商业模式(中国创新创业大赛)

第一篇：商业模式(中国创新创业大赛)

商业模式

一、企业战略愿景盈利模式

纽恩泰以高瞻远瞩的战略愿景进入中国市场，并与资深品牌战略管理公司形成深度战略伙伴，制定清晰的品牌战略目标，成为亚洲新能源产业的标标企业。

纽恩泰企有强大的战略愿景指导，一步步走向卓越，和目前空气能热泵热水器产业大量的中小企业缺乏远大目标相比，纽恩泰可持续竞争力更强，并使跟随纽恩泰成长的加盟者一同受益。

二、品牌溢价驱动市场盈利模式

纽恩泰品牌溢价盈利模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。通过纽恩泰品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。

为保障纽恩泰品牌溢价盈利模式实施，纽恩泰品牌和上海极品策略品牌营销策划机构形成战略合作。极品策略机构是一家卓越的公司战略管理和品牌营销盈利模式制定的智业机构。通过系统服务企业，提炼、创造出纽恩泰品牌的“稀缺价值”, 并以纽恩泰品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。

在中国家电行业，一个优秀品牌商品比普通商品的销售溢价至少要高出25%以上，这种通过品牌力量获得的额外溢价是企业可持续的利润来源。可以有力的支持企业去赢得顾客忠诚，消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制。

三、精益产品盈利模式

纽恩泰以强大的领先创新技术，全球顶尖的空气能热泵专用换热器，微电脑全智能化操作控制系统，自由设定的冷热模式，超强的节能效果给人舒适、给空气能热泵市场创造一种安全、尊贵、奢美的全新沐浴享受。

纽恩泰全面创造了精益产品盈利模式，快速的品类创新及产品升级，以精益产品满足全方位市场需求。

在设计上，源于新加坡的设计理念，专业设计师团队合力精心设计。

在产品价格上，家用机全系列产品满足从普通到高端消费者的价值体现。工程机满足工

厂学校、宾馆酒店、部队、医院、发廊洗浴等各行业的需求。

四、战略联盟营销盈利模式

（一）全面导入“纽恩泰厂商战略同盟”工程。

纽恩泰以强大的品牌理念使厂商关系由原来的贸易伙伴转变为战略同盟共同体。在“纽恩泰厂商战略同盟”工程指导下，纽恩泰在中国营销体系上导入“双管家营销模式”：营销全程管家、售后服务管家。让纽恩泰经销商实行无忧经营

什么是纽恩泰营销全程管家

纽恩泰营销管家是纽恩泰营销团队建立的一种用营销专业水平、全程协助加盟纽恩泰的客户做好产品营销的一种服务机制。

纽恩泰营销管家成员由学习型、专家型的纽恩泰营销团队成员组成。

纽恩泰营销管家的三大特点：专业、敬业、全程服务！

“纽恩泰品牌营销全程管家体系”的重要意义

（1）“纽恩泰品牌营销全程管家体系”的必要性。因为目前空气能热泵热水器行业的企业和经销商大多是中小型企业与商户，他们不太懂如何做新品类产品的系统品牌营销活动，需要企业打造一套系统的营销知识方案，指导、协助服务这些经销商做具体实践活动。

（2）目前不少空气能热泵热水器行业企业和经销商存在巨大矛盾：对加盟的经销商采取一种短期的商业行为，即经销商进货之前千般承诺，进货之后对经销商不闻不问。这种原因有二：一是这些空气能热泵热水器企业以短期的商业行为对待经销商，货一出门就不管了；二是这些空气能热泵热水器企业本身能力素质差，想管也管不了。

（3）“纽恩泰品牌营销全程管家体系”是以营销专业水平、全程协助、服务加盟纽恩泰客户做好空气能热泵热水器产品营销，这是对纽恩泰客户全面负责的一项系统工程，使加盟纽恩泰的客户和企业形成一种战略同盟。

“品牌营销全程管家体系”的终极目标

“纽恩泰品牌营销全程管家体系”所包含的内容：

协助加盟纽恩泰客户科学理性投资并获利，投资前、投资中、投资后的全面跟进。协肋加盟纽恩泰客户实行全程无忧营销。

协助加盟纽恩泰客户获得营销管理、公司管理的巨大提升，成为品牌化经销商。协助加盟纽恩泰客户“纽恩泰热水生活馆”品牌店营销

协助加盟纽恩泰客户市场招商策划（开拓分销商渠道）；

协助加盟纽恩泰客户工程投标策划，提供热水工程方案设计、工程招（投）标标书制作、招标人员及技术支持。

协助加盟纽恩泰客户终端市场调研与对策指导；

对投资纽恩泰的客户团队进行专业培训，开办纽恩泰空气能热泵培训学院，月度定期为经销商及售后服务人员提供开业培训、售后技术培训、新产品培训、销售技巧培训。

纽恩泰售后管家服务支持

纽恩泰售后管家协助加盟纽恩泰客户做好服务，实现公司售后服务中心+区域总代+经销商三级服务模式，保障投资人安心赚钱。

提供纽恩泰空气能热泵热水器系列产品的维修配件及相关技术资料支持；

定期培训售后服务人员，以保证为用户提供优质、准确及时的维修服务；

免费提供销备用的零配件，以备维修之需；

新老客户市场交替情况下，新客户承担前期遗留售后服务工作，享受售后服务费用补贴。

按照经销商提交的《纽恩泰空气能热泵热水器产品安装单》的型号、数量，给予售后服务费用补贴；

按经销商提供的安装单给予安装费用给予补贴。

2、“纽恩泰热水生活馆”品牌店盈利模式

在整个销售体系中的位置至关重要。纽恩泰将合理、有序的整合各种销售渠道作为工作重点，实现厂家、经销商利益的最大化。纽恩泰空气能热泵热水器传统的销售渠道有太阳能、空调经销商，空气能热泵专卖店，建材经销商，卫浴、净水经销商，热水工程承包商等。

2011年全面开展“纽恩泰热水生活馆”品牌店招商、开业及运营，2015年国内品牌店达到1000家，打造“纽恩泰节能热水生活馆”创富的典型，纽恩泰给予全方位的开业支持，从店面选址、店面设计、装修指导、装修补贴、营销计划书到开业所需宣传品、促销品、办公用品、样机等全方位的支持。展开品牌化、系统化的精准营销。

（1）品牌店设计方案及装修费用支持

一级经销商“纽恩泰热水生活馆”品牌店设计方案及装修费用支持

二级经销商“纽恩泰热水生活馆”品牌店设计方案及装修费用支持

（2）品牌店开业方案策划、执行及开业费用支持

针对区域经销商品牌店开业制定详细方案，全程组织执行；针对每店提供开业费用支持，包括礼品、当地制作POP单页、路演费用

（3）市场推广方案及费用、广告媒介传播方案及费用支持

针对区域经销商招商会议制定详细方案，全程组织执行；提供户外（墙体、车体、路牌、横幅）广告、平面广告（报纸、杂志、海报）、影视广播广告（电视、车载广播）、其它广告（夹报、网络、短信）等整体传播方案，；

（4）常规宣传品支持

总部统一制作的常规宣传品（产品单页、产品手册、海报、吊旗、POP、宣传手册等、帐篷、太阳伞、充气拱门、广告衫、导购服、小赠品等）

（5）品牌店盈利模式合作流程

递交合作申请人资申请者到电话联系

或面谈

申请表 格审核 总部考察缴纳首批签订合作开业运营店面装修

准备 购货款 协议书

3、渠道组合营销盈利模式

（1）家电卖场：

协助代理商、经销商将产品进入大型连锁家电卖场，借助家电卖场的超高人气和品质信赖，让更多的人接近并了解空气能热泵热水器，引导消费意愿。

（2）合同能源服务公司：

与合同能源服务公司合作或与代理商、经销商共同组建合同能源服务公司，共同参与合同能源管理型的空气能热泵热水工程开发。

（3）建筑设计院、装修公司：

与建筑设计院、装修公司合作，新建筑在工程设计、装修设计之时就融入空气能热泵热

水器应用的元素，充分引导人们的消费意愿。

（4）房地产开发商：

同房地产开发公司合作，共同开发使用空气能热泵系统的节能建筑，提升楼盘形象。

（5）电子商务渠道：

在互联网化浪潮的推动下，电子商务和企业结合越来越密切。我们将与代理商、经销商一起共同打造高效的电子商务平台，利用网络无缝覆盖的优势、和强大的宣传作用，用少量投入更充分地挖掘消费潜力。

第二篇：中国创新创业大赛

2014年11月16日，由科技部火炬中心、深圳市科技创新委员会、深圳市光明新区管理委员会共同指导，深圳市科技企业孵化器协会主办的首届中国创新创业大赛创客大赛（以下简称“大赛”）在深圳会展中心正式启动，科技部火炬中心、深圳市政府领导和光明新区领导出席启动仪式并致辞。

2014年，创客成为中国创新创业领域新的新关键词，而深圳首推的创客大赛则在业界乃至社会上引起投资人的关注成为新热点。在刚刚过去的李克强总理的2015年国内首次基层考察，中共中央政治局常委、国务院总理李克强在中共中央政治局委员、广东省委书记胡春华，省长朱小丹陪同下，来到深圳。在全面深化改革最关键的2015年，李克强总理在深圳考察的第一站，选择的就是柴火创客空间。这无疑再次让全国人民关注创客，事实上“创客”概念源于英文“Maker”，=是指不以盈利为目标，努力把各种创意转变为现实的人。创客以用户创新为核心理念，是创新2.0模式在设计制造领域的典型表现。Fab Lab及其触发的以创客为代表的创新2.0模式，基于从个人通讯到个人计算，再到个人制造的社会技术发展脉络，试图构建以用户为中心的，面向应用的融合从创意、设计到制造的用户创新环境。

创客以用户创新为核心理念，是面向知识社会的创新2.0模式在设计与制造领域的典型体现。创客运动最重要的标志是掌握了自生产工具，他们是一群新人类。在中文里，“创”的含义是：开始做，创造，首创，开创，创立。它体现了一种积极向上的生活态度，同时有一种通过行动和实践去发现问题和需求，并努力找到解决方案的含义在里面；“客”则有客观、客人、做客的意思。客观，体现的是一种理性思维。客人、做客则体现了人与人之间的一种良性互动关系，有一种开放与包容的精神在里面，而开放与包容体现在行动上就是乐于分享。没有分享，就没有人类社会的整体进步，作为人类社会的一份子，分享和传播知识是每个人应尽的义务，将分享作为乐趣则是一种良好的品格和习惯，但分享绝不意味着不尊重别人的劳动成果，或鼓励抄袭和盗版，恰恰相反的是，分享必须建立在尊重首创精神的坚实基础上，否则创新会变成建立在流沙上的建筑。创客鼓励创新各种分享盈利模式，在分享的同时，保护首创者的利益和积极性。

李克强总理如此看重创客，是因为“创客”不是实验室里的科研人员，大多是普通的大学生、上班族，他们的奇思妙想来自于生活里最直接的需求，将科技创新和“市场”紧密结合。他说，当前国内外形势复杂严峻，传统增长动力减弱，必须着力推动面向市场需求的大众创业、万众创新，为发展增添新动力。

事实上，本次中国创新创业大赛创客大赛正是以推动大众创业、万众创新为目的，推动社会创新。大赛启动仪式上，深圳市副市长吴以环表示，创客运动旨在依托数字化的设计、制造技术，将创意迅速转化现实，正逐渐成为互联网时代创新创业的新趋势、新潮流，对于加速释放大众群体的巨大创新潜能，改变传统的学习、科研方式，推动产业转型升级具有重大意义。

大赛将采取按届、按领域举办的赛制，每届赛事突出一个竞赛领域主题，设定在可穿戴设备，智能机器人，智能装备、无人机等领域。首届中国创新创业大赛创客大赛以无人机为主题，邀请众多致力于无人机领域的青年踊跃参赛，将梦想照进现实。组委会设立了500万的天使基金并搭建了众筹平台，奖项设置为综合奖 一、二、三等奖和鼓励奖及分项奖，还将在光明新区举办颁奖仪式、创客论坛、参赛作品展等一系列配套活动。

创客大赛报名时间：2014年12月5日至2015年5月20日 中国创新创业大赛创客大赛官网在线报名及咨询。

第三篇：中国创新创业大赛流程

中国创新创业大赛流程

（一）报名。

1.创业团队、企业均可报名。

2.“中国创新创业大赛”官网www.xiexiebang.com是唯一注册参赛渠道。

报名时间：2015年4月15日-6月15日

3.参赛项目确认：

各省、自治区、直辖市和计划单列市科技厅（委、局）、新疆生产建设兵团科技局对辖区内的报名项目进行确认，符合参赛条件的项目方可参赛。

参赛项目确认时间：2015年5月25日-6月20日

（二）地区赛。

1.各地方大赛主管部门根据大赛组委会办公室制定的统一评审规则和流程组织“中国创新创业大赛”统一冠名下的本地区赛事，通过逐级淘汰方式产生优胜企业和团队，并根据大赛组委会分配的晋级名额从优胜企业和团队中推荐进入全国总决赛的名单。该名单需经当地省级科技主管部门审核盖章后发送至大赛组委会办公室。晋级企业需接受各地统一安排的尽职调查工作，顺利通过者晋级全国总决赛，不接受尽职调查的企业视为退赛。

不设单独赛区的省区市的企业和团队，由大赛组委会办公室统一安排到综合赛区进行比赛，优胜企业和团队推荐进入决赛。

大赛组委会办公室根据报名数量和地区赛事开展情况，向各赛区分配晋级总决赛的企业和团队名额。

比赛时间：2015年6月20日-8月20日

2.审核：大赛组委会对经过地方科技主管部门推荐进入行业总决赛的名单审核，通过审核的企业和团队方可参加行业总决赛，晋级名单在大赛官网上公布，未通过审核的将取消参赛资格。

审核时间：2015年8月10日-8月31日

（三）行业总决赛。

通过审核的优胜企业和团队将进入大赛总决赛。总决赛按照新材料（淄博）、新能源及节能环保（西安）、生物医药（北京）、文化创意（成都）、电子信息（苏州）、先进制造（武汉）、互联网和移动互联网（杭州）7个领域进行。

1.每个领域按照200个团队和企业规模，从地区赛优胜项目中推荐进入总决赛。

2.每个领域按企业组、团队组进行比赛。由半决赛、决赛两个环节组成。

3.半决赛比赛后，每个领域企业组前50名获得大赛优秀企业，共计350家左右。每个行业团队组前10名获得优秀团

队，共计70个左右。每个领域企业组前12名，团队组前6名晋级决赛。

4.总决赛每个领域产生企业组第一名1名、第二名2名、第三名3名，可获得大赛创新创业扶持资金支持。总决赛每个领域团队组第一、二、三名各1名，在6个月内注册成立企业后，可获得大赛创新创业扶持资金支持。

比赛时间：2015年9月1日至12月10日

七、其它赛事

（一）在广东省设立“中国创新创业大赛港澳台大赛”。赛事独立举行。

（二）在四川省绵阳市设立“中国创新创业大赛军转民大赛”。赛事独立举行。

（三）在广东省深圳市举办“中国创新创业大赛创客大赛”。赛事独立举行。

第四篇：中国大学生创新创业大赛

中国大学生创新创业大赛

校赛激励计划截止延期通知

双创赛正如火如荼地进行，应广大学校要求，第二届互联网+大学生创新创业大赛投票激励计划【投票赢创业基金】、【最具影响力奖】、【优秀大赛组织老师奖】3大项目截止时间将延期至7月10日晚23时59分59秒结束，整体投票规则不变。

腾讯微校为大赛投入千万级资金资源，帮助学校创业团队脱颖而出，欢迎各学校积极争取相关资源，勇创佳绩！

学校级奖励：10个票数最高学校共100个直接得到腾讯创业扶持基金； 团队奖励： 颁发300份团队优秀项目证书； 教师奖励：20个优秀高校组织奖+金企鹅奖杯；

学生奖励：小米电子称、移动电源、QQ公仔、游戏道具等超过50万份即抽即奖礼品，投一票得1次抽奖机会。

具体评奖规则见下页，如有疑问请直接致电***/关经理咨询

各参赛学校领导/老师：

>>>点这里了解如何创建投票<<<

第五篇：第三届中国创新创业大赛总体方案

第三届中国创新创业大赛总体方案

一、大赛原则

（一）市场化：加大大赛的市场化运营程度。引入市场化运营的新型创业服务机构参与大赛，更好结合政府的引导作用和市场的主导作用；

（二）多元化：拓宽公益支持大赛的机构范围。引入更多热衷于在全社会营造创新创业氛围的机构支持大赛；

（三）专业化：按照技术领域分类开展大赛的复赛环节，聘请专业的投资专家评审，组织相应的行业培训对接交流等活动，增加大赛的专业性；

（四）国际化：在有条件地方设立海外赛区，增加大赛在境外的影响力，吸引更多海外高端人才回国创业。

二、组织机构

指导单位

科技部

教育部

财政部

中华全国工商业联合会

支持单位

共青团中央

致公党中央

国家外国专家局

中国石油天然气集团总公司

承办单位

科技部火炬高技术产业开发中心

科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心

科技日报社

陕西省现代科技创业基金会

协办单位

各省、自治区、直辖市及计划单列市科技厅（委、局）、新疆生产建设兵团科技局 各国家高新技术产业开发区

中国留学人才发展基金会

深圳证券交易所

中孵芳晟（北京）科技服务有限公司

特别支持

招商银行创新创业公益基金

中国石油创新创业公益基金

三、参赛条件

大赛按照团队组和企业组进行比赛。其中参赛企业应为符合国家划型标准的中小企业，主要从事高新技术产品研发、制造、生产及服务等方面的业务，拥有自主知识产权且无产权纠纷，经营规范，社会信誉良好，无不良记录的非上市企业。

（一）团队组参赛条件

1.在报名时尚未在国内注册成立企业的、拥有科技创新成果和创业计划的创业团队（如海外留学回国创业人员、进入创业实施阶段的优秀科技团队、大学生创业团队等）；

2.核心团队成员不少于3人；

3.计划赛后6个月内在国内注册成立企业。

（二）企业组参赛条件

1.具有创新能力和高成长潜力的科技型中小企业；

2.成立时间一般不超过5年（2009年1月1日以后注册），生物医药等特殊行业可适当放宽；

3.2013年年销售额不超过1.5亿元人民币。

四、比赛流程

（一）第一阶段：地区赛

有积极性并符合条件的省、自治区、直辖市、计划单列市等可以设立独立赛区。没有赛区的省市区的企业和团队在大赛组织的综合赛区比赛。地区赛的奖励政策由各地区承办单位自行确定。

设立独立赛区的条件：有专门的组织机构和配套的奖励支持政策；组织报名企业不少于100家；执行大赛制定的规则，服从大赛的统一安排；配合大赛做好宣传工作，并提供大赛组委会各类宣传资料。

（二）第二阶段：行业赛

经过地区赛评选出来的优胜企业和团队将进入行业赛。大赛按照电子信息、互联网和移动互联网、生物医药、先进制造、新材料、新能源及节能环保6个领域进行行业赛。

行业赛的承办地选择积极性高、组织能力强、当地相关产业优势明显、能够提供相关经费的地区。

1、每个行业按照150-200的规模，从地区赛优胜项目中推荐进入行业赛。

2、每个行业赛按企业组、团队组进行比赛。经过行业比赛后，对每个行业企业组前50名开展尽职调查，通过尽职调查的企业获得大赛优秀企业，共计300家。

3、每个行业团队组前10名获得优秀团队，共60个。

4、每个行业赛的企业组第一名1名、第二名2名、第三名3个，获得创新创业扶持资金支持。每个行业赛的团队组第一、二、三名各1名，获得创新创业扶持资金支持。每个行业赛的创新创业扶持资金73万元，资金设置为：

企业组第一名20万，第二名10万，第三名5万

团队组第一名10万，第二名5万，第三名3万

（三）第三阶段：总决赛

每个行业赛获得名次的企业和团队参加全国总决赛，具体名额根据电视录制的安排决定。总决赛评出全国总决赛团队组和企业组每组第一名1名、第二名2名、第三名3名，并可设立单项荣誉。

五、其他比赛

（一）设立“中国创新创业大赛港澳台赛区”，作为大赛地区赛之一。企业和团队来源主要通过港澳台的大学推荐。港澳台赛区的优胜企业和团队也进入第二阶段行业赛。

（二）在硅谷设立“中国创新创业大赛硅谷赛区”。硅谷赛区比赛过程独立于大赛，具体方案另定。

（三）鉴于近年来在全国各地涌现出来的新的创业形式-创客，拟在条件成熟的时候，在创客活动较活跃的地区举办“中国创新创业大赛创客大赛”。创客大赛比赛过程独立于大赛，具体方案另定。

港澳台赛区、硅谷赛区和创客大赛的相应创新创业扶持资金和活动经费由承办单位提供。

六、支持政策

（一）中国创新创业大赛优秀企业获得以下政策支持：

1.符合科技型中小企业技术创新基金和科技型中小企业创业投资引导基金要求的，给予优先支持；

2.符合相关科技计划要求的，纳入备选项目库，给予优先支持；

3.优先推荐给大赛投资基金和创业投资机构进行支持；

4.大赛合作商业银行给予企业贷款授信支持；

5.获得创业政策、创业融资、商业模式等方面的创业培训；

6.由产权交易所和证券交易所等免费提供并购、股改和上市等辅导培训；

7.地方政府和机构对优秀企业给予配套政策支持。

（二）中国创新创业大赛优秀团队获得以下政策支持：

1.获得创业导师的创业辅导；

2.选择在孵化器落户的，给予一定时期免收房租等优惠政策支持；

3.优先推荐给大赛投资基金和创业投资机构进行支持；

4.获得创业政策、创业融资、商业模式等方面的创业培训；

5.地方政府和机构对优秀团队给予配套政策支持。

七、相关活动

围绕行业赛，在承办地组织系列配套活动，内容包含：行业决赛、行业论坛、专业培训、项目对接、产品展示等。鼓励新型创业服务机构充分发挥各自作用，积极参与大赛的相关活动，并提供导师、培训、资金等深度服务。

（一）行业论坛

结合行业赛，围绕行业热点问题，邀请业界知名专家，组织高端论坛，交流和探讨行业发展中存在的挑战和机遇，为企业、投资机构和地方政府提供一个有效的合作交流平台，推进承办地相关产业快速发展。

（二）项目对接

组织有需求的优质参赛企业和团队与投资机构进行对接，并为企业和团队提供专业咨询及相关服务。

（三）辅导培训

结合创业企业的特点和相关行业特征，有针对性的对参赛企业和团队开展培训，聘请有丰富经验的知名企业家和专业讲师授课，使企业和团队通过参赛获得额外的服务。

八、时间安排

4月上旬以科技部名义印发大赛通知并召开新闻发布会，正式启动第三届大赛。4月-5月 报名

6月-8月 地区赛

9月-10月 行业赛

11月 全国总决赛