四月份个险业务启动会上经理讲话

第一篇：四月份个险业务启动会上经理讲话

四月份业务启动会上经理讲话

各位经理：

大家好!

4月2日，按照分公司党委、总经理室决定，我来到XX公司，将和XX将士并肩作战。今天和大家见面，我很高兴，看到大家士气高昂，我也很受感染，党委决定我来单位工作，这是对我的信任，可以说是“使命光荣，责任重大”。XX公司是全省最好的县支公司，特别是最近几年单位各项工作都充满生机与活力，单位发展势头强劲，主要业务指标在全区乃至全省都名列前茅，咱们现在正处于历史最好的发展时期。在这样坚实而良好的基础上开展工作，我也感到很荣幸。从来的时候起，我就想一心一意为XX伙伴服好务，带好路。今天的会议，既是业务启动会，也是我对大家了解的一个过程，另外，我也想借这个机会表个态，让大家也了解我。第一，坚定不移地把推进单位更好更快发展，作为第一要务。目前，单位正面临发展的大好时机，但也有很多细节工作要持续加强，要让XX好上加好，从发展、经营、管理各项工作源头抓起。我过去在XX，XX公司发展的特点是文化兴司，以文化促发展，咱们XX也有文化，敢打、敢闯、敢拼，是一支负责任的队伍。

把两个公司的优势结合起来，XX一定能再创新的历史辉煌！咱XX不仅要成为全省的知名县公司，还要成为全国知名的县公司。

第二、抓好专业化经营，树立服务意识。专业化经营不仅要在团队，也要在机关，以表报管理、制度管理、会议管理等形式把机关管理拉入更加规范的运行轨道中，通过规范化管理，提升机关工作效率、服务质量，经理室为员工服好务，员工为团队服好务，团队为客户服好务。“金杯、银杯不如老百姓的口碑”，XX要更进一步大发展，就是要以服务促发展，以服务树形象，以服务创品牌。

第三，始终不渝地把为团队伙伴谋利益，作为神圣使命。“天下顺治在于民富，天下和静在于民乐”，要把以带领团队伙伴成功创富作为一切工作的出发点和归宿。工作上实行科学决策和民主决策。依靠集体的智慧和力量，事情靠大家办，发展靠大家干，努力提高决策的执行力和公信力。注重用改革开放的思维和办法解决前进中的难题，用开拓创新的思路和举措化解发展中的矛盾，坚持以实干振兴公司，以实干富裕伙伴。总之，我有决心、有信心在大家的支持帮助下，向XX伙伴和分公司党委、总经理室递交一份满意的答卷。

同时，结合咱目前的发展现状，我很着急，昨天看了业务报表，六天只有146位伙伴破零，到目前为止，还有一部

分部站都没有破零，所以在工作方面也要给大家提几个要求，（问：能不能接受？）

一是大家要看到近期业务发展带给我们的机遇，5-9年业务冲刺就快结束了，后面要全面转段进入十年期销售，可以说时间过去一天，机会就过去一点。5年业务的好处很多，客户交费没有时间压力，认可度高，展业难度相对小，大家一定要看到市场潜力，抓住今年最后的机遇。

二是要抓好出勤管理，严格考勤制度，各自管好各自的人。周单元经营的关键是每天的出勤和卡折业务追踪。追踪是管理的关键环节，把这两个关键环节抓好，能有效促进业务发展。

三是开好说明会，抓好说明会追踪落实，个险部和各部站也要继续强化说明会追踪环节，把说明会的效果发挥到最大。

四是要复制人才，齐抓共管。XX团队主管的自主经营意识和能力都相对较强，这一点我很放心，在坐的都是咱团队中的骨干力量，是XX的中流砥柱，咱的分处经理不仅要自己会管队伍，还要教会咱这些组经理管好队伍，不但要做业务，咱还要培养团队管理人才，咱后期的发展目标是千人团队，千人团队至少需要组经理200人，在座的各位就是咱们的火种，所以在业务发展中，不仅分处经理要安排好，抓到

位，督促追踪到位，组经理也要围绕咱的周目标，不能放松一天一卡、一周一单的的目标追踪。

五是在团队大力宣导，鼓励大家参加XX团康活动，这是我来第一次搞团康，希望参与的人多一些，既要工作好，也要有生活，我希望大家跟着我开开心心工作，高高兴兴生活。

第二篇：个险业务反思

最近，二级公司个险渠道业务发展缓慢，经过认真思考及分析，发现公司个险渠道主要存在两个问题：

1、管理人员的工作状态、信心和完成目标的责任感欠缺；

2、业务氛围的营造不够。

针对以上问题，个人认为，光是抓说明会和业务员活动量已远远不够！首先应该统一管理人员（经理、组训）的思想，让他们高度树立目标意识、责任意识及保持高昂的工作状态，才能够影响业务氛围的提高；其次，活动量管理不是简单要求每人几张宣传单就可以解决拜访量低的问题的。要做好分层次管理，以不同层面业务员最低完成多少业绩做为追踪点和借口，从而强力拉动活动量的提高；再就是早会和说明会的问题，这个问题的改善除了业务员方面之外，我觉得公司管理人员对会议的质量管理、自身能力水平的提高，以及教培部对业务需要的相应专题、课件的开发和培训都要到位；关于续收的问题，我们已经在各支公司初步建立了收展队伍，虽说这个队伍年轻，但如果进行有效的管理，狠抓续收及“短险”、“三康”新单业务，能大大缓解销售队伍的续收和短险业务压力。

改善措施：

1、从管理层开始，强化达标管理。每周定期召开业务分析检讨会（分片区）；设定并公布业务排行榜，优胜单位及落后单位每次均分别作经验介绍和落后总结、整改措施；连续三次排名后三位的单位经理，需接受总经理室的诫勉谈话；

2、定期召开组训例会，达到了解职场情况、统一思想、强化业务辅导和职场训练技能的目的，配合业务的快速发展；

3、新险种的回炉培训落实要切实到位，让每个业务员都能够纯熟运用相关技能技巧开展业务，提高自我销售能力；

4、分层次管理。新两康未形成业务高潮的原因亦来自于一个错误的业务导向，导致业务员忽略了小保单的销售和一大批中低端客户，无法营造人人出单的氛围。所以，我们一方面要树立标杆典范，另一方面要抓个人目标管理，利用职场布置、优质早会、活动管理工具的运用和追踪管理，短时间内营造人人出单、全员举绩的业务氛围，从而拉动业务的整体发展；

5、加强对收展队伍的业务管理和目标落实，让其发挥应有的作用

第三篇：个险渠道2012年启动大会主持稿

2012年团拜会主持稿

一、暖场音乐

二、会前提示：

男：各位尊敬的领导，各位事业同仁，大家晚上好！女：请各位伙伴将手机、小灵通调至振动或关闭；请调整坐姿，面向主席台，请坐在凳子的1/2处，谢谢您的配合，谢谢！

三、欢迎领导：

男：我们尊敬的领导也如约而至，莅临今天的大会，现在请全体起立，女：让我们用最热烈的掌声恭请领导入场！

四、介绍领导：

男：请允许我隆重的向大家介绍

女：今天到场的领导有：

男：中国人民人寿保险公司新疆公司总经理阎新华先生

女：中国人民人寿保险新疆公司副总经理曹强先生 男：以及我们在主会场的乌鲁木齐支公司总经理马克俭先生。

男：今天参会的还有新疆分公司机关各级领导及各地州领导，欢迎您的到来，欢迎您!

男：请领导就坐，请伙伴就坐

五、宣布大会开始：

女：斗转星移，时光飞逝，中国人民人寿保险新疆分公司走过了灿烂非凡的光辉历程！

男：寒来暑往，春华秋实，中国人民人寿保险新疆分公司迈进了辉煌腾飞的新纪元！

女：在开门红来临之际，中国人民人寿保险新疆公司迎来了精英们的聚会，男：今天，我们各路精英豪情满怀，点烽火，鸣号角，同擂催征的战鼓，女：有道是：昔日百战多，勇破万重关，今朝踏春风，更好是来年！

男：现在，我隆重的宣布：中国人民人寿保险新疆分公司个险渠道“祥龙出世，龙腾天下”暨“2012开门红”启动大会

合：现在开始

六、奏唱公司司歌：

男：请全体起立，让我们以饱满的热情齐唱公司司歌

男：礼毕，请领导就座，女：请伙伴就座

七、士气展示

男：士气定成败、士气定乾坤，好的士气是迈向成功的关键。下面是士气展示时间，请各机构伙伴作好准备接受领导检阅。

乌鲁木齐不愧为王者之师，士气如虹

博州提前一个月完成全年指标体现了钢铁之师的气魄 石河子中支虽然人少但全是精兵强将

喀什中支虽然地处南疆依然完成了较高的保费具有亮剑精神

伊利中支借助农网快速发展体现出了拼搏的精神

九、开门红方案宣导

女：:浪淘沙始见真金璀璨,跨越巅峰,方显英雄本色.男：坚持不宜让我们历练成功,百团争霸让我们腾飞梦想,女：365个日日夜夜让我们品味酸甜苦辣,男：4380个小时让我们共同铸就中国人民人寿保险新疆分公司的明天。

女：亲爱的伙伴们让我们用付出的真情，收获的欢腾。男：让我们用勤劳的拜访，收获财富。

女；下面即将迎来最重要的一刻开门红方案宣导。男：有请中国人民人寿保险新疆分公司个险部总经理张丽萍女士为我们做““祥龙出世，龙腾天下”既2012年开门红方案宣导，掌声有请。

女：感谢张总，男：公司的方案鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情已

经点燃；

女：让中国人民人寿新疆分公司全体伙伴去迎击寿险

市场的惊涛骇浪，把一个个不可能变为可能。

十、各机构领取任务

女：我们心中的梦想，成功的光茫也照亮了我们前进的航向，男：我们新疆分公司的每一名将士也定会为明天的辉煌涂下最出色的一笔。

让我们用热烈的掌声有请各机构团队长宣读战斗宣言 女：掌声有请。中支

男： 以上几家单位在2011年通过全体伙伴共同努力以及在新疆分公司总经理室的正确领导下，在各中支总经理室的关怀指导下取得了较好的业绩，相信各位代表的豪言壮语会给2012年掀起新的高潮

十一、代表发言

男：流光四溢的新疆承载着希望，女：雄伟壮观的天山升腾着梦想，男：让我们用鲜花和掌声呼唤英雄的出现，女：有请优秀的代表发言。

男：李福英全年新单保费名列前茅，以专业服务、敬

业、爱司著称，相信她可以代表全疆伙伴的心声 农网建设是我们人保寿险的核心竞争力，农网的发展也预示着未来人保寿险的发展，新疆分公司个险渠道农网自4月开始筹建以来展现出了独有的魅力和潜力，起步晚发展快取得了较好的成绩，下面有请农网非常优秀的孟洁伙伴代表发言

博州中支徐海伙伴，自公司成立以来就加盟了人民人寿，用他那颗爱心、热心、诚心打动了身边每一个人，坚持着人民人寿的理念，带领团队向更高的目标奋进。

十二、全疆动员令

女：开门红的到来，寓示着新的机遇，新的挑战，新的奋斗，同时也寓示着我们要去收获更大的成功！

男：人民人寿的全体将士经历了“铸剑”；经历了“扬

剑”；此时我们终于到了亮剑的时刻。

男：让我们用雷鸣般的掌声有请新疆分公司副总经理

曹强先生上台做全疆动员令。

女：掌声有请！

男：动员令让我们在冬日看到了春天蓄势待发的力量，看到人民人寿儿女们挑战高峰极限，开创进取的决心和斗志！

女：全疆的将士们！

男：让我们用百倍的信心接过曹强总的动员令，用我们的热血开创2012年的开门红！

十三、欢呼结束

女：岁月如歌，豪情满怀，让蓝天作证，让青山作证，男：全疆的热血将士们，定要踏着飞雪，奏唱2012年开门红行动的凯歌！

男：今天你我共同约定,约定2012我们将无惧无畏,欢腾振奋.女：亲爱的将士们,就让我们一起振臂高呼: 宣布结束：

男：中国人民人寿保险新疆分公司个险渠道“祥龙出世，龙腾天下”暨“2012开门红”启动大会合： 到此结束

女：请全体起立，掌声恭送领导

男：提醒各位伙伴，请分批离开会场

第四篇：个险渠道0726启动会主持稿

中国人寿

分公司“ ”启动大会

调整状态

本次启动大会即将正式开始，请各位领导各位伙伴,尽快落座,并将您的手机调整到静音或振动状态,谢谢配合

一、开场白

男：尊敬的 总、总，各位领导，女：芜湖国寿的精英将士们 合：大家下午好！

男：非常荣幸由我们担任本次“

”启动大会的主持，我是来自

公司，女：我是来自

男：旌旗漫卷风雷动,铁骑如潮跨雄关 女：千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到金

男：2018年上半年,中国人寿

分公司在省、市公司的正确领导下,全体同仁跨过了道道艰难险阻,奋力拼搏

女：180天，4320小时，25,9200分钟，伙伴们用自己的诚信和坚毅,青春和汗水谱写了一曲曲慷慨激昂的壮丽篇章,取得了可喜的成绩。

男：今天我们再次相聚，300名将士齐聚一堂，为在三季度的业务经营中迸发更大的活力做准备。女：今天我们再次整装出发，伙伴们会像金色的五角星,在胜利的红旗上熠熠生辉。

二、介绍领导

男：本次启动大会得以成功召开离不开各级领导的大力支持，特别是省公司的总也不辞劳苦的亲临了本次启动大会现场，首先让我们用雷鸣般的掌声欢迎领导的到来。女：下面，请允许我们为大家介绍莅临本次启动大会的领导有：

欢迎您！

男：同时，莅临本次大会的还有

的各单位经理、分管经理，欢迎你们！女：让我们再次用热烈的掌声欢迎各位领导的莅临，欢迎大家！男：下面我宣布中国人寿 分公司“

”启动大会现在 合：正式开始……

二、奏唱司歌

男：请全体起立，奏唱司歌。

女：礼毕，请领导就座，请伙伴们就座！

三、敬业时间

男：堂堂国寿人，铮铮铁骨汉，人有几分精神就有几分财气

女：好的状态决定好的结果，高昂的士气决定高昂的斗志，现在让我们向领导展示我们精英高亢的士气（顺序按照大屏幕各单位的顺序进行）

男：谢谢各单位的表现。

四、表彰时刻

女：回首昨日，是同心和激情让我们携手奋进 男：展望未来，是挑战与超越让我们开拓前程

女：为贯彻落实“保险姓保 服务民生”的原则，国寿于6月份开展

项目进行转型升级，项目中，各单位全情参与、全员行动，一对一精准式服务，精细化运作，在有效提高伙伴的自展技能之外，也满足了客户对保险的全方位、多角度的保险需求，伙伴们更是取得了不错的成绩。男：今天来自芜湖国寿30名优秀的精英们将在这里接受至高无上的荣誉表彰。女：首先进行表彰的是，快乐营销促成官件数前十名，有请 总为他们颁奖

（身为保险营销员我们都知道，我们伙伴的每一份保单的产生都凝聚了多少汗水和智慧，每一份保单的背后都写了伙伴们多少的快乐与心酸，件数更是一个伙伴有多少拜访量和活动量的间接反映。对于快乐营销当中更是如此，我们都说是一对一，但对于坐在促成的那张桌子前面的他/她来说，则是一对三、一对

十、甚至一对百。每张保单的产生源自于伙伴们的付出，也源自于促成官的努力，更与二者的配合是离不开的。）合影留念，请领导回座，请精英回座。

男：下面为您颁发的是：快乐营销促成官保费前十名，有请夏总为他们颁奖

（伙伴们，光荣就应当属于那些为事业奋斗不息、无私奉献的人们，荣誉就应当奖给那些不畏艰苦、勇创佳绩的精英们）

女：下面颁发的是，快乐营销促成官保障型保费前十名，快乐营销促成官保费前十名，有请

总为他们颁奖

（伙伴们，正是因为你们昨天辛勤的拜访了，努力的耕耘了，才取得今天的骄人成绩，在这幸福的时刻，我建议在座的各位再次把热烈的掌声送给他们）合影留念，请领导回座，请精英回座。

男： 在此次冲刺630大战中，特别是最后的大战中，各单位用坚决完成目标的信心和血拼到底的决心，咬紧目标，全力冲刺，拿下目标。成功拿下 目标的单位有：，请各单位负责人上台领奖，同时掌声有 为他们颁奖。

（中，领导们废寝忘食，融入基层，和伙伴们奋战在一线，伙伴们争分夺秒，人人出动，所有的芜湖国寿人，一家人,一条心,一个目标，一起拼,共同为荣誉而战！掌声送给目标达成的4家单位，也送给每位在冲刺战役中辛苦付出的领导和伙伴们，因为你们是最棒的！）合影留念，请领导们回座。

女： 下面为您颁发的是，完成二季度标保目标：司，有请总上台领奖，同时用您热烈的掌声有请省公司颁奖。掌声有请。

（

俗话说，台上一分钟，台下十年功，支公司取得骄人成绩的背后是他们从未停止过的不断拼搏、勇敢奋进。也是他们铁一般的意志，铸就了刚硬的团队，大家拧成一股绳，在冲刺目标的召唤下，争分夺秒向前冲，为公司的迈进添砖加瓦。掌声再次恭喜，恭喜总！）

合影留念，请领导们回座。

男：鲜花和证书代表了昨天的成绩与荣誉，女：成绩与荣誉则代表的是明天的责任与使命，男：它们融入了殷切的希望和共进的脉搏，女：它们注入的是精神、鼓舞的力量，催人奋进，男：让我们继续扬起梦想的风帆，驶向成功的彼岸。再次将掌声送给以上所有获奖的单位 和伙伴们，祝贺你们！

五、分享

女：成功之路在于自己的奋斗，幸运之神永远垂青那些自强不息的奋斗者。男： 快乐营销，快乐工作，公司在快乐营销项目中成绩斐然，其中经理

谢谢经理的分享。掌声再次送给她。

六、方案宣导——

女：辉煌的成绩彰显寿险人不畏艰险、勇于竞争、坚忍不拔、百折不挠的英雄本色，在上一阶段里我们有伙伴们获得公司嘉奖的海上红色之旅和豪华游轮之旅，也享受了健康营养的豪华豆腐宴。但是我要告诉大家，这些奖励已经属于过去，因为我们此刻又要向着下一个快乐的驿站出发啦！男：我们心中有目标，泰山压顶不弯腰。为了让我们有一个更加明确地奋斗目标，更加详尽的作战方案，接下来有请总为我们宣导

方案，掌声有请！

女：谢谢，感谢总为我们带来这么好的方案，在向大家敞开大门，我们经常说，寿险营销像是人生中的长跑，只有起点，没有终点。也有人说，时间是最好的试金石，经历时间的考验，方能彰显执着可贵。

男：在上半年里，历练了多少光彩照人的寿险精英，上演了多少令人感动的的故事，谱写了多少荡气回肠的诗篇。那么本次高效互助自展，我们又将创造出怎样的佳绩，获得多少属于自己的财富呢？ 让我们拭目以待！

七、各职场授发责任状： 女：沧海横流方显英雄本色 男：铁血雄师正是国寿英豪

女：在新的起跑线上，机遇与挑战并存

男：面对责任与使命，我们没有选择，只有努力拼搏，奋勇争先

女：此时此刻，相信全场的职场经理们和伙伴们已经按捺不住激动不已的心情，现在请所有职场经理上台领取责任状，同时有请总授发责任状。

也预祝我们各团队达成预定目标，掌声送给你们！

八、各单位士气展现：

男：是勇士，就要心存必胜的信念，倚天拔剑，逐鹿群雄： 女：是英雄，必将舞动夺目的旗帜，劈波斩浪，直达巅峰 男：军令如山，军中无戏言，下面请各单位经理，走上前台！同时热烈掌声有请

向各单位颁发目标责任状。

女：请各位经理与领导合影留念，感谢迟总，请领导回坐。

男：新的战役！即将打响！我们已经做好了冲锋的准备。接下来请各单位做表态发言。

谢谢各位领导，请领导们回座。

女：的精英将士们，让历史记住今天，记住今天我们战士发出的豪迈誓言。为成功而战，为梦想而战，一切奇迹都可能发生，一切困难也都会让路。今天的成绩是昨天付出的回报，今天的目标更是明天成功的阶梯。军令一下，我们必定义无反顾，一往无前。

九、动员令——：

男：誓言已经发出，让我们践行承诺，全力出发。前进的号角已经吹响，让我们众志成城，奋勇争先； 汹涌的长江为我们呐喊，国寿精英已整装待发，绚烂的烈日为我们加油，只等公司一声令下。此时此刻，英姿勃发的国寿健儿，跃跃欲试。下面让我们用雷鸣般的掌声有请总经理总发布动员令！

女： 谢谢总，我们一定以更饱满的激情、更火热的朝气、踏上真诚，再创佳绩。

男：请总放心，我们一定会高歌猛进、再铸辉煌。掌声再次献给尊敬的总！

十、领导期许—

女：今天注定将成为一个不平凡的日子！天空回荡着我们的呐喊，大地写满了我们的豪情。英雄榜上将为我们记录历史，中国人寿将为我们见证征程！男：今天在即将出征的时刻，省公司的领导亲临会场为我们助力，接下来借助各位热情的双手、以雷鸣般的掌声有请总为我们带来领导期许。

女：谢谢，谢谢领导给了我们必胜的信心，我们必将赢得胜利

男：定不负领导期望，接受使命，承载责任，踏上更高的巅峰！让我们掌声再次送给总。结束语

女：伙伴们让我们再次携起手来，共创更加美好的明天。男：现在我宣布启动大会到此结束，请全体起立，恭送领导离席！

第五篇：保险公司竞聘演讲稿个险销售经理

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好!

我叫**，今年32岁，毕业于**大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。

我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至2000年，我在分公司营业部担任组训工作，并在2000年被评为全市优秀组训。2001年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。2002年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。2003年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。2003年7

月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。

在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;2001年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;2001年11月参加 “全省县支公司经理培训班”;2004年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。

这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!

我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：

其一、对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。

多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于

如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。

其二、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。

其三、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。

其四、我累计授课达到2000课时，丰富的授课经历，让我不但能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且

及时组织相关的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。

在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取的战略有以下三大方面：

一、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应该立足现在，面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理能力，提高业务员的市场开拓能力，积极培养组训人员的综合能力，为公司未来的发展培育人才，储存人才。

二、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。

根据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必须。其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非常有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了未来生存的机会。其

二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对于其他

公司而言，在最近

一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基础。其

三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增长点。

三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在2004年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根据当前的市场情况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必须每年业务收入在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。

配合以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作：

其一、从人心工程入手，盘活团队，增强团队的战斗力。

其二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定发展;

其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康发展打下基础;

其四、强化教育培训的功能，通过培训增强主管的管理能力，业务员的市场开拓能力，和各级人员对公司的忠诚度。

我的演讲到此结束，谢谢各位!