第一篇：招生总结
技工学校个人招生工作经验总结
一年来, 由于上级领导的厚爱，我被安排到技工学校招生处，365日，弹指一挥间，匆匆而过又一年，在单位领导的关心支持下，在严格要求，确保质量的前提下，并依据学院制订的录取原则做好录取工作，全年录取14047人，圆满完成了学院年初定制的招生任务量。在这一年工作中，我努力提高自身素养，加强学习，工作上明确岗位要求，落实工作管理规范，切实加强团队组织的合力，尽职尽责尽力完成了自己的本份工作，同时工作不分份外份外，和招生组其他成员一道，取得了令人满意的成绩。下面我就个人一年来的招生经验谈几点，不当之处，我现就去年的工作总结如下：
一、认真学习文件和业务知识，提高政策水平和业务能力
为了保证招生工作的顺利进行，我们全组人员认真学习关于招生的相关文件，熟悉并掌握招生各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的水平和能力。在2008年开展招生之际，根据《教育部关于做好2008年现代远程教育试点高校网络高等学历教育招生工作的通知》(教高[2008]2号)的有关精神，仔细分析了往年的招生简章，领会文件精神。在招生宣传中明确了修业年限及学习证书代码与国家统考相关科目的内容，严格要求各学......尊敬的各位领导、亲爱的同学：
大家好！很荣幸能在这里作招生工作总结，在此我要感谢我们学校，感谢学校给了我这一次成长的机会！有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”要感谢给我们做招生指导的老师，在此我学到很多东西！每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，这个招生研讨会很重要！
在今年的招生过程中，要尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用QQ联系，方
便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。
对于在招生过程中我总结有以下几点：
第一：注重宣传
面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等，另外，我也和一所学校联合，在他们学校名字旁边挂上我们学校的名字（牌子很大哦）并在学校留下我们学校的资料和联系方式。
第二：拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，没分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收
集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取第三：加强沟通
在考试前后，我要多了解学生的情况，包括学习、生活等.在高考前，我要尽量的帮助他们，让
他们认识高考，认识自考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该知道他们的联系方式，最后有QQ和他的电话，在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，联系也不可以
太多，如果太多，让他们感觉是在骗他，那样前期的工作就白费了。
对于招生过程中的困难我给予部分建议。在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的；另外，在让他们交报名费的时候，如果他们不想交，你应该举例说明，如其他同学都交流，况且
每个学校都是收报名费的。
在招生快要结束，也是收获的季节，我给予一些总结：
第一：在来学校前和路上，要和他们联系好，知道他们什么时候来学校，不过我们不能听他们的，因为如果学生多的话，肯定会不一致的，我们要让他们尽量一起过来，照顾大部分人，也可以这样说：“你们可以一起去，那样我们的老家人比较多，互相之间可以照顾一下”。他们大多会一起过来的。这样可以减少我们的成本和时间，以便于下一步的工作。在路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，也要介绍在去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们
有一定的警戒心理。
第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么
会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学
校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多！
第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年
以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。
总结一下以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人
如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招
生工作，让更多的同学受益。
学校的发展，在各位校职工和我们学生的共同努力，我们学校有好的政策，有负责的教职工团
队，我相信我们学校肯定会做大做强！
在目前的竞争中，首先得策划好招生项目，突出自身优势条件，重点突破难关，树立良好的招
生服务团队，为学生和家长做好他们所需求的一切准备
根据省人力资源和社会保障厅《关于组织开展技能人才伍建设暨技工院校招生宣传活动的通知》（云人社发〔2009〕82号）文件的部署和要求，结合我市实际。于5月5日当天在全市各县区主城区开展了大规模的宣传咨询活动。玉溪市所在地中心城区设立三个点（其中一个点由红塔区人事劳动局负责、一个点由玉溪高级技工学校负责、一个点由云南省交通高级技校玉溪分校负责）、其余各县分别在本县公共场所设立一个点，组织开展了“技能人才队伍建设暨技工学校招生咨询日”活动，通过发放宣传册和招生简章、张贴宣传画和标语、制作展板、现场解答问题等形式全方位宣传。当天我市八县一区和三个技工学校共出动宣传人员152人，制作立式柜架不秀钢写真展板30块，布标15幅，发放宣传资料约23500余份，图文并茂，舆论凡响很大，现场还请了玉溪电视台，玉溪日报社的记者进行了现场报道。收到了明显效果。加深了广大人民群众对职业教育的认识，对今后技工学校的招生工作起到了积极的推动作用。现将有关宣传工作情况汇报如下：
一、领导重视 思想统一
我市对此次宣传活动高度重视，切实加强对宣传活动工作的领导，主要领导亲自挂帅，成立技能人才队伍建设和技工学校招生宣传活动工作领导小组。请当地有关部门参加，明确责任分工。精心组织、周密部署，高质量地完成宣传活动工作。
二、多方宣传 注重实效
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。通过有效的宣传，扩大影响力，使广大学生涌跃报读技工学校。宣传工作要抓住机遇，发动一切人员，采取多种宣传手段相结合。招生宣传工作要改变传统的宣传方式，研究和探索新的方法和举措。只有加强就业和服务。只有抓好就业工作，给学生提供更多的就业机会，才能更好地建设学校，更好地进行学风和校风建设。这次宣传活动我们采取，依托媒体进行宣传，在电视、报纸等媒体上发布招生信息。在相关网站上设置招生宣传浮动窗口。在广告张贴栏中张贴招生简章，并定时更新。将招生简章分发到各中学的各个处室，让每一名教职员工都成为招生工作的宣传员。
三、存在问题 努力方向
这次宣传工作取得了一定成绩，但仍存在某些不足，在以后的工作中我们将重点做好以下工作。
1、进一步提升学校形象，扩大学校知名度。树立良好的社会形象和知名度对扩大招生有着十分重要的作用。如今，选择具有良好声誉与形象的学校已经成为现代人，尤其是许多家长所考虑的必要因素之一。
2、加强自身建设，完善服务机制。我们将进一步要求技工学校加强教师队伍建设、完善基础设施和教学支持服务体系建设，以高质量的教学水平和完善的服务机制树立技校在社会中的地位，吸引广大求学者参加技工学校学习。
3、进一步加强宣传工作，扩大招生信息覆盖面。招生工作关系着学校的生存与发展，由于生源竞争相当激烈，技校招生工作面临空前挑战。我们将在省劳动保障厅的正确领导下，以改革创新的精神，不断开拓，不断探索，推进技工教育事业的不断前进。
作总结]时光荏苒，日月如梭，不知不觉间又过去了一年，真是时不我待！详细回顾2008年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、在思想上，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针。坚持高等职业教育的办学方向；坚持学习国家教育部和省教育厅下达的相关政策并运用到实际工作中去；坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，作为一名教育工作者，以较高的标准要求自己，为人师表，尽职尽责，廉洁奉公，乐于奉献。遵守劳动纪律，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导的安排。积极主动地做好每一项工作，以较强烈的事业心和责任感高质量的履行岗位职责，以高定位，搞标准，自我加压，奋力开创工作新局面，把每一项工作做实、做细、做精，乐于奉献，不计加班次数的多少和时间的长短，在工作需要的时候保证在岗，今年就有长达三十多天的假期没有休完。
三、在工作能力上，我能深刻理解“书痴者文必工，艺痴者技必良”的道理，提高个人的工作能力，是成为一名优秀员工的关键。在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同变化的招生形势和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平，并……
第二篇：招生总结文档
学校招生工作总结
2012—2013学
钓水院小学
学校招生工作总结
2012—2013学
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，周密部署。
我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生，在分班的过程中，我们尽量做到均衡。教师配备均衡，教育设施配备均衡，不搞重点班、特色班，积极构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写小学概况和教育教学介绍的《小学情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、和办学成果上。5月上旬在钓水院村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，深入到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施。
我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。
报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间„„人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象；按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
我校本学年招生工作总结经验，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使小学在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
学校招生工作总结
2013—2014学
钓水院小学
学校招生工作总结
2013—2014学
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：
一、指导思想与基本原则
1、我们首先成立了一个招生领导小组，由党政工团与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。在全校会议上，为老师讲解《中华人民共和国义务教育法》，努力做到招生工作公开、公正、公平。
2、我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生，在分班的过程中，我们尽量做到均衡。教师配备均衡，教育设施配备均衡，不搞重点班、特色班，积极构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。
3、我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。
4、我们坚持招生信息公开，一是深入村内告知，二是家长来咨询告知，三是校门口告知，四是有家长询问必答，有问题必答，努力建立诚信的社会声誉。
二、具体做法：
1、我们在招生前组织班子同志认真学习有关教育法规和学籍管理法规，不断地增强依法治教的观念。在局领导和小教科领导的亲自关心与指导下，严格遵守招生工作的政策与法则，按局规定的招生计划进行招生。
就近免试入学为主
招生信息必须及时告知村民
不以特长班和实验班名义选拔学生
不收与入学挂钩的捐资款和赞助费
2、招生过程中，实行学校公共信息公开，建立义务教育阶段小学招生告知制度和招生政策向社会公示的制度。我们派专门的教职工去社会调研，把入学告知书一一送到居民家中，做到分批、分期输送，从不遗漏一位适龄入学儿童。
3、对符合条件适龄儿童入学，我们尽量爱护备至，与家长交谈入学后孩子该怎么教育，尤其是对入学后遇到学习困难的，我们的老师就一一家访，做好家长的思想工作，同时学校在暑假期间，还开设家长讲座，帮助孩子跨好入学第一步。
4、在招生工作的过程中，我们体会最深的就是要与局领导、小教科领导经常通气、交流，遇到困难和问题，妥善处理，认真接待，及时按政策管理好招生工作中的每一个细节，使招生工作更规范化，更法制化，更科学化。
第三篇：招生总结
招生总结
大部分托管的招生形式都是以发传单为主，此外还有各式各样的宣传方式，比如：
1）小新星派发包书袋，这有一定的实用性，小学生比较喜欢。上面印有招牌、地址、电话、二维码；
优佳通过扫二维码送小礼品，加家长微信进行推销；
有的则要求留电话，送气球、小小文具套装等（在路旁摆台放置小礼品）； 有的派发手提袋，里面装有宣传单和包书袋等；
麦田派发记作业的作业本，还有的是作文本；
有的扮成小黄人人偶，吸引注意力； 新开办的六艺搭建舞台，并举行抽奖活动；
贝尔安亲则通过喊口号营造氛围。2）3）4）5）6）7）8）
第四篇：招生总结
嘉峪关电大分校2007年春季招生工作总结
2007年春季开放教育招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育与非学历继续教育为两翼的办学思路。在学校领导的正确领导下，在各部门的通力合作下，在招生部人员的辛勤工作下，全体教职工发扬严谨、务实、团结、奉献的精神，超额完成了春季招生任务，取得较好成绩，现就我校2007年春季开放教育招生工作方面所取得的成绩及存在的问题和今后的努力方向总结如下：
一、招生基本情况。
2007年春季，我校开放教育计划招生300人，最终注册报名448人，超额完成了学校计划招生任务49％，进一步扩大了办学规模。
二、工作措施：
1、校领导高度重视，多次召开了招生动员大会，强调招生工作的重要性，动员全体教职工参于招生工作，勤宣传、多招生。
2、制定了切实可行的招生奖惩制度，提高了全校教职工招生的积极性；依据近年来开放教育招生的实际情况，在校领导的指导下，学校组织各部门教师认真讨论制定了我校招生奖惩政策，落实了招生部招生任务和教师个人招生任务，鼓励和激励教职工积极招生，形成了全校教职工乐于招生，勤于招生的大好局面，在政策上保证了招生工作的顺利开展。
3、组织教师分片宣传，责任到人；学校按街区把教师分组，每组指定责任教师，由指定教师带队，利用休息日到各居民点开展招生宣传，张贴招生简章，悬挂招生横幅，扩大了招生影响。
4、积极发动电大在校学员，扩大招生宣传；
5、利用我校短期训班宣传，扩大社会影响；
6、动员校外人员进行招生宣传；出台面向社会招生激励措施，广泛发动在校学员进行招生宣传和招生
7、利用网络进行招生宣传；
8、借助各类新闻媒体宣传招生；
9、注重服务，以人为本；热情接待报名咨询人员，认真记录报名咨询电话，做好回访工作； 通过各种媒体形式、手段的宣传，开放教育这一现代教学方式逐渐被大众所接受，为招生做了充分的舆论准备。
三、存在问题和努力方向
今年的招生工作取得了一定成绩，仍存在某些不足，在下一步的招生工作中我校将重点做好以下几方面的工作：
1、进一步拓宽招生范围
近几年，成人各类高等教育都遭遇了前所未有的生源枯竭压力，竞争空前激烈。特别是成人教育门槛越来越低，办学形式灵活、考试难度降低，给开放教育招生带来较大冲击。我校将针对以上情况，努力拓宽宣传渠道，突出开放教育的办学优势，优化开放教育办学条件和提供优良的教学支持服务，以形成较强的竞争实力。另外，随着国民高等教育的普及，城镇报名学生日趋减少。而广大农村蕴藏着相当的生源，在下一步的招生工作中我校将进一步扩大对该地区的宣传，挖掘生源，使我校的开放教育进一步向下延伸。
2、进一步提升学校形象，扩大学校知名度
树立良好的社会形象和知名度对扩大招生有着十分重要的作用。如今，选择具有良好声誉与形象的学校已经成为现代人，尤其是许多在职人员进行继续教育所考虑的必要因素之一。
3、加强自身建设，完善服务机制
我校将进一步加强教师队伍建设、完善基础设施和教学支持服务体系建设，以高质量的教学水平和完善的服务机制树立电大在社会中的地位，吸引广大求学者参加电大开放教育学习。
4、进一步增加宣传投入，扩大招生信息覆盖面
2007年招生宣传投入和往届持平，我们虽然在报纸、电视等媒体做了一定的招生宣传，但在时间、范围、效力上还明显存在不足，有的招生宣传犹如蜻蜓点水，广告宣传的实效未能充分发挥。在今后的工作中，我们将进一步增加宣传投入，同时仍需把招生宣传工作做细，把有限的资金用在刀刃上，使每一分宣传经费都能发挥最大效益。
招生工作关系着电大的生存与发展，由于生源竞争相当激烈，电大招生面临空前挑战。我们将在上级电大的正确领导下，以改革创新的精神，不断开拓，不断探索，推进电大开放教育事业的不断前进。
第五篇：招生总结
应用法律二系招生总结
2013年6月，我系开展了今年的招生工作，共发动11人进行点对点招生服务，此次招生的主要地区有：银川、中卫、固原、盐池、贺兰、永宁、宁武、甘肃等地。在招生过程中，学生家长对我校的整体情况给予高度评价，也对我系招生学生提出以下问题：
学校到底怎么样？有什么专业？学校的教学条件及教学质量怎么样？实习单位是自己找还是学校分配，学生毕业后就业情况？ 学校所学专业到社会有和优势？学校的学费每年是多少钱？
我们的回答是：我院是经司法部和宁夏回族自治区人民政府批准、教育部备案的全日制高等职业院校，是自治区唯一一所警察类院校，也是全国政法干警招录培养体制改革首批试点院校。学院现有在编教职工135人，其中副教授以上40余人，硕士研究生60人，国内外访问学者5人。有全国政法院校改革试点专业2个，自治区级骨干示范专业3个，部级精品课程2门，区级精品课程4门。高职（大专层次）开设法律事务、法律事务（经济法律事务方向）、法律事务（人民调解方向）、法律事务（物流管理方向）、法律事务（法律文秘方向）、法律事务（基层司法行政事务）（试点）、司法助理、法律文秘、书记官、刑事执行、刑事执行（心理咨询方向）、行政执行（治安管理方向）、行政执行（交通管理方向）、行政执行（社区矫正方向）、刑事侦查技术、社会工作、监狱管理（试点）司法警务、司法信息技术、安全防范技术、图文信息技术22个专业；中职（中专层次）开设法律事务、计算机应用技术、计算机及外设维护（速录方向）、产品质量监督检验、巡特警、交警6个专业。学院实习学生大多都会选择在公法检等司法系统实习，而毕业学生基本都能解决就业问题。学校每年学费3600元，宿舍费800元，警服1650元（六套），教材费400多。
通过这个假期的招生工作，我总结出一下几点经验：
1、面对学生和家长，一定要细心、耐心，不怕家长的不理解，换位思考，总结经验。
2、不要轻易放弃困难户，尽自己最大努力，发挥每个成员的优势。
3、使用多种方式方法结合。比如邀请邀请学生及家长到校参观。
4、多积累关于学校及职业教育的优点和形势，在与家长沟通过程中，充分做正面宣传。
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