孝义市各建材市场现状分析五篇

第一篇：孝义市各建材市场现状分析

各建材市场现状分析

一、市场基本状况

1．美居家园

美居家园共5层，每层950平米左右，共约4750平米。

一层：洁具、卫浴、热水器等。租金2.2-2.6元每平米。

二层：瓷砖（蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏、宏陶等）、吊顶（名族）等。租金2.1-2.4

元每平米。

三层：木地板（德尔、扬子、安信）、木门等。租金1.8-2.2元每平米。四层：衣柜（好莱客）、壁纸、软包。租金1.5-1.8元每平米。

五层：壁纸、窗帘布艺等。租金1.4-1.5元每平米。

优点

①品牌集中，高端牌子多，品味较高。如：瓷砖有蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏高端品牌；洁具有金牌等；地板有德尔、扬子、安信等；衣柜有好莱客等。

②区位划清晰明了，商场容易管理。

③处在府前街中心区，人流量大，周围家具城对其有一定的协助作用。④2007年10月28日开业，有相对固定的客户群。

缺点

①面积小，商户数量有限。

②定位中高端，价格比较高，普通消费者被拒之门外。

③府前街交通经常堵塞，停车位较少。

商户对万客隆的看法：①区位太偏，人流小。

②行业内市场3年的启动时间，现在进去风险大。

③目前商户太杂，品位低，高端品牌进去没有市场。

④市场规划不好，各区位功能不明显影响后期市场。

2．新庄建材市场

新庄建材市场作为孝义市的老市场，较其他市场人气旺。整体来看共有106个商户，以瓷砖和板材为主要经营项目。就瓷砖来说就有近30家之多，板材之类更是随处可见。地板、灯具、木门等其他种类也有一定数量。

新的市场规划画图已出，10月12日奠基，预计明年8月份一期将完工，共四层，每层近万平米。老商户进驻后，再进行对当前的市场改造，也即是二期。优点

①市场经历时间长，深入人心。

②市场中商户较多，各种价格档次应有尽有。

③处在迎宾路上，距离市中心较近，人流量较大。

④交通便利，停车位较多，市场内宽阔。

缺点

①市场破旧，商户数量多但很杂，福建等外地人较多。

②市场都是中低端品牌，品味较低，高端消费者避而远之。

③市场内比较乱，除瓷砖相对集中外其他比较散乱，星星点点。

商户对万客隆的看法：①建材市场还是老市场人气旺。

②新市场要3年启动时间，时间太长风险大，耗不起。

③万客隆相对偏，人气不旺。

④新市场租金太贵，优惠太少。

3．东兴家园（进驻75%左右）

东兴家园共三层，每层1300平米左右，共约3900平米。

一层：洁具、卫浴、热水器、太阳能、橱柜、瓷砖、家庭内饰等。

二层：木地板、木门、家具等，被全友老板包下。

三层：红木家具和杏天家私。

租金1-3层一样，免一年（期间收0.3元管理费），第二年收1元加3角的管理费，第三年收1.3元加3角的管理费，第四年看市场情况再定。（单位：平米）商场集中管理。

总体感觉：①以家具为主，建材为辅，对万客隆形不成威胁。

②管理水平一般，一层招商太杂形不成气候。

③优惠力度比万客隆大。

4．佰得家居广场（进驻65%左右）

佰得家居广场正在装修，分三层每层面积约1700平米，共约5100平米。沿街门店以家具为主，一层实际面积1000平米左右。

地下一层：洁具、吊顶（友邦）、五金等。租金约1.5元每平米。

一层：瓷砖、太阳能、卫浴（恒洁）等。租金约1.8元每平米。

二层：地板、木门、壁纸等。租金约1.7元每平米。

总体感觉：①有家具又有建材运作有力，近期招商效果较好，一线品牌有进驻，对万客隆形成一定威胁。

②广告显示是10月20日试营业，11月8日开业。不过看现在装修状况很难实现，预计到年底一部分商户能专修完毕。

③招商部刘经理梁锦伟是这样说的：“我们商场绝不在不能开业的情况下强行开

业，无视商户的反对，不顾商户的利益以提前收取房租。我们是真正为商场的发展考虑，为商户的利益考虑。

我们的规划很科学，绝不像东兴和万客隆打乱区域功能随意招商，所以我们商场是目前建材市场最有发展前景的。我每周至少逛两遍市场，每各市场的动向，我都了如指掌。”可见，佰得梁经理对我们对其他市场都很了解，并且一见面就认出是万客隆的，比我们的工作做的到位。

④招商和营销联动较好，对商户有一定的触动。

⑤招商手册上显示有2万多平米的面积，后来得知是加上二环路的商铺，他们未来的发展方向将是和二环路沿街商铺融为一体形成一个大的建材市场。

4．万客隆建材城（进驻48%左右，以面积估算）

D座商铺已经全部招商完成，共51家商户，18个种类（木门安全门、瓷砖、壁纸、灯饰、地板、太阳能、卫浴、洁具、橱柜、五金、油漆涂料、吊顶、隔墙、晾衣架、装饰材料即板材等、石材、开关插座、水暖管材）。A座目前招商完成约33%硬件没有完善，进度缓慢严重影响了招商的效果，已经定下来的商户迟迟不能进场装修。

优势

①市场整体建筑结构合理，看上去很气派。

②不论A座还是D座都有较宽敞的停车位。

劣势

①D座及周围铺面虽然建筑面积较大（相当于目前新庄建材市场）但使用面积较小（约7500平米）数量也少（51户），且商户杂乱，51个商户就有18个种类。从10月1日开业到目前，成交的商户了了无几，不是产品质量不好，也不是价钱太贵。据我了解，多数消费者反映市场太乱，没有逛头。

②D座中的装潢材料（板材、石材等）及涂料等商户把门店当作库房且经常性的关门（占尽免费的资源），严重影响市场的形象，此外还有商户到目前还没有装修好。

③市场管理处管理层不和谐，权责不明确，部门分工也不明确，工作开展不顺利。对市场发展的伤害极大。

④前期招商优惠条件并不明确，许多商户反映不公平，有情绪。

根据以上各市场的现状，我提出自己的一些建议，请总经理指示。

1．万客隆当前最关键是招商

首先，招商要有一套系统的方案，杜绝盲目招商。用强有力的宣传和优惠政策吸引品牌商户入驻，以提升市场档次和品位。万客隆定位是综合性的大型建材城，面对的是广大的消费者，所以应以中档次的产品为主，高档和低档为辅。吸

引消费者和增加人气不外乎两方面：产品齐全有品位和大的市场规模。

其次，万客隆目前要想搞出特色，突破点就是在“大”上做文章。我们有规模，但商户不多，每一类数量都有限，形不成市场不吸引消费者。

第三，万客隆建材城要以A座和B座为主打，做中高档品牌建材商城，C座和D座为辅助。规模和专业做上去，又有品牌支撑，发展才能更稳、更快。

第四，A座已基本完善，四层中每层的区位划分要严格，每一类根据产品性质面积要合理，区域要集中。

最后，建材市场知名品牌有限，有的已经在别的商场入驻，我们要加紧招商对行业的十大品牌优先考虑，让他们优先入驻。以他们的知名度辐射其他品牌，吸引其入驻。如果市场里只有二三流牌子，对市场的档次，吸引人气方面有很大的损失。

2．D座商户已经开业，保安及负责人要对其进行管理，尤其是商铺的安全方面。比如，注意防火、防爆、防盗，以免前方打仗后院失火。

3．A座和B座内部硬件要尽快完善，尤其是A座到目前为止变化不大（6月份到目前），许多工程都是半拉子，电梯、空调、吊顶、走线等等。原因当然很多，不过为了整个市场的尽快发展，抢占市场有利时机（新庄建材城新市场如果开业，对万客隆的冲击将是毁灭性的）。

4．我们要做到知己知彼，掌握各市场、商户、消费者等的动态。加大招商力度，积极寻找领先品牌洽谈入驻。

5.对商户以公开公正的原则，优惠政策严格统一，不因人而异随意更改，让商户产生强烈的不信任，对市场发展产生负面影响。

6．对已入驻的商户面积进行认真核实，进行公布，有变化及时变动，给来咨询的商户最准确的信息，不含糊其辞（包括A座和D座）。

7．管理处应对部门重新分配，明确职能，各施其职互相协作，做到每个员工都知道自己的工作内容和职责。

第二篇：建材市场发展分析

中国动力文化传媒分析当今建材市场

中国地域很大，区域分散而且各地经济发展不均衡，消费习惯和装修方式等不相同。所以就导致建材超市长期没有达到资源的整合和对接。建材超市未来会和大型的连锁建材卖场、当地的巨头卖场、传统的建材市场及建材一条街的夫妻老婆店会形成激烈的市场竞争，因为这个市场蛋糕就这么大，就看谁争得多。

比如百安居和红星美凯龙比，百安居是一站购齐、天天平价、统一送货、统一收银、统一采购、统一付款，但是红星美凯龙店也可以这样做，天天有特价、周周有活动、月月有促销、统一送货、统一收银、统一结算、统一服务，30天免费退换货，无理由包送退换货，八星十星级服务，做得比你还好。它唯一统一不了的是统一采购，其他的都可以统一，比如统一服装、统一管理、统一上下班，什么都可以统一。你百安居搞个有空调的卖场，红星也搞个有中央空调，你停车场不够，我还有大型的地下停车场等等，据说红星美凯龙未来的卖场它都可以停直升机，百安居搞不了形象展示厅，红星美凯龙可以搞形象专卖店。那么夫妻店更厉害，你统一了，我不统一，你当正规军我当游击队！等等。这些鱼龙混杂都开始做了，各路诸侯各显神通，建材超市未来与传统市场的竞争会更加的激烈，从零售到工装工程等等所有建材渠道都很惨烈。

那么现在城市地区的当地经销商更加的难做，竞争压力不断的增加，甚至压的一些刚刚做了1年就倒闭的，还有做了10多年也倒闭的。

拘于当前的形势，中国动力团购网分析建材的市场，根据现状的资源做到了资源整合，首次推出了工厂直供会，所谓工厂直供会就是：由第三方中国动力团购网联合当地国内外1.2线品牌，厂方合作，再把广大的消费者--业主邀约到一个特定的场所，举办一次工厂直供会，活动全程免费，并且有砍价师砍价环节。那么由中国动力团购网也是皇冠联盟建材家居工厂直供会的联盟发起公司，贵公司具有专业的营销团队，项目执行团队，每个人都具备建材行业3年以上的工作经验，具有市场分析与判断、剖析能力，具有很强硬的执行力与项目方案总结能力。

在中国动力团购网举办的皇冠联盟工厂直供会已经有百余场，平均每场签单量800单以上，平均单项品牌签单100单左右，创历史新高！

中国动力团购网是一家快速整合资源营销公司，具备了专业的资源整合方案，并且根据活动的增多，方案也在逐步的完善，一步一步走向完美！

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第三篇：大学生建材市场创业策划及分析

大学生建材市场创业策划及分析

（一）建才市场的前景

柳州市在2008年将有至少400套以上的房屋交付使用，对于广大的购房者这时候注重的就是房屋的装修，这对于建筑材料的需求就是十分庞大的。

(二)消费者分析

现有消费者分析:

大量的购房者并且将得房者现在考虑就是如何理性的消费，使自己的房屋最便宜的消费，得到最好的装修

潜在消费者分析:

准备购房者对房子的地段和装修是很关注的，所以对于这些潜在消费者应该留良好的印象（把自己接到的装修的活做好，从而可以有良好的样板给客人看）。

(三)竞争力分析

如同别人也可能会有相同的想法，这一行的竞争也会是十分激烈，这对于我们也是一个增长社会阅历的一种好的磨练机会，所以我们应把牌子打好，如果加盟的话，也应对加盟品牌的影响，应该详细了解。

（四）策略

对于消费者要分好年龄段，因为不同的年龄段的人的对于房屋的装修想法是不同的，所以要把不同年龄的消费者喜好弄清。

对于市场的消费潮流也要详细的了解，这样才能把握好市场，才不会被市场左右。

而且还要把产品的质量方面加强把关，这样也可以从质量方面赢得顾客。

在广告方面也要加强宣传，应对柳州市的新起小区时时关注，这样可以让我们明白该什么时候去打广告，从而也使我们的牌子让顾客首先知道。

在销售价格方面，在初期最好不用太贵，以赢得顾客为优先。

（五）组合以6个人为组合来开一个建材店面为好，投资为八万左右为优先。

（六）收入

初期收入不会太为乐观，可能只能得回各投资者的本钱左右，但是打好牌子后，估计每个投资者的收入会较为可观。（注意要分清淡旺季度，淡旺季度收入差别较为大）

第四篇：全国建材市场情况分析及运行趋势

由于建筑材料产品众多，其在2009年中的表现也是各异的。要想判断建材市场的总趋势，首先还是从国家“救市”的4万亿元入手分析。

累计投资达3.27万亿元，占81.75%。这3.27万亿元的投资，还会带动其他跟进配套投资约20万亿元左右，将对建材行业起到巨大的带动效应。投资直接受益的品种，已率先恢复快速增长；消费类建材产品，主要是房地产业下游的装饰、装修材料，下半年已开始见到曙光；建材物流业正在缓步增长。2009年下半年的建材市场不会是均衡发展的。水泥市场的开始“发热”与玻璃、陶瓷、装饰、装修市场的开始“驱冷”会形成鲜明的对比。

2009年第一季度，建材工业完成增加值1132亿元，按可比价格计算，比去年同期增长14.49%，增速同比下降13.4个百分点。第一季度，建材出口额同比下降20.2%。1~2月份，规模以上企业主营销售收入1968亿元，同比增长18%，实现利润77亿元，同比下降6.6%。

1~6月份，全国建材工业总产值完成12332.19亿元，同比增长19.08%，销售产值11922.08亿元，同比增长18.37%；产销率96.67，同比下降0.58%。

根据国内外经济形势综合分析，预计2009年全国建材工业总产值将达到28000亿元左右；主营销售收入达18800亿元；利润将有所下降，达到910亿元；建材出口额仍维持在180亿美元上下。

水泥市场率先启动下半年存在翘尾因素

基建最重要的材料———水泥，是建材市场标志性产品。经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，但4万亿元中的建设项目对冲了这股寒流，新增的铁路建设、公路建设、机场建设、城镇新增经济住房建设及灾后重建将拉动水泥4.8亿吨的需求。由于投资地域不平衡，水泥市场也会呈局部热络现象，如灾后重建地区及重点建设投资地区。其中，江苏、浙江、湖北、四川、福建及黑龙江等省还有较大规模的铁路投资，中西部地区（如河南、甘肃、湖北、西藏等）具备了大规模展开高速公路建设的必要性和空间。

2009年第一季度，全国水泥产量达2.8亿吨，比去年同期增长9.5%，扣除去年雪灾减少因素，这一增长率是2000年以来最低的。第一季度，全国水泥销量为2.66亿吨，同比增长7.6%，产销率为94.8%，同比下降1.65个百分点，水泥市场价格1~2月份有所降低，但3月份已开始回升；内销开始回暖，但出口却大幅度下降，2009年第一季度出口水泥（含熟料）355万吨，同比下降54.5%，全年出口都将大幅下降。

1~6月份，水泥产量7.35亿吨，同比增长14.9%；1~5月份，销售收入1885.16亿元，同比增长17.95%；利润完成值为103.18亿元，增长20.98%。

水泥内需市场上半年平稳向上，但到了2009年下半年，各种投资逐步到位并开始建设，水泥市场会迎来新一轮的景气度。另外，2009年新增水泥产能约1.45亿吨，而落后产能淘汰量约为6500万吨，净新增产能约8000万吨，预计总产量将达到14.7亿吨，但需求预计增加7%，即增长9500万吨，也会使供需关系得到改善。煤炭价格的相对下降，会使水泥生产成本降低，无形中将加大企业的市场拓展能力，推动销售增长。但水泥生产的重复建设和投资过快应引起警觉，否则将重蹈产能过剩的覆辙。

平板玻璃产能过剩市场低迷略有改善

2009年第一季度，全国平板玻璃产量1.36亿重箱，比去年同期下降5.2%，在此期间有42家（规模以上）企业停产；全国平板玻璃产销率95.56%。2月份的平均出厂价跌至59.61元/重箱，同比下降了11.61元/重箱。3月份仍未见止跌，平均出厂价格为57.48元/重箱，同比下降15.52元/重箱。

1~3月份，平板玻璃累计出口额为9563万美元，较去年同期下降30.2%。这是进入21世纪以来，我国平板玻璃出口额首次下降。

1~6月份，全国生产平板玻璃2.75亿重箱，同比减少0.1%。1~5月份，销售收入为179.88亿元，同比减少4.12%；亏损4.29亿元，利润同比减少188.5%。

虽然4万亿元会对平板玻璃市场有所拉动，但玻璃产品更多的是靠房地产业的新崛起，显然2009年上半年房地产市场已出现上升势头，但对于平板玻璃来讲会有一定滞后，可能2009年整年都不会感到“温暖”。

下半年，平板玻璃的平均价格会逐渐走平，由于原燃材料的价格逐渐上升，销价或许有所上升。事实上，平板玻璃在2008年已出现了产能过剩的状况，企业应在玻璃深加工上下功夫，特别是应在节能玻璃、电子信息玻璃、太阳能玻璃等上面加大研发力度，从而增强企业的核心竞争力。

玻璃纤维市场回暖受益于新能源、新技术发展

2009年第一季度，全国玻璃纤维产量为52万吨，比去年同期增长9.4%，是2001年以来增速最低的一年。第一季度产销率为86.3%，同比下降12.7个百分点，产品销售形势非常严峻。销售价格也是大幅下降，2月份平均出厂价为6455元/吨，比上月下降70元/吨，同比下降526元/吨，3月份继续跌至5924元/吨，同比下降1194元/吨，已连续5个月大幅下跌。第一季度出口18万吨，比去年同期下降40%，出口额2.61亿美元，同比下降43.2%。出口的大幅减少，使国内市场供大于求，为尽快回笼资金，企业不得不采取低价销售策略。

1~6月份，玻璃纤维累计产量为149.99万吨，同比增长20.7%；1~5月份，销售收入为222.25亿元，同比增长9.27%；利润为7.47亿元，同比减少60.05%。

随着4万亿元投资的不断到位，基础建设，特别是新能源、新技术方面的不断投入，下半年，玻璃纤维市场会继续回暖，价格也会止跌回升。

涂料行业竞争激烈绿色环保产品占先机

新的经济政策对涂料行业的拉动是明显的，特别是防水涂料在铁路、公路桥梁、机场、地下工程、环保工程等方面有很大的发展空间。建筑防水涂料2009年新一轮的发展将起步，但绿色环保型产品会占得先机。由于建筑涂料行业里中、小企业较多，兼并、重组会大行其道，落后工艺及产品会加速淘汰。

在这一大背景下，上海的世界博览会、广州的亚洲运动会将成为2009年涂料行业“征战的重要战场”。世博会开工建设项目建筑面积超过150万平方米，是涂料大展身手的地方；广州亚运会投资建筑项目达到2200亿元，涂料预算接近总额的10%，也就是说这里有近220亿元的商机。另外，农村市场、老房改造也将对涂料市场产生拉动作用，唯有出口将保持低迷状态。

陶瓷、石材出口受阻内需随房市启动而增大

1~6月份，建筑陶瓷产量为28.40亿平方米，同比增长15.40%；1~5月份，销售收入649.89亿元，同比增长16.32%；利润34.28亿元，同比增长8.28%。卫生陶瓷1~6月份产量为7805万件，同比增长13.9%；1~5月份，销售收入92.70亿元，同比增长15.21%；利润3.51亿元，下降19.68%。

1~6月份，石材（大理石板、花岗岩板）产量为1.3亿平方米，同比增长11%；1~5月份，销售收入为457.64亿元，同比增长14.92%；利润为33.92亿元，增长25.82%。陶瓷、石材、装饰装修材料皆为房地产业的附属产品，严重依赖于房地产市场的发展。

2009年年初，房地产业继续低迷。1~2月份，全国房地产开发企业完成土地购置面积同比下降30%，降幅比去年全年扩大21.4个百分点，完成土地开发面积同比下降15.5%。虽然1~2月份，房地产投资同比增长1%，但增幅比去年同期回落32个百分点，这是房改以来未见到过的。这种态势影响了建筑陶瓷、卫生陶瓷及石材的2009年上半年市场走势。但进入下半年，内需的强劲拉升，又使陶瓷、石材回到了较快的发展速度上来。预计，建筑陶瓷今年增速将达到20%左右，卫生陶瓷增速在15%左右。

我国陶瓷产业占了世界陶瓷产业的半壁江山，但随着世界经济的衰退，2009年我国陶瓷出口额将大幅度下降，而其依赖房地产发展的特性并未改变，即使到世界房地产重新起步初期，建筑陶瓷和卫生陶瓷出口市场都不容乐观。

石材业的出口同样在2009年全年都无法有很好的起色。2009年1月出口增幅为-8.61%，2月份更达-9.92%。内需方面自然也要等房地产业有了较大启动后才能拉动石材的发展。石材行业应利用好这一机会加大重组步伐，调整产业结构，加快石材服务业（如石材护理、清洗、翻新、病症治理等）的开发，以适应新一轮经济的发展。

建材家居市场有隐忧冷暖受房市影响

建材家居市场（卖场）是建材物流的一个重要环节，主要销售的是装饰装修材料（含建筑陶瓷、卫生陶瓷）、家居饰品、家具等，基本上是消费品市场，仅有基本建设的投资增加是不能带动其快速发展的。建材家居市场主要是依靠存量房产内饰更新及新增房产内饰增加来维持，上半年，随着新增房产的减少，内饰也自然减少。另外，大多行业的不景气，使人们手中的钱减少（或缩水），其内饰更新欲望将大大降低。建材家居市场会呈现较为独特的滞后现象，即别的行业已经衰退，它则刚刚开始，当人们确认手中的财富还会不断增加时，家装家饰增加、更新才会再回到人们生活中的重要位置上来。

2009年以来，一线城市的建材家居市场已开始感到“寒意”，一些大型卖场出现了退租现象，二三线城市反应更加滞后一些，有些卖场甚至并没有感到危机的影响。但建材家居市场要防患于未然，若房市出现“W型”走势，则将严重影响建材家居市场，因此建材家居市场需重新布局，作好打硬仗、打持久战的准备。

苦练内功，迎接挑战

源于美国的金融危机，导致了全球经济的衰退，也对我国经济产生了巨大影响，所幸的是我国政府面对这一突来的袭击，出手及时、应对得当，使我国经济已初见曙光。国家4万亿元刺激经济及配套政策的出台，对我国建筑材料流通行业无疑是点亮了希望的明灯，我们也有理由树立起坚强的信心，在危机中抓住机会，进行产业调整、资产整合、企业重组、产品创新，特别是要借“物流振兴规划”之东风，使建材流通业再上一个新台阶，迎接下一个经济复苏的到来。

建材流通行业是一个朝阳行业，它涵盖了建材营销与建材物流，是整个建材行业发展的血脉，也是国民经济中不可或缺的一部分。在我国经济的调整期，建材流通行业也是大有可为的。

第五篇：建材市场销售模式分析

建材市场销售模式分析

一、建材市场销售趋势

未来我国传统建筑材料通过调整结构，在提高产品质量、增加优质品种的同时，将呈低速稳步增长的态势，而满足房屋装饰装修、改善居住功能要求、对人体和环境无不良影响、适应需求结构变化和可持续发展要求的各种“绿色”新型建材产品和建筑装饰装修材料将成为发展的主流和方向。

国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用，是我国建材和装饰市场发展前景广阔的主要原因。随着国家增发国债、扩大投资的政策效应在今后进一步显现，我国固定资产投资在上年大幅度增长的基础上，今年继续平稳增长。前三季度，全国房地产投资同时比增长２１％。基本建设投资同比增长８．１％。根据这一分析，我国建材行业不仅在２０００年有较大增长，并且今后几年内也将会持续出现上升的趋势。

首先，我国现阶段经济发展的特性，决定今后若干年内对建材工业产品需求将维持一个较大的总量。我国当前乃至今后一个较长时期，经济发展仍将处在一个较为特殊的时期，这就是城市化进程的时期。城市化是国民经济发展的必然结果，国民经济发展在一定时期离不开农村人口转移所产生的消费市场机遇。截至目前我国有６８８个城市，城市总人口为２．３亿，加上镇的人口共３．８亿人。我国城市人口占总人口的比重只有３０％，与其他同等人均收入水平的国家相比，平均低１２个百分点。今后若干年内，我国的城市化进程将会持续发展，由此将给建筑业、建材业以及建筑装饰装修业带来无限的商机，也必将给整个国民经济发展带来巨大的推动力。

其次，住房制度的改革，为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。改革开放以来，我国的住宅建设稳步增长，据统计，１９９９年全年共建成城镇住宅５亿平方米，城镇居民人均居住面积已由１９７８年的３．６平方米提高到１９９９年的９．６平方米。住宅建设经历了近２０年的连续增长之后已具有相当可观的规模。目前现阶段住宅建设仍将处于增量型发展时期，但是随着人民生活水平的提高和住宅制度改革的推进，住宅建设也将向数量与质量并重的新阶段发展。

据建设部有关方面统计，１９９９年全国住宅装饰的总产值为１２００亿元，是１９９０年的４０倍，年均递增４５％，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的３０％。据预测，住宅装饰装修在未来两三年内将达到２０００亿到３０００亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。房改正将１０倍于新建住宅的存量公房转化为城镇居民的自有财产。这批旧住宅的改造和装饰已随着产权关系的改变启动，存量住宅装饰的总量将赶上和超过新建住宅的装饰，它为住宅装饰装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。

二、销售模式

目前我国建材市场的销售模式还主要以大型批发市场为主，但随着我国加入ＷＴＯ后，国外建材及其零售企业的涌入会带来全新的经营理念，原来那种属于集贸市场、摊位式市场、商品订货会等传统业态，将被个体经营、代理配送、直达供货、品牌专卖、仓储销售、网上交易和电子商务等等现代流通方式和流通工具取代。由于我国现阶段建材销售模式主要以建材市场为主，各建材市场的差别大多在于管理模式的不同，本文将对不同的管理模式进行比较分析和评价。

当前建材、装饰材料市场的管理模式，大致可以归纳为以下几种。

1、物业管理型。其特点是只管物。除了招商、物业管理外，几乎没有其他方面的服务和管 理。容易造成商区布局零乱，交易行为不规范、纠纷较多，场容场貌差，管理者、经营者的 素质低。目前，这类市场占有相当大的比重。这在市场初始发展阶段尚可，但随着发展，这 种管理模式，对内缺乏凝聚力，对外缺乏竞争力，如不改进提高，将逐步被淘汰。

目前我国大部份建材市场还以物业管理模式为主，以下为几个较有规模的市场：

(1)东郊四惠桥建材批发市场，坐落于风景秀丽的通惠河畔,北临地铁四惠站，西连长安街,交通十分便利。市场规模宏大，占地18万平方米，场内环境优美，购物车辆可直达每户门前。工商、消协、技术监督现场办公，商务信息中心、配送中心、餐厅等为客户提供全方位配套服务。

市场汇集了国内外600多家知名厂商，经营12大系列两万余种名优建筑、装饰材料及家居用品，场内按选购习惯划分成四大区域，其中综合区设有展厅20座。区内主要经营各类灯饰、陶瓷制品、卫生洁具、涂料化工、五金、石膏制品、有机板材、玻璃制品、铁艺、木制地板、门窗、壁纸地毯、窗帘布艺、橱具、家居用品；木材板材区设有现货大棚六座．经营各类胶合板、细木工板、密度板、木线条、木方材以及各类进口木材。石材区内主要经营各类国产进口天然大理石、花岗岩及石雕工艺品。建筑杂品区经营各种建筑用水泥、钢材、沙石骨料、保温材料、防水材料及铝合金、不锈钢制品。

市场本着让利厂商进而让利于消费者的原则，合理的压缩硬件方面的投入，降低了厂商的经营成本，从而使商品价格能够保持市场最低水平。与此同时，现代化的管理手段，严格的全程服务体系为客户的权益提供保障。用其真心、诚心、爱心让消费者享受到高品质、高效率、低消费的服务。

（2）河南精品建材市场位于郑州市郑汴路与107国道（规划中的东三环）交汇东3公里路南的城乡结合部。是由河南省仁豪实业有限公司投资1.2亿元人民币兴建的全国规模最大的综合性建材批发大市场。

目前，河南精品建材市场已形成以板材批发为龙头，以五金、油漆、洁具、陶瓷等批发为双冀，互为纽带，连动发展的良好态势。客户可以在这里任意挑选来自全国各地的优质建材产品。目前，各地来市场进货的车辆络绎不绝。

随着郑州市城市规划及郑东新区的建设，河南精品建材市场的位置也日益突出。它位于城乡结合部，符合城市规划，交通十分便利。市场占地430余亩，气势宏大，道路宽广，布局合理，配套设施齐全，名牌产品集聚，商业气氛浓厚。

2、商场管理型。其特点是既管物又管人。市场借鉴引进日用百货商场的管理经验，把自己 和入场经营户视作一个整体，服务于同一“上帝”--消费者。为塑造市场的整体形象，虽 各摊位自主经营，但在许多方面实行统一管理。如对营销人员统一培训、统一考勤、统一考 评、统一服饰、统一划分商区、统一组织促销活动、统一广告字牌、统一价签、统一收银、统一开票等。显得规范、有序、文明，从而增强了消费者对市场的安全感和信任度。这种管 理模式较物业管理型有了很大的进步，很大的提高。但其市场管理定位仍处在对市场、对 经营户一般营销行为的管理上，对市场的营销管理服务方面力度还不够。

商城型管理模式在我国现阶段也比较普及，现存的较为典型的有东方家园，居然之家等。

（1）东方家园是北京率先成立的集家具、建材家装为一体的大型商城。配套完善，规范全面的硬件设施，精彩荟萃的家具、琳琅满目的建材、规范严谨的家装以及良好的售后服务，充分展示出现代化大型商城的良好企业形象。同时，也为长期稳固地占领首都家具建材家装市场奠定了坚实的基础。

东方家园准确把握市场商机，将商品定位于“中高档”，尤其突出品牌形象和精品意识。东方家园在23000平方米的展厅整体布局上，为突出商品档次，体现高雅风格，营造温馨怡静的文化艺术氛围，对参展厂商规模和装饰装修都有较高要求。

来自东西各国的经典家具将东方家园家具市场装点得金碧辉煌；质量上乘的款款建材精品，在建材市场有序的陈列；拥有30余家装饰公司的家装市场，使东方家园成为家具、建材、家装一体的精品家园。

（2）北京居然之家家居广场是集家庭装修、建材、家具、家用电器等商品及服务为一体的大型综合交易商城，以大众“住”消费为市场目标，以“一条龙、一站式”综合服务为经营特点。

市场概况：市场建立于1997年7月18日，由北京居然城装饰发展有限公司投资开办，位于朝阳区北四环东路65号。

市场开业以来以国家大力发展住宅建设为契机，凭借资金、管理、人才、地理位置等优势，得到快速的发展，至98年底，营业面积已达4.2万平方米,入驻厂商七百余家,从业人员三千六百余人,98市场交易额突破6亿元, 先后获得北京大型建材市场联合调查组认证的“北京十大规范建材市场”、98年建设部“北京十大建材市场综合评比中名列第一”等多项荣誉称号，是北京市质量检验协会团体会员，于99年4月被北京市质量检验协会确认为“质量检验咨询服务定点单位”。

经营环境：占地面积为6公顷。其中包括：家庭装饰市场、建材市场、家具市场、木材市场、家用电器市场等五个专业市场。服务设施齐全，购物环境优美。

基本功能：家庭装饰、建材、家具、灯具、家用电器、家居装饰为一体，为大众“住”提供一条龙服务的家居市场。

现存家居市场中商城管理型的典型应为宜家家居

（1）宜家家居于1943年由其创始人英格瓦·堪普拉德在瑞典创立。历经半个多世纪的发展，如今它已在全世界29个国家和地区拥有163家商场。宜家分别于1998年和1999年在上海和北京建立了两家商场。

宜家一贯以“为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用，老百姓买得起的家居用品”为自己的经营理念。

在宜家会看到：上千种家居布置的创意；实用的日常家居解决方案和数以千计设计精美的家居用品。

在宜家购物，非常方便。可以持多数信用卡消费。宜家可以为客户购买的商品提供收费合理的送货及组装服务。如果对已购货品不满意，只要包装和货品没有损坏，并保持出售时的原状，可以在14天内带上收银小票或发票和完整的货品来本店更换任何等值货品或退款。宜家家居在不断地变化着。每个月都可以看到更新、更聪明的家居布置方案展现。

3经营管理型。其特点是管物、管人又管营销。市场在管好物业、管好经营户一般营销行 为的基础上，加强了为经营户扩大经营做好服务工作。如提供市场营销信息、组织经营户参与市场营销策略的策划，组织集中采购谈判、向银行 统一 借贷支持经营户扩大经营、定期组织经营户对商品质量、价格、服务质量等进行自检、互检、统一组织促销活动，提高营销文化品位，营造市场优良形象等。这种管理模式在当前来 说是比较先进的，是我们众多市场在管理上的一个努力方向。

这种管理模式的市场现在在我国还不多见，据了解，怡然之家应属于这种类型，怡然之家是一以股份制管理的企业。

4、超市管理型，其特点是摊位经营、超市管理。就是把先进的超市管理模式引进摊位制市 场，在保留摊位市场的实质下，实行市场的统一经营管理，包括市场的统一形象、商品统一 编码、按类分区陈列、开架自选、出门时统一收银等与超市经营模式没有什么区别。有区别 的是货架上的商品所有权、定价权属各自的业主，导购员由各业主支付报酬，业主占用市场 按面积计取租金。这样既分散了经营风险，又实行了统一管理，规范了交易行为，提高了市 场的信誉度。

建材超市最早是从西方商品经济发达国家兴起的。从世界上第一家建材超市诞生到现在已经有60多年的历史。

就我国建材市场而言，超市管理型还是一种比较新型的管理模式，但也已具备一定数量的超市管理型的建材市场。

（1）戎泉建材超市是由北京城建集团控股，北京城建戎泉工贸公司创办的建材超级市场。超市拥有1万平米的停车场和1.2万平米的营业大厅，集仓储、展示销售为一体，开架售货，自主服务。她已于1997年10月正式开业，是北京第一家，也是我国目前经营规模最大的建材超市。

超市引进国外建材超市先进管理经验和经营模式，吸取国内同行的先进经验、其独特的营销方式和周到的配套服务逐渐赢得了广大消费者的认可和欢迎，在北京乃至全国都产生了较深远的影响。

戎泉建材超市根据中国消费特点，面向各类装修企业，建材零售商及家庭装修服务，荟萃了国内外名优建材产品，品种达20000多个、最大限度的实现了商品的多样化、系列化、配套化。

其经营的主要品种有：卫生洁具、建筑陶瓷、家用工具、灯具、水暧器材、五金、油漆、门窗、地板、防水材料、玻璃制品、木制品、小型机具等装饰装修材料。

5、专卖店形式

这种形式现在在国外还是有一定规模，但在我国建材以专卖店销售的形式还不常见。但这应算建材销售的另一种特殊模式。

6、电子商务

随着经济发展，计算机应用的不断普及，电子商务也渐渐在建材市场中兴起。其主要交易程序：

各地建材市场 ＿＿＿全国建材市场＿＿＿ 多媒体检＿＿＿ 需求方＿＿＿ 输入商品信息 联销网数据库 索系统 查询

＿＿建材市场组织＿＿供货保证书（供方）＿＿实地验货＿＿＿签定合同 合同初步洽谈 需求承诺书（需方）讨论合同 完成交易

交易宗旨：现阶段着力于“网上浏览，市场成交”、有形市场与无形市场相结合、物流与信息流相结合，以逐步实现建筑装饰材料网上交易，促进交易当事人的经济效益实现。

三．销售模式比较分析与评价

1、物业管理型

物业管理型的表现就是摊位制，这种制度是我国较主要的一种管理模式，这种模式在起步阶段有其一定的优势，但随着市场的发展其弊病将逐渐暴露出来。

据统计，北京建材销售场所基本上都是摊位制；上海自营式建材超市的市场份额也才占整个装修建材市场的10％。摊位制建材城是将摊位租给建材经销商，收取一定的场租。这种经营方式不可避免地存在一些弊端，如建材商漫天要价、出售假冒伪劣材料、售后服务不利等。“摊位制”存在的优势是商品价格低廉。

目前这种摊位制的批发市场在将来一段时期以内还有存在和发展的空间。

一种流通形式的发展，是由它的条件所决定的，条件没有消失，形式就不会消失。我国批发市场的产生绝对不是偶然 的，是由各方面的因素决定的。概括起来说，是由于生产方式和消费方式决定的。根据马克 思主义经济学的原理，生产方式决定流通方式，当然流通方式反过来对生产方式有反作用。生产方式，消费方式，消费水平决定了在一定时期内，我们这样的批发市场还有很大的发展 空间。

从生产方式看，现在建材行业的生产是分散的，生产厂家众多，生产规模、效益不是很大，决定了现在这种流通方式是比较适这种生产方式的，大量乡镇企业的存在，大量个体私营 小企业的存在支撑了批发市场的发展。这样的生产方式决定了要有一个与它相适应的流通方式，批发市场就是在逐步的探索过 程中发展起来的。当然还有市场经营者的努力，各地政府的支持和扶持。

随着我国进入WTO，这种模式更是要面临新的挑战，这些挑战主要来自：第一、面对国外合资、独资市场流通形式的挑战。第二、面临新型市场方式的挑战。直销、代理、经销、专卖、网上交易，还有其他销售 方式将会出现，这些对我们摊位制市场都是一种挑战。第三，来自于规范化管理程度的挑战。

2、商场管理型

这种管理形态现在在我国已有很多实例，在一定程度上这种管理模式比物业管理型先进。

商场管理型由于是统一管理，以一个商场的形式出现，不论是在管理还是在广告效应上都明显优于物业型。

商场管理型建材市场一般拥有较完备的服务设施，较好的购物环境，售后服务等。而且现阶段这类型商场还为顾客提供一系列的服务。提供一条龙，一站式服务。

3、超市管理型

具备现代化管理手段的建材超市是我国建筑装饰材料交易市场发展到一定阶段的新的一种形式。建材超市发展最早的是1996年12月在天津落成的天津家居建材超市。随后，北京戎泉超市、上海鑫品建材超市建成开业。广州、深圳、杭州、西安、沈阳、武汉、重庆、成都等地，都已经建成和正在筹建超市。5年来，我国的建材超市已经取得了可喜的进展。建材超市，同摊位式经营的市场形式相比较，其共同点是都是有形市场形式，不同点在于：摊位式经营的市场是以做物业为主，不参与商品的经营活动，而建材超市是完全的自营活动。除此之外，建材超市还具有以下明显的特征：

一是，营销方式超常。开架经营，自行选购，统一结算，兼有售货、展示、简单加工，仓贮多项功能。

二是，营销商品多，我国现已建起的建材超市其商品品种大都在3～5万种以上。而一般出租式的市场虽然规模大，但重复产品、重复型号多，远远比不上超市的种类。

三是，商品质量与商品价格一致，保持低价格水平。建材超市中高中低产品齐全，价格实在，整体价格偏低，而且无假冒伪劣产品。但出租式的市场很难避免假冒伪劣产品的存在。

四是，营销管理超严。营销的全过程实行现代化的、规范的管理方法和管理手段。

五是，营销服务优。从售前、售中到售后，包括对营销商品性能、质量的介绍，装饰设计、配料、施工的咨询、再加工、配货、送货均实一条龙服务方式，展示了一种全新的营销文化。建材超市是建筑装饰材料交易市场中的一种新的模式。从天津家居开始，到现在5年的时间，在我国经济发达的大中城市已经具备了发展的条件。但建超市的投资一般在数千万元，多者在1～2亿元，仍是一项高投入的项目。因此，各地在建设中一定要根据当地的经济发展和市场需求和情况而定，切不可盲目投资，一哄而上，避免形成沉重的包袱。但建材超市毕竟是一种发展方向，一旦条件成熟，就要抓住机遇，用超市的模式来活跃地方经济。仓储式建材超市虽然在中国的诞生时间只有5年，目前连3％的市场分额都未得到。但是，保守地估计，再过5年，其市场占有额必将超过1／3。

4、电子商务

采用电子传输系统建立的网上市场 随着因特网（Internet）及相关技术在二十世纪90年代的快速发展，世界各国的企业在不同程度上都已将其业务电子化。根据美国Gartner Groap的测算，美国的企业在1999年，利用电子商务所产生的交易额大约230亿美元，估计到2004年会增加到27000亿美元，增幅达100倍。通过电子渠道做商贸，比传统的渠道节省大量时间，人力、物力，令企业的经营成本大大降低。综合各行业的情况来看，电子商贸能为企业节省的成本大约在20%～50%左右。我国的电子商贸（IT）在二十世纪90年代不少企业就开始尝试。据不完全统计，我国建筑建材业目前已有商业性网站400余家，企业网站3000余家。从建材和装饰材料的情况来看。如：中国建材在线网、中国石材网、中国建材商务网、中国建材信息资源网、中国建材电子商务总网、中国建材信息总网、中国五金建材网、国家建材网、中华木业建材网等，还有地区和企业开办的网站。如：内蒙古建材信息网、中原建材信息网、广运建材信息网、光大建材超市网、上地建材城网、江阴金三角装饰城网等。这些网站在尝试建材商务方面都进行了积极的努力，也收到了一些较好的效果。但是，商务网站目前也存在一些亟待解决的问题：

一是，网站运作处于建设阶段，从栏目内容到网站功能方面都还不够成熟，真正进入网上交易的客户还比较少。

二是，网站的信息发布普遍没有通过审核，信息内容附加值较低、信息的真实性没有保障。三是，实现建材电子商务的物流、信息流、资金流都没有一个很好的系统保障。整体网站基础薄弱，只是部分有实力的网站在尽力发展基础保障系统。实现网上建材交易是我国从有形市场向无形市场的一次巨大转变，是高科技交易方式对传统建材交易方式的一个新的挑战。

就我国建材市场现状而言，上述模式虽然都有一些例子，但这些例子也是根据它的主要管理模式归类的，并不绝对，有很多建材市场都是兼顾集中模式的，例如居然之家有一部分是自营管理模式的，但总体看来，还是商场管理占主导地位。

总之，我国建筑装饰材料交易市场目前呈现的基本态势是：分散的、自由贸易式的市场是建材市场的初级形式，成为当前市场的补充；出租式的，有统一管理行为的市场是我国当前市场的主体，它的发展仍是主流；建材超市已经在经济发达的城市起步、立足，把市场发展推向一个新阶段。网上市场做为市场的未来发展方向，是应该进行大力提倡。

但任何事物总是变化的、发展的，市场管理模式也一样，会不断有创新的模式出现。各种市场 业态、模式虽不同，但它有相容、兼容的一面，可以相互补充、借鉴、创造出新的模式来。