物业管理与房地产销售专业技能大赛方案

第一篇：物业管理与房地产销售专业技能大赛方案

重庆垫江二职中技能大赛

——物业管理与房地产销售专业首届技能竞赛实施方案

一、竞赛目标：

为了进一步贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》和全国职业教育工作会议精神，体现中职教育“以服务为宗旨，以就业为导向，以技能为核心”的办学指导思想，响应学校职业技能大赛号召，旨在通过技能竞赛，让学生达到理论入脑、技能在手、学生自信、社会认可、企业欢迎的目标，提高和巩固我校物业管理与房产销售专业学生的专业技能和综合实践能力，增强实习实训、就业意识。

二、竞赛主题：

“踊跃进取，展现自我，夯实技能”

三、竞赛时间：

2010年12月22日

四、竞赛地点：

重庆垫江二职中主教学楼前

五、竞赛组织机构：

组长：李锦国

副组长：邹卒、张晓岚、陈华琼

成员：张立、张力、张茜等

六、竞赛对象：

2010级物业管理与房地产销售专业学生

七、竞赛内容与要求：

（一）竞赛内容：要求学生以小品、话剧、情景剧、相声等形式表演楼盘介绍、售楼过程为主题的房地产销售“实战”情景，人数要求

2—5人为一组，模拟展示时间为15分钟左右。

（二）竞赛要求：

要求学生模拟房地产销售现实过程中的推销过程。通过这个过程展示参赛队伍的形象设计能力、语言表达能力、推销技术应用能力、有效沟通能力、对实际推销过程的理解程度等。

八、竞赛流程：

（一）11月1日起进行大赛动员、组织、报名

（二）12月1日—20日对学生技能强化学习和指导，预赛进行。

（三）12月22日进行技能总决赛

九、竞赛评分标准：

（1）开场白——1分钟自我推销（10分）

模拟团队进行首先进行团队成员自我介绍。开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言专注顾客。开场白的内容包括语言和体态语。

①微笑：推销第一技能，做到自然大方（2分）；

②注视：用眼睛传递诚恳自信（2分）；

③问候：打开话题的前提，做到文明礼貌（2分）；

④自我介绍：姓名、学校、班级等（2分）；

⑤亲和力及创造能力：（2分）

（2）房产推销过程及技巧展示，寻找、接近潜在客户能力，推销洽谈及顾客异议处理能力，并采取合适的推销方法和策略。（35分）

（3）模拟房产推销过程真实可信，有说服力。（20分）

脱离实际，缺乏说服力，各扣5分。

（4）推销过程中心突出，态度诚恳，热情，过程完整（20分）中心欠突出，表情紧张，不够热情，过程不太完整。各扣2分

（5）推销过程语言生动，口齿清晰，仪容、仪表及服饰得体，体态大方自如。（20分）；

语言欠生动，口齿不清，仪表服饰不得体，体态呆板。各扣2分。

（6）时间控制在10—15分钟。（5分）超出或者不及，每超出或者少于一分钟，扣一分。

十、竞赛奖项设置：

（一）团队奖：一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名

（二）个人奖：设金牌房产推销员奖、优秀房产推销员奖、最佳职业风采奖各一名

十一、竞赛保障与协调：

全校有关工作人员、班主任、相关专业教师要高度重视这次大赛。应在专业指导、有效组织上的给予有力支持。

执笔人：邹卒2010年12月13日

第二篇：第四届物业管理专业技能大赛方案

第四届物业管理专业技能大赛方案

一、竞赛目的提高学生学习物业管理技能的积极性，培养同学们的应变分析能力、语言表达能力和团队协作能力的，把课堂所学的知识充分运用到实际的工作和生活当中去，提升学生实际解决物业管理问题能力

二、参赛对象及方式2009、2010级所有物业管理专业学生。以学生自愿结合，3人一队，每班要求组建3个参赛队。

三、比赛项目设置

比赛分为现场答题和技能展示两个环节。

现场答题：共设置100道单项选择题，所有的参赛队伍按照一定的顺序随机抽题作答，共进行10轮，每轮每队1题，但已答过的题不能重复。

技能展示：参赛队伍通过选取物业日常管理工作中的某些环节，每个参赛队伍的3个人分别扮演不同的人物角色，将该物业管理规范环节的通过小品的形式模拟出来。（比如上门维修水龙头，甲同学扮演客户服务中心人员接受业主电话报修，乙同学扮演维修工上门维修，丙同学扮演需要维修的业主。）

四、分数计算及奖项设置

1、现场答题环节，每一题目答正确者该队累计5分，答错不得分

2、技能展示环节，将聘请评委若干，评委根据每一参赛队伍的表演情况进行打分，最高50分，最低0分，最后取所有评委的平均分即为该队得分。

3、每个参赛队伍的两个环节的分值之和为该队的总成绩。

4、按照参赛队伍的总成绩从高到低依次设置一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，分别经行奖励和表彰

第三篇：房地产经营与估价专业技能大赛方案 一

房地产经营与估价专业技能大赛方案

一、比赛目的 房地产经营与估价专业技能大赛旨在“以赛带练”，为同学们提供实训、实践机会，夯实专业知识，扩展知识面，提高学习兴趣，积累实战经验，增强学以致用的能力；同时这也是一个团队合作的体现，有利于培养和增强同学间凝聚力。

二、比赛内容 以西乡塘明秀西路111号（广西财经学院对面）的“正恒国际广场”为模拟对象，完成以下任务：

1、完成一份房地产营销策划书，内容包括：区域市场分析、项目定位、营销推广策略等；

2、根据完成的房地产营销策划书制作PPT进行成果答辩，内容包括：PPT课件制作、成果介绍、现场答辩。

三、比赛要求

1、比赛组织：参赛以小组形式报名参加，每组6人左右；

2、比赛形式：比赛以预定的项目作为模拟对象，完成项目营销策划书，并进行成果答辩；

3、时间安排：（1）报名时间为2011年5月23日至2011年5月25；（2）2011年5月25日至2011年6月5日，完成房地产市场营销书编制及PPT制作；（3）2011年6月6日，成果答辩会（具体时间另行通知）；（4）指导老师：吴洋滨、张煌强。

四、评分标准

1、比赛以房地产营销策划书完成情况、PPT制作水平、答辩应变能力等为考察点，总分100分，具体参见表格： 评分项目 分值 评分要素 得分 营销策划书 301、策划书的条理性和完整性

2、策划书的创新点

3、策划书的实际应用性团队形象 10

1、仪表形象

2、行为举止

3、回答问题态度PPT制作水平20

1、课件的完整性

2、课件的美观性

3、课件制作的技术性临场应变能力 40

1、表达的条理性和准确性

2、准确判断面临的情况

3、迅速回答对方问题

4、评委的追问合计 1002、各参赛队在规定时间内完成比赛任务； 3本次竞赛成绩由评分小组老师分别评分，取平均成绩；

4、评优办法：成绩以得分高低决定优胜名次。

五、奖项设置和获奖等级评定 比赛按参赛各组总分设立一等奖、二等奖、三等奖、优胜奖，单项奖、组织奖，其名额根据参赛实际情况而定。

第四篇：房地产销售方案

业 绩 分 配 制 度

（一）业绩判定

1．为树立团结互助的团体精神，有关业务成交按照业绩分配制度执行，制度未有规定的，由销售经理分配处理；

2．家庭购房时，夫妇、父母、子女等直系亲属视为同一客户，其他亲戚不作同一客户处理（视情况而定）；

3．企业购房时，股东及公司高管层视为同一客户，其他不作为同一客户处理；

4．熟客介绍新客户，以取得新客户的联系电话并且新客户到访售楼处时需说明介绍人姓名，且要有客户登记为准，否则视为首次来售楼处接待；

5．如遇两个或以上客户对同一物业有意向时，以先交定金为准。

（二）业绩分配

1．客人进入售楼处应询问其之前是否曾经到访，当客人明确否定后方可跟进。如客人表示之前曾经到访并道出A销售员姓名，则应交由A销售员跟进。如A销售员不在场，则由排首位的B置业顾问负责跟进(在跟进之前必须打电话给A销售员,了解客户的概况)，成交后的佣金由A和B置业顾问平分。如当天无法成交，客户归还A置业顾问继续跟进。如出现置业顾问在知情的情况下刻意隐瞒真相，则成交后佣金归原置业顾问。

2．已成交的A客户介绍B客户来买房时，B客户提出找A置业顾问而其不在场的情况下，由销售主管打电话与A联系，如果A不能亲自回现场跟进或时间紧迫，由销售主管指定轮班置业顾问C接待，当天成交后，则A、C置业顾问各得50％佣金。如当天不能成交，B客户以后则由A置业顾问继续跟进。

3．A、B置业顾问共同接待一个老客户时,若此时A置业顾问的老客户回来，则A置业顾问有权委托其他同事代为跟进，成交佣金平分，与B置业顾问无关。

4．A、B两位置业顾问共同成交一个客人以后，若此客人想再购买单位，而此期间B置业顾问没有跟进客人或没有联系A置业顾问共同跟进的，若此客人再由A置业顾问经办成交另一个单位，此佣金由最后跟进的A置业顾问独得。

5．如遇A、B两位置业顾问分别跟进的客户为直系亲属时（常见情况为夫妻、父子、母女、关系非常密切的购房结婚男女），则成交后佣金平分；如为兄弟、姐妹、朋友关系时，则需用业主姓名判别是哪一位销售员的客户，而另一位销售员不可拆分佣金。

6．如遇A置业顾问的客户是B置业顾问的朋友，原则上应发扬团体合作精神，提供义务帮助。如客户比较信赖B置业顾问，强烈要求其代为跟进及办理相关的手续，而且过程中包含多次的现场和电话跟进，为了有效地促进客户成交，可向销售经理申请双方共同跟进。7．对于主管安排使用电话跟进公共资源的客户，负责联络的置业顾问可以让客户到现场找自己。若客户到现场后没有找联络的置业顾问，则视为公共资源，可由其他置业顾问跟进，成交后不拆分任何佣金。

10．一个客人若由多个(3个以上)的同事接待介绍过而成交，则应相互协商，达成共识。佣金平分。

11．公司其他部门职员或外来公司人员介绍的客户，原则上由经理安排置业顾问接待，或轮排接待。

（三）客户接待程序 1.接待规定

（1）客户接待以个人单位排序，进行轮流接待。当值置业顾问都应清楚自己的接待顺序，主动补位前控台。必须主动询问“请问您是第一次来吗，若是回笼客，应礼貌转交原置业顾问，若客户因其他原因故意隐瞒回笼的，原置业顾问未能在5分钟内认出的，视两置业顾问共同客户”（2）无论是何种客户，都视为正常客户，不能挑客、抢客。

（3）当值置业顾问在接待客户时，需第一时间询问客户先前是否到访并由谁接待过，若客户明确找某位置业顾问的，一经确认应主动将客户转交给该指定置业顾问接待，事后进行登记核查。当值置业顾问继续补位，而该指定接待置业顾问保留其接待新客户的资格。若指定的置业顾问不在，当值置业顾问视为协助接待，保留新客户接待资格。

（4）已作登记或已成交的老客户带新客户来访，如老客户指定找回原置业顾问接待的，则需礼貌转交新客户，反之则视为正常轮序接待。若老客户介绍新客户未有陪同到场的，新客户在接待时未有告诉现接待置业顾问的，原置业顾问七日内未有发现的，视跟踪回访不到位处理。

（5）客户到访时，轮候置业顾问在客户进门时能认出客户的，可不计顺序优先接待；若期间已由其他置业顾问接待中，除非客户指定更换置业顾问接待，否则不得自行要求更换，仍由当值置业顾问继续接待。

（6）凡是自行错过客户的接待机会均不补偿，视为轮空。但若因公司或领导安排任务而导致离开现场并错过机会，过后给予补接待新客户一次。

（7）若当值置业顾问接待新客户时刚好老客户来访，可委托其他置业顾问协助接待或自行放弃新客户。

（8）置业顾问非因客户要求不得中断正在接待的客户。如因客户强烈要求更换置业顾问，成交业绩归属后者。

（9）每位置业顾问都有责任、有义务在其他置业顾问需要的情况下，做好客户的协助接待工作，其接待新客户机会保留。

（10）对于明调人员和其他观光人员置业顾问应主动说明情况，让后备人员接待。

（11）对于退款客户或者因业务情况出现异议或闹事的客户应引导至客户洽谈其他未尽事宜各项目可根据实际情况制定。

签字：

盖章： 日期：

第五篇：新闻与传播学院专业技能大赛

新闻与传播学院第二届专业技能大赛活动方案

为打造全面展示我院学生专业素质和青春风采的实践平台，营造“比学习、比素质、比能力”的学习氛围，丰富文化生活，兹决定举办“新闻与

传播学院第二届专业技能大赛”。现将有关事宜通知如下：

一、活动目的实现教学实践对接，展示学生专业素质，提高学生综合能力，提升学生

就业优势，丰富学生课余生活。

二、活动内容

1、新闻写作大赛；

2、新闻播音及节目主持人大赛；

3、DV作品大赛。

三、活动方式

（一）新闻写作大赛

A、初赛

1、我院正式注册的在校学生均可自愿报送作品。报送作品即视为参加初赛（首届专业技能大赛获得特等、一等奖、二等奖的同学除外）。作品用学校拟稿纸撰写，并须注明作者、姓名、班级、学号。每位参赛同学可以报送多篇作品。参赛者直接将稿件交至新闻与传播学院学生管

理办公室。

2、参赛作品题材不限、媒介不限，可以是消息、通讯、专稿、特写、连续报道、系列报道、新闻评论、人物专访、栏目策划方案等。

3、参赛作品要做到内容真实、客观、公正，严禁抄袭复制他人作

品，一经发现，取消参赛资格。

4、时间安排：从2011年10月14日—2011年11月10日为学生进行新闻写作和报送作品时间。11月10日下午为截止时间。11月11日-16日组织专家评委从参赛作品中选出60篇作品（作者）进入决赛。

B、决赛：

1、决赛内容：新闻写作、新闻评论

2、决赛方式：（1）参赛同学根据现场所提供材料制作新闻标题、撰写新闻（体裁自定），同时结合自身认识和知识储备撰写新闻评论。

（2）在规定的90分钟时间内，独立思考、独立完成，严禁复制他人作

品。

3、决赛时间和地点：2011年11月23日晚7点北楼教室。

（二）新闻播音及节目主持人大赛

A、比赛环节及时间安排：

1、预赛（班级选拔）。在班级自行举办公开比赛的基础上，2011级每班选出1位同学参赛，2010、2009级每班选出3位同学参赛（首

届专业技能大赛获得特等、一等奖、二等奖的同学除外）。

班级选拔时间：2011年10月14日—31日。具体时间和地点各班自行

解决。

非播音与主持艺术专业的学生若欲参加，于10月19日以前直接到学生会学习部报名。学院将择日组织初赛，从报名者中评出若干名成绩优秀

者进入复赛。

2、复赛。共分三场，每位选手必须参加所有比赛项目，每项10

分。三场比赛累计总分前10名的同学进入决赛。

第一场：2011年11月4日晚。

比赛内容：

(1)每位选手进行1分钟自我介绍，要求富有创新性；

(2)每位选手进行3分钟自选题材的诗文朗诵。

第二场：2011年11月11日晚。

比赛内容：

（1）新闻播音。给定文稿，选手即时进行播报。

（2）个性主持展示。参赛的每个选手根据自己特长，模拟主持或重组一个栏目，内容可以是旅游类、新闻类、谈话类、法制类等等，时

间3分钟。

第三场：2011年11月18日晚。

比赛内容：

新闻图片评说。给定一张图片（体育、娱乐、社会新闻、政治新闻），选手根据图片所展示内容进行3分钟的即兴评述。

3、决赛颁奖。时间：2011年11月25日晚。

决赛内容：

（1）文学常识提问。

（2）给定题目，选手现场主持采访。

（3）才艺展示。应是播音朗读朗诵之外的歌舞书法绘画等。

B、评分细则：

1、语言表达清晰、逻辑性强；（2）

2、临场应变能力；（2）

3、思想内涵；（2）

4、仪表自然、得体、落落大方；（2）

5、内容创意新颖；（1）

6、时间把握得当。（1）

（三）DV作品大赛

A、主题及目的：

本届比赛的主题为“文化•沟通•合作”，更加强调青年学生影像创作经验的交流与成果的分享，赋予青年影像创作者更大的发挥空间和更加多元的艺术尝试，重视和推崇优秀的创作者，鼓励每一个青年影像爱好者参与我们的活动以此表达自己的思想和内涵。大赛力求为大学生影像爱好

者提供交流和学习的平台。

B、时间安排

本次比赛作品征集分为两个环节进行。第一环节为剧本征集阶段，时间从2011年10月14日—2011年11月10日。11月10日下午为剧本截止时间。第二环节组织评委从参赛剧本中遴选20部优秀剧本，并以剧本主创人员为主体进行DV作品创作，时间从2011年11月11日—2011年12月23日。11月23日下午为DV作品截止时间。11月24日-25日组织专家评委从这20部作品中评选出特等、一、二、三等奖，并推荐参加“第七届“科讯杯”国际大学生影视作品大赛”。

C、参赛方法及要求：

1、本届大学生DV作品大赛主创人员必须是我校正式注册的在校

学生(包括专科生、本科生等)，原则上以新闻与传播学院在校生为主体，同时也欢迎兄弟院系同学参与。可单独参加，也可组成团队参加。

2、所成DV作品应在20分钟左右。

3、参赛作品不得含有色情、暴力或反动因素，不得与中华人民共

和国法律相抵触。

4、参加作者必须向组委会递交完成作品光盘两张，一张数据光盘（格式为AVI），另一张为DVD光盘（展映需要），另附10M左右的作品宣传视频文件及3-5张作品视频截图，以便网络宣传及评选需要；作品存储介质上需标明作者姓名、年级、专业、班级和作品名称。

D、评分细则：

1、主题立意（3分）

2、故事结构（4分）

3、剪辑节奏（3分）

四、奖项设置

特等奖：新闻写作、新闻播音及节目主持人、DV作品各1名一等奖：新闻写作、新闻播音及节目主持人、DV作品各2名二等奖：新闻写作、新闻播音及节目主持人、DV作品各3名三等奖：新闻写作、新闻播音及节目主持人、DV作品各4名另DV作品大赛将设单项奖：最佳剪辑奖、最佳摄影奖、最佳导演

奖、最佳创意奖。

五、奖励办法

1、获奖个人由教务处和学院联合颁发荣誉证书。

2、获奖作品将推荐至新闻与传播学院网站进行展示。

3、成绩优异者将获专项学分奖励。

六、组织机构

为了顺利圆满举办本届大赛，由学生管理办公室、实训室、学院办公室、学生管理办公室等单位共同组成大赛组委会，组委会下设办公室，办公室设在学生管理办公室。

未尽事宜，另行通知。

新闻与传播学院