技工作的严谨性，总之这些都给了我很多很多的启示。在结业典礼上，作为交行第五期优秀学员站在领奖台，我就在想，原来我可以用实际行动做的比别人更好！

每一段结束都会有新的开始。转眼间，培训的日子已结束，我被分到江门分行国际部，面对全新的工作，面对全新的挑战，我知道我才刚刚开始上路，而且更多的是需要自己不断的去学习，去领悟，同时在工作上做到严肃认真，细心对待。

在国际部，尽管来的时间才仅仅三个月，但我确实学到了很多东西，主要体现在做人与做事方面。让我印象最深刻的，还是部门和谐的气氛，每位同事的素养都很高，相互团结，相互帮助。比如某位同事业务上碰到一些困难，另一位同事会挺身而出，主动过去问是否需要帮忙。此外，领导也很“亲民”，做事有条有理，在工作上该严谨的时候就特别严谨，在平时该放松的时候就能和我们员工打成一片。最重要的是，领导对于新员工的成长也很重视，比如，她会时常拿出一两篇比较能受启发的文章给我阅读，让我多了解一些别人的经验，从而更好的去开展自己的工作。

在这段试用期期间，我刻苦锻炼基本技能，虚心学习，勤学好问，认真做好笔记，做到一次做好笔记，下次就能结合笔记自己上手。下班后我也苦练基本功，比如努力学习外汇操作规程和业务知识。尤其在外汇买卖，审单证等方面都已有了比较深人的了解。

特别是作为国际部的一名权限管理员，我恪守职责，虚心学习。现在跟着一名师父学习，她非常负责，也很有耐心，短短几个月，教会了我很多业务知识。比如教会了我收发报；教会了我进入IFSS如何查看敞口；教会了我结售汇平盘，审单证（境外汇款单证，贸易融资单证）；教会了我进行权限维护，等等。在这期间我学的最宝贵的一样东西就是培养了做事的习惯，比如我每天都要做什么业务；每个星期一都要上交什么材料；每天上午十前都应该做什么。

不得不承认在大学期间学的专业基础知识只是基础，而实践经验、社会经验则相当匮乏。但是在交行宽松融洽的工作氛围中，让我很快完成了从学生到职员的转变，因为我能够正确面对挫折，辨证的看待问题，也能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。比如在工作中，我针对自己在国际部的本职工作，系统的进行专业知识的学习，比如结售汇，汇出汇款，汇入汇款，光票托收，离岸业务方面。同时我还注重加强对国内外的经济进行了解与掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。

在这我想说说新行员百万存款及家易通营销任务。我们入职后，就接受到组织交给的这两项任务。是的，面对银行日益激烈的竞争，或许我会感到一丝压力。但是，我必须明白，这更多的是领导对我们新行员的信任，还有满怀的期望。于是我开始认真的制定出相关计划，比如针对存款任务，我必须得先找我的亲戚朋友，以他们为突破口，争取让他们的朋友也来交行存款。于是通过电话联系，亲戚给我介绍了几个客户过来，他们的性格也不同，第一个客户性格温和，很快就给我存了31万；第二个客户却非常难缠，不愿排队，很不耐烦，经过最后的沟通，还有大堂经理的帮助，才让客户留下，给我存了100万。所以我想说，看似不可能实现的事，只要转变方式，稍加努力，肯定会有所收获的。再来说说家易通，本人有点愧疚，仅开一台，很对不起组织，我也总结了一下教训，有客观原因但更主要的是主观原因，主观原因是自己没有作好充分的计划，没有事先踩点，营销策略也有待提高。

过去的几个月，是不断学习、不断充实的时期，也是积极探索、逐步成长的时期。我将会在今后的工作中，继续严格要求自己，加强学习，认真总结经验教训，克服不足。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为交行作出贡献，为社会创造真正的财富。

还记得8月13日单位第二届演讲比赛的那天，我说给单位的一句话：“交通银行，我的理想就在您这里，我的理想也会从您这里开始！”到今天，这还是想说，也许转正以后，压力会更大，工作也会更忙，但我已经有了心理准备，趁现在年轻，没有任何生活束缚的时候，我必须尽量的学习和沉淀自己，积攒能量，尽快实现自己的理想，更好的回报交行。因为有心，我相信自己可以做得到；因为用心，我相信自己可以做得更好。

三个月的工作和学习很忙碌，至少比较大学时很有压力。除了在单位忙完手上的工作、学习、培训，偶尔回家休息后还会写下工作总总结，看会操作规程，形成一些自己的思考，同时学习外管政策，平盘的材料等等。这样的生活会有些累，但却很充实很有意义，即使偶尔下班很晚很累也没有怨言，因为我看到比我付出更多的领导和同事，而这样的生活方式我已经适应，我依然心存感激。感谢公司给我这样好的平台和锻炼自己的机会，给我人生新的起点，感谢所有领导的培育和用心，谢谢你们。我坚信，有我们团队的用心和努力，交通银行江门分行一定会做好自己的品牌，走的更好，更远！

在充分肯定自己工作的同时，我应该注意到自己存在的问题。比如自己来单位时间短, 一些情况和业务往来还不太熟悉，尤其是对福费廷融资，平盘交易等方面；同时对国际部门与公司部门之间的业务联系也不是很清晰，涉及融资产品这一块，更是模糊；同时对自己今后的职业发展生涯也不是特别的明确。对这些存在的问题，我将在今后的工作中慢慢体会，慢慢总结，争取尽快解决。

最后，我还想对自己强调几点：一是在外管政策方面应该加强熟悉，同时围绕外管政策所规定的业务操作，应加强防范与训练；二是在审单证的过程中，要求自己注重细节，严格把关，特别是对报关单、合同、发票上的内容更应该细心检查。三是自己在处理业务时应注重培养良好习惯，注重时点的重要性，同时加强自身的反应能力。

此致

敬礼！

汇报人：罗靖强2011年8月20日

被考核人签章：填写日期：年月日

第三篇：罗英发言稿

以身作则为人师，满腔真爱献学生

——————

民乐三中 班主任经验交流材料 初三年级（2）部罗英

尊敬的各位领导、老师：大家早上好！

首先感谢领导给我一次与大家共同学习的机会，就班级如

何管理与在座的各位老师做一次交流,我苦思冥想总觉得我所

做的事情太平凡、太平常，很平淡，无经验可谈，如果说是

经验交流倒不如说是班门弄斧。仅是一点不成熟的看法，以

起到抛砖引玉之作用。若有不妥之处请见谅。我发言的题目是

——以身作则为人师，满腔真爱献学生班主任工作是一门科学，也是一门艺术。这早已普遍地被大家所接受。我认为：班主任应该像把剪刀，能恰到好

处地修剪学生思想上旁逸斜出的枝条；应该像根绳子，既

是学生书山攀登的扶手，又不能捆他的手脚，要使全体学

生在高尚和谐的班级氛围中健康成长，作为班集体的组织者、领导者的班主任，只要以身作则，关爱学生，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然润物无声。

一、以身作则，无私忘我，做学生的表率。

初中阶段是人生的非常阶段，这个时期的学生适应性强，好奇心大，可塑性令人吃惊，要把这样的学生培养成材，不

但要加强自身的思想建设，还要有吃苦耐劳、自我牺牲的精神，要有一颗从我做起的诚心，有一颗关心爱护学生的爱心，还要有一颗干好班主任工作的信心，否则，学生就不会买你的帐。为此，我们要用无私奉献、高度负责的精神，赢得学生的信任和家长的放心。孔子又说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令而不行。”因此，教师的纪律可以简单地说：要求学生做到的，老师自已必须先做到；要求学生不做的，自已带头不做。教师的身教作用尤其重要。另外，班主任工作要有持之以恒的决心。不要抓一段时间，放松一段时间，贵在“恒心”。坚持日日如是，不放松任何一个时间，不放松任何一个细节。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是顽石般的学生，也会终有感召转化的一天。由于我担任的是小科教学，和学生课堂接触的时间少，想了解学生的学习情况、思想动态，就要付出更多的时间和精力。因此，每天早上我总是第一个到教室，等候同学们的到来，这样也形成了无形的动力，全班同学都能按时到校，很少有人迟到，学习和各项活动都能认真对待，一丝不苟，每天午休，虽不是轮到我值班，也要到宿舍去检查；下午下课，督促学生打扫卫生，学生看在眼里，记在心上，知道班主任对班级的每样事情都会过问、检查，学生根本上就不会存在有偷工减料、偷懒等情况。无形中，学生会以老师为榜样，坚持早到校，做好每一样应做好的本职工作，由于全班上下齐心协力，期末考试各科成绩均取得了好成绩。

二、关心爱护学生，献出自己满腔的爱。

让爱浸透每一个学生的心田，这是教育的原则。苏霍姆林斯基曾说过：“教育技巧的全部奥秘就在于如何爱护儿童”。学生是未来的接班人，是祖国明天的建设者，要让他们成材，把他们带到理想的境地，就必须关心爱护他们，做他们的知心人，我把“动之以情、导之以行、晓之以理、持之以恒”作为关心学生的座右铭。心平气和，对症下药。

我具体的做法是：了解学生、热爱学生、信任学生、鼓励学生，以严格的要求、严明的纪律、细心的爱护、恒心的坚持和做好学生的表率来管理班级。了解和研究学生是掌握教育艺术的基本功，要做好班主任工作，就必须具备这样的基本功。孙子说：“知己知彼，百战不殆。”了解学生，就有可能对学生进行因材施教、有的放失地对学生进行必要的教育。对一些比较调皮的学生，先了解学生的家庭及教育情况，结合社会、家庭一起对学生进行有效的教育。这样，班主任工作就有了一个好的开头。如果班主任工作一开始就受到学生们的抗拒、抵触，那么，班主任工作就会很难开展。有了一个好的开头，我就在此基础上，按照学校的要求，结合本班的实际情况，定出严明的纪律。

三、健全班级的规章制度，依章“治”班。

学生素质参差不齐，纪律松懈，生活散漫，尤其是班

里的几位思想、学习后进生，无视校纪校规，一切以“我”为中心，给班风带来了不良的影响，如果任其发展，这些学生就会形成一种无视纪律约束的自由意识，而且还会对其它同

学造成负面影响。为此，我从整顿班风入手，进行从严管理，从下面两个方面开展工作：

1.俗话说“无规矩不成方圆”。一个班要管理好就必须制定出一些行之有效的制度，如考勤制度、纪律卫生检查制度、公物保管制度等。这些制度教师协同班干部制定，然后交全体同学讨论、修改、补充。最后由班主任发布实施。制度建立之后，关键看执行。这时教师一定要率先垂范，起领导带头作用。

2.培养学生自我管理能力，实行“班务”自治。这样才能满足学生的参与意识，充分发挥学生的主体作用，以适用未来社会竞争的需要。在教师的统一安排下，由学生自己组织一些活动。来锻炼他们的组织领导能力和积极参与能力，最大限度地发挥出他们的主观能动性和潜在的创造性。

四、培优辅差，发挥学生合力优势，使学生学业共同提高。

培优转差是我们教学工作的一项重要内容。我们看任何一

个学生都要用一分为二的观点，用发展的眼光看学生，因势利导，学生的“优”与“差”并不重要，关键在于如何去“培”与“转”。作为教师重要的是及时发现学生的闪光点，去鼓励学生，让学生有信心有动力去学。针对我班部分后进生，我决定一方面做他们的思想工作，经常鼓励他们，让他们树立信心，另一方面利用课余时间发挥优等生的作用为他们解答疑难问题。当他们有丝毫进步时给予重重的鼓励，与他们共享进步的快乐，并激励他们再奋发图

强，争取更大的进步。

总之，班级管理工作是一项复杂的工作，我们只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到爱生如子，这样我们就成功了一半。

初三（16）班之所以能取得好成绩，与全体科任教师的合作是密不可分的，成绩的取得是他们辛勤耕耘、科学教学、合理管理换来的。以后的路还很长，需要学习的东西还很多，我的努力和奋斗也不能停止，我要一直坚持下去，并且也要做的更好。

我相信：只要努力付出了，班主任工作是一定可以

做的更好的！谢谢大家

第四篇：靖罗招商销售方案2013年5月

靖罗剩余商铺2013年招商销售方案

第一部分、7个问题1个目标

1、推广重新启动问题：项目沉寂已经有一段时间，市场了解到还有商铺销售的客户已经不多，项目形象被忽略，导致项目地段价值在不断在下降。解决：重新启动项目的推广宣传以及销售工作，以靖西县城为中心分阶段性的进行项目的推广宣传，解决项目被忽视和销售来访成交问题。

2、现场环境问题：由于多方面原因导致项目现场的道路、通道、过道及整体环境比较混乱，导致项目形象有所下降，项目价值得不到足够的提升，同时对到访客户有较大的心理影响，直接影响销售成交。解决：适当的包装投入，包括增加通道的照明，清洁、保持通道的通畅、明亮，必要的环境包装，如过道柱子以及吊顶挂上项目广告等以增加商业氛围。

3、现场售楼部问题：目前正在使用的销售及办公点所处位置不佳，昭示性欠佳，尤其周边的餐饮业态如烧烤等给环境造成极大的影响；影响客户来访，对项目形象及销售均带来不利影响。解决：建议搬迁到城西路上的A10商铺，城西路是繁华老街人流量大，加之由于目前正在经营业态主要以服饰、银行、药店、小商品等为主，因此形象较好，商业氛围较浓厚；对项目的形象、推广、客户到访以及销售均有良好的促进作用。

4、业态定位问题：由于前期商业设计存在一定的缺陷如层高、柱子、通道等问题，因此原先划定的以参与酒店为主的业态存在一定难度。解决：经现场考察并根据当地消费特征及市场需求结合本项目商业设计的现实情况，认为项目二楼商铺更符合定位为小商品类产品的批发零售集散市场，形成集中式辐射县城及周边乡镇的商贸城。

5、价格调整问题：⑴由于前期商业设计存在一定的缺陷如层高、柱子、通道等问题，项目二楼有经营失败案例，目前不成熟等；⑵再者目前市场商铺供应量充足，投资商铺的选择性较多，传统客户对二楼商铺投资顾虑及信心不促。解决：⑴建议适当降低销售、租金价格，以争取一定竞争优势，促进清盘的速度，快速回笼资金，降低公司对外地项目的运营时间及成本；⑵由于不同铺段之间由于通道、过道、高低、柱子等影响因素的不同应进行差异化定价，执行优质优价，劣质低价的政策；以便有效的分流客户意向及成交逼订。

6、关于招商与销售的关系：⑴招商是为了促进销售，销售为主招商为辅，更合理的商业定位及业态定位对盘活商城及重新启动项目有一定的促进作用，同步招商有利于提升客户的信心，促进项目的销售；⑵原则上以销售为主，销售原则上以消化整片的大客户为优先，中小客户次之，招商策略亦同。⑶已招商经营的商铺带租约销售，销售时必须与客户、租户进行充分明确清晰的沟通各项销售、招商政策，转租协议必须与买卖合同同时签订，项目的交付手续同时完成办理。

7、关于招商与物业管理问题：⑴招商是为了促进销售，销售为主招商为辅，同时面临商场运营管理问题，1

招商达到60%即可考虑开业。解决：与小区现有的物业公司进行沟通接洽，是否可以委托其进行日常的管理，如保洁、安保等工作即可；物业管理费为1元/平米，由物业公司自行收取，自负盈亏，开发商不介入管理与收费问题，但在租赁合同中可体现。

8、项目组工作问题：提高项目团队对项目信心，提升工作的积极性与责任感，目标：力争2013年12月30日前结束项目的清盘工作。

第二部分商铺功能分区及业态定位

整体业态定位：

业态定位：服装服饰、纺织品、鞋类、玩具、文具文体、小电子电器、家具、箱包、家居用品、礼品工艺品、化妆品护肤品、美容美发美甲等

（一）二层功能分区及业态定位

1、第1区：

业态定位：电子电器（小家电、电池、卫浴家电、厨房家电、电子数码、照明电子、视听系列）

（1）范围包括：二层E-

1、E-

2、E-20、E-

21、F-6至F-13及F-66、F-67（销售面积共计710.5㎡，租赁面积共计792.87㎡），以及已售的E-30、E-

31、F-1至F-

6、F-65铺位；

（2）入口分布：主入口为E区一层与二层的原有自动扶梯及二层E-37（建筑面积46.23㎡）铺位作公共入口楼道（第1区与第2区共用）；应急出口为一层C-7（建筑面积56.91㎡）与二层F-14（建筑面积61.59㎡）上下连通的新建楼梯（第1区与第8区共用）；

2、第2区、第3区：

业态定位：家具（办公家具、酒店家具、客厅家具、书房家具、卧室家具、学习家具、酒吧家具）

（1）、第2区：

①范围包括：二层E-3至E-

6、E-16至E-

19、E-

26、E-

27、E-

29、E-

35、E-

36、E-38至E-41（销售面积共计557.76㎡，租赁面积共计673.35㎡），以及已售的E-

28、E-42铺位；

②入口分布：主入口为E区一层与二层的原有自动扶梯及E-37（建筑面积46.23㎡）铺位作公共入口楼道（第1区与第2区共用）；应急出口为一层D-

31、D-32（建筑面积85.46㎡）与二层E-

33、E-34（建筑面积99.49㎡）上下连通的新建楼梯（第2区与第3区共用）；

（2）、第3区：

①范围包括：二层E-7至E-

15、E-22至E25、E-32（销售面积共计528.24㎡，租赁面积共计620.72㎡）；

②入口分布：主入口为一层D-

10、D-11铺位（建筑面积87.08㎡）与二层E-

9、E-10铺位（建筑面积57.77㎡）上下连通的新建楼梯；应急出口为一层D-

31、D-32（建筑面积85.46㎡）与二层E-

33、E-34（建筑面积99.49㎡）上下连通的新建楼梯（与第2区共用）；

3、第4区：

业态定位：服装服饰（服饰类、服装类、内衣类、袜子类、泳装类）

（1）第4区

①范围包括：二层F-39至F-51及B-9（销售和租赁面积均为846.90㎡）；

②入口分布：双主入口设计，一处主出入口为B-9铺位专用门厅式入口楼梯（原楼梯改造），另一处主出入口为F区原有自动扶楼（应急时与第5区共用）；

4、第5区：

业态定位：服装服饰、饰品（发饰品、手饰品等各类饰品）

（1）第4区

①范围包括：B-

2、二层F-34至F-

38、F-52至F-54及一层的C-23至C-26（销售和租赁面积均为693.01㎡）；

②主入口为临街门厅：分别可从B-2或C26铺位，两个方向进入专用门厅到达门厅内的专用楼梯（楼梯为一层C-

23、C-24和二层F-

34、F-35上下连通的新建楼梯）；应急出口：在与第4区隔断位置设一道公用消防玻璃门（第4区、第5区平时双面上锁，紧急情况时使用，通往第4区楼梯）；

5、第6区：

业态定位：纺织品、家居用品

（1）范围包括：二层F-30至F-

33、F-55至F-57及一层的C-40、C-41（销售和租赁面积均为399.71㎡）；

（2）入口分布：主入口为一层C-40、C-41与二层F-

56、F-57铺位上下连通的新建专用入口楼梯；应急出口：在与第5区隔断位置设一道公用消防玻璃门（第5区、第6区平时双面上锁，紧急情况时使用，通往第5区楼梯）；

6、第7区：

业态定位：箱包、鞋类

（1）范围包括：二层F-24至F-

29、F-58至F-60（销售和租赁面积均为358.95㎡）；

（2）入口分布：主入口为一层C-41与C-42铺之间的原有至二层楼梯作为该区专用入口楼梯；应急出口：在与第8区隔断位置设一道公用消防玻璃门（第7区、第8区平时双面上锁，紧急情况时使用，通往第8区楼梯）；

7、第8区：

业态定位：玩具、文具文体、礼品工艺品

（1）范围包括：二层F-15至F-

22、F-61至F-64及一层C-

13、C-14（销售面积共计713.37㎡，租赁面积共计772.62㎡）；

（2）入口分布：主入口为一层C-

13、C-14与二层F-

21、F-22铺位上下连通的新建专用入口楼梯；应急出口：一层C-7（建筑面积56.91㎡）与二层F-14（建筑面积61.59㎡）上下连通的新建楼梯（第1区与第8区共用）；

8、一楼未出租经营的商铺原则上引导业态：化妆、护肤品、美容美甲等

（二）一层待售商铺的功能分区

1、B-1（一、二层建筑面积206.18㎡）、B-3（一、二层建筑面积251.38㎡），业态定位：餐饮；

2、一层其他零星商铺：零星招商、销售，可享受公司确定的特惠价格，业态不限。

（三）根据功能分区，选择并确定各区出入口的招牌位置及配以相应的户外广告位作为出入口引导牌。各功能分区的出入口及对应的配置招牌、户外引导牌制作效果图。

第三部分招商、销售的计价面积：

（一）计价面积

1、招商按各功能分区内的产权建筑面积计收租金，属于公共使用的，由使用的功能区按平均比例共同分摊公用部分的产权面积付租金；

2、销售按各功能分区内的产权建筑面积计收购房款（属于公共使用的铺位共有7间合计349.68㎡，不列入销售范围——但合并功能区购买的除外）；

3、如重新对各功能分区进行测绘申报建筑面积的，按新测绘产权建筑面积销售、计收租金。

4、如需对二层功能分区进行重新测绘的，需按以下方式解决：

（1）委托靖西房管所指定的测绘队（价格待确定）并与房管所沟通已售并已办产权证的二层商铺的重新测绘问题的解决方式。

（2）需取得二层已售的E-

28、E-30、E-

31、E-

42、F-1至F-

5、F-

23、F-65共计11间商铺同意并按新测绘结果进行差额补退手续，重新办理产权证。

（3）备注：现二层商铺的公摊计算方式为，二层的公共通道及公共卫生间。

（二）消防

1、购买方或承租方如需按功能区进行隔断的，要求在隔墙处，安装玻璃通道门（平时由相邻的两个功能区两面上锁，应急时使用），并在双面设置应急通道标志。

2、在出售合同或租赁合同中注明，所购买或承租的功能区如需隔断的，该区的消防验收由业主或承租方自行向消防部门申办。

第四部分商铺销售

一、销售策略

以重新规划的二层功能分区业态为卖点，以设计效果图为宣传讲盘样板，各功能区块的业态整块或零散销售的方式结合；优先考虑销售，辅助以招商形式促进销售，执行同时招商同时销售的策略，招租后带租约销售，在销售合同中体现三方转租约的协议条款。通过多渠道推广引来目标客户促进成交。

二、销售政策

1、商铺销售价格：新拟定的《靖西罗马花园剩余可售商铺价格表》（具体详见价格表）。

2、销售的付款方式：

（1）商铺：一次性付款、分期、按揭

3、商铺分期付款的要求：分期期限为1年：期数为2-3期，首期不低于30%-50%

4、商铺的按揭付款：根据我司与银行办理项目个人购商铺按揭贷款合作协议办理按揭购铺业主的按揭放款。

5、商铺的销售折扣权限：——建议采用单一折扣制度：即只有一个销售折扣，由销售现场人员和市场策划部根据客户自行把握，其他各级领导不再有折扣权限（董事长除外）

6、商铺销售价格折扣权限：现场销售：一次性付款的0.88折，分期、按揭购铺的给予0.92折；市场

策划部：一次性付款的0.85折，分期、按揭购铺的给予0.90折。

7、董事长或公司另有指示的，按指示办理。

第三部分招商政策

基于目前项目业态凌乱、经营状态不佳、层高过低、柱子多的竞争劣势，对比同类项目商铺、周边商业铺位、以及整个县城的商铺租金价格等实际情况考虑，为加快项目招商进度，以有效的优势吸引商家进驻，建议总公司对靖罗项目的招商价格（详见价格表）及招商条件进行调整：

1、临街商铺及一层商铺免租三个月，其他商铺2年免租；

2、租金递增率即第三年起租金的年递增率为8%（即免租期结束后开始递增）；

3、租期：

（1）二楼功能分区铺（含功能区内的一层铺）：5年（含送二年免租期）；

（2）一层零星铺：3年（含免租期）。

5、其他优惠：赠送503个月；未制作的广告位免费使用期12个月，租方自行制作）；免费期过后按公司标准收使用费。

第五篇：“优秀教师”发言稿(罗梅)

尊敬的各位领导、各位老师： 大家好！

在第三十三个教师节来临之际，我首先祝各位老师节日愉快，身体健康!向对关心、支持我们教育事业的镇党委政府领导、社会各界，以及给予我个人亲切关怀、无私帮助、辛勤培养的领导和老师们，表达最诚挚的感激和最衷心的祝福!作为一名普通的人民教师，能作为教师代表在庆祝大会上发言，表达我们的心声和对未来的憧憬，心情倍感激动。

一个国家、一个民族的发展需要教育，而教育的发展需要我们一代又一代人坚持不懈的努力。教师正是这努力的原动力，教师的职业是神圣而伟大的。世上很少有像教师这样的职业，与民族的兴衰息息相关，承载着万千家庭的希望和梦想，这就决定了我们的工作虽然充满艰辛，但必须默默奉献;世上很少有像教师这样的职业，需要用良心和智慧去塑造人的心灵，这就决定了我们首先必须不断地完善自我。

我们要做一名阳光型的教师。有人可能要说，老师一天工作这么辛苦，压力这么大，谁还能阳光起来啊?是啊，教师确实够忙的、够累的。刚面对的是一双双渴望知识的眼睛，现在又要批改小山似的作业。面对这一切，起初的我也想逃避，但什么职业又轻松呢？既然这样，我们何不如以阳光的心态接受呢？要赢就必须跑起来，在工作中消除慵懒的毛病。作为一名教师，我对阳光的诠释是：你改变不了事实，就改变态度；你改变不了别人，就改变自己，你选择不了容貌，就展现自己的笑容。换一种心态，风平浪静；换一种角度，海阔天空。

我想，过去的，现在的，将来的，所有的教师理应都享受祝福与崇敬。最后，再次衷心祝愿各位老师身体健康、工作顺利、节日快乐!我们将继续为打造“高素质、有特色”的教育模式而奉献自己的力量，为沙土镇的教育事业挥洒无悔的激情!我坚信我们沙土镇教育事业的明天，中国教育事业的明天会更加辉煌!

谢谢大家!