第一篇：2010年国内外户外广告运营分析
2010年国内外户外广告运营分析
从各个方面的经济调查发现最为火爆的媒体形式为户外媒体。户外广告是指那些消费者在他们的家和办公室以外的其他任何地方接触到的广告。然而今天户外广告是无处不在的，没有其他媒体可以如此持续低把信息放在你的眼前，以如此不寻常的方式出现在那么多令人意想不到的地方。改革开放30年中，中国户外广告业经过最初15年里恢复与成长的萌生阶段，“南巡讲话”后伴随市场经济的蓬勃发展而快速成长的奠基阶段，进入新世纪后连续取得二位数超高速增长的发展阶段，目前已进入整合与提升的优化阶段。
随着人们旅游和休闲活动的增多以及高新科技的广泛运用，户外媒体已成为广告主的新宠，其增长速度大大高于传统电视、报纸和杂志媒体。户外广告业务近几年在中国市场发展很快。这种“快”不仅体现在行业规模短时间之内的不断扩大上，还体现在新兴户外媒体形式的“快速”推出及被市场认可、接受。中国户外广告市场规模有望从2003年的130亿元人民币增加到2010年的450亿元人民币。
2008年，受至大规模的户外广告整顿和资本退潮的影响，户外广告在经营单位户数、媒体数、经营额方面均出现不同程度的下滑；2009年，户外广告行业在2009年市场状况堪忧的环境下，逆势上扬，取得了经营增长率7．0％的好成绩，而户外广告数只增长了1．0％；2010年，户外广告经营单位增长9．56％，户外广告数增长1．98％，其中霓虹灯广告、水上漂浮物广告、充气物广告、模型广告、其他户外广告数量均有不同程度减少，电子电视装置广告则大幅增长58．00％，户外广告媒体正不断向具有优势地缘位置和高科技含量的资源靠拢。经营额方面，2010年户外广告经营额达到2736267万元，增长率为42．35％。
户外广告是受政策和大事件影响较大的行业。2010年，世博会、世界杯、亚运会相继成为品牌推广的热点时期，户外广告则成为赞助商与非赞助商博弈中最重要的竞技场。观察近三年的户外媒体经营情况可以看到，一线城市龙头企业的布局在2009年金融危机之前基本已经完成。金融危机让一部分竞争性差的户外企业遭到淘汰，而有竞争优势的企业则继续努力生存。金融危机后，户外行业又迎来了资本重置、调整市场布局的时代。刚刚进入2011年，分众传媒就宣布将以每股3．979美元的价格，认购华视传媒新发行的约1533万股普通股，认购总价约为6100万美元。
2010年处在户外第二梯队的户外媒体公司，尤其是二三线城市的龙头企业都在加快布局，向更多领域拓展业务。比如大贺传媒频频主推物联网业务，这是一种类似于维络城的广告机，但比维络城延展了很多新的功能。
现在我国进入了高铁建设的快速发展期，截至2010年，全国高铁运营里程达到8358公里，每天开行动车组近1200列。根据《中长期铁路网规划》，到2012年，我国铁路营业里程将达11万公里以上，其中新建高铁达1．3万公里。高铁的快速发展催生了高铁媒体的商机，由于高铁具有安全、高速等优点，追求性价比的商务人群会逐渐成为其最忠诚的消费者，因此高铁的媒体价值被认为即将比肩机场和航机媒体。同时，高铁媒体将孕育出更多、更具创新性的户外广告形式，将成为户外广告行业的下一个热点
在户外广告媒体形式中，电子显示装置广告，也就是LEO市场的发展令人侧目，除了郁金香、香榭丽等老牌LED广告经营者之外，成立于2007年的凤凰都市在深圳、广州、上
海等地迅速圈地，赢得了北京京信大厦、上海东方商厦等价值可观的优势资源，成为LEO行业的后来居上者。竞争的加速促使媒体经营者更加重视自身媒体效果的调研，这也将有助于LEO市场建立区别于传统户外媒体研究模式和电视媒体研究模式。
LED大屏是上世纪90年代在全球迅速发展起来的新型信息显示媒体，它结合了现代高新技术，具有节能、环保、色彩鲜艳、可显示动态画面和文字、可视范围广阔等一系列优势。其同时具有有效到达率高的广告特性，与电视、报纸等媒体投放形式比较，价格相对较低。这些独特价值使LED大屏顺理成章地成为户外媒体新贵。如美国纽约时代广场CBD核心区域和日本东京银座的鳞次栉比的LED屏不仅有广告宣传营销的功能，也是全球知名大企业身份的象征。
1993年至今，全国户外LED广告大屏市场保持持续增长，年平均增长率为40％左右。经过数年的市场开拓，国内的户外LED大屏幕市场商业模式、利益分配模式，目前已然进入较为规范和成熟的发展阶段。2010年，LED大屏幕广告市场收入规模达9亿，与09年相比，环比增长45.7%。增长的主要原因在于：①媒体资源不断增加，覆盖范围逐渐扩大；②由于中国户外广告管制严格，已经形成的LED 屏幕成为稀缺资源，提价因素明显。据易观国际预测，2012 年中国户外 LED 大屏广告市场规模将达到15.93 亿元，因此从 2010年到 2012 年，LED 大屏广告市场将呈稳健增长，逐渐成熟趋势，同时也看好中国经济长期稳定发展给广告业的促进作用
预计未来几年内，随着市场环境的回暖，厂商对优质资源的争夺将更为激烈。郁金香传媒依据独有、合作等方式在全国快速拓展终端数量，尽管在北京、深圳市场遭遇具有广电背景的企业限制，但发展仍较为迅速。目前，可以预期的商圈、步行街LED大屏幕在全国的点位超过100个，因此其他企业也相继进入此领域，并开发了空中、船上的LED大屏幕媒体。
尽管国内的户外视频呈现出欣欣向荣的局面，但专注混媒集成传播的平成广告总经理吴晓波却表示，现在很多产业都在强调转变发展方式，户外广告业也需要转变。吴在近日北京结束的第三种人营销领袖论坛上表达了该观点。
“其实这些年，我感觉户外这两年的发展的速度已经降缓了，是好事还是坏事呢？我觉得是好事，户外的业态正在面临一次全面的升级，完成从粗犷供应商到精细运营商的转变。”吴说。
同时与会的世通华纳移动电视副总裁孔乂国也表达了相似的观点：“如果说2009年是中国户外视频并购年的话，2010年将会是回归到整体经营的竞争的素质年。大家都需要从营销策略、人才培养、消费者研究等方面进行精耕细作。”
对于如何向真正的运营商过渡，吴晓波认为，国内户外媒体应该继续集中，先对户外同质的媒体合并同类项，为企业做媒介资源运营商提供优质的资源网络，在这个基础上再做媒介的互补。户外媒介应形成覆盖有四个层次的资源网络，分别为全国楼宇、公交、铁路以及航空。因此，各大户外媒体需要进行内部优化调整转变发展方式，最后一定会出来一个新的一轮升级以后的效果。
2009年户外媒体虽然总体上涨，但其中各种户外的表现苦乐不均。CTR市场研究的数据显示，传统户外仅增长了9%，公交移动电视增长41%，其他户外视频增长了17%。谈及传统户外如何实现突破发展，吴晓波提出了空间化经营的理念。
“传统户外早期是一个空间性的媒体，但户外媒体未来创新的趋势大家一定要注意，时间化经营。哪怕是传统的公交车身媒体和高速上的户外，都可以把它时间化经营。因为时效性在第一时间就可以到达，这对盘活现有的技术水平不太高的传统户外，将是一种很好的策略。”吴晓波最后表示。
共同参与新媒体与新业务对话的凯伦传媒首席执行官林建潮和新生代副总经理兼研究总监肖明超也表示，代理公司可以为户外媒体广告实现增值，并应该在广告评估、基础理论以及解决方案等方面切实推进合作。
资深人士也通过对户外广告市场及结合电视广告的各方面调查和分析，对各商家的产品推广和现实的广告效应相比较，总结和归纳出以下几点：
一、在户外平面广告中所包含的范围很广。其中包含着户外灯箱广告、招贴广告、车体广告、露天招牌、霓虹灯广告、及门面墙体广告等。凡是在户外野外能看得到的广告都被称之为户外广告（也称为露天广告）。有如此广阔的业务范围，所以说户外广告潜在着无限的商机和发展前景。
二、户外广告既省钱，宣传效应又强，推广范围又广。根据调查显示，很多商家老板都不愿去做那些昂贵的电视广告。而都愿意掏出比电视广告费少一半的价钱来做户外广告。特别是在街头上灯箱广告和夜晚的霓虹灯广告，既醒目又刺眼。还能够美化环境。走在大街上人人都愿意去看一眼。而公车车体广告更是驰骋户外，穿街走巷无处不到。车水马龙中一路都能看到。这就是户外广告魅力效应。
三、户外广告的宣传时间比其他仍何媒体的广告时间都要长，因为它经济如一个户外灯箱广告位，一般商家和广告公司都是签做一年或两年的时间。只有及少数的昂贵霓虹灯广告才做一年与半年的。而且很多灯箱广告和霓虹灯广告都是在自家的店门口和领域范围内做，所以时间更是永久性的。然而电视广告最多都只是做一个月到两个月的时间。时间做长了，商家根本无法回收太大利润。不仅没多少效应，而且有时还会引起观众的反感和排斥。观众正在投入看某一部电视局的时候，突然来插播一段广告。很多人都无法接受。所以根本就不会去了解和看广告中的内容。就算是听到了，那也是左耳进右耳出了。电视广告还存在着一个很大的弊端；现在的都市人都习惯于在户外街头上或公司里活动，很少人坐在家里看着电视。所以说。电视广告它有局限性。如果一个不喜欢看电视的人就永远也看不到你所宣传的广告。对于一些没时间看电视的人也没有仍何的广告宣传效应。
四、户外广告可以不断期的维修和护理，还可以更换改装等。基于各商家的利益和产品的推广。户外广告还可以以“小本大量”来做。如在一个城市的每一条街道都可以树立一个小型的灯箱广告或霓虹灯广告。做到“条条大道都有您”的宣传效应。更是以一种强烈的视觉效应刺激着过往来回的每一位行人。
五、户外广告制作的规范化
1、规格：国外户外广告灯箱及城市小品，大多根据不同环境相对规格统一。杂乱无章是不雅的，极易造成人们视觉上的疲劳和紧张，规格的相对统一，不但有利于城市形象的整体美观，同时可方便更换画面，降低发布成本。
2、造型：应符合地区和广告发布的要求，具有现代感和民族特色。
3、质量标准：目前户外广告制作无严格的质量标准，各自为战应参照机械加工、建筑工程、电器安装、印刷美术等质量标准，逐步实现符合户外广告制品要求的质量规范。
六、户外规格管理的建议：
1、增加对户外规格、材料、工艺、电器、安装及维修等方面的审查与管理。
2、参照国外广告制作业成产行业协会，在行业规范、行业交流、行业自律方面加强协调、监督、指导，培养广告制作业成熟的市场意识，净化市场，协调整个行业的发展，提高整体水平。
还有就是在进行户外广告的发展中应该考虑到能源问题，能源是人类赖以生存的物质基础，而能源危机正影响着人类的生存。因此户外广告的经营和管理应该是绿色化。在进入21世纪，科学技术正在重新构造我们的现实，它已经成为一种强大的力量，在很大程度上控制和决定了社会、经济、文化及其未来的发展。数字化和网络化成为目前媒介的主导发展方向，这也同样成为户外广告未来发展的趋向。这就是现在中小城市户外广告经营的长远规划和目标，是未来中小城市户外广告发展的宏伟蓝图。中小城市户外广告经营和管理的整体发展趋向应全盘规划，统筹安排，宏观控制。采用科学严谨的态度，合理地安排布局，把握媒体的组合优势，发挥户外广告的信息传导功能，以适应当前市场竟争日趋激烈的局面来推动商品促销，把更多的商业信息推向市场。
在迎接新世纪到来的时刻，面对知识经济对中国的挑战，广告业及其户外广告制作业应勇敢地面对现实，以新的理念和科技水平去创造中国广告业的未来。
第二篇：户外广告分析报告
户外招牌广告分析报告
---平顶山格林福专卖店
前言
平顶山格林福专卖店自2011年5月以来，首先加强店面管理，销售任务分配，拓宽渠道销售，倾力小区推广。经过格林福全体人员的不懈努力，业绩逐月提升。在坚持以上工作的前提下，我们在寻求更大的提升。软件建成，就需要硬件的搭配。为了进一步提升市场占有率，加强地区性影响力，塑造格林福品牌，我们选择广告投放。
经济广告，即商业广告，是为了推销商品或业务，获得利润，属盈利性广告。美国广告协会给其下的定义是：“广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，变化人们对于广告商品之态度，诱发其行动而使广告主得到利益”。
媒体优势对比
报纸媒体
优点：读者广泛、覆盖面宽、传播迅速，时效性强、灵活方便。
缺点：有效期短、注目率低、印刷粗糙、视觉感差、费用昂贵、被选性弱、容易被忽视，印象不深刻。广告拥挤。非强迫式广告。
平顶山报价：3000元/八分之一版一次。
电视媒体
优点:直观生动、覆盖面广、诉求面广，感染力强。
缺点：时效性短、制作复杂、费用昂贵、目标性弱、单位时间
信息量少，广告拥挤、被选性弱，非强迫性广告。
平顶山电视报价：15000元/15秒一个月（插播）。
户外公交车体广告——移动性强，受众广，视觉冲击力强，强
迫式广告。但受车体、路段限制很大。新车繁华路段没车，旧车
一般路段意义不大。平顶山车体报价：15000元/一辆一年。
户外招牌广告——受众广，不受天气干扰，强迫式广告。强
烈视觉冲击力、提升品牌形象，“大品牌” 的广告效果、一般位
于重要商业区，广场或交通枢纽地区。
户外广告可以较好地利用消费者于途中，在经过游览时，在公
共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注
意率，更易使其接受广告。户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。户外广告内
容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。
户外媒体分析
户外公交车体广告与户外招牌广告虽同属户外广告，但现今人们工作
节奏加快，主要依靠交通工具在城市内活动。但随着城市版图的扩大，加之交通堵塞，人们花在交通上面的时间和费用更多了。对于很多人
来说，能够看到的媒体是交通堵塞时路边的灯箱、候车亭和招牌广告。
而乘坐公交车的人，多为中下层消费者，中高层消费者多为有车一族
或打车，以格林福木门的定价及市场定位，针对诉求人群为中高消费
者为主。因而，无论就媒体传播的“到达数量”、“到达频次”，还
是品牌市场定位，我们更倾向于户外招牌广告。
以下为本次选择户外招牌广告详细内容：
图片
面积：宽16.5 X高5.5
地点：平顶山建设路与凌云路交叉口东北角
广告牌优势综述：
此广告位设置于建设路与凌云路交叉口东北角新华区财政
局楼上，面西背东，视野开阔，无任何遮挡物。建设路与凌云路
交叉口为新城区进入老城区必经之路，政府机关上下班唯一路
口，也是九天建材城进入必经之路。属平顶山现今第一交通枢纽，日经各种车辆达到5万余辆（早8点-晚8点），其中包括来往于
新城区的平顶山所有市政通勤车、12条来往新城区的公交车。
该路口向西xxxx公里为XX高速入口；该路口向北80米，即为
凌云路九天建材城，格林福专卖店就设其中。该十字路口红灯设
置86秒。因此，户外招牌广告可能是最物有所值的大众媒体了，最终我们一一比对更是看中千人成本，它的千人成本最低。
全年费用：42000元/年，包含一次画面制作费，一次画面
安装费。
曹亚淇
2011-10-6
第三篇：国内外P2P_运营模式研究（定稿）
国内外P2P 运营模式情况
这几天为了写给金融委的报告，接触了P2P领域，研究了一些相关问题。为了使这件事搞得好，我把梳理的材料告诉你们。
近年来，伴随着网络的全球化发展，P2P企业开始在国外和我国出现，P2P信贷模式也逐渐得到人们的高度关注。但是，由于P2P模式是新兴事物，目前理论界对其所进行的系统研究是十分缺乏的。
1.P2P模式简介
P2P，英文叫做Peer-to-Peer lending，即点对点信贷，或称个人对个人信贷。而P2P企业，就是从事点对点信贷中介服务的网络平台。P2P借贷，是目前正在兴起的基于互联网应用的一个相对较新的模式。建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群。网络借贷中介帮助确定借贷的条款和准备好必需的法律文本。更重要的是，中介网络平台的可以帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。而同时，收取一定的服务费作为中介平台的回报。
目前在世界各地，诸如美国加拿大英国日本意大利、中国等都出现了一些运营模式略有不同的P2P网络信贷平台。
2.P2P是“乡村银行”价值理念的体现。
“乡村银行”小额贷款方式，是第三世界国家良好的扶贫范本。“乡村银行”属于纯民间的带有公益性质的银行，它透过贷放50美元到100美元的小额资本，帮助农民启动能增加收入的小型项目，也促成她们创造出了一种自产自销的小商业模式。“乡村银行”不需担保，还款率高达98.8%，贷款者96%为农村贫困妇女，迄今为止，已向800万人提供了小额贷款。他开创了全球最独特的“小额贷款”“微型金融”“微型商业”等财经理念及其实践。目前“乡村银行”已被100多国仿效。
一、P2P企业的运营模式
1.国外P2P企业的运营模式
Prosper模式。2006年，网站prosper.Com在美国成立并运营。prospe帮助人们更方便地相互借贷。借的人要说明自己借钱的理由和还钱的时间；贷款额最低50元。网站就帮助借贷双方找到自己的需要，实现自己的愿望，而网站靠收取手续费盈利。与普通的机构贷款对借款人过往借款历史的严格审查标准不同，Prosper出借人是根据借款人的个人经历、朋友评价和社会机构的从属关系来进行判断的。对于借款人，可以创建最高2.5万美元的借款条目，并设定一个愿意支付给出借人的最高利息率。像拍卖一样，出借人开始通过降低利息率进行竞拍，拍卖结束后，Prosper将最低利率的出借人组合成一个简单的贷款交给借款人。Prosper负责交易过程中的所有环节，包括贷款支付和收集符合借贷双方要求的借款人和出借人。Prosper的收入来自借贷双方，从借款人处提取每笔借贷款的1%～3%费用，从出借人处按年总出借款的1%收取服务费。从2006年1月发布至2008年1月，Prosper已促成了1.17亿美元的贷款交易，2007年贷款额比2006年增加了8100万美元，增长速度达到了115%;美国国内的总注册会员已达到58万人，2007年增加用户40.5万人，达到了230%的增长速度。这个网站最终引起了美国证监会的注意，他们认为网站实际是在卖投资、卖金融产品，这种P2P(个人对个人)的借贷模式不合法，2008年初，美国证监会勒令网站关闭。不过2009年加州允许该公司重新开业并重新从事P2P信贷业务。这说明P2P
信贷模式在美国也是处于动荡的探索期。
Prosper模式是比较单纯的信贷中介模式，出售平台服务并收
取服务费。
Zopa模式。Zopa起源于英国，并在美国日本和意大利推广。它提供的是P2P社区贷款服务。Zopa 提供的是比较小的贷款，在1000美元和25000美元之间，他们运用信用评分的方式来选择他们的借款人。首先将借款人按信用等级分为A*、A、B和C四个等级，然后出借人可以根据借款人的信用等级、借款金额和借款时限提供贷款，当然，借款人也可以相应地选择能够接受的贷款利率。Zopa在整个交易中代替银行成为了中间人，责任包括借贷双方交易中所有有关借款的所有事务、完成法律文件、执行借款人的信用认证、雇佣代理机构为出借人追讨欠账等等。
Zopa希望能用各种保护措施降低出借人的风险，比如强制要求借款人按月分期偿还贷款、借款人必须签署法律合同、允许出借人将一笔钱贷给几位个人借款人。Zopa的收入来源于收取借款人每笔0.5%以及出借人年借款额0.5%的服务费。Zopa的模式获得了业界的认可，在2007年分别获得了Webby Award的“最佳金融/支付网站”奖和Banker Award的“最佳在线项目”奖。成立至今Zopa已经获得包括天使投资在内的四轮共3390万美元的投资。Zopa模式的特点在于分散贷款、划分信用等级、强制按月还
款，网站担负了更多的工作，较好地控制了风险。
Lending Club模式。2007年5月上线的加州的森尼维尔市贷款的俱乐部 Lending Club，看中的却是网民联络平台的高传播特性及朋友之间的互相信任，使用Facebook应用平台和其他社区网络及在线社区将出借人和借款人聚合。Facebook是一个类似于MSN的全球网民联络平台，拥有千万用户。Lending Club具有固定的贷款利率及平均三年的贷款年限。借款人在进行贷款交易前必须要经过严格的信用认证和A-G分级。出借人可以浏览借款人的资料，并根据自己能够承受的风险等级或是否是自己的朋友来进行借款交易。Lending Club不采取竞标方式，而是根据不同的借款人的信用等级有不同的固定利率。借款人可以在Lending Club Facebook应用中发出借款请求，因为Facebook中多为认识多时的朋友或同学，所以大多数借款人都觉得将借款请求在此公布会增加成功的可能性，同时也不必将自己的信用历史公布，增强了私密性。Lending Club的平均贷款额为5500美元。最低1000美元，最高2.5万美元。目前Lending Club已经获得了来自Canaan Venture Partners和Norwest Venture Partners1230万美元投资。
Lending Club模式除了划分信用等级外，网站还规定固定利
率，并且利用网民交际平台为自己服务，这一点不得不说是一个创举。
Kiva模式。2005年成立的Kiva是一个非营利的P2P贷款网站，主要面对的借款人是发展中国家收入非常低的企业。出借人根据地域、商业类型、风险水平等选择企业或企业家。每一个贴出的贷款请求会详细提供各企业家的简历、贷款理由和用途、从其他出借人处借贷的总金额、贷款时限(一般为6-12 个月)，以及贷款的潜在风险。Kiva采取的是“批量出借人+小额借贷”模式，一般每位出借人只要支付25 美元。一旦一笔贷款的总金额募集完成，Kiva使用PayPal将贷款转账给Kiva的当地合伙人。当地合伙人一般是发展中国家当地的小额金融服务机构(MFI)，他们负责找寻、跟踪和管理企业，同时负责支付和收集小额贷款，最后将到期的贷款收集齐后返还给Kiva，Kiva再通过PayPal返还给出借人。
通过以上四种P2P企业的典型分析可以看出，国外P2P企业主要是在探索中前进，就其运
营模式来看，Kiva是非盈利的公益借款平台，Prosper是典型的借贷中介平台，在此出借人和借款人完全是自主交易、Zopa做得更多，最主要的是强制借款人每月还款，降低了出借人的风险，Lending Club则承担了更多责任，主要表现在根据借款人信用评级规定不同的固定利率并利用现成的网络交际平台为自己服务。而其盈利模式是一致的，利润都是来自中介服务费。
据此认为可以把国外的P2P企业归纳为：非盈利公益型（Kiva）、单纯中介型（Prosper）和除了是平台中介还是担保人、联合追款人、利率制定人的复合中介型（Zopa、Lending Club）三类。
2.中国的P2P运营模式
P2P在线贷款模式在国外发展迅速，正是因为符合了外国人特有的消费习惯。英美等国人长期以来形成了依赖信用卡进行超前消费的习惯，所以当一种比向银行借款更灵活更可行的形式出现时，他们接受起来就更加容易，同时，由于国外信用消费的历史长，具有完善的信用评级制度，每个人的信用程度都可以有据可查。那么，在没有完善信用制度的我国，能否复制这种P2P网络贷款模式呢？
根据调查，中国注册登记为担保、金融咨询等公司从
事民间借贷中介业务的有上万家，但是其中可以比较规范和成功从事P2P业务的，却仍是凤毛麟角。比较得到公认的有宜信、拍拍贷、红岭、齐放和青岛的部分金融中介公司。而出现的时间却与外国公司相去不远。下面针对这些P2P企业做典型性分析。
拍拍贷模式：无抵押无担保模式。
拍拍贷成立于2007年的上海，是国内较为典型的P2P在线信贷平台，可以作为国内一些P2P网站的典型样本。拍拍贷借鉴的主要是Prosper的模式，采用竞标方式来实现在线借贷过程。利率由借款人和竞标人的供需市场决定。企业利润
来自服务费。其操作流程是，借款人发布借款信息，把自己的借款原因、借款金额、预期年利率、借款期限一一列出并给出最高利率，出借人参与竞标，利率低者中标。一般多个出借人出借很小的资金给一个借款人，以分散风险。网页上会有该借款人借款进度以及完成投标笔数的显示。如果资金筹措期内，投标资金总额达到借款人的需求，则他此次的借款宣告成功，网站会自动生成电子借条，借款人必须按月向放款人还本付息。若未能在规定期限内筹到所需资金，该项借款计划则流标。其风险控制的两个特点是：
一，规定借款人按月还本付息。这样每月要还的数额是很小的，还款压力也小。而出借人可以按月收到还款，风险也小。二是信用审核引入社会化因素。即借款人的身份证、户口本、结婚证、学历证明等都可以增加个人信用分，但这些资料并不需要提供原件，其真实性难以得到有效保证。所以，拍拍贷认为网络社区、用户网上的朋友圈也是其信用等级系统的重要部分之一，网站内圈中好友、会员好友越多，个人借入贷出次数越高，信用等级也越高。这样，网路活跃度也和用户个人身份、财务能力、银行信用度等一起构成了一整套的评价系统。拍拍贷发展迅速，在近一年半的时间内，在全国积累了逾8万名注册用户，单2009年3月的放贷金额就接近累计总额的五分之一。
虽然拍拍贷有黑名单公开曝光，但并不赔偿出借人的经济损
失，对于逾期不还的情况，拍拍贷只退还出借人手续费，所以资金回收的潜在风险只能由出借人自行承担。
拍拍贷对借款人只有信用要求而无抵押，对出借人也不承担
担保责任。出借人和借款人完全是自行交易，拍拍贷只是作为一个见证人和交易平台存在。所以，事实上这种形式对出借人来说风险是比较大的。但是拍拍贷的中标利率往往在15%
以上，对于出借人来说还是有很大的诱惑。所以笔者认为投资拍拍贷，风险较高而收益也较高。因为是以竞标形式达成交易，交易双方自由交易，这些都是Prosper模式的典型特征。所以，拍拍贷属于单纯中介型P2P。而与拍拍贷相类似的是著名的红岭模式，虽然多了VIP会员保障金制度，但其高风险和拍拍贷是类似的。
宜信模式：无抵押有担保模式
宜信P2P公司成立于2006年的北京。不同于拍拍贷，宜信采取的不是竞标方式。而是宜信全程掌控。当出借人决定借款，宜信就为他在借款申请人中挑选借款人，借款人的利率由宜信根据其信用审核决定。企业利润来自服务费。
操作流程是，宜信将出借人的款项打散，做一份多人借款的合同给出借人，等到款项到第三方账户，合同正式生效。宜信虽然没有出借人和借款人双方共立的合同，但是宜信第三方账户人，担任了出借和借款的债务转移人，即首先第三方账户户主成为宜信的出借人，等到宜信挑选好借款人后，第三方账户户主就把债权转到真正的出借人手中。对于P2P信贷服务平台推荐的每个借款人，出借人有权利决定是否借给宜信组合的借款人；借款人每月还款，出借人每月可以动态地了解每一笔债权的偿还、收益等信息，出借人可以在第二个月得到所还本金和利息。当然出借人也可以选择不收款而继续放在宜信找下一个借款人。三年来，宜信快速崛起，目前已经在北京以及15个城市设立了网点，吸纳了几千名投资人的上亿资金，成为全国性P2P借贷连锁中介机构。
宜信模式主要有两个特点：
一是宜信的保障金制度。从宜信的运作模式看，宜信对借款人的掌控力度更强，出借人一般不参与审核，并且与借款人没有合同，而只有与宜信第三方的债权转让合同。这样，出借人就会有极大的风险。所以，为保护出借人的借款安全，宜信在与出借人的合同中承诺，一旦出现借款不还的情况，宜信从公司提取的保险金里出钱，包赔出借人全部本金和利息。这是对出借人的最大化担保。
二是风险控制的两个绝招。作为还款的有力保障，宜信采取的分散贷款和每月还款制度，比较大限度地保障了有效还款。除此之外，值得一提的是，宜信对借款人审核时都要求面见。所以，宜信在15个城市设点，其目的之一就是方便面见。面见由本人亲自出示各种证原件并当面询问使用用途等情况，较好地保证了借款人的真实性。据称宜信的坏账一直控制在2%以下。
从对借贷流程的强大操控力上看，宜信主要借鉴的是Zopa
模式，而由P2P企业根据信用等级确定借款人利率的方式，则是与Lending Club相同，所以宜信属于复合中介型P2P。笔者认为宜信模式的风险控制力度较大，投资风险比较小，而收益相比拍拍贷低。
青岛模式：有抵押有担保模式
青岛是民间借贷比较发达的地区。据业内粗略统计，自2003
年青岛第一家民间借贷中介机构成立以来，2006年本市此类机构发展至40多家，随后以每年50％左右的幅度增长，目前已达100家左右。而这些民间借贷中介基本都是作为个人对个人的出借和借款平台存在，所以也基本都可以说是属于P2P企业。青岛模式由于摸索时间较长而相对成熟。
青岛模式一个最大的特点是，风险小，不良贷款率低。青岛
P2P公司不良贷款率普遍较低，一个重要原因是基本上都以房产为抵押，汽车、股票、合同等一律不得作为抵押物，以控制风险。
调查几家较大的P2P网站时发现，其要求的抵押物一律是房
产证，而且要求必须是可以看到并准确估价的青岛市区的房产。所以，青岛的P2P企业是基本不做外地人的生意的。严格的抵押制度的背后是出借人的低风险保障。因为有可信的抵押物P2P企业完全可以为出借人做担保。青岛P2P借贷利率一般由P2P公司根据借款人情况决定，平均在12%左右。
青岛P2P模式是风险最低的，P2P企业也是担负最大责任的。
所以青岛P2P企业是典型的“复合中介型”。但是由于其企业都是民间借贷中介转型而来，所以并不重视网络的作用，其网站页面多半并没有个人借款信息或者是出借信息，而是公司的自我宣传，旨在让借款人或者是出借人到其公司面见洽谈，而且青岛只做本地人生意，由于P2P企业的主要特点是以网络为载体展开运营的，所以青岛模式在一定意义还不是典型的P2P企业。
齐放模式：助学平台模式
齐放P2P有更多的公益的色彩，但也有可观的利润。
齐放网面对经济分层现象严重的大学生，将自己的目标群体
锁定在能交学费但需要参加大学之外教育培训和投资的学生。他们或许在国家和社会的帮助下已经能够迈进大学的门槛，但却没有钱购买电脑、参加更多的教育培训等等，而齐放网提供这种可协商利息的贷款方式，为贷款拓宽了渠道。
齐放的风险控制有以下三个特点：一是分散贷款。这与其他
P2P企业是相同的。二是严格审核。齐放有最严格的借款人的身份认证。即学生在发布求助信息前，需要通过五项相关的认证：网站的身份证认证、移动电话认证、银行账号认证和电子邮件认证、学生证认证。通过五次认证之后，学生身份才可以确定。三是风险共担。齐放借款对象主要来自与齐放合作的高校，如四川大学锦城学院、宁夏师范学院等，学校与齐放共同承担风险。这样既可以更好地找到合适的受贷对象，提供受贷学生的真实有效评估，又容易让学生通过齐放找到贷款，还能规避出借人的风险。当借款成立后，钱也不会直接划到学生的银行账户，而是先转到学生所在学校的账户，再由学校将这笔钱发给借款学生，保证了借贷的真实使用。
齐放的利润有三个来源：一是服务费，大约2%左右。二是
网络广告收入。三是培训学费收入提成。这是比较有特色的一点。齐放通过与培训机构或企业合作，在为无力承担培训费用或企业培训的大学生提供助学的同时，也从培训机构的学费收入中分成。齐放网目前还与东方标准人纔服务公司、杭州新志向教育咨询公司等国内多家优秀培训机构开展合作，为大学生提供就业发展计划，将企业的实习资源、培训资源和优质的职业培训产品相结合，不但让大学生能够借到钱完成学业，还要帮助他们实现以后的就业，实现财务独立，这也在一定程度上降低了借款偿还的风险。齐放2007 年底启动，6个月就已经处理了2500项借款，平均每笔借款数目是400美元，还款期限1到2年，齐放提供给贷款人的年利率为5%～15%，根据借款人公认的信用指数进行变动。距公司创始人陈国权称迄今为止还没有拖欠记录。
齐放的运营模式属于复合中介型而其盈利模式也是复合的，其利润来源并不是靠单一收取服务费，这在P2P企业中式比较特别的一点，也是值得其他P2P企业借鉴的一点。而又因为其借款人的单一学生身份使齐放具备公益性质，这点又与Kiva有相似之处。
3.中外P2P企业运营模式小结
从我国的P2P典型企业的运营模式和运营现状来看，中国借鉴外国模式是比较成功的。拍拍贷是单纯中介型，类似Prosper；宜信和青岛属于复合中介型，类似Zopa；而齐放则兼具
Zopa和Kiva的双重特征，既是复合中介型P2P企业，又有公益性质。目前中国缺少像Lending Club这样利用现成的交际平台的P2P企业，但是青岛模式和齐放模式则更有中国特色，而且中国P2P企业的风险控制比较成功，整个行业也正在迅速兴起和壮大中。
第四篇：户外广告分析报告
户外招牌广告分析报告
---平顶山格林福专卖店
前言
平顶山格林福专卖店自2011年5月以来，首先加强店面管理，销售任务分配，拓宽渠道销售，倾力小区推广。经过格林福全体人员的不懈努力，业绩逐月提升。在坚持以上工作的前提下，我们在寻求更大的提升。软件建成，就需要硬件的搭配。为了进一步提升市场占有率，加强地区性影响力，塑造格林福品牌，我们选择广告投放。
经济广告，即商业广告，是为了推销商品或业务，获得利润，属盈利性广告。美国广告协会给其下的定义是：“广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，变化人们对于广告商品之态度，诱发其行动而使广告主得到利益”。媒体优势对比
报纸媒体
优点：读者广泛、覆盖面宽、传播迅速，时效性强、灵活方便。
缺点：有效期短、注目率低、印刷粗糙、视觉感差、费用昂贵、被选性弱、容易被忽视，印象不深刻。广告拥挤。非强迫式广告。
平顶山报价：3000元/八分之一版一次。电视媒体
优点:直观生动、覆盖面广、诉求面广，感染力强。
缺点：时效性短、制作复杂、费用昂贵、目标性弱、单位时间信息量少，广告拥挤、被选性弱，非强迫性广告。
平顶山电视报价：15000元/15秒一个月（插播）。
户外公交车体广告——移动性强，受众广，视觉冲击力强，强迫式广告。但受车体、路段限制很大。新车繁华路段没车，旧车一般路段意义不大。平顶山车体报价：15000元/一辆一年。
户外招牌广告——受众广，不受天气干扰，强迫式广告。强烈视觉冲击力、提升品牌形象，“大品牌” 的广告效果、一般位于重要商业区，广场或交通枢纽地区。
户外广告可以较好地利用消费者于途中，在经过游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告。户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。
户外媒体分析
户外公交车体广告与户外招牌广告虽同属户外广告，但现今人们工作节奏加快，主要依靠交通工具在城市内活动。但随着城市版图的扩大，加之交通堵塞，人们花在交通上面的时间和费用更多了。对于很多人来说，能够看到的媒体是交通堵塞时路边的灯箱、候车亭和招牌广告。而乘坐公交车的人，多为中下层消费者，中高层消费者多为有车一族
或打车，以格林福木门的定价及市场定位，针对诉求人群为中高消费者为主。因而，无论就媒体传播的“到达数量”、“到达频次”，还是品牌市场定位，我们更倾向于户外招牌广告。
以下为本次选择户外招牌广告详细内容： 图片
面积：宽16.5 X高5.5 地点：平顶山建设路与凌云路交叉口东北角 广告牌优势综述：
此广告位设置于建设路与凌云路交叉口东北角新华区财政局楼上，面西背东，视野开阔，无任何遮挡物。建设路与凌云路交叉口为新城区进入老城区必经之路，政府机关上下班唯一路口，也是九天建材城进入必经之路。属平顶山现今第一交通枢纽，日经各种车辆达到5万余辆（早8点-晚8点），其中包括来往于新城区的平顶山所有市政通勤车、12条来往新城区的公交车。该路口向西xxxx公里为XX高速入口；该路口向北80米，即为凌云路九天建材城，格林福专卖店就设其中。该十字路口红灯设置86秒。因此，户外招牌广告可能是最物有所值的大众媒体了，最终我们一一比对更是看中千人成本，它的千人成本最低。
全年费用：42000元/年，包含一次画面制作费，一次画面安装费。
曹亚淇
2011-10-6
第五篇：当前国内外经济形势分析
《当前国内外经济形势分析》解读
房地产需求有保有压——例如限购政策
汽车消费刺激政策结束——例如汽车消费3000元惠民补贴 广义货币(M2)——是一个经济学概念，和狭义货币相对应，货币供给的一种形式或口径，以M2来表示，其计算方法是交易货币以及定期存款与储蓄存款。
狭义货币(M1)——社会流通货币总量加上商业银行的所有活期存款 同比——同比就是今年第n月与去年第n月比。同比发展速度主要是为了消除季节变动的影响，用以说明本期发展水平与去年同期发展水平对比而达到的相对发展速度。如，本期2月比去年2月，本期6月比去年6月等。其计算公式为：同比发展速度=（本期发展水平-去年同期发展水平）/去年同期发展水平×100%。在实际工作中，经常使用这个指标，如某年、某季、某月与上年同期对比计算的发展速度，就是同比发展速度。
环比——与上一统计段比较，例如2005年7月份与2005年6月份相比较，叫环比。与历史同时期比较，例如2005年7月份与2004年7月份相比，叫同比。环比增长率=（本期数－上期数）/上期数×100% 反映本期比上期增长了多少；环比发展速度，一般指是指报告期水平与前一时期水平之比，表明现象逐期的发展速度。
PMI——下页解释。
环比折年率——环比折年率分为月（季）环比折年率；
环比折年率是一种简单易行的短期趋势预测技术。它利用季节调整以后的环比数据进行预测。
CPI——消费者物价指数（Consumer Price Index，CPI）是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。一般说来当CPI>3%的增幅时就是通货膨胀；而当CPI>5%的增幅时就是严重的通货膨胀
点击咨询 