《超越对手》读后感-工程部-李俊

第一篇：《超越对手》读后感-工程部-李俊

《超越对手》读后感

好久没有仔细的去看书了，所以也就好久没写书后感了，一来日常工作越来越繁忙，其次到了成家立业的年龄，家里的事情也越来越多，也就少了很多看书的时间，现在能重新静下心来仔细的看一本书，要感谢一个人，让我重拾对书的强大兴趣。

自己看书，有些特点：有些书，看了一个多月还只看了三分之一，有几本书两三天就看完了；有些书是仔细的阅读、有些书是选择性的阅读；有些事是读完之后再读、有些书却看到一半就不想再读。这些主要是看书的内容及质量，看书是否能引起自己的兴趣。

就今天这本书《超越对手》说起，因为这本书与自己的工作比较相近，有很强的借鉴意义。自己先大致打看了下书主要内容，然后通过目录，选择性的进行阅读。这本书很值得IT人员，特别是项目管理者去学习，去研究。书中的内容公司介绍、项目管理、项目实施都有很详细的讲解描述，有很强的知道意义。

这本书从售前的定位、寻找客户、沟通、调研以及商务洽谈等等到售后的项目管理、现场实施、项目验收以及资源调度等等从实战的方面一共介绍了30种技巧，一提供给项目经理以及实施人员去参考。

就项目管理而言，本书中就项目规划，团队管理以及资源调度做了详细的讲解。

作为一个合格的项目经理，必须要能够确定自己的目标，并且制定出业务的蓝图，要明确的让合作伙伴和手下的兄弟了解希望大家努力取得的成绩，描叙的业务蓝图越清楚，越细致，越可操作，整个团队才能建立对项目未来的共同预期并且投入到项目中来，领导整个团队走向共同的目标。

成功的项目经理要知道组建一个有深度而又有技能的团队的重要性，既要知道如何改进现有团队，又要知道如何白手起家，建立一个新的团队。所有优秀的的项目经理都要有根据手头的工作任务建立一个有力的工作小组的能力，同时还要能激发出团队成员的工作热情，发挥出他人的潜质。

如果想要成功，项目经理有必要在项目中的某个阶段集中公司所能提供的最大资源，包括人员、资金和技术资源来处理最关键或者最重要的事情，公司技术资源的使用要同项目目标和回款保持同步，集中资源得把事情做到最好。

第二篇：《超越对手》读后感-工程部-童阳

《超越对手》读后感

首先感谢领导给了我一次自我学习、自我提升、自我展示的机会，使我能够在工作闲暇之余，学习与营销相关的理论知识，做到理论与实际相结合，因此在这次图书阅读中我觉得这本超越对手让我重拾了对书的强大兴趣，对我今后的工作也起到了一定的指导作用。本书介绍了作者在实践中学习和摸索出的18种软件项目经理实施技巧，包括：如何做公司介绍、如何做售前调研、如何写售前解决方案、如何做产品演示、如何做技术交流、如何做公司考察、如何做用户考察、如何做高层沟通、如何开启动大全、如何做实施调研、如何处理用户需求、如何编制实施解决方案、如何编制实施计划、如何写工作备忘、如何做用户培训、如何做现场推广、如何做项目验收、如何有效回款等相当实用的技巧。我在这本书中学到了职场晋升中不可忽视的圭臬理恋，你可以把竞争对手变成敌人，与之较量争斗；也可以把他变成助己晋升的阶梯，登上人生高峰。向竞争对手学习，化敌为友，建立完美的团队，让企业充满和谐文化等不可多得的方法和技巧。其中我觉得我真切感悟到了一点：超越对手，首先要超越自己。

我觉得学习是为了运用。要将理论知识转换为自身能力就需要在工作中有意识的不断温习和运用。质的蝉变是需要时间的积累和痛苦的磨合，只有能忍受他并且战胜，我们才能将理论知识转化为自身能力的理论知识，也就是理论知识通过“练到极致”所带来的结果。绝招越多自身能力就越强，自身能力越强，超越对手的几率就越大。

我个人觉得其中有一段讲的很好：

竞争对手一定是敌人吗先哲老子曾经说：“知人者智，自知者明。”在现实中，大部分人都认为自己最了解自己，也认为自己最清楚自己的竞争对手，其实不然，大多数

人做不到明智，既不能看清自己，也无法正确评判竞争对手。他们把竞争对手当作敌人，却无法认识到最大的敌人正是自己。

这句话主要使我学会了正确的看待竞争对手和在与竞争对手你追我赶的竞争中，只要双方能够互相激发斗志，改进自我，从而走向完善和成功，那么，这样的竞争对手不仅不是敌人，还是我们共同成长的同路人。因此，当我们发现竞争对手已经站在面前时，我们就要学会欣赏他，善待他，尊重他，因为他在你的成功道路上起着助推器的作用。

阅读了此书使我学到了很多知识，更新了自己的思想，开拓了思维，希望能把此书的知识运用到今后的工作中去，争取把各项工作做的更加优秀，就是我对此书的最大收获。

第三篇：《超越对手》读后感

战胜自我超越对手

——读《超越对手》有感

伍平

在竞争日趋激烈的市场经济条件下，如何拥有市场已成为许多人研究的主要课题。如何才能拥有市场？说白了就一句话：将别人的客户变为自己的客户。怎样才能将别人的客户变为自己的客户？唯一的方法就是《超越对手》。

1945年日本战败，其国力和我国差不多，但是，为什么他们能在很短的时间内崛起并成为世界经济强国？我认为精益求精的做事风格是主要原因。

我2007年6月9日到快力文，迄今已满4年。在这4年里因公司的要求和规定，我的确学了不少东西，但销售能力却没有质的飞跃，真可谓“知识‘满满’、能力平平”。究其原因，主要是没有将理论知识转换为自身能力。例如：通过读书我知道做业务“早报价早死”的道理，也知道客户要求报价时的三种处理策略，但在处理业务时总感到相关知识不能运用自如，自己的思维总会跟着客户走，并且一离开客户总结时又是后悔多多。这4年我总是在这个“怪圈”中徘徊着，总认为是自己年岁已大，记忆力不好，不适合搞销售之故。埋怨永远解决不了根本问题。冷静的分析原因，还是自己工作作风不扎实，对事物只求一知半解、心浮气躁所致。读罢此书，我才真切的感悟到：超越对手，首要的是战胜自己。

学习是为了运用。要将理论知识转换为自身能力就需要在工作中有意思的不断的温习和运用。质的蝉变需要时间的积累和痛苦的磨

合，只有能忍受它并且战胜，我们才能将理论知识转换为自身能力。俗话说：简单的招式练到极致就是绝招。我想，这个“绝招” 就是已成为自身能力的理论知识，也就是理论知识通过“练到极致”所带来的结果。绝招越多自身能力越强，自身能力越强，超越对手的机率越大。转载于 成都复印纸

请大家放心，我一定会努力走好战胜自己这一步。只有扎扎实实地走好这一步，才能产生质的飞跃从而最终超越对手。

谢谢大家！

2011.8.4

第四篇：读后感——李俊峰

《三国演义》读后感

《三国演义》是一部断代体古典名著小说,它讲评了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。首先我看到的是像“滔滔长江东逝水…”这一类到处颂扬的诗句,接着引入正文。第一句话这样说到：“话说全国大势,分久必合,合久必分。”这句话不无道理。周末七国分争,并入于秦,及秦灭之后,楚、汉分争,又并入于汉…书中还有上百个人士、无数的军事谋略,加上作者本身借着历史人士,来论述忠、教、仁、义、爱的道理,更是深中人心。它写的庸主献帝、刘禅,没有能力之辈吕布、袁术、袁绍、刘表、刘璋,宇量狭隘的周瑜,长厚的鲁肃,勇者张飞、许

楮、典韦,下至因行间而贻笑千古的蒋干,无不个万分态。这些个人士给了我很深的教诲。虽有这些个人士,但最令我有所感触感染的是这本书当中所描述的几个英雄人士。

下印象最深的人士之一。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、五关斩六将、古城斩蔡阳,厥后又在华容道义释曹操。他忠于故主,因战败降敌而约好一知故主动静,便不知千里万里往投。我认为虽降了敌,但最后还是回来了,不但仍算忠,并且还要算一种难得可贵的忠。《三国演义》表现关羽的方法也极简单：“凤眼,卧蚕眉,面如重枣,青龙偃月刀”,厥后加上“赤兔马”,又读过《年龄》,刮骨疗毒不惮疼,斩颜良,诛文丑,几乎变得全国无敌。他的所做所为值得我们学习。

封建统治时期需要荩臣,需要一个可以或许鞠躬尽瘁、死而后已的荩臣,这就是诸葛亮。诸葛亮熟知天文地理,能文能武,足智多谋,并且一生谨慎,鞠躬尽瘁。他借东风,草船借箭,三气周瑜,智料华容道,巧摆八阵图,骂死王朗,空城计,七星灯,以木偶退司马

懿,锦囊杀魏延,这些个是常人所想不到的。我本认为这类人应该相貌不凡,可书中描绘的却十分简单：身长八尺,面如冠玉,头戴纶巾,身披鹤氅。他的所做所为给后人很深的印象。

现说曹操。曹操在《三国演义》中被称为奸雄,有多是因为他的儿子篡了汉。他说刘备与他是并世英雄,说得刘备都不敢听,但是他没有杀刘备,虽刘备正是他的瓮中之鳖。这使我感到了曹操的气量宽宏,也是周瑜做梦也梦不到的。周瑜眼中只有诸葛亮,与其誓不两立,只要把诸葛亮杀了,东吴的全国就承平了。厥后又发明刘备也不是一般人士,便想杀刘备,至少把他留在东吴,东吴的全国也承平了。目光短浅,宇量狭小,非英雄也。这也与曹操形成了鲜明的对比。曹操还是个实干家,曾谋杀董卓,矫诏聚诸侯讨伐董卓。这些个使我感到了曹操的伟大之处。

总的来说,读过这本书之后我大开眼界,而以上几人也给了我很深的感触感染,她们很值得我学习。

李俊峰

章丘市官庄镇孟家峪小学六年级

第五篇：李俊成读后感

《信鸽花脖子》—读后感

李俊成花脖子是一只信鸽，出生之后它和其它小鸽子一样，天真、善良，对世界充满了好奇，它在磕磕绊绊的成长过程中不断的磨练着自己，不怕吃苦，勇往直前，不断的与邪恶力量做着斗争，最终成长为一只聪明、极致、敏锐的一流信鸽。

这是一本对生命和自然充满关爱与关怀的小说，花脖子的故事不仅将鸽子的生活刻画的淋漓尽致，同时，书中还揭开了喜马拉雅山的神秘面纱，在花脖子成长过程中，它曾与恶鸟搏斗，曾在暴风雨中迷航，还曾在世界大战中为正义之军冒着枪林弹雨传递情报。。，书中的内容，让我联想很多。

从这本书里我认识到，不管在学习还是生活过程中，困难是对我们的考验，克服了困难，战胜了考验我们将收获很大，我也要像书中的信鸽花脖子一样，成长为一名性格坚强，积极向上的好学生。