QQ招生总结

第一篇：QQ招生总结

QQ招生总结

一.招生小号的获取途径。1.自己申请

招生小号可通过申请获得，但是新申请的小号级数过低，要养几个月以后，最起码要一个太阳人家才会对你这个号产生一定的信任。2.通过购买获得

淘宝上也有卖QQ号的，但是在淘宝上买之前先要咨询清楚，一般在淘宝上买了以后你要改密码、密保、绑定手机，买来的头一个星期你要挂着不要动什么，要给它一个IP地址适应的过程，一个星期以后你才能去动它。不管是自己申请，还是淘宝上买的，到最后人手要有五六个QQ号以上才够用，因为你要换着加好友。二.QQ资料装扮、空间装扮。

QQ资料装扮和空间装扮要按照所负责的地区，QQ号所扮演的角色来进行装扮，招生老师号的年龄装扮不要太过于老龄化，因为这样考生才会感觉和你没有隔阂，才有话题可聊，老师号的空间相册应该放一些院校的照片，日志应该放一些院校招生的相关资料，老师号的说说每天不要发得太多，但是要精。

学长或者学姐号空间相册的装扮要是在学校的生活照、运动会之类的照片，说说和日志尽量是关于学校生活的，这样才能起到吸引考生的作用。

考友号是最关键的，因为考友号是跟生源关系最密切的，考友号的相册装扮要装扮得跟生源一样，当然也不能总是发学习的东西，不能弄得太学霸，偶尔也要发生活上的东西。不管是招生老师号，学长学姐号还是考友号都要为每一个号写好剧本，而且一定要记住每一个号的剧本。

三.如何让QQ号快速升级？

如何让QQ号短时间内快速升级，这个没有什么简单快速的法，只能每天挂的时间长一点，或者有条件的可以开QQ会员，开了会员再加上每天挂的时间长一点，升级就会快一点。四.搜索策略及判断技巧。1.搜索群的策略及判断技巧

在搜索面板上搜索高三生源群的时候，可以输入关键字进行搜索，例如“xx省xx中学xx级高三”或“xx省xx中学高考”，不同地区的群命名也许有一定的差异，要因地区而异。加进去群里面以后尽量不要冒泡，因为我们的目的是里面的QQ号，冒泡容易被踢出来。群精不精准的判断技巧，我们可以经常关注群里面的聊天情况或者看群资料，这样就可以判断这个群到底精不精准，是不是我们要的。3.加好友的策略及判断技巧

在加好友的时候，人家会问“你是谁啊？我们认识吗？”，这时候你可以进行反问他，“怎么，不能认识认识吗？”，一般这样就很容易避开这个问题了。在进行判断好友是不是精准的生源的时候我们可以直接问他或者看他资料上的年龄符不符合，还可以看他的空间上的一些资料。五.怎么去整理空间传播文案、发布方式？（怎样使用QQ进行传播？）在传播文案的时候，招生老师号是传播最方便的，也是最有效的，所以能用老师号发的尽量用老师号发，学长学姐号适当的也可以发一些文案，但是不要太多。考友号可以转发老师号发的文案，因为考友号上的生源较多，有更多的生源可以看得到。六.如何去空间评论、回复客户？（怎样建立信任？）

有的时候找客户聊天客户不一定会回复你，但是你去空间评论、回复客户他一定会回复你，因为每个人都喜欢被别人关注，你去空间给他评论回复了以后他就会觉得你在关注他，这样他就会主动来跟你聊，这样就可以初步建立信任关系，通过以后的互动，这种信任关系会越来越深。

七.如何判断客户需求？

在跟客户互动的过程中，我们会了解到客户的许多信息，得到客户的许多标签，我们可以根据这些标签来分析、判断客户的需求，再根据客户的需求进行一对一传播，逐步影响客户。八.怎么发展铁杆粉、线人？怎样利用？

发展铁杆粉和线人的时候要细心的进行判断，从跟他互动的情况和他对你的信任程度来判断他愿不愿意为你做事。可以让线人为你提供精准的生源数据，让他为你传播信息等等，有必要的时候还可以让他给你加好友。

九.群发（发什么？怎么发？）

群发时主要发一些写的关于院校的小段子，这时候就要用老师号定期在大群里面发。到最后填报志愿的关头，学长学姐号、考友号也可以用来做群发。

十.杀单以后怎样维护客户？

客户填报志愿以后，特别是填报第一志愿的客户，我们要维护好，因为这最终将影响到校报到率。填了第一志愿的客户我们可以建群，把他们都统一拉到一个群里面。群里面的群主和管理都设成是我们自己的人，这样有备于了解客户的动向，维护好客户，提高到校报到率。

第二篇：招生总结文档

学校招生工作总结

2012—2013学

钓水院小学

学校招生工作总结

2012—2013学

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：

一、加强领导，周密部署。

我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生，在分班的过程中，我们尽量做到均衡。教师配备均衡，教育设施配备均衡，不搞重点班、特色班，积极构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写小学概况和教育教学介绍的《小学情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、和办学成果上。5月上旬在钓水院村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，深入到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

二、规范操作，认真实施。

我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。

报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间„„人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象；按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

我校本学年招生工作总结经验，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使小学在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

学校招生工作总结

2013—2014学

钓水院小学

学校招生工作总结

2013—2014学

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：

一、指导思想与基本原则

1、我们首先成立了一个招生领导小组，由党政工团与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。在全校会议上，为老师讲解《中华人民共和国义务教育法》，努力做到招生工作公开、公正、公平。

2、我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生，在分班的过程中，我们尽量做到均衡。教师配备均衡，教育设施配备均衡，不搞重点班、特色班，积极构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。

3、我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。

4、我们坚持招生信息公开，一是深入村内告知，二是家长来咨询告知，三是校门口告知，四是有家长询问必答，有问题必答，努力建立诚信的社会声誉。

二、具体做法：

1、我们在招生前组织班子同志认真学习有关教育法规和学籍管理法规，不断地增强依法治教的观念。在局领导和小教科领导的亲自关心与指导下，严格遵守招生工作的政策与法则，按局规定的招生计划进行招生。

就近免试入学为主

招生信息必须及时告知村民

不以特长班和实验班名义选拔学生

不收与入学挂钩的捐资款和赞助费

2、招生过程中，实行学校公共信息公开，建立义务教育阶段小学招生告知制度和招生政策向社会公示的制度。我们派专门的教职工去社会调研，把入学告知书一一送到居民家中，做到分批、分期输送，从不遗漏一位适龄入学儿童。

3、对符合条件适龄儿童入学，我们尽量爱护备至，与家长交谈入学后孩子该怎么教育，尤其是对入学后遇到学习困难的，我们的老师就一一家访，做好家长的思想工作，同时学校在暑假期间，还开设家长讲座，帮助孩子跨好入学第一步。

4、在招生工作的过程中，我们体会最深的就是要与局领导、小教科领导经常通气、交流，遇到困难和问题，妥善处理，认真接待，及时按政策管理好招生工作中的每一个细节，使招生工作更规范化，更法制化，更科学化。

第三篇：招生总结

听了刚才几位同事的讲话再结合自己的想法，还有今年我所参加的招生工作的一些总结，下面我来谈一下我对招生工作的几点想法。

首先，在学院领导的关心和教导下 我们都深刻体会到了：只有能招收到学生，才能使我们的办学宗旨和办学目标得到实现和升华，招生工作是我们开展其他工作的前提和基础,是学院发展的核心。而学院的发展就是我们事业的发展!

今年，在部门领导科学合理的安排下，让我能够在做好本职工作的同时也随全校广大师生一起加入了招生工作中。为学院的发展 贡献了自己的一份力量，更加深刻的了解了学院的招生工作。同时也要感谢这次的招生。为什么说感谢呢。

在日常工作中，我主要是负责学生学费等综合数据的管理，我对学生的培养层次和所设立的专业等问题是比较熟悉的。所以在今年的招生工作中我加入了我们学院的网络咨询接待组，接待考生及家长的网络咨询，主要针对考生 家长的问题通过网络进行解答，因此在我所熟悉的信息之外还要对学校的基本设施情况 教学管理情况 学生管理情况 后勤服务情况 毕业生就业情况等加以熟悉和了解。最后不仅完成了网络咨询工作还对我们整个学院有了一个更深入的认识！让我在开学之后的工作中尤其是一些需要几个部门协调的一些工作上感觉更加的得心应手。工作效率和工作质量显著提高 得到了领导和同事的认同 所以要感谢这次的招生工作。而且我也在这次的招生工作中发现了自己的不足，在网络咨询中 我的回答 让我自己看了 都感觉非常的机械化非常的生硬 不能够很好的引导考生或家长 深入的了解学校来填报我院 虽然很想做好 但是不知道怎样去做 所以在以后的工作之余还是要经常参加一些招生讲座和培训 来提高自己同考生和家长的沟通能力！让我在以后的招生工作中能够贡献更大的力量

最后 预祝我们学院2012年的招生工作取得圆满成功

第四篇：招生总结

各位老师：

大家好！祝教师节快乐！

艰苦的招生工作已接近尾声，又到了对招生工作进行总结和反省的时候。今年的总结请按以下几点进行。

1． 我县（校区）今年的招生目标是多少？实际完成人数是多少？完成比例是多少？

2． 我们的对手（可以广义一些）在同一县招生人数是多少？如果我们比对手好，你认

为好在哪里？如果我们比对手差，你认为差在哪里？

3． 对今年的招生结果，个人因素的影响有哪些？校区在管理上，政策上的影响有哪

些？

4． 当地的高中生有哪些变化（与去年相比）？。我们学校在哪些方面对他们有吸引力？

我们学校在哪些方面对他们有没有吸引力？

5． 你认为，如果我们改变哪一点，招生量会大幅提高？

6． 其他想说的话（自由发挥，不限内容）

请每位县长于9月20日前发到吴校长信箱WUJZ002@HPSVSE.COM及各校区校长信箱。请各校区市场部经理，校长于9月28日前发到吴校长信箱WUJZ002@HPSVSE.COM。

第五篇：招生总结

招生总结

各位领导你们好：

我叫焦建，来自徐州睢宁。是我学院2009级汽车检测与维修专业的学生。在学院暑假的招生中，我有幸成为了我们徐州地区的一名招生人员，并负责了睢宁的招生工作。并最终以近30人的业绩完成了我的招生工作。通过一年的招生工作使我学到了许多非常有价值的东西，无论是为人还是处事都令我受益匪浅。现在请允许我对今年暑假招生情况做一个总结，有不当之处敬请领导给与指正和修改。

谈到招生，我认为，要对招生工作有一个正确认识，真正理解它是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。招生对于学生来说的确是一件很好的事，他不但可以丰富学生的社会经验，而且还能在经济上帮助学生完成自己的学业，减轻家长的部分负担。因此我们务必要鼓舞有能力和有兴趣的学生积极参与招生。

首先是，对招生工作的各方面进行了分析。因为是自己老家的缘故，可能说根据以前的人际关系能更好的掌握一些信息，也就能够更好的开展我们的招生工作。①对于招生的市场我作出了进一步的分析：通过各方面的了解，掌握到各种学生信息：今年我们睢宁的毕业生很多个（应届毕业生，复读生）。其中，大部分集中文华、菁华、树人、睢宁中学、等学校。这样更进一步的了解，从而是我们更好的开展工作。②对竞争院校情况进行了了解。年在睢宁招生的学校有：南京应天学院、那京金肯山、徐州九洲学院、苏州硅湖学院、东协和职业学院、山东杏林职业

学院、山东大学自考、北京人文大学自考、北京建设大学自考、北京吉利大学自考、南开大学自考、南昌理工大学自考、海天软件工程学院等学校、南京管理干部学院自考。每个学校往年的录取线，招生工作人员的数量等我也都一一进行了了解。虽然招生的学校比较多，但是由于我们的队伍、纪律等个方面的建设都相对很好，在加上我校在往年年（07、08、09年都各30多名学生现在就读于我校）的影响力，所以我校在睢宁当地的位置比较明显。③分析完成现有招生数量的因素。顺利的完成了主管给定的任务，我也从某方面证明了自己，也锻炼了自己。但，并没有达到的自己所定的目标，我认为主观原因在于自己还缺乏经验，招生理念还不够鲜明。以此同时，我会以此为前进的垫脚石，更好在以后的各项学习工作中做到更好。

其次，我对团队的组建及管理有了更多的认识。对于今年的招生工作，我感觉收获了许多的知识。锻炼了自己的能力，也更好的增加了人生阅历，使我懂得了团队的重要性。同时锻炼了招生人员的沟通能力（语言表达是否清楚、叙述是否有条理由层次、是否能够筑主要领、表情是否有亲和力等等）、组织管理能力及其当地人际关系。锻炼了学生的抗挫折能力如何。

我认为:

一、必须对我院的招生工作有一个正确认识，应以参与招生为荣，理解这是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。

二、必须认真贯彻学院的各项招生方针政策，毫无怨言的遵从主管给与的各项任务，在执行任务和参加各县会议时必须做到高效准时。

三、必须对招生工作充满信心，不气馁，不推卸责任，在必要时应舍得对招生工作有所投入，相信团队、相信主管、相信队友、相信自己。要学会勇于动脑创新，敢于为团队提出自己合理的建议和策略。

四、必须加强自身的团队合作意识，学会与主管和队友有效沟通，能够做到想别人之所想干别人之所干，一切以大局为重，一心一意专注于我院的招生工作，不准为其它院校招生或干一些影响我院招生的事。

五、必须学会礼貌待人，谦虚谨慎，把每一位考生和家长当成自己的上帝，做到一切为了学生，为了学生的一切，让每一位考生和家长深深的感触到我们登云人的诚信和热忱。

六、必须注重自己的言行仪表，不准穿戴奇装异服过于刺眼的首饰等，做到仪表大方，能够让所有的考生和家长通过我们每个招生人员的形象对我院留下一个好的印象。

再次就是招生工作的开展：我们主要应注意以下问题。（1）前期对招生团队进行培训，通过反复提问，使每一个招生人员都具备相应的招生说服能力，例如，怎样接听电话，怎样与考生和家长有效沟通等等。

（2）与团队共同到各学校建立有效的关系网络，找到比较不错的老师和同学协助招生，主要表现在：让其帮助拿考生信息、拉考生和家长来办事处咨询等。就算有些老师不愿帮忙，我们也要做到让他在为其他院校招生时不损害我院的利益（3）务必要搞好与各部门的关系，尤其是考生和家长、行政部门、教育部门等，既使考生不来我院上学也不要轻易得罪他们，因为我们所从事的是一项服务工作！（4）要充分利用好

咨询会和所获得的考生信息，不断扩大我院在当地的知名度，突出我院的发展优势及特点，多多了解其他院校的招生动机，做到知己知彼，当机立断。⑸ 加强落实好报考期间的工作。7月28和29是最关键的时候，根据掌握和了解的学生情况，对有把握报考我校的一定得看好，对那些还没有拿定主意的考生要更好的去进一步沟通，想尽一切办法把他们做通。因为每年都有大批报偏志愿的学生，由于对某些学校的不够了解，一时报了而未被录取，他们大部分认为好学校上的心里使普遍的。这种情况，我们要好好发挥自身的优势做通他们。

今年的招生工作已结束，在此期间，我收获确实颇多。对于明年乃至以后

学院的招生，我也提出力一些个人的建议、看法和见解。对于招生我们要充分相信自己、相信团队、相信学院的实力！

上面的内容，是我11年招生期间的部分体会、总结和看法。愿能为我院的招生工作起到小小的作用。希望各位领导能够给予更多的帮助，多加指点。我更会进行深刻的思考，做得更好！

我真诚的祝福登云学院的明天会更美好！