基于c2c模式下的时尚女装策划与推广研究

第一篇：基于c2c模式下的时尚女装策划与推广研究

基于C2C模式下的时尚女装品牌策划与推广研究

姓名：聂华锋学号：0812170413班级：会计080

4摘要：进入数字化时代,电子商务正改变着工业化社会传统的、物化的营销模式,消费者可以直接通过网络完成购买行为,市场营销走入了新的阶段——网络营销阶段。以中国时尚女装行业为背景,在分析时尚女装行业的特点及经营模式的基础上,探讨了基于C2C网络营销模式下的时尚女装品牌策划与推广的现状及必要性,最后以为例,分析其优缺点，并对其以后的品牌策划与推广提出具体的建议。关键词：C2C时尚女装品牌策划推广

一、C2C模式的内涵

C2C是是指消费者对消费者的电子商务，消费者之间依托因特网平台进行交易这是C2C电子商务的最初定义。而在实际生活中，C2C电子商务网站中参与买卖的双方并不一定都是普通消费者，也有一些商家。C2C电子商务网站提供的最核心的服务就是为买卖双方建立一个在线交易的平台，使卖方可以在其上公布自己待出售的物品信息，买方可以从其中选择自己所需要的物品进行购买。虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的盈利模式。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。目前C2C领域的网站有淘宝、易趣、拍拍等。在中国巨大的市场背景下，社会的进步带来消费形态的变化，人们越来越关注品牌。随着网站的品牌化，C2C 模式发展前景更有竞争力。

二、时尚女装品牌策划与推广的必要性

互联网已经是网民获取产品信息和品牌信息、购物、分享、交流的主要渠道，我国C2C 网购用户数量达到9936 万人，占整体网购用户的61.9%。服装是用户在C2C 购物网站上购买最多的商品之一。从品牌的长远发展来看，建立自己的C2C平台，通过有效地营销策略对品牌的维护和成长起着至关重要的作用。在消费者熟知的众多知名网络品牌中，服装品牌占有率一直遥遥领先，特别是在C2C 电子商务市场上表现优异的麦考林、时尚起义、梦芭莎等网络女装品牌已然成为网络品牌的佼佼者，而这些品牌带来的市场竞争力和影响力与其营销策略是相辅相成的。许多网络女装品牌纷纷开展网页策略、产品策略、价格策略和促销策略等来吸引消费者，然而，与欧美国家90%以上的企业都有自己的网站相比，国内现阶段网络女装品牌在C2C 市场上进行网络营销和推广方式明显落后，收效甚微。

（一）零售量增速同比大幅放缓

（二）品牌服装价格同比加速上涨

（三）成熟女装品牌的消费需求增长加剧市场竞争

这些都催促着时尚女装品牌需要进一步进行策划与推广。

三、时尚女装品牌策划与推广中存在的问题

中国行业最为成熟和稍微具备国际力的当属男装品牌、羽绒服、休闲装，这片领域诞生了七匹狼、红豆、等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而时尚女装市场则相对还不

成熟，强势领导品牌还很缺乏虽然国内C2C 电子商务市场的快速发展的同时也带动了物流业、通信业等成长，然而面对消费者在网络购物过程中出现越来越多的欺诈和安全问题，造成了消费者信心的下降，也造成了网络女装品牌在网络营销中快速发展最主要的障碍。总体来讲，现阶段时尚女装品牌还存在以下一些问题：

（一）女装产品品质与信息不符，款式易跟风

由于消费者对网上服装商品的了解只能通过图片感知，不能试穿，容易使人对产品认识产生歧义，导致消费者忠诚度和信任度下降。

（二）定位“时尚”等于没定位

看到很多女装品牌的定位，必谈“时尚”，要知道服装文化的本质就是时尚，服装是一种特殊的商品，没有时尚和品牌便一文不值。时至今日，服装作为遮身蔽体的物质功能早已让位于时尚、流行、个性、休闲等精神层面的功能。企业经营者简单的把自己的服装品牌定位为时尚就等于没有定位。女装定位为时尚，就等于说人要吃饭、睡觉一样平常。

（三）品牌战略意识淡薄

本土女装品牌在品牌推广的前期规划和定位方面通常都缺乏专业性和系统性，品牌定位是企业品牌战略的重要内容，而很多本土女装品牌在这方面过于随意和草率，不重视品牌定位、品牌核心理念的提炼，不重视品牌战略层面的规划和筹备，营销管理工作的重点都放在客户开发、渠道建设、组织订货会等战术方面，过于急功近利和重视眼前利益，导致自身品牌定位和行业内所谓的前几名的品牌定位雷同，传播手法也大同小异，为品牌的未来推广埋下了隐患。

（四）服务意识不强，售后服务欠完善

目前，许多消费者在网上购买的服装遇到不满意或者与商品不符要求退还时，因商家退换货的程序复杂、调换麻烦等与商家发生纠纷的事件频频出现在各大网络女装品牌的论坛中，不得不让我们认识到完善服务意识的紧迫性。当然也有不少的网络女装品牌目前正在逐步健全售后服务机制。

四、C2C模式下对时尚女装品牌策划与推广的建议

当前我国服装消费市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。服装企业如果还采取传统的营销策略，如贴牌加工、明星代言、大规模广告、服装秀、发展经销商、强化促销等，则难以化解产品同质化带来的巨大库存压力和渠道压力。女装市场是一块诱人的大“蛋糕”，品牌竞争已进入了细分时代。窄化细分市场，寻找女性服装的“蓝海”是我国女装市场的当前任务，就拿梦芭莎来说，它也急需一些新的措施来扩大市场。

（一）坚持“错位竞争”，将永续创新的理念融入企业灵魂；坚持自我品牌为主，坚持内销为主

过去，一家服装企业的产品涵盖了消费者几个年龄段，一件衣服可从20 岁穿到40 岁，如今这种年龄跨度大的定位方式不仅逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且针对特定生活环境和收入水平的消费群体，产品在保持统一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征作进一步改进。因此梦芭莎要强调主题———“是做什么的，为谁做的其实女装的定位越窄，市场占有率越高。梦芭莎可以以“理性、简约、休闲、时尚”为设计风格，消费者定位为个性鲜明的时尚职业女性，价格定位具体化，这样市场细分相对较窄，消费者群体更集中、更具针对性。

（二）创建自有品牌，占据内销市场

以前的贴牌加工，就是由外商委托品牌授权，提供商标和样衣，指定面料、规格、款式、色泽等生产加工，按时发货。然而，随着国际市场风云变幻，国内市场受其影响也随之发生变化，很多不利因素导致服装外贸出口陷入低谷。没有品牌就没有主动权，就没有竞争力，很难抵御国际服装市场的狂风巨浪。生产自己的品牌服装，亮出自己的风采，争得市场一席之地，是许多服装企业追求的目标。梦芭莎要以推行自我品牌为主、以内销市场为主的战略方针，这样在全球金融危机、国外市场萎缩的背景下，才能显示出独特的优势和充沛的活力。形成“实体店+ 网店”立体发展的新型营销网络格局，为下一步拓展市场打下了基础。坚持推广女装品牌，以内销为主导，内外并举，通过产品的提档升级，开拓新市场。

（三）实行虚拟经营，加大生产外包

如果梦芭莎实行“虚拟经营”，尝试将部分生产外包，由别人替我们加工，向事实上的虚拟经营模式迈进的第一步奖取得初步成效后，一步步地进行总结、改进和完善，并逐渐将物流等非核心业务剥离，最终形成较完善的虚拟经营模式。以设计开发和经营时尚女装系列产品为主营业务。从提升女装设计开发能力入手，正式踏入女装领域。通过“双管齐下”，将女装的研发创新能力迅速提升，同时通过复制和移植男装市场渠道开拓经验，在全国各大商场设立了独立的专卖厅，形成立体、全方位的销售模式。

（四）实施“海陆空”立体发展的渠道战略

关于销售，梦芭莎可以实施“海陆空”立体发展的渠道战略（海，即未来的海外市场；陆，即传统实体店铺；空，即网上电子购物），确保每年增加销售网点300 家，同时适时启动由国际一流明星担任品牌代言人计划，进一步提升梦芭莎品牌在时尚界的影响力和美誉度，通过向国内全行业的弱项开战，解决行业的设计能力和营销落后难题，并在此过程中提升企业的综合能力，实现新的发展。生产适合消费者需求的产品，以最快的速度、最合理的价格，传递给目标消费群体，为倡导时尚生活方式、提升人们的生活质量作出贡献。

参考文献

[1] 成熟女装品牌上位加剧市场竞争[J].中国服饰, 2011,(07).[2] 雷培莉,温波,吴健,胡雨田.中国服装业营销模式探索:VANCL品牌营销案例[J].经济研究导刊, 2010,(09).[3] 索盈.纺织服装业的网络购物发展浅析[J].福建轻纺, 2004,(10).[4] 陆永良,李汝勤,胡金莲.虚拟服装的发展历史和现状[J].纺织学报, 2005,(01).[5] 孙潇静,徐静.运用电子商务推进我国服装企业的发展[J].价值工程, 2004,(09).[6] 吴广顺.服装企业B2C 网络营销的探析[J].现代纺织技术,2007,15（1）.

第二篇：课堂教学模式的研究与推广

“课堂教学模式的研究与推广”活动总结

今日通过教研员付宜敏老师组织开展的课堂观察活动，我深有感触。我认为：课堂观察是一种改进课堂教学的有效方法，它有明确的目标性，计划性。

课堂观察在前几年还是一个心的名词，三年前我初次接触课堂观察活动，其中观察的是我校李慧老师的一节课，并负责提问有效性的观察活动，当初我们没有任何经验可言，仅有的是初中化学学科的一节课堂观察活动参考，我清楚的记得当时的无助和急迫。2010年我第二次接触课堂观察活动，是铁岭小学蒋静老师的一节课，由于我们具备了一定的经验，观察点还是提问的有效性，所以显得轻车熟路，对课堂观察也有了更深刻的认识。这次我们对虹桥小学赵老师和红旗乡的老师进行课堂观察活动，而且都是同一节课，有了对比和加强，事先两位老师进行了说课，我们在各自接受观察任务时，都提出了各自见解，并对两位老师的观察表进行了修改，一切显得那么熟练，使我们自己也觉得有些惊讶。

两位老师所上的同一节课，都有不同的特色，通过观察量表，用数字说话，显示出两位老师也暴露出一些问题。反思自己的课堂，同样是青年教师，有些问题是值得自己思考和借鉴的。比如提问是不是没有针对性、课堂上没有反馈过程、课堂评价用哪种方法更容易让学生接受，并体现分层思想等，在这次课堂观察活动中这些问题都得以体现，并通过课后汇报和讨论的方式，提出了很多新的想法，另外茅塞顿开。

总之经历了三次课堂观察活动，促使我由观察他人课堂而反思自己的教育理念和教学行为，感悟和提升自己的教育教学能力。汲取了他人的经验，改

进自己教学的技能，提升自己的专业素养。所以我希望这样课堂观察活动多搞几次，帮助我更好地发现、分析和解决教与学的问题。

首先课堂观察与我们以前所参与的听课、评课大不相同，一般的听评课，随意性较大，看到什么记什么，观察的问题过于分散，一个人观察多个方面的问题，看似面面俱到，却是面面不到，不够深入。发现的问题尽管能进行一些必要的探讨，但是没有系统和深刻的分析总结，是一种不自觉的研究行为。而课堂观察，观察的点是课前就确定的，无论课前说课、讨论、还是课上的观察，课后的反思、讨论，都是围绕研究目标进行的。而且课堂观察有明确的分工，观察点具体，观察者就一门心思观察一个方面的问题，配以量表等观察工具，可操作性强.课堂观察让我们听课、评课者消除了很多疑虑，因为它所关注的问题不再是对教师的评价，不再是为教师的教学划分等级，它指向的是学生课堂学习的改善，课堂观察的过程是合作体关注学习，研究学习和促进学习的过程。它旨在提高课堂效率。

课堂观察跟传统的听课评课不同的还在于，它促使教师由观察他人课堂而反思自己的教育理念、教学行为，感悟和提升自己的教育教学能力。课堂观察中，教师不只是在观察，其实是在通过观察而参与研究，所以“当看到课堂教学中的相关情景，自然会联想到自己平时的教学情形，从他人的成功或者失误中汲取经验和教训，并即时生发基于自身教学理解和实践的教学假设：如果我来教，可以这样设计„„”我们在观察他人的同时，实际上在对照自己，从他人身上学习优点，或者找到共同存在的问题，思考解决方法，促成了观察者和被观察者的专业发展。“这种假设其实是对自身教学行为的一种改进。持续的行为改进本身就是课堂观察的意义和价值所在。”所以在

观察中，不要只停留在记录教学环节的层面上，更要记录自己听课时的即兴思考和设计。练就这样一种反思自己的教学自觉，让我们的眼睛变得敏锐起来。

第三点不同：以往听课，我们更多的是关注老师的教学情况，如教师对教材的把握情况、教师的教学业务能力等，而课堂观察我们更多的是把视角更多地投向学生，学生是学习的主体，课堂的是四十分钟时关键，投入越多产出也就越多，即使老师讲得再精彩，学生如果没有认真的听讲，对于这样的学生课堂效率就相当低。当我们把视线转向学生时，可以更好的了解大部分学生在课堂上的表现，好的或者坏的，以后再自己的课堂上可以在这方面做一些调整或者采取一些特别的措施。

总之课堂观察促使教师由观察他人课堂而反思自己的教育理念和教学行为，感悟和提升自己的教育教学能力；无论是观察者还是被观察者，无论处在哪个发展阶段的老师，都可以根据自己的实际需要，有针对性地进行课堂观察，从而获得实践知识，汲取他人的经验，改进自己教学的技能，提升自己的专业素养。可以增进教师教学目标的达成，提升学习成效；可以有助于教师发现、分析和解决教与学的问题

第三篇：策划营销与推广

策 划 营 销 与 推 广姓名：蔡晶联系电话：***

如何把节目的包装与广告主的品牌相结合，去打造一个让观众、节目方和广告主都满意的包装方案，主要依据传媒娱乐工业化模式：

策划——洞察市场玄机，以敏锐行动捕捉市场风云变幻；

制作——领先对手行动，全程保障制作水准，第一时间满足受众视听需求 ；包装——赋予娱乐产品以品牌灵性，与目标观众深度沟通；

发行——娱乐产品的一次销售，建立高价值传播平台；

广告——娱乐产品的二次销售，为广告主提供全面有效的媒体服务；

增值业务——基于娱乐产品所进行的平面媒体、互联网、无线、演艺活动等形式的深度开发。

营销业务中一个市场的产业链更吸引人

例如，像《喜羊羊与灰太狼》在票房大卖的同时，还开发生产了音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品，还包括QQ、MSN表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品。整合形象早已深入儿童心中。尽管目前上映的动画电影，票房成绩一般，但这并没有减弱片方的热情。因为在票房背后，藏着一个巨大的金矿。

想通过电影挣钱办法很多，比如开发电影玩具、光盘这些衍生品，像86版的变形金刚玩具，现在的市场售价能到上万元。其实，这些因电影而生的附属产品，在电影销售市场中占有的比例越来越大。在一些发达国家，电影票房仅占所有收入的1/3，其余都来源于版权转让和电影衍生品的开发。

电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。

在一个节目的整合包装、市场策略中业务人员的推广极为重要，我觉得作为一个业务人员应从一个活动的市场状况需求与业务的开发层面开始着手。

首先要知道我们做一个节目收益从何而来？是广告与赞助，在品牌效益中还会有后期的周边产品开发。由此来获得收益。

一个知名的节目离不开大力的宣传，只有有了知名度与关注度才会有商家的投资，通过这样一个节目观察其中商家所需要的商机。

举例说明：如焦作市“十大杰出青年”颁奖晚会活动

首先，作为业务人员要明白其活动的背景、目的与意义，是为了推广广大青年学习的楷模和榜样为基础的健康的积极的一个活动。其次，明白其影响，随着全国、世界上的杰出青年它的关注程度是不容忽视的。它的受关注度、知名度可以使一些产品业务得到升值，为一些商家提供发展需求。

筹备方面首先，策划方案包括活动目的、活动内容和（时间 地点 谁参加 活动内容），其次，活动宣传方式。以及业务赞助方面的需求，主要突出对商家的好处，以及举办活动需要商家提供的东西和资金。

宣传营销方式可以包括：

1、电视/电台节目宣传，加入专题片推广。

2、报纸、杂志等宣传，包括“即将隆重举行”、“圆满落幕”等专题报道。

3、网络中的营销，网络时代的娱乐营销最大的特点就是互动性高和传播性快。各种分类论坛人气都很高，通过与焦作各大论坛合作借助于论坛在本市的高人气做营销宣传，这样一个大型节目也为论坛增加人气与点击率，对于这样与我市形象有关的大型活动更可以加入人事局网站。

4、信息化宣传通过手机电视报、短信群发等业务让更多的人了解此等有深刻意义的活动。

业务赞助的具体渠道可以包括：

1、可以通过嘉宾的产品信息，如主持人、领导的服装、珠宝、首饰等赞助，可以从一些知名品牌着手，通过现场的服装与支持人鸣谢打响品牌；

2、通过颁奖会场中奖杯、礼品鲜花、会场饮品等营销策略，例如某鲜花店、某饮料赞助后可以作为“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣传权利；

3、制作专题片，通过专题片进行植入式广告包括手机、电脑、汽车的等一系列的产品通过特写镜头展现，打出品牌效力；

4、通过冠名收益，例如“**杯·焦作市第*届十大杰出青年”颁奖典礼，通

过活动的知名度与关注度拉来赞助收益，更使投资品牌得到升值。可以凸显出整体的赞助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商标“蒙牛杯·焦作市第*届十大杰出青年”颁奖晚会，冠名到任何报纸、杂志、电视、电台、网络、短信、信息传播渠道中；

电视/电台节目中加入蒙牛品牌广告；

电视录制播出片头片尾展示蒙牛商标，字幕鸣谢蒙牛商家；

专题片中加入植入式广告；

主持人现场鸣谢；

会场布置物料、海报等品牌宣传方式；

会场指定饮品；

享有“焦作市第*届十大杰出青年”指定饮品称号。

将此作为吸引拉拢赞助，达到宣传收益目的。作为业务人员将此信息推广到可能投资的厂家中，利用专业知识与敏锐的洞察力说服投资者，拉拢赞助达到目的。

作为节目的业务人员我首先要从联系商家入手，联系商家有多种方式：

1、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真诚的方式登门拜访，但这要有充分的准备与了解，避免留下不好的印象。

3、投递一份策划书，这是最比较愿意接受的方式，因为企划书内容明了，将目的与市场一一道明，写活动策划书几个项目是必须的：活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价！更要告知活动负责人及主要参与者、注明组织者、参与者姓名、单位。会使人们很注意这些，直接地到相关的人手上.。

其次，要恒定自身的价值，因为一次活动只有几天而已，但是公司想要的是经济效益，光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动脑筋，最好的方式是进行换位思考，把自己就想象成公司董事长，想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要学会站在别人的角度去思考问题。你若是这家公司的上层，你会为没有回报的活动而赞助吗？当然不会。问题很简单，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用发挥自身产品的优点，进行最大力量的宣传！

最后一步就是面对面的谈，当做到这一点时那就说明离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，需要做的就是阐述方案，把所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重，对话需要想好自己来的目的，不要过于紧张，但也不能松懈，看你怎么去面对。

将经费预算，活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。及活动中应注意的问题及细节，内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在交谈中加以说明。

没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。所有的事不会按你的预想的方向去发展，就这个“十大杰出青年”活动而言，就算你拉得赞助很多，如果与本次活动的某种理由主题不符或相冲突，主办方也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，要看自己的协调能力了，我相信经过一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

把赞助拉回来之后并没有大功告成，因为赞助方已经付出了钱会提出越来越高的要求，因为他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活动并不是单纯的只是把这一次的事情做好，很多事情都需要有后续的延伸，如果你光凭这一次活动的话，活动一结束你便与商家断绝关系的话，那就是大错特错，如果你只做这一次的话，你是成功了，但你有没有想过，在你之

后，也许会到再次合作的地方也要再次经历这些，不要只在有需要的时候才想到商家的赞助，平时也可多联系联系，如果能做到这些的话，也是有很大好处的。

在整个包装过程中还会有很多很多的策略与方法，由于没有经历过制作一个成功活动的全部过程，对于这样的整个节目包装整合，我只简单的罗列了一些我能想出的方法，对作为一个节目的策划业务人员应该如何进行对自身产品的推广，使其发挥最大的效益。

第四篇：美容院策划与推广

美容院策划与推广

一、推广思路：

1、区域性推广：以自然美所在位置半径1.5公里的范围内进行推广，针对客户核心所在区域进行推广。

推广区域

2、针对性推广：针对自然美自身定位锁定推广区域及人群。需要挖掘自身特点，根据服务及产品特性定义受众人群。

二、推广细案：

1、推广方式一：区域性传单发放（开业初一个季度建议发放数量不要低于5万份，10万~15万份为最佳）

人工发放操作：锁定发放重点区域（推广区域内的写字楼、商业场所）

夹报发放操作：选择推广区域内人流较大的报亭，与报亭合作付费分发。分发时选择受众相对高端人群。如北京青年报，经济类报刊，或高档时尚杂志，如时尚集团下属杂志。目前市场行情为5分至1角每份。最终可筛选出100-150家报亭进行合作。最后要注意对报亭工作效率的监督，一旦发现无信用报亭立即停止合作。

2、推广方式二：商务合作推广，结成利益共同体

定义符合自然美服务及产品的特定合作对象。

举例：在中低端合作店推自然美的中低端服务产品。合作对象可以是没有美容项目的美发店，时尚服装店，夜店（酒吧、ktv），洗衣店等。

中高档消费场所，如中高档餐厅，首饰店、婚纱摄影店、汽车4s店等。

高端与低端合作方式虽然内容相同，但合作细节应做区别。合理的共享彼此客户资源才能使合作联盟更加坚固、长久。当然在合作过程中要及时按实际情况进行调整，加强对优秀合作方的深入合作，淘汰对本身无益合作方。最终合作方可划分成：客户共享合作伙伴和宣传推广性的合作伙伴。二者区别为客户共享合作伙伴及时并源源不断为店带来实际客户，宣传推广性的合作伙伴主要的选择对象为客流大，客流人群不固定的合作伙伴，突出对店面的推广宣传效果。

3、推广方式三：口碑推广

利用营销手段对现有资源进行优化整合并达到口碑推广效果。举例

方式1，以客带客。鼓励本店客户介绍客户，对该客户实行优惠政策。

方式2，制造噱头，进行多元化促销。比如随机抽取客户资源（如在5月中所有属狗的客户，生日当天的客户，结婚纪念日为当日的客户）进行大幅度优惠服务（幅度要大，否则效果甚微）。在进行口碑活动的时候一定要做足宣传，这样口碑推广才能达到效果。

方式3，礼品发放，印有店内宣传信息的礼物在适当的时候有针对性的送出。

方式4，代金券，打折卡的发放。

4、互联网推广

方式1，网站的推广由于自然美为实体店，很难避免与需求信息的不对称。大量有需求并具备购买力的消费者都会通过互联网了解消费场所的详细信息，通过对这些信息的筛选最终锁定消费场所。

首先有必要建立本店网站，网站内容可到自然美官方网站进行采编。有必要进行必要的关键词优化，如在北京有美容需求的消费者通常会搜索“北京望京美容院”，“北京朝阳区美容院”等。

网站建立后要及时更新内容，丰富的促销活动更能打动消费者的心。

目前北京有众多为中小企业建站，优化的服务公司，对于自然美店的网站来讲费用不会很高。方式2，促销打折类网站的推广

可在主流的分类信息网、打折促销网站进行推广。其中分类信息网通常是免费的，打折促销网站需要一定的费用，可用电子消费券或打折信息的方式进行宣传。

三、宣传单页的设计

1、根据高端、低端和普通的发放场所在设计上和印刷上要进行细分。

2、宣传单页应图文并茂，在宣传常规服务的同时要突出当前的促销项目。

3、单页的设计是给客户的第一印象，所以一定要注重细节。

运营篇

一、自然美开业初期运营主线：内部文化、销售、服务、达到口碑效应

二、运营主线解释：

1、内部文化

内部建立沟通协调机制。创业初期团队的凝聚力尤为主要，合理调整员工作息时间。客人少的时间段酌情减少员工工作时间，使员工的工作热情调整到最佳。切忌不可随意延长员工工作时间，这样最容易造成人才流失，从而提高了人才的培养成本，另一方面也不利打造一支稳定、出色的美容营销团队。

这时的企业文化需要即稳定又包含激情。这个时候最忌讳军心混乱，内部勾心斗角。作为美容院的管理者建议内部管理要透明、公正，以避免不必要的内部矛盾。对于女性成员组成的团队来说，成员之间的摩擦在所难免，所以做店面的管理者来说协调好内部团队间的成员关系就变得尤为重要。

2、销售

对与当今的美容院来说，提供美容服务已经是二线的盈利手段了，销售美容相关产品已经提到了盈利手段的一线。销售业绩直接关系美容院今后的发展，所以每个团队成员包括美容师、美容导师在内都应时时刻刻处在精神饱满的销售状态，从客户进店的接待到美容后离店都应尽量通过各种方式促使客户产生增值消费。

初期应对员工进行全面的销售技巧培训，提高员工销售意识。同时要建立起公开，公正的销售提成制度，提成方案应书面化，禁忌无章法的随机给予员工提成奖励。提成方案可根据美容院的发展状况进行调整，但一定要书面化。

3、通过优质服务达到口碑效应

作为美容院来讲，美容服务仍旧是业务的重中之重，在这一点上应体现本美容院的核心竞争力。因为在一条繁华的街道中，往往数家美容院争奇斗艳，竞争愈趋激烈。最终决定一个客户是否到店里消费的因素还是服务。

第五篇：盈利模式与推广模式

创想未来盈利模式与推广模式

创想未来有5大王牌盈利模式：

1网上商城系统；2折扣卡系统；3广告位系统4个人店铺系统；5分类信息置顶。目前主打的两项盈利模式：网上商城系统 和 折扣卡系统一、网上商城系统

（1）创想未来网上商城的优势

（2）创想未来商城和淘宝有什么区别；和京东当当有什么区别？

（3）对于运营商而言，创想未来做的是什么平台？

二、折扣卡系统（推广方式）

（1）网站要的是知名度，知名度提升为的是什么呢？

（2）折扣卡是什么？

（3）如何整合商家群体？

（4）商家为什么要接受我们的免费的广告服务和我们合作？

（5）怎样整合商家资源更好一些？

（6）如何整合消费个人群体？

（7）如何整合企业群体？

（8）辅助性的推广

（9）创想未来在前期为什么不做大范围的宣传推广？

（10）创想未来折扣卡和其它会员的区别？

（11）消费者为什么办理创想未来折扣卡？

（12）创想未来折扣卡的后期发展

（13）折扣卡和商城之间的整合（14）创想未来折扣卡的销售方式

三、广告位盈利系统

四、个人店铺盈利模式

五、分类信息置顶

六、其他盈利模式

一、网上商城系统

网上商城系统是我们在各地区运营商的平台上集成一个超大规模的共享式商城系统，在网上商城上的产品有我们总部提供的，各个地区运营商提供的，以及你自己找的产品货源，你若是我们的运营商，只要是消费者在你的网上商城购买了任何一件产品，产生的利润都是你的。每年产生1000单；每单利润为50元；1000单x 50元=5万元；

您的渠道产品，您推荐到商城的产品，其他各个地区的运营商都在帮您销售，那样您还有利润。

比如：你和一家笔记本厂家签订合作协议，你和厂家的合作价格是3000元，你推荐到商城上是3200元，商城的售价是3800元。

那么，我们全国各地有2000家运营商，每个人帮你销售一台，那么你的利润就是：200元X 2000 = 400000元。

（1）创想未来网上商城的优势：坐享其成。

1无需找货品渠道，运营商不用自己寻找货源（淘宝需要自己寻找货源）；

2无需货品押金，运营商不需要承担货品押金，总部帮运营商作担保；

3商品种类齐全，在市面能看到的商品，在创想未来网上商城里都可以买到；

4无需货品管理，不需要运营商整理商城内商品信息、价格、图片等等（淘宝开店需要自行管理）；

5价格质量优势保障，我们与厂家直接签约合作，为了我们自身品牌信誉，我们会充分保证产品的质量，因为我们得到的是一手货源，所以商城上商品的价格会低于市场价；

6您可以销售全天下的产品，你在你的当地可以销售总部提供的产品，其他运营商提供的产品，以及你自己的产品；

7全天下可以销售您的产品，你推荐到商城的产品，全国各地区运营商都会帮你销售，因为我们的平台是全国运营商共享平台；

8无竞争压力，我们是以县市为单位招纳运营商，在每个地区只有一名运营商，所以运营无压力；拓展广阔的人际关系网，通过商品的互动，通过运营商之间的互动，创想未来与所有的运营商能够建立起稳定的合作关系，通过创想未来的平台您能够拓展广泛的人际关系。

（2）创想未来商城和淘宝有什么区别；和京东当当有什么区别？

首先是淘宝

1淘宝是C2C,就像一个集市，个人对个人的交易平台；我们是B2C模式,我们是商城对消费者；

2淘宝是个人对个人，它无法保证货品的质量；我们是商城对个人，为了我们自己的信誉，我们会在质量方面严格把关，保证货品的质量；

3淘宝只一个个人对个人的交易平台, 我们是一个以百姓的需求为中心的综合性的服务平台；

其次是京东

1京东只是商城，我们是一个以百姓的需求为中心的综合性的服务平台，商城只是我们的一块；

2京东有一个产品渠道部,但是我们不一样，总部有自己的产品渠道部，同时我们各个地区的运营商都可以相当于总部一样去找产品货源，产品渠道。

我们有几千名运营商，就会有几千个产品渠道部，这样我们就会比京东当当的产品的种类要更全面，更充足，消费者选择面会更宽更广。

您可以销售全天下的产品，您可以销售各个地区运营商的渠道产品，总部的，以及您自己的渠道产品。同时，您的渠道产品，您推荐到商城的产品，其他各个地区的运营商都在帮您销售，那样您还有利润。

这就是我们创新的模式：共享式商城。

（3）对于运营商而言，创想未来做的是什么平台？

我们是以市和县为单位，在全国各个地区搭建平台，在每个地区只有一名运营商来运营，这样也保障了每位运营商的利益。

创想未来是要打造一个规模庞大，对于运营商而言资源共享的平台。

创想未来全国各地有几千名运营商，每一位运营商都相当于一份资源，都把资源共享出来，那么每位运营商享用的就不是一份资源，而是几千份的资源。

我们和全国各个地区运营商集体把这个平台打造成超级巨无霸的平台，提升他的综合竞争力，那么在创想未来内的每位运营商都可以从这个平台内获得更多的收益。

您作为创想未来体系中的一员，那您享用的是超级规模庞大的共享平台，通过平台使您自己的收益更大化。

通过创想未来您能够结交来自全国各地的千多位志同道合的朋友，大家为了同一个目标，聚

到一起，互帮互助，资源共享，开拓更广阔的市场。

二、折扣卡系统（推广方式）：

折扣卡是商家和消费者之间的一种介质，商家通过折扣卡可以招揽更多的消费群体，消费者通过折扣卡能够获得折扣优惠，我们独家发行的创想未来折扣卡是涵盖全国范围内吃喝玩乐、衣食住行等等和我们生活息息相关的商家，无论在哪里办理，在哪里消费，只要是和创想未来合作的商家，就可以享受到折扣优惠。

折扣卡的发行价是50/张，使用期限是一年。折扣卡的成本费用是5元/张，你若是是我们的运营商，你的地区有50万人口，只要有1万人办理了，那么你是收益就是45万。

还有，你可以在你的当地找一家企业商家在折扣卡背面冠名广告，折扣卡广告有很多优势，消费重复性，口口相传连锁性，宣传持久性等等，假若发行折扣卡5000张，那么冠名广告的收益就在1-3万之间了，发行更多，广告费用也就会更高。

做为运营商的你，关心的最重点的问题是网站在前期如何推广。

（1）网站要的是知名度，知名度提升为的是什么呢？

是为了够吸引更多的资源来关注你，也就是能够吸引更多的网民，企业，商家关注，最重要的是吸引和整合价值资源，因为只有价值资源才能够给我们带来财富。

我们从一开始就可以在我们知名度不大的情况下来操办整合这些资源。整合了这些资源之后，我们就可以通过这些资源来吸引整合其他的资源，就像是滚雪球一样，一步一步的滚，那样我们就能够整合所有的资源到我们平台上，整合资源后提升名气和先提升名气再吸引资源。前者会更实在一些。

（2）折扣卡是什么？

折扣卡是商家和消费者之间的一种介质：

1商家通过折扣卡可以招揽更多的消费群体；

2消费者通过折扣卡能够获得折扣优惠，3运营商通过折扣卡能够提高网站的知名度。

折扣卡是能够使商家，消费者，运营商都各取所需的东西。

我们发行折扣卡，以折扣卡为纽带，整合商家，个人，企业等群体，在线上线下进行互通互动推广，折扣卡会形成良性口碑循环，持续不断推广折扣卡载体——创想未来网；

（3）如何整合商家群体？

首先，我们通过免费广告的方式把你的当地的吃喝玩乐、衣食住行等等和我们生活息息相关的商家整合到我们的平台上。

（4）商家为什么要接受我们的免费的广告服务和我们合作？

1免费广告宣传提高知名度，我们给商家在我们的平台做免费的广告，为他在我们的平台上做全方位的广告展示；

2拓展新客户群体，创想未来折扣卡是全行业通用，所以和创想未来合作的每个商家也都可以享用更多行业的消费群体资源；

3稳定老客户群体。

3无需商家自行发放优惠券进行推广活动。

我们通过这种免费的广告的方式把那些吃喝玩乐，衣食住行等等的商家整合到我们的网站上，这些商家入驻到我们的网站就是我们的资源了，以后也就是我们的资源了，这些商家也会自动的来关注我们创想未来的平台，因为他在我们的平台上有广告，他要是想知道他的广告在我们的平台上的效果就需要到我们网站查看浏览，所以我们整合的这些商家资源，也会为我们带来流量人气。

（5）怎样整合商家资源更好一些？

我们整合商家的时候，每个行业整合的商家数量不要太多，选择有代表性的几家，这样能够显示出我们折扣卡折扣的效果，但是整合的商家的行业种类要多，这样能够让消费者消费时有更多的选择，让消费者感觉我们的卡是一卡多功能，一卡多行业。

（6）如何整合消费个人群体？

之后，我们通过这些商家资源向消费者介绍我们的折扣卡：只要是您拿着创想未来折扣卡到我们合作的商家那里去消费，那么您都能够享受到折扣优惠，创想未来的折扣卡是整合的吃喝玩乐，衣食住行，所有的行业，一张卡就可以全部打折，还要告诉消费者要是想了解更多的折扣信息，就要到您网站去查看浏览，这样也就是在隐性的牵引消费者来您的网站浏览。我们是以百姓需求为中心的综合性的信息服务平台，只要百姓进入到我们的网站，他的生活方方面面的需求，不用到其他的地方了，在我们的网站都会得到解决，所以消费者就会住下来了。

（7）如何整合企业群体？

我们通过免费的广告方式整合商家群体，我们再通过商家群体吸引消费个人群体的关注，所以通过折扣卡我们就能够整合两大群体到我们的网站活跃。通过这两大群体，我们就会吸引第三个群体，企业群体来关注我们（企业推出的产品不是针对商家，就是针对个人）以此类推，依照这种连环套的方式，我们就能够整合所有的群体来我们的网站活跃，提高我们网站的知名度。

（8）辅助性的推广：

与创想未来合作的商家都会有（创想未来的标志），通过这样，在线下也在为您的网站做宣传。

折扣卡会在当地形成口碑，一传十、十传百，将会有越来越多的人知道折扣卡，办理折扣卡，同时一传十，十传百，更多的人知道您所运营的创想未来网站。

（9）创想未来在前期为什么不做大范围的宣传推广？

1前期各地区的渠道搭建不完善

2现有的运营商整合商家资源也不完善

3针对于上述两点，广告投放时机不到，即使我们现在投放了广告，慕名而来的网民看到我们现在平台的状态，也不会对我们产生深刻的印象，反而是砸了自己的招牌。

所以现在还不能做广告。

我们会在中期，在各省有了一定城市数量了之后，在全国范围内做纵深向的大范围宣传，那时我们会通过媒体，网络，报刊，地铁，户外，电视等等铺天盖地的深度宣传，我们前期用折扣卡实实在在的整合各个地区的商家群体和个人群体，以及企业群体，在这期间，您就会有收益。在前期，让老百姓的头脑中对创想未来有一个初步的印象，中期宣传就是深化老百姓对创想未来的印象，让老百姓了解创想未来，接受创想未来，应用创想未来。

（10）创想未来折扣卡和其它会员的区别？

1创想未来折扣卡是创想未来独家发行；

2整合全国性多行业的商家资源（创想未来折扣卡是涵盖全国范围内吃喝玩乐、衣食住行等等和我们生活息息相关的商家）；

3无区域限制，一卡在手，通行天下（创想未来折扣卡，无论在哪里办理，在哪里消费，只要是和创想未来合作的商家，都可以享受到折扣优惠）

（11）消费者为什么办理创想未来折扣卡？

创想未来折扣卡能够帮消费者省钱；

创想未来折扣卡可以在全国全行业通用（省去办理其它的单一卡费用）

无区域限制，一卡在手，通行天下

创想未来折扣卡会发展成为多功能卡，例如；交电费、交水费、公交卡都可以使用这个卡。

（12）创想未来折扣卡的后期发展：

创想未来力争在两年时间内把折扣卡打造成全国性品牌卡，后期总部会和工商银行合作，折扣卡会以工商银联卡形式发放，折扣卡可以当银行卡使用，消费者消费的时可以刷卡，更具有权威性，在以后，我们的卡还会和电网，自来水，燃气等等和我们生活息息相关的部门 合作，把它打造成一种多功能卡，真正给老百姓的生活带来实惠，方便，真正的扎根老百姓的心中。

（13）折扣卡和商城之间的整合：

卡，我们要把它打造成多功能的卡，网上商城，我们会打造成线下线上互动的商城，后期我们会把卡和商城融合，进行资源的多方面的优化整合，比如消费者消费的时候有积分，积分可以兑换我们网上商城上的礼品，或是参加抽奖活动等等的，商城、折扣卡、信息网资源多方面的优化整合。

（14）创想未来折扣卡的销售方式（可以采用外包方式）

一、创想未来合作商家代销售

稳固老的客户群体；拓展新的客户群体；节省自己做会员卡，优惠券的开支

二、与当地报刊亭合作（按卡的提成比率），可以在报刊亭挂条幅，宣传创想未来

三、大学生销售（大学生是个特殊的群体，开发大学生的市场）

四、企业发放福利，以福利方式发送；

五、商家做活动，以赠品方式馈赠出去。

等等等等

卡的销售方式还有很多种，思路决定出路。

三、广告位盈利系统

创想未来为运营商的平台准备了100个广告位置，当地的商家及广告商可以在这些广告位置投放广告，广告费用根据各个地方的经济由运营商自行定义，总部提供参考价格。保守估算每个广告按照每年1000元收费标准计算；1000元 x 100个位置=10万元

四、个人店铺盈利模式

当地的自由人可以在您的平台里开设自己的个人网店，（如淘宝一样）我们对其收取租用服务费用；

每个网店每年收取200元服务费用；200元费用x 网店数量100家=2万元；

五、分类信息置顶

创想未来在平台上集成优化了分类信息服务（赶集、58同城）

个人、企业、商家等可以在分类信息栏目免费发放信息

企业招聘、个人求职、物品转让、房屋出租等等，涉及生活工作方方面面的信息服务 我们可以在热门栏目设置分类信息置顶服务，如物品转让，房屋转租，搬家服务等等 比如热门栏目设置10个置顶信息位，置顶信息位是按天计费

建议价格1元/条/天，每个栏目是置顶十条

那每个栏目收益为：10元/天----300元/月----3600/年

在分类信息里有很多的栏目，假若十个 那您的年收益就为36000元

六、其他盈利模式：

第六项网站建设盈利：

寻找当地企业或商家为他们搭建独立的网站，宣传他们自己产品，帮他们做一个企业形象展示的网站，技术由总部来出，您只管谈业务，利润五五分。

每年出业务单为30单；每单纯利润为3000元；30单x1500元=4500元；

第七项商家首页推荐盈利：

商家推荐到首页进行展示，让消费者明显的知道这个商家。

首页可推荐12个商家，推荐费用为每月300元；12商家x 300x12个月=43200元；

未来：只要是网站的知名度高了，那么盈利模式是举一反三的，会源源不断的推出新的盈利模式，使运营商更加盈利赚钱。

项目负责人：蒋先生

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