课堂教学与管理讲稿03

第一篇：课堂教学与管理讲稿03

一、课堂教学的基本因素（最关键、重要、基本）

学生、教师、教材

教学目的、教学目标的区别

目的回答为什么教，表达教学的价值观，总的方向感。

目标是回答叫什么和怎么教，是确定将要学习的具体内容和要达到的水平。例如： 目的：学生应具备基本的读写能力。

目标：五年级期末，学生能写500字的短文，其中词、语法、标点错误不超过5处。

二、教学目标对教学的影响

社会的复杂，知识的膨胀，要学的知识技能越来越多。学习时间相对减少因此对教学什么需要作出选择，确定哪些目标值的教学，哪些应该优先学习。

三、确定教学目标要考虑的内容

学科内容

社会关注点（如当今关注，情感态度。创新能力）

学生的需要和兴趣

教师的教学理念

通过教师的教学理念，有关儿童的知识，课堂教学的理论等，形成教学目标。

目标取决于教师的教学理念。如果教师的理念中认为教学是个建构的过程，那么会更多设计情境让学生去构建知识。更多关注人，那么目标就会更宏观。关注知识，目标就会定在具体的知识点上面。学习是个强化的过程，教学目标当中通过训练、强化。

四、美国2000年教育的社会目标

教学首要关注记忆，操练

发展思维，推理和解决问题的能力（创新性，解决问题，探究）

完善考试体系，测量复杂的认知技能。

加强数学、科学（意识，素养）、英语（母语）、外语、社会等课程。

多练习，增加学时（练习多少遍，增加多少）和家庭作业时间

减少非教学活动时间，减少行政干扰。

美国2000年教育目标法》的八大目标

目标1：到公元2000年所有美国儿童都要做好准备，开始上学。（1）所有儿童必须接受高质量的和具有适当开放性的学前教育，做好上学准备；（2）要使儿童获得必需的营养、卫生保健并参加体育活动，以便上学时具有健全的头脑和强壮的体格。每位家长都必须接受培训并获得必要的支持，每天必须拿出时间帮助学前子女学习。

目标2：到公元2000年高中学生毕业率至少提高到90％。要消灭美国少数民族学生和非少数民族学生在中学毕业率之间的差距。

目标3：到公元2000年的学生成绩和个人能力及品德表现：

⑴要全面大幅度地提高中小学生的基础文化水平。所有学生都要了解关于本国和世界其他地区在多元文化传统方面的知识；⑵大力提高全体学生的推理能力、解决难题的能力、应用知识的能力、写作的能力和进行流畅交流的能力；⑶所有学生都要参与促进个人品德良好表现发展的活动，以及促进身体健康的社区服务和培养个人责任感的活动；⑷所有学生都要接受体育、卫生教育，保证身体健康和精神饱满；⑸大幅度提高能掌握和使用多于一种语言的学生的比例。使学生学会开动脑筋，成为负责的公民，能接受继续教育并在生产部门顺利就业。

目标4：到2000年所有教师都必须接受师范教育并参与发展专业的继续教育活动，都有机会获得为教好并培养下个世纪的美国学生所需要的知识与技能。所有教师都要使用新教学法、新评估法和新技术，以便教授具有挑战性的学科。教师要具有进行多元文化教育的能力。

目标5：到公元2000年美国中学生的数学和科学成绩将处于世界领先地位。

目标6：到公元2000年每一位美国成人都识字，并具有在全球经济竞争中所需的知识和技能；都能正当行使公民权利并尽公民义务。

目标7：到公元2000年使美国每所学校都成为无毒品、无暴力、未经授权不携带武器和酒精制品的场所，并成为纪律好、充满好学上进风气的场所。

目标8：到公元2000年所有学校都要促进他们与家长的伙伴关系，使家长更积极地参与促使儿童增长社会知识、文化知识和培养情感的活动。

五、确定行为目标（可以去做，可以去操作，可以去评价的）

1．界定出具有可观察结果（学习结果）的特定教学目的。

2．陈述发生预期学习的条件（例如，使用哪些材料，哪些课文以及哪些设备，在哪段时间内，等等）。

3．明确规定标准的水平——也就是能在教学中预期的行为数量，这些教学是在明确规定的条件下进行的。

编写

1.编写行为目标的第一步是界定出可观察的学习结果。

你会发现它们不易观察，或许压根不能测量。例如，我丁经常听到期待目标的这些用语： 心理健康的公民、全面发展的个体、自我实现的学龄儿童、有知识的成人、有文化的大众（不能明确结果）

行为目标就是要词语精确，使观察和测量变得具体，不会有争议（精细化不要用形容词，抽象名词大家还在解释，就更不要说操作了）

表述时要区分学习结果和学习活动（活动是个过程，结果是可测量的。应该会一位数的减法，应该展示标点的应用正确）（应该练习乘法表——过程）如一个胆小的学生当众唱国歌。用表示动作的词汇，使学习结果可以操作 界定出，排列出，区分出，写出，回忆，学习活动：学习、观察、听、读

应该唱国歌 活动

让学生知道教学目标。，哪些表示学习结果，哪些表示学习活动？

1．儿童应该识别出写有类似发音的单词的图片。

2．儿童应该对诗歌作出评价。

3．儿童应该能做一位数减法。

4．学生应该展示对标点的运用。

5．学生应该练习乘法表。

6．学生应该唱“星条旗”歌。

（前4是结果，5、6不是结果）

2.界定条件

编写行为目标的第二步是确定学习将会在什么样的特定条件下发生。

如果仅仅通过运用个别的材料、设备、工具或者其他的资源就能达到可观察的学习结果，那么就把这些条件陈述在目标中。如下面含有一些陈述条件的教学目标的例子：

以约翰·斯坦贝克和马克·吐温的短篇小说为例，区分美国文学中的自然主义和现实主义。使用圆规、直尺、量角器，画出三个不同大小的圆锥截面。

注意：不要附加太多条件。抓重点。

要选择现实的条件

不要使行为复杂化，要便于执行（要单一化集中。）

如果条件很明显，就不需要明确规定。例如不必明确规定“使用书写工具和纸张写出一个小

故事”。

3.陈述标准的水平

编写一项行为目标的第三步，是陈述到目标所需的表现水平。对结果和条件的明确规定揭示了观察行为所必需的程序。然而，光做到这点还不够，还漏掉了一个重要因素，即标准的水平。也就是说，该行为要达到怎样的程度，才能认为已达到了目标？

标准的水平以多种规模和形式出现。例如，可以用下列方式来陈述它们：

考试中做对题目的数量

连续正确题目的数量（或者连续的无误行为）

所包含的关键特征（在论文题目中或者在试卷中）

在规定的时间限制内的完成情况（在行为速度比较重要的地方）

以一定精确水平的完成学生应该使用电子计算器来解决问题，包括带符号的两位小数的加法。

学生应该使用电子计算器正确地解决10道问题中的8个，其中包括带符号的两位小数的加法。这里有一些前文提到的目标，其标准的水平附在括号内（在包括了标准的地用方用体字表示）：

使用摄氏温度计，在25厘米深处测量2升水的温度（精确在1度以内）。使用具有文字处理功能的微机，在20分钟内（以100%的精确度纠正两页手稿二的拼写和标点错误。）

六、教学目标的分类

认知：智力能力和技巧的发展

情感：态度、信念、价值观

动作：身体动作和行为的协调

1.认知领域

知识、理解、应用、分析、综合、评价

从低水平到高水平

知识

知识水平的目标要求学习者记忆或者回忆一些信息，诸如事实、术语、解决问题的策略以及规则等。以下这些动词描述的是知识水平的学习结果：

定义、排列、回忆、匹配、朗诵、命名、选择、标明、概括、陈述

学生应该在星期五以前，准确无误地回忆四种主要的食物种类。

学生应该通过记忆，匹配美国将军和他们所参加的最著名的战役，准确率应该达到80%。理解

理解这个水平上的目标要求某种程度的领会，期待学生能够变换表达形式，翻译或者重述读到的内容，以及在信息的各个部分之间发现联系或者关系（解释），或者从信息中得出结论或发现结果（推理）。以下这些动词描述的是理解水平的学习结果：

转换、估计、推理、辩护、解释、释义、概括、总结

在学期末以前，学生应该概括出一个故事的主要情节，所用的英语在语法上应该是正确的。学生应该通过读物中的实例，区分现实主义者和自然主义者。

应用

要求学生在不同的环境下面应用先前的知识。

描述的是应用水平的字，改变、修改、解决、组织转换

分析

在分析水平上编写的目标要求学生界定出逻辑错误（比如，指出矛盾或错误的推理）或者区分事实、意见、设想、假说和结论等。在分析水平上，期待学生找出思想之间的关系，比较并对比。以下这些动词描述的是分析水平的学习结果：

分解区分指出演绎兑明：图解推区别概括，细分说明

对于所给的总统竞选演讲，学生应该指出那些不是攻击政治纲领，而是进行人攻击的观点。对于所给的荒唐陈述（例如，某人得过两次流感，第一次夺去了他的生命，第二次却很快就好了），学生应该指出矛盾。

综合综合水平的目标要求创造出一些独特的、原创性的东西。在综合水平上，期待学生以独特的方式解决某一不熟悉的问题，或者把各个部分组合起来形成一个独特而新颖的解决方法。以下这些动词描述的是综合水平的学习结果：

分类创造制定

编写设计预测

创作发明产生

对于所给的小故事，学生应该写出不同的但是又似乎着道理的结局。

对于所给的要解决的问题，学生应该在纸上设计出科学实验来解决问题。

评价

综合水平上的目标要求学生对于具有特定目的的方法、想法、人或者产品的价值进行判断，并做出决定。评价批判证明、比较辩护支持、对比，判断：：证实 高水平的涵盖低水平的层次高更真实

2.情感领域

克拉斯沃尔、布卢姆和马西亚(1964)设计了另一种目标分类方法。这一方法描述了五种水平的情感行为，从接受水平到个性化水平。

接受、反应、价值化、组织和个性化

接受

接受水平的目标要求学生觉察或积极注意某些现象和刺激。

以下这些动词描述的是接受水平的学习结果：

注意识别：看觉察听到注视

反应

反应水平的目标要求学生注意某些刺激或者作出反应，从而遵从所给的期待。

鼓掌遵从讨论跟随服从参与扮演练习志愿

价值化

价值化水平的目标要求学生展示体现自己信念或态度的行为；在没有人强迫或者要求他／她遵从时，他／她就保持着这种信念或态度。

行动争论说服辩论展示表达

每当国家大事引发有关裁减核武器的议题时，学生就应表达出自己的观点。

每当讨论社会问题时，学生应该展示自己对于取消色情业的观点。

组织

组织水平的目标要求学生承担一套价值观。这一水平的情感领域包括：(1)解释为什么你认为某些事物有价值，而别的事物没有，(2)在自己认为有价值和无价值的事物中作出恰当选择。抽象平衡比较．选择．系统化理论化

学生应该能够比较死刑的替代形式，并确定哪哪些形式符合他／她的信念。

个性化

个性化水平的目标要求学生所展现的所有行为都应与他／她的价值观相一致。而且还把他／她的价值观融合成一个体系，体现出一个完整而遍布性的人生哲学。

解决设计修改避免

展示内化学生应该对残疾学生表现出乐于帮助和关心的态度，在课堂内外帮助残疾学生解决行动不方便的问题。

3.动作技能领域

哈罗(Harrow，1972)和摩尔(Moore，199z)设计了目标分类的第三种方法。

模仿、控制、精确、连接和自动化

模仿

先向学生展示如何徒手画平行四边形，然后要求学生照着画。

先向学生展示如何安全地把一烧杯水加热至沸腾，然后要求学生重复该动作。

控制

根据你面前讲义上的指导，练习调节显微镜的焦距，直到可以看到标本的轮廓。精确

学生应该能够使一支轻钢笔保持充分的平衡，指向电脑屏幕，并界定出拼写错误的单词。连接

连接水平的目标要求学生协调一系列相关动作，学生应该在10分钟内写出字母表上的所有字母，大写字母和小写字母之间要有恰当的比例。自动化

自动化水平的目标要求学生高度熟练地执行所教技能或行为。

在第一个学期后，每当作业任务提出要求时+学生应该不借助于模板就能够正确地画出等腰、等边和直角三角形。

七、确定目标要注意的问题

不要都用认知复杂程度高的教学目标

低水平是高水平目标的必不可少的基础

首先要有低水平才能尝试高水平

太复杂会出现高错误率，学生参与度会下降

认知、情感、动作技能可以相互调节

第二篇：课堂教学与管理讲稿05

自主学习

一、背景

1.信息的发展正在取代和扩充人类智力 2.电脑的广泛应用使世界成为地球村 3.人类的学习随社会的变迁而变革

4.行为主义的强化习得视学生为被动学习

6.认知主义主张学习是知识的建构，是主动选择信息的过程，学生为主动学习者。在这种背景下自主学习应运而生。

二、自主学习的含义

1.自主学习是一种教学方法，也是学习方法。2.它让学生积极主动地进入学习过程。3.以取得行为复杂层次更高的学习成果。4.可以帮助学生形成自己的理解。（内在的学习要求）5.有助于学生对内容进行推理，解决问题。6.能培养学生批判性思维。

三、自主学习的5个基本假设 学习是学生自己的事

1.人类有自我导向学习的基本要求

2.学习者的经验是学习的丰富资源（前有知识）

3.个体有其各自的学习准备度（每个人都有自己学习的进度）4.学生学习属于任务或问题中心导向 5.学习动机来自内在激励

四、自主学习的教学方式 1.学生是教学活动的参与者 2.提问为中心的学习方法

3.通过对话掌握本书内容（师生之间，更多在于沟通、交流、对话）4.采用小组讨论形式（集思广益，相互启发）

5.让学生自己得出结论（教师给予辅导、辅助、给出更多资源）

6.给学生更多的学习机会（把课堂还给学生，而不是看老师表演，不是老师占有一堂课的所有时间）

五、自主学习的基本过程

1.提供学习的思维策略和方法（首先要了解怎样去自己学习，提供自主学习的可能性）2.提供情景，在语境中运用这些策略（不可能完全自动发生，需要背景条件，老师提供这些，）3.让学生成为学习过程的参与者（组织课的过程中，学生有更多的时间投入到学习的过程中）4.让学生得出和归纳出重要结论

总之，学生自己承担起信息提供者的角色，学生是自己的老师。

六、与传统教学理论的区别

传统学习理论强调讲授，强调接受 1.诊断自己的需求和特性

2.拟定自己切实可行的学习目标

3.自主探索学习的各项资源（自己去探索，整合）

4.选用合适自己的学习策略（传统的策略是教师安排的制定的，这里是自己制定的）5.并对学习结果进行自我评价等（评价的主体，是自我，不是教师）

七、自主学习的特点

1.重视学习者具有独立的人格特质（人是具有独立人格）2.强调学习者在学习过程中的积极主动 3.学习者拥有学习决定权

4.重视学习者经验与专家经验的融合（不是不要教师）5.适应学习者的个别差异

6.以任务或问题为中心取向的学习导向

7.教学需要更多的动态生成（教学中会产生很多的变化）

八、自我向导学习的策略

1.教学涵义扩大（传统的教师教、学生学，过大到自主）2.教师成为学习者的促进者（不止于传授、灌输者）3.学习者同时是评价者（学生对自己的学习负责）4.提供学习者最大的选择机会 5建立师生间的伙伴关系 6.重视学习者的内在动机

九、教师的现场调节

1.调节学习内容的流量和速度（不能说反正是自主学习，学生学去吧。多少内容和所用时间。动态依据进展的过程去调节和控制。学生只能调节自己的速度，教师可以调节整体速度）2.用指导性的对话帮助学生调整学习3.逐步向预期结果靠拢（顾及到大多数）4.提供互动对话让学生建构自己的意思

5.帮助学生对推理过程进行记忆和归纳（教师水平相对高一些，该总结，总结，教师再提炼再归纳，清晰，有逻辑）

6.给予最大回答机会区域（给学生更多的机会的范围，让学生有更多的学习的可能性，选择性）

7.利用学生的错误帮助获取正确答案

十、交互性学习策略

通过课堂对话方式探讨学习内容 与文本的对话

中心是小组讨论，下面4种活动方式 预测、询问、总结、阐明

形式多样，同桌讨论，全班、分组。过多的讨论流于形式。

十一、将任务从教师转向学习者

1.教师检测与任务有关的先前学习（测验，检查）2.教师介绍内容，获取注意，告知目标等。3.教师用现实问题来阐明学习策略

4.学生共同参与理解过程，如:预测，询问等 5.教师监控调节学生的口头或书面表达

十二、自主学习的课堂讨论

1.传统的课堂对话学生阐述评论的机会很少

2.自主学习课堂对话目的是有意引导，将任务逐渐转向学习者，给学习者加压。（加压指学习的意向性）

3.教师起支撑作用，对回答进行监控（讨论的规则，内容与结果要监控不是完全的自由）4.了解学习者对任务的熟悉程度。5.了解学习者对任务的熟悉程度 6.意识到学习者所能达到的理解水平

十三、自主学习的教学步骤

1.提供一项学习任务 如：学习一篇短文 2.让学生解释如何学习这项内容 3.描述和设置完成任务的有效程序

4.向学生提供类似的学习任务并进行操作 5.当学生演示分析时，设置自我提问行为 6.给学生提供另一机会，操练自主的技巧 7.通过询问，回忆所使用的学习策略和结果

十四、自主学习的认知策略

1.记忆术（学习事实、观点、规则、分类）2.阐述、组织（记笔记、新旧知识的联系）3.理解监控策略（检测、评估自己的进展）

4.研究性学习策略（强调过程、探究、合作，允许选择、控制、操作，需要协作、交流、评定，能产生具体结果和成就感。）结论：

1.自我导向理论提供教学的另类方案

2.如果遇到高度结构性程序会影响自我导向 3.容易受学习内容的牵制

4.教师导向调教出照章行事的学生 5.自我导向雕琢出学习自主的学生 课后题：

1.怎样的课堂教学才算是自主学习？ 2.自主学习的行为指标有哪些？ 3.自主学习的效率如何？

4.教师控制课堂到什么程度为宜？

5.举例说明自主学习与传统教学的区别。

第三篇：管理与创新讲稿

一、中国服装行业SWOT分析

1.优势（Strengths)

(1)拥有足够、廉价的劳动力资源，服装生产量大；（2）服装业竞争力居世界首位；（3）虚拟经营已经在部分企业盛行；（4）中华五千年灿烂的民族文化为服装业的发展打下了坚实的基础。

2、劣势（Weakness）

（1）产品档次不高，对外依赖性强；（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱；（3）大力发展OEM(特指“定牌生产”或“贴牌生产”)，成了品牌国际化的障碍；（4）营销力度不够，营销线路单一；（5）很多服装企业规模小，竞争力不强；（6）没有大规模产业集群；（7）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解。

3、机会（Opportunities）

（1）中国对外贸易还有很大的增长空间；（2）中国经济将保持较快增长；（3）世界纺织服装产业向中国转移；（4）全球经济一体化，有利于对内、对外交流在全球范围内树立中国的品牌形象；（5）对非洲、对联体等新兴市场的受利增加。

4、威胁（Threats）

(1)国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失；（2）出口市场过于集中，容易产生贸易摩擦；（3）出口企业经常遭遇贸易保护手段。

二、中国服装产业现状及挑战举例

服装行业作为中国国民经济的支柱产业,从我国建国以来,尤其是改革开放后的经济建设中,起到了举足轻重的支柱作用。除了满足占世界人口五分之一的服装产品的消费外,中国的服装产业每年还向世界服装市场提供大量物美价廉的服装,同时为我国换回大量外汇,极大地支持了国民经济中其他部门在建设中的资金需求。但是,随着经济环境的变化,中国服装产业面临着严重的、难以为继的发展问题。依靠可以获得的大量廉价劳动力要素而形成的低成本是中国服装产业参与到国内和国际服装市场中的主要优势,在今天这种优势逐渐消失。摆在中国服装产业面前的一个严峻问题是：如何提高我国服装企业的核心竞争力,打造属于我们自己的强势品牌。

1、人民币升值对中国服装产业的发展de影响

但随着我国经济的发展，特别是外部金融危机以及国内生产要素价格的上升、人民币汇率的不断升值等方面的影响，原由依赖廉价劳动力、原材料和国内市场等比较优势已不复存在。我国纺织服装行业的发展面临着前所未有的困境。本文从人民币汇率升值的角度，分析人民币升值对我国纺织服装出口行业所带来的的影响。

2、碳关税的征收对中国服装产业的发展de影响

如果开征碳关税,碳关税以出口成本的形式体现在出口价格中,便会给纺织服装行业的出口造成直接的负面影响,而由此引起的一系列连锁反应更是不容小觑。因此,明确纺织服装行业出口中的碳排放情况及其被碳关税影响的程度,借助碳关税的契机,加快技术进步,优化能源利用结构,升级产业结构,在政府的帮助下实现竹能减排的目标,突破制约其发展的瓶颈,达到纺织服装行业的绿色、持续发展。

三、发展路线

1、完成从传统服装产业向新型服装产业转变

传统服装行业依然没有生存空间了。无缝服装行业是科技含量较高的新型服

装行业,是传统服装产业升级的方向之一。其主要是以意大利、以色列等国家为主要代表，而中国的无缝服装产业年自1992崛起不过20年，却以强劲的势头直击意大利等国的服装产业。但随着世界经济的不断发展，金融危机等不确定因素的影响，整个服装产业普遍面临着发展困难、利益低下的现状。中国在此方便也深受打击，主要原因就是利润空间不断压缩，以前被超高利润掩盖的问题逐渐凸显出来,如企业创新能力不足,品牌运作水平低等。转型是关键。

2、对内销售与对外出口相结合，比例调和

提高服装产品质量，首先赢得民心，让品牌效应深入人心，进一步提高中国服装产业和企业的国际竞争力。在海内、海外市场均占有一席之地，也为预防像金融危机这样的不确定的因素带来的无法控制的效果。

3、注重新型技术在服装设计、生产和销售中的作用

（1）对纺织服装行业信息化ASP 模式的探讨

基于纺织服装行业信息化的现状和信息化需求的迫切性, 提出了利用ASP(应用服务供应商)模式推广行业专业化信息服务。ASP(applicat ion service provider, 即应用服务供应商)作为一种电子商务应用模式, 为纺织服装企业,特别是为中小纺织服装企业提供了开展电子商务和信息化的一种全新方式。既然有这样的平台，就可以利用互联网让这种服务形成一个大的网，让希望获得更多利润的人集中到一起，可以有效促进服装行业内部交流和进步，也有助于形成良性竞争机制，也有利于中国服装行业的整合和大型产业集群的建成。

（2）EPC 技术在服装行业的应用

随着无限射频技术(RFID)在物体标识方面应用的成熟, 人们提出了一个基于互联网的全球物联网, 即EPC 网络, 旨在对每一件出厂的产品做到唯一识别, 以便跟踪它的整个生命周期。EPC 的出现, 使人们可以对单一产品实现具有全球的、开放的、标准的唯一标识。基于互联网和射频技术的EPC 系统, 是在计算机互联网的基础上, 利用RFID、天线数据通讯等技术构造的, 一个实现全球物品信息实时共享的开放性的全球网络, 也叫物联网。

在服装行业的供应链上, 参与方包括原料供应商、物流服务提供商、生产商、批发商、外贸商和零售商等，之前服装行业最然已经有人应用的这种技术，但是显然，并不成熟、系统的技术没有解决更多的问题。服装企业通常是在制造和分销两个领域进行产销一体化经营的, 并且制造和分销的界限正在日益模糊化。而面向客户前端的分销零售业务是各个服装企业争夺的焦点和重心。这其中涉及到各个节点复杂的“进、销、存”管理。所以, 归根到底, 服装信息化管理的基础也是物流管理。这对于EPC技术的发展是有更高的要求的。也就是说，在当前世界，谁掌握了越高端的技术，谁就抓住了服装行业发展的脉搏。

四、设想

（一）关于企业建立和经营——管理现代化

六个方面：思想现代化（核心）、组织高效化（保证）、方法科学化（基础）、技术计算机化（手段）、人员专业化（条件）、方式民主化（途径）

1、企业文化的建设是重中之重，要么突出以人文本，要么突出以集体利益为重，对企业文化进行宣传好过单纯的对产品进行宣传。

2、企业建立和经营。要有自己的原料产地，成立属于自己的品牌，定位不能太低更不能过高；建立自己的生产、运输、销售渠道，形成产、销、保等一体化服务，在市场竞争中发展并形成一定的竞争能力。

3、成立自己的服装设计部，分析其他品牌的长处和劣势，凸显自己品牌的价值。

就服装设计来说，加入民族特色流行元素，自己预测下一年服装流行趋势，研发品牌服装，引领时尚等。

4、取得一定的成绩后，成立上市主公司，在经济发达和较发达的地区建立子公司，主打品牌战。品牌定位由三个层次组成，即高级服装定制、品牌服装加盟、自主品牌独立销售。真正做到符合大部分人想要独一无二却又无法抗拒从众心理的实际情况。

5、开拓市场首先从国外进行，主要对象为新型市场，然后转战国内，利用已经形成的品牌效应在国内的服装市场占有一席之地，拥有自己的原料产地、服装风格等将成为有力竞争条件。

6、借助互联网，实施ASP模式,保证EPC等新技术在服装产、销、保等方面的应用，保证产品质量，形成良好的品牌口碑，相互影响，相互促进。

（二）关于品牌宣传——一直被模仿，从未被超越

1、大力宣传品牌定位，让消费者买的放心，形成自己所要消费的东西在独特的同时，对品牌形成信任感，让消费者带动消费者，拉拢回头客。

2、注重网络的宣传力度，可以在建立自己专门的销售和售后服务网站，网络可以做的很大，但一定要温馨精致，让顾客提高消费满意度和满足感。网站只做自己服装的独家销售和加盟品牌的销售。

3、注重广告等的宣传，像聚美优品那样突出主题，产品投放市场前一定要做好前期调查，制定符合大众消费心理的口号，让品牌在打市场竞争战前先拥有一定的消费者基础。也可以赞助一些知名或受大家喜爱的节目，让大家在不知不觉间就注意到它，进而了解它，最后心甘情愿的掏腰包进行消费。

4、售后服务无论是在网上还是在实际中都要做到尽善尽美，因为就当前服装产业现状来说，鲜少有人为卖出去的东西操心和负责，这也是让大家信任最重要的一点，虽然这样可能会流失一部分消费者，但是长久的坚持一定会赢得更多消费者的心。

5、自己公司的人员可以定期穿一些设计出来的新品进行真人秀，让消费者明明白白看在眼里，这样也能突出自己设计的产品的外推效果。可以在自己的网站上设立一个讨论区，让消费者能聚在一起交流感受经验，这样哪个环节有问题也可以在第一时间了解消费者的想法和意见。意见是可以在网上投放关于消费满意度的量表，从侧面更加深入的了解消费心理和影响消费满意度的因素。

（三）关于企业中人的管理——以人为本

借助于马斯诺的“需要层次理论”、弗洛姆的“期待理论”、勒温的“群体动力理论”和罗伯特的“激励理论”等完成对一个企业自上而下从决策者、管理层、执行者再到生产者的人员管理，充分利用理论对实践的指导作用。

1、企业文化的建设一定要让员工产生极高的认同感和归属感，即建设民主型的企业文化，将人的个性、社会知觉与管理紧密结合。管理的两个关键之处就是让每个人都在适合的岗位，再次基础上激发每个人最大的潜能。

2、深入了解员工的需要，将人的欲望和动机结合起来，比如以间接满足（职务以外的满足）和直接满足（职务以内的满足）解决大部分人的需求。

3、根据员工的需要，了解员工对于工作的期待以及预期自己能够达到这种目标和满足这种需要的向往，通过制定一系列综合分析之后将这些信息反馈给他们，让每个人的需要、目标可能性和积极性三种变量之间的模式和关系达到和谐的水平等，而这些造成的影响和结果是决策者和管理者可以感觉到的。

第四篇：03管理常识

1．公务员培训原则的关键是()。

A.学以致用B．讲求实效

c.理论联系实际D．按需施教

2．对国家公务员奖励的原则主要倡导以()为主。

A.精神奖励B．物质奖励

C．记功奖励D；授予荣誉称号

3．某省监察机关请求其他省监察机关提供调查对象情况，是一种()。

A.指导关系B．业务关系C.协作关系D．协调关系

4．()是指国家行政机关为行使政府职能，对所要解决的问题，依法拟定井选择方案的过程。

A.行政执行B，行政决策c．行政协调D．行政监督

5．()是现代行政决策体制的最核心部分。

A.行政决策中枢系统B．行政决策信息系统

C.行政决策咨询系统D．行政决策审批控制系统

6．我国当前党政职能分工()。

A.分工不清B．尚未分开

c．尚未完全分开D．已彻底分开

7．()是政府振出机构中由省、自治区人民政府派出的机构。

A.行政公署B，自治州政府

C.市政府D．区公所

8．()是指政府为维护国家统治阶级的利益，对外保护国家安全，对内维护社会秩

序的职能。

A.社会职能B，政治职能C.经济职能D，文化职能

9．()是公共行政的核心内容。

A.领导职能B．社会职能c．控制职能D，政府职能

10．政府职能转变的关键是()。

A.政企分开B．强化对企业管理

c.政府职能的内部转移D，行政管理方式转变

11．下列()属于国家行政机关。

A.省政协B．省人大常委会

C.市财政局D．村民委员会

12．新录用公务员试用期为()。

A.六个月B．两年C.一年D．三年

13．下列应当办理的免职手续中，属于职务发生变动的是)。

A.离职学习超过一年者

B．因健康原因不能坚持正常工作一年以上者

C.转换职位任职者

D．退休者

14．条块结合、以条为主的形式是我国现行编制管理工作所采取的一种形式，这种形式适用于()。

A.包括公安、安全、司法等政府机构在内的政法工作部门

B．上级业务主管部门垂直领导的工作部门

C.地方党、政、群机关的大部分工作部门

D.& 地方各级人民政府机构的大部分工作部门

15．行政行为撤销的效力可一直追溯到行政行为()。

A.被撤销之日B．被废止之日C．被变更之日D．作出之日

16．()不属于行政给付的内容。

A。职务方面的权益B．物质方面的权益

c.与物质有关的权益D.救灾扶贫

17．国家教委与各省、自治区、直辖市教委之间属于()。

A.平行关系B．不相隶属的关系

C.业务指导关系D．隶属关系

18．受理公民对在国家行政机关中工作的党员的违法乱纪提出的申诉控告，并作出处理决定的是()。

A.中央和地方各级党委B．党的基层组织

c．党的各级纪律检查委员会D.监察部和地方各级监察厅、局

19．报考国家公务员并担任主任科员以下非领导职务的人可以是()。

A.中学教师B．在职国家公务员

c.外籍华人D.在狱人员

20．马克斯·韦伯所创立的官僚模型的组织管理理论()。

A.仅适用于政府机构组织B，适用于中小型社会组织

C.适用于庞大的、复杂的社会组织D．仅适用于企业

21．下列对村委会的说法正确的是()。

A.是我国最基层的人民政府

B．为基层群众性的自治组织

C.村委主任由民主选举产生，报乡政府批准

D．也可以由上级机关任命

22，决策方案的抉择，取决于()。

A.专家的多数意见B．方案制定的数学模型

c.决策者的决断D．专家意见和领导意见的一致性

23．()是人事行政管理的总原则。

A.任人唯贤B．党管干部C.德才兼备D．两官分途

24．我国行政机关实行()。

A.首长负责制B．委员会制C.议会制，D．混合制

25．依据决策的条件不同，决策可分为()。

A.高层决策、中层决策和基层决策

B．战略性决策和战术性决策

c.单目标决策和多目标决策

D．确定型决策、风险型决策和非确定性决策

26．H省审计厅内设各处，上与国家审计署各司，下与各市县审计局各股相对应，其上下对应的部门业务性质相同，其管理幅度随级别升高而扩大，这种体制是按()类型而设定的。

A.职能制B，层级制C.分级制D．分权制

27．中央和地方的国家机构职权的划分，遵循的原则是()。

A.在党的统一领导下，发挥中央和地方两方面积极性

B．在中央的统一领导下，中央尊重地方，地方服从中央

c.在中央的统一领导下，充分发挥地方的积极性、主动性

D．在中央的统一领导下，依法明确中央和地方的不同职权

28．下列国家行政机关中不属于同一行政层级的是()。

A.直辖市人民政府监察局B．省人民政府监察厅

C.自治县人民政府D．设区的市人民政府

29．属国务院直属企业单位的是()。

A.国家档案局B．中国工程院

C.中国纺织总会D.中国航空工业总公司

30．当前我国政府机构改革的重点是()。

A.精兵简政B．提高办事效率

C.转变政府职能D．理顺关系

31．()标志着行政职能的横向广度。

A.职能体系B．职务范围c．职责深度D.职权方式

32．转变政府职能的关键是()。

A.处理好计划与市场的关系B．处理好价格与价值的关系

C.中央与地方分权D.政企职能分开

33．行政管理体系的核心系统是()。

A.结构体系B。运行机制c.权责体系D．规章制度

34，领导者是权力的()。

A.委托者B．所有者c.拥有者D．委托行使者

35．计划生育属于政府的()。

A.政治职能B，经济职能C.文化职能D．社会职能

36．公务员在受到何种惩处后若在考核定为“称职”还可以按时晋升工资档次?

()

A.记过B．撤职C.警告D．降级

37．2002年1月．国家计委公开举行全国首次铁路价格听证会，各界人士充分发表了自己的意见，这表明

()。

A.民主与法制要紧密结合B．人大代表的作用在增强

C.政府决策进一步民主化D．人民可以直接行使权力

38．()不能成为行政监督的主体。

A.国家机关B，社会组织c.行政主体D．公民

39．下面关系中，()在省建委和市建委之间不存在。

A.领导关系B．指导关系C.上下级关系D．协作关系

40，()是领导者的影响与被领导者自愿接受其影响的过程中所形成的一种控制社会的现实力量。

A.领导权力B．领导权威

41．行政决策在整个行政管理中处于()地位。

A.领导B.决定C核心D．支配

42．行政监督的对象是()。

A.行政相对方B.行政主体

c．国家行政机关D．行政主体及其公务员

43．我国公务员有八项权利八项义务和()条纪律。

A.十三B。十四C.十五D．十六

44．行政机关在作出影响相对方权利义务决定时，要说明作出决定的事实原因和法律依据，这是行政程序的()制度。

A.辩论B．通知C．说明理由D．咨讯公开

45．相传，古代楚国大将伍子胥过昭关时，由于过分忧虑和担惊受怕，一夜之间须发皆白。这主要是他()造成的。

A.性格内向B．情绪调节不够

c，意志不坚强D．没有高雅的情趣

46．权力是存在于人们之间的一种支配与服从的()。

A.生产关系B．生活关系C.工作关系D．社会关系

47．领导班子合理的年龄结构应该是由不同年龄段的领导者所组成的()。

A.梯形年龄结构B．扁平年龄结构

c．塔型年龄结构D．树型年龄结构

48．关于行政效率，总的原则是()。

A．效率第一，公平第B．效率为主，公平为辅

c．效率优先，兼顾公平D.公平优先，兼顾效率

49，现代领导班子，不仅要求每个成员具备良好的个体素质，而且还要求整个领导班子具备()。

A．合理的群体结构B．优化的群体结构

c.科学的群体结构D.团结的群体结构

50．目前属国务院议事协调和临时机构的是()。

A.国务院外事办公室

B．国务院法制局

c．国务院贫困地区经济开发领导小组

D.国务院办公厅

51．我国政权组织形式是()。

A.人民代表大会B．人民代表大会制

c.民主集中制D．政治协商制度

52．下列职务中不属于领导职务的有()。

A.直辖市市长B．乡长C，巡视员D.司长

53．一些同志只看到周围熟悉的一些入，总在原来的一些人中打圈子，不会深人到群众中去选拔人才，这也是一种()。

A.形式主义

54．我国行政首长负责制的行政首长进行决策最重要的关键环节是()。

A.领导本级政府工作

B．召集和主持本级政府的全体会议和常委会议

c，向本级人民代表大会及其常务委员会负责

D．同工作部门首长负责制以及工作责任制相结合55．财务行政，是指国家各级政府为履行()，依法对国家各种资金的收支进行管理和监督的行政管理活动。

A.国家经济职能B.国家统治职能

c.国家行政职能D．国家财务职能

56．在行政管理中有一条很重要的原则叫做回避原则，父子、夫妻等凡是具有直系或较近的旁系亲属关系的不得在同一地区或机关工作，涉及亲属的事件处理要由他人

代为执行，实行这一原则的原因不可能包括()。

A.为了保证公平、公正B．为了防止家庭腐败

C.为了行政活动能够顺利进行D．为了行政人员专心于工作

57，我国的公务员制度与西方文官制度标榜的文官“政治中立’具有本质区别的是()。

A.坚持党管干部的原则B．坚持党的基本路线

C.坚持为人民服务D.坚持德才兼备的用人标准

58．领导的实质是一个()。

A.社会组织系统B．行政组织系统

C.经济组织系统D.干部组织系统

59．领导者依靠专家按照一定的科学程序采用先进的技术和方法所进行的决策是()。

A，战略决策B．科学决策C.集体决策D．个人决策

60．轮换又称()。

A．转任B，调任C．挂职锻炼D．轮岗

1.D2.A 3.C4.B5.A6.C 7.A 8.B 9.D10.A

ll.C 12.C13.C 14.B 15.D16.A17.C 18.C19.A

20.C21.B22.C23.B24.A25.D26.B27.C

28.C29.D 30.C31.B32.D 33.C 34.D35.D36.C

37.C 38.C39.D40.B41.A42.D43.B44.C45.B

46.D47.A48.C49.B50.C 51.B 52.C53.B 54.B

55.C 56.D57.B58.A59.B60.D

第五篇：团队管理03

团队管理包含三个层面的内容：

1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。所以国有企事业单位在改革发展过程中，要不断增强员工的凝聚力，不断增强团队的凝聚力。一是要求团队的领导要采取民主的方式，让团队的成员敢于表达自己的意见，积极参与组织的决策。二是建立良好的信息沟通渠道。让员工有地方、有时间、有机会向领导反映问题，互通信息，化解矛盾。三是建立健全奖励及激励机制。个人奖励和集体奖励具有不同的作用，集体奖励可以增强团队的凝聚力，会使成员意识到个人的利益和荣誉与所在团队不可分割；个人奖励可能会增强团队成员之间的竞争力，但这种奖励方式会导致个人顾个人，在团队内部形成一种压力，协作、凝聚力可能会弱化。所以，在我们公司，经常采取的方式是在对职工奖励时综合考虑，即承认个人的贡献，又承认团队的成绩，在对个人奖励的同时，对员工所在的团队在精神文明上给予奖励。

2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。

良好的合作氛围是高绩效团队的基础，没有合作就无法取得优秀的业绩。所以，我们在工作中，要努力培养团队成员的合作意识。一是要在团队内部积极营造融洽的合作气氛。团队的精髓就是在于“合作”二字。团队合作受到团队目标和团队所属环境的影响，只有团队成员都具有与实现目标相关的知识技能及与他人合作的意愿的基础上，团队合作才有可能取得成功。二是团队领导者首先要带头鼓励合作而不是竞争。美国总统肯尼迪曾说：“前进的最佳方式是与别人一道前进”。成功的领导者总是力求通过合作消除分歧，达成共识，建立一种互溶互信的领导模式。很多的管理者热衷于竞争，嫉妒他人的业绩和才能，恐惧下属的成就超过自己，而事实上没有一个领导者会因为自己下属优秀而吃尽苦头。三是制定合理的规章制度及合作的规范。在一个团队中，如果出现能者多劳而不多得，就会使成员之间产生不公平感，在这种情况下也很难进展合作。要想有效推动合作，管理者必须制定一个被大家普遍认同的合作规范，采取公平的管理原则。四是要强调大家的共同长远利益，管理者要使团队成员拥有共同的未来前景，使大家相信团队可以实现目标，这样团队成员就不会计较眼前的一些得失，主动开展合作。五是要建立长久的互动关系。作为团队的管理者，要积极创造机会使团队成员不断增进相互间的了解，融为一体。如组织大家集中接受培训、开展各种有益的文体娱乐活动、进行比赛或采取多种激励的活动等等。

3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。一是要采取措施让员工的行为与团队的目标一致。如果团队成员赞同,拥护团队目标，并认为自己的要求和愿望在目标中有所体现，员工的士气就会高涨。二是利益分配要合理。每位员工进行工作都与利益有关系－－无论是物质的还是精神的，只有在公平、合理、同工同酬和论功行赏的情形下人们的积极性才会提高，士气才会高昂。三是要充分发挥员工的特长，让员工对工作产生兴趣。员工对工作热爱、充满兴趣，士气就高，因此，团队的管理者应该根据员工的智力、能力、才能、兴趣以及技术特长来安排工作，把适当的人员安排在适当的位置上。四是实行民主管理。团队内部的管理方式，特别是团队的管理层的领导方式对员工的积极性影响很大。管理层作风民主、广开言路、乐于接纳意见、办事公道、遇事能与大家商量、善于体谅和关怀下属，这时士气就会非常高昂。而独断专行、压抑成员想法和意见的管理者就会降低团队成员的士气。五是营造和谐的内部环境。团队内人际关系和谐、互相赞许、认同、信任、体谅，这时凝聚力就会很强。六是要进行良好的沟通。管理层和下属之间、下属之间、同事之间的沟通如果受阻，就会使员工或团队成员出现不满的情绪。

处理好团队内部的人际关系

良好的人际关系是团队运作的润滑剂。有人说:“管理者事业的成功，15％由专业技术决定，85％与个人人际关系和处理技巧相关联。”

人际关系的主要特点就在于它具有明显的情绪体验色彩，是以自己的感情为基础来建立的。生活中，工作中，我们都会有这样的感觉，不同的人际关系带给人们的情感体验不一样，亲密的关系会使人愉快，而对抗的关系则会让人烦恼。

为了较好地改善人际关系，我们一是要理出与他人关系相对紧张的团队成员的名单。二是要具体分析与谁的关系最为紧张。三是从利人利己的观念出发，找出存在的障碍。四是对于个人可以解决的问题，要在自己的范围内设法解决，不能解决的，借助组织的力量，找准时机，寻求解决。

wmfrankking2011-08-24 10:24

1、先做好制度，只有制度先行，才不会在后期的合作中出现这样那样的意外；

2、奖励突出，并不停的吸收优秀人员，优胜劣汰，当然人员要控制在合理范围内；

3、学习，试验，总结，相互学习好的方式方法，试验新的方式，总结经验教训；

4、禁止相互攻击，出现一律除名