第一篇：招生总结
招 生 总 结
在招生形势严峻的今天，我们民办院校更是如履薄冰，时时刻刻都不能放松自己，总结以往的经验，在四月中旬对开展了初期的招生策划。
一、团队的筛选
在招生期间，我们要有自己专业的团队，帮自己来进行工作。所以团队的组建是非差重要的，我一共选择了两名同学，分别来自10幼师班的康佳同学和10五年装潢班的张弛同学，康佳同学是班级的班长，有着一定的组织和协调能力，而10五年装换设计班的张驰同学则相对文静，但工作起来相对踏实肯干，所以各取优点。虽然说巩义的生源是其它几个县级市中最少的，但希望能够通过我们的能力使招生工作顺利开展。
二、政策的的宣传
在濮阳招生的这两年，没有太大的奉献，也希望在下去濮阳招生之前，有所收获。因此，在清明期间通过外院一名老师介绍，联系到巩义市市区一中的一名学生，通过对学生的讲解，学生愿意到我们学校来学习，不过非五年制不上。经了解该学生在校期间的测试只能够考到一百多分，和录取分数线相差极远，但是为了取得更多的生源，没有当时拒绝学生，只是说让学生再努力学习。到目前为止，与学生及其家长又沟通过两次，学生的学习兴趣还可以，比以前努力。也通过此名学生了解到有其他三名左右的学生有意愿到我们学校学习，现在正在努力的沟通。
姚幸梅
2011-05-7
第二篇：招生总结
招生总结
大部分托管的招生形式都是以发传单为主，此外还有各式各样的宣传方式，比如：
1）小新星派发包书袋，这有一定的实用性，小学生比较喜欢。上面印有招牌、地址、电话、二维码；
优佳通过扫二维码送小礼品，加家长微信进行推销；
有的则要求留电话，送气球、小小文具套装等（在路旁摆台放置小礼品）； 有的派发手提袋，里面装有宣传单和包书袋等；
麦田派发记作业的作业本，还有的是作文本；
有的扮成小黄人人偶，吸引注意力； 新开办的六艺搭建舞台，并举行抽奖活动；
贝尔安亲则通过喊口号营造氛围。2）3）4）5）6）7）8）
第三篇：招生总结
嘉峪关电大分校2007年春季招生工作总结
2007年春季开放教育招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育与非学历继续教育为两翼的办学思路。在学校领导的正确领导下，在各部门的通力合作下，在招生部人员的辛勤工作下，全体教职工发扬严谨、务实、团结、奉献的精神，超额完成了春季招生任务，取得较好成绩，现就我校2007年春季开放教育招生工作方面所取得的成绩及存在的问题和今后的努力方向总结如下：
一、招生基本情况。
2007年春季，我校开放教育计划招生300人，最终注册报名448人，超额完成了学校计划招生任务49％，进一步扩大了办学规模。
二、工作措施：
1、校领导高度重视，多次召开了招生动员大会，强调招生工作的重要性，动员全体教职工参于招生工作，勤宣传、多招生。
2、制定了切实可行的招生奖惩制度，提高了全校教职工招生的积极性；依据近年来开放教育招生的实际情况，在校领导的指导下，学校组织各部门教师认真讨论制定了我校招生奖惩政策，落实了招生部招生任务和教师个人招生任务，鼓励和激励教职工积极招生，形成了全校教职工乐于招生，勤于招生的大好局面，在政策上保证了招生工作的顺利开展。
3、组织教师分片宣传，责任到人；学校按街区把教师分组，每组指定责任教师，由指定教师带队，利用休息日到各居民点开展招生宣传，张贴招生简章，悬挂招生横幅，扩大了招生影响。
4、积极发动电大在校学员，扩大招生宣传；
5、利用我校短期训班宣传，扩大社会影响；
6、动员校外人员进行招生宣传；出台面向社会招生激励措施，广泛发动在校学员进行招生宣传和招生
7、利用网络进行招生宣传；
8、借助各类新闻媒体宣传招生；
9、注重服务，以人为本；热情接待报名咨询人员，认真记录报名咨询电话，做好回访工作； 通过各种媒体形式、手段的宣传，开放教育这一现代教学方式逐渐被大众所接受，为招生做了充分的舆论准备。
三、存在问题和努力方向
今年的招生工作取得了一定成绩，仍存在某些不足，在下一步的招生工作中我校将重点做好以下几方面的工作：
1、进一步拓宽招生范围
近几年，成人各类高等教育都遭遇了前所未有的生源枯竭压力，竞争空前激烈。特别是成人教育门槛越来越低，办学形式灵活、考试难度降低，给开放教育招生带来较大冲击。我校将针对以上情况，努力拓宽宣传渠道，突出开放教育的办学优势，优化开放教育办学条件和提供优良的教学支持服务，以形成较强的竞争实力。另外，随着国民高等教育的普及，城镇报名学生日趋减少。而广大农村蕴藏着相当的生源，在下一步的招生工作中我校将进一步扩大对该地区的宣传，挖掘生源，使我校的开放教育进一步向下延伸。
2、进一步提升学校形象，扩大学校知名度
树立良好的社会形象和知名度对扩大招生有着十分重要的作用。如今，选择具有良好声誉与形象的学校已经成为现代人，尤其是许多在职人员进行继续教育所考虑的必要因素之一。
3、加强自身建设，完善服务机制
我校将进一步加强教师队伍建设、完善基础设施和教学支持服务体系建设，以高质量的教学水平和完善的服务机制树立电大在社会中的地位，吸引广大求学者参加电大开放教育学习。
4、进一步增加宣传投入，扩大招生信息覆盖面
2007年招生宣传投入和往届持平，我们虽然在报纸、电视等媒体做了一定的招生宣传，但在时间、范围、效力上还明显存在不足，有的招生宣传犹如蜻蜓点水，广告宣传的实效未能充分发挥。在今后的工作中，我们将进一步增加宣传投入，同时仍需把招生宣传工作做细，把有限的资金用在刀刃上，使每一分宣传经费都能发挥最大效益。
招生工作关系着电大的生存与发展，由于生源竞争相当激烈，电大招生面临空前挑战。我们将在上级电大的正确领导下，以改革创新的精神，不断开拓，不断探索，推进电大开放教育事业的不断前进。
第四篇：招生总结
招生总结
各位领导你们好：
我叫焦建，来自徐州睢宁。是我学院2009级汽车检测与维修专业的学生。在学院暑假的招生中，我有幸成为了我们徐州地区的一名招生人员，并负责了睢宁的招生工作。并最终以近30人的业绩完成了我的招生工作。通过一年的招生工作使我学到了许多非常有价值的东西，无论是为人还是处事都令我受益匪浅。现在请允许我对今年暑假招生情况做一个总结，有不当之处敬请领导给与指正和修改。
谈到招生，我认为，要对招生工作有一个正确认识，真正理解它是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。招生对于学生来说的确是一件很好的事，他不但可以丰富学生的社会经验，而且还能在经济上帮助学生完成自己的学业，减轻家长的部分负担。因此我们务必要鼓舞有能力和有兴趣的学生积极参与招生。
首先是，对招生工作的各方面进行了分析。因为是自己老家的缘故，可能说根据以前的人际关系能更好的掌握一些信息，也就能够更好的开展我们的招生工作。①对于招生的市场我作出了进一步的分析：通过各方面的了解，掌握到各种学生信息：今年我们睢宁的毕业生很多个（应届毕业生，复读生）。其中，大部分集中文华、菁华、树人、睢宁中学、等学校。这样更进一步的了解，从而是我们更好的开展工作。②对竞争院校情况进行了了解。年在睢宁招生的学校有：南京应天学院、那京金肯山、徐州九洲学院、苏州硅湖学院、东协和职业学院、山东杏林职业
学院、山东大学自考、北京人文大学自考、北京建设大学自考、北京吉利大学自考、南开大学自考、南昌理工大学自考、海天软件工程学院等学校、南京管理干部学院自考。每个学校往年的录取线，招生工作人员的数量等我也都一一进行了了解。虽然招生的学校比较多，但是由于我们的队伍、纪律等个方面的建设都相对很好，在加上我校在往年年（07、08、09年都各30多名学生现在就读于我校）的影响力，所以我校在睢宁当地的位置比较明显。③分析完成现有招生数量的因素。顺利的完成了主管给定的任务，我也从某方面证明了自己，也锻炼了自己。但，并没有达到的自己所定的目标，我认为主观原因在于自己还缺乏经验，招生理念还不够鲜明。以此同时，我会以此为前进的垫脚石，更好在以后的各项学习工作中做到更好。
其次，我对团队的组建及管理有了更多的认识。对于今年的招生工作，我感觉收获了许多的知识。锻炼了自己的能力，也更好的增加了人生阅历，使我懂得了团队的重要性。同时锻炼了招生人员的沟通能力（语言表达是否清楚、叙述是否有条理由层次、是否能够筑主要领、表情是否有亲和力等等）、组织管理能力及其当地人际关系。锻炼了学生的抗挫折能力如何。
我认为:
一、必须对我院的招生工作有一个正确认识，应以参与招生为荣，理解这是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。
二、必须认真贯彻学院的各项招生方针政策，毫无怨言的遵从主管给与的各项任务，在执行任务和参加各县会议时必须做到高效准时。
三、必须对招生工作充满信心，不气馁，不推卸责任，在必要时应舍得对招生工作有所投入，相信团队、相信主管、相信队友、相信自己。要学会勇于动脑创新，敢于为团队提出自己合理的建议和策略。
四、必须加强自身的团队合作意识，学会与主管和队友有效沟通，能够做到想别人之所想干别人之所干，一切以大局为重，一心一意专注于我院的招生工作，不准为其它院校招生或干一些影响我院招生的事。
五、必须学会礼貌待人，谦虚谨慎，把每一位考生和家长当成自己的上帝，做到一切为了学生，为了学生的一切，让每一位考生和家长深深的感触到我们登云人的诚信和热忱。
六、必须注重自己的言行仪表，不准穿戴奇装异服过于刺眼的首饰等，做到仪表大方，能够让所有的考生和家长通过我们每个招生人员的形象对我院留下一个好的印象。
再次就是招生工作的开展：我们主要应注意以下问题。（1）前期对招生团队进行培训，通过反复提问，使每一个招生人员都具备相应的招生说服能力，例如，怎样接听电话，怎样与考生和家长有效沟通等等。
（2）与团队共同到各学校建立有效的关系网络，找到比较不错的老师和同学协助招生，主要表现在：让其帮助拿考生信息、拉考生和家长来办事处咨询等。就算有些老师不愿帮忙，我们也要做到让他在为其他院校招生时不损害我院的利益（3）务必要搞好与各部门的关系，尤其是考生和家长、行政部门、教育部门等，既使考生不来我院上学也不要轻易得罪他们，因为我们所从事的是一项服务工作！（4）要充分利用好
咨询会和所获得的考生信息，不断扩大我院在当地的知名度，突出我院的发展优势及特点，多多了解其他院校的招生动机，做到知己知彼，当机立断。⑸ 加强落实好报考期间的工作。7月28和29是最关键的时候，根据掌握和了解的学生情况，对有把握报考我校的一定得看好，对那些还没有拿定主意的考生要更好的去进一步沟通，想尽一切办法把他们做通。因为每年都有大批报偏志愿的学生，由于对某些学校的不够了解，一时报了而未被录取，他们大部分认为好学校上的心里使普遍的。这种情况，我们要好好发挥自身的优势做通他们。
今年的招生工作已结束，在此期间，我收获确实颇多。对于明年乃至以后
学院的招生，我也提出力一些个人的建议、看法和见解。对于招生我们要充分相信自己、相信团队、相信学院的实力！
上面的内容，是我11年招生期间的部分体会、总结和看法。愿能为我院的招生工作起到小小的作用。希望各位领导能够给予更多的帮助，多加指点。我更会进行深刻的思考，做得更好！
我真诚的祝福登云学院的明天会更美好！
第五篇：招生总结
听了刚才几位同事的讲话再结合自己的想法，还有今年我所参加的招生工作的一些总结，下面我来谈一下我对招生工作的几点想法。
首先，在学院领导的关心和教导下 我们都深刻体会到了：只有能招收到学生，才能使我们的办学宗旨和办学目标得到实现和升华，招生工作是我们开展其他工作的前提和基础,是学院发展的核心。而学院的发展就是我们事业的发展!
今年，在部门领导科学合理的安排下，让我能够在做好本职工作的同时也随全校广大师生一起加入了招生工作中。为学院的发展 贡献了自己的一份力量，更加深刻的了解了学院的招生工作。同时也要感谢这次的招生。为什么说感谢呢。
在日常工作中，我主要是负责学生学费等综合数据的管理，我对学生的培养层次和所设立的专业等问题是比较熟悉的。所以在今年的招生工作中我加入了我们学院的网络咨询接待组，接待考生及家长的网络咨询，主要针对考生 家长的问题通过网络进行解答，因此在我所熟悉的信息之外还要对学校的基本设施情况 教学管理情况 学生管理情况 后勤服务情况 毕业生就业情况等加以熟悉和了解。最后不仅完成了网络咨询工作还对我们整个学院有了一个更深入的认识！让我在开学之后的工作中尤其是一些需要几个部门协调的一些工作上感觉更加的得心应手。工作效率和工作质量显著提高 得到了领导和同事的认同 所以要感谢这次的招生工作。而且我也在这次的招生工作中发现了自己的不足，在网络咨询中 我的回答 让我自己看了 都感觉非常的机械化非常的生硬 不能够很好的引导考生或家长 深入的了解学校来填报我院 虽然很想做好 但是不知道怎样去做 所以在以后的工作之余还是要经常参加一些招生讲座和培训 来提高自己同考生和家长的沟通能力！让我在以后的招生工作中能够贡献更大的力量
最后 预祝我们学院2012年的招生工作取得圆满成功
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