第八讲经营职业生涯——稳步发展的源动力

第一篇：第八讲经营职业生涯——稳步发展的源动力

第八讲经营职业生涯——稳步发展的源动力

如何在一个组织当中去定位呢，我们大家口味不一样，想法也不一样，比如说有的人喜欢吃川菜，有的人喜欢吃粤菜，有的人喜欢吃上海菜，有的人喜欢吃东北菜。我请问在座的各位，你喜欢吃什么菜啊？有的人说艾莫老师，我喜欢吃川菜。好了，现在来到了餐饮一条街，有各式各样的饭店，刚好这个时候你想吃川菜，你会进哪家饭店呢。你一定会进川菜馆。为什么你会进川菜馆呢？是因为那里面挂了一个招牌叫做川菜，那在古代叫做幌，挂了一个幌那就是招牌。因为你看到那个幌你才进去，因为你确认你想要的东西所以你才去购买，这就是幌。其实你的人生也有一个幌。你的幌是什么呢，在你的一生当中其实就是一个挂幌经营幌的过程，如果今天你有一个幌，并且你把这个幌挂出来的时候你才有价值。如果今天你没有幌，不管你度过多久的岁月都没有价值。我们上一次讲到了有一个学员，他已经毕业了八年还在找工作，找什么样的工作呢。他什么都能做，那当时我批评他说你什么都能做就是什么都不能做。是因为你在八年当中一直没有把自己的幌挂出来。各位你想一下如果这人八年前毕业的时候他就去卖汽车，如果这个幌每天他都在经营它，一直卖汽车，一直卖汽车，请问在座的各位，八年之后他会成为什么样的职位，如果按照我们今天帮他做的职业生涯规划，八年之后他至少可以成为经历这样的位置，各位同意吗。如果八年之前他刚刚开始毕业的时候，如果他开始卖保险，如果经过八年的时间，请问各位他是什么样的职位，他至少是一个经理。甚至还有可能成为总监，如果八年前他一直选择了他某一个经营的工作，足以让他的幌非常地明显。所以在你的一生当中，你的幌对你是非常重要的。你要时常问问自己，我的幌是什么。什么是幌呢，就是一提到你这个人，会想到什么样的事。什么是幌呢，就是一提到这个事儿会想起谁。你不怕别人不跟你做生意，你也不怕别人不买你的产品，不接受你的服务，只要你挂出幌来，你一直经营它，总有一天别人会找到你。打一个比方，我们一提到乔.吉拉德，你会想到什么。想到车对吗。所以乔.吉拉德一生的幌非常明显，就是卖汽车、卖汽车、卖汽车。到哪里都是不断地发名片、发名片、发名片。让人们知道他是卖车的，他天天在打这个幌，经营这个幌，而且他发名片跟我们的速度都是不一样的。他是非常快速的发，他发名片跟我们的数量也是不一样的，他三张十张甚至是成盒的发。在展销会上你可以到处看到乔.吉拉德的名片，你走几步甚至都能踩到，它无所不在。但是我请问在座的各位，今天你服务于你所在的公司，你有自己的名片吗？你有天天这样做做吗？你有告诉别人，我就是做这件事情的，有什么事情找我。你今天不找我，明天不找我，但是我在经营，我迟早会让你接受我的服务。

我们一提到原一平你们会想到什么呢？你会想到保险，你会想到寿险，其实原一平一开始也不成功，他非常的失败，在二十几岁的时候，失败到不能养家糊口，失败到有一次他甚至想自杀，那么在自杀之前，他做出一个决定，我要遍访一些智者来寻找成功的答案。他问了很多人都找不到成功的答案，最后他遇到了一位道长，跟道长请教说我为什么这么失败呢？我为什么这么失败呢，我为什么卖不出我想卖出的产品跟服务呢？为什么今天我这么大的年龄已经成年人了我还不能养家糊口呢。道长说，原一平，你看看你站在我面前的样子，无精打采，衣冠不整，如果你连自己都推销不出你自己，你怎么样让别人接受你的产品跟服务呢。原一平终于懂了，那天他回到家里，他照着镜子看自己，那个失败，落魄，被别人拒绝之后沮丧的样子。于是他做了一个决定，第二天他买了一个大的镜子，放在中堂，然后给自己做了一个很好的发型，做了一套很好的得体的西装，第二天早上很早的站在镜子前面还是昨天晚上那个原一平。但是他对自己说原一平啊，今天的我跟昨天的我已经不一样了，今年天的我是一个崭新的我，今天的我是一个充满自信的我，今天的我是要带着微笑面对可能拒绝我的顾客，我的新的一天已经开始了。当他以一个新的形象，新的幌挂出来的时候，并且经营这个幌的时候，他的成功就开始了，如后的故事你我都知道了，原一平一直雄居日本寿险冠军的宝座长达十年之久，而他的微笑被称为值百万美金的微

笑。

所以各位，你的幌是什么，我有一次在多伦多讲课的时候，学员大概有两三百人，下课的时候有一位女孩子跑到我的面前跟我说艾莫老师，能不能给我一点时间我跟你讲一个非常重要的事情。我说可以坐下来之后，她背了一个书包，从那个书包里边拿出一把菜刀，在我的面前做了一个演示。她告诉我这是德国出的九十九年的刀具，这个刀具跟别的刀具都不同，于是她给我做了非常精彩的这样一个表演，让我赞不绝口。随后她问我，艾莫老师你要不要买一套九十九年德国生产的这个刀具呢。我说对不起，我上周刚刚买了一套德国的刀具，虽然不是九十九年，但至少有五十年的历史。现在这个刀还蛮好用的，我现在不准备买第二套。她跟我说艾莫老师没有关系，咱们后会有期。又过了一个月，在多伦多我去讲课的时候，又看到了她，她听课的时候非常地认真，眼神当中充满了对知识的渴望，下课的时候又找到我，艾莫老师，我能不能跟你谈几分钟呢。我有一个重要的事跟你分享，我说对不起，我那个刀还在用，用的很好，我不想买刀了。她说艾莫老师是另外一件非常非常重要的事情，我一定要跟你说，如果不说就来不及了。我说那好，请你坐下来。坐下来之后，她从包里拿出一个夹子，打开之后开始问我问题，艾莫老师，你关不关心你的家人呢。我说当然关心。你想不想照顾你的家人呢。我说当然想照顾。你想不想在你死了之后还能照顾他们呢。我说当然也想。但你怎么样达到这个目的呢。我说请讲。她说请你买一套人寿保险的最新的套餐吧。于是她给我讲人寿保险的计划，讲起来还蛮专业蛮热情的。我说对不起，刚刚我的授权人也是一个做寿险的，那么她做了我的授权之后，从第十四名跃升到第九名。不到一个月的时间，很短的时间，这个月做出这样的业绩，那么现在我不能再去买这个保险，我觉得我这个额度够了，她带着遗憾的表情说艾莫老师没关系，我们后会有期。又过了两三个月，我到多伦多讲课的时候再次见到她，同样的事情，她要找我谈一件重要的事情，我不能拒绝她对我的热情，于是她坐下来跟我说，艾莫老师，你觉得安居乐业对一个人重不重要。我说当然重要。她说老外都是先乐业后安居，他们先找工作后买房子，但是我们中国人呢是先安居后乐业，因为我们不是游牧民族，我们是农耕民族，我们先有一个地方有个窝，然后才安心了，所以艾莫老师，你觉得安居重不重要呢？我听她讲的道理蛮正确的，我说当然安居重要。艾莫老师，你现在买房子了吗？我说现在还没买房子。这就是我今天要找你的目的，于是她从包里边拿出一个地产的非常漂亮的画册。艾莫老师，像你这样身份的人，一定要住这个小区，于是呢她跟我介绍了这个地产的项目，介绍当中非常地热情，也非常的专业。我说对不起，我刚刚做出一个决定，要从多伦多搬到温哥华去住，我觉得那里的天气更适合我，那现在我不可能在多伦多买房子了。她说没问题，艾莫老师我们后会有期。这以后我再也没有见到她。她不到半年的时间，换了几个幌，换了三个幌。每个幌经营的时间都不超过三个月，我再也没有见到她，但是我可以猜测是什么使她放弃了最初的那个选择，虽然她挂出了这个幌，她从来没有经营这个幌，大多数人在挂幌之后很兴奋，因为今天我来到一家新的公司，今天我有个新的职务，今天我有一份新的工作，但是经营可不像挂幌那么容易。如果说挂幌需要你的勇气，如果说挂幌需要你选择的智慧，那经营就更加重要了，如果你听懂了，代表你聪明，但是只有做到了，做好了，得到了，才代表你智慧。

所以很多人只是在做一件事情，我做这个职务，我进入这个行业，我进入一家公司，甚至我此时此刻正在办公桌上，坐着听这个DVD，或者看这个DVD，但是各位，你有真正经营你的职业生涯吗？如果这个马有了位置，你真正的有经营它吗？只有经营这个幌，才会产生价值，当然你今天经营这个幌，不会马上又顾客向你走来，也不会马上得到领导对你的认同，但是如果你一直经营这幌，总有一天顾客会向你走来，总有一天领导会认可你，这时候我想起了在大学二年级的时候，我有机会参加了一个演讲比赛，每个年级都派演讲的选手，我代表我们年级上去，看到学生期待的目光，我感到身上有一个重负，我一定要拿到那个奖，都轮流进行了论辩演说，最后决定名次的时候来到了，在颁奖的第一个环节当中，我获得了纪念奖，因为毕竟我已经走上了讲台，尽管我讲话的时候腿在下面颤抖，感到语无伦次，但在那一刻，我终于得到了一个奖，我内心充满了欣喜。但后来又接着发特别奖，又发三等奖，又发二等奖，最后发一等奖，我数了一数人数才知道，所有演讲的人都在获奖，我是其中一个，在那一刻，我的内心感到很羞愧，我看了那个演讲的第一名，我现在还记得他的名字叫孔敬雨，当时他得了第一名，代表我们学校去参加中国八十年代大学生的演讲比赛，那是一份难得的机会跟荣誉，我非常的羡慕。在那一次我没有我没有被选上，在那一刻，我非常非常的痛苦，但是也就是在那一天，我对演讲产生了兴趣，于是我报了一个演讲班，投师于中国知名演说家王红庆老师。王红庆老师教给我一句话，你一定要记住（一开始我也不懂，我不知道秘密在哪里，后来我才知道，我的一生50岁之前，尝试了许多的事情），我做过卡车司机，我做过文工团演员，我在文工团当舞蹈演员，那我现在是图书管理员的工作，在今天我办这个班之前我是做这个工作的。突然有一天我明白了，难道我的一生还这样过吗？我一定要经营我自己，我的幌是什么呢？是卡车司机吗，是文工团演员嘛，是图书管理员吗，他说我突然发现我可以重新定位，我在图书馆这个体系当中我可以去讲，因为我看了很多书，我喜欢跟人家说，我要宣传真善美，我要到处去宣讲。当我找到这个定位的时候，我开始去经营我自己。他说我50岁才开始认识我自己。他说认识自己很难，我自我埋没更残忍。当我认识到之后，我是从50岁开始学演讲的，所以今天这是我的第一次演讲培训班。他说那是他的第一届，我说老师这也是我的第一届。你就把你学到的教给我，于是他教我演讲，我从那个时候开始学，因为我带着在那个演讲比赛当中的遗憾，我带着对那个获奖者的羡慕，我开始给自己职业生涯当中有一个技能的定位。我一定要增加我演说的才能，一定要掌握这门不管做任何事情都必须掌握的基本的技巧，那就是公众的演说能力。于是我开始走向讲台，老师告诉我你要记住，成功的秘密只有四个字，这四个字是我这50年今天才悟到的，而悟到之后我是那样的惊喜，那四个字是那样的司空见惯，但是说的人多，做的人少，这四个字每个人知道的多，真正坚持下来的少。我说老师那成功的秘密是什么呢，滴水穿石。你看那水珠非常的柔弱，石头非常的坚硬，但是每一天那个水珠滴答滴答的都这样去坚持，从清晨到夜晚，日复一日；从春夏到秋冬，年复一年，每一天都是这样做最后一个柔弱的水珠可以把一个坚硬的石头穿透，所以今天要想用几十年的时间经营一件事情，只要你执着的去经营这个幌我相信你一定会成功。现在我的老师已经83岁了，昨天晚上在我录制这个节目的时候，在我们举办这个讲座的时候，我的老师还在给我打电话，艾莫，老师想你了，老师非常的想见你。我说老师谢谢你的培育之恩，因为没有你今天我不会站在这个讲台，正是因为过去20多年当中跟老师到处演讲，我们到监狱里边去讲，我们到部队去讲，我们到企业去讲，我们到学校去讲，我们从来不收人家的费用，我们都是免费去讲，顶多那个时候别人给我们一个纪念品，而正是那样无数次的经营，才使自己的幌越来越明显，于是后来才变成了今天这样一个专业的讲师，才变成了今天一个这样传播型的企业家，所以我非常感谢我这位老师，所以我这位老师83岁，让我大家感到惭愧的是他今天此时此刻还在经营他这个幌，人们想做激励演讲，或者想学某些东西，就会请到这位老师，所以给位，很多人的一生都是这样的，人生就那么几十年，我们要好好的珍惜，好好的活，今天当我们想到一个人的时候，我们只能想到一句话，一个人在这世界上走几十年，可能就留下一本书，请问各位，我们提到马丁.路德.金，会想到我有一个梦想；提到戴尔.卡内基会想到那本书《人性的弱点》，提到林肯你会想到什么呢，会想到演讲；我们提到拿破仑.希尔你会想到什么呢，会想到那本书《畅销致富》；提到菲利普.科特勒你会想到什么呢，你会想到营销管理；提到海伦.凯勒你会想到什么呢，你会想到《假如给我三天光明》。所以各位，在你的人生当中虽然只有几十年，但足可以把焦点放在一个地方，用滴水穿石的方法好好地经营你这个幌，只有你这个幌明确了，经营了，在企业当中才有位置，在企业当中才能成为最有用的人才。但是这么去经营这个幌呢，我们有最重要的三个原则，第一个就是相信，在我们人生的道路上，你往往会遇到很多障碍，在我们众多的障碍中有四个障碍时最常见的，第一个就是人们不相信这件事。比如说老板告诉你这个事情这么干就会成功，公司过三年就会发展成这个样子，公司很多员工不相信，很多领导管理层也不相信，说这是不可能的事情，怎么会是这个样子呢，我们不会成为这样的境界的，记得我在创维做培训的时候，听到了一个创维奋斗的故事，当年创维集团领导层定了一个目标，这个目标是多少呢，一年要做20个亿，很多人听到这个消息后说怎么可能呢，在彩票行业大减价之后竞争这么激烈，我们能生存就不错了，怎么能达到20个亿呢。但是经过创维人的努力，他们终于突破了20亿的目标，随后又定了50个亿，定50个亿的时候老板说这个愿望是一定能够实现的。我们今后要成为中国名族产业当中的第一个品牌。将来我们要打造一个独有的这样一个4S的到来，让人们经历过索尼、夏普，三星之后，让人们认识到在中国还有一个创维，我们必须要制定一个这样的目标，我们企业要飞的更高更远，很多人不相信，怎么可能呢，20个亿，我们已经筋疲力尽了，20个亿，我们已经使劲了所有的力气，怎么可能达到50个亿呢。但是经过创维人不断地努力，因为他们选择了相信，他们的目标突破了50个亿。

而随后他们又定下了目标我们要做100个亿，很多人不相信。那是不可能的。50个亿使我们的极限了，50个亿是我们最大的目标了，我们不可能做到100个亿，但是经过创维人的努力，他们只是彩电这个部门，终于突破了100个亿，而在2007年彩电的行业遇到了前所未有的挑战，各位都知道在这之前出现了渠道品牌，那就是苏宁和国美，他们在卖场当中具有优先话语权，而创维人在2007年之前做了精心的准备，他们又提出了一个更伟大的目标。2008年，我们要突破150个亿，很多人想这怎么可能呢，但是更多的人，他们选择了相信，因为董事长选择了相信，总裁选择了相信，领导层选择了相信，大多数管理层选择了相信，他们操作层大部分人也选择了相信，今天他们只有一个目标，那就是150个亿，前所未有的挑战，金融危机是其中的一个，那么在那种艰难困苦的情况下，创维集团也终于实现了自己的目标，光是彩电业绩突破了150个亿。

而是光是在这一年，他们因为相信得到了收获，企业得到了5.3亿的纯利润，可能对于大多数企业家来讲，觉得这个数字很少，但是5.3亿是中国的前三家电视机生产行业利润的总和，创维名副其实的成为中国彩电业的第一名，而在这中间那就是选择相信他们的思维方式与人不同，我们普通的人是现在进行时，失败的人是过去完成时，而那些成功的人他的思维方式是将来完成时。因为他选择了相信，他先跑到将来去看一看，原来这就是我想要的，这就是我的未来，所以回头在出发的时候，他心中已经有了相信，因为他已经先跑到未来，用将来完成时的方式看到了这些愿景，看到了这个结局，所以即或眼前有一些障碍，挫折甚至失败，他也会说成功已成定局，所有的坎坷，挫折甚至失败，只是过程而已。

所以相信就是这样一种力量，而阻碍我们最大的障碍就是人们不相信一件事情，当你不相信一件事情的时候，这个事情不会来到你的身边。而阻碍我们成功的第二个障碍是什么呢？第二个障碍就是人们不相信别人。在一个企业当中，你最应该相信的就是老板，就是领导，因为他比你更有经验，所以他才身居高位，因为这个企业是他投资的，他最关心自己的企业，因为他最用心，因为他接触的资源最多，他得到的信息也是最多，如果你觉得老板信息不够多，你知道某一方面的信息，你可以提供给他，但是不可以在目前，就不相信这个人，你最应该相信的，就是你前面的那个主管，你最应该相信的就是你前面的那个经理，要相信别人。很多人带着自己过去的想法，过去的意见不相信别人，最后自己一意孤行，导致一败涂地，所以今天阻碍人们成功的第二点是人们不相信别人。

第三个障碍是人们不相信自己。很多人面对这个事情的时候说我相信了这个事情是能够做到的，我也相信你能够行，因为我看到你成功了，但是这件事上我不行，因为我知识太少，因为我没有经验，因为我背景不够，因为我没有文化，因为我没有文凭，请问在座的各位在生活当中你的公司，在你的企业里面有这样的人吗？他们相信一件事情，他们相信一个人，但不相信自己，请记住自我埋没最残忍。从今天开始请选择相信，相信别人能做到你也做到，相信在这个世界上方法总比问题多。相信在这个问题上，只有放弃没有失败，相信你能跟别人一样，也能成为这个企业当中最有用的人。

阻碍成功的第四个障碍是人们宁可相信他自己摸索的方法，而不相信系统的方法。在生活当中很多人成功是因为他们用摸索的方法，这里面请记住摸索是所有成功方法当中最笨的一种，而最好的方法就是学习。所以当我们选择了相信的时候，我们就去除了四个障碍；当我们选择了相信的时候，我们就跨越了障碍；当我们选择了相信的时候，我们自己就会增值；当我们选择了相信的时候，我们就会成为企业最有用的员工。

第二篇：人力资源源动力发言稿

人力资源开发的源动力发言稿

人力资源开发实质上是一种消费活动，也可以说是一种投资活动，都是需要成本的。而人们致力于人力资源开发的投资活动是因为人力资源开发是有一定的收益的。所以人力资源开发的动力源是人力资本投资所带来的收益。但是人力资本投资的主体不同所要的收益也不同。我是从国家，企业和个人三个不同的角度来看的：

公共部门人力资源开发的形式主要是培训。人力资源培训是政府人事管理系统的一项基本的管理职能。它指国家行政机关、国有企事业组织与人事行政主管机关，通过法律、法规的规定，运用一定的形式和方法，有计划、有组织地对公职人员进行以提高政治素质、业务能力和工作绩效为主要目的的终身的继续教育和训练活动。

公共部门人力资源培训的必要性

一、科技革命、信息社会与知识经济时代的到来，使公共部门人力资源管理面临着前所未有的挑战。21世纪科技革命的结果给我们带来了信息社会和知识经济社会，正如约翰.奈斯比特所说：“在信息经济社会里，价值的增长不是通过劳动，而是通过知识实现的。„劳动价值论‟诞生于工业经济的初期，必将被新的„知识价值论‟所取代。”这些特征也已渗透到政府部门和行政管理工作中。这无疑要求公职人员必须接受终身的教育和培训，不断地进行知识与技能的更新，才能适应社会发展的需要，跟上时代前进的步伐。

二、日益严峻的社会问题强化了公共管理者们接受培训的客观需要。相比半个世纪以前，今天政府要面对诸如犯罪、失业、环境污染、食品安全等一系列问题。这些问题往往带有多因、相互连带和性质难以判断等特征，解决社会问题的难度在不断加大。这使得政府公职人员必须强化准确判断事物和有效解决问题的能力，同时还能够用自己掌握的先进技术手段处理各种问题。因此，作为公共事业的管理者与社会问题的解决者，只有根据形势与发展的需要，通过培训途径不断地完善自我知识、能力和素质，才能出色履行国家和人民赋予他们的责任。

三、行政改革与行政发展对公共部门人力资源的素质提出了严格的要求。行政改革与发展是21世纪政府不可避免的趋势。行政发展意味着政府将成为服务的政府，而不是单纯统治的政府。行政管理将由目标管理的模式，进一步发展到绩效管理或全面品质管理。在政府与市场、政府与中介组织和居民自治组织的关系中，政府将更多地成为指导者，而不是直接管理者。如奥斯本和盖布勒所言：政府应是“起催化作用的政府，掌舵而不是划桨”。如何掌舵，是对公职人员素质的考验。毫无疑问，公共部门人力资源培训将在这个转型过程中充当至关重要的角色。培训将直面行政发展的前景，给公职人员全方位地灌输新的管理理念、管理思想、管理原则、管理方法和管理技术。

四、从战略高度上看，国家已将公共部门人力资源开发与培训纳入到整个社会、经济发展的长期规划之中。人是事业发展的根本保证，国家社会、经济的发展离不开优秀的人才。公共部门人力资源作为维护维护政权稳定、促进社会进步的精英力量，它的发展方向和人才结构模式势必成为政府长期宏观规划的重要组成部分。因此，对公共部门人力资源培训是一项战略性的任务，它关系到国家、民族的前途和命运。企业人力资源开发的动力

对企业而言，人力资源是他的核心资源，培训是对人力资源这一核心资源进行开发的投入。较之其他投入，这种投入更能给企业带来丰厚的回报，其效益是巨大的，且具有综合性，长远性，培训的内涵是对员工潜在能力的开发，而不仅是知识的补足和技能的训练，其目的是促进员工全面的，充分的发展，从而给企业带来无穷无尽的活力。

首先，人力资源是创造利润的主要来源，特别是在高新技术等行业，人力资源的创新能力是企业利润的源泉；

其次，人力资源是一种战略性资源，企业为了在某个领域或某个行业中占领制高点并得到长期的发展必须有大量的顶尖人才为企业服务；

再次，人力资源是可以无限开发的资源，人的创造力是无限的，通过对人力资源的有效管理和开发可以极大地提高企业的工作效率，从而达成企业的目标。

个人开发的动力

我们小时候刚入学的时候家长就告诉我们要好好学习长大了才有出息，现在一个文盲靠种地干点体力活挣

而拥有了一定技能的人们挣

。人们学习了知识，技能不过是为了找一个好的工作，挣钱养家户口，这是第一层。

第二层就是为了满足人们的精神心理需求。希望得到自己的认可，得到社会的尊重。

第三篇：第八讲 证明

第八讲证明

民事诉讼中的证明是指证明责任的承担者运用证据来论证自己的诉讼主张的活动。

一、证明对象

所谓证明对象，是指需要证明主体运用证据来予以证明的与案件有关的事实。也称待证事实。

无需证明的事实

1、______________________

2、_______________________

3、根据法律规定或者已知事实和日常生活的经验法则，能_____________出的另一事实

4、已为人民法院发生法律效力的____________所确认的事实

5、已为仲裁机构的生效裁决所确认的事实

6、已为有效________________所证明的事实

7、______________________

二、举证责任

（一）举证责任的含义

在民事诉讼领域中，一般认为，举证责任包括两层含义：

一是当事人对自己提出的主张，应当提出证据加以证明的责任，这是________意义上的举证责任。

举证责任的另外一层含义是指如果当事人对自己的诉讼主张不能提供证据，或者虽然提供了证据，但是仍然不能证明自己的诉讼主张，将可能导致对自己不利的裁判结果的责任,这是__________意义上的举证责任.（二）举证责任的分配

1、合同纠纷中举证责任的分配

（1）主张合同关系_____________的一方当事人对合同订立和生效的事实承担举证责任。

（2）主张合同关系变更、解除、终止、撤销的一方当事人对引起合同关系______的事实承担举证责任。

（3）对合同是否履行发生了争议，由____________义务的一方承担举证责任。

（4）对代理权发生争议的，由主张______________的一方当事人承担举证责任。

2、侵权纠纷的举证责任

（1）一般侵权行为的举证责任的分配

侵权行为、损害事实、因果关系和过错。对于一般侵权行为，这四个要件都由原告来负责证明。

（2）特殊侵权行为举证责任的分配

①高度危险作业致人损害的侵权诉讼，被害人对_______________、______________和___________________承担举证责任。而被告人则对受害人存在_________承担证明责任。

【例题】（06年司法考试真题）齐某被宏大公司的汽车撞伤，诉至法院要求赔偿损失。下列关于本案举证责任的哪些说法是正确的？

A．原告齐某应当举证证明是被宏大公司的汽车所撞受伤

B．原告齐某应当对自己受到的损失承担举证责任

C．被告宏大公司应当对其主张的自己没有过错承担举证责任

D．被告宏大公司应当对其主张的原告齐某有主观故意承担举证责任

答案

②对于环境污染致人损害的损害赔偿诉讼，被害人对以下两项事实承担举证责任：存在_________________；存在_______________。加害人对以下两项事实承担举证责任：侵权行为和损害事实之间不存在__________________；存在法定的免责事由。免责事由包括________________；___________________；发生不可抗力并且经过加害人及时采取合理措施仍然不能避免损害的发生的【例题】（2005年司法考试真题）甲工厂的生产污水流入李某承包的鱼塘，致使鱼虾死亡，损失2万元。李某起诉，请求甲工厂赔偿。下列哪些事实应当由甲工厂承担举证责任（）

A、甲工厂的生产污水是否流入李某承包的鱼塘

B、李某承包的鱼虾死亡造成损失的具体数额

C、鱼虾死亡的原因是否为甲工厂污水所致

D、是否具有免责事由

答案

③因建筑物或者其他设施以及建筑物上的搁置物、悬挂物发生倒塌、脱落、坠落致人损害的侵权诉讼。受害人对以下事实承担举证责任：存在_______________、存在___________存在_______________。建筑物的所有人或者管理人对其_____________承担举证责任。

【例题】（2003年司法考试真题）甲与同事丙路过一居民楼时，三楼乙家阳台上的花盆坠落，砸在了甲的头上，致其脑震荡，共花费医疗费1万元。甲以乙为被告诉至法院要求赔偿，而乙否认甲受伤系自家花盆坠落所致。对于这一争议事实，应当由谁承担举证责任（）

A、甲承担举证责任

B、甲、乙均应承担举证责任

C、乙承担举证责任

D、丙作为证人承担举证责任

答案

④饲养的动物致人损害的侵权诉讼，被害人对以下事实承担举证责任：______________、____________________、_______________。加害人（即动物饲养人或者管理人）对受害人存在过错或者第三人存在过错承担举证责任。

【例题】甲养的宠物狗将乙咬伤，乙起诉甲请求损害赔偿。诉讼过程中，甲认为乙被咬伤是因为乙故意逗狗造成的。关于本案中举证责任的分配，下列哪一选项是正确的？

A．甲应当就乙受损害与自己的宠物狗没有因果关系进行举证

B．甲应当对乙故意逗狗而遭狗咬伤的事实负举证责任

C．乙应当就自己没有逗狗的故意负举证责任

D．乙应当就自己受到甲的宠物狗伤害以及自己没有逗狗的故意负举证责任

答案

⑤产品缺陷致人损害的侵权诉讼，被害人对以下事实承担举证责任：侵权行为（即存在缺陷产品）、___________、______________。产品制造者对存在免责是由承担举证责任。免责事由包括:

1、___________________________；

2、产品投入流通时，引起损害的缺陷尚不存在的；

3、将产品投入流通时的科学技术水平尚不足以发现缺陷的存在的。

⑥共同危险行为致人损害的侵权诉讼，被害人对以下事实承担举证责任：______________、________________、加害人的__________。实施危险行为的人对自己的行为与损害结果之间不存在_________________承担举证责任。

（3）专利侵权的举证责任:根据《证据规定》第4条的规定，因新产品制造方法发明专利引起的专利侵权诉讼，由制造同样产品的单位或者个人对其产品_______________________________承担举证责任。

（4）因医疗行为引起的侵权纠纷，被害人负责证明存在________________和_______________。由医疗机构负责证明不存在_____________以及医疗行为与损害结果之间不存在__________________。

【例题1】（2003年司法考试真题）患者甲与某医院发生医疗纠纷。甲认为由于该医院误诊，导致其疾病没有及时得到治疗，造成了财产和精神上的损害，故向法院提起诉讼，要求医院承担相应的民事责任。甲提出病历X光片保存在医院，只要医院出示病历和X光片就可以证明医院对此负有责任。原告对以下何种争议事实负有举证责任（）

A、甲在该医院就诊的事实

B、医疗行为与损害事实之间是否存在因果关系的事实

C、损害数额

D、医生诊断时是否存在过错的事实

答案

【例题2】下列有关诉讼案件中的案件事实，那些由被告承担举证责任（）

A、张三诉李四侵犯其产品执照方法发明专利，对于其产品的制造方法不同于专利方法

B、村民刘爱国诉县供电局安装的高压线太低而电死了他家的牛，请求损害赔偿，就受害人故意造成损害的事实

C、楼上的住户刘某的花盆掉下来，砸破王家的玻璃，王某诉刘某，就刘某的过错

D、李某诉梁某返还借款，就被告已经偿还借款的事实

答案

【例题3】下列案件事实中，哪些应当由原告承担举证责任（）

A、因使用被告生产的电视机，电视机爆炸，造成原告身体受伤害，对于原告受伤害的事实

B、被告某水泥厂排放废渣，附近农田因受污染颗粒无收，农民诉水泥厂，对于农田受污染颗粒无收是因为排放废渣造成的事实

C、甲乙都在丙附近放爆竹，丙被爆竹炸伤，丙起诉甲乙承担赔偿责任，对于丙的伤害是爆竹炸伤的事实

D、张某养的狗将王某咬伤，王某起诉要求张某赔偿损失，就张某没有过错的事实 E、患者王某因腰痛在某医院治疗，医院对其采取理疗，后来疼痛加剧，继而发烧住院治疗，王某起诉该医院要求赔偿损失，就王某的病情加重是医院治疗方法不当引起的事实

答案

三、证明程序

（一）举证期限

举证期限，是指当事人应当在一定的期限内向人民法院提供证据，如果逾期未提供证据，视为放弃举证权利的制度。

1、举证期限的确定

（1）由当事人协商一致，并经人民法院_______________

（2）直接由人民法院_____________

2、逾期举证的法律后果

（1）当事人在举证期限内不提交证据的，视为__________举证的权利

（2）对于当事人逾期提交的证据，人民法院在审理的时候，______________

（3）当事人增加、变更诉讼请求或者提起反诉的，应当在__________________提出

3、新证据的含义

（1）一审程序中的新证据

在一审程序中，新的证据是指当事人在一审举证期限届满后____________的证据；或者当事人确实因为客观原因无法在__________________内提供，经过人民法院_____________，在延长的期限内仍然无法提供的证据。

一审程序中的新证据，应当在一审_____________或者________________时提出。

（2）二审程序中的新证据

二审程序中的新证据也包括两种：一种是在一审庭审结束后_____________的证据。提出的时间：如果二审法院实行的是开庭审理，那么应当在二审__________或者_____________提出；如果二审法院实行的是不开庭审理，应当在人民法院_____________的期限内提出。

（3）再审程序中的新证据

原审_________________________发现的新证据。应当在___________________的时候提出新证据。

【例题】（2007年司法考试真题）在民事诉讼普通程序中，根据有关司法解释，关于举证期限，下列哪一选项是正确的？

A．举证期限只能由法院指定

B．举证期限可以由当事人协商确定，不需法院认可

C．当事人在举证期限内提交证据确有困难的，可以在举证期限届满之后申请延长

D．法院指定的举证期限不得少于30日

答案

4、提出新证据的后果

（1）一方当事人提出新的证据的，人民法院应当通知对方当事人在合理的期限内提出意见或者举证。

（2）由于当事人的原因未能在举证期限内举证，致使案件在二审或者再审期间因提出新的证据被人民法院发回重审或者改判的，原审裁判_________________错判。

（3）一方当事人请求提出新的证据，结果导致另一方当事人由此增加了差旅费、误工费、证人出庭作证的费用等等，以及由此扩大的直接损失，对于这些损失，对方当事人要求提出新证据的一方当事人负担的，人民法院_________________

【例题】甲诉乙的合同违约之诉中，有一项证据因客观原因不能提出，乙也未申请延长举证期限。在举证期限届满后，乙发现了一项新证据。

问题1：对于乙新发现的证据，应当在何时提出（）

A、发现之时立即提出

B、发现后的合理期限内提出

C、一审开庭审理前

D、一审开庭审理时

答案

问题2：对于该项因客观原因在举证期限内未能提出的证据是否可以作为新的证据提出？

问题3：该案一审判决后被告不服，提起上诉。二审法院对此案决定开庭审理，在二审未开庭前，乙又发现了新证据，其应当在何时提供该证据？

问题4：如果该案二审法院决定不开庭审理，那么乙可否提供该证据？在何时提供？

问题5：该案二审判决生效后，原告甲又发现新的证据，因而提出再审。原二审法院决定对该案再审，甲可否在二审法院开庭审理时提供新的证据？

问题6：该案经再审后，因甲新发现的证据而判决乙败诉。此时乙可否请求甲支付其参加再审开庭而发生的差旅费、误工费？

（二）证据交换

证据交换制度就是在开庭前，双方当事人向对方展示自己所掌握的证据。

1、启动方式。一是由________________________而启动。二是________________启动。

2、启动的时间。一是当事人___________并经_______________确认；二是由________________指定。

3、交换的期限：在开庭前交换证据的，交换证据之日举证期限_________。

4、证据交换的次数：证据交换一般以___________为限。但是重大、疑难和案情特别复杂的案件，人民法院认为确有必要再次进行证据交换的除外。

（三）公开质证

公开质证是指证据应当在法庭上出示，由当事人质证。没有经过质证的则，不能用作认定案件事实的根据。

（1）对人民法院调查收集的证据的质证

如果证据是依照当事人的申请调查收集来的，按照一般的程序进行质证。

如果证据是由法院依据职权调查收集来的，在庭审的时候进行出示，听取当事人的意见，并对调查收集证据的情形进行说明。

（2）公开质证的例外

①对于涉及______________、_______________、_________________和法律规定的其他应当保密的证据，不得在开庭时进行公开质证。

②当事人在证据交换过程中认可并记录在卷的证据，经审判人员在庭审中说明后，不需要经过质证。

（四）证据规则

证据规则，就是指规范证据证据证明力和证据能力的规则。

1、非法证据排除规则

非法证据排除规则，顾名思义，就是指采用非法手段收集的证据，不得用作认定案件事实的根据的规则。具体而言，在民事诉讼领域，非法证据排除规则是指以___________________________或者_________________________________的方法取得的证据，不能用作认定案件事实的根据。

（二）补强证据规则

《证据规定》第69条规定，以下证据不能单独作为认定案件事实的根据：

1、未成年人所作的和其__________和___________状况____________的证据

2、无________________未出庭作证的证人证言

3、无法与原件、原物核对的复印件、复制品。

4、存有___________的_______________

5、与一方当事人或者其代理人有_________________的证人出具的证言

无需补强的证据:

1、书证原件或者与书证原件核对无误的复印件、照片、副本、节录本

2、物证原物或者与原物核对无误的复制件、照片、录像资料等

3、有其他证据佐证并以合法手段取得的，无疑点的视听资料或者与视听资料核对无误的复制件

4、一方当事人申请人民法院依照法定程序制作的对物证或者现场的勘验笔录

【例题】下列哪些证据不能单独作为认定案件事实的根据（）

A、当事人李某的妻子袁某向法院作出的有利于李某的证言

B、原告陈某向法院提交的其采取偷录的方法录下的用以证明被告刘某欠其5000元人民币的录音带，该录音带部分关键词的录音听不清楚

C、由16岁的赵某所作出的看见被告王某来过原告家中的证言

D、原告提出的字迹清晰的合同复印件，但该合同文书的原件已经丢失，且被告不承认其与原告存在有该合同文书复印件所表述的法律关系

答案

（三）证据推定规则

所谓证据推定规则是指：有证据证明一方当事人____________证据__________________拒不提供，如果对方当事人主张该证据的内容______________证据持有人，可以推定该主张成立。

（四）最佳证据规则

1、国家机关、社会团体依职权制作的_________________的证明力一般大于其他书证

2、物证、档案、鉴定结论、勘验笔录或者经过公证、登记的书证，其证明力一般大于其他书证、视听资料和证人证言

3、______________的证明力要大于________________

4、______________的证明力一般大于__________________

5、证人提供的对与其有亲属或者其他密切关系的当事人_____________的证言，其证明力一般小于其他证人证言

第四篇：五年级第八讲

晋文公守信得原卫

晋文公攻原①裹十日粮，遂与大夫期②十日。至原十日而原不下，击金③而退，罢兵而去。士有从原中出者，曰：“原三日即下矣。”群臣左右谏曰：“夫原之食竭力尽矣，君姑待之。”公曰：“吾与士期十日，不去，是亡④吾信也。得原失信，吾不为也。”遂罢兵而去。原人闻曰：“有君如彼其信也，可无归乎？”乃降公。卫人⑤闻曰：“有君如彼其信也，可无从乎？”乃降公。孔子闻而记之曰：“攻原得卫者，信也。”（选自《韩非子外储说左上》）【注释】

①原：原国。②期：约定。③金：钟。④亡：失去。⑤卫人：卫国人。阅读训练：、解释下列句中加点的词语 ①裹十日粮 裹： ②君姑待之 姑： ２、翻译下面的句子。夫原食竭力尽矣，君姑待之。

3、从这个故事中你悟到了什么道理？

答案：

１、①携带 ②姑且

２、原国的粮食已吃光，力量用完了，国君您姑且等待一下吧。

3、一个人无论做什么事，都要讲信用，明礼守信是中华民族的传统美德，也是一个人立足社会的重要前提。（意思对即可）

上①尝从容与信言诸将能，各有差。上问曰：“如我，能将几何？”信曰：“陛下不过能将十万。”上曰：“于公如何？”曰：“如臣，多多益善耳。”上笑曰：“多多益善，何为为我禽②？”信曰：“陛下不能将兵，而善将将。此乃信之所以为陛下禽也。”

【注】①上：皇帝。②禽：通“擒”，捉住。

1、解释加点字。

能将几何

．．上尝从容与信言 ．

2、翻译下面的句子。①多多益善，何为为我禽？

②陛下不能将兵，而善将将。

3、你能从上面的选文中提炼一个成语吗

4、从文中可以看出刘邦和韩信怎样的性格特点？

答案：

1、多少 曾经

2、①（带兵）越多越好，为何被我说捉住？ ②陛下不能带兵，但是善于统帅将领。

3、多多益善

4、刘邦：胸怀宽广，知人善任，从容沉稳而又机智敏锐。韩信:才高过人，自信又自夸。

第五篇：企业发展的源动力——创新

一、中小企业技术创新战略的意义和目的及研究范围

中小企业技术创新战略的意义20世纪50年代前后，以电子技术为标志的新技术革命的蓬勃兴起，使全球经济发展产生了剧烈变化，这引起了人们对企业创新活动的关注。通过大量事实的分析，人们发现中小企业的创新不仅在数量上占有相当的份额，而且其创新的水平和影响力并不亚于大企业。随着知识经济时代的到来，创新技术已经成为经济发展的基本动力和源泉。

市场经济竞争中存在“创新则兴，不创新则亡”的定律。企业存在的必要性在于它向社会源源不断地提供适销对路的商品和劳务。这就要企业必须具备旺盛的活力。随着市场环境的变化和社会需求结构的变化，企业活动力的释放必然有一个日渐衰弱的过程，这就要企业塑造和构建新的活力增长点，正确选择企业技术创新战略来不断填充和强化企业活力。综观国内外中小企业技术创新的成功企业走过的历程，企业发展的历史就是创新的历史，只有持续不断地推进创新和寻找出技术创新的战略才能在市场竞争中获胜。故此我国中小企业正不失时机地利用新成果，新概念等进行创新，来适应国内市场经济发展和迎接全球化的挑战。我国自改革开放以来，特别是20世纪90年代后开始重视中小企业创新问题研究的，大量的研究成果主要是集中技术创新战略的地位、作用和选择等方面，这对促进中小企业健康发展起到举足轻重的作用。该论文将通过对中小企业创新理论的历史变革的概略介绍引出创新战略的基本策略和框架，同其他正确理论成长过程一样，中小企业技术创新战略研究一直围绕着企业的“创业阶段，成长阶段、成熟阶段、停滞阶段”这四个阶段来分别阐述战略选择的优势和劣势形式。为了选择合适的战略，还必须有正确的研究方法做保证。本文就主要介绍了3种常用的基本研究方法：(1)自主创新研究。自主创新研究方法是指企业主要依靠自身的人力资源和技术资源进行研究和开发的，实现创新科技成果的商品化，并最终获得技术创新的战略收益。由于技术创新研究所追求的是技术上的领先性和市场的领先性，所以要想在创新战略方面取得一番成绩，就必须结合市场自身特点和创新技术的策略来研究方案。（2）模仿创新研究。模仿创新研究顾名思义就是指在率先创新者示范影响下和利益机制驱动之下，中小企业们通过合法手段（如通过购买专有技术或专利许可等方式）引进技术，并在率先创新者技术基础上所进行的创新研究，或者在一项新技术出现以后，企业模仿新技术创新的方法。（3）合作出现研究。合作创新研究是可以加速资源整合，实现优势互补，缩短创新时间，来降低中小企业的创新成本和风险，这种研究方法有助于中小企业打破技术和市场壁垒，以带来“双赢”的效果。

二、我国中小企业技术创新的概述

创新是一个民族的灵魂，也是一个国家兴旺发达的生命源泉和不竭动力。所谓创新是指在产品或企业的生产，经营过程中，对其自身生产或经营的产品所从事的改进，提高或发明的创造活动。它可分为重要创新和渐进创新两类。重要创新是指全新的产品创新或组合已有的技术取得新的应用；渐进创新则是指使用新材料、新配件等改进产品的性能或降低产品成本，或通过改变产品的局部而改进产品整个系统的功能。

技术创新是中小企业创新活动的基本内容，其他创新内容也都是围绕着技术创新发展的。从这个意义上讲，技术创新是中小企业创新活动的核心。技术创新就是指企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中，以创造和实现新的经济价值和企业利润为目标的活动。其能容可以概括为五个方面：引入新产品；采用新的技术；开拓原材料的新供应源；开辟新的市场；采用新的的组织形式和管理方法。

制约我国中小企业创新的主要因素：

1、信息不畅，信息流通不畅，技术搜索成本较高是中小企业创新的首要制约因素，特别是在基础设施比较落后的国家和地区，这一问题尤为突出。这里的信息不仅包括产品的供求信息，还包括技术信息、管理信息等。

2、资金融通困难，中小企业无论采取直接融资方式，还是采用间接融资方式，都遇到种种困难，而且与大企业相比，中小企业融资的成本要高的多。

3、人力缺乏，由于中小企业大多工资和福利待遇水平较低，缺乏对人才的吸引力，人才流失也严重，引进人才十分困难。

我国中小企业技术创新的现状和趋势我国中小企业是一支重要的创新力量，尤其是对高技术中小企业创新更是企业的生命线。我国正在进行的科技体制改革，其首要任务是解决科研面向生产、面向市场的老大难问题。借鉴国外经验制定符合国情的、行之有效的我国中小企业技术创新的改革，对于促进我国中小企业的技术创新，加速科技体制改革和科研成果商品化的进程，加速高新技术中小企业的发展，必将产生重要作用。我国中小企业实行技术创新的发展趋势可分为：

(1)扶持中小企业发展应以技术创新为主政方向。

(2)运用经济手段支持中小企业创新

(3)制定法律法规支持中小企业技术创新

(4)以直接面对市场的产品创新为主推进中小企业的创新活动

三、技术创新组织变革

企业要成功、高效地创新，企业组织就必须具有以下功能：

1、组织的制度性安排要能有效地激发员工的创造性与积极性

2、组织整体要对市场有较高的响应速度

3、组织中各单元要能有效地传递信息

4、组织结构要有利于有效地协调各个职能部门或单位的创新活动

5、能够适应不同的创新活动，对企业整体进行自组织的结构性、机制性调整信息技术与组织变革： 信息技术为组织变革提供了物质基础和方法手段。信息技术使传统企业的组织形式向扁平化方向发展，更有利于实现决策的科学化。信息技术改善了高级管理层做决策的质量和速度，改善了组织单元监控与评估的能力。

信息技术的使用减少企业内外部的协调成本。

1、企业组织内变革

网络型组织是由多个独立的个人、部门和企业为了共同的任务而组成的联合体，它的运行不靠传统的层级控制，而是在定义成员角色和各自任务的基础上通过密集的多边联系、互利和交互式的合作来完成共同追求的目标。

网络组织特点：网络的基本构成要素是众多的节点和节点之间的相互关系 ；每个节点之间都以平等身份保持着互动式联系 ；密集的多边联系和充分的合作；降低信息成本 ；组织的成员以网络的形式相互连接

无边界趋势 ：无边界原理实质是企业各部门的职能和界定依然存在，但部门间的边界模糊化；无边界的目的在于使各种边界更易于扩散和渗透，打破部门之间的沟通障碍，更有利于信息在各部门的传递和对称分布，利于各项工作在组织中顺利开展和完成。

2、企业间的组织变革

虚拟组织：虚拟组织是在两个或两个以上的独立经济实体之间，为了共同开发新技术或新产品并迅速把它推人市场而组建的一种暂时的企业组织形式。它是为

了实现企业目标而协调各企业的关系，进行优势分工的组织形式。

3、企业家在企业创新中的作用 ：“企业家”是指那些不断寻觅机会，通过创新满足需要，赋予资源以生产财富能力的人。企业家精神则是指在新的市场、新的产品和新的技术上进行创新、投资和拓展的能力。

四、技术创新风险

技术创新风险，是指由外部环境的不确定性、技术创新项目本身的难度与复杂性、创新者自身能力与实力的有限性，而导致技术创新活动达不到预期目标的可能性。

从创新主体企业的角度看，技术创新风险至少包括技术风险、市场风险、财务风险、政策风险、生产风险和管理风险。每一种风险又分为许多风险因素：

（一）技术风险

1、技术开发难度大，关键技术预料不足；

2、技术只是无法获得；

3、关键技术难于突破；

4、存在技术障碍和技术壁垒；

5、实验基地、设备和工具缺乏。

（二）市场风险

1、新产品由于性能、稳定性或消费者惯性等因素一时难于被市场接受；

2、市场需要开拓且难度较大；

3、因价格等原因市场需求不旺或增长不快；

4、市场定位不准，营销策略、营销组合失误；

5、新产品寿命短或开拓的市场被更新的产品代替。

（三）财务风险

1、技术创新资金不足；

2、融资渠道不畅。

（四）政策风险

1、不符合国家或地方的环保政策、能源政策、科技政策和外贸政策；

2、无法获得产品、原辅材料、设备、技术的进口许可证。

（五）生产风险

1、难于实现大批量生产；

2、工艺不合理或现有工艺不适应；

3、生产周期过长或生产成本过高；

4、原材料供应无法解决；

5、检测手段落后、产品质量难于保证、可靠性差。

（六）管理风险

1、组织协调不力、其他部门配合不好；

2、高层领导关注不够；

3、调研不充分、市场信息失真；

4、创新主体的领导人做出错误的决策；

5、风险决策机构机制不健全、研发过程不协调。

技术创新风险的基本特征：技术创新风险是可管理的投机风险1.技术创新风险属于投机风险。2.技术创新风险是一种动态风险，有其复杂性3.技术创新风险在某种程度上是可以防范和控制的。4.技术创新风险导致的失败结果，在某些条件下是可以改变的。5.技术创新风险是可管理风险。

技术创新风险是一个理性过程中的风险，在技术创新这一具有创造性的过程中，必然会受到许多可变因素以及事先难以估测的不确定性因素的作用和影响。这些因素的影响使技术创新的结果具有不确定性。但技术创新过程是创新主体理性行为主导的过程，并不是人们所想象或认为的那样是一个不确定性很强的随机过程。

技术创新过程中的不确定性因素逐步递减，重点是要明确技术方面的不确定因素；在调研评估阶段，重点研究顾客是否存在这种需求，企业有无能力利用这一环境机会；在取得进展后，要尽量明确在可靠程度方面存在的不确定因素。但

即使到研究开发的后期，甚至产品投放市场后，不确定因素还会存在，还是会遇到一些预想不到的新的风险。

防范技术创新风险的途径

新技术开发是探索性很强的工作，潜在着许多失败的风险。在制定风险决策时，情报的数量和质量致关重要。掌握的信息越多，越准确，才能作出正确的、有把握的决策，企业承担的风险也就相对减少；反之，承担的风险就会增大。因此，要采取有效的措施，加强情报信息的搜集，不仅在技术开发阶段，在样品研制、商品化和进入市场等阶段，获取信息都是十分重要的。相应的对策是：

1.树立风险意识，加强风险管理风险管理是企业经营管理中的一个重要组成部分。通过风险识别、风险估测、风险评价和风险控制，采取有效措施加强技术创新的风险管理。

2.加强市场研究必须进行细致的市场研究，对用户需求有更好的理解，使R&D瞄准和满足这些需求。这在产品创新中起着重要作用。有些企业不作细致的市场调研，仅作肤浅的分析，就盲目上马，往往一事无成。

3.重视分析技术创新过程中的各种不确定因素有些企业希望高新技术成果能够立刻实现规模生产、创收见效,未待技术完善，未进行小试和中试，就筹措巨资，投资上马。正是由于这种边完善技术、边建立生产线的侥幸心理，导致创新周期过长，成本过高，甚至项目失败的结局。因此识别各种不确定性因素，对防范风险是至关重要的。

4.加强信息沟通创新项目在执行过程中，要加强信息沟通，使企业内部各部门协调配合，加强与同行的技术协作，与用户建立密切的联系，建立信息反馈渠道，改进新产品。

5.加强市场营销当前在激烈的市场竞争中，缺乏有效的市场营销策略是许多新产品失败的直接原因。对于新产品的市场开拓，制定有效的市场营销策略，注重营销沟通，完善服务，听取用户的建议，完善新产品，是一些企业面临的紧迫任务。