按揭流程2（最终版）

第一篇：按揭流程2（最终版）

二

按揭贷款或一次性付款的购房流程

按揭贷款的方式：交付首付款并签订购房合同——预告登记——银行受理——房管局抵押——银行放款——交房办理物业手续——办理房产证，土地证。

一次性付款的方式：款清后签订购房合同——交房办理物业手续——办理房产证，土地证

1、签订购房合同：网签

按揭贷款流程：

预告登记：

所需材料：购房合同1芬（原件）

1、预告登记申请表1份，2、身份证原件+复印件1份，3、首付款收据原件+贷款额收据复印件1份（按理讲。贷款额收据应该在客户银行贷款放款后才开具的，但是由于房管局办理预告登记时必须出具全额收据，因此客户领取贷款额收据复印件时必须向公司出具欠条，额度为贷款额度。）

4、所需费用：预告登记费：住宅80元/户，非住宅550元/户。

银行受理：

1、所需资料（份数视各银行政策决定）：

2、购房合同1份，3、夫妻双方身份证复印件，4、户口本复印件

5、结婚证复印件（未婚的由户口所在地民政局出具单身证明）

6、收入证明1份（结婚的话需要夫妻各开1份，用碳素笔填写

7、所需费用：担保费：贷款*贷款年限*1%0

房管局抵押：

所需材料：贷款人本人持身份证，银行出具的抵押资料，预告登记证复印件。抵押费：230元

银行放款：银行放款后，客户到公司领取一份购房合同原件，贷款额收据原件及欠条。等待公司通知办理物业交付时间，办理房产证时间。

2、.交房办理物业手续按：公司规定执行

3、房产证：购房本人持购房合同、全额发票（凭全额机打收据到公司换取）、身份证、户口本、结婚证（未婚证明）、业主临时规约（办理物业手续的才有），、迁出证明+居委会证明。费用按照国家规定执行。

4、土地证：购房本人持购房合同复印件，房产证复印件，契税完税凭证，身份证，费用按照国家规定执行。

贷款所需要费用：

主房：预告登记费80元/户，抵押费230元/户，担保费（贷款*贷款年限*1%0）车库：预告登记费550元/户，抵押费700元/户，担保费（贷款*贷款年限*1.2%0）办理房产证：

印花税5元/套主房或车库：

主房

契税：以房管局登记为准的手套房且面积为90平米以下的总房款*1.0%，以房管局登记为准的手套房且面积为90至144平米之间的为总房款*1.5%，非首套住房或面积为144平米以上的总房款*1.5%

测绘费：房屋面积*1.36元/平米

登记费：80元：

非住宅（车库，网点）

契税：总房款*3%

测绘费：房屋面积*1.36元/平米登记费：550元

第二篇：按揭流程

一、基本资料

1、身份证（申请人与配偶）、户口本（原件与复印件）、结婚证（单身证明）、收入证明（申请人身份证，正反面复印在A4纸的同一面，户口本主页内页复印，结婚证主面内页复印，单身、离异、丧偶，提供证明材料，如有原件丢失请出具民政等相关部门提供的证明材料。）

二、收入证明

1、企事业单位的职工，提供固定格式的工资证明（包括工资单、单位开具的收入证明），加盖单位公章，财务部门负责人签字确认。

2、个体工商户，需提供营业执照，税务登记证，近三个月的完税票据（免税证明），经营规模较大，和营业收入较高的用户，还需要提供不低于六个月的银行对账单，和商户日常经营明细账。

三、贷款申请

3、首先，请到银行了解相关情况，并带齐以上的资料申请个人住房货款，然后接受银行对您的审查（征信），并确定贷款额度。

4、审查通过后到开发商处签署正式合同，签署后在开发商处拿取(1)商品房买卖合同1份，(2)房款的首付款收据原件及复印件各1份。(3)楼房销售许可证复印件和工程竣工验收备案表各一份送到银行等待审批。

5、银行通知办理房照，到开发商处领取剩余手续到房管所办理房照。

6、接下来就是办理借款合同，且由银行办理保险，办理产权抵押和公证。

7、最后就是银行发放贷款，贷款人每月还款和还清本息后的注销登记。

第三篇：按揭流程、

一．认购

① 签定认购书，交两万的定金，开收款收据。

② 添写确认单《把首付款及契税算给客户》。

③ 商业：夫妻双方身份证

结婚证{如未婚需在当地居委会出据未婚证明} 户口本{复印需首页、户主页、及本人的那页} 公积金：夫妻双方身份证 结婚证 户口本 公积金支取表和工资收入具结书每人两份去单位财务盖章。注：办理按揭前到单位拿个人公积金手册。

二．七天内签合同。

①先在网上填写合同信息及打印，客户签名盖手印。开发商送往房管局备案。②客户把办理按揭需提供的相关材料交付置业顾问。

③交首付款，开发票。给客户一份首付款发票复印件。{认购书及定金的收据由开发商收回，} ④交契税，开发商开据代收费用收款收据给客户。

三．房屋封顶办按揭。

商业：

客户夫妻双方带﹙身份证、结婚证、户口本﹚原件到银行。

置业顾问带齐客户提供的﹙身份证、结婚证、户口本、首付款发票、进账单复印件，填写完整个人借款申请表，抵押鉴证及职业收入证明到银行签空白合同。﹚

注：如客户不愿意签空白合同。可先把相关材料送件至银行。等批贷完银行打印完合同再通知客户过来办理。

公积金：

支取：客户先到开发商借取商品房买卖合同及首付款发票原件。到公积金提供{合同、身份证、结婚证原件及复印件，公积金手册等。

批贷：本人带着身份证原件和借款人申请表到建设银行查询个人资信。带着银行出具的资信证明、盖完章的借款人申请书及工资收入具结书到公积金换取一份公积金管理部门意见。

到银行签人借款合同。{同商业一致}注：公积金所有材料提供两份，商业只需一份。

第四篇：按揭流程

按揭（贷款）流程

1、申请贷款（同时签定贷款合同，不给任何资料）

首先要告诉：

房屋名称

地址

面积

楼层

建成年代

成交价格（可高报成交体格，能多贷款）

2、评估

要评估公司评估（1-2个工作日）

每评估一次评估公司收取500元

所需资料：

业主身份证复印件

房屋平面图复印件

房产证复印件

3、签贷款合同

（客户）买方所需资料：

⑴、（境内客户）要带资料：身份证

户口本

收入证明

资产证明（大额存单、房产）

学历证明（大学以上学历证明）

工资流水

婚姻证明

外地人需提供暂住证

30%的首付款收据

网签合同原件（由我们准备网签合同，并让双方签字）

已婚：配偶的身份证

户口本

工资流水

收入证明

未婚：单身证明

注意：世界五百强、央企、公务员、不需要收入证明，但必须要工资流水 ⑵、（境外客户）要带资料：居留状况证明：就业证（学生证）

一寸蓝底照片6张

护照（原）复印件

涉外审批单：居留状况证明

中文公证译本

房产证（原）复印件

买卖双方身份证（原）复印件中文公证译本：姓名证明

护照证明

（业主）卖方所需资料：身份证、户口本

配偶的身份证、户口本

房产证

划款账户

婚姻证明（结婚证-照片面和内容页、单身证明、离婚证或民事调解书）

离婚：财产分割书

死亡：遗嘱、死亡证明（没遗嘱的先去房地局更改产权人）

赠予：要交1%土地增值税、契税、2%评估费（评估值的2%）

4、银行审批（7-15个工作日）

5、产权交易过户

6、办理抵押（它项权利给银行）

7、银行放款

注销抵押流程

1、申请提前还贷（1个月时间）

2、去银行还贷（半个小时）

3、7个工作日，银行给你的资料有：⑴、结清证明

⑵、解除抵押关系协议

⑶、买卖合同正副本（要房产证、土地证）

⑷、它项权利证明

拿以上资料去：房地产交易中心（产地局）解除抵押（1天时间）

办一手房证所带资料

1、买卖合同正副本

2、契税发票

3、公共维修金的发票

4、身份证（原）副件

5、房屋平面图2张（开发商给的2张，贴在房产证上面有个章的）

6、土地平面图2张（开发商给的2张，有章）

开发商要给你：

开发商法人代表身份证副件

法人代表身份证（原）副件

开发商法人授权委托公证书

营业执照副件加公章

代理人身份证

开发商公司公章

买卖流程

1、了解

了解客户的需求：预算面积朝向楼层装修景观佣金避税配套诚意家俱家电付款方式交通设施

了解业主的需求：预算面积朝向楼层名称景观是否按揭

产权状况付款方式特别要求卖房意图是否有租约

2、促销

⑴、要学会煽动客户，让他产生好奇心，再卡时间、卡条件、卡价格→促销 ⑵、明确目的性，每天的工作重点是：议价、推盘

⑶、要做到产品比别人好，才能占到优势

⑷、占胜别人：勤奋、产品格价底、专业知识强

⑸、灵活运用推房技术，要学会举一反三，把顺序倒过来推房

⑹、看完房后就要避客户，要么避死，要么买。

3、约看、带看

⑴、由远到近

由次到主

通过以上二个重点来了解客户的真正需求

⑵、二次看房（对第二次看房进行准备）

对客户的问题必须一问一答，没问就别打

⑶、多听、多看、少说、多做

4、议价

⑴、谁先出价 谁先死勇于出价

⑵、坚持（坚持度越高，可信度越高）咬住你出的价，死不松口，业主就会相信你有真客户

5、收意向金

⑴、体现客户诚意度

⑵、有和业主谈价的本钱（见钱眼开，便于我们谈价）

⑶、稳定客户（以防客户反悔）

⑷、第一时间转定金（第一时间签合同，以防业主反悔）

⑸、确定佣金

6、坚持（什么时间都得长期坚持）

7、签合同

时间、条件、价格、税费、面积

8、房屋交验

网签资料：房产证身份证价格

交税资料：纳税申请表身份证（原）复印件房产证（原）复印件

银联卡契税购房发票（原）复印件 网签合同

过户资料：网签合同房屋权属转移登记表存量房资金自行划转申明

房屋登记表房屋平面图2份双方身份证（原）复印件

家庭成员申报表户口本（由于是以家庭的名义购）

租赁流程

1、了解

①、业主：名称、位置、楼层、面积、朝向、景观、会所、车位、佣金、价格租期、发票、产权人、家具家电、起租时间、对客户的要求、付款方式 ②、客户：名称、位置、楼层、面积、朝向、景观、会所、车位、佣金、价格租期、发票、产权人、家具家电、起租时间、对客户的要求、付款方式

个人或公司签约、家庭成员、币种、户型

民用住房税：5%发票税商业税：8-25%发票税

2、促销

①、了解清楚客户的需求后——卡条件，卡价格，卡时间

②、必须保证我们的利益最大化（要给客户设定一个条件和时间）

3、带看

①、什么话都不讲，反复强调我们定的条件，价格，时间

②、跟业主确定拥金

4、议价

①、所有的东西要围绕拥金做文章

②、国籍、租金、家具家电、附加条件（物业取暖）

③、再次明确拥金时，必须精确到金额

④、暗示：房子是公司给客户租的，预算是10000元，多1500元，怎么拿出来呢?或直接说公司的行政要拿回扣。

5、签约

6、租后服务：过年过节要给客户打电话，发信息，送礼。

第五篇：房地产按揭流程

房地产按揭流程

一、住房按揭贷款概念

是指贷款人向借款人发放的用于购买自用住房的贷款，贷款人在发放该项贷款时，借款人必须已交付规定比例的首期购房款，并以所购住房作抵押，在所购住房房地产权证未颁发且办妥住房抵押登记之前，由售房商提供连带责任保证，并承担回购义务的一种贷款方式。

二、基本条件

1、借款人具有稳定的职业和收入，信用良好，确有偿还贷款本息的能力;

2、已与公司签订了《泰安市商品房预(现)售房买卖合同》，根据个人信用情况，并已支付了银行规定的首付款比例，最低为30%以上;

3、贷款金额根据借款人的信用情况、职业、教育程度、还款能力、所购住房变现能力等情况确定。

三、须提供以下资料

1、购房人与公司签订的《泰安市商品房预(现)售房买卖合同》、20%以上房款收据;

2、购房人有效身份证件、婚姻状况证明(结婚证或单身证明);

3、购房人收入证明(银行提供置于售楼处);

四、业务一般规定

1、贷款期限一般在三十年以内，且贷款到期日原则上不能超过借款人(男)65岁、(女)55岁的年龄。

2、贷款利率执行人民银行的规定。如遇法定利率调整，期限为1年以内的，执行合同利率，不分段计息;期限为1年以上的，则于次年初执行新的利率。

3、按揭主要还款方式分为等本金和等本息两种，购房人可自由选择。等本金为按月还本付息，先多后少;等本息为按月还本付息，每月还款额不变(利率调整变化)。

五、住房按揭贷款流程

1、项目销售组与购房人签订《泰安市商品房预(现)售房买卖合同》，根据合同要求，付清所需首付房款;

2、自签订商品房买卖合同之日起5日内，向房产交易中心市场所申请合同备案登记。

3、自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向公司合作银行提出申请。具体包括：房屋买卖合同(备案登记)、房款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的其他资料。

3、贷款行对购房户的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人(包括购房人之妻)办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等;随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批。

4、申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订阶段担保手续。

5、问题客户的处理：

(1)对正在申请阶段的购房人，由于自身原因申请取消按揭贷款的，自取消之日起20日内，购房人应按一次性付款方式付清余款;

(2)因银行最终批准的贷款额度未达到按揭总额时，购房人应在银行批复之日起10日内补足余款;

(3)购房人由于信用、身份、还款能力等各方面自身原因，导致银行按揭贷款未获批准的，出卖人不予退房。根据实际情况，首选调整贷款行另行申请，仍未批准的，经购房人申请，可以变更购房人，合同购买人变更为与购房人有家庭、亲属关系的相关人员，营销部应及时申请注销商品房买卖合同，另行签订合同。如购房人不予变更合同，应在银行按揭贷款未获批准之日起，按照一次性付款的方式30日内付清房款，违约按照合同相关规定执行。

(4)对于久拖不到贷款行申请按揭贷款的客户，销售人员应建立督促机制，并将电话通知记录登记，连续三次(15日内)通知仍未办理，应按照合同规定计收违约费用。

6、贷款行批准购房人借款后，公司凭进账单给购房人开收款收据和发票。

7、项目竣工初始登记后(取得大证后)，进入抵押登记程序。