品牌战略与营销执行

第一篇：品牌战略与营销执行

品牌战略与营销执行

林友清

中国的企业是在“欣赏一流、观望二流、模仿三流”，当我们身边拥有这么多的一流榜样，却只用来欣赏而不去学习，这是罪莫大焉！

A:麦当劳：店面选址、柜台的摆放、宣传纸的放置，都选择最合适的位置，为的就是让消费者更方便舒适，他们在任何细微环节的作为，都是为了打造让消费者“更多选择更多欢笑”的愉悦消费环境。这就是为什么在近乎一样的快餐产品,近乎一样的店面设计,乐天利却与麦当劳有着天壤之别的原因所在。

B:耐克：他们对于体育赛事一如既往的参与和支持，因为这是他们赖以生存的载体。耐克的广告片不断的变化，“练到赢”，“我是谁”„„概念不停在变，品牌主张却始终不变，那就是“just do it”的体育精神。基于核心品牌主张不断做出延伸和阐释，而不是不断改变自己的核心主张。

C:可口可乐：对于新媒体的使用，其决策时间很短，因为在品牌战略大的范围约束下，他们的营销传播活动是开放而多样的（虽然也是严肃的），有了一个操作原则在，那么他们的决策过程就非常快，从而大大减少了因决策流程过长而丧失机会的事情发生。这些国际大品牌看起来离我们很远，但却是发生在我们身边的最好的榜样。尽管很琐碎，但是众多的细节背后，是明确的品牌战略和营销活动的关系。众多国内企业之所以决策缓慢，营销活动目的不明确甚至相互冲突，主要原因在于不能利用品牌战略有效指导营销活动。作为服务行业的网通、北京银行等，虽然打着服务千万家、亲如一家的招牌，但在客服、终端上却让人十分不舒服；一个号称服务第一的饭店，从点菜开始就发现服务员的态度那个差,点了几个菜之后让服务员推荐些特色菜,却听冷冷地说,你们的口味我怎么知道,然后就...见过差的,还真没见过这么差的服务。理性地说,许多的菜还是可以的,但因为这样的服务让客人食之无味，以后再不会去；更是有许多所谓把创新当作命脉的企业，在新的市场机会、传播机会面前畏首畏尾、举棋不定。

不说有很多的企业并没有建设自己的品牌体系，就是许多已经有了一套自己的品牌战略的企业，他们在营销落地的时候，执行上却差之千里。

那么，品牌战略和营销活动关系如何呢，前者应当如何有效指导后者的一切行为呢？

林友清认为，他们之间的关系是：品牌战略用来约束营销活动，营销活动则是开放而严格的执行品牌战略。

品牌战略将为所有的营销活动框定一个个框格，不能出格，出格了就是错误的，违背了品牌意图的行为。

拿百事可乐举例，他的品牌个性是年轻时尚的，那么这就是品牌战略其中的一个框格，如果你的营销活动或广告片去围绕一群老头老太太进行，这就是没有受到约束，是违背，为错误。王老吉是凉茶饮料，不是药，这是一个框，如果在营销活动中把王老吉与药店挂钩，就是违背。

品牌战略是保证品牌的营销活动不出错，他包含营销各个层面的约束：目标人群消费特性的框定（麦当劳：方便的舒适的）

目标人群心理状态的框定（耐克：高端的精神的）

目标人群媒体接触习惯的框定（可口可乐：激情的刺激的）

产品的价格定位的框定（耐克：高价的，促销信息？）

产品自身特性的框定（英特尔：中间产品 麦当劳：标准化）

产品通路特性（戴尔：直销 麦当劳店面：标准化）

品牌定位对营销的框定（雕牌：情感路线）

品牌主张对营销的框定（耐克：敢于去做）

品牌差异化对营销的框定（三精：蓝瓶战略）

„„

拥有了品牌战略的约束，那么，营销活动就是对品牌战略的执行；

现实就是，品牌的强弱差异最终将在执行层面上分出高下；

我们看到了，成功的品牌在营销活动对品牌战略的执行中都做到了两点：

1、严格

2、开放

1、严格：简单的说就是对品牌战略的各个原则要严格遵守，不能做出违背品牌定位和消费者认知的事情。可口可乐不要把广告牌立到药店去，三精葡萄糖酸钙不要说绿色环保，这就是严格；

2、开放：就是在满足品牌原则的前提下，营销活动的形式多样化，决策简单化。可口可乐对于新媒体的使用非常开放，他们能够迅速做出决策，因为其在品牌战略的传播原则中，是主张以创新的传播形式来接触消费者。那么，在这个大的原则范围下，他们对于新的户外媒体、新的电视媒体（如虚拟广告）、植入式广告等，他们能迅速决策，不失时机的加以运用。

相比中国企业的举棋不定，一方面的原因是他们对于品牌战略的不明确，另一方面则是营销活动执行的不坚决，思前想后最终郁郁终了。

以前我说过，中国的企业是在“欣赏一流、观望二流、模仿三流”，当我们身边拥有这么多的一流榜样，却只用来欣赏而不去学习，这是罪莫大焉！

品牌很简单也很复杂，简单就是看准一个好的方向，并坚持走下去就是了；复杂就是品牌战略的制定需要反复的修改和论证，营销活动要集思广益、追求创新、严格而开放。成功？就看你上不上路了！

（作者：林友清 品牌学者、策划人 linyouqing@Vip.sina.com）

第二篇：品牌战略营销代理合同

品牌战略营销代理合同

甲 方： 乙 方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为 品牌营销战略与活动，达成如下一致协议。

一、战略目标：

二、服务范围

甲方委托乙方作为（以下简称“项目”）的整体品牌营销推广全程代理，负责企业品牌产品或服务的品牌营销、品牌传播、品牌公关等项目。

三、合作期限

代理期为 年；即 年 月 日 至 年 月 日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

四、服务费收取

1、服务费报价 元/年

2、合计为 元/ 年

付款方式：每年 月 日前一次性支付年服务费,即小写 元；大写 元整

五、双方责任与权利

甲方的责任和权利：

1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷等相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。

2、甲方有权对乙方所提交的品牌营销、广告传播方案、产品和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方依据甲方要求进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。乙方的责任和权利：

1、乙方承接甲方项目委托代理，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、公关等业务，并为甲方资料保密。

2、乙方所有策划方案及相关建议、文案应以书面形式向甲方汇报。

3、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流。

六、甲乙双方可在协商一致情形下，以附件形式补充其他条款。

七、本协议与附件未尽事宜，双方协商解决。

八、本协议连同附件一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

____________________________________________________________________ 甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

法人代表委托人（签字）： 法人代表委托人（签字）：

签定日期： 年 月 日

服务合同内容附件

1、参与公司品牌战略的定位

2、品牌推广方案制定与实施

3、品牌文化的推敲

4、品牌活动的策划

5、甲方旗下各业态的营销推广

6、区域性公关的营销推广

7、公司内部资源的整合与传播

8、社会新闻点的挖掘与整合

9、公益活动的策划与执行

10、异业联盟合作的选取及活动联合工作。

11、美陈、票价系统、导视系统的建议及指导工作。

第三篇：营销执行方案

餐饮企业管理有限公司

营销执行方案

一、开业促销方案

活动主题：热烈庆祝XXX店开业大吉

促销内容：

1、试营业时间：2012年4月28-30日

活动内容：VIP卡免费办理、精美礼品倾情相赠。

广场门前宣传：拱门3座，灯笼柱3对（广告公司）

横幅内容：热烈庆祝XXX试营业。（3条）

竖幅内容：VIP会员卡免费办理，精美礼品倾情相赠。（各3条）

店面门前：气球编制拱门一副。

2、正式营业期间：2012年5月1-10日

①活动内容1：全场菜金7.8折优惠酬宾。

②活动内容2：单桌消费折后满100元即获赠价值238元礼包

礼包内容：50元抵用券：2张、30元抵用券：2张、39元菜金券：2张。

合计价值：238元。

折后启用，节假日不限，不与其它优惠同时使用。有效期截止2012年6月30日。③活动内容2：超值大礼包限量销售。（2012年5月11日开始售完为止。）

超值大礼包内容：50元现金券：3张、50元抵用券：4张、39元菜金券：2张、30元抵用

券：2张。

价值：488元。售价198元。（折后启用，节假日不限，不与其它优惠同时使用。有效期截

止2012年6月30日）

④广场门前、门厅宣传：拱门5座，灯笼柱5对，空飘10-15。（广告公司）横幅内容：贺餐饮著名品牌XXX开业大吉（1条）

竖幅内容：4月8日-15日全场菜金7.8折优惠酬宾（2条）

⑤餐厅门前展架：超值大礼包销售宣传展架：1副。

赠送礼包宣传展架：1副。

环保打包收费宣传展架：1副。

企业文化宣传展架：1副。

产品环境宣传展架：1副。

VIP会员卡细则展架：1副。

3、店内其它配合营销

①VIP销售模式：试营业3天,每桌免费赠送1张VIP卡.正式营业开始VIP卡销售38元/张

（赠送30元抵用券）

②假日营销：每当国家法律固定的节假日，是我们的消费者放松消费的时节。多数生意较好较稳定的商家只觉得是掘金的最好机会。大多忘了这同时是抓住顾客消费心理而做一些小的促销：赠送产品、抵用券、礼物来稳定顾客，增强顾客忠实度来为节后消费疲软做铺垫的最好时节。

具体办法：节日提前一天电话/短信客户回访或节日祝福，来加深顾客对店的印象和亲切感。大客户要做好鲜花、邀请函、上门拜访。

③细节服务与季节营销：如今的餐饮消费市场：顾客对消费需求已经在发生变化，逐渐的在将对口味的倚重慢慢的偏向了服务与环境。生意我们对客的细节服务及店的清洁与用餐环境也应该日益重视。

具体办法：加强员工的素养教育、礼貌意识、服务的主动意识细节服务洞悉与体贴（眼镜布、发圈免费赠送给有需求的顾客）分区备餐台按星期一到星期日准备不同的甜汤。看台服务员或其它员工，具观察免费赠送给餐后有需求的顾客（老人、儿童、身体不适者及有直接需求的顾客）-送完为止。

④店内推广

台卡推广展示：双面搭配（前期：VIP卡推广台卡及大礼包推广台卡）

海报及展架：重点做套券销售推广。（后期：新品推广展示及酒水清单）大礼包推广X展架、环保打包推广X展架。

菜谱推广展示：菜谱推广与传播是店与顾客沟通最直观的窗口，也是一顾客看出店实力、企业水平的最前沿的窗口。

二、开业外部广宣方案

建议在短时间内迅速打开在周边知名度，以受到周边顾客的消费关注。综合以上情况对于该店的开业广宣方案作以下安排。

1、短信覆盖漳州中心区群发100000条。（号码不能重复）

费用预计：100000条×0.04元=4000元

发放时间：2012年4月28-30日上午10：30分 下午16:30分6次发放。

4月29日上午：10000条4月29日下午：10000条

4月30日上午：10000条4月30日下午：10000条

5月1日上午：30000条5月1日下午：30000条

短信内容：中国餐饮著名品牌“食锦记私房菜传奇”入驻漳州凯德购物广场4楼，5月1-10日全场菜金7.8折酬宾。欢迎惠顾。电话：0596-2936222

负责人：支持经理

费用预计：100000条×0.04元=4000元

2、DM贺卡3000张+单束康乃馨包装1000束+2000张+20元现金券（贺卡附加设计）费用预计：DM贺卡3000×0.5=1500元

康乃馨+包装1000束×2元=2000元

DM贺卡1000张周边街面有效人群发放。、DM贺卡1000张周边发放沿街店主。

DM贺卡1000张+康乃馨1000束周边加油站、汽车美容中心现场发放

发放范围：周边1公里范围内的商铺及人潮聚集点中高端行人，加油站、汽车美容中心。发放时间：2012年4月28-30日3天发完。费用预计：3500元

3、DM宣传单周边夹报30000份

报纸媒体：海峡都市报、厦门晚报、海峡导报等

时间计划：5月2-3日

费用计划：DM宣传单30000份×0.07元＝约2000元

夹报费用30000份×0.1元＝约3000元

费用预计：5000元。

4、分众传媒（***林鸿）

分众传媒漳州市区遍布215台视频传媒终端，主要分布：中高端商务写字楼、中高端成熟住宅小区、百货、KTV、健身会所等。广告受众与我品牌的目标客群相符。

广告时间：2012年4月25日-7月25日。

广告内容1：2012年4月25日-5月15日“开业活动广告”

广告内容2：2012年5月16日-7月25日“品牌推广广告”

日播出频率：20秒/次×60次以上/日

费用预计：报价40000元。

5、奥特视频传媒（***林经理）

奥特传媒漳州市区遍布52台视频传媒终端，主要分布：百货、购物商超、KTV、休闲会所等。亮点资源为凯德广场十字路口大LED视频。

广告时间：2012年4月25日-7月25日。

广告内容1：2012年4月25日-5月15日“开业活动广告”

广告内容2：2012年5月16日-7月25日“品牌推广广告”

日播出频率：20秒/次×60次以上/日

费用预计：报价20000元。

6、漳州小鱼网：（***阿辉）

营销推广，快速的品牌知名度渗透。以不仅仅在现实社会中流动，食锦记的目标客户有很大一部分人年轻时尚。网络是他们常呆的地方。网络的线上推广线下活动。会受益良佳。

广告期望时间：2012年4月25日-5月25日。

广告内容1：2012年4月25日-5月10日“开业活动广告”

广告内容2：2012年5月11日-5月25日“美食新发现广告”

策划报价：11000元

7、漳州凯德商业广场广告宣传

①广场广宣

⑴丹霞路户外广告位（2012年4月1---2013年3月31日）

2012年4月1---27日广告内容：食锦记品牌入驻、开业酬宾在即！

2012年4月28日---5月31日广告内容：食锦记开业活动广而告之!

2012年6月1日后广告内容：食锦记品牌宣传，产品展示！（适时更换）

⑵丹霞路正门，门楣广告位（2012年6月1---12月31日）

2012年6月1日后广告内容：食锦记品牌宣传，产品展示！（适时更换）

⑶电动车停车场灯箱广告位（2012年4月1---10月31日）

2012年4月1---27日广告内容：食锦记品牌入驻、开业酬宾在即！2012年4月28日---5月31日广告内容：食锦记开业活动广而告之!2012年6月1日后广告内容：食锦记品牌宣传，产品展示！（适时更换）

⑷二楼右电梯门外门广告位（2012年4月1---10月31日）

2012年4月1---27日广告内容：食锦记品牌入驻、开业酬宾在即！2012年4月28日---5月31日广告内容：食锦记开业活动广而告之!2012年6月1日后广告内容：食锦记品牌宣传，产品展示！（适时更换）⑸一号电梯内中灯箱广告（2012年4月1---10月31日）

2012年4月1---27日广告内容：食锦记品牌入驻、开业酬宾在即！2012年4月28日---5月31日广告内容：食锦记开业活动广而告之!2012年6月1日后广告内容：食锦记品牌宣传，产品展示！（适时更换）⑹三号电梯内中灯箱广告（2012年4月1---10月31日）

2012年4月1---27日广告内容：食锦记品牌入驻、开业酬宾在即！2012年4月28日---5月31日广告内容：食锦记开业活动广而告之!2012年6月1日后广告内容：食锦记品牌宣传，产品展示！（适时更换）

⑺负一楼至三楼吊旗广告（2012年4月20---5月19日）

内容：一面食锦记内容，一面商场五一推广内容。

2012年4月20日---5月19日广告内容：食锦记开业活动广

而告之!

⑻负一楼至四楼扶梯中空广告位（2012年4月20---5月19日）

2012年4月20日---5月19日广告内容：食锦记开业活动广而告之!

⑼负一楼至三楼扶梯立牌广告位（2012年4月20---5月19日）

2012年4月20日---5月19日广告内容：食锦记开业活动广而告之!⑽入口地贴-1楼4块，3楼扶梯口1块。合计5块。（2012年4月24---5月7日）4月24---5月7日广告内容：食锦记开业活动广而告之!

⑾四楼电梯转角空面墙广告位（2012年4月20---5月19日）

2012年4月20日---5月19日广告内容：食锦记开业活动广而告之!②开业庆典

⑴开业拱门、气柱、空飘、条幅

⑵开业花篮

⑶行道树刀旗

⑷商场楼沿广告

三、设计内容

1、企划设计

⑴订餐卡地址：

⑵经理名片：

⑶试营业条幅1条、竖幅2条，正式开业条幅1条、竖幅2条

⑷超值大礼包销售宣传展架：1副。尺寸：180cm×80cm

⑸赠送礼包宣传展架：1副。尺寸：180cm×80cm

⑹环保打包收费宣传展架：1副。尺寸：180cm×80cm

⑺企业文化宣传展架：1副。尺寸：180cm×80cm

⑻产品环境宣传展架：1副。尺寸：180cm×80cm

⑼VIP会员卡细则展架：1副。尺寸：180cm×80cm

⑽VIP卡推广/大礼包销售合成台卡50张尺寸：10cm×5cm（参考标准设计）⑾开业DM3折页贺卡3000份尺寸：（参考标准设计加20元现金券设计）⑿DM宣传单设计尺寸：正度16开（参考标准设计）

⒀店面标识系统1套（参考标准设计）

⒁店面台位、包间编号设计一套（参考标准设计）

编码:

⒂漳州凯德店菜谱12本

⒃超薄灯箱-灯片5张

2、当地广告公司设计

⑴商场广告设计

⑵开业庆典设计

第四篇：白酒营销的策略与执行

白酒营销的策略与执行

2013-10-29 14:27酒类媒体 佳酿网 字号：【大】【中】【小】参与评论一幅书法作品的上下高低之分，由于鉴赏“审美再创造”的感知力因人而异，人们往往仁者见仁，智者见智。一件书法作品好不好，从线条到字形、从章法到意境、从古法运用能力到创新把握能力，有很多相应的鉴赏讲究，但“到位”与“味到”是最核心的四字评审标准。“到位”是指对传统古法运用能力的完善程度，“味到”是指作品独特的审美追求及情感表达，技法的运用与情感的渲染，使整幅作品通过线条语言或形式布局呈现书法之美。书法离不开写字，但是写好字不一定能写好书法，写字是以传达书写个体表达为主，书法则是以整体审美为主，一切书写技法都为艺术感染效果服务。纵观书家作品，有的单字挺拔俊美，浑厚苍劲，恣意飞扬，组合在一起却散漫无势;而有的字一般化或差，但总体协调美观、聚墨成气，赏心悦目。好的书法作品，书写“到位”，布局“味到”，二者缺一不可。

白酒营销的“策略”与“执行”，一样具有这种“双重关系”：“策略”正确对路，是“到位”;“执行”落地不走样，是“味到”。“策略”包括战略规划，营销思想，静态而可控;“执行”注重适时推进，分步实施，动态而可制。“控”的艺术与“制”的技巧，需要两个方面的不断磨合与衔接，而非单方面的“我行我素”。因为，市场永远是处于动态之中的，如何让策略思路与执行套路达成“对路”，是“到位”与“味到”的全部内涵与文章来源于佳酿网构想。遗憾的是，业界越位、错位、失位的策略很多，变味、乏味、串味的执行不少。

一个企业的发展，需要多方面的协同“做功”，犹如一辆车的四个轮子，单轮前进难于持久，四轮驱动才能“行者无疆”。尽管有时营销咨询公司给出的策略是对的，但是往往在企业的执行过程中“走样”了。真正“到位”与“味道”的“策略与执行”，也需要讲究合作的缘分，才能水到渠成落地为功。

南京一款“小时候”白酒品牌销售很火，2,000瓶当场抢购一空。这种“怀旧营销”所带来的心灵触动已经超出酒本身的物理属性，不是说这酒有多好，而是能让人心生一种“久违的感动”。在物质生活异常丰富的今天，“怀旧”也是一种时尚享受，人因有情而重情，白酒可以用怀旧营销的“温情一刀”去开启低迷市场的破冰之路。“炸弹二锅头”的另类，“江小白”的直白，“漂流瓶”的新奇，“嗨80”的亲近，都在无形之中拉近了与年轻消费群体的心理距离。而如何让这些的产品策略实现有效的执行，就要控制“到位”与“味到”的力度与火候。

如果没有营销诉求与流通技巧，戈壁滩上的玉石与普通石头并无二致。渠道的魔力，在于使策略之中的产品，转化成为执行之下的商品，实现了产品价格的货币价值化。互联网时代的到来，电商的兴起改变了整个渠道的几何递增速度，由不可思议变成了可能或现实。互联网改变的不仅仅是人的生活方式，还有一夜之间即可达成的商业神话与创业梦想。在全新的商业生态之中，我们需要全面构建自己的应变之策。

第五篇：汽车贴膜营销与执行

第一章 营销策划简谈

一、对市场的分析

汽车市场的飞速发展带动了相关汽车用品市场的迅速发展，对汽车原配的装饰格调进行个性化调整已经成为一种时尚，无论是为了舒适安全还是时尚个性的需要，汽车车膜无疑已是每位新车主首选的汽车配臵。因此，庞大的市场需求吸引着众多的企业加入到这一市场中。据调查，现在市场上的汽车防爆膜品牌已经几百余种，而且还有不断增加的趋势。市场调查表明：目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。

根据欧美国家统计，在一个完全成熟的市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50～60%的利润是从汽车美容业中产生的。据经销商介绍，现在做二次装修的车主已经达到60～70%，尤其是一些经济型轿车的车主更注重汽车的装饰。因此，汽车车膜不仅是服务业领域的朝阳产业，而且也是渴望勤劳致富者的黄金产业。

二、对消费者的分析

1．低消费消费者

消费者消费水平的高低决定了消费者对汽车车膜美容这种消费方式的接受程度消费水平，消费水平低的消费者不易接受汽车美容花销及不易接受汽车车膜，不会成为汽车车膜的消费者或是成为车膜低价段消费者很好的宣传方式，2．高消费消费者

对汽车美容消费不在意，而且对于美化自己的爱车彰显自己的个性更易接受汽车车膜，可发展成为长期顾客

3．普通车族消费者

对于只希望自己的爱车得到保护普通车族，他们不愿把太多的资金花在汽车美容上，只是希望自己的爱车能得到一定的保护。这类消费者是潜在顾客，我们可以将其发展成为长期顾客。

4．个性爱车族消费者

个性爱车族的队伍日益扩大，而且他们在一成不变的车漆色彩中寻找一种与众不同和个性化的独特魅力，因此越来越多有车族，爱上了这种环保、便捷、时尚的直接给爱车美容的方式，也愿意花大量资金在汽车美容上，对汽车车膜有高质量、高档次的要求。这类消费者可以给公司带来很高的利润，可是这类消费者成为长期顾客。

5．专案贴膜消费者

对于商业、政府公车专案贴膜；出租车专案贴膜；汽车租赁专案贴膜；巴士车、旅游车专案贴膜；军用车专案贴膜；车辆专案贴膜；地铁专案贴膜；飞机、轮船专案贴膜；婚庆用车个性贴膜等这一系列专案贴膜涉及到商业、政府、和大型公司等消售，销售量大，并且是很好的宣传方式。

6．建筑群体的消费者

面对建筑行业的高速发展，消费者对生活环境和质量的要求也越来越高，所使用到各部位的玻璃材料也面临着需要隔热，从而减少对空调的使用和紫外线的照射以及个人隐私的保护。都会从简单的需要变成为对品牌、功能、实用性、个性的不同要求。

三．目标客户

1．汽车销售源头。

2．现在正在经销同类或相近产品的经销商。3．房地产开发商和建筑商。

四、营销团队

（一）大客户部

主要针对汽车生产和销售的源头客户，针对不同的销售目标，成立专门的销售团队，分工明确，可施其职。

（二）市场扩展部

1．主要针对二级市场各4S店、汽车维修厂，汽车用品店、汽车美容店、汽车俱乐部等相关行业，作为公司的目标客户。

2．收集市场信息，有针对性的对各房地产开发商和建筑商等所有能用上我公司产品的客户进行销售。

3．寻找和开发二级代理商，通过代理商在各地的销售和人脉提高公司生品的销售和市场占有率。

4．设计和制作一些关于隔热膜的市场调查问卷，扩大公司品牌知名度，了解公司产品的终端消费群体对产品的看法和建议，并有计划的做出适当调整。

五、销售

1.充分了解同类产品的市场前景和发展方向。

2.充分了解公司各项产品的目标客户群和终端消费群体。3.制定和明确市场开发计划和销售目标。

4.根据公司下达的销售任务，拟定销售计划，把销售任务根据具体情况分解到每月，每季。

5.可以选择一些已经在经营同类产品的的经销商，让其改做或兼做我公司产品，这样不但能让经销商更快的进行销售。也为公司省去很多不必要的麻烦。大力提高市场开发的脚步。扩大我公司产品在市场的认知度。

6．在不损害和违背公司原则的情况下，以不同方式让利给经销商，对能销售和宣传公司产品并对客户以公司的名义提供优质的售后服务的汽车销售人员，可采取提成，反点等不同方式，灵活变通。

7．建立高度的品牌理念，原装理念。

8．可在汽车集中销售区域开设专业店，充分扩大市场占有率。

9．利用强大的网络平台，迅速、便捷传递信息的优势，只需根据公司产品的特色，稍加宣传，即可以极小的投入获得最大的利润回报。

六、公司内部组织构架和企业文化

1．根据市场需要对公司内部组织构架进行调整。分工明确，各部门相互配合，更好更快的完成销售目标。

2．多做员工的沟通和培训工作，让员工充分认同公司及公司的产品和企业文化。

3．建立行之有效的管理体系，最大化提高员工的工作热情和工作效率。

第二章 执行力

1．目标明确

对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。大多数公司的销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表，但这还远远不够，销售指标要想既准确又能落实必须层层分解，直到不能再分。

使目标明确的另一个辅助手段是工作单制，工作单上明确描述工作内容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人等，签字生效。工作单在两种情况下会发挥明显的作用：一是跨部门协作时。由于各部门都有自己的重点工作和业务侧重，所以各个部门对工作的理解很难一致，并且协作的工作容易被本部门的工作挤占而造成拖延。如果单纯电话沟通会有很多歧义，写出工作单就很清楚，从而提高工作效率。二是中层管理者给执行者下达指令时，由于执行者的业务能力限制可能对该指令不能完全理解，也有可能中层管理者自己都没有想清楚，而执行者又不敢仔细问，造成执行不利。所以，工作单的主要作用是要让工作要求更加清楚，而不是为了签字落实责任。

2．方法可行

执行层的任务既然是执行，管理者就应该假设他们没有思想，从而对其提供具体的操作方法。制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情；

任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

3．流程合理化

要想使流程合理，首先要转变管理思想，一是老板要适度放权，二是部门之间要强化支持功能、淡化管理功能，尤其是不能越部门管理。

4．员工的要激励到位

所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。所谓的简洁易懂，要有吸引力；兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的奖金。

5．考核

考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。避免人为因素干扰的最佳手段就是考核指标全部是定量的或半定量，并且去除难以评价对错的指标。处罚措施必须严格执行，毫不含糊，否则就破坏了游戏规则，宽容了一个，损害了一批。

所以说，执行力差是老板的问题，是管理的问题。要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具，最起码要做好上述五个方面的工作。

6．沟通

良好的沟通是执行的基础。如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向，那就是良好的沟通。将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，这是成功的保证。

沟通还有另外一个目的：让组织内的员工进行活跃的对话，坦诚交流当前的实际情况，表达自己的真实观点。要做到真诚交流，谈话就不能过于正式，要鼓励人们提出问题，自由表达自己的观点。很多有突破性的创意就是在非正式的沟通中被激发出来的。

7．奖罚分明

分明的奖罚措施也是保证执行的重要条件，否则人们就没有动力为公司做出更大的贡献。

怎样奖罚要建立一套公正、公平、合理的绩效评估和奖罚体系，不是容易的事情，但这是非常重要的事情。评估时,不能将业绩数据作为唯一的评估标准，还会看员工具体的行为。他希望团队成员在某个方面做得更好,就会把相关的一些行为设定为标准。

在评估过程中，给评定等级低的员工解释原因，对他们的工作进行指导，帮助他们提高业绩。

8．决心

有多大的决心，做多大的事。

为何是决心 领导者的行为决定其他人的行为。没有一定要完成这个项目的决心，就最好不要做这个项目，否则不但浪费了人力、物力，还会失去员工对你的信任，在你下一次做出决策时，就会得不到员工的支持。

怎样表明决心 为了表明完成项目的决心，领导者可以制定一份跟进工作的计划：目标是什么，谁负责这项工作；什么时候完成什么工作，下一阶段的工作任务是什么。及时了解员工的工作情况，让员工真切感受到领导的决心。

9．协调内部资源

对内部资源进行有效的整合，能充分调动员工的工作积极性。人力资源最重要 在各种资源中，最重要的是人力资源。一个参与调查的经理人指出：同一件事情，如果用命令的办法不能得到有效执行，那么换一个人或是培养另外一个人，或许会更加有效。

怎样选人 在挑选执行决策的人时，领导者不能只看这个人的能力如何，还要看他是否对执行有热情，是否喜欢具体的执行工作。

其次，要充分利用人力资源，也就是人尽其才，让每一个人都能有用武之地，人的工作做好了，会在一些事务的处理上产生良性的互动，使在不同岗位的人按照企业的意志发挥效益，使各自掌控的资源得以合理的支配。

内部资源还包括其他的物力、财力资源。10．收集反馈信息

执行过程中，员工会碰到各种各样的问题，或者发现更好的解决方案。对这些信息，要建立一个反馈的渠道进行收集。对收集到的问题，提出解决办法，及时处理；对员工提出的好的建议，积极采纳。

实际上，领导通过下属汇报得到的信息，是经过了过滤的。信息收集人员会根据自己的理解忽略某些事情，领导者最好深入企业内部，亲自了解情况。

以上仅是我根据目前了解的公司情况作的一些简单的想法，其中文本内容的一些分析报告来至于网络。若有不足之处，万望谅解！