销售大赛比赛方案

第一篇：销售大赛比赛方案

武汉建银林肯中心：第二届林肯之星销售精英大赛

一 比赛的目的：1专业知识积累 2提升职业能力 3加强综合素质

二 比赛流程安排：为了保证此次技能大赛的参与度和比赛效果，特将此次技能大赛分为初赛和决赛两个步骤进行具体安排如下

初赛安排：定于8月8日下班之后分别在李文佳组，孙立哲组，陈单丽组内部比赛，比赛内容为传统的六方位绕车，意在检核首席对本品知识的掌握能力和介绍产品是否足够自信，并由各组组长最终裁定出两位成员参加决赛，共计六人参加。为了保证所有成员都能积极参与，特规定将小组最后一名进行体力劳动，具体安排各组视情况商定。决赛安排：定于8月10日下班后6:00在一楼大厅准时开始，准备的车辆为MKC，六位参加决赛的选手会在比赛开始之前抽取自己的题目和比赛顺序，每位参赛选手比赛时长为15分钟，到时截止，结束之后将由现场领导点评并完成打分。

三 比赛评分规则：

评委人员: 总经理 销售总监 市场总监 体验总监 培训经理 金融经

理

评分标准：

现场演练占70%权重 评分规则见评分表 四：赛事奖励

 第一名：奖杯及800元奖金  第二名：获奖证书及500元奖金  第三名：获奖证书及200元奖金

报名截止时间：7月20日下午五点

第二篇：“文明风采大赛”比赛方案

“文明风采大赛”活动方案

为了丰富学生的校园文化生活，充分展示我校学生的亮丽风采，提高学生的综合素质，充分发挥各位教师的指导作用，及早备战第十二届全国文明风采大赛，特此制定本方案，现将有关事项说明如下：

一、参赛对象：全校学生。

二、截稿时间：5月29日前，以学年为单位将作品遴选并上报校区学工部。各校区学工部经过质量把关后，6月10日前，将作品以校区为单位统一上报学生工作部总部。（所有文档，以电子版形式上交）

三、赛项及内容要求：

※要求各校区必须参与的项目有：

（一）征文类

围绕“梦想照我前行”或“少年传承中华传统美德”为主题，作品题目自拟，体裁不限，语言平实，表达真情实感，不说套话、空话、假话，字数不超过2000字。文昌校区及江北校区上交作品数不得少于20份，阿城及新阳校区不得少于5份。

（二）摄影类

可以从“志愿服务剪影”“奋斗的青春最美丽”“最美中国”三个主题当中选材，拍摄单幅照片参赛。文昌及江北校区作品数不得少于30份，阿城及新阳上交作品不得少于10份。

（三）微电影类

充分调动学生的积极性，发挥他们的聪明才智，从“志愿服务剪影”“奋斗的青春最美丽”“最美中国”等主题中选择合适的题材进行创作，具体内容要求参照摄影类赛项。要求上交作品的同时上交剧本，各校区保证作品数在1-2个以上。

※各校区可以进行选择性参与的项目有：

（一）动漫设计类

江北校区可动员动漫专业学生参与此方面作品的制作，包括以“生态文明”“生命﹒安全”为主题的动漫设计赛项。具体要求参考附件1。

（二）展演类

包括演讲及才艺表演项目。演讲类可以以“少年传承中华传统美德”、“诚行天下”为主题，题目自拟。“中华才艺”才艺表演作品形式不限，朗诵、声乐、器乐、舞蹈、戏曲、曲艺、书法、绘画以及杂技、魔术、武术等皆可，主题积极向上，体现中职学生特点。上报作品时要求上交演讲稿或创作设计。

（三）职业生涯规划类

“职业生涯规划”设计比赛：将竞赛活动与职业生涯规划课程教学有机结合，引导学生认清自己是全面建成小康社会、实现“中国梦”的生力军，坚定理想信念、树立信心、努力学习，规划好自己的职业生涯，做到青春勇担当。作品应以准备从事的职业要求为标准，以自身职业能力的提高为重点，制定具体计划和措施，要求目标明确、措施可行，字数不超过3000字。

※以上为校文明风采大赛的作品说明，具体细节可以参照附件1（校文明风采大赛内容及要求），请各校区学工部指派专人，参照上述作品要求做好本校区参赛作品的征集与遴选工作，把好质量关，可将不同类作品分阶段上交。6月10日前上交所有作品至学工部总部。另外，凡是本次大赛中获奖的指导教师，一律在期末全校教师评优考核中加以体现。

第三篇：小学校园歌手大赛比赛方案

东胜区实验小学

第三届“夜莺杯”歌手大赛比赛方案

一、活动目的为丰富校园文化生活，提高学生的艺术修养，充实校园文化氛围，为同学们提供一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在提高艺术修养、增强审美意识，并将此活动以每年一届的方式固定下来，保证活动的连续性和教育效果的持续性。

二、活动宗旨

培养学生的参与意识、参赛能力，综合素质，在活动中积极引导学生全面发展。

三、比赛原则

公平、公开、公正

四、赛前准备

总策划：音乐组全体老师

前期工作：

1.发放通知

2.拟定计划方案.3.评委邀请

4.联系场地布置及音响设备的负责

5.与这次比赛有关的人员进行交涉

准备工作：

1.对决赛选手进行赛前指导及接受选手要求并收集选手伴奏。

2.联系并评选主持人与表演嘉宾。

3.联系场地音响话筒与相关人员。

4.制作决赛评分表。

5.主持人串词商讨。

决赛当天：

1.上午会场布置。（音乐组你全体）

2.试用音响设备。

3.决赛开始前十分钟前五号选手到准备区准备。

4.前号选手唱完后，催后两号选手到准备区如后推。

5.选手需要道具，班主任应在上一节目结束后马上把道具搬上舞台。

6.若有意外发生，指挥员要马上处理好，使整个比赛顺利进行。

后期延续：

1.收齐评分表，核算分数。

2.做好网络宣传报道。

选手要求:

1.所选歌曲要求思想健康、向上。

2.自备伴奏。

3.歌手演唱前歌碟上注明曲目名称及顺序和消声声道，在表演前交给组织人员。

4.绝对服从会场工作人员的安排。

评分规则

1.此次比赛的评分原则是公正、公平、公开。2.大赛取平均分，为选手的最终得分。评分标准：

1.音质（20分）可沙哑声，可圆润声（要符合个人风格）2.唱功（30分）①吐字清晰度；

②字、句间连续是否自然；③换气是否自然；

④乐感好坏（歌声是否与伴奏融洽）。3.形象（20分）①着装打扮；

②精神状态及气质；4.台风（20分）

①动作（是否自然是否与曲风相配）；②神态表情；5．观众反应，互动能力。（10分）

五、比赛 过程

1、首先由主持人致开幕言，介绍评委，然后是比赛有关的规则。

2、按主持人串词照次序一个接一个演唱自选曲段。

3、主持人宣布比赛结束，人员退场。

六、发放通知内容

为了丰富校园生活，不断提高学生的艺术修养，增强学生的审美意识，为学生提供更多展示自己特长的平台，我校特举办第三届“夜莺杯”歌手大赛，具体事宜通知如下：

1.比赛时间2012年3月16日星期五下午。（开学第四周）2.比赛地点：学校阶梯教室

3.每班报一个参赛节目，或独唱或重唱。（重唱人数不限）

4.要求在班级内部先进行预赛，预赛优胜者推选参加学校比赛。（学校比赛优胜者推选参加学校艺术节闭幕演出和上级部门组织的比赛）

5.参赛歌曲要积极向上，比赛当日化妆，穿便装。6.比赛形式要新颖，可以有伴舞等。

7.自备伴奏，不提倡清唱，必须在报名表内填写好伴奏形式。（MP3、光盘、找人现场伴奏、参赛者比赛当日到场后提前把伴奏交给音乐老师）

8.班主任填写报名表后交到年级组长处，年级组长统一收齐后交给音乐组赵小培老师。（3月8日前务必上交）

9.比赛成绩记入班内考核档案，各班主任看好比赛时间，做好充分准备，比赛前不再另行通知。

七、领导机构： 组长：大校长

副组长：书记三位副校长评委：

音乐组全体

七、报名表

东胜区实验小学

二〇一二年二月二〇日

东胜区实验小学

第三届“夜莺杯”歌手大赛比赛方案

东胜区实验小学

音乐组

二〇一二年二月二〇日

第四篇：销售累计积分比赛方案

一、方案陈述：

本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。

终端陈列比赛：主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。

销售累计积分比赛：主要以康必得销售盒数进行积分。

二、方案计划：

(一)时间计划：XX.12.9——XX.3.31分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以根据变化进行一定的调整和补充。

(二)目标计划：

第一阶段：XX.12.9——12.31主要目标：终端陈列提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。

第二阶段：XX.1.1——2.28主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈列达到主要竞品水平，20%终端陈列超过竞品。

第三阶段：XX.2.1——3.31主要目标：整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。

(三)奖励设置计划：

根据otc目前全国各省的具体状况，把全国各省分为三个层次：

特别市场(2个)：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货(24片康必得)。

一组市场(7个)：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。

二组市场(8个)：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。

a、特别市场和一组市场奖励设置：(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)

1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品旅游)

2、一等奖：4名，奖励品价值金额￥800(礼品)

3、二等奖：800人，奖励品价值金额￥38(手表化妆品礼品包)

4、陈列奖：1100份，奖励品价值金额￥18(礼品表其它)

5、小礼品：10000份，价值金额￥0.8元

费用合计：每省63200元，总计568800元。

b、二组市场奖励设置：(附二组市场奖级设置及分析表)

1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品旅游)

2、一等奖：3名，奖励品价值金额￥800(礼品)

3、二等奖：600人，奖励品价值金额￥30(手表化妆品礼品包)

4、陈列奖：900份，奖励品价值金额￥18(礼品表其它)

5、小礼品：8000份，价值金额￥0.8元

费用合计：每省49600元，总计396800元。

全国活动费用总计：96.56万元

奖品说明：(附“康必得健康乐园系列活动评分办法”)

小礼品：在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。

陈列奖：主要是用于在12月份提高产品陈列上，对药店的奖励面在91.6%，对药店店员的奖励面在25%左右。奖品形式体现实用性。

二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，奖励面在17%左右，奖品形式体现要有特色和有价值。

一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高，以让更多的人看到希望)。

特等奖：以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到60以上。

三、方案的执行和控制：

1、活动通知到位的问题：关系到参与药店广度的问题

具体规定：活动告知---临时协议---判定认可标准

2、评分记录准确的问题：otc代表对大局和自己利益平衡的问题

具体规定：流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。

3、陈列比赛奖品发放的问题：参加活动的药店店员提供身份证

具体规定：活动流程告知书。

4、活动终止前(3月份)的烘托问题：媒体炒作，消费者促销。

四、方案的落实和评估

落实：(附活动执行方案)

评估的几个问题：

1、活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决)

2、本次活动的目标(被动的)比较多，显得有一定的复杂性，怎样简化的问题。(活动执行细化表)

3、店员会怎么看这次活动：

关键因素：吸引力?与其它竟品的比较性?奖励面?

4、本次活动必须要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的整体形象：大气、上档次。

营 销 预 算

一、礼品费用预算：96.56万元 占总费用比78.5%

核算指标市场类别 单一市场费用(万元)占费用的百分比(%)覆盖药店数(家)药店百分比(%)

战略市场(2个)12.64 13.1 2400 1

4一组市场(7个)44.24 45.8 8400 48.8

二组市场(8个)39.68 41.1 6400 37.2总计 96.56 100 17200 100

二、终端药店告知活动费用：8.5万元 占总费用比7%

三、资料收集、效果评估费用：10万元 占总费用比8%

四、其它不可预知费用：8万元 占总费用比6.5%

总费用：123万元

第五篇：学校卡拉ok大赛比赛方案

学校卡拉ok大赛比赛方案

一．整体情况 1．比赛目的

刚刚经历暑假回到校园的学生们渴求一个舞台展示自己的文艺才华。因此，为了丰富学生的文艺生活，也为了丰富学生的课余文化生活，将西柳小学校园文化推向一个新的台阶，在这个清新的深秋季节特此举办此次卡拉ok大赛，给学生一个展示自己、突破自己的舞台。

卡拉ok大赛时我系的传统文艺活动之一，它能丰富校园文化生活，营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校师生的业余文化生活。

2．比赛时间 2016年9月 3．比赛地点 音乐教室 二．邀请人员名单 1．校长及校领导班子 2．音乐教师

三.工作人员及演出人员名单 1．总策划

王艳、龚月婷、高杰 2．工作人员名单

大队委及各班班委会部分成员 3．参演人员名单 4．颁奖人员名单 1．校长及校领导班子 四．节目流程

1．宣布比赛开始，公布比赛名单及顺序 2．比赛开始，以年级班级为序 3．评委当场亮分 4．公布比赛结果 5．颁奖

学校卡拉ok大赛比赛方案

西柳小学 2016．9

学校卡拉ok大赛总结

西柳小学

学校卡拉ok大赛总结

期待已久的校园卡拉ok大赛已经结束了！在大家的辛勤忙碌工作下，可以说现场的报名气氛是相当的火爆经过3个小时的角逐，很多选手脱颖而出。

由于我们艺术的活动在音乐教室内举行，音响效果非常好，这又给了我们经验与信心，来办好我们的比赛。比赛前期，我们给学生讲诉了决赛的具体环节，并且一起排练节目，在半个月的准备和磨合中，孩子们就像一家人一样，在一起开开心心，互相指点迷津，真的很开心，我们看到了他们的努力与付出，看到了他们灿烂的笑脸„„一点一滴。那一天终于等来了，所有艺术团工作人员，共同辛苦的工作，奋斗。虽然期间也出现了不少问题，但最后会场布置的还是很好！正式比赛前要进行两次彩排，第一次选手按顺序进行彩排，很正常。但是由于我们的疏忽，没有告诉大家第二次彩排的具体时间，所以有的人回去取乐器，没有通知我们，使得选手不全，影响第二次彩排，但经过电话沟通后，最终都赶了回来，进行了第二次彩排。一切准备就绪了，决赛正式开始了，现场的亲友团的气氛真的是非常热烈，选手们的表现也当然是相当精彩，都发挥出了自己很好的水平，期间也很感谢催场的工作人员及主持人，使得选手很有秩序的进行表演。我们还请来了专业的评委老师给选手进行了点评。经过两个小时的pk赛，结果终于揭晓。两个环节的共同得分，最终确定了一个一等奖，两个二等奖，三个三等奖，三个单项奖。由校长和各位评委老师为选手们颁奖，大家都非常开心，合影留念！最后所有的工作人员留下来打扫会场„„在这里跟大家说一声：你们辛苦了！但是我觉得有付出就会有收获。我们的比赛办得真的很成功！

半个多月的操劳与努力，我们结束了此交校园卡拉ok大赛，感谢大家的付出，你们是最棒的！重要的是我们开心，这样就够了。积累经验，总结教训，但愿我们音乐组全体教师共同努力，把今后的所有活动都办得越来越好。校园卡拉ok大赛，我们来年见！！

学校卡拉ok大赛安全预案

西柳小学 2016．9

学校卡拉ok大赛安全预案

一、基本情况：

1、活动时间：2016年9月

2、活动地点：西柳小学音乐室

二、安全责任、措施

1、成立安全领导小组 组长：蒋闯

副组长：赵长林、尚亚芬、易丽娟 成 员：王艳、龚月婷、高杰

组长、副组长、及相关教师对校园卡拉OK比赛活动间的安全负总责，负责整个活动的统筹指挥，具体负责活动期间的安全保卫工作，并指导宣传组、音响设备、场地安排、舞台设计，后勤卫生组等工作。各小组成员应本着居安思危，防患于未然的安全意识，高度重视，坚守岗位，认真负责。

（1）全组要定人定岗负责，维护好整个活动秩序，加强巡视、检查，确保活动安全开展。

（2）宣传组做好活动的主持工作、评分统计并记录、公布。（3）音响设备、场地安排、舞台设计的负责人员应活动前做好音响调试、场地安排、舞台设计等工作，为活动顺利开展做好准备。（4）后勤、卫生组要购备卫生、保健药品，随时救护意外伤害人员，提供饮水。

3、向全体学生安全负责，活动前应做好安全宣传教育工作，教育参赛学生服从老师的指挥，遵守纪律，维护秩序;不得单独乱跑。活动期间要亲自带队，坚持活动的全过程，做好各位老师的责任分工，强调到活动来回交通应注意遵守交通法规，确保交通安全。活动结束时，教师护送所学生回到教室。

4、所有教师应共同负起整个演唱会活动安全责任，密切配合，统筹协作，确保整个活动的安全。

三、事故应急处理

1、活动期间如发生突发情况，由安全领导小组统一指挥，在场所有校长、教师要管理好学生，稳定情绪，注意避免随意奔跑，互相冲撞拥挤。

2、活动现场设立临时救护室，购备医药用品，安排卫生救护人员，应急处理意外事件。

3、各校应及时了解本校学生身心健康情况，若发现患病或不适宜者应及时安排休息。

4、如发生意外伤害，在场教师应马上向安全小组汇报，并负责及时把伤员送到临时医务处，或直接送医疗所、医院治疗。有关学校教师应设法通知受伤家长到医院了解情况，协同医治、妥善处理。

一、指导思想

以党的十八大和总书记关于艺术工作的讲话精神为指导，为面向全体学生，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养，促进学生德智体美全面发展。展示我校艺术教育的丰硕成果，营造健康向上的校园文化环境，体现尊重生命价值，激扬和谐人生的校园文化特质，培养和乐少年。

二、活动主题

做和乐少年——阳光下成长

三、内容要求

艺术节的各项活动围绕主题，展现我校学生热爱校园生活、朝气蓬勃、勇于探索、健康向上的精神风貌和努力学习、敢于创新的青春风采。内容上紧扣时代脉搏，弘扬中华民族优秀文化，形式上突显校园特色，符合学生特点。

四、参加对象：全校学生

六、活动时间和具体安排

（一）组织发动：10月

（二）报名类别：

1、艺术作品类和声乐独唱

2、艺术表演节目类是包括舞蹈和器乐等2个项目。

3、声乐合唱、朗诵、管乐合奏。

（三）组织开展 1.各项比赛活动（10月份）

2.艺术节闭幕式暨社团表演类项目、比赛类项目和作品类项目的展示

七、奖项设立及评选条件

（一）优秀节目（作品）奖

先按项目筛选优质节目（作品），再分别设一、二、三等奖，其中一等奖占优质节目（作品）的15%，二等奖占优质节目（作品）的30%，三等奖占优质节目（作品）的55%。

（二）优秀班级奖

1.班主任加强组织领导，主题突出，工作落实，符合班级和学生实际，能充分激发学生参与艺术节活动的积极性。2.人人参与。

3.按通知规定要求，准时报送节目和作品，各类报表填写清楚、准确，参赛名额符合要求。4.获奖节目多，质量高。

学校“十一”艺术节活动比赛总结

西柳小学学校“十一”艺术节活动比赛总结

这次“十一”艺术节比赛活动是在学校德育处的领导下，由音乐组总体布署和组织，在各年级组的大力协助下，在全校师生的广泛参与和积极配合下进行的，活动取得了良好的成绩。

一、比赛取得的成效

1、各班认真组织排练，积极参与比赛活动，主要表现在以下几个方面：一是规模大，参与面广。全校各班均组织学生参加了比赛。二是各班加强了排练。三是着装整齐漂亮，艺术效果良好。四是正确处理课堂教学与课外活动的关系，保障了比赛的质量和效果。

2、艺术质量大幅提高。本次比赛是在各班精心组织、认真排练的基础上进行的，保证了艺术质量，这次获一等奖的班级及学生个人音色统一、声部和谐、音色优美，表现出较高的艺术水准。

3、制作了高质量的伴奏音乐。既向外界展现了学校形象，又丰富了校园文化内涵，更为比赛增添了亮点。

4、通过比赛，促进了学校音乐教学工作的开展，丰富了校园文化生活，增强了团体协作精神，陶冶了师生的艺术情操。

二、存在的问题

通过本次比赛，我们也看到还存在一些问题：

1、一些班级因训练时间不到位，训练方法欠妥当，致使个别班级的节目艺术质量较低。个别合唱队节奏混乱，音色混杂，伴奏录音效果差，钢琴伴奏单调生硬等有损艺术效果的现象比较突出。

2、有的班级选曲盲目，不考虑学生音域情况和实际演唱能力，选的曲目偏大偏难，超出学生能力，干了费力不讨好的事情。

3、有的班级出于一种应付心态，临时抱佛脚；有的参赛曲目陈旧缺乏新意。

三、两点建议

1、音乐是一项高雅的艺术形式，是一项群体参与的艺术形式，参加合唱训练可以使学生身心健康，多器官协调发展，提高思维能力，促进智力发展。学校应经常组织相关类型的比赛，使学生都有参与的机会，磨练学生意志，增强学生自信心，发展学生个性。

2、音乐教师要持之以恒地抓好合唱队的训练，要用大量时间训练学生的发声、呼吸、节奏、咬字吐词等，要尽力统一学生音色，在声音训练上要做到“循序渐进，先收后放”，鉴于初中阶段男生普遍处于变声期，建议初中阶段不要盲目搞混声合唱。

希望通过这次学校艺术节比赛活动的开展，使我校学生的艺术素养再达到一个新的高度！