中国品牌折扣经营使用书1

第一篇：中国品牌折扣经营使用书1

【黄金贴】

中国品牌折扣经营使用书1

服装店运营专家爱无季——服装店经营秘籍之品牌折扣是什么

对品牌折扣一知半解的朋友看二遍，对品牌折扣完全不懂的朋友看三遍，非常了解品牌折扣的朋友自行换到下一章：“品牌折扣的经营”

品牌折扣极富创造力的商业模式之一，我佩服有创见性的美国人，更佩服智慧的中国人，90年代，将品牌折扣从大西洋带往中国，并且，完全变成了适合自己国情的品牌折扣。足矣表明我们的国人思维之敏捷，思想之变通。

可能有的朋友还不是很了解品牌折扣，让我们快速温故一下它传奇的发展历史。品牌折扣，原名outlets，译名奥特莱斯，源自美国，源起1970年，顾名思义就是“品牌+折扣”为销售模式，在传统零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态。如今，这种业态在美国、欧洲、日本以及东南亚国家蓬勃发展,在中国，成为一种新兴的运营发展模式。

爱无季就是经营品牌折扣的，因此我们需要深入了解什么是品牌折扣。想要创业的朋友需要了解，想要开服装店的朋友不仅要了解，还需要渗透。以下内容可能不算有趣，所以还是一贯的原则：“想随随便便开店的朋友不要看，没有耐心和学习精神的朋友不要看，想要开店并且想要开店赚钱稳赚不赔把风险降到最低的朋友一定要看”

品牌折扣是“轻资产业”，是站在渠道末端的赢家。为什么这样说，举个例子大家就会明白，假设一个品牌的均标价是1000元，品牌提供给代理商的进价一般为3.5——4.5折，就算作4折把，也就是400元，以一平米放15件衣服的店铺陈列来算，开一家50平米的店需要350件，另外储备三分之一的库存货品就是465件，货品投入共计186，000元。那么，如果是开品牌折扣呢？拿货价一般是在0.8——1.6之间，我们以最高额度1.6来算，即74，300，差不多是品牌投入的三分之一。

好了，投入少是一定的，因为价格底线就摆在那里，那么有人就会问了，利润方面的情况会受到影响吗？还是以我们的方式来说明吧：算账！

品牌均标价1000的衣服似乎可以得到60%的高利润，也就是每件衣服赚600，但是并不是每件衣服都可以享受到如此高的利润。我们都知道真正舍得购买新款的顾客可以说是比较小的一部分。所以品牌同样避免不了打折，一般是5——7折，也就是500—700元，利润这个时候缩水为了100——300元。加上商场的高成本大开支，这样拿在代理商手里的利润就不见得非常可观了。当然，一个优秀的品牌能够带动销售但其加盟代理费用也是巨大的，百万起步才能够分享品牌。

好了，我们再来说说折扣的利润，品牌折扣一般拿货价在0.8——1.6之间，卖价通常是多少呢，2——4折，你没有看错，品牌折扣的卖价竟然比品牌的进货价还低。看起来有点不正常，这有赖于品牌折扣的特殊渠道，稍后我们会详解。好了，还是回到利润的问题，1000元的均标价，售价降到400，进货价是160元，因此赚到240元，相比商场的暴利是不是低了点呢。但是，我们仅仅说了单品利润率，事实上更重要的一个因素决定了总利润，那就是成交量。

关于成交量。品牌折扣吸引大量顾客进店率买单率的核心就在于高性价比，因此高的成交量是盈利的基础。

那么品牌呢？每个品牌都有其调性、风格，适合人群、年龄层等等，比如江南布衣是卖给文艺女子的，Only是卖给时尚女郎的，还有太多的品牌太多的细分就不一一举例了。这就决定了一个品牌的消费人群是比较有范围的，如果哪一个品牌认为自己可以包罗万象无所不能那么我们认为这只是一个没有风格没有调性的品牌，是没有前途的，美国经济学家分析一个品牌如果获得20%消费者接纳就被称为超级畅销品牌。

既然目标人群是有限的，成交量自然也有限的。有限的情况下再不卖贵那还的得了。

品牌折扣的卖场经济与其截然不同，容纳和多元正是它的特色，超值和品牌就是它的风格！杭派和深派服装谁说不能放在一起呢？店均300款式谁说不能做到呢？年龄层次重要吗，阶级差异重要吗，消费能力重要吗，个人风格重要吗？是的，都不重要，在品牌折扣的世界里环肥燕瘦，各种白领，工薪都来到一个纬度。都愿意用大折扣买大名品。品牌的品质谁都愿意接受，超值的价格谁都能够接受。

到这里，实在要感叹，发明品牌折扣的人你应该得诺贝尔奖，因为其解决的是市场生物链的循环问题。当然，从另一个角度，也可以说品牌折扣就是经济发展到一个程度的必然产物，它诞生之时是美国经济危机时，100年过去了，每到经济危机还是它独领风骚，坐看风云起，是唯一不会被其摧毁反而逆市行销的商业，真的很神奇。

打破了品牌固有风格的品牌折扣，将再多品牌放置其中也不会觉得奇怪，因为它是品牌折扣；同时打破了年龄上的局限，客户需要的是价格和产品的高性价比，因此管你什么年龄层界限，姐需要的是物超所值就对了，因为我是品牌折扣，我怕谁。

结论：

品牌商品卖贵是必须的，客户的局限性和不稳定性（忠实粉丝也不会永远固定一家店）造成需要提高单价利润率以保证总体利润，因此必须贵卖。

品牌折扣的低价同样也是必须的，否则不配叫品牌折扣；性价比就是品牌折扣得以存在的灵魂核心。因此，薄利多销是其经营准则（进价低，利润也不薄）

因此，说品牌折扣“轻资产”我认为非常恰当，投入的成本低、运作快、调动性强都是其轻装上阵的优势体现。说到这里大概大家对品牌折扣有了一些比较形象的领悟把，最后总结一下

品牌折扣的特点：

品牌代理的特点：

刚才说到一个问题，就是为什么品牌折扣能够0.8——1.6供应，然后2—4折销售？ 原因——特有的货品渠道。例如爱无季的货源渠道主要的有4种：一是直接向厂商买断经营，买断这些名牌的一些款式；二是采购国内厂商计划定单的多余部分，以及外贸的悔单、部分时尚库存，汇聚在折扣店中进行统一处理；三是公开招商自愿进入的品牌。四是爱无季自主贴牌代工的部分。无论是哪一种商品，都有其打折的理由，而进入折扣特惠体系价格首先要降下来才能吸引人，这已经成为不争的事实，因此，折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。

好，又有人要问了，既然品牌折扣优势这么多，那是不是我只要开店就能够赚钱呢？对这个问题我只能说抱歉，只有优势的货品却品忽略经营，那么开了也是白开。君可以尝试一下把“速写”的衣服扔到夜市上是什么效果，绝对的破烂。时代变化了，现代人的生活标准也在发生着变化，想要获得最大利润，想要开店不成为一种投机冒险行为，而是结合市场规律的经商行为，“货品+模式+经营”真的太重要了。甚至品牌折扣的特殊性也决定了经营面是增加其收入的最重要原因，没有之一。不着急容我喝口水，下一章再为大家揭秘，品牌折扣营销专家“爱无季”是怎么做到的。

温馨提示：品牌折扣近年来成为投资热门，但是投资可不能一时头脑发热，投资不要冲动，无论是在批发市场淘品牌折扣货品还是寻求加盟，都要慎重一些，先哲的话是没有错的，“货品和经营两手都要抓，两手都要硬。”还有“实践是检验真理的唯一标准”这句话要牢记，相信我，会管用的。怎么防止受骗，怎么最低限度降低风险，下期咱们再聊。

第二篇：热水器JSQ16-Q8B2说明使用书-JSQ16

热水器JSQ16-Q8B2说明使用书

一、电热水器安装规范

根据我国有关规定：家用人工煤气热水器使用寿命是6年，天然气热水器使用寿命是8年，电热水器中用于阻止腐蚀内胆的镁棒使用寿命是1-2年就要更换，4-5年不换就有可能内胆腐蚀穿孔漏水。使了7年的热水器，如未更换过镁棒就应报废的了。如按时换过镁棒根据国际通用的常用家电使用年限标准：电热水器的使用寿命是12年。

二、电热水器的使用方法

1．使用电热水器时，接通电源，指示灯亮，表示正在电加热，当水温达到设定值后，指示 灯熄灭，表示切断电源。这样指示灯时亮、时熄表示正在自动保温。

2．电热水器(贮水式)要先注满水，再通电加热，经预热后即可使用。如遇到水源压力下降 或突然停水，最好关闭电源。

3.电热水器都配有水龙头，并带有回流装置，通常用“蓝色”表示冷水，用“红色”表示热水。使用时，旋开“红色，”水龙头，就有热水流出，此时如水温过高，可同时旋开“蓝色”水龙头，并调节出水量大小，即可得到适温的热水。

4．电热水器的温度调节器上，都有水温标志刻度，如用“I”、“Ⅱ”、“Ⅲ”或标示英文、阿拉伯数字表示水温低、中、高的调节位置，把温度调节旋钮对准某个标志，热水器的水 温就会保持在该档指示所设定的温度。在使用时，先让水洒出来试出实际水温，才能进行淋浴，防止水温过高，烫伤皮肤。

5.上水时必须将出水口打开，等内胆里的空气完全排出后才能检查水是否注满。

6.排空前必须先将电源切断。

7.作封闭式安装时，加热期间进水阀必须处于开启状态。

8.刚打开阀门时，不要把出水方向对着人体。

三、电热水器节电方法

很多消费者都习惯把温度设定到最高，再用两三个小时集中加热，最后关掉电源，认为这样会省电。其实这种方法并不得当，因为热水器里的水被加热到最高温度后，使用时必然还要混入冷水，然后剩下的热水又被自然冷却。这样一来，不但浪费了集中加热时的电量，而且下次使用时还需要重新加热。建议，把热水器电源开着，把温度设定在四五十度左右的适宜温度，使用时不必加入冷水，而是充分利用温度正好的热水，这样不但可以缩短加热时间，还能避免反复冷却、反复加热，达到省电的目的。

1.选择高品质、信誉好的电热水器。

2.选择保温效果好，带防结垢装置的电热水器。

3.执行分时电价的地区，在低谷时开启，蓄热保温，高峰时段关闭，可减少电费支出。

4.淋浴器温度设定一般在50~60℃，不需要用水时应及时关机，避免反复烧水。

5.如果家中每天都需要使用热水，并且热水器保温效果比较好，那么应该让热水器始终通电，并设置在保温状态。因为保温一天所用的电，比把一箱凉水加热到相同温度所用的电要少。

6.夏天可将温控器调低，改用淋浴代替盆浴可降低费用。

四、即热式电热水器使用前应注意的事项

1.当打开水阀而没有出水时，要立即断开电源，防止因故障使电热水器在无流动水的情况下工作而损坏

2.要避免因进水口太小导致出水口温度过高而损坏电热水器。

3.使用贮水式电热水器时，一定要先注满冷水后再通电加热。打开热水阀有水流出，则贮水合适，可以通电。

4.严防在进水口和出水口同时安装阀门。

5.在有冰冻期的地区使用电热水器，要保证热水器中的水有一定温度，不会结冰。否则会损坏电热水器

6.使用时为防止烫伤，可以先开冷水阀，再开热水阀；关时先关热水阀，再关冷水阀。

7.使用贮水式电热水器要求自来水处于常开状态，保证水箱经常有水。

8.自来水阀门最好不使用带手轮的阀门，可使用扳手式阀门，防止有人误关水阀，导致水箱缺水烧毁电热丝。

9.如果水压或电压过低，应暂停使用。

五、燃气热水器使用方法

虽然燃气热水器设置了许多安全保护装置，但为了减少和避免事故发生，使用燃气热水器时还需牢记正确的使用注意事项，并做到以下几点：

1.使用燃气热水器前必须仔细阅读说明书，并按说明书和铭牌指示的使用方法、注意事项使用、维修热水器。燃气管道宜用金属管，不宜用橡胶管，以免老化后发生意外。使用场所要保持通风换气良好，最好不要长时间连续使用燃气热水器，若有多人洗浴，应有一定的间隔时间。

2.要经常检查气源至热水器的整个管路系统，用肥皂水泡沫在管路及各接头处涂抹，以检查燃气管道及外接胶管是否有裂纹、老化、松脱等故障，要保证无漏气现象。一旦发生漏气，应首先关闭供气总阀，打开门窗通风，切勿扳动照明和电器开关或热水器的电源开关，以防电火花引起火灾。点火或熄火时要注意检查点火燃烧器是否确实点燃或熄灭。

3.燃气热水器四周应有安全间距，不要密封在吊柜内，上面或周围不要放置易燃物，不要把毛巾、抹布堵挡在热水器的进、排气口上以预防火灾。当燃气热水器出现漏气、漏水、停水后火焰不灭、燃烧状况不良等现象时，应停止使用，并及时通知特约维修单位修理，严禁私自拆卸修理。热水器每半年或一年应请燃气管理部门指定的专业人员对其进行检修保养，保持燃气热水器性能良好。平时也要经常进行自检，如检查进水阀过滤纱网，避免造成进水阀堵塞。清除方法是将进水管路旋开，取出过滤纱网进行清洗。每半年或一年对热交换器和主燃烧器检查一次，看是否有堵塞现象。如果有，应及时进行清洗，否则会引起燃烧不完全，产生有害气体，严重时会发生中毒事件。检查喷嘴与热电偶，长时间使用燃气热水器，喷嘴与热电偶处易积碳，影响顺利点火。

4.每次使用燃气热水器前都应检查安装热水器的房间窗子或排气扇是否打开、通风是否良好。在使用时，若进水阀打开后，发现大火未点燃而又有燃气溢出，应立即关闭进水阀，稍停一下再开。如多次均不能将大火点燃，应停止使用，进行检修。当开启进水阀大火点燃后，一般45秒钟后即可放出热水，然后再根据需要调节水量。

5.刮风天气发现安装热水器的房间倒灌风或烟道式热水器从烟道倒烟时，应暂停使用热水器。

6.运行时发现火焰溢出外壳或有火苗窜出，应暂停使用。热水器运行时上部冒黑烟，说明热交换器已经严重堵塞或燃烧器内有异物存在，应立即停用并联系维修。发现热水器有火苗窜出，可能是燃气压力过高或气源种类不对，应停止使用查明原因。

7.燃气热水器用完后，必须关闭燃气及进水管路的阀门。对未成年人、外来亲朋使用热水器，应特别注意安全指导，教会正确使用，切勿大意。

8.排烟管道应注意防止腐蚀，烟道不可漏烟或堵塞。

9.请勿使用过期的燃气热水器，按国家标准GB17905-1999《家用燃气燃烧器具安全管理规程》规定，燃气热水器从售出之日起，液化石油气和天然气热水器报废年限为8年，人工燃气热水器报废年限为6年。

六、太阳能热水器使用注意事项

1.热水器安装固定好后，非专业人员不要轻易移动、卸装，以免损坏关键元件。

2.热水器周围不应堆杂物，以防撞击真空管。

3.第一次上水或水箱内无水进，白天不能上水，要在晚上或早晨日出前上水，以免真空管遇冷炸裂。

4.取水时应防止水温过高烫伤人体；调温时，应先出冷水，再调热水直到水温适宜为止。

5.必须保持水箱上排气管通畅，以防水箱涨裂或吸瘪。

6.雷雨时最好不要使用，有大风时要保持水箱水满。

7.灰尘影响阳光透射率，要经常清除真空管和反射板上灰尘。

8.长期不用时（1周以上），尤其在夏天，应遮挡真空管，以延长热水器的使用寿命。

9.经常关注户外热水器状态，当发现集热系统出现故障时，要及时与当地经销商或服务中心咨询报修，不可自行处置，若导致意外，将丧失保修资格。

10.注意自来水的洁净，如使用井水等非洁净水，请在开关阀与热水器之间加装净化装置，以防水箱内有泥沙，结垢而影响使用。

11.严禁小孩攀爬支架和在热水器周围玩耍，以免出现危险。

七、太阳能热水器的寿命

太阳能热水器使用寿命长达15年左右，造成太阳能热水器“短命”的原因是：

1.真空管。真空管是太阳能热水器的核心部件，也是太阳能热水器的“心脏”。它的质量直接决定了整台热水器的使用性能。真空管的使用性能受镀膜技术和清洗、镀膜、抽真空、封口等工艺的影响等。但是，一些超低价太阳能热水器采用的真空管具有以下缺陷：真空度低，只有优质产品的1/100；管内残留大量杂质和水汽，一遇到高温就变成气体，真空度降低；低真空状态下膜层稳定性能差，两三年之内膜层就老化、脱落，导致集热性能急剧衰减，无法吸收足够的热量。

2.保温层。太阳能热水器白天生产的热水储存在储水箱里，如果保温层的保温性能不好，隔夜、阴雨天就不能用，或者不好用。造成太阳能热水器保温性能差的主要原因在于热水器的保温层，保温层的好坏决定了热水温度的高低和热水量的多少。好的保温层采用进口原材料，如聚氨酯，导热系数低，耐高温；保温工艺采用全自动恒温高压定量发泡，并经高温熟化处理，保温性能高且稳定持久。而一些低劣材料导热系数高，发泡也不均匀，一夜温度能下降十几度，遇到阴雨

天就没有热水。还有的黑心企业，为了降低成本，竟然采用自制的苯板，几个月后保温效果直线下降，一两年后基本不保温。

3.内胆。目前，大部分太阳能热水器生产厂家都称水箱内胆是不锈钢。同样是不锈钢，但不锈钢中的铬和镍却大不相同。好的太阳能热水器采用高铬高镍的不锈钢内胆，保证了内胆坚固耐用，耐腐蚀性能强；劣质内胆多采用低牌号不锈钢，基本不含镍，耐腐性能差，使用寿命短。

4.安装和服务。太阳能热水器对安装要求非常高，专业化安装是其冬天好用的基础和保障。有些杂牌企业常常四处招募民工组成“游击队”，还没有经过正规培训就匆匆上岗，这些人既不懂管路的设计、热水器主体的固定等专业知识，更不懂产品后期的保养维护，造成的问题比比皆是，直接影响太阳能热水器的“达标寿命”。比如，用于固定热水器安装支架的配件，大品牌多采用钢丝条，结实、抗腐蚀，但有的小厂家却采用铁线固定，造成有些地区一遇到大雨、冰雹等恶劣天气，就有不少太阳能热水器轰然倒地。

第三篇：房屋授权使用书

房屋授权使用书

委托人：身份证号码：

受托人：身份证号码：

委托人、受托人的关系为：

委托人现将位于的合法拥有的整栋民用建筑物无偿提

供给受托人作使用，使用期限为国家有关法律法规所规定的时间，受托人

在使用房屋时，不得变更房屋的结构、用途，并承担房屋所必要的支出、修缮和

维护。

年月日

第四篇：湖北服装协会浅谈品牌折扣业发展趋势

湖北服装协会浅谈品牌折扣业发展趋势

“品牌折扣（Outlets）在100多年前还只是企业清理库存、快速回笼资金的一种方式，如今却凭着高品质，低价格成为风靡全球的新兴商业行销模式，在韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国等世界各地都能找到不同主题的品牌折扣店。更成为如今世界零售业不可忽视的第一盈利模式。”湖北省服装协会会长林友松在一次报告讲座中重点强调品牌折扣的盈利模式。

一种经营模式能迅速的发展一定有它存在的价值。为什么说品牌折扣店对于年轻人来说更具吸引力？问卷调查显示，81%的人表示是价格优惑，98.5%人认为是多品牌可供选择的诱惑。因此，品牌折扣店对年轻人的吸引力不仅仅在于价格方面，更多还有品牌的种类多。

随着国内居民消费水平的提高，顾客的品牌意识逐渐增强，但是由于经济能力有限，直接到品牌专卖店购物难免囊中羞涩，到路边小店去购物又怕商品真假难辨质量不好！品牌折扣店的出现，这些问题就迎刃而解，既满足了这些消费者的需求，又能让消费者买到质量可靠、价格便宜两全其美的商品！

服装与纺织是每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的一个支柱产业，中国品牌折扣额占中国纺织服装总额的1/5，近年来，品牌折扣店在全国市区、城镇雨后春笋般迅速兴起，关于品牌折扣在武汉地区的发展，林永松先生也发表了他的看法。“品牌折扣经营者能够真正把品牌拿来经营的人并不多，在武汉不是很多，绝大多数会用一些批发的非品牌的散货拿来充数。但是真正做好品牌折扣的例子也有很多，比如武汉爱无季，算是品牌折扣行业运作规范的企业，我参加过他们的订货会，2年之内他们开出近40家直营店，刚发展了近百家加盟店。”最后他强调：“一个企业要想走的远，必须要有规范的经营，必须要有一整套完善的适合折扣开店的运营模式，我想这是爱无季成功的核心”他笑言。

第五篇：浅谈品牌经营战略

浅谈品牌经营战略

2008-07-17 09:02 来源：中国论文下载中心

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随着我国市场经济体制的逐步完善，企业之间的竞争也愈演愈烈，企业之间的竞争归根到底就是企业的品牌的竞争，一个好的品牌可以使企业在竞争过程中处于优势地位。因此，企业在自己的品牌经营过程中，体现自己的品牌特色与优势是十分必要和重要的。

品牌经营战略，包括企业的品牌营销战略、品牌竞争战略、品牌广告战略、品牌的延伸与发展等战略。

一、品牌营销战略

在市场营销战略中，围绕品牌扩张的目标，通常要不断地开拓新的区域市场，一个地区一个地区，一个国家一个国家的开拓新的市场领地。一个品牌要在市场上生存，竞争，发展，就得使它的产品生产与经营服务适应消费者的需求，以实现现实消费者和潜在消费者的需求为中心而开展的市场营销活动，从而制定市场营销战略。市场营销战略就是企业的经营战略，它包括怎样给品牌做出定位，怎样使品牌进入目标市场，来满足消费者的需要。

消费者够成了市场，但不同的消费者有着不同的需求，或者说他们存在着差异，这就要求企业根据消费者的购买习惯，品牌偏好等变数来进行市场细分，品牌经营者只有在进行市场细分的基础上，才能制定适合企业的营销战略决策。

在进行市场细分的过程中，品牌经营者要安排营销人员与消费者进行交谈，以便了解他们的消费动机，态度和行为。品牌经营者对与消费者交流时得来的资料与数据进行分析，从而得到品牌经营过程中的有利因素。在市场细分的过程中，考虑的因素很多，目标市场的地理因素；目标市场的人口因素；目标市场的社会阶层细分；目标市场的生活方式细分；目标市场的消费时机细分等等。

二、品牌竞争战略

在品牌的竞争战略中，主要考查某品牌产品在行业市场中的占有率。大部分行业都有一个品牌是公认的市场领导者，该品牌在该行业市场中占有最大的市场份额。不管它是否受到尊敬，但其他品牌都会承认它的统治地位。比如美国的希尔斯（Sears）百货公司，90%的商品都是使用自己的牌子。由于该公司在美国享有良好的声誉，许多制造商的产品也愿意采用“Sears”的牌子。从而使它在同行业中具有绝对的优势。实际上，品牌的赢利是由两方面的因素决定的，即市场份额和品牌参与竞争的产品市场的性质。不同的市场性质参与竞争的企业类型是不同的，一个品牌要强占行业的市场份额，就需要企业在品牌竞争中体现品牌的特色，品牌的价值，得到目标消费者的认同与肯定。在品牌竞争战略的实施过程中，按上乘的质量，优质的服务来赢得消费者的肯定也是必要的，但凡一个品牌在消费者心目中树立起来，它的质量和服务是很关键的。许多的品牌经营者都充分意识到，产品的高质量是竞争中的王牌。它比任何促销手段都更容易使消费者信服，它也是赢得消费者品牌忠诚的前提条件。劳斯莱斯轿车之所以成为成功男士的标志，与它的高质量是密切相关的。

三、品牌广告战略

在品牌的广告战略中，品牌经营者必须通过一定的广告推广和公关宣传等活动，来扩大它的知名度，赢得目标市场上消费者的认可。通过广告活动来扩大品牌的知名度，首先必须经过系统的广告策划活动，来确定独特的诉求主题。将品牌的经营理念和产品风格有效地传达给广大的消费者，使消费者产生购买欲望，最终实现增加产品销售的目的。

许多企业的生产重点不在对一个商品种类的垄断，而是在一个商品品牌的经营，绝大多数企业生产的都只是同类产品中的几个品牌而已。他们行销利益就在于自身品牌在同类商品市场总需求中拥有一席之地。此时，广告目标，广告任务，乃至于广告创意，广告主题等都以塑造品牌形象，宣传品牌特点和优势为主。广告的目的一般都是为了扩大品牌的知名度，促进产品的销售，因此无论从哪一个角度做广告，都离不开对品牌和产品的熟悉和了解。只有这样才能更让消费者更加了解和掌握品牌的附加值，介绍产品的特性，达到扩大产品的知名度，促进消费品销售的目的。在广告战略中，品牌形象策略的作用也是十分重要的，品牌形象策略是指通过塑造独特的品牌形象来建立起产品与媒体受众之间的桥梁，使媒体受众能够联想起产品的独特之处。经过多次的品牌联想，品牌识别来培养受众的对品牌的忠诚度。激发他们对广告品牌的兴趣，偏好和欲望，最终产生购买行为。

四、品牌延伸和发展战略

在品牌延伸和发展战略中，企业应该看到进行品牌延伸和发展的重要性。有的观点认为品牌延伸是其发展的一种趋势，品牌延伸是将企业现有的，成功的品牌应用到新产品的整个过程，缩短市场消费者的认同时间，为企业赢得竞争优势。

在进行品牌延伸的过程中必须依照一定的准则。一是新旧产品的主要成分是指产品的价格档次，品牌定位，目标市场等。品牌最大的优点就是品牌的资产，这个优点必须能沿用到延伸品牌中。让消费者一看到就能感觉到品牌的个性，能够感受品牌的文化。二是服务系统相同。服务系统相同指的是企业对其核心产品的售前和售后服务是一致的，在消费者购买产品之前的承诺和购买后的服务要兑现。使消费者产生信任感。三是相同的销售渠道。如果销售渠道不同，核心品牌与延伸品牌的目标消费者就不同，品牌延伸的目的也就实现不了。

品牌不是永恒的，市场竞争却是残酷的，一个企业要经营好自己的品牌，必须在品牌的经营过程中做好充分的准备，制定适合自身品牌发展的市场营销战略、品牌广告战略、品牌竞争战略、品牌延伸与发展等战略。

只有这样，企业在进行品牌经营的过程中才会找到属于自己发展的路径，在行业市场中处于优势地位。参考文献

[1] 品牌管理 埃里克。乔基姆塞勒等 哈佛商学院出版社 2001年

[2] 现代广告学 黄丽惠 雷燕 陈刚 甘肃人民出版社 2001年

[3] 品牌策划 陈放 谢宏 时事出版社 2000年

[4] 市场营销管理学 郝渊晓 张鸿 王兴邦 陕西人民出版社 2004年

[5] 品牌设计与发展手册 韩光军 经济管理出版社 2002年