新思路工作方案

第一篇：新思路工作方案

新思路工作方案

一、店面现状分析：

A店面的行政管理团队现状：

（1、）店长一名，厨房经理一名，营管经理、服务督导经理各一名，楼面经理五名，销售经理十名，财务会计稽查三名，库管二名，部长七名。

B、楼面

（1、），红鼎豆捞前厅管理人员配置是已经齐全但是今年从三月到四月

新进来了加部长八名新管理人员，期间培训、熟悉、磨合到上手需要一定过程，所以整个团队最为突出在不精干现状：管理基础能力和执行力都还很差，对我店的管理模式都还处在学习和适应阶段；整个管理团队都没有经过正规而又系统的培训，对自己的本职工作都不知道咋开展，从楼面经理到部长都没有工作状态，普遍存在缺乏主动意识，本位主义思想严重，整个状态真让人担忧，需在近期抓紧培训。

（2、）整个店面做清洁的模式和方法要立即改正，坚持按计划卫生执行，降低员工工作量，豪包凳子必须尽快清洗出来，烂凳子联系外面专人维修。

（3、）从营管经理—泊车员—礼宾—迎宾—楼面经理—部长—服务员—传菜员—PA--___到维修工，这个服务链整体管理、衔接、协调、执行、维护都出现很多低级问题。

服务组的自觉化培训，迫在眉睫。客人反映问题和投诉太多，每天都能达到就餐桌数的大厅80%—包间60%之间。中午明显较差！服务的整体水平必须提升，做好各部门的服务培训工作才会使红鼎豆捞的口碑更好。

（5、）安保部经理的管理能力还必须加强，新起来的部长没有合适的运用到工作中去，应提升对工作细心、责任心、执行力很好的角度上去。

（6、）模式的完善很重要，各部门的细节化管理要从每天开始，全店人员的心态每天都需归为零，每天从零的心态做起。现在店面疲软的员工很多，如何激励他们每天的工作热情才是我们管理人员在每次例会上的重点。这样红鼎豆捞的发展才有可持性。

（7、）大值经理每日的坚持检查工作缺乏严谨和直觉性，对重复的问题采取应付形式，导致开市、收市工作始终停留在原地。

（8、）开市和收市的标准还没有形成系统，（立即整理表格文件）从目前的情况看还有待建立完善。

（9、）在这样类型和工作量较大的店面，提成分配应该采用多劳多得和部门享有分配制。员工的积极性，需要更多的提成品名、更好的提成监管机制拉提升的。

（10、）串岗、脱岗的现象很严重，应该做到各行其责各行其事，协助和帮忙只限于上客高峰而且活动的区域只限于离自身岗位最近的区域。

（11、）每日很多事情没有做统计、安排、要求等，交接工作也没有人去执行，都是以口头上说说而已，缺乏文字上的操作。

（12、）店面车辆停靠效果很差，直接影响店面的形象。在以后的工作中，大店要有大形象的意识和管理监督；保卫部员工需加强业务技能和动作规范的 培训。

（13、）员工的个别着装、仪容仪表形象较差，有些东西表能带里，有些东西

是由里塑造魂。店面也需要有“魂”，这是企业的精神面貌的体现和企业文化的宣扬，活体广告的效应。

（14、）前厅日常使用物品、低值易耗品的合理化管理，在本店还没有得到体现。用完物品乱扔乱放、不爱护用具、盛装调味的器具还停留在原始的管理中。

店面的计划管理:

（1、）香港路店红鼎豆捞五月份的工作成效计划:

 用5个工作日把店面管理班子重新做一个调整;

 用三周时间做好前厅的各部门培训工作,培训后的效果要达到星级服务标准,还不达标的再用三天时间进行强化训练,使之服务明星天天有;用两周时间完

成店面内外的装饰维修工作（传菜部与楼面交接的地方应使用线帘，看起来

即隐蔽夜高雅）;后厨这个月先做好交流和各部门工作协调工作。

 用一个月时间调整管理人员的工作要领，划分区域，各行其职，每个岗位以

量化执行下去。

 用一星期时间规范员工的成本控制意识。

 用两个星期完成文化墙的制作，让员工更能感受到企业氛围。

 用两个月时间导入我多年总结出的9TT管理模式，在本店做好全面推广。

 用20个工作日清理厨房基础事项，让它全面走向标准化和数字量化标准。

店面的客户管理规划:

（1、）由本人来进行长期维护；对象为跟我公司有紧密合作关系的企事业单位。

（2、）前厅部、迎宾部必须做好日常的客户建档事务，在店里长期消费的顾客必须通过多次了解多次完善客户资料。

（3、）利用好电脑优势资料，要求网管尽快完善电脑系统，引导和推动客人进行网上定餐。同时由迎宾部加强现场和电话定餐的管理、统计和安排。

（4、）采取活动期间集中收集客户资料的方式分类建立顾客档案。

（5、）坚持每周一次的管理层和销售团队的经营分析会，并与销售人员一起召开营销会议，针对5月份淡季和中午上客率低的问题进行研究，做一套合理的营销方案。

店面的近期实施方案

我店走到今天已经三个年头，在客户心中一定要让客人有：来之有情味，待之有亲味，品之有感味，走之有回味的“味觉效果”；走口碑传销之路，使之成为本地人们最受欢迎的餐饮品牌。

一、针对酒店现有服务质量的现状，为提高员工的工作技能、服务质量、形象素质，对各

部员工进行专项培训，培训内容（仪容仪表、礼仪礼节、规范服务流程），以增强员工的责任心和服务意识，培养员工服务乐趣，加强内部培训机制，强化员工自身约束力，并制定相关服务质量检查标准，加大质检力度，增强员工工作紧迫感。同时要求建立宾客档案，记录服务中存在的各项问题以及顾客的需求，电话回访顾客消费的满意度。

二、没有一流的员工，就不会有一流的服务。

没有满意的员工，就不会有满意的顾客。

2、对红鼎豆捞各部门负责人以责任制管理根据公司管理制度，将管理人员的管理水平、员工工作状态、服务技能与工资挂钩，按阶段实施有效的评估和分析，根据各部门人员的工作能力和工作状态，设立浮动工资（根据级别设立200—500），给所有员

工一定的生存压力。

A、后厨经理：

要求：菜品长期坚持特色、味道好而稳定、菜品质量、品种、创新、快出菜、出好菜、卫生、成本控制、员工组织纪律紧抓不懈。

B、服务督导经理

要求：员工素质差不是我们的错，但服务水平、工作态度、工作质量等得不到提高就是前厅经理的失职，必须通过不断的培训及现场的督导来达到以优质、高效、标准、服务水平、规范礼仪、热情的工作态度，必须让客人感受到宾至如归，处处满意。其次，部门要做好对基层员工的评估和考核，制订的制度和程序能切实执行下去，增强员工的归宿感。

再次，针对年底人员难招聘的情况，可调配二线部门或其他部门员工帮忙，制订合理的加班制度，培养多面手的员工，节约酒店人力成本。

C、营管经理

抓好组织纪律，制订相应管理制度，并制定相关标准，包括时间标准、成本标准、数量标准、卫生质量检查标准、服务质量检查标准和管理质量标准等。维护经营接待氛围，按照公司的管理制度严格执行考勤、考评及监管工作和各部门的卫生工作；规范各部门的工作班次安排、建立日常工作管理，1：规范部门工作人员的言行及着装，加强每日对营业区域的巡视检查工作，发现问题及时沟通、协调、纠正、处罚，不走过场

2：加强对男、女宿舍的入住管理，做好宿舍卫生、安全及物资、设施的检查管理（每日一次抽查）

3：要求管理人员每日的工作检查和所出现的问题，及时上报，以案例的形式讲给员工学习

4：建立每周一次卫生大检查（周三），每天一次小检查（上午十一点十分），确保面客区域的卫生以及物品定位的检查，做到检查细致、整改及时、奖罚分明

5：做好个部门日常工作管理执行情况的落实督办工作，通过查看员工日常工作行为及失误，把握各部门执行力的真实、公平状况，并做好及时调整

6：做好各部门管理层的周、月工作计划及总结，切实督办各项计划落实到位

7：员工宿舍和员工生活坚持每日检查餐餐调查，员工吃好住好才能有好的心情上班。

D、营销（前厅管理团队、迎宾接待）

要求：对行政事业单位及事业单位作为重点开发对象，把档次及优质的菜品、服务，第一时间推广介绍给顾客，把顾客的意见及时反映给相关部门作出整改并及时回访顾客。

3、开发市场抓效益

我店通过三年的积累已久有了一批固定客户，但是流失的客户也很多，很多附近的客户都去新的场所消费去了，只有再扩大市场和消费群体，不断的开发新客户进来，用我们酒店独特的私募管家服务和菜品特殊巩固老客户开发新客户，目前我店大厅小台明显缩水严重，必须立即采取销售行动，针对就近的商家、居民、银行、医院等全方位攻略。

4、维护市场抓效益

（1、维护市场是为了考虑长远的发展，不断学习先进的管理模式，要求管理干部，跟着时代学管理，在我们的敬酒词及现场营销模式更新，别人已经在实行的就不再效仿，开发一些敬酒游戏、民族风格、民间特色等。

（2、抓好内部，怎样控制好成本（包间费、酒具使用费、茶叶销售低成本高利润），如何以店为家，以身作则，团队精神至高无尚。

（3、维护市场，注意市场的发展动向是开发市场的前题。

5、酒楼的计划管理

（1、每天每日都安排，做到今日事今日毕，特殊情况也得抽出业余时间及时完成。

（2、月月有计划目标，积极带领团队完成制定的计划目标任务，并在月底进行工作成效总结和执行奖惩。在每月的下旬就必须做出下月的工作计划和计划目标任务。

工作执行检查表

一、卫生检查表

二、值班评估表

三、开餐前检查表

四、席间服务流程督导检查表

五、收市检查表

六、管理质量监督评估表

七、出品质量评估表

八、客户意见调查表

九、员工意见调查表

十、能源每日检查 表

十一、成本回收表

十二、每日违纪处罚统计表

结尾：管理是一个循序渐进的过程，现阶段的工作总体而言将不断加强内部管理，提升服务质量，增强店面竞争力，进而吸引客源，配以公司有效的广告宣传加上为我们的营销手段，以赚取最大利润和规范内部管理为目标，平衡业主、员工、宾客关系，努力打造一支精致的管理团队！

香港路店：周晏羽

2012-4-28

第二篇：创业新思路

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我呢 之前也是做过淘宝的 就在今年年初但是在淘宝上我没有赚到一分钱 这是实话 不信你可以向你身边做过淘宝的人那里去打听打听“淘宝小卖家能赚到钱不？” 但是至少我在淘宝上学会了 什么叫做选择成功的一半就源自于你的选择 目前我做的淘福啦 可以说是 电子商务界崛起的一个新秀 它吸取了传统电子商务营销模式从单一的事业发展成为今天一个团队的事业 你不需要 担心你的货源 店铺装修 更不需要担心你什么都不会 因为我们团队会帮助你解决一切你认为会是问题的问题在我们这里一切都没有问题 只要你肯学习你肯努力你就能打开你的一片天淘福啦依梦真诚欢迎你的造访 我的联系方式 就是我的登录账号 做不做没有关系 了解不是一个错误呵呵你还在等什么呢

第三篇：生态农业新思路

远景设计研究院

生态农业新思路

生态农业按自然原理进行生产，保护并合理利用自然资源，适应当地的环境并提供高度多样化的操作模式。与当前严重依赖于农业化学投入的生产模式相比，生态农业可有效降低温室气体排放量。此外，由于其特性，生态农业更容易适应气候变化以及与之相关的问题，可以帮助确保的粮食生产和粮食安全。通过使用更多生态无害的方法可持续发展农业，为农民加强自己的土地使用并增加粮食产量提供了可选途径。本文将介绍生态农业优势和发展现状，并列举一些先进生态农业理念的实例，以期对进一步发展生态农业提供思路。

1、生态农业的优点及发展现状

生态农业最早受关注是在20世纪60年代。1973年，美国土壤学家W Albreche首次提出了“生态农业（Eco—agriculture）”一词。

生态农业与自然合作而不是与之对抗，可以大大减少温室气体排放量。而且，与今天的破坏性化学成分和化石能源集约型农业相比，生态农业能更好地适应气候变化影响并从中生存。目前，有很多资源节约型的技术和做法，可以用来改善农田及其周边生态系统的供给和使用，例如综合虫害管理、综合养分管理、保护性耕作、覆盖作物、农地林业、干旱地区集水、农业系统中融入家畜和水产养殖等。增加水的利用效率、固碳以及减少农药使用这些事实，都证明生态农业不仅可以增加产量，也能减少对环境的不利影响，同时为重要的环境问题做出了贡献。

在生态农业中，通过增加耕地中的生物多样性，植物疾病可以通过不同的物种之间的自然竞争而被有效控制，从而大大减少对农用化学品的需要，进而减少污染。

本文由：远景设计研究院整理提供（专注古建筑设计、景观设计、农业规划、旅游规划）

生态农业系统往往还具有一些景观和经济职能，它们在为农民和市场生产食物和其他物品的同时，也会有一系列的公共贡献，如洁净水、有益生物的栖息地、土壤固碳、防洪、地下水补给、景观美化价值和休闲旅游等。稻田养鱼系统显示，它能改善土壤的氧化还原状况，并显著减少甲烷排放量。很明显，生态农业高产，并具有满足食品安全需要的潜力。此外，在远景设计研究院看来生态农业方法可以让农民以较低的成本和现成的技术及投入来改善当地的粮食生产，而不会造成环境破坏。

2、先进生态农业理念案例

经过几十年探索和实施各种形式的生态农业，许多农场记录下了他们的经验。在此列举一些先进生态农业理念的实例，从中我们可以了解自己与他们之前情况的不同，从而创造适合自己的特定地区和社区的生态农业模式。

【物种多样性】未来的经济、社会、生态和恶劣的气候将需要超级强大的农业恢复能力。要实现这一目标，唯一的途径就是常年的粮食作物冗余性和互补性，即用多种作物物种解决每种食物营养细分，并尽可能解决更多营养细分。

【混养】面对安装资源稀缺和气候不稳定，农田生态系统将需要更有效地营养捕获能力，同时需要更强的适应力来应对越来越频繁的中断。只有在地面上和地上都具有遗传学和结构上的高多样性才能达成这一目标。如果我们希望在以后的世纪继续有食物可吃，就需要模仿自然生态系统的冗余性和互补性。

【适应性的一年生作物】在向常年农业的必要过渡期间，具有弹性、适应地方特点的一年生作物是必要的。在某些地方，可能会有挑战性的时期，而那时只有一年生作物有效。例如，如果预期未来干旱变得非常严重，木本作物枯萎，则我们需要求助于短季的一年生作物，因为它们即使在短时间内也能茁壮

成长。另外，如果气候灾害、社会动荡、战争或严重的污染事件迫使我们远离常年种植，我们可以使用并运送一年生作物的种子，从而确保食物安全。

【可食用和治病的真菌】真菌可以通过其丰富的营养物质和有效的药物特性帮助我们增强人类健康。它们可以通过建立土壤、协助植物生长、过滤水径流和土壤解毒来帮助我们增强土地健康。

【养殖发酵物】我们可以与微生物结为盟友，改善食物的存储寿命、营养和味道等。目前使用的用于食品保鲜的能量密集型工业方法不久将不会存在。我们的食物将不再能根据需求，从冷库中直接转到烤箱，然后放到盘中。因此，我们需要能在室温下让食物保存较长时间仍可食用并保持美味的方法。用微生物发酵不仅可以做到这一点，同时还能提高食物营养及更好的肠道健康。

3、结论

在今后几十年，养活更多、更富裕的人口，同时减少农业对环境的影响，是科学家和政策制定者面临的日益明显的挑战。虽然基于生物多样性的生态农业是有望消除饥饿和减轻气候变化影响的更好选择，但它需要公共政策大力支持研究和开发推广服务。只有立即采取行动，减少温室气体排放量，并采取鼓励更多地使用有利气候的生态农业的政策，才能避免气候变化可能带来的灾难。具体的政策建议可以包括在气候变化条件下发展生态农业；基于生态农业，推动低成本适应技术；提高公众对生态农业适应气候变化的认识；提供财政支持，保护农民的利益，提高他们参与的积极性；提高农业部门中的新技术发展，同时制定相关的适应措施等。由于更加可持续发展的农业旨在充分利用大自然的物品和服务，所以技术和实践必须根据实际情况进行调整，以适应当地的情况。就如同文中所提到的案例，无一不是根据当地的实际情况做出的选择。

第四篇：党建新思路

以“三亮、三比、三评”为抓手，扎实推进创先争优活动，三亮、三比、三评（亮身份、亮职责、亮承诺；比觉悟、比技能、比作风；领导点评、党员互评、群众测评）为抓手，不断深入“三个”建设，实施政治素质提升工程，加强“四好”班子建设，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范带头作用。

三、2012年党建工作的总体思路和作法

一是要始终围绕公司生产经营中心工作，把推动公司科学发展作为党建工作的重点。生产经营是公司工作的中心任务，党委工作是公司经济工作的政治保证，是促进生产经营、维护公司稳定的第一工程。过去的事实证明，要落实科学发展观，必须牢固树立围绕经济抓党建意识，使党建工作自始自终贯穿于经济工作的全过程。在具体工作中，要把党建放在公司生产经营的重心上，以保证完成本公司中心任务作为党建的根本出发点。公司党委在完成中心任务过程中，要检验和加强自己的思想建设、组织建设，不断锻炼党员，充分发挥党员的先锋模范作用。在新的一年要积极探索经济工作与党建工作相融互动的新路子，即大力开展“党委创建学习型班子队伍”“党员为公司科学发展做一件实事”、“每个党支部开展一项小改小革”“党员修旧利废”等形式多样的活动，并不断创新党建工作与公司发展工作相结合的工作载体，努力克服党建工作与经济工作“两张皮”的倾向，让党建工作的步伐紧扣公司经济发展的脉搏。

二是要始终围绕服务职工群众这个根本，充分发挥党支部的战斗堡垒作用。全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨，能不是坚持全心全意为人民服务是衡量公司党委是否具有先进性的标本标尺，党建工作要从职工最关心、最直接、最现实的利益问题入手，为职工群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事。要组织广大党员做好联系和服务群众工作，积极探索和总结推广党员服务群众的好做法、好经验。准备开展并推广“党员承诺制”，“党员与困难职工结队帮扶”、“党员责任区”、“党员义工服务”等活动，并使之制度化，为党员服务群众提供科学有效的组织和制度保证。

三是要加强党支部建设，充分履行好党支部的工作职能。党支部是党委的组成部分，是连接党委、支部和党员之间的桥梁。党支部工作好与坏，直接关系到党建的好坏，关系到党员的思想动态和表现是否能得到有效的反馈，关系到党是否能真正密切联系群众。因此，抓好党支部工作十分重要。在下一阶段的党建工作中，我们首先要把党支部的建设和党委目标管理联系起来，深化对党支部地位作用的认识，真正从思想上、措施上落实。其次是合理划分党支部，选配好党党支部书记。党支部的划分应便于组织活动的开展和对党员的教育管理，保证支部工作能及时贯彻落实。要尊重党支部中党员的意见，评选出组织能力强、群众威望高、技术水平过硬，有利于发挥先锋模范作用的党员担任党支部成员。再次是要采用形式多样的组织生活方式和丰富的内容，增强组织生活的吸引力，避免组织生活公式化、形式化。另外还要建立党支部考核评比制度，开展标杆党支部活动，掀起党支部“立标、学标、创标”的热潮，使党支部活动更有活力和动力，从而促进推进党建工作。

四是要逐级明确责任，强化工作措施，一级抓一级，层层抓落实。要分层明确集体责任、第一责任、具体责任和直接责任，形成党委书记统一领导，党委委员各司其职，协调配合，齐抓共管的新局面。而要使党建各项工作有效落实，必须按照“分层负责，一抓到底”的原则，逐级分层签订党建目标责任书，层层分解目标，做到职责、任务和内容细化和具体化。同时在落实党支部党建工作责任制的过程中，最大限度地量化目标责任，明确各项指标的数量、时间和标准要求，切实解决落实党建工作任务的可操作性。

五是加强党建管理人才的考核和监督。要建立健全目标考核机制，明确本公司下属党支部书记任期责任、目标要求、权利义务，加强对党支部书记的日常、考核工作。强化考核的运用，对考核优秀的，给予表彰奖励。对工作不努力、措施不落实、考核不达标的，要进行批评教育，视情节予以诫勉、警告，限期改正或必要的组织调整。同时加强对党支部管理人才的民主监督，要建立科学合理、务实管用的党支部管理人才民主监督制度，加强党员监督和群众监督，扩大党员的知情权、参与权和监督权，充分发挥监督在党支部管理人才建设中的作用。

总之，在今后的党建工作实践与探索过程中，只要定位准确，目标明确，方法得当，就会更加有利于促进公司的发展、创新、和谐、诚信的全面提升。只有切实加强了党建建设才能更好地贯彻落实科学发展观；才能更好地为构建社会主义和谐社会发挥出党员先锋模范作用。在公司的正确领导下，我们有信心、有能力面对新形势下党建工作中存在的新情况、新问题、新特点，用创新的思维，科学的观念，务实的作风，勤奋的努力把党建工作建设成为公司发展的坚强战斗堡垒，保障公司中心任务的圆满实现。以饱满的工作热情和优异的工作成效为即将召开的党的十八大献礼

第五篇：2013招商引资新思路

2013年招商引资工作思路

在2013年这一新的时期，在深入推进商丘建设承接产业转移示范市，全力构建中原经济区东部战略支撑的过程中，招商引资工作处于新的环境下，面临着新的形势。如何实现招商引资工作的新突破，使招商引资工作取得实实在在的成绩，是目前招商引资工作的重中之重。总的来说，只有通过分析客观形势、了解发展现状、把握客观规律等全方位的调查论证，以科学、理性的招商方式，加强领导、上下联动、广泛宣传、突出重点，围绕商丘总体发展规划，解决各种瓶颈制约，才能不断开创招商引资工作的新局面，促进经济的进一步增长。

一、指导思想

招商引资是推进区域经济发展，提高人民生活水平，促进和谐社会建设的重要途径。在国家关于建设中原经济区战略逐步推进的春风下，我市借助招商引资的强劲推动力实现了社会经济的快速发展，各项经济指标与往年相比都有较大提高。全市上下都已经认识到了招商引资是抢抓发展机遇的客观需要，是实现经济增长的必然选择。随着十八大关于“五位一体”（经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设）总体布局思想的提出，我市招商引资工作又有

了新方向，承担了新任务。这就是招商引资不能要注重企业的数量，还要关注企业的质量。重点考察其能否在不污染生态环境、不损害群众生活环境的前提下实现自身的不断发展及促进当地经济水平的不断提高。在以后的招商引资工作中，我们不但要“引资”，还要“选资”。在贯彻科学发展观的基础上，我市招商引资工作应以“五位一体”重要思想为依据，以科学发展观为指导，坚持走可持续发展道路，总揽全局，实现招商思路与招商方式的双突破，为构建中原经济区东部战略支撑及建设承接产业转移示范市服务。

二、工作目标

确保完成市委市政府制定的招商引资目标任务，确保各工业园区规模、实力得到显著提升，促进招商引资工作方式的创新，实现招商引资工作又好又快发展。力争在引进工业生产性企业、重大项目、世界500强企业、国内500强企业及行业500强企业方面取得重大突破，实现经济的快速增长，财政的全面增收。

三、工作措施

（一）搭建平台，充实载体

招商引资工作的目的并不仅仅是为了使企业能够落户，而是使其能够更好更快地推动区域经济的发展，提高区域经济的竞争力，提升当地群众的生活水平，形成社会与经济共同发展的双赢局面。如何实现这一目的，从根本上来说，只

有使企业获得利润，实现规模的扩张、技术的改进，进入良性发展的快车道，才能形成合力，从而推动当地经济的不断发展。因此，招商引资工作的开展并不能仅局限于邀请客商并与客商洽谈。在对总体工作思路的思考中，我们还应当考虑为企业搭建发展平台。那么，搭建什么平台、如何搭建平台，这两个问题就摆在了我们面前。具体来说：

1、加快基础配套设施建设

在大环境的影响下，各个地区之间的招商引资工作产生了激烈的竞争。对于投资者来说，他们因快速获取利润的需要必然会倾向于选择能够快速入驻、快速投产、迅速实现销售的区域进行投资。因此，基础配套设施的建设必须在全面统筹、合理规划的前提下迅速开展。

2、营造良好的社会环境

“大招商、招大商”中的“大招商”要求我们在更宽领域、更深层次扩大开放。以大开放促进大招商，以大招商实现大发展。大开放的不断深入依赖于社会环境的不断优化。从影响企业发展的各因素出发，我们可以发现企业与其所处的社会环境关系密不可分，两者相互影响，相互促进。良好的社会环境可以使企业获得更加优厚的政策支持，获得数量更多、质量更高的劳动力，获得更加安全的经营环境。基于目前招商优惠政策趋于稳定的情况下，如何提高人才供给水平、维持稳定的治安环境是我们在营造良好的社会环境过程

中需要考虑的重要问题。

3、实现产业链的纵向深化

大体来说，企业的经营过程包括采购、生产、销售三大部分。产业链的纵向深化可以使企业能够在更短的时间、更低的成本的条件下进行经营。这就对我们进行产业链的布局时提出了更高的要求。在招商引资工作中必须对企业的产品类型及产能有充分的了解。不但能够引进大企业大项目，还能够使大企业大项目“吃得饱、吃得好”，能够保证其生产经营的正常运行。

（二）广泛联络，优选客商

招商引资工作不再是纯粹的引资工作，它已经演变成为选资工作，即需要通过全面的了解与分析去选择实力强、项目前景好、符合经济发展要求的投资者。在此前提下，我们应以“珠三角”、“长三角”、“京津冀”、“港澳台”等经济发达地区为招商基点，广泛联络各地各类型商协会，通过市情推介、感情联络等方式与商协会加深友谊，深化合作。

1、提高与商协会的联络力度

与商协会的联络方式可以是多种多样的，拜访、电话、传真等都是我们可以采用的方式。但最终目的我们需要明确，那就是加强与商协会的相互了解，增进彼此的感情交流。越来越多的招商引资成功案例告诉我们，商协会在地方与企业的对接方面发挥着不可低估的作用。它完全可以成为地方与

企业之间联系的纽带。尤其是对于“港澳台”商协会，我们在吸引港澳台投资方面还比较薄弱，急需加强与他们的沟通交流，从中选择优质客商。

2、选择对区域经济发展有更强推动力的客商

优质客商并不仅具有实力强、项目好的特点，他们的项目还需要符合区域经济的发展规划要求，能够为产业集聚的实现及产业链纵向深化提供更强推动力。在能源、土地等资源日益减少的情况下，我们需要以更加认真的态度、更加专业的眼光去对客商进行甄别，避免各类资源的浪费，使资源的效能得到最大程度的发挥。同时，我们还需要通过对自身及企业的客观分析，选择对当地社会各方面的发展有带动作用的客商。

（三）主动接触，创新方式

社会经济的发展日新月异，一步落后，步步落后。中原经济区中的各个区域都在积极的提高自身、改变观念。商丘作为一个农业大市，工业基础相对薄弱。而工业又是提升区域经济水平的最有效方式。时不我待，招商引资工作必须改变观念，创新方式才能够最快速、最有效的吸引外来投资。

1、积极与目标客商接触，增进互信

抢抓机遇不是等待天上掉馅饼。我们必须以更加积极的态度、更加真诚的姿态与客商接触，向对方推介，宣传商丘独特的地理区位优势、良好的发展环境优势、丰富的资源优

势及优惠的政策优势。在于客商接触的过程中，通过多种方式，增强彼此互信，使对方对商丘的诚意充满信心，对自身未来的发展充满信心。

2、掌握客商需求，创新方式

客商需要获得能够对企业发展具有更多有利的条件，而有利的条件并不局限于优惠的政策，还包括其他各方面的因素。因此，宣传推介不但需要对外传递信息，还需要掌握客商需求，找到与客商联系的契合点。通过分析对方的需要，找到打动客商的关键因素，从而实现成功的招商引资。比如，针对不同类型的商协会，我们可以根据其类型制定出不同的推介方案，抓住对方最为关注的点，凸显商丘的独特优势。