《企业经营决策仿真人机对抗版》实习报告

第一篇：《企业经营决策仿真人机对抗版》实习报告

《企业经营决策仿真人机对抗版》实习报告

在这次的实训中，为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来，提高综合管理能力和实际经营操作能力。在老师的指导下，我们使用东华大学开发的《现代企业经营管理决策模拟----人机对抗》实训软件进行企业管理事务综合训练。软件借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了我们生产实践性教学方面的空白。

这次实训的内容是通过人机对抗和群体对抗两个环节，分别进行七个周期的运营。综合运用经济学、管理学、市场营销学、管理信息系统、数据库等知识，在既定和变化的市场环境下对企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的使用、产品生产计划、生产能力调整、原材料及附件采购、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。每一周期数据提交之后，计算机系统或老师给出运营结果。七周期后，针对业务成绩和各类数据进行分析，以取得经营管理经验、吸取教训，并开始下一轮的操作。第一天由于是初次接触，一开始我并没有掌握软件使用方法以及操作的要领，致使决策相当不科学，从而导致企业在对计算机的情况下大幅落后，成绩有些惨不忍睹，尚未完成7个周期就已经亏损过度。

在第二天老师的系统规范的操作提示和提高决策的指导下，我逐渐适应了软件的操作，开始逐步在各个方面的具体数值决策上下功夫。

在第三天之后，和同学的帮助下，我和周围的同学都逐渐找到了规律以及决策的重心所在。总结下来包含以下几点：

1.市场价格：

市场价格可以说是经营成败的关键。计算机系统在前两周期一般会保持较高的价格水平，因此在这两个阶段我们的产品价格最好不要低于1000元/台，趁计算机系统价格较高的时候保持高价位以赚取丰厚的利润。同时，在前两个周期要重点控制生产成本，这是后期竞争成功的关键。

前两个周期结束后，计算机系统就会采取低价策略。因此，我们要结合生产成本、市场占有率（理论和实际）、产品质量相应的降低商品价格。计算机系统降价幅度很大，我们也必须采取大手笔。降价对于增加销售量有很大的作用。有前两个周期对成本的控制，降价自然没有太大的压力。配合降价策略同时的是销售人员数量和广告费用的投入。我倾向于增加销售人员数量，费用降低。并且成本刚性低，利于调整。在实际操作中产品质量对于销售量增长的促进作用不大，只要产品质量不低于3即可。

因此，在前两周期企业要对原材料采购进行详细的分析，尽最大努力降低产品成本。在此前提下，适时调整市场价格，通过销售人员的增加来扩大市场。

2.生产能力

企业的生产能力在这次实验中占着极其重要的位置。如果企业现有生产能力不足，就要增加生产线甚至于增加厂房，这将是一笔很大的开支。因此，在采购之前要首先分析生产能力，避免原材料积压。我的经验是保持5条生产线，这样基本可以保持生产和销售之间的平衡，也保障了金额的适当利用。

3.原材料采购

原材料的数量决定了产品的数量，间接地影响到市场占有率。通过我的观察，由于原材料购买量不同成本价格也随之变化，周期形势对此影响巨大，只有通过对周期形势充分的利用，在原材料和附件减幅的情况下大量买进才是正确而明智的做法。

4.市场价格

本环节市场容量会有所浮动，而且有时变化幅度比较大。有效的利用预算功能，查看自己预估的市场占有率，要尽量保持0库存才是最敬爱方法。

5．生产人员

本环节生产人员薪资水平变化加大，可以考虑购买机器人。一是可以有效降低成本，二来应对薪资水平波动的能力也有所提高，有效的控制机器人和人员比重，保持负载率为100%才是最效率的决策。

6.现金借贷

本环节不确定因素太多，企业必须保持较多的可有现金以应对市场变化。充分通过财务报告合理预算出自己的借贷金额，将会是之后几个周期成败的重要关键。

在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对现代企业经营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。这增强了我的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。

总之，通过这次实习，我感触很深，收获颇丰，学到了很多书本上学不到的东西。也接触到以前所没有接触到的好多东西。

学号：20114841483

姓名：李文颖

班级：11物管A2

第二篇：《企业经营决策仿 人机对抗》实习报告 有图[定稿]

《企业经营决策仿真

人机对抗》实习报告

为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来，提高综合管理能力和实际经营操作能力。我们在学习专业课的同时进行了企业经营的实习，通过使用东华大学开发的《现代企业经营管理决策模拟----人机对抗》实训软件进行企业管理事务综合训练。软件借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了我们生产实践性教学方面的空白。

这次实训的内容有人机对抗和群体对抗两个环节。综合运用经济学、管理学、市场营销学、管理信息系统、数据库等理论知识，在既定和变化的市场环境下对企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的使用、产品生产计划、生产能力调整、原材料及附件采购、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。每一周期数据提交之后，计算机系统或老师给出运营结果。针对业务成绩和各类数据进行分析，以取得经营管理经验、吸取教训，并开始下一轮的操作。

由于是初次接触，一开始我并没有掌握软件使用方法以及操作的要领，致使决策相当不科学，从而导致企业在对计算机的情况下大幅落后，成绩有些惨不忍睹，尚未完成7个周期就已经亏损过度，在经营到第四周期的时候就亏损很多。

后来，跟周围的同学总结经验教训，我慢慢发现规律以及决策的重心所在。总结下来包含以下几点：

1.市场价格：

市场价格可以说是经营成败的关键。计算机系统在前两周期一般会保持较高的价格水平，因此在这两个阶段我们的产品价格最好不要低于1000元/台，趁计算机系统价格较高的时候保持高价位以赚取丰厚的利润。同时，在前两个周期要重点控制生产成本，这是后期竞争成功的关键。

前两个周期结束后，计算机系统就会采取低价策略，根据我个人经验，计算机多在第四周期开始打低价的价格战，比如在我这次的对抗中，第四周期计算机的市场价格定位在835。因此，我们要结合决策时预测选项，来恰当估计产品的生产成本、市场占有率（理论和实际）、产品质量来相应的降低商品价格。计算机系统降价幅度很大，我们也必须采取大手笔。降价对于增加销售量有很大的作用，因为当产品价格到达950元时，产品的销量会翻两番，这也符合商品的价格与销量曲线图。有前两个周期对成本的控制，降价基本上没有太大的压力，我的理论市场和计算机的理论市场差距悬殊出入是不大的，但在实际市场上却不如理想般那样，那就是说我在其他方面的预算和决策出了问题。

配合降价策略同时的是销售人员数量和广告费用的投入。当产品价格降低时，应该增加销售人员的数量，费用降低。并且成本刚性低，也利于调整。在实际操作中产品质量对于销售量增长的促进作用不大，只要产品质量不低于3即可。

因此，在前两周期企业要对原材料采购进行详细的分析，尽最大努力降低产品成本。在此前提下，适时调整市场价格，通过销售人员的增加来扩大市场。

2.生产能力

企业的生产能力在这次实验中占着极其重要的位置。如果企业现有生产能力不足，就要增加生产线甚至于增加厂房，维修生产线的费用这都将是一笔很大的开支。因此，在采购之前要首先分析生产能力，避免原材料积压。一般经验是保持5条生产线，这样基本可以保持生产和销售之间的平衡，也保障了金额的适当利用。但是我在实习过程中没有合理保持生产线的数量，导致生产设备一直都是在超负荷运行。

3.原材料采购

原材料的数量决定了产品的数量，间接地影响到市场占有率。通过我的观察，由于原材料购买量不同成本价格也随之变化，周期形势对此影响巨大，只有通过对周期形势充分的利用，在原材料和附件减幅的情况下大量买进才是正确而明智的做法。

4.市场价格

本环节市场容量会有所浮动，而且有时变化幅度比较大。有效的利用预算功能，查看自己预估的市场占有率，要尽量保持0库存才是最敬爱方法。

5．生产人员

本环节生产人员薪资水平变化加大，可以考虑购买机器人。一是可以有效降低成本，二来应对薪资水平波动的能力也有所提高，有效的控制机器人和人员比重，保持负载率为100%才是最效率的决策。

6.现金借贷

本环节不确定因素太多，企业必须保持较多的可有现金以应对市场变化。充分通过财务报告预算出自己的借贷金额，将会是之后几个周期成败的重要关键。因为没能很好评估企业的盈利行情，所以在贷款的时候没能考虑清楚，导致企业贷款金额愈来愈多，超出预算。

在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对现代企业经营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。这增强了我的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。

总之，通过这次实习，我感触很深，收获颇丰。

第三篇：企业经营决策模拟实习报告专题

企业经营决策模拟

姓名：陈志莲学号：班级：工商管理（实习报告

2008165029

1）班

企业经营决策模拟实习报告

通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

在我做CEO的那次比赛中，其中有两次决策失误。其一，是第六季度的时候没有弄清提交费用的时间导致了一次紧急贷款。其二，是整体的决策考虑不周导致后期的供不应求。在前期现金大都用于研发产品和开发市场，忽略了生产线的问题。所以到后来有7个市场，却只有4条生产线，两条半自动，两条柔性。产能完全跟不上，所以权益也没升上去。所以最后只拿到了第六名。

在这次实习中，最后一次比赛时我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

模拟实习曾经带给我欢喜，也带给我悲伤，但是这次模拟实习让我认识了自己的管理能力，而且也让我学到了很多。

企业经营模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积

极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、COO、CIO、CSO、人力资源总监6个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和

执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。

5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待CEO的决策。

6、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

7、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

大家可能都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强

了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易——作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过企业经营决策模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

最后我还有一点反思。就是当我们认认真真按照规则办事操作的时候，我们却是倒数第一名。而很多采取各种手段不规范操作的团队却取得了很好的成绩。这或许更像现在的社会，太多的潜规则，使得认认真真经营的企业倒下了一个又一个。而采用非法手段进行原始资本积累的企业和钻空子牟取暴利的企业却迅速壮大起来。或许多年以后，这些行为会被发现，但是由于他们的不公平竞争而倒下去的企业却早已不复存在了。这个或许也是我们以后的经营活动中需要深刻思考的。

第四篇：现代企业经营决策仿真课心得

随着这一学期的接近尾声，现代企业经营决策仿真课也悄然到了结课的时候。在模拟经营的锻炼中一路走来，真有点激动万分，感慨万千。从我们手中走过了一个企业的发展历程的方方面面。

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识。

通过这次的学习让我更深地领悟知识以及知识的应用是很重要的，今后，我会进一步强化以下三个方面：

一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。

二是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

第五篇：企业经营仿真实习心得体会

篇一：企业经营综合仿真实习个人总结报告模板 仿真综合实习报告

单位类别：渠道商b3 公司名称：欧瑅鞋业有限责任公司 学 号： 411071824 姓 名： 林镇炳 班 级：

指导教师： 吴秀曼

提交日期：2014 年10 月27 日

广东财经大学华商学院教务处 制评语：

指导教师（签名）年月日题目：

目 录

一、xxxxx „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1(一)xxxx(二)xxxx(三)xxxx

二、xxxxx 2 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„实习报告要求与排版字号： 1．个人实习报告字数要求不少于1000字。

2．实习报告排版打印统一用a4（21 x 29.7cm）格式。

3．标题用小二号黑体加粗，正文用四号宋体。行距为固定值20磅。4．页面上边距2.54cm，下边距2.54 cm，左边距3cm，右边距2.2mm；

5．实习报告页码从正文页面起计算。页码字号，选用小四号粗黑体并居中。

6.封面的单位类别指的是生产商、渠道商、外围机构；公司名称是各团队工商注册的公司名称。

7.个人总结重在梳理所学所感所悟，并能发现问题提出个人见解。个人总结报告 目 录

一、公司基本情况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1．实习单位基本情况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2．所从事岗位的概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、仿真实习情况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1．实习项目及内容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2．存在问题与改进措施 „„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、仿真实习体会感受 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4篇二：仿真综合实习心得体会

仿真综合实习心得体会

一、引言

一个月的模拟实习时间已经结束了。在这短短的一个月中，我初步了解到了一间公司在一个模拟市场里面是如何进行运作的。虽然我们只用一个月的时间去走完一个企业三年的运营，但是这一个月却是企业三年运营精华的浓缩，对我来说即是挑战，又是学习的好机会。在采购部的“三年”工作中，我亲身经历了公司的经营从原有的幼稚,逐渐走向成熟。而在采购部的工作把我在学校学到的理论知识与企业的实际情况联系了起来，做到了学以至用，同时也增加了我的经验。

二、erp企业运作模拟实习介绍

学校安排我们在校内进行企业运作模拟实习，是模拟一个生产制造公司，在一个模拟的市场中，和其他模拟的外部公司进行采购、生产、管理、销售活动，目的是让学生从模拟公司环境中通过进行模拟经营，去了解一间公司在现实中的实际运作，使得学生首先从一个宏观的角度去认识公司经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系等等。这摆脱了在原始书本上学习知识的局限，也增加了学生的兴趣，同时亦能锻炼学生的实际操作能力。在指导学生对经营规则进行学习的同时，也鼓励学生进行erp企业信息化管理和会计电算化。

（一）实习目的

企业运作模拟实习，就是通过模拟公司仿真环境，让学生熟悉公司的运作，身临社会的竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务，同时为公司的经营发展。

（二）实习时间

2006年12月8日至2007年1月9日（十四周至十九周）

（三）实习地点

广东商学院实验楼309室

（四）实习单位和部门

b区b11生产制造公司，即创兆电子技术有限公司的采购部。

三、模拟企业的基本运作

我所在的模拟公司经营在b区，本地区中各种行业发展协调，其中电子产业是当地的支柱产业之一。根据综合信息中心调查统计，到第七年，本地区电子行业的增加值已经占本地区工业增加值的30％。本区8家模拟制造公司构成模拟实习环境中的模拟电子工业，其工业增加值占当地电子行业增加值的40％左右。高科技产品面临着的是一个变化迅速和产品更新换代飞快的市场。

我公司是一家中型虚拟电子产品生产公司，公司技术水平不断提高，产品的技术含量也在逐步提高，在同行业中具有一定的竞争力。在公司已经运作了七年的情况下，我们新一届的管理者接手了公司的管理。未来的目标是，在实现会计电算化的基础上，借助erp先进管理软件，全面实现管理信息化，提升公司管理水平。我们新一届的管理者肩负着将公司继续向前发展的重任。通过对公司原有管理层存在的某些疏漏和不足进行总结和改善，制定新的经营战略，并通过往后三年的时间来对公司加入先进的运营理念，重构公司组织结构，提升公司管理水平和竞争能力。

四、实习内容的具体操作

我在公司的职务是采购主管。主要负责原材料的采购。采购是公司生产产品及维护正常运作而必须消耗的物品及必须配置的设施之购入活动的总称，是公司成本控制的重点。在没有接触过企业实际采购的情况下，如何去与外部的供应商磋谈原材料的采购，对我来说意味着极大的挑战。

在我们公司的实际运作中,我采购部门按照生产部门的生产计划，计算物料需求，通过财务管理知识对原材料采购进行分析，采用最佳的采购方案，严格控制原材料的采购成本和材料的仓储费用。流程分如下几步骤：

首先，要了解原料市场。在采购之前，采购人员应事先调查市场价格，在了解原料供应市场各供应商的价格和供给情况后，初步选定供应商。

其次，作采购计划，选择最优采购方案。跟据生产部制定的的生产计划，制定几种可选的采购方案，并预算各种方案的采购成本。期间必须与财务部以及物流部协商，最后选择最佳方案。然后，去找原材料供应商谈判，确定原材料的采购价格，下采购订单，接着进行合同的签订。

每一个环节都是很讲究的，尤其是与供应商谈判的时候，如何说服供应商以最可能低的价格供应原材料和说服供应商去承担一部分的材料运费，可以说是一种艺术，也是整个采购过程的关键。

最后，就是按照合同订单进行提货，再转交物流部门办理运输和入仓。这个流程考验了两个部门合作紧密度。入库之后材料的出库，到材料上到生产线，是生产部的最基本的流程，所以生产部的运作是以采购部为基础的，采购部的任何一个环节出错，都会直接影响到生产部的正常生产。

因此，在控制采购成本的情况下，如何寻求最佳的供应商，保证材料发货及时，入库正常，是采购部一直在探讨的问题。而如何在采购过程中与生产部和物流部保持信息的畅通，建立起信息的桥梁，是采购部改善管理的着手点。

五、经营成果和心得体会

在企业运作模拟实习的过程中，我们通过三年的努力经营，最后取得了一些成绩。虽然没有在市场中处于领导地位，但是公司的竞争力和实力都得到了大幅度的提升。采购部在不断的探索过程中完善了整个采购的流程。

每个部门在公司的经营中都扮演着重要的角色，采购是生产进行的第一要务，没有采购就不可能进行生产，因此在生产前必须完成相应的采购工作。同时每个部门的存在都不是独立的，在公司经营中需要各部门的相互协作，所以采购前要做好和其他部门的沟通，从生产部中获取需要材料的数量信息，订立合同后与物流部协作，保证材料的及时入库，支付采购款项时将信息报送财务部，及时将所需的款项付清。虽然采购的工作流程并不复杂，但是它讲究及时，准确以及成本的效应，所以采购的过程中，必须一步步的按照规则和秩序完成相应的工作，这样才能最好的完成采购的任务。

但是在企业运作模拟实习中最重要的却是各部门之间的协调与合作。公司的成功是依靠所有员工的共同努力和付出，以及每一位员工相互配合和合作。只有通力合作，公司才可能生存，才可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过这次的企业运作模拟实习，我对一个生产制造公司的运作有了较为深刻的认识。在采购部门的实习，我可以切身的体会采购工作的重要性，并投入到操作中去。这样通过模拟的实践，不仅将所学的知识投入到实践当中，进行了巩固，而且在实习的过程中不断的接触新的事物，从发现问题，解决问题的过程中达到知识的积累。更为重要的是学会将逐渐所学的知识转化为能力的体现，达到实习的目的。

除了掌握采购部的业务操作，也基本上了解了其他部门的工作流程，使得自己的思想形成了一个整体统筹的理念，不仅明白到自己本职工作对公司正常运转的作用，还懂得各部门各同事互相协作的重要性。在实习的过程中，由于财务部的工作量较大，虽然身为原材料采购主管，但是在保证采购工作顺利完成的前提下，我主动提出了到财务部帮忙的请求因为我是财税专业的，对于纳税申报等税收方面的知识比较熟悉。而在财务部的工作中我接触到了各个部门的各种单据，还有外部公司如银行、会计事务所的业务，进一步充实了自身对于实务的认识。在财务部的工作中，更加体现了大家理论知识与实际的结合，从原始凭证的制作到入账，出报表，到纳税申报等等，这些都是课堂上无法完全教授的知识。通过在两个部门的工作，我更加深刻地体会到了工作的安排要有计划和有步骤，同时在实施过程中工作要细心与踏实，在团队合作是最重要的。

erp的应用，整合了采购流程和生产流程一直到销售和资金的回笼等企业运营的流程，通过促使企业业务办事程序和管理程序更加合理，从而增强企业的快速反应能力；更能进一步促进企业资源的合理组合及利用，使其在现有资源条件下达到最佳利用效果，从而大大提高企业的生产经营效率和管理效率；同时也能提高企业经营管理信息的准确性和及时性，有助于企业决策的进一步科学化。

一个多月企业运作模拟实习，已经使我开始了从学校到社会角色的转变，使我开始逐渐融入了社会和企业的运作之中。无论以后我们出去做什么工作，无论我们以后在什么岗位，我坚信这次实习的体验将继续指导我今后的工作和生活，包括对人生的态度和对工作和对生活的态度。

欧阳琨篇三：企业模拟管理实习心得体会 企业模拟管理实习心得体会

我们对以掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会到竞争条件下现代企业决策 全过程的内在联系，培养和提高我们的理论联系实际、分析问题、解决问

题和实际经营决策能力。这是我第一次接触企业仿真模拟实习，感觉很新奇，也很期待。第一天我们组成员满心期待的来到机房，对本次实习内容进行了全面的了解和认

识。通过认真的学习，我们了解到我们的任务是要通过观看系统软件和对已学过的知识的回顾（微观经济中的边际效益、最大利润、供求关系，市场营销中的价格战略、促销手段及会计中的全面预算和盈亏计算），我们明白了各部门的原理作用及如何进行产品市场需求分析、销售优化决策、存储优化决策、生产优化决策等。要做好七个周期的经营决策，并且从第一周期就开始努力，因为这是一环扣一环，上一周期的成绩会直接影响到下一周期的运营，因此我们在进行每一周期的决策时都得倍加小心。根据现代企业管理需求，仿真系统构造出企业内部的八大部门：销售、生产、研究开发、采购、仓库、人事、管理和财务等部门，负责处理、协调企业与其外部经济体系和企业内部各生产经营环节间的关系。下面我就其中的几个部门原理做简单阐述：

a.（1）销售产品和销售市场

设各模拟企业生产和销售三种不同类型的电动存储打字机,即一般产品 e型,特殊产品b型,i型

生产的产品在三种不同的市场上进行销售：

一般市场── 通过聘用的销售人员参与竞争，在市场上销ｅ型电动存 储打字附加市场ⅰ── 参与用户对ｅ型电动存储打字机的大批量招 标、投标活动。

附加市场ⅱ── 根据用户订购要求而生产的ｂ型或ｉ型电动存储打 字机的销售。

⑵ 促销手段的效应曲线

为扩大企业产品市场销售量（额）和市场占有率，各企业均需制订 一定的经营战略和销售策略。通常，影响一般市场上产品销售量（额）和市场占有率的主要因素 为：社会需求、社会购买力和价格指数变化。

b．生产部门原理 根据市场形势变化及销售计划，企业应确定产品的加工计划（该计划由ｅ型、ｂ型和ｉ型产品加工计划组成），并配备必要的设备生产能力 和人员生产能力。如果设备生产能力和人员生产能力无法满足生产需要或它们的 配备是不经济的话，企业就必须及时地进行调整，以使它们和生产需要相适应。c.研究开发部门构成原理

研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企业社会福 利费用的投入影响产品质量，从而影响产品销售量和销售额。

d.采购部门构成原理根据abc管理法必须就原材料和附件的订购经济批量 作出决策。通过对各部门原理的学习，让我们能更好的了解各部门之间的联系，为以后能更好的进行决策奠定了基础。

实际的市场经济形势是动态的，始终处于不断的变化之中，这对企业的生产经营决策及其成果有着重大的影响。市场经济形势 变化主要表现在产品销售市场容量的变化和生产所需各种资源采购价格的变化上。所以，市场经济形势仿真应突出这一重点，构造出若干个以产品销售市场容量和料材采购价格变化为主要内容的连续性经营周期，以使企业生产经营决策仿真与现实情况尽可能地保持一致。

在进行决策过程中，我们小组成员各尽职责，严谨的分析市场形势，认真评估和决策，大胆进行新尝试以及对市场进行预测，每一周期的决策数据都是小组成员通过共同努力得到的结果，在实际的操作过程中，我们分析可能有偏差,所以根据预测效应进行不断调整，使得在销售人员、广告费最少的情况下销售最多的产品，在生产线和生产人员进行合理匹配，使单位生产能力能够很高，使实际市场占有率尽可能提高，总之是为了利润最大化。虽然有时候决策结果会不尽人意，但是我们没有气馁，而是更加努力，更加用心。进过分析，我们总结出了失败的原因有以下几点： 1.太保守，每次都害怕没利润，不敢大胆投资，使得前 几期库存累积

2．对各部门原理及影响因素没有理清，导致费用很大，但生产能力很低，即资源没有优化配置

3．价格往往脱离轨道，导致市场占有率很低，在这里 很疑惑为什么不管市场景气不景气，竞争者都在降 价，而且我自认为降得很离谱，我觉得可能跟评分标 准有关，老师将利润评分标准降低了，大家就奔名次 去了，最后总评大家都有负债，这是集体的失败。企 业就是以营利为目的的，最后是做的赔本生意。

这次企业模拟管理实习我们的名次虽然有些让人失望，但是我们都没有气馁，而是总结经验教训，从中学到了很多知识。我们知道了团结合作精神、永不言弃精神、以及创新精神对一个企业来说是多么重要。即使一个企业拥有再先进的设备以及再尖端的技术和高科技人才，如果这个企业不具备团队合作精神，那么它依然是失败的，除此之外，我们还必须具备良好的禁得起考验的心理素质。