案例八4P之promotion

第一篇：案例八4P之promotion

原来生活可以更“美的”！

背景：创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。但是，97年集团发展遇到了瓶颈。

美的集团在1997年进行事业部改制，改变了原来产供销由集团一统天下的模式，各事业部实行产供销一体化。这就要求整个公司的市场推广也要整合为一个整体，通过合理的调度，发挥集团的优势。

首先，美的通过对目标市场、消费者需求的分析，成功开发了69款产品。那么如何将这些产品推广出去就成了一个难题。

接下来，在制定市场推广策略时，要考虑以下的一些因素，如：如何使推广和集团正题的形象统一，如何是美的的品牌诉求与推广相结合，怎么突出产品的特性，怎样让策略很好的执行下去，怎样定价等等问题。

在美的空调创名牌初期，名人的广告效应起到很大作用。但企业发展到一定阶段，名人是否还能担负企业品牌发展的使命受到置疑。考虑到消费者的购买动机和市场状况，美的确定了理性诉求的广告策略，并将提高市场占有率为工作目标。

通过分析行业状况，对主要目标对手的广告运动进行分析，确定了美的空调的品牌个性，最后达成共识：消费者购买空调的目的就是提高生活质量。美的的品牌承诺就是提高生活水平。于是，一个集团品牌对外的沟通语言就变成了我们家喻户晓的一句话：“生活可以更美的”。再把特定的产品与 “更美的”相结合，重新定位产品的定位，推出精确的广告。如美的当时推出了一款名叫“制冷星”的产品。根据消费者普遍反映的空调制热效果不及制冷效果好（这是因为人体对热的感觉比对冷的感觉迟钝）的现象，美的把功能卖点定位在“热冷比120%以上”以达到“四季如春，寒冬绝迹”的效果，当然会收到市场的追捧。

整合推广主要包括四大部分：广告，公关，促销和现场推广。出广告在前面已经介绍以外，美的还进行了“真情你我，美的家庭”的促销活动，在各地开展了“美的空调，关心社会，回报社会”的公关活动，还接美的投资新建亚洲最大的轨迹制造厂之机，策划“亚洲最大柜机厂”的建材店里，邀请全国150多家以及经销单位的和100多家新闻单位，同时向外发布这一消息，提升品牌，鼓舞士气。

通过一系列的推广活动，产生的效果是显著的：美的品牌知名度大幅提高，现场购买了全国第一，美的的北极熊是居民最喜欢的空调吉祥物。

第二篇：p经典软文案例

经典软文案例

软文顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之 处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追 求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力 的营销手段。

企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成 为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。

首先说下软文有哪几种：

第一种软文一：促销式软文，就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲，“抢购、卖疯、断货”等 次出现的频率很高，这是一种比较低级的软文，甚至不能叫软文，只能叫虚假广告。根本没有体现软字，这种软文没法再网络上、人群中流传，没有口碑可言。

第二种软文：

二、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你 的名字是天使”、“写给那些战„痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。这种软文体现了以情动人，真实性无法让人相信，还不如直接做广告好，本人认为这种软文没有什么前途。

第三种软文： 恐吓式软文：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火，这种软文不能叫软文，只能叫文章，但有点像病毒似营 销，被人们广为流传，它虽然可以带来产品的知名度，但是确很难产生效益，这种形式的软文一般配合广告进行。

第四软文：故事性软文，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事 背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味 性、合理性是软文成功的关键。但是给人人的印象不深刻，也很难给公司带来具体的效益。对提升产品知名度很有效果。

第五种软文： 悬念式软文，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以 治愈 吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，这种软文题目 具有很大的吸引力，但往往内容空泛，不能给读者具体带来什么。

但凡以上几种软文我从来不看，吸引不了我的眼球，也不能使我产生消费的冲动，更不能使

我产生投资的欲望。下面是我受一公司的委托写的一篇软文

和大家分享一下，这也是我要说最后一种软文：新闻性哲理软文（自己说的以前从没人说过，没有版权，大家可以放心使用和转载），所谓新闻性，只是指他论断论 据客观、准确，并有出处和来源，并且观点新颖、及时，对人们有用：所谓哲理是指它不带有任何感情的东西，以理服人，不以情动人，人们从客观上相信他。这种 软文传播性不强，但它确是真正的软文，他用另外一种方式让人们了解产品，记住产品，整篇文章看似一直在论述一个道理，一个事实，但实际是在突出一个产品，强调一个产品。在高高明的人也看不出来具有广告性，但它确实给人们传播了一种新概念、新产品。一篇软文当你从客观上接受它的观点的时候，那么这就是软文所要达到的目的，这就是一片成功的软文，这种软文在配合马甲在论坛、博客出现那么就会所向披靡。

说了这么多其实我觉得软文是无形的，不管你用什么方式，只要能达到宣传推广的目的，只要能带来效益那么就是一片成功的软文，大家可以大胆的创新，互联网失去了创新也就失去了活力，就是死路一条，公司失去创新那么就要被淘汰。就像软文其实并没有，说的人多了也就有了！~

下面是一片软文案例：《高科技仪器为美容院保驾护航》

据2005～2009全球美容沙龙对美容院经营状况调查的一项结果显示：

1、单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9．6％，而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达86．6％，二者生存率之差为77％。

2、美容项目的赢利比率：丰胸减肥项目占32．8％，淡斑美白项目占27．2％，基础护理项目占21％，SPA补水项目占15％，其他项目占4％。

3、美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。

4、美容院改变经营状况的方式及比率：引进高科技美容仪器（42．6％），促销、让利、增加成本（37．4％），引进高端人才、增加店务管理（12．7％），增加服务强度（6．4％），托管（0．9％）。

据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元，是20年前的200多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达 750万人，美容院等机构总数为150多万家，最近5年的新开店数就占总量的78％。专家预计，在未来5年内，中国的美容消费还将翻一番，每年将以15％ 的速度递增。

美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，到底拿是没来拯救它？首先来看看推动美容院发展的几大因素。

1、高科技仪器需求大

对美容院来说，高科技仪器智能化的操作，并不需要美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多，还能最大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。

以前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院的宣传深信不疑。现在，顾客做了多年美容，了解美容知识的渠道增多，分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度，对于作坊式、服务水平一般的美容院而言，生存将会越来越难。

比如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。另一方面，消费者需求层次的提高，也 从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。现在的美容院，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比，无论是美容方式 还是美容效果，都达到了更高的境

界。

2、硬件设备体现美容院经营特色

就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽可能的保证设备的科技性。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。

3.时尚潮流是引领美容院人气的关键

在风云变幻的市场中，各种美容方法不断涌现，前些年的SPA水疗，现在的舒氏肠养生，都给人们留下深刻的印象，时尚潮流一直是人们所追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。

4、多效合一的仪器是趋势

至少在未来5年内，减肥、瘦身仍然是市场最热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约很多 成本。例如，肠道水疗以强大的治疗、预防，保健、美容为一体，越来越多的美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是2010年化妆品行业在中国大陆的多事之秋，行业知名品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得香港国际金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。

点评：标题一语惊人带有悬念，使人有点不信、不服想往下看的感觉

首先该文章条理清晰，语句简明易懂，容易让人看明白，其次该文章实用一组新闻数据在加引申，使文章有理有据，让人信服。

再次文章结合目前的市场和上面的数据加以分析论证，严扣主题。

最主要的是本文在讲道理、具列子额时候很巧妙的融入了洗肠，和华

康美医疗科技有限公司，而且给人印象深刻。同时达到了推广肠道水疗

肠道水疗机和宣传公司的作用！~

但是这类文章没有融入任何私人主观感情，所有在传播方面就大打折扣，但正是因为这样很多人看了从心里客观的接受它，也许就是一辈子，而不像某些哗众取宠，骗人眼泪的软文，让人一笑而过之后就烟消云散了！~

第三篇：模块八案例

《附中的研究性学习评价方案》案例分析

1.邹老师提出应使学生也参与到研究性学习的评价中，你怎么看待这个想法？

答：邹老师提出应使学生也参与到研究性学习的评价中的想法是对的，因为研究性学习本身就是以学生为主体，教师是起主导作用的。因此评价不仅仅是教师的权利和义务，也应将学生这一主体的感受考虑在内，让学生参与到评价中来。这样也体现了评价主体多元性的特点。另外，让学生参与到研究性学习的评价中来，从而使学生成为评价的主人，这样学生就会发现其他同学身上的优点，通过取长补短，会进步得更快！

2.师大附中的初步评价方案中采用了哪些评价工具?

答：师大附中的初步评价方案中采用了评价量表的方式，主要表现在教师评价表、学校对学生评价表、课题评估表、激励评价。

3.方案中的评价表格多以量化形式出现，有的老师提出要加入定性的描述性评价，你怎么看待这个想法？在写评语时应该考虑哪些问题？

答：在方案评价中，有的老师提出要加入定性的描述性评价，这种想法是好的。因为通过定性的描述性评价可以让评价内容更具体、详细。这样学生会清晰地知道自己整个学习过程中的优缺点。再者，评价量表再加上描述性评语会令到整个评价更加全面。但是教师在写评语时应注意不能打消了学生的积极性，要给学生继续坚持的信心，因此，用词上要多使用鼓励性的语言。如需提出建议，教师语言也应相对委婉些，让学生能接受。

4.师大附中的初步评价方案中对学生的研究性学习的哪些方面进行了评价？你觉得是否全面？还需要补充哪些？

答：我认为师大附中的初步评价方案中对学生进行了以下方面的评价： 开题报告（2）研究过程（3）课题报告（论文）

我觉得不是很全面，因为这个评价还是比较单一的。还需要补充学校对学生的评价、课题评估表、激励性评价这些方面的一些内容。

5.对于研究性学习的评价需要贯穿于研究性学习的每个阶段，你认为在学生探究的不同阶段各应该对哪些内容进行评价？有哪些收集信息的来源？

答：对不同阶段内容的评价，主要表现在：

（1）开题报告中课题的提出与存在的意义；

（2）课题研究中是如何突破困难，以及整个研究的流畅性、逻辑性等；

（3）课题完成汇报中，成果以及展示怎么样等。

搜集信息的来源也是多方面的：有学生的开题报告；学生的结题报告及论文以及论文的答辩，成果展示方面等。

第四篇：材料之八

全市社区党建“四联建”活动经验交流会材料之八

以“引导、服务、发展”为重点

不断推动“四联建”活动深入开展

铁东街道前进社区党总支

铁东街道前进社区党总支下设3个党支部，共有党员22名。年初以来，我们按照区委、街道党工委的要求部署，结合社区实际，以引导、服务、发展为重点，扎实开展“四联建”活动，取得了初步成效。

一、引导突出针对性，参与活动人员广泛

“四联建”活动刚刚开始时，驻街单位、社区党员以及社区其他工作人员，都不十分清楚“四联建”活动的具体内容、活动方式和目标要求，我们就有针对性地进行引导。对驻街单位，我们主动上门走访，宣传开展“四联建”活动的意义、介绍社区建设情况，征求他们对社区发展的意见建议，一次说不完就去两次，去三次，用我们的耐心和诚心赢得他们的支持和参与。对社区党员，我们依据其特长，注重发挥他们的作用。社区日常工作中遇到难事，我们就找他们商量，让他们帮着出主意想办法，帮着出面协调解决。这样一来，一些老党员在社区居民中的威信越来越高，群众也越来越信任他们，被居民群众亲切地称为“社区名流”。我们利用“社区名流”熟悉社区情况、个人魅力强等优势，引导他们当好居民代言员、治安巡逻员、稳定调查员、矛盾化解员、贫困帮扶员、文明倡

1导员的社区“六大员”。对社区其他工作人员，我们就进行直接的培训，通过学习区委及街道党工委关于“四联建”活动的《实施方案》等文件精神，全面了解和掌握“四联建”活动实质内涵。社区党总支分别与8家驻街单位签订“四联建”活动共建协议书，与18名党员签订参与“四联建”活动承诺书，让大家都知道“四联建”活动的内容是什么，该怎么去做，不断激发驻街单位和广大党员参与“四联建”活动的热情。

二、服务突出实效性，共建活动惠民利民

为使服务取得实效，我们积极做到“五联五共”，不断为社区居民群众做好事、办实事。一是党建联抓，共促社区和谐发展。为使党员更好地履行职责，我们重新改选了党总支，把1名企业党员纳入进来。坚持每月一次例会制度，吸纳驻街单位党组织负责人参加。为庆祝建党88周年，“七一”前夕，我们与驻街单位荣盛塑化公司等单位共同组织开展了“再现光荣六十年”红色之旅。在这次红色之旅的途中，我们在车上为预备党员张瀛召开了转正大会。这种特别的方式为新党员留下了深刻印象，也使老党员和驻街单位党组织负责人感受到党组织的活力。二是治安联防，共建安全稳定环境。为做好社会治安综合治理工作，我们定期组织召开驻街单位和党员参加的联席会议，每季度整理收集一次社区居民反映的热点问题，与驻街单位共同开展治安联防行动。在治安联防行动中，我们还注重发挥“社区名流”作用。高速铁路修建期间，社区居民准备集体上访，要求修高铁前必须先修桥洞。为防止事件恶化，社区委托“社区名流”把居民的合理诉求逐级送到政府部门和决策者手中,使他们成为居民的代言人，有效地避免了集体上访事件发生。今年5月中旬，有人在幕后组织策划部分动迁户，要在5月19日晚拦截进京火车。“社区名流”得知这一情况后，及时向社区反映情况。社区第一时间将情况上报区委区政府，半小时内区政府、公安、信访、市特警等部门的相关人员来到现场，及时采取应对措施，避免了一场恶性事件的发生。三是民事联调，共解邻里矛盾纠纷。为化解群众纠纷，及时解决邻里之间因排水、家禽扰民、倒垃圾等原因产生的矛盾，我们成立了由“社区名流”任委员、社区工作人员为主体、驻街单位党组织负责人广泛参与的社区调解委员会。居民赵艳林养了9只大公鸡，经常在零点后打鸣，直接影响了周围邻居的休息，得知情况后，社区调解委员会成员主动到赵艳林家进行调解，使问题得到了圆满解决。居民老栾鱼塘与周边居民倒垃圾产生的纠纷，老吴家和老崔家下水沟产生的纠纷，都有企业负责人、“社区名流”参与调解，成功率达百分之百。四是贫困联帮，共暖困难群众之心。为给社区困难群众送去党的温暖和关怀，我们与驻街单位共同开展帮困助学、便民服务活动，关注、关心、关爱社区贫困群众，为弱势群体奉献爱心，使残疾人、贫困户等弱势群体有人管、有人帮、有人助。驻街单位海正手套厂经常为低保户买米、面、油等生活用品，今年“六一”儿童节还为辖区5名贫困儿童送去学习用品。下岗再就业党支部书记、塑料加工厂厂长靳华兵和支部党员先后2次为贫困群众捐款捐物，并分别在“七一”、“八一”期间为低保户荀凤德、张士洪和抗美援朝退伍军人阎海昌等人购买生活用品，帮助解决生活困难。荣盛塑化公司经理孙宝文和老党员杨俊生为非本

社区户口但居住在社区内的贫困户毛连和协调申请低保，为弱势群体送温暖。五是公益联做，共谱社区和谐旋律。为开展好社区公益事业，我们成立了由辖区党员、退伍军人、驻街单位入党积极分子组成的志愿者队伍。在创建文明城市活动中，广大志愿者积极参加义务劳动，尤其是老党员张士洪、董洪生等人，带头顶着烈日，清除非法小广告、小张贴，清理社区主路上的垃圾，没人叫过一声累，没人喊过一声热。下岗再就业支部书记靳华兵还从自己单位派来四名工人帮助涂刷小广告。塑料加工厂厂长陈国林不仅自己积极参加劳动，而且还带动自己妻子参加，共同为社区建设做贡献。

三、发展突出和谐性，社区企业互助双赢

通过开展“四联建”活动，社区和企业共驻共建，共同营造了促进发展的和谐氛围。一是社区党组织凝聚力明显增强。以前辖区党员认为组织关系在哪儿无所谓，现在退休党员纷纷把组织关系转入我社区，不到半年就先后有5名辖区外党员转入进来。二是社区治安状况明显好转。以前社区住户锁着门还被盗过，现在敞着门也不丢东西，左邻右舍都会帮着“看家”，“四联建”活动开展以来，社区没有发生一起治安案件。三是社区工作人员作风更加务实。对来社区办事的群众和驻街单位，工作人员始终做到来时笑脸迎，走时恭敬送，让他们高兴而来，满意而回。现在，社区已成为广大居民群众的和谐幸福家园。四是驻街单位参与社区建设积极性越来越高。社区的优质服务赢得了驻街单位普遍赞誉，激发了广大驻街单位参与和谐社区建设的积极性和主动性。广大驻街单位积极帮助社区解决活动场地、基础设施、活动资金以及劳动就业等问题。荣盛

塑化公司积极克服金融危机的不利影响，多次帮助安排社区内失业和下岗人员再就业。

以上是我们前进社区开展“四联建”活动以来的一些做法和收获。当然，我们在工作中也存在着不足，在今后的工作中，我们一定会虚心地向其他兄弟社区学习，争取把“四联建”活动做得更好，把我们社区打造成更文明更和谐。

第五篇：对外汉语案例分析之拼音b、p的教学

对外汉语案例分析之拼音b、p的教学 [教学目标]

1、掌握声母b、p的发音部分和发音要领。2.学会声母b、p与单韵母拼读的方法。[教学重点、难点] 掌握声母b、p的发音部分和发音要领。[教学时数] 1课时。

新授b、p

（一）游戏对比讲解b、p的发音部位和发音要领

师：下面我们做游戏。请同学们拿出老师课前发下来的纸，像老师这样把纸放在嘴前，讲解b的发音：双唇紧闭，然后嘴唇突然张开，吐气成音。读时要轻而短。讲解p的发音：双唇紧闭，突然张开嘴唇，把气送出，发出p音，要轻而短。

（二）按老师说的先发音，你们试一试，看看自己在发音的时候发现了什么？ 生：比划着发“b”的时候，纸不动。发“p”的时候，纸动了。

师：发“b”的时候，出的气轻，发“p”的时候，出的气重。同学们在发音的时候要注意。

师：师指导学生一起练读“b、p”，范读、领读，正音。加强个别指导。

（三）辨别“b、p”的形状不同。

课前教师发给每人一根竖条、一个半圆。（用硬纸剪成）

师： 我们再来做个小游戏，摆一摆。快拿老师课前发给同学们的竖条和半圆（老师举起竖条和半圆），就用竖条和半圆

把我们今天刚认识的新朋友摆出来，自己试试吧。

学生拿出小竖条和半圆，做好准备。教师巡视。

师：好，准备好了，注意听了！老师发出哪个声母的音，你们就摆哪个。准备，看谁听得准、摆得快。“p”、“p”。

学生摆“p”的形。（同桌检查）师：“b”、“b”。学生摆“b”的形。

巩固练习

现在，大家拿出小头饰，（课前发给每人一个小头饰）想贴哪个字母就在头饰上贴好，（拿出丁丁和冬冬的图片）看！丁丁、冬冬和小河小朋友们交朋友呢！丁丁喜欢和摆“b”的同学交朋友，冬冬喜欢和摆“p”的同学交朋友。同学们想和谁交朋友就找一个和你摆得一样的好朋友。上来和他们跳个圆圈舞。

学生先动手把字母贴到头饰上，然后找一个和自己贴得一样的同学，手拉手来到丁丁或冬冬面前，跳圆圈舞。

师：同学们，你们瞧瞧好朋友头饰上的字母贴得对吗？ 生：检查，帮助贴错的同学改正。

贴完后，教师检查一个小队。再由一部分学生检查另外几个小队。

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