我是高手销售大赛策划方案

第一篇：我是高手销售大赛策划方案

我是高手

天天手机团队销售技巧展示大赛方案

参赛规则：店面为单位，每组2-3人。进行10-15分钟情景模拟销

售演示及5分钟客诉处理微视频。（人员不足店面可2-3店面组成一组）

参赛人员：凡在天天手机就职的营业员厂家促销员及各岗位工作

人员均可报名参加，参加人员须自行组织团队。

参赛要求：要求参赛作品体现团队精神风貌、展现个人及团队专

业知识、礼貌服务用语、精湛的话语话术、默契的合作协作意识。

赛事安排：1，初赛

① 各店面录制15分钟销售视频及5分钟处理客诉微视频，上传至天天手机营管群及人力资源部。（15分钟视频要求3分钟以内团队精神风貌展示及销售模拟演示，5分钟处理售后微视频要求展示营业员及店长、营业经理对三包法的掌握程度、解决售后的态度、顾客对处理方式方法的满意程度）

② 参赛视频由人力资源部与各部门主管共同现场录制，由评委共同观看在参赛视频，并从中选出6组优秀团队参加决赛。

2，决赛，送选决赛团队以抽签形式决定决赛顺序

决赛人员：参赛团队3-4人（销售人员+店长）。

比赛时间：20分钟以内

展示内容：1，店面风采展示

以晨会或晚会形式由店长组织营业员例会，带领

营业员喊励志口号、做当天店面工作安排或总

结。展现团队积极向上的精神（时间3分钟以内）

2，销售情景模拟演示

根据顾客需求进行产品销售，在15分钟内（包

括店长晨会时间）完成销售任务。

3，解决售后客诉问题5分钟微视频

决赛场地：总店户外

评委：薛天喜 张学勇张晓梅吕震 张田田 殷莉莉 金大

勇（以上根据情况待定）

奖项设置：1，优秀团队一组奖励1000元团队聚餐款。及嘎

嘎KTV欢唱5小时（连续）

2，优秀团队精神风貌奖 一组奖励1000元团队

聚餐款。及嘎嘎KTV欢唱5小时（连续）

3，销售精英一名奖励品牌手机一部及三联号

卡一张。

4，专业销售高手一名，奖励品牌手机一部及三联

号卡一张。

5，贴心服务标兵一名，奖励品牌手机一部及三联

号卡一张。

比赛结构划分：2014.4.12开始人力资源部及各区域主管开

始采集视频，截止到4.15日各团队将参赛视频上传完毕，4.18日由评委评审出6组胜出团队参加决赛，4.21日上午10:00开始决赛。

第二篇：我是高手电子竞技大赛策划书Microsoft Word 文档 （推荐）

“我是高手”电子竞技大赛策划书

在时代高速发展，科技飞速前进的21世纪。网络进入了社会的每一个角落，我们的生活也在随着网络发生了许多的变化。网络对于大学生来说，影响越来越深。对于新时代的大学生来说，网络作为双刃剑，给我们的学习生活带来了很大的方便，但是随之带来的问题也时常贯穿在其中。大学生应该正确的利用网络，文明上网。为弘扬校园文化，活跃校园气氛，塑造良好的网络环境，同时展现我院学生团队合作和动手能力，丰富同学们课余生活，休闲放松。特此举办第7届电子竞技大赛。

一、主办单位：院学生社团联合会

二、承办单位：经贸系社团联合会

三、活动主题：“我是高手”电子竞技大赛

四、活动地点：S8-40

1五、活动对象：全院学生

六、活动模式:

“我是高手”电子竞技大赛分初赛、复赛、决赛三部分.（在决赛前需一次彩排）

(一)、初赛以系为单位，由各系社团部在系里自行负责，各系不得弃赛。初赛由各系自行组织宣传，安排比赛。预定在初赛男女两组中各选出3人参加复赛。

【注：

1、内容要求：初赛各系以跑跑卡丁车为比赛游戏，比赛评比按照过关数来评定，比赛有明确的时间规定，限时一个小时。

2、为显示公平，初赛男生女生分开比赛，结束后分别从男生组与女生组中各选出3个优胜者，参加复赛】

另注：在初赛阶段建议各系做到以下几点

⑴、在活动宣传阶段在各系系门口打板，宣传此次比赛 ⑵、邀请专业老师进行评选

⑶、各系的 初赛要进行一次正式的比赛

(二)、复赛：从各系中选出来的参赛选手进行复赛，复赛由专门的信息技术老师评比。复赛以个人劲舞团为主，复赛预定留下男女各9人参加决赛。复赛后优胜选手自行组队（男女搭配）。并且从复赛开始每一阶段的进度都将通过学校莘莘之音广播站进行广播宣传，并将在学校中心花坛打榜。

(三)、决赛:

1、内容：复赛优胜者集中在S8-401举行决赛，决赛内容主要是团队劲舞团，有优胜者中的18名选手，分别组成男女搭配小组，九个小组进行比赛。在上机比赛结束后有一小段即兴才艺表演。最后评比出电子竞技大赛结果。

2、决赛内容是男女双人合作赛，通过组队劲舞团攻关评比出优胜组。

3、由专业信息老师来评比，并在比赛当场发表评论。选出前三甲及评出优胜奖。颁发奖金及证书。

七、活动可行性：

1、学校的大力支持，得到老师的支持，同时有学院提供的活动资金。

2、本次活动内容很受大学生的喜爱，电子竞技给大学生提供了展示自己的平台，同学参加活动的积极性很高。

3、人力资源丰富，分工明确。

4、活动场地的 允许

八、活动前期准备:

1、嘉宾邀请：联系学校社团联合会赵勇老师、经贸系党总支书记徐怀书记、副书记邓接红老师及辅导员担任决赛嘉宾。

2、评委老师的邀请：联系学校计算机老师、相关专业老师或教授担任评委。

3、活动初赛预赛开展细节：通知各系社团部，告知活动具体方案，同时加强各系社团部的联系，保证赛事的进行。

4、活动宣传：

①海报宣传：3月26在学校中心花坛展出活动相关海报，同时各系负责好在本系的系门口板报宣传。

②设点咨询：3月26-3月28在中心花坛设点供同学咨询。③传单宣传:在各系的各部门发放传单，详细介绍活动。请各系各部门的学生在班上进行宣传。

④各系通过召开团支书会议转达活动详情，并通过团支书向各班传达。

九、活动时间安排：

1、Ⅰ、报名时间3月27-3月29

Ⅱ、初赛时间3月30-4月1日

Ⅲ、复赛时间4月3日

Ⅳ、彩排时间4月7日

Ⅴ、活动会场布置4月10日下午4点-7点

Ⅵ、决赛时间4月10日

2、决赛当日流程：

①开场舞

②主持人致开场白

③活动开始：经贸系党总支书记徐怀书记致开幕词。④各组参赛选手抽取号码选择电脑

⑤比赛赛开始，此次比赛时间为40分钟

⑥参赛选手即兴才艺展示

⑦评委评比出冠军1组，季军2组，亚军3组，优胜组3组 ⑧颁发证书及奖金

⑨院社团联合会招用老师发言

⑩退场：请评委及嘉宾先行退场，然后组织学生退场。

十、活动经费预算：

文明上网，营造良好的校园网络环境，让每个人充分认识到网络。这就是你们的舞台。

经贸系团总之学生会社团部2010年3月11

第三篇：“我是明星”萌宝大赛策划方案

“我是明星”萌宝大赛策划方案

一、方案主旨

通过微信公众号“太灵通网”、“生活泰州”线上与粉丝的互动，将房地产公司作为决赛场地，决赛当天会场布置以“学区房”为主题，致力于推广房地场商“学区房”概念。通过该活动能够促进微信公众号“太灵通网”的粉丝活跃度、吸引“生活泰州”微信公众号的粉丝，提高太灵通的品牌化及本地网络媒体之影响力。

二、方案主题及活动周期

1、活动名称：我是明星；

2、宣传词：

自我出生，在爸爸妈妈眼里，我是明星

妈妈总是捏捏我的小嘴巴：萌宝宝，你真可爱，妈妈爱死你了

爸爸总是很严肃：萌宝，你要学会勇敢，长大了才能保护妈妈

他们的话，我似懂非常，但我知道，他们很爱我所以，我既要萌萌哒，也要学会勇敢，更要积极表现自己

我，是明星

所以，我来了

2、参赛对象：0-6岁的宝宝；

3、参赛要求：要求体现“我是明星”的主题，其他不限； 活动周期：初赛：2周；决赛：1周。

三、方案流程及奖品设置 【初赛】

1、关注微信公众号“生活泰州（shtaizhou）”；

2、发送关键字“我要参赛”，系统将自动推送一条参赛信息表，按照相关提示填写相关信息（宝宝昵称、年龄、性别、联系电话等）、上传参赛照片；

3、上传参赛照片后，用户将获得专属参赛页面，页面上显示用户参赛信息、参赛照片及参赛编码，同时提示用户将该页面分享至自己的朋友圈，为自己拉票（参赛及投票页面需标注赞助商**房地产及“学区房”概念广告，通过微信朋友圈的力量提高**房地产品牌知名度）；

4、投票方法：关注“生活泰州”微信公众号，点击下方菜单栏，进入活动投票页面，或在公众号回复“投票”二字，进入活动投票页面为宝宝投票（参赛码按阿拉伯数字排列，以防参赛者众多，投票者可根据参赛码迅速找到自己想要投票的宝宝）；

5、每天每个微信号可同时为5个宝宝投票，每个宝宝仅可投票1次；

6、投票前100名的宝宝将成功晋级复赛；

7、参与比赛即可获得精美礼品一份，礼品由**房地产提供，用户可自行前往领取（礼品限*份，先到先得）。【决赛】

1、票数前100名的宝宝将进入决赛，进行第二轮投票；

2、建立百名宝宝投票专属页面，参赛者可将自己宝宝的参赛页面分享至朋友圈拉票；

3、投票方法跟初赛相同；

4、第一名将获得**，第二名获得**，第三名获得**，前三名的宝宝均可获得参赛证书一份；

5、前十名均可获得亲子写真一套；

6、其余90名均可获得**房地产提供的精美礼品一份；

7、决赛颁奖在**房地产现场举行，颁奖现场布置以“学区房”为主题，为**房地产提升品牌形象和知名度。

第四篇：销售高手是怎样炼成的

高手是怎样炼成的！

2009-06-05 14:18

在金庸小说中，有这样一个精彩片段（大意）：

张三丰受歼人暗害受伤，张无忌要独立面对敌对阵营中一大批顶尖高手。千钧一发之际，张三丰提出在敌人面前传授张无忌太极拳。

张三丰先演示一遍，让无忌模仿一遍，问张无忌记住多少？

无忌回答：五六成。

不行！张三丰要求张无忌又练一遍。

无忌回答：还记得两成。

敌人哄笑，这么愚笨，何堪重用？

张三丰要求再练一遍。无忌回答：全忘记了。

张三丰示意可战，结果无忌大获全胜。

注意故事中的几个要点：

一、当着敌人的面培训。

二、演练中学习

三、以有招（套路）学无招（心法）

四、无招胜有招

当着敌人的面培训

学习的关键点是掌握细节；而细节常常被视为核心技术。绝大多数培训是不敢当着敌人的面进行的。

销售只有两种基本模式：产品导向的推销员、需求导向的医生或导购员。

如果是前者，所有的训练围绕着如何与客户斗智斗勇斗耐心，这是绝对不敢当着客户的面进行的。

如果是后者，所有的训练围绕着如何与客户达成多赢共识，这是完全可以当着客户的面进行的。

我最喜欢的培训就是让学员带着客户来，当面演示如何面谈与成交；这种经过实战检验、并获得客户认同的销售技能，特别能打动学员，让其树立起学习的信心。我也经常要求学员把销售流程打印出来，给客户看。很多人不理解，担心引起客户反感。

建立信任的四大要素之一是交往意图。

在心理学里有一个说法：再愚笨的人，也能精确猜测到别人与其交往的意图。如果你只是为了自己的利益与人交往，很快会变成一个不受欢迎的人。

如果一个销售流程不能给客户知道，那就不是真正的需求导向；如同一个医院不能告诉病人求诊的流程，是否很荒谬？

演练中学习

销售是一种技能，所有技能的学习都只能是“体验式学习”。例如：驾驶、游泳、语言、弹琴、等。

以游泳为例：

怎样学习？

——必须下水；越深的水，学得越快！

学习销售就要见客户！越难见到的客户，越有助于提高销售技能。

怎样才算学会？

——至少学会换气。

销售就要成交！

怎样才算学好？

——比同伴游得更快！

销售就要比同行有更高的成交率、更高的件均，从而获得更高的收入！

为什么游泳比赛要分蛙泳、仰泳、自由式？

——不同的姿势，其平均速度明显有差异。

销售中成交率最高的模式就是需求导向的顾问式销售。

为什么要请教练？

——可以少走弯路，而且教练可以充当救生员。

顾问式销售需要大量专业知识，靠自己积累速度太慢。而且客户有限，教练可以在关键时刻协助促成。

刘翔的教练唯一不需要的是比刘翔跑得更快！即使你的手下败将，也有可能成为你的优秀教练。

在销售领域，一般都是师傅带徒弟的方式学习最快。单纯授课，效果很不好。你想学会销售吗？那么你拜师没有？你真的听从师傅的教诲并严格演练了吗？

以有招（套路）学无招（心法）

销售话术是各家公司培训的法宝，为什么要背话术？又为什么要通关？其最终目的是什么？

新人如果没有做业务的基础，不管是蛙泳、仰泳、还是自由式，你总要先学一个套路，否则什么也学不会。

话术的机械性，决定它不可能是万能的，甚至不是百能的；而话术背后隐藏的心法，才是相对万能的。

其实，一切培训的最终目的是改变行为模式、进而提高工作效率与质量。

学话术的最终目的是忘记话术！如果把话术当成一成不变的制胜法宝，那就太荒唐了。

在中国，百米比刘翔跑得快的很多，但是110米栏比刘翔跑得快的一个没有。刘翔一开始学习的跨栏技术就是相对先进的，然后又通过“以赛代练”，把这种套路从大脑记忆（知识）转化成肌肉记忆（本能）。

任何一种销售技巧，都是建立在沟通的技巧上。沟通的基础是“移情”，是感受“客户的感受”的能力。这绝不是话术可以替代的！

请问：

你所学到的销售技能，现在是在你的大脑里？还是在你的肌肉里？还是在你的心里？

你的话术忘完了没有？

无招胜有招

无论游泳还是拳击，最终决定比赛成绩的是什么？

——是姿势的优美？套路的熟练？技术的先进？„„

都不是！

是能量的差距。一个48公斤级的选手参加80公斤以上级别的比赛，无论技术如何，结果都是可想而知的。

面对拳王，还有获胜的可能么？

可以使用枪！因为子弹里储藏着巨大的能量，拳王也要俯首称臣。

销售中的能量是什么？

——专业知识。而专业知识是没有套路可言的。顾问式销售，本质是运用专业知识实现销售。医生没有专业知识能诊病吗？不能诊病能开药方吗？即使开了药方，病人敢吃吗？

专业知识到底要多少才有用？

量变到质变，总有一个临界点。

水在100度沸腾，是热量积累的结果。

专业知识要明显超越社会平均水平（常识），才能帮助你在客户面前建立信任、正确实现需求分析、纠正错误观念（异议处理）、清晰阐述客户利益；并进而成交。

多数新人的理财知识还没有达到社会平均水平（常识），就一心想给客户上课，这是自找不痛快。

做到以上四个方面，就能成为销售高手吗？

是的！

成为销售高手就一定能出单吗？

一定！

因为我说的成为销售高手的过程，就是在水里演练的过程。如果你有资格登上领奖台，至少你已游完了XXXX米的距离。这个距离就是你的成绩单。

因为所有的人都有财务需求。销售高手首先是成交率的高手，结合高活动量（大量的拜访），出单是必然。

成为销售高手就能搞定所有客户吗？

不一定！

孙子曰：不败在己，可胜在敌。——无论自己做得多好，最多只能保证不败。能否取胜还要看敌人是否犯错误。

成交不仅要看必要条件：财务需求；还要看充分条件是否具备：机会成本+动机

一个人能否游泳，是技能问题。能游多远，是能量问题。

你在销售领域能够走多远，归根到底是专业知识积累的速度。

你今天演练了吗？招数忘记了吗？

第五篇：何为销售高手范文

销售人员总是自以为是，总觉得他们什么都懂，而顾客却很愚蠢，根本识不破他们的花招。他们如此对待每一位顾客，其结果就是最终丢掉生意。

他们并没有摆正自己的心态，并没有将顾客摆在购买的位置上。不过不要太紧张--你没有必要总是推销。如果做法得当，在95%的情况下顾客都会主动去买！

以下是自以为无所不知的销售员常犯的9.5个错误：

1、妄加推测。通过潜在顾客的外表、衣着或语言，盲目推测他们是什么样的人，他们有没有钱或会不会购买。

2、对潜在顾客的情况一知半解。在销售过程开始之前，未能通过合适的问题了解潜在顾客的愿望或需求。

3、不注意倾听。把全部注意力都集中在推销上，而不是全力了解潜在顾客为什么会购买。

4、摆架子。以一种高高在上的姿态对待潜在顾客。这会让购买者产生一种不受尊重的感觉，认为他们在销售-购买流程中处于不利的位置。

5、迫使潜在顾客当天购买。如果你不遗余力地迫使他们当天购买，那说明你担心他们可能会在其他地方购买。这也是一种不重视客户关系的态度。

6、不注重潜在顾客的需求。如果认真倾听，你就会发现潜在顾客的愿望或需求。在销售时，你可以通过强调他们的需求而推动他们购买。要站在潜在顾客的角度而不是你的角色进行销售。

7、暗示成交和硬性推销。“如果我给您这个价格，您今天买吗？”只有那些没有接受过系统培训或甘愿失去生意的销售员才会说出这种令人反感的话。在成交问题上，不要问的过于直白。

8、购买者对你的动机产生怀疑。在产品展示即将结束时，你一改友好的态度并向潜在顾客施压，或改变交易条款和价格，那么购买者就会对你失去信任，而你也会因此而丢掉生意。

9、缺乏真诚。有一句古老的销售格言说：“真诚是关键。如若你能伪装，你已将其虚构。”但这句话只说对了一半。真诚的确是建立信任和良好关系的关键，但前提是你必须成功地把你的真诚传递出去。

9.5、消极的服务态度。“我是通过销售来帮你忙的。不要指望我对你曲意逢迎，我不会的。”

下面是一个简单的自我测试，你可以测测顾客是否正从你的手中溜走。对于以下问题，你的回答是肯定的吗？ 

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 在销售过程开始之前，我是否已经了解了潜在顾客的需求？ 在销售过程中，我是否强调了潜在顾客的需求？ 当顾客说话时，我是否在认真倾听？ 我是否做笔记，并通过提问来强化对潜在顾客需求的理解？ 如果我是一名顾客，我会从我这里购买吗？ 我真诚吗？ 我希望你对如下问题的回答是否定的： 我有没有通过高压策略迫使潜在顾客今天就购买？ 我是不是一定要告诉潜在顾客一些有关销售竞赛的事情或编造一个悲惨的故事，以诱使他们购买？ 我有没有使用一些过时的销售手法，而且还自以为是地认为潜在顾客看不出来？ 潜在顾客对我的动机产生怀疑了吗？ 有没有潜在顾客回家考量一番之后又把签署的合同取消了？

－－节选自 杰里佛•吉特默 Jeffrey Gitomer 的《销售圣经 SALES BIBLE》一书