第一篇：2007家居建材十大行业年终总结
2007年的家居建材行业发展如何？这里我们来回顾一下07家居建材业的风雨历程。家装
精工家装进入整体后产业时代
市场的竞争就是品牌的竞争。国际市场的普遍规律是：20%的强势品牌占据80%的市场。这一规律同样适用于家装行业。在告别了属于第一代家装的游击队、提供轻工辅料的第二代小型装饰公司、以主材代购的集成家居模式的第三代家装后，我们走入第四代家装整体后产业时代。整合了多方资源，甚至拥有主材研发能力的大牌家装公司们，开始圈地打造属于自己的家装王国。通过巩固和强化品牌的知名度、企业实力以及施工技术与高科技等结合，从而提升市场竞争力与占有率。
软装
专业与扩张两极分化
据调查，目前成都绝大部分新装修家庭，其平均装修费用为71038.6元，其中硬装花费为57591元，占总装修支出费用的81.1%，而用于软装潢的平均消费为13447.6元，占总装修支出的18.9%。面对如此巨大而诱人的软装市场，今年以来本土众多原本以单一软装品种或单一经营模式起家的企业也开始在行动，要么在原有基础上增加了营销品种，要么拓展了自己的销售渠道、开创新版图，均以各自不同的方式转而形成有着自己独特个性的新型品牌，打响市场争夺战。
卖场
用思想深度领航
思路决定出路，而这个思路来自掌门人。成都红星的王伟、好百年的向世毅、美克美家的陈刚、创美的林超、新创意的卢小华和圣地亚的辜婉宁，他(她)们用不同的方式在不同的时间段，掀起行业一波又一波的震荡。表面上有的含蓄、有的直接、有的张扬、有的温和，在所有的现象下却暗流涌动，杀机无限。2007年的家居业血雨腥风，原本只有几万平方米的沿海家具营业面积，现在高达几十万平方米，而且这个数字还在不断突破。家居业的高速发展已经超过了市场的限有空间，谁会离开这个舞台？谁能继续站在这上面？是非常残酷而又不得不面对的现实。
木门楼梯
缺乏行业标杆
四川木门市场10亿元的巨大诱惑，吸引着众多木门强者在此跃跃欲试，而这块还未被开发的西南高端木业市场，也吸引了许多楼梯品牌们独到的眼光。
今年，不少木门品牌将渠道之争、人才之争作为重点，为明年市场的扩大埋下伏笔。但是，消费者消费意识不强，导致了仍有许多劣质木门在市场内流通，也影响了整个木门行业在消费者心目中的印象。而同属于木业的楼梯业尚属新兴行业，市场利润空间大，在利益驱动下许多相关材料生产商进而涉足楼梯行业，如家具、钢材等，但因各自为政，具有市场领导力的国内品牌寥寥无几，企业品牌意识薄弱与恶性竞争，是阻碍目前四川楼梯品牌成长的重要因素。
橱柜
走品牌之路就是出路
今年，成都橱柜行业销量与去年相比有大约5-10%的增幅，销售额有望突破6亿元人民币，橱柜消费意识在不断觉醒和提升，越来越多的消费者注重企业的实力和品牌知名度。市场中，成都本土橱柜品牌占35%左右，外省橱柜品牌占30%左右，进口橱柜品牌份额在6-8%左右，其余份额为家装公司的现场制作和大量零散的小橱柜作坊瓜分。走品牌发展之路争夺市场份额则是今年成都一线品牌的重大战略举措。成都的倍特、百V、益有、德贝、好百年等均采取了强大的品牌营销攻略。伴随着消费者可支配收入的增长，成都消费者的消费能力也相应提升，今年表现最为明显的是3000元左右的橱柜所占的市场份额出现较大萎缩；5000元以上橱柜已经普遍为消费者接受，成了市场主流；一万元/套的消费比例在逐步递增，数万元一套的橱柜的购买人群还是定位在少量的高收入人群。
家具
四川家具研发能力大幅提升
今年4月，在四川省家具行业商会组织下，四川20多家家具企业对湖南长沙红星集团四川品牌家具城项目进行了实地考察，此行意义重大，四川家具进军全国已是箭在弦上势在必行。其目的在于提升、改变四川家具业在全国的战略重新布局，坚决贯彻'走出去'战略，集中四川家具业优势主力抱团走出盆地，以此辐射南北，抢占国内的一级市场。8月10日，四川家具工业园正式奠基，同时，该区家具原创研发中心也正式成立，这是四川家具业一个具有里程碑意义的大事，研发中心的成立将极大地提升四川家具业的家具研发水平，极大地改变四川家具业抄袭沿海及国外的不利形象，为四川家具业的可持续发展注入强大的生机与活力。
涂料
需求日益扩大
2007年油漆涂料仍保持20%左右的增幅高速增长，即使外部环境并不容乐观。并购风起、原料涨价、市场无序这些影响涂料油漆市场发展的因素并未影响到国内市场旺盛的需求。分领域来看，随着国家对建筑外墙装饰涂料的推广运用(省会城市外墙装饰应用率应达60%以上，高楼大厦禁止使用瓷砖)，外墙涂料的需求正以迅猛势头增长，在资本、技术、质量、性能等方面较有优势的立邦、多乐士、嘉宝莉、紫荆花、大师、佐敦、来威等强势企业仍占领着大中城市领域内的高档市场，而规模较小、集中度低的中小企业只能占领欠发达地区的细分市场。而由于中国家具的蓬勃发展，木器漆也保持着高速增长态势。
木地板
优胜劣汰加剧
经过2006年'风雨交加的寒冬'，2007年中国木地板行业的天空依然没有放晴。反倾销反补贴、原材料价格上涨、'锁扣'专利侵权、遭遇美国337败诉、332调查、出口退税率再次调低、人民币升值加速、成本上涨、'中国名牌'**......外资品牌必美表示：内忧外困使一个尚未完全成熟的行业长期处于无规则、非正常竞争状态之中，很难出现优胜劣汰、整体洗牌的迹象。一批生产设备简陋，靠打价格战维生的小厂随着竞争的加剧和原材料的涨价而逐步退出了历史舞台。大量的贴牌产品由于质量不稳定,缺乏资金、销售网络、完善的售后服务等，也已经从一线市场销声匿迹。
卫浴
动荡格局困境中前行
2007年，对于大部分国产卫浴品牌而言，似乎经历了极为动荡的一年：4月19日，鹰牌、东陶等13家陶瓷企业联合签署了一份倡议书，拟于6月1日产品提价5%-15%；5月1日起，由中国建筑材料工业协会报批的《卫生陶瓷》国家标准正式实施，而新标准的实施意味着9升以上的洁具要全面退市；6月北京市消费者协会公布45种淋浴水嘴产品的比较试验结果，结果曝出某著名品牌水嘴因耐腐蚀性未达标赫然名列不合格的'黑榜'之中；而国家出口退税调低导致国产陶瓷产品价格竞争力下降，国家对高污染、高能耗企业的宏观政策调控加强，土地资源紧张和劳动力成本的增加，外资品牌的强势进入，均对国内的卫浴企业提出了前所未有的挑战......在利润进一步缩小，市场竞争进一步加剧的情况下，弱肉强食的定律使得整个行业在今年呈现出大浪淘沙的态势，部分小企业采取了转行或关闭的措施。地砖
精彩的价格博弈
2007年初，业内人士即刻预测新一轮墙地砖涨价幅度将在20%以上，墙地砖、卫浴涨价风来源于原材料和运输动力价格的上扬，属于人力难以控制的刚性涨价趋势。油价激增，这让物流运输和以油为燃料的高温煅烧的成本急剧提升。人力成本也在近期出现了不同程度的涨价现象。多种因素的交错影响，已经让普通建材经销商难以承受，惟有提价减亏。但成都的地砖市场却出其不意，不涨反降。降价的背后，就是几大建材城之间的直接博弈。
第二篇：建材家居行业经营体会
建材家居行业经营体会
2010年岁末，应邀参加云南建材家居行业营销高峰论坛暨新春联谊会，组委会领导要求我谈谈有关澳都这十个年头取得的一些成绩发表自己的心得，分享与会代表，我就即兴发表了澳都十年的创业感想。
我一直认为，过去十年我们做建材行业的，不管是大小老板，基本上都捞了一桶金，取得了一些成绩，这不是在座的各位起到多少作用，而是得益于房地产及相关项目配套的蓬勃发展，换言之，如果房地产项目增长30%，在座各位销售额只有29%，那我认为这是在走下坡路，我们不希望每年翻一番，但每年平均增长30%确实不为过，这是市场发展的客观规律，水涨船高的原理。
与会代表还与我谈到了这些年来做定制类家居业的辛酸，要想累，做橱柜！诚然，可能行业的特殊性确实让咱们这些橱柜、衣柜人有些抱怨情绪，但纵观市场大潮中，哪一个行业又是省油的灯？馅饼有一半是从天上掉下来的，但还要你伸手去接，所说我就此认为，干一行爱一行，并且是十年爱一行，而非一年爱十行的观点。如果你觉得你做的事业不能给你带来快乐，让你产生兴趣，那快乐营销就无从谈起，老板都不快乐，员工会从中找到快乐吗？结果显而易见。
一、得民心者得天下。
就澳都而言，这一点是重中之重。没有人，企业发展无从谈起，这就是“人”的文化。我一开始在研究产品，随后在研究营销，现在我在研究人，要聚人，就要得民心。蒙牛乳业牛根生所说:财聚人散，人散财聚，小商靠智，大商靠德就是这个道理。老板就应该向雷锋同志学习，这就是最无私的，但从长远看绝对是最自私的哲学：人的生命是有限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。雷锋日记里写的人民，我们在座的企业家朋友可以理解为消费者、员工、股东，我们要做好分配，这是大家最关心的“需求理论”。在舍与得的界限上怎么去掌握好分寸，减少团队流失率，让老板与股东、消费者、员工形成共赢团队。一句话：“看上去最无私的老板，实际上是最自私的。”
二．得渠道者得天下。
纵观世界财富排名第一的沃尔玛家族，还是国内的国美黄光裕家族，他们的共同点有惊人的相似之处：渠道为主，终端为主。一种标准开店，可以很快复制粘贴。我们应该向欧派学习，向行业巨头欧派致敬。澳都走农村包围城市路线就是在历史条件下被迫走出来的。我们把有限的资源放在渠道建设及维护上，只是在西部落后的城市形成一定竞争力。我们的行业是一个朝阳的行业，也是一个生命力很强的行业。在《论持久战》里我也提过，路很长，我们只是暂时领先，我们还必须在渠道上花大力气。
三．得模式者的天下。
现在企业的竞争不是产品的竞争，而是一种商业模式的竞争。不管是蓝海战略、红海战略，自己的战略就是战略，适合自己的才是最好的。我们澳都橱柜为什么会在云南同行业遥遥领先？可能我们海比家居品牌也会用同一种商业模式，通过复制粘贴成为云南衣柜第一名。这不是理想，这很快就会成为事实，请大家拭目以待。我也希望在座的同行朋友能够不找经销加盟商，用直营、半直营入股份方式来完成店面扩张；并通过有效的分配方式及管理来完成大家的创业梦想。
四．目标一致方可得天下。
看准目标，往死里整，不轻易改变目标，想办法去完成目标。《西游记》里唐僧永远说一句话：徒弟，往西走；八仙过海，大家往东游；毛泽东革命往北上；邓小平向南下。这就是从上到下目标一致，可能一辈子只能做好一件事，如果看到别人衣柜赚钱去做，装修木门赚钱也去做，结果可想而知。东吸点二氧化碳，西边喝点西北风，再搞一杯国产二锅头，结果肯定是要拉肚子，换句话：出来混，迟早要还！这是做事业的根本。
以上几点，随着城市化进程的日益推广，旧房改造是对建材家居的需求，建材下乡等大好历史机遇，坚持住，好日子要来了！
第三篇：建材家居行业终端拦截策略
《容纳建材家居商业评论》
建材家居行业终端拦截策略
文·黄春桥
情况
一、客户走过你的专卖店门口连看都不看一眼，基本无视你专卖店的存在；
情况
二、客户走过你的专卖店门口只是歪头扫一眼，脚步似乎没有停下的意思；
情况
三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌，但你的专卖店却门可罗雀；
情况
四、终端拦截是很早就开始使用的手段，而现在都拦不到客户进店？ 情况
五、终端拦截在商场的核心位置都有我们的人，怎么还是没有客户进店？ 情况
六、每次促销活动时，竞品的临促总是把我们的客户抢走，怎么办？
以上的情况和问题，是容纳建材家居近些年在给建材家居市场的经销商进行培训过程中，对于核心关注问题的总结。在长期的培训过程中，经常遇到有关于如何提高终端拦截效果方面的问题，这也是经销商在促销活动运作过程中非常想解决的关键点之一。
2013年，由于国五条的出台导致买房人士的观望大潮到来，造成新一轮对建材家居市场的冲击。最近，在与某品牌衣柜经销商进行沟通时，发现销量同比下滑比较为严重，主动进店人数屈指可数，即使是“五·一”促销活动期间，日常进店客户只是20拨。
同样，在与某品牌地板经销商沟通时遇到类似的问题，主动进店人数每天四批，还只是在门第随便逛逛，并非有很强烈的购买意向。相比竞争对手的门店每天都有十五批客户进店，成交额也是明显排名前列。
因此，单店销量=客流量﹡成交率﹡客单价，提升客流量，扩大潜在顾客基数，因此如何找到充足的客源是销量提升的前提。终端拦截，手段成本投入小，运作要求不高，是建材商场的经销商们经常用来提升门店客流量的方法。
在长期建材培训过程中，我们经常要面对经销商提出的问题，同样是使用终端拦截的方法，有些经销商一天能招进店80批，而有的经销商却只能达到一天进店10批左右，甚至还有的是个位数。相比之下，不同的店面进店客户数非常悬殊。同样的政策、同样的临促人数、同样的商场、同样的卡位，为何会出现这种情况？
若想顺利解决问题就必须从源头抓起，从本质上解决。作为经销商我们该如何去不断提升店面客流量？想提升终端拦截的效率应从何处着手呢？经过多次在一线市场的执行经
《容纳建材家居商业评论》
验和观察分析，核心关键在于终端拦截活动的管控与执行，这决定着拦截客户人数多少的直接效果。
终端拦截的高效不是取决于拦截政策，也不是取决于临促人数的多少，而是取决于拦截团队的整体执行力和管控力，终端拦截团队是否团结一致，是否士气高昂，是否如狼似虎般地投入战斗，是否坚持不懈地把客户带至品牌门店；从而应该不断提升门店人流量，提高门店销量。
核心关键一：听懂内容，学好技术，勤加演练
如何进行有效的临促团队培训是拦截效果的首要核心关键。临促一般大学生居多，他们大部分人对临促工作的关键要点的掌握度不高，对临促工作的核心性质也不是太了解，大多以临促工作为社会工作的初体验。
在以往的经销商活动中我们经常看到，在培训过程中，只是初步告知临促在发宣传单时，应该进行简单拦截客户的动作，在拦截团队对拦截工作还是一知半解的情况下，就直接上岗开始工作，此时的拦截效果非常差。
而临促看到客户要么不敢上前引导，要么只是手部小幅度动作，将宣传单直接递至客户前方，客户对这种木头式的引导要么漠视其存在，要么不感兴趣，直接被其他竞争品牌的临促拦截。因此，对临促的培训需要以下几方面的执行：
听懂内容。首要内容是企业及品牌的核心介绍，围绕着企业及品牌在建材行业的重要地位，及给我们的消费者带来的核心利益进行培训。让我们的临促深刻感受是在为行业内的一流品牌在工作，拥有较强的品牌自豪感，建立起临促人员工作的自信心，对竞争对手品牌没有畏惧心理；
品牌内容的培训是终端拦截执行的首要工作，其他心态培训、话术培训、线路培训及形象礼仪培训的内容对终端拦截执行的效果影响尤其重要，需要在培训过程中让临促真正听懂内容，具体参见下表：
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学好技术。在长期一线的拦截活动中，我们始终认为终端拦截的核心技术点在于亲切搭讪、不断跟随、品牌推荐、热情引导等四个方面。临促在终端拦截过程中需要时刻与陌生客户保持沟通，亲切是打破与客户之间距离最好的办法，让客户感觉到你的热情，才能放松警惕心理，愿意接受我们临促进行品牌和活动政策的推荐。
部分客户大多数情况下不会停下脚步，会直接奔着前方走，同时也会用言语拒绝我们的邀请。在这种情况下采取跟随策略将是成功的关键步骤，跟随客户五步法，即我们的临促需要跟随客户走五步。同时，在此过程中需要进行品牌推荐和活动推荐，通过多个区域和活动的执行，客户的拦截率提高50%。在引导具有购买意向的客户至店的过程中，需要临促与客户进行简短的沟通，以保证客户能将注意力定格在品牌上，避免中途的被拦截。
勤加演练。培训内容只是达到解决临促指导终端拦截是什么，做什么的问题，没有解决到底该如何做的问题，只有亲身实践体验过了，才能真正理解并掌握终端拦截的核心要点。
因此，在培训最后需要组织临促进行实践培训，以及终端拦截的情景演练。组织两两结合，扮演客户及临促的角色，进行简单的临促拦截练习，其他成员可在一旁进行观摩并提出修改意见，直到临促能将品牌介绍、活动政策介绍流利说出来，并能以轻松的状态与陌生客户进行拦截交流为止。
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核心关键二：好心态、高士气、严管控
终端拦截是一项艰苦、长期、心理战的活动，需要长期与陌生客户进行沟通、交流。在拦截过程中，经常遇到客户的冷眼、漠视甚至厌恶的情绪而导致失败，因此临促的心理状态的好坏，在某种程度上影响终端拦截的效果，尤其是在建材商场客流较少的上午阶段。因此在终端拦截过程中需要做到以下几方面的动作执行。
好心态。容纳建材家居申明—我们进行终端拦截的目的并不是为了忽悠客户进店，而是真心希望将品牌的优惠活动告知客户，客户如果参加品牌的促销活动，将会大大降低采购成本，得到真实的优惠。
我们的拦截动作是为了能够替客户省钱，是在为客户着想。临促怀着这种省钱帮助的心态去和客户拦截交流，心理状态是非常放松，可以非常自然流利的主动与陌生客户交流，从而不对客户产生畏惧和紧张的心理。
高士气。在上午、下午团队准备开始进行终端拦截之前进行士气心态提升，将团队围绕着核心人员进行简短的目标任务布置，之后所有人手搭手喊口号，“XX品牌，加油！”“我能行，我是最棒的！”，连续三声，要求队员放松状态大声喊，达到士气提升的效果。
团队互相见面时要求面带微笑，并且要树立拇指做出你很棒加油的手势，相互之间进行鼓励加油。通过这种团队之间的士气提升，确保团队全天都带着旺盛的战斗士气，尤其是下午快结束的阶段，鼓劲加油是团队坚持的最佳良剂。
严管控。在终端拦截过程中，团队心态管控是非常重要的，需要根据团队和个人的不同情况进行及时调整。在终端拦截执行早期，团队采取聚拢式进行心态调整，通过鼓励成功的临促进行经验分享，将成功的心态向团队复制；同时，进行失败案例的解读和方案解决，逐步打消临促团队的畏惧心理，提升渴望成功的心态。
个人心态管控，在终端拦截执行过程中，终端拦截的主管需要进行全场巡视；当个人临促成功拦截时，及时进行表扬，不断增强临促个人自信心；当拦截失败时，需要及时上前鼓励，“没有关系，你做得很好，继续加油！”；同时，加以拍拍肩膀，竖竖大拇指表示加油，让团队临促及时走出失败阴影，投入新的战斗中。心态决定战斗的状态，士气决定着战斗的热情。
核心关键三：细节化管控，人性化执行
临促团队的执行管理是终端拦截的核心重点。当我们在建材商场看到一些品牌在做促销活动时，请了20多个临促，经过简单的目标布置及位置划分后，主管就到门店里喝茶聊天。结果，全天当中上午刚开始临促还是相对比较努力，见到客户都会主动上前询问，递送传单，《容纳建材家居商业评论》
而11点后就变成三五成群在一起聊天、玩手机、打电话了，即使客户在面前经过，他们也经常会一动不动的；到了15点后，临促要么靠着门站着，要么直接坐到商场休息区。主管询问为何没有客户进店，他们最直接的回答就是没有客户，或者是客户都不感兴趣，结果一天下来，惨败的战绩是可想而知。
容纳项目组在帮助项目客户执行“五·一”促销活动中，遇到的一个真实的终端拦截案例。项目组在巡视各个关键岗位临促工作时，站在远处观察临促的拦截动作，十分钟内发现有趣的现象：
建材商场主门口站着很多品牌的临促，一分为二站成两列，当进入建材商场门口的客户接受了第一个临促的传单时，后面的临促就会一窝蜂上前将传单往客户面前送，导致客户觉得如临大敌般应接不暇。但是如果客户拒绝了第一个临促的传单，后面的临促基本都是向客户行注目礼，客户从自己面前经过，一动不动。此时，排在门口第一个位置的临促俨然成为临促团队主场作战的试金石，只需看第一个临促结果就知道后面临促的动作执行。
之后，通过和当时的临促进行沟通后，她的解释是“如果客户接受第一个临促的传单，说明客户是有需求的，我们递送的传单也会接受，如果不接受，我们再上去也没用。”
以上两个案例都说明了没有管控的终端拦截只会是一盘散沙，没有凝聚力，没有战斗力，没有执行力。因此，终端拦截的执行管控力是终端拦截活动成功的关键。想要打造好的拦截执行管控，核心在于以下两个方面：
1、细节化的管控
终端拦截的执行管控的核心关键在于团队的领导管理者，即终端拦截的主管负责人的督导执行力。在拦截团队接受培训后正式走向各个岗位开始执行，主管负责人需要针对每个岗位的临促位置进行例行督查，主要巡察内容是：
其一、巡察临促是否按要求进行拦截执行；在关键岗位进行巡视，督导临促是否按照要求走五步，主动与客户进行交流，及时递送手中的DM单页，如出现不符合基本要求的情况，需要及时进行指导和要求；
其二、巡察临促是否真正全心全力在工作，是否擅离岗位，是否在做与终端拦截无关的事情；
其三、巡察临促在工作中的表现，出现问题及时进行帮助和指导，以及鼓劲加油，提升团队士气；
其四、巡察商场各个路口客流情况，及时调整部署临促的主力位置，更加合理的利用现
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有团队资源。
例如，上海浦东红星美凯龙三号门与九号门都是特别的位置，三号门是与宜家相连的最近入口，往往下午13：00-15：00，宜家方向的客户往红星美凯龙较多，在这个时间段需要增派人员进行客户拦截，其他时间段只要有1~2人就行。
而九号门是龙阳路地铁站红星的免费班车客户下车点，每隔半小时至1小时左右便有班车到站下客，是潜在客户的集中点，集中时间段10:30至15:00较多，是重点关注时间点，15点后客户较少，临促人员可以进行适当调整，在人员不足情况下，可以全部调整至主门口。上午更多人员可以以门店楼层为中心向外围门口扩散，下午15:00后，人员集中向门店口进行收缩，更多是拦截建材商场的潜在客户。
因此，终端拦截主管需要对商场的人流变化情况及时进行人员位置和人力部署的调整，最佳频率为上午至15：00，每半小时巡视各个岗位，到了15:00集中精力巡视门店中心附近岗位，其他岗位可以每小时巡视一次，以提高门店的客户进店数。
2、人性化的执行
终端拦截的执行管控是以制度管控为基础，同时辅助以人性化的执行，将更有效提高团队的状态，鼓舞团队的士气，提高战斗力和凝聚力。
只要做好三个一：一杯水、一鞠躬、一握手：
一杯水：拦截的主管在每隔两个小时为我们的临促送上一杯温水进行慰问鼓励。一个临促在全天高峰期时至少需要接触200个客户，走五步并介绍完政策和品牌，口干舌燥，需要付出很大的辛勤劳动。
尽管，一杯水不能解决所有的苦累，但是能够让拦截团队感觉到主管领导对他们努力的尊重和肯定，这对团队心态和士气的提升非常大。同时，也能让拦截团队在其他品牌的临促面前感受到被尊重，将以更积极的心态投入到新的战斗中，坚持至晚上战斗结束。
一鞠躬：对临促表示感谢，对临促工作的肯定和赞赏。每天拦截工作结束后，活动的主要负责人和店长对全体临促一鞠躬表示感谢，感谢他们一天的付出，才能让门店客流远远高于竞争对手。
一鞠躬不仅表达的是感谢之情，更会让临促感觉到自己也是品牌团队的重要组成部分，更加认可自己在这份工作中的重要性，明天只会更加努力去工作，以回报领导的知遇之恩。
一握手：总结会结束后，主要负责人站在门口，对离店的临促一一握手表达感谢，并鼓
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励他们，“今天做得不错，回去好好休息，明天继续加油！”。通过握手的动作，传达对临促的肯定和期望，提升临促的自信心和对品牌的感激之心，而明天他们将会以更加旺盛和高昂的战斗状态去完成任务。
事实上，终端拦截是一项既简单又复杂的手段，说其简单是因为基本流程简单，拦截客户进店即可；而说它复杂是指各个流程的细节工作非常多。终端拦截的成功与否不在于团队人数的多少，而在于是否真正将拦截工作的细节点做到位，是否真正在过程中进行管控，是否在过程中真正发挥临促的核心潜力。
因此，终端拦截的本质在于过程中的管控执行力。真正通过管控执行力，将临促团队的战斗力和士气状态提升至最高点和最佳状态，这才是一场成功的终端拦截。
第四篇：建材家居行业网络营销策划方案
建材家居行业网络营销策划方案
当前，我国建材家居行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的前期整体规划，下面蓝欣科技就结合自身操作这类项目时的个人经验，将建材家居城网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家(微博)参考。
一、盈利模式
1、项目意义
•借助网络迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度
•借助网络迅速为商户提供足够的意向客户
•借助网络迅速获取建材家居客户资料
•最终销售需要靠线下
2、整体思路
•针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站
•立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道
•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播
二、目标客户
网站确定为针对采购客户和消费者两大群体的营销型网站。具体客户如下：
1、工程采购：
对象身份：
•地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量建材家居，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的建材家居生产厂家来大规模采购
•家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量建材家居
•酒店：酒店装修需要大量建材家居
主要关注因素：
•产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
•生产配送的及时性
•价格，其实更重要的是性价比
•生产规模
2、分销商
特征：
•寻找发家致富的项目或者想投资一些项目的分销商
•对建材家居行业有一定了解，或者正从事建材家居的批发代理
主要关注因素：
•代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数
•产品：市场竞争度、价格、款式
•建材家居城：可信度、规模大小
说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
3、个人消费者
特征：
•寻找个人消费者
•对需要装修房子的单位、个人及包工包料的工程公司
主要关注因素：
•销售政策：优惠比例、售后保障、风险系数
•产品：市场竞争度、价格、款式
•建材家居城：可信度、规模大小
说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规
1、业务流程
网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍
•网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料
•线下约谈更为重要
2、推广策略
•项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。
•将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略
•网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；
•网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；
•网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度
项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
第一步：网站建设
•申请域名、服务器空间
•规划网站平台
•设计、制作、开发
•同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
第二步：前期运营
•运营网站
•不断提升网站销售力和网站流量
•采取竞价和SEO的方式获取目标客户
•不断测试转化率并提升
第三步：运营收益
•整体业务流程运转流畅
•产生实际成交收益
说明：项目具体进度控制图略。
五、团队组建
项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点
•团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
•网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
•整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致
•网络营销部门必须和业务部门协同一致
七、投入预算
1、网站费用
•域名费用
•服务器空间费用
•网站规划建设费用
2、人员工资
•项目主管1人
•文案1人
•美工1人
•SEO1人
•摄影外包费
•其它
3、竞价推广费
4、顾问费用
5、其他等。
八、收益分析
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
一份详细的建材家居企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展建材家居的网络营销更多详情，可与蓝欣科技网络营销机构进一步交流、沟通。
第五篇：家居建材广告词
家居建材广告词
家居建材广告词1
1.要建材，来桥南家居建材!
2.好风景属江南，好建材在桥南。
3.淘建材，到桥南。
4.桥南建材，领袖风采。
5.木乔至佳，备具桥南。
6.建材大本营，桥南伴您行。
7.城南建材，领袖风采。
8.购绿色环保，首选桥南家居建材城!
9.汇聚专业品质，打造时尚之都。
10.家居盛汇，一站到位!
11.装修要谨慎，桥南您放心。
12.精品家居建材，打造和谐之家。
13.打开您的心，尽在桥南家居建材城。
14. 中国家，世界居。
15.家居风向标，时尚新生活。
家居建材广告词2
1.欢迎您的挑剔!
2.家居建材航母站，省钱省心在桥南。
3.买品牌家居，购一流建材，桥南你得来。
4.立足中国，影响世界。
5.桥南，成家的必经之路。
6.居饰界，家天下!
7.选择天桥南国，建造美丽居所。
8.尚品生活，从桥南家居建材开始。
9.筑家，首选桥南家居建材城。
10.品质建材哪里找?还是桥南这边好。
11.集百家之大成。
12.精巧打造，桥南家居。
13.诚信多一点，服务好一点，其实好处不只一点点。
14.桥南家居建材城，圆你成家之梦。
15.在我们看来，没有难成的事!
家居建材广告词3
1.一切所需，尽在桥南家居建材城。
2.建材市场，桥南领航。
3.和谐家居我缔造。
4.盛世桥南，盛饰家居。
5.更多选择。更多满意
6.让你爱的家也爱你。
7.买家居，购建材，桥南你得来。
8.家居之家，建材之城。
9.集天下名优品牌，赢万家装饰信赖。
10.潮流精品，环保先锋。
家居建材广告词4
1、家居双鼠网，网销我最强。
2、好家居，大实惠——双鼠网。
3、装修快车道，服务直通车。
4、双鼠网，营建温馨家园的不二选择。
5、品质无双，鼠我优惠。
6、一惠再惠无止境，品质家居双鼠网。
7、双鼠网，网罗家居一切优惠。
8、双鼠网，用心助您成就理想家居。
9、双鼠网，e家e饰。
10、建材选双鼠，家装我做主。
11、老鼠兄弟，家居族的根据地——双鼠网，竭诚为你提供便利。
12、家居需要，关注双鼠——双鼠网。
13、双击鼠标，打折到家——双鼠家居团购网。
14、家居新世界，居家新选择。
15、会生活享网购，惠家居上双鼠。
16、家具建材大本营，装饰装修e点通。
17、双鼠家具网，鼠于你的专业。
18、双鼠网，您身边的`家居顾问。
19、双鼠网，让你的家更美。
20、双鼠网，家居全惠享。
21、团购就来双鼠网吧，安心带回家。
22、品质家居，唯我掌控——双鼠网。
23、双鼠网，装饰、建材、家具团购一网解决。
24、家居网中央，折扣全（共）分享。
25、双鼠网家居，数一数二。
26、家装团购服务，双鼠领先一步。
27、好房还需好家装，快捷实惠双鼠网。
28、走走双鼠网，装修从此快易爽。
29、属于你，属于我，双鼠家居网。
30、家居大卖场，尽在双鼠网。
31、双鼠网家居，“实”在难啃。
32、家具舒服，立刻到达。舒克已经到了。贝塔呢？打折了？
33、上双鼠网，点亮新家。
34、一点双鼠网，家居更时尚。
35、选建材，购家具，一网打尽。
36、双鼠饰家，e生e世。
37、双鼠网，你我的选择。
38、一鼠在手，家居不愁。
39、e点双鼠，乐享万家。
40、家居团购要低价，双鼠网站传天下。
41、双鼠网，让装修变轻松。
42、家居时尚，双鼠导航。
43、买家居不必东奔西走，双鼠网应有尽有。
44、双鼠网，买家居的最佳选择。
45、选家居，上双鼠，找到属于你的归属。
46、家居无“双”，非我莫“鼠”。
47、建材家居找双鼠，专业便利好服务。
48、双鼠网，快淘家居乐翻天。
49、引领潮流，追求经典。
50、淘优惠，就上双鼠网。
51、网购家居，“双鼠”称心。
52、买家具，买建材，就上双鼠网，价格实惠，品种齐全。
53、装修居家快来双鼠网。
54、家居建材进“双鼠”，只为你的实惠和便利。
55、双鼠一点，折扣就有。
56、家居好风尚，尽在双鼠网。
57、E网居天下，双鼠网。
58、双鼠网，建材家居大饰界。
59、家居美不胜数，你我惠聚双鼠。
60、逮双鼠回家，家装全靠它。
61、双鼠网，实惠为您打造一个温馨的家园。
62、美家美户，舒适舒心。
家居建材广告词5
1.不买，也要瞧瞧!
2.质量与品质的保证，尽在桥南家居建材。
3.精品建材，名品家具。
4.桥南家具，满意千万家。
5.精挑细选，还是桥南好处多一点。
6.让我们见证您的爱!
7.找优惠，享实惠，精品汇。
8.桥南家居建材，专业为您服务，真诚直到永久!
9.桥南家居，胜任第一。
10.精品家居建材，构筑和谐之家。
家居建材广告词6
1.诚信多一点，服务好一点，其实好处不只一点点。
2.桥南家居建材城，圆你成家之梦。
3.在我们看来，没有难成的事!
4.桥南，让家居装潢变得简单。
5.体验居家生活，快来桥南家居建材城。
6.让我们一起创造惬意的生活!
7.家居建材大本营，绿色环保桥南行。
8.装饰正道，桥南家居建材。
9.样样是精品，件件都实惠，不来白不来。
10.美丽家园，温馨家庭，尽在桥南。
11.你的梦想就是我们的责任。
12.江南好风光，桥南好建材。
13.桥南家居建材城，绿色无污染的选择。
14.成就您美居梦想。
15.梦想家的起点。
家居建材广告词7
1.江南有风景，桥南好建材。
2.创意生活空间，打造温馨家园。
3.我家就在桥南边。
4.欣赏风景在江南，家居建材在桥南。
5.家装到桥南，省心又省钱!
6. 中国家，世界房词。
7.家居建材哪里选?质优价廉在/去桥南!
8.聚东西南北材，装春夏秋冬家。
9.买建材，不“桥”也“南”!
10.桥南建材，为您建造美丽家园!
11.不同的家装，共同的选择。
12.家居创品牌，桥南出精品。
13.一站式购齐，全程式服务。
14.点缀大自然，宜其家室。
15.每天前进一步，永远真诚服务。
家居建材广告词8
1.家居梦想，桥南引航。
2.桥南家居建材，尚品生活的起点。
3.创造美好家居，服务百姓生活。
4.把世界家居装进你心里。
5.选家具，到桥南。
6.家装新干线。
7.桥南建材，影响未来。
8.最佳置家选择。
9.居饰界，家天下!
10.选择天桥南国，建造美丽居所。
11.尚品生活，从桥南家居建材开始。
12.筑家，首选桥南家居建材城。
13.品质建材哪里找?还是桥南这边好。
14.集百家之大成。
15.精巧打造，桥南家居。
家居建材广告词9
1.装房子之前，你得来桥南家居建材城看看。
2.家装饰界我全能!
3.桥南家具建材，构造美好未来幸福生活。
4.让家更美一些。
5.给自己一个全新的开始!
6.桥南家具建材城，现代生活一站清。
7.家居建材大世界，乐居工程大舞台。
8.家居世界，“诚”就未来。
9.世界为我家装!
10.桥南建材，家居安全。
家居建材广告词10
1、从厂家直接到你家，能不便宜吗——狂潮网团购。
2、团购共创价值，群体彰显力量。
3、团结就是力量，狂潮就是实惠。
4、引发家居风暴，力揽团购狂潮。
5、狂购传奇，团购奇迹。
6、狂潮网，万人空巷！
7、君不见，滚滚“狂潮”天上来？
8、团购有伴，实惠共享。
9、狂潮团购，引领家居建材抢购狂潮。
10、万人上狂潮，一次选（爱）个够！
11、狂潮网，你身边的省钱专家。
12、狂潮团购，节支领袖。
13、您就是我们的团购达人吗？快来参加吧，优惠不断！惊喜多多！
14、全城爆价物品——狂潮网。
15、家居福地，乐购城邦。
16、家居购买新主义，万人团购狂潮网！
17、家居风暴，力揽（一览）狂潮！
18、买家具？狂潮网啊！
19、狂潮网，东北万人家居团购第一网！
20、商聚狂潮网，家居卖天下。
21、团购等您，低价狂潮。
22、万人齐上，尽揽家居狂潮！
23、采购家居建材，快点团购狂潮！
24、建善建美家居，舒适舒心家电。
25、疯狂实惠，网购潮人家居建材。
26、狂潮团购网，您身边的省钱专家。
27、扮美小家的大智慧——狂潮团购网。
28、以批发价零售，精打细算享奢华。
29、您的家具建材在我这，我就是狂潮网。
30、团购，我为你狂——狂潮网。
31、潮流也疯狂——狂潮团购网！
32、家居建材团购在狂潮。
33、选精品家具，掀网购狂潮。
34、相信团购的力量——狂潮购物。
35、团结万众狂潮，淘尽家居旧浪。
36、带动团购家居建材——狂潮。
37、扮美小家，有大智慧——狂潮团购网。
38、团购狂潮，团结就是力量！
39、狂潮展览团购会，团购家居好机会。
40、买家居建材，到狂潮！
41、万人齐分享，狂潮新实惠。
42、狂砍价，潮家优。
43、想省钱？想惊喜？想时尚？快来加入我们的队伍吧！
44、万众展秀，“狂潮”势不可挡！
45、诚汇天下商，信立狂潮网。
46、狂潮好货，一起网罗——狂潮团购。
47、给你一次精明的自豪感，选择狂潮。
48、到家服务，狂潮购物。
49、狂潮涌动，爱家不难！
50、狂潮所向，万人巷空——狂潮家居团购。
51、集结万人团购，让价格猛低头！
52、要省钱，上狂潮；要更省钱，上狂潮！
53、想团购吗？今天的惊喜由您自己来决定！
54、家居建材在狂潮，展览团购两不误。
55、狂潮网络，家居建材网络团购第一品牌。
56、力掀折扣风暴，体验团购狂潮。
57、凝聚团购力量，缔造幸福梦想。
58、狂潮网，掀起团购新浪潮！
59、万人砍价，网尽狂潮。
60、狂潮团购，一起来狂潮吧！
61、狂潮团购时代，整个世界在疯狂！
家居建材广告词11
1.“建”家“材”能立业。
2.省时省心的服务，美家美户的选择。
3.桥南家居建材城，服务咱们天水人。
4.质优价廉品种全，服务热情人人赞。
5.风景在江南，建材在桥南。
6.南国之城，俏丽之家(桥南家居)。
7.因为专业，所以出色。
8.一站式采购，一条龙服务。
9.桥南家居建材，建设您满意的家园!
10.买建材，到桥南。
11.家居建材哪最好，桥南家居建材城。
12.走遍南北东西，还是桥南家居!
13.桥南边，就是家。
14.桥南家居建材城，质优价惠品种全。
15.不用东奔西走，桥南什么都有!
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