入门指导讲座心得体会（推荐5篇）

第一篇：入门指导讲座心得体会

入门指导讲座心得体会

进入大学后，由于受各种因素的影响，许多学生失去了明确的奋斗目标，失去了前进的动力，变得无所适从，这是新生极易出现的心理不适。所以走进大学的第一课是适应环境，而走进国际经济与贸易专业的第一课便是新生入门指导讲座。开展学科专业入门指导是为了让同学了解本系各专业的课程设置，了解本系各专业应掌握的知识结构，了解大学与中学的不同学习方法，为大学四年的学习打下良好的学习基础。

10月12日中午，国际经贸系主任朱智强在经管大楼教室为09级新生开设了第一场学科专业入门指导讲座——国际商务人才应具备的素质。朱主任对本系的发展前景很是看好的，同时他也教导我们：“21世纪的机会很多，但如果没有掌握好专业知识，机会就会从手中白白流失。” 接着，朱主任从“student”谈起，强调了大学生应具备自学能力，他还提出了现代人才应具备的能力，其中包括求知欲、自我学习与探索能力、拥有广博扎实的专业知识，还有对道德修养、合作共处、身体素质等要求。

朱主任一再强调，21世纪的中国以经济发展为主，努力打造“中国创造”，所以，中国需要营销和国际人才，这给同学们提供了极大的发展机会，为了抓住这些机会，同学们一定要具备专业知识。因此，朱主任提出了要做复合型、一专多能的专业人才。最后，朱主任点评国际商务与国内商务的差异。他说国际商务主要是在跨国、跨文化的环境下进行的商务运作，这要求同学们掌握跨文化环境下从事商务的能力，根据各自未来的规划，熟悉国际商务相关领域的运作。

学科专业入门指导的第一次讲座在大家热烈的掌声中结束，通过这次讲座，同学们都对国际经贸系有了深刻的了解和认识，并对自己以后的发展方向更加明确，为日后的学习拉开新的帷幕。

国际经济与贸易专业最重要的学科就是经济学。然而你知道博弈论与经济学的关系吗？11月10日中午，在主楼群三号楼大报告厅，国际经贸系周彩艳副教授给国际经贸系和电子商务系的同学们带来了一场题为“博弈论与生活中的经济学”的精彩讲座。周老师给同学们介绍了多位诺贝尔经济学奖获得者与博弈论之间的关系，使同学们了解到博弈论广泛应用于经济学领域。同时，周老师着重介绍了1994年诺贝尔经济学获得者——约翰•纳什。纳什是著名的博弈论大师，提出了著名的纳什均衡理论，该理论在经济学上得到了充分的应用。对于什么是博弈论，周老师从“囚徒困境”谈起，解释了集体最优与个人最优，从而引入了经济学。“商家价格战在中国是愈演愈烈，这就是经济学中的„囚徒困境‟。人们总是追求个人的最高利益，而忽略了集体的效益，从而导致集体受损，以至于个人也受损。” “我们在电视上经常可以看到很多知名企业请了大明星来做广告，反而不见小企业的广告，这是为什么呢？”周老师做出了解释，“这就是智猪博弈，在经济中，大企业引领着市场，因次，在经济学中他们是大猪。

最后，周老师为本次讲座做了小结，通过这次讲座，同学们收获许多，对经济学产生了更浓厚的兴趣，同时也引发了对市场经济的深思。了解中国乃至世界经济发展是我们学好国际经济与贸易的前提，因此，11月18日，厦门大学校长助理、厦门大学世界经济研究中心主任庄宗明教授莅临我院为国际经贸系和电子商务系学生带来一场题为“后危机时期的世界经济与中国”的精彩讲座。

讲座一开始，庄教授就以日前的APEC会议和刚刚结束的美国总统奥巴马访华之行向同学们强调了世界经济问题研究的重要性以及中国在世界经济中所处的重要地位，并指出“世界经济形势与我们的生活密不可分”。之后，庄教授在当前社会性经济危机的大背景下深入探讨了国际金融危机对主要经济体增长、金融体系、实体经济、全球贸易、工业生产和商品零售，特别是就业的重大影响，并分析了当前的就业困难以及前景。庄教授通过图片表格生动形象地为同学们指出：“我们虽然还处在经济危机中，但是世界经济正在缓慢复苏，经济开始攀升。

在此之后，庄教授通过大量事实深入探讨了后危机时期世界经济的两个重大问题：全球平衡增长问题和全球刺激政策的推出策略。最后，庄教授就目前的经济形势作了简要总结。他指出世界经济将在2009年走出谷底，但是未来的复苏之路并不平坦；各国大规模的刺激经济政策有效地促进了经济的复苏，但同时也为经济的可持续发展带来了风险。

本次讲座在同学们的掌声中结束，庄教授渊博的知识和远见卓识令人钦佩，同学们均从本次讲座中收获良多，对当前世界的经济形势了解更加深刻。回顾2008年，美国的次贷危机把全球经济带入困境。当前，世界经济的前景会是怎样？未来的就业前景会是怎样？11月19日，厦门大学经济学院副院长黄建忠教授在主楼群一号楼109教室为国际经贸系的同学们开展了一场题为“金融危机与中国外经贸”的学科专业入门指导讲座。

黄教授首先分析了金融危机的演化与当前我国宏观经济形势。之后，黄教授分析了反危机的实体经济内需市场效应和中国当前的政策走向与外经贸发展。最后，黄教授评价，并不是次贷危机过后中国的就业前景就会越来越好，此时反而会对就业者的要求更高，因为在次贷危机过后，企业会面临企业重组和企业整合，这时同学们需要更大的数字弹性、更强的心理承受能力和更广的知识见闻才能应对次贷危机后带来的挑战。为此我们要了解外贸企业业务与其对人才的要求，11月23日中午，国际经贸系的魏程玲副教授在经管大楼105教室给09级的学生带来了最后一场学科专业入门指导讲座——“外贸企业业务与人才的要求”。

魏老师把讲座内容分成两部分。首先，她向同学们全面介绍外贸企业的业务。主要分为四个阶段，交易准备阶段、交易谈判阶段、签订合同阶段、履行合同阶段。接着，魏老师结合了现在的国际情况，总结了外贸业务的两大特点：

一、技术性，复杂性，这些会受语言、法律、政策、市场等影响；

二、风险大。她分别举了反倾销和汇率的例子说明。

然后，魏老师又向大家介绍第二部分，关于对外贸人才的要求，从开始的建立关系到最后的核销退税，一共有十一步，每一步都会有专业的人员对应负责。国际商务师、外销员、单证员、跟单员、报检员、报关员，这些人就是企业的核心，他们的素质直接影响着企业。他们需要熟悉业务流程，对产品了解透彻，对行业的变动敏感，制定专业报价单，具有良好的修养和职业素质。魏老师生动地把这些人员称为“用三条腿走路的人”。这三条腿分别是熟练的外语、扎实的专业知识、对产品的了解。

这次讲座在同学们热烈的掌声中结束，魏老师通过对外贸的阐述，使同学们对贸易有了更深层次的了解，大家从这次讲座中学到了很多，对以后的学习有很大的帮助。

通过这一系列的新生入门指导讲座，我们对自己的学习目标更明确了，也更热爱这个专业，对自己的就业前景也有了更深的了解，我觉得这些讲座对新生的影响很大，学校开设了这一系列讲座是用心良苦，我们会取其精华，使自己学有所成！

第二篇：心得体会记学科专业入门指导讲座

心得体会记学科专业入门指导讲座

如果说读一本好书就如交一个益友。那么学科入门指导将告诉你如何结交一个益友。

大学并不陌生的名词但对于初来咋到的我们接下来的学习和生活充满了迷茫。因此学校特地邀请了多位教授为我们进行了精彩的讲演帮助我们了解自己所选择的专业指导我们分析自己了解自身的优势明确未来的职业方向做好大学生活规划。

会计是什么11月13日下午厦门大学会计系的卢永华教授为我们解答了这个疑问。在这场名为会计知识ABC的学科专业入门指导讲座一开始卢教授就言辞恳切地告诉我们关于这个问题学术界有好几种观点 1会计是一项工作是一部分人从事的职业 2会计是一种工具帮助人们管理财务 3会计是一种物质是不断变化发展的 4会计是一个系统需要协同配合 5会计是一门艺术融入了主观判断和形象思维 6会计是一门科学需要客观事实、证据、规则来支撑 7会计是魔术这是基于目前财务中作假太多的现实情况出现的观点 8会计原来是要饭的碗而现在是摇钱树。

这种观点虽然话语比较通俗但却栩栩如生地展现了会计的发展历程 但在卢永华教授看来会计不仅仅是一种知识一种力量一种生产力更是一种人生观。它能充实我们的头脑提高我们的思维能力促进我们形成良好的生活态度。

在讲座过程中卢教授还希望我们要牢记会计的八大要求即可靠、相关、可比、有用、明细、及时、重要、文件、实质并以此来严格规范自己做好会计人。

卢教授用他特有的思维和语言阐述让我们对于会计这个行业有了更进一步的了解。而11月23日厦门大学会计系郭晓梅教授的讲座让我们对于会计的就业前景有了更加清晰地方向。

在这场注册会计师职业的发展与选择讲座中郭教授从会计职业的发展、注册会计师是什么、注册会计师有什么技能三个方面进行分析阐述。同时她还指出虽然市场对于会计的需求很大但是对于初级会计人员市场已经饱和。因此我们要提前做好准备明确自己将来想要发展的方向考研还是就业。在目标清晰的前提下学好专业知识努力提高专业技能和个人技能积极参加相关的学生组织和社团活动来提高自己的人际和沟通能力考取相关知识证书利用寒暑假时间参与社会实践累积社会经验成为一个综合性会计人才为将来踏入社会做好准备。

就像一千个读者就有一千个哈姆雷特一样每一个人都有自己心中独一无二的大学。12月8日来自厦门大学会计发展中心的陈少华教授向我们指出大学生活不同于高中埋头苦读的那种痛并快乐着的生活。在大学里我们应该走出教科书的世界要经常出来眺望把自己与周围的世界联系起来实事求是与时俱进开拓创新。一个真正的人才不仅要具备渊博的知识良好的思维习惯高尚的情操还要有创新精神同时不逃避任何可以锻炼自己的事情和机会加强建立自己的核心竞争力。在这短短的四年中要学会学习学会做人学会做事学会独立解决生活中出现的问题更重要的是要学会自我激励自我约束要定期以及不定期的盘点总结不断充实自己调节自己让灵魂跟上步伐为以后进入社会成为有用之才打下坚实的基础。

要成为一个高素质的会计人才首要的还是学会如何做一个有职业道德的会计人。12月28日陈汉文副院长意味深长地为我们阐述会计职业与道德。爱岗敬业诚实守信廉洁自律客观公正坚持准则参与管理…等一系列元素构成了这一会计道德准则。但同时我们也会发现今天社会上的许多人一提起会计就会将其与做假账、偷税漏税等违法行为联系在一起。这些现象一部分是因为中国现今的会计制度和法律不够完善但是很大程度上也是因为许多会计从业人员的职业道德意识缺失没有树立正确的人生观价值观从而走上违法犯罪道路。作为会计专业的学生我们从现在起就应该开始意识到会计职业道德的重要性并提高这方面的素养。

古语有云大学之道在明明德在亲民在止于至善。大学里的日常生活不仅仅是学习知识拓宽视野还要处理好友情亲情师生情培养创新思维和高尚的情操。通过厦大教授的几场精彩讲座对于大学生活以及未来的职业发展方向我有了更深层次的了解。

第一尽早确定人生目标把握好人生航向做好扬帆远航的准备。同时考取相关的等级证书比如英语四六级证书电脑等级证书以及与会计职业相关的资格证书。

第二积极参加各项体育活动拥有健康的生活习惯和态度。

第三处理好人际关系生产关系亦是生产力良好的人际关系不仅可以让我们生活的更加愉快同时还可以帮助我们取得成功。

第四广泛参与社会实践帮助自己找到未来的职业兴趣所在对于未来做出更加明确的规划。

仁者不忧知者不惑勇者不惧。从高中到大学来到一个陌生的环境在我看来最重要的是做好心理调适正确认识角色的转变提高生活自理能力确定好人生目标把握好人生航向做好人生远航的准备。

没有改变不了的习惯只有你不怎么想改变的习惯。

没有改变不了的性格只有你不怎么想改变的性格。

没有改变不了的命运只有你不怎么想要做好的事情。

做一个计划成功者去有计划地为自己塑造好习惯。

第三篇：入门指导心得体会

篇一：学科入门指导心得体会

学科入门指导心得体会

从初高中那种文化为主艺术为辅的学习模式中，终于来到了大学，开始学习自己喜爱的专业了。带着欣喜与期待踏入了大学的校门。而等待我们的却是那一份茫然无措。专业课却不在像自己想象中的那样画画素描画画色彩了，一堆堆新奇的概念和理论蜂拥而至，而我们对那些学习的意图用处知道得更是少之又少了。而学科入门指导讲座确实给我们这一只只迷途的小羔羊指明了些许道路。至少，我开始对艺术设计专业有所了解了。

艺术设计系分为五个小方向，分别是视觉传达、数码媒体、室内设计、景观建筑、环境艺术设计。当然知识与知识间的相通和结合是不言而喻，没有完全独立的一个专业，但是，如何找到着重点，如何去选择自己喜爱的，再以其他小专业的一些理论基础，概念基础来相辅也就变得极其重要。而在选择的基础，必然是先去了解这些小专业了，再通过简单的实践与学习去挑选自己所喜爱的专业。下面就来谈谈通过学科入门指导讲座我对这些小专业的一些认知吧。

视觉传达设计是通过视觉媒介表现并传达给观众的设计，体现着设计的时代特征图形设计和丰富的内涵。它的内容包括：印刷设计、书籍设计、展示设计、影像设计、视觉环境设计等等等。而视觉传达的构成主要为：文字、图形、色彩，在我看来我觉得最重要的便是色彩了，因为在视觉传达的过程中，色彩是第一信息刺激，因此视觉传达信息的接受者对色彩的感知的反射是最敏感和最强烈的。我认为视觉传达是一个对个性，创意，独特想法要求较为高的一个专业，而且现在社会上对视觉传达设计方面的人才需求量也与日俱增，并运用范围广，可在广告设计、书籍设计、装饰设计等领域得以发展。

数码媒体泛指使用各种数字、信息技术制作的各种形式的艺术作品，包括：虚拟现实、网络艺术、电子游戏、电脑动画、影视广告、网络游戏、多媒体彩信、数字插画等等。主要在于培养学生具有创造性思维和研究能力，并且熟练掌握和运用数字媒体技术手段。数码媒体艺术设计专业可以说是当今最前沿的艺术类专业，也是目前毕业生求大于供的几个稀缺专业之一，许多高校还未开设数码媒体专业课，而值得庆幸的是我校开设并一直在发展此专业。

景观建筑设计也是一门新兴学科，主要以建筑、园林、规划为研究理论支撑骨架，探索多学科交叉的设计领域。景观建筑设计的理念主要是整体性、文化性和风水的观念，景观建筑与一般建筑相比，有着与环境、文化结合紧密，生态节能，造型优美，注重观景与景观和谐等多种特征。而如今，世界各种景观设计理论与流派纷纷涌入中国，在这全球化的大潮中如何改变目前特色丧失、文化空缺的困扰，如何把握、立足自己便极为重要了。

环境艺术设计是一个跨学科的综合性专业，涉及美术、雕塑、装饰文化、建筑基础知道、远离你材料学、心理学等多个领域，无论在专业理论的广度，还是在专业技能的多样化上，都具有一定的代表性。环境艺术专业也具有以下几个特点：预见性、系统性、特色性、创造性、适应性。随着现代化建设和城市化的快速发展，市场对环境艺术设计师的需求旺盛并显示出高度的生命力，甚至有专家预测，在未来十年内，市场对环境艺术设计师的需求每年仍将以20%的比例增长。

室内设计专业，也是我最为感兴趣的专业了。室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。而且现代的室内设计是综合的室内环境设计，它包括视觉环境和工程技术方面的问题，也包括声、光、热等物理环境以及氛围、意境等心理环境和文化内涵等内容。而且室内设计应该是设计专业里面需学软件最为繁杂的，并且在个人创意及精确度整体性方面要求较为高，是一个体力与脑力相结合，智慧与力量并存的一个专业。而现在室内设计也有了许多流派，如：高技派、光亮派、白色派、极简主义、装饰艺术等等等。而不管有多少流派的产生，切实的创新自我和设计的舒适度一定是最为重要的。室内设

计是在我看来最贴近人类生活的一门专业了。

设计是以人为本，清楚面对的对象，满足对象的要求，是一个设计师必须顾及的。随着社会的发展，生活水平的提高，人们对艺术素养及设计的需求也一定是日渐增强的。而我们不仅需要学习自己的喜爱的专业，也要注重专业间的相通，从而使自己的设计更加的全面，更加的无懈可击。当然拥有自己的设计风格，在我看来也是最为重要的一点。这些都是学科入门指导讲座所带给我的认知与体会。

篇二：入门指导讲座心得体会

入门指导讲座心得体会

进入大学后，由于受各种因素的影响，许多学生失去了明确的奋斗目标，失去了前进的动力，变得无所适从，这是新生极易出现的心理不适。所以走进大学的第一课是适应环境，而走进国际经济与贸易专业的第一课便是新生入门指导讲座。开展学科专业入门指导是为了让同学了解本系各专业的课程设置，了解本系各专业应掌握的知识结构，了解大学与中学的不同学习方法，为大学四年的学习打下良好的学习基础。

10月12日中午，国际经贸系主任朱智强在经管大楼教室为09级新生开设了第一场学科专业入门指导讲座——国际商务人才应具备的素质。朱主任对本系的发展前景很是看好的，同时他也教导我们：“21世纪的机会很多，但如果没有掌握好专业知识，机会就会从手中白白流失。” 接着，朱主任从“student”谈起，强调了大学生应具备自学能力，他还提出了现代人才应具备的能力，其中包括求知欲、自我学习与探索能力、拥有广博扎实的专业知识，还有对道德修养、合作共处、身体素质等要求。

朱主任一再强调，21世纪的中国以经济发展为主，努力打造“中国创造”，所以，中国需要营销和国际人才，这给同学们提供了极大的发展机会，为了抓住这些机会，同学们一定要具备专业知识。因此，朱主任提出了要做复合型、一专多能的专业人才。最后，朱主任点评国际商务与国内商务的差异。他说国际商务主要是在跨国、跨文化的环境下进行的商务运作，这要求同学们掌握跨文化环境下从事商务的能力，根据各自未来的规划，熟悉国际商务相关领域的运作。

学科专业入门指导的第一次讲座在大家热烈的掌声中结束，通过这次讲座，同学们都对国际经贸系有了深刻的了解和认识，并对自己以后的发展方向更加明确，为日后的学习拉开新的帷幕。

国际经济与贸易专业最重要的学科就是经济学。然而你知道博弈论与经济学的关系吗？11月10日中午，在主楼群三号楼大报告厅，国际经贸系周彩艳副教授给国际经贸系和电子商务系的同学们带来了一场题为“博弈论与生活中的经济学”的精彩讲座。周老师给同学们介绍了多位诺贝尔经济学奖获得者与博弈论之间的关系，使同学们了解到博弈论广泛应用于经济学领域。同时，周老师着重介绍了1994年诺贝尔经济学获得者——约翰?纳什。纳什是著名的博弈论大师，提出了著名的纳什均衡理论，该理论在经济学上得到了充分的应用。对于什么是博弈论，周老师从“囚徒困境”谈起，解释了集体最优与个人最优，从而引入了经济学。“商家价格战在中国是愈演愈烈，这就是经济学中的?囚徒困境?。人们总是追求个人的最高利益，而忽略了集体的效益，从而导致集体受损，以至于个人也受损。” “我们在电视上经常可以看到很多知名企业请了大明星来做广告，反而不见小企业的广告，这是为什么呢？”周老师做出了解释，“这就是智猪博弈，在经济中，大企业引领着市场，因次，在经济学中他们是大猪。

最后，周老师为本次讲座做了小结，通过这次讲座，同学们收获许多，对经济学产生了更浓厚的兴趣，同时也引发了对市场经济的深思。了解中国乃至世界经济发展是我们学好国际经济与贸易的前提，因此，11月18日，厦门大学校长助理、厦门大学世界经济研究中心主任庄宗明教授莅临我院为国际经贸系和电子商务系学生带来一场题为“后危机时期的世界经济与中国”的精彩讲座。

讲座一开始，庄教授就以日前的apec会议和刚刚结束的美国总统奥巴马访华之行向同学们强调了世界经济问题研究的重要性以及中国在世界经济中所处的重要地位，并指出“世界经济形势与我们的生活密不可分”。之后，庄教授在当前社会性经济危机的大背景下深入探讨了国际金融危机对主要经济体增长、金融体系、实体经济、全球贸易、工业生产和商品零售，特别是就业的重大影响，并分析了当前的就业困难以及前景。庄教授通过图片表格生动形象地为同学们指出：“我们虽然还处在经济危机中，但是世界经济正在缓慢复苏，经济开始攀升。

在此之后，庄教授通过大量事实深入探讨了后危机时期世界经济的两个重大问题：全球平衡增长问题和全球刺激政策的推出策略。最后，庄教授就目前的经济形势作了简要总结。他指出世界经济将在2009年走出谷底，但是未来的复苏之路并不平坦；各国大规模的刺激经济政策有效地促进了经济的复苏，但同时也为经济的可持续发展带来了风险。

本次讲座在同学们的掌声中结束，庄教授渊博的知识和远见卓识令人钦佩，同学们均从本次讲座中收获良多，对当前世界的经济形势了解更加深刻。回顾2008年，美国的次贷危机把全球经济带入困境。当前，世界经济的前景会是怎样？未来的就业前景会是怎样？11月19日，厦门大学经济学院副院长黄建忠教授在主楼群一号楼109教室为国际经贸系的同学们开展了一场题为“金融危机与中国外经贸”的学科专业入门指导讲座。

黄教授首先分析了金融危机的演化与当前我国宏观经济形势。之后，黄教授分析了反危机的实体经济内需市场效应和中国当前的政策走向与外经贸发展。最后，黄教授评价，并不是次贷危机过后中国的就业前景就会越来越好，此时反而会对就业者的要求更高，因为在次贷危机过后，企业会面临企业重组和企业整合，这时同学们需要更大的数字弹性、更强的心理承受能力和更广的知识见闻才能应对次贷危机后带来的挑战。为此我们要了解外贸企业业务与其对人才的要求，11月23日中午，国际经贸系的魏程玲副教授在经管大楼105教室给09级的学生带来了最后一场学科专业入门指导讲座——“外贸企业业务与人才的要求”。

魏老师把讲座内容分成两部分。首先，她向同学们全面介绍外贸企业的业务。主要分为四个阶段，交易准备阶段、交易谈判阶段、签订合同阶段、履行合同阶段。接着，魏老师结合了现在的国际情况，总结了外贸业务的两大特点：

一、技术性，复杂性，这些会受语言、法律、政策、市场等影响；

二、风险大。她分别举了反倾销和汇率的例子说明。

然后，魏老师又向大家介绍第二部分，关于对外贸人才的要求，从开始的建立关系到最后的核销退税，一共有十一步，每一步都会有专业的人员对应负责。国际商务师、外销员、单证员、跟单员、报检员、报关员，这些人就是企业的核心，他们的素质直接影响着企业。他们需要熟悉业务流程，对产品了解透彻，对行业的变动敏感，制定专业报价单，具有良好的修养和职业素质。魏老师生动地把这些人员称为“用三条腿走路的人”。这三条腿分别是熟练的外语、扎实的专业知识、对产品的了解。

这次讲座在同学们热烈的掌声中结束，魏老师通过对外贸的阐述，使同学们对贸易有了更深层次的了解，大家从这次讲座中学到了很多，对以后的学习有很大的帮助。

通过这一系列的新生入门指导讲座，我们对自己的学习目标更明确了，也更热爱这个专业，对自己的就业前景也有了更深的了解，我觉得这些讲座对新生的影响很大，学校开设了这一系列讲座是用心良苦，我们会取其精华，使自己学有所成！篇三：心得体会记学科专业入门指导讲座

心得体会记学科专业入门指导讲座

如果说读一本好书就如交一个益友。那么学科入门指导将告诉你如何结交一个益友。

大学并不陌生的名词但对于初来咋到的我们接下来的学习和生活充满了迷茫。因此学校特地邀请了多位教授为我们进行了精彩的讲演帮助我们了解自己所选择的专业指导我们分析自己了解自身的优势明确未来的职业方向做好大学生活规划。

会计是什么11月13日下午厦门大学会计系的卢永华教授为我们解答了这个疑问。在这场名为会计知识abc的学科专业入门指导讲座一开始卢教授就言辞恳切地告诉我们关于这个问题学术界有好几种观点 1会计是一项工作是一部分人从事的职业 2会计是一种工具帮助人们管理财务 3会计是一种物质是不断变化发展的 4会计是一个系统需要协同配合 5会计是一门艺术融入了主观判断和形象思维 6会计是一门科学需要客观事实、证据、规则来支撑 7会计是魔术这是基于目前财务中作假太多的现实情况出现的观点 8会计原来是要饭的碗而现在是摇钱树。

这种观点虽然话语比较通俗但却栩栩如生地展现了会计的发展历程 但在卢永华教授看来会计不仅仅是一种知识一种力量一种生产力更是一种人生观。它能充实我们的头脑提高我们的思维能力促进我们形成良好的生活态度。

在讲座过程中卢教授还希望我们要牢记会计的八大要求即可靠、相关、可比、有用、明细、及时、重要、文件、实质并以此来严格规范自己做好会计人。

卢教授用他特有的思维和语言阐述让我们对于会计这个行业有了更进一步的了解。而11月23日厦门大学会计系郭晓梅教授的讲座让我们对于会计的就业前景有了更加清晰地方向。

在这场注册会计师职业的发展与选择讲座中郭教授从会计职业的发展、注册会计师是什么、注册会计师有什么技能三个方面进行分析阐述。同时她还指出虽然市场对于会计的需求很大但是对于初级会计人员市场已经饱和。因此我们要提前做好准备明确自己将来想要发展的方向考研还是就业。在目标清晰的前提下学好专业知识努力提高专业技能和个人技能积极参加相关的学生组织和社团活动来提高自己的人际和沟通能力考取相关知识证书利用寒暑假时间参与社会实践累积社会经验成为一个综合性会计人才为将来踏入社会做好准备。

要成为一个高素质的会计人才首要的还是学会如何做一个有职业道德的会计人。12月28日陈汉文副院长意味深长地为我们阐述会计职业与道德。爱岗敬业诚实守信廉洁自律客观公正坚持准则参与管理„等一系列元素构成了这一会计道德准则。但同时我们也会发现今天社会上的许多人一提起会计就会将其与做假账、偷税漏税等违法行为联系在一起。这些现象一部分是因为中国现今的会计制度和法律不够完善但是很大程度上也是因为许多会计从业人员的职业道德意识缺失没有树立正确的人生观价值观从而走上违法犯罪道路。作为会计专业的学生我们从现在起就应该开始意识到会计职业道德的重要性并提高这方面的素养。

古语有云大学之道在明明德在亲民在止于至善。大学里的日常生活不仅仅是学习知识拓宽视野还要处理好友情亲情师生情培养创新思维和高尚的情操。通过厦大教授的几场精彩讲座对于大学生活以及未来的职业发展方向我有了更深层次的了解。

第一尽早确定人生目标把握好人生航向做好扬帆远航的准备。同时考取相关的等级证书比如英语四六级证书电脑等级证书以及与会计职业相关的资格证书。

第二积极参加各项体育活动拥有健康的生活习惯和态度。

第三处理好人际关系生产关系亦是生产力良好的人际关系不仅可以让我们生活的更加愉快同时还可以帮助我们取得成功。

第四广泛参与社会实践帮助自己找到未来的职业兴趣所在对于未来做出更加明确的规划。

仁者不忧知者不惑勇者不惧。从高中到大学来到一个陌生的环境在我看来最重要的是做好心理调适正确认识角色的转变提高生活自理能力确定好人生目标把握好人生航向做好人生远航的准备。

没有改变不了的习惯只有你不怎么想改变的习惯。

没有改变不了的性格只有你不怎么想改变的性格。

没有改变不了的命运只有你不怎么想要做好的事情。

做一个计划成功者去有计划地为自己塑造好习惯。篇四：金融学学科入门指导心得体会

财政金融系学科专业入门指导作业

学科入门指导心得体会

姓 名：郑澍

专 业：金融学

年 级：2010级

行政班级：5班

学

号：mie09051 2010年12月24日

财政金融系学科入门指导心得体会

10月12日下午4点30分，在主楼群3号楼小报告厅举行了财政金融系“新生专业入门指导”的首场讲座。也为我们在金融学这个学科的学习正式拉开了序幕，真正地进入了经济类学科的学习。

转眼间转到金融学来修习已有半学期了，这半个学期中有着许多的体会，或者喜或者忧，而这之间唯一没有改变的就是存在与胸腔之中那颗无法抹灭的对于金融拥有着炙热的心，他随着金融两个字的笔划在不断的颤动着。

我们这一群人，和那些原来就在财政金融系的，和大一上转到财政金融系的同学，有着显著的不同，我们怀着一颗对金融炽热的心，冒着要在大学多学习一年的风险转来财金系，我们是历尽“千辛万苦”才转到金融这个专业中来的，金融学这三个掷地有声的字像一个迷一样等待着我用尽全身的力气去探索它，然后就是头巾无止尽的应用当中去。当然，这仅仅只是现在在未知的迷一样的金融大门面前有着这种堪称“宏伟”的思想。当然，这也就更更坚定了我们要将它掌握好的决心，而学科入门指导，则给了我们一个初步了解，深入探索的机会，从几次学科入门指导中，我们了解到了许多原来不曾接触过的一些学科基础知识，加深了我们对相应学科的了解。

从第一场康国彬主任讲的培养计划开始。康主任幽默开场白引来同学们阵阵的掌声。康主任分别从专业简介、金融专业培养方案以及课程设置与学分分配三个方面由浅入深地引导同学们对所学专业有更深刻的了解。康主任指出，大学四年规划对大一新生很重要，不要让大学四年白白浪费了。随后，他还说到：“如果要考研的话，在大一就应该开始做准备，大二要认真学习。”康主任还指出，选课的目的是要完善自己，同学们要培养把读书当成是一种乐趣的心态。我深深的意识到，我们在财政金融系四年的学习任务是繁多而有趣的，是不可忽视的，也会是印象深刻的。我们会在这里，学到我们将来赖以生存的一项生存技能，这个力量是不可小窥。

金融学，从广义上来说，是从经济学中分化出来的应用经济学科，是以融通货币和货币资金的经济活动为研究对象，具体研究个人、机构、政府如何获取、支出以及管理资金以及其他金融资产的学科。

金融学专业主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保验公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。而真正要成为这么一个有思想，有危机处理能力，有创新能力，还有综合判断能力的人才，是非常不容易的，而我们正要向着这个方向前进，那将会是我们的目标。

第二场讲座，在10月19日，有幸邀请到了福州市税务局谢贤昇局长，让我们了解了税务与民生的关系，了解了国税和地税的区别，了解税务部门的主要业务，也让我们明白了大学生在校期间应该注意学什么、如何提高个人综合素质以及税收与经济的关系等多方面的学科知识。税收与民生国计、政治经济等问题息息相关，本次专业入门指导课不仅拓展了我们的眼界，丰富了我们的知识，提高了我们的专业素养，还有利于加强我们置身于国际金融浪潮下的大局观中。

随后，建设银行股份有限公司厦门市分行副行长生柳荣给我们讲的金融领域热点问题，深深地激起了我们的兴趣。其对当局形式的透彻分析，让我们学到的不仅仅是专业上的知识以及当前的金融形势。同时也意识到，分析一件事情应从大局出发，着眼部分，真正做到统筹兼顾才能将事情的始末分析清楚，才能有效准确地做出选择，这是投资理财的基础理念，更是生活中认人认事的基调。终于意识到，敏锐的观察能力，合理的统筹能力，放眼远观外来事务，始末分析透彻的能力，都是我们应该努力学习的。

教会我们做人的，我想就是邓子基教授给我们上的那20分钟的“人生大课堂”了

吧！邓教授用“读好书，做好人，健康安全，全面发展”十四个字简明扼要地概括了自己对新生们的希望。还以辩证唯物思想把“青年学生必须掌握如何读书、如何做人、保证健康这‘三把钥匙’才能打开通往知识宝库的大门”这一为人治学之道详略得当地介绍给大家。更把“真诚待人、认真做事、胸怀豁达、宁静致远、严于律己、宽以待人、与人为善、助人为乐”邓教授一生的成功经验，赠给了我们。这是不同于其他专业知识讲座的一场，教育我们做人的讲座，我们受益匪浅。

最后几场以证券为主题的讲座，使我们对证券稍微有了了解，增强了我们要深入了解的兴趣。

在过去了的两个月当中，金融学让我体味深刻，金融所涵括的内容让我对于金融更有着想要一窥究竟的冲动。而且，从理性上来说，金融学的未来是一片光明。因为国家的发展，而少不了金融行业。中国处于发展时期，经济市场还不够完善，有学多只是等待着我们去探索，学多纰漏等待着我们去完善，中国不同于西方发达国家的国情，必须有一条适合我们这个不同于西方发达国家的经济道路，而不能盲目追随着西方经济学，这些一切的一切都需要我们去探索，所以，我们的任务是繁重的，我们，要努力掌握好我们所学的知识，为国家做贡献。篇五：会计系学科入门指导心得体会

会计系学科入门指导心得体会

fnm08095 林于钫

首先，感谢史继坤副教授、郭晓梅副教授、卢永华教授以及陈少华教授相继为我们08会计新生上了数堂精彩生动的学科入门指导。让我们明白自己所选择的专业究竟是怎样的概念，如何有效把握今后学习的方向，今后的就业趋势以及社会对我们专业技能和素质的要求等等。

（一）我们所选择的专业究竟是怎样的概念

先前选择财务管理，其实对该专业的基本课程以及将来将要运用怎样的工具作为从业的资本，或者应该以怎样的身份进入社会都毫无头绪。之所以最终选择的原因大概莫过于长辈所说会计这一行业需要面广，以便今后好找工作而已。然而针对这一问题，卢永华教授在“会计知识abc”中为我们做了详细的解答。业内共有九种观点，卢教授逐一进行了讲解。第一种观点认为会计是一项工作，是一部分人从事的职业；第二种观点认为会计是一种工具，帮助人们管理财务；第三种观点认为会计是物质，是不断发展的；第四种观点认为会计是一个系统，需要协同配合；第五种观点指出会计是一门艺术，融入了主观判断和形象思维；第六种观点提出会计是一门科学，需要客观事实、证据、规则来支撑；第七种观点认为会计是魔术，这是基于目前财务中作假太多的现实情况出现的观点；第八种观点认为会计原来是要饭的碗，而现在是摇钱树，这种观点生动地展现了会计的发展历程；最后一种观点是卢教授自己的观点，他认为会计是知识、是力量、是一种人生观，它能充实我们的头脑，提高我们的能力，让我们形成良好的生活态度。

如今，我对自己的专业有了新的认识，已经在脑袋里形成初步的概念。会计、财务管理所包含的专业知识不仅仅从业的资本和工具，更是一种生活的基本方式和能力。

（二）如何有效把握今后学习的方向

进入大学初期，感觉十分迷茫，根本不懂哪个方向是我该抉择的，因为大学所提供的自由性选择太多了。对此，史继坤副教授为我们明确了三个方向：

（1）出国 [经济条件；雅思6分以上；各科成绩75分以上]（2）考研 [数学；外语;；学校政策]（3）就业 [会计从业证] 然后，史主任就课程体系的三大模块：技能教育模块、通识教育模块、专业教育模块进行了详细的解说，使我们对课程体系有了全面的了解。

针对在大学学习生活，陈少华教授先向我们简单介绍了《我的大学我做主》这本书。紧接着他引用“大学之道，在明明德，在亲民，在至于之善”这一名言向新生们阐明了大学的本质和当今社会所需要的人才。所谓人才就是一个有教养的人，一个拥有渊博知识和高尚情操的人。随后，陈教授和新生们共同探讨了上大学的目的。讲座中，陈教授还指导新生们进行大学生涯规划，他要求新生们在学习过程中，学会自己独立思考，不要盲从。最后，陈教授向新生们提出了几点建议。他希望新生们学会学习，学会做人，学会做事，学会独立解决生活中出现的问题，为以后进入社会成为有用之才打下坚实的基础。

大学生活之六大诀窍：

（1）适应新的环境，正确认识角色的转变，做好自我心理调节，培养生活自理能力。(2)应尽早确定人生目标，把握好人生航向，做好扬帆远航的准备。同时知己知彼，做好规划与行动。(3)拥有健康的生活。(4)处理好人际关系，生产关系亦是生产力！（5）广泛参与社会实践，做适合自己的事。（6）做好大学毕业选择。

（三）今后的就业趋势以及社会对我们专业技能和素质的要求

在我看来，学习财会这一专业，不外乎就是从业资格证书是最重要的。然而，史副教授的演讲让我产生了新的见解。她指出，如今会计这一行业一般性人才太多了，甚至出现供过于求的局面，但是高级人才却很短缺。财务管理专业培养具备会计、财经、税务、法律和计算机等方面的知识和能力，掌握财务与金融的定性与定量分析方法，具有筹资、投资分析和财务控制能力，并具备较高英语水平与计算机的操作技能，掌握财务信息系统操作技能，熟悉我国企事业单位的会计准则和财务制度，能在相应部门从事会计实务与财务管理工作，基础扎实、动手能力和创新能力强的高素质应用型人管理人才。所以我们必须向 [会计核算+财务管理+计算机及外语水平] 这一综合目标前进，向高级会计领域发起冲击。明确自己角色，打造自己的竞争优势 [充满信心+沟通协调+应变能力]，实现“知识+证书=财富”。

针对本专业热门话题，即cpa（注册会计师）的技能要求和就业前景，郭晓梅副教授为我们上了智慧的一课。她围绕会计学科的理论与实践展开了深入浅出的讲解和指导。首先，郭副教授为我们介绍了会计专业的就业方向，并重点介绍了cpa考试和研究生考试。不同的目标造就了不同的选择，刚刚接触财会的我，在郭副教授详细生动、深入浅出的讲解中，逐渐了解财务会计这门学科。

郭副教授详细地介绍了cpa的就业前景。她从cpa的起源和历史谈起，使新生们从时间和空间上对cpa有了比较全面、客观的认识。随后，针对当今市场体制，郭副教授介绍了国际四大会计师事务所——普华永道(pwc)、毕马威(kpmg)、德勤(ddt)和安永(ey)）。郭副教授通过一个统计表格我们介绍了四年来国际四大会计师事务所在我国的招聘情况，帮助我们找到努力的方向，确立四年的学习目标。

第四篇：学科入门指导心得体会

学科入门指导心得体会

从初高中那种文化为主艺术为辅的学习模式中，终于来到了大学，开始学习自己喜爱的专业了。带着欣喜与期待踏入了大学的校门。而等待我们的却是那一份茫然无措。专业课却不在像自己想象中的那样画画素描画画色彩了，一堆堆新奇的概念和理论蜂拥而至，而我们对那些学习的意图用处知道得更是少之又少了。而学科入门指导讲座确实给我们这一只只迷途的小羔羊指明了些许道路。至少，我开始对艺术设计专业有所了解了。

艺术设计系分为五个小方向，分别是视觉传达、数码媒体、室内设计、景观建筑、环境艺术设计。当然知识与知识间的相通和结合是不言而喻，没有完全独立的一个专业，但是，如何找到着重点，如何去选择自己喜爱的，再以其他小专业的一些理论基础，概念基础来相辅也就变得极其重要。而在选择的基础，必然是先去了解这些小专业了，再通过简单的实践与学习去挑选自己所喜爱的专业。下面就来谈谈通过学科入门指导讲座我对这些小专业的一些认知吧。

视觉传达设计是通过视觉媒介表现并传达给观众的设计，体现着设计的时代特征图形设计和丰富的内涵。它的内容包括：印刷设计、书籍设计、展示设计、影像设计、视觉环境设计等等等。而视觉传达的构成主要为：文字、图形、色彩，在我看来我觉得最重要的便是色彩了，因为在视觉传达的过程中，色彩是第一信息刺激，因此视觉传达信息的接受者对色彩的感知的反射是最敏感和最强烈的。我认为视觉传达是一个对个性，创意，独特想法要求较为高的一个专业，而且现在社会上对视觉传达设计方面的人才需求量也与日俱增，并运用范围广，可在广告设计、书籍设计、装饰设计等领域得以发展。

数码媒体泛指使用各种数字、信息技术制作的各种形式的艺术作品，包括：虚拟现实、网络艺术、电子游戏、电脑动画、影视广告、网络游戏、多媒体彩信、数字插画等等。主要在于培养学生具有创造性思维和研究能力，并且熟练掌握和运用数字媒体技术手段。数码媒体艺术设计专业可以说是当今最前沿的艺术类专业，也是目前毕业生求大于供的几个稀缺专业之一，许多高校还未开设数码媒体专业课，而值得庆幸的是我校开设并一直在发展此专业。

景观建筑设计也是一门新兴学科，主要以建筑、园林、规划为研究理论支撑骨架，探索多学科交叉的设计领域。景观建筑设计的理念主要是整体性、文化性和风水的观念，景观建筑与一般建筑相比，有着与环境、文化结合紧密，生态节能，造型优美，注重观景与景观和谐等多种特征。而如今，世界各种景观设计理论与流派纷纷涌入中国，在这全球化的大潮中如何改变目前特色丧失、文化空缺的困扰，如何把握、立足自己便极为重要了。

环境艺术设计是一个跨学科的综合性专业，涉及美术、雕塑、装饰文化、建筑基础知道、远离你材料学、心理学等多个领域，无论在专业理论的广度，还是在专业技能的多样化上，都具有一定的代表性。环境艺术专业也具有以下几个特点：预见性、系统性、特色性、创造性、适应性。随着现代化建设和城市化的快速发展，市场对环境艺术设计师的需求旺盛并显示出高度的生命力，甚至有专家预测，在未来十年内，市场对环境艺术设计师的需求每年仍将以20%的比例增长。

室内设计专业，也是我最为感兴趣的专业了。室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。而且现代的室内设计是综合的室内环境设计，它包括视觉环境和工程技术方面的问题，也包括声、光、热等物理环境以及氛围、意境等心理环境和文化内涵等内容。而且室内设计应该是设计专业里面需学软件最为繁杂的，并且在个人创意及精确度整体性方面要求较为高，是一个体力与脑力相结合，智慧与力量并存的一个专业。而现在室内设计也有了许多流派，如：高技派、光亮派、白色派、极简主义、装饰艺术等等等。而不管有多少流派的产生，切实的创新自我和设计的舒适度一定是最为重要的。室内设

计是在我看来最贴近人类生活的一门专业了。

设计是以人为本，清楚面对的对象，满足对象的要求，是一个设计师必须顾及的。随着社会的发展，生活水平的提高，人们对艺术素养及设计的需求也一定是日渐增强的。而我们不仅需要学习自己的喜爱的专业，也要注重专业间的相通，从而使自己的设计更加的全面，更加的无懈可击。当然拥有自己的设计风格，在我看来也是最为重要的一点。这些都是学科入门指导讲座所带给我的认知与体会。

第五篇：童装加盟入门指导-张瑞讲座

童装加盟入门指导——张瑞讲座

2010-5-

5中国童装时尚网

日常工作中，发现有些童装加盟者对童装并不了解，华衣网联合中国童装时尚网特邀童装行业专家张瑞先生编写此教材，献给那些想进入童装行业的人士。

第一、选品牌

本文按如下流程讲解，选品牌-选址-订货-装修和陈列-开业和业绩提升。

选童装品牌可上华衣网、中国童装时尚网寻找或参加北、上、广每年的大型服装展会，现我国有上千个童装品牌。拿北京百荣批发市场来说，就有好多童装品牌。选择童装品牌时，要考虑自己资金实力、行业经验，所处市场类别，备选地址所在商圈等，开童装专卖店、童装超市还是儿童用品综合店。还要考虑厂家实力、规模、童装上市时间，现有专卖店数、厂家擅长项目，童装团队等。

1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59、66、70、80、90)、小童(3-6岁，尺码80、90、100、110)、中童(6-11岁，110、120、130、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件„„老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1)划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2)分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3)重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4)叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5)挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6)正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7)色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8)动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1)全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2)特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3)几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1.招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2.培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3.日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4.薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1)喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2)善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3)心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1.成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2.国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3.卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4.进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a)运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b)终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

c)营销电子商务化：早一点开网店，并全身心投入就能比对手多一点优势。