第一篇:医院开业营销方案
医院开业宣传计划
及营销策划方案预案
随着我院前期筹备工作的不断深入,各项工作也在有条不紊的进行中,为了让我院开业期间在市民和政府机构中留下良好的影响,迎来开门红;为我院以后的发展奠定坚实的口碑和社会基础,企划部特针对目前的市场实际情况以及消费者就医观念制订以下开业运作计划和营销方案:
我院具体运作计划:运作计划分三步走
1、准备预热阶段
时间:6月10日——6月25日,责任到人,由企划部负责完成。1外部整合宣传,(计划由企划部出具):主要针对镇江市场消费人群做出营销、推广分析,以便广告效果评估落到实处;各种宣传品及广告营销计划的制定,以电视媒体、平面媒体、广播、较有影响DM杂志、户外广告等等有效宣传载体,借助媒体优势,穿插播出、刊出,做到优势互补,纵横交错宣传,从点到面,将辐射半径覆盖到整个镇江市,争取做到有的放矢。
2内部整合宣传:
A、主要以开业前期的宣传品为主,委派专人联系辖区社区广告牌、医院10公里内重点路段和公交站牌广告(具体内容由文案提供);我院DM杂志定稿、折页、手提袋、纸杯(6月15日前完成),具体负责联系员工以书面形式上报企划部负责人;
B、试营业期间系列宣传软文(开业前10天):整版3篇,第一篇——“感恩回报篇”:以形象宣传为主线,重点突出我院办院的公益性和在政府大力扶持下顺应市场诞生的必然性;我院的落成、开业将为镇江市民的健康理念带来新的诠释,也会彻底颠覆和改变镇江市民的整体就医观念;第二篇——“市场开拓篇”:以医院专家阵容和设备实力为主打,推出我院救死扶伤、以人为本的服务理念,重点宣传知名专家和先进诊疗设备;第三篇——“现场诊疗篇”;主要以医院开业当天政府部门关怀和医院就诊人群特写为主,以分镜头的方式再现开业当日的火爆场面和政府及市民关注程度;半版软文5篇,开业前10天与整版软文穿插
投放,可选择不同的平面媒体,重点内容与整版遥相呼应;新闻稿10篇:动态新闻为主,以医院开业会有何种惠民举措,抛出吸引媒体“绣球”,争取让媒体主动参与采访刊发新闻稿,引起市民的高度关注和激起患者期待欲望;
C、硬广告(开业前5天):确定两家平面媒体开业前一个礼拜推出形象、公益活动、惠民措施、具体行动等半版乃至8通版硬广告(不建意刊发整版硬广告;注:硬广告延续刊发一个月)
D、其他媒体配合(开业前5天):在刊发软文和硬广告的同时,制作10秒、30秒、60秒电视广告各一期,内容一定要与平面媒体刊发内容相结合;尽快完善我院网络营销系统,及时刷新我院动态新闻和惠民措施,最大可能发挥整合营销优势。
2、修改、确定、评估阶段
时间:7月26日——8月10日,此期间所有的前期准备工作应全部完成、汇总上报主管负责人,同时召开医院营销大会就宣传、营销方案做出讨论、评估、决策,集团报批;
3、刊发实施阶段:
时间:8月12日开始投放所有软文和硬广告
六、开业营销系列活动方案
1、主题:“首届健康节”
2、意义:通过一个月的大量宣传和公益活动,突出我院为了人民的身体健康所做出的努力,打造便捷、实惠、诚信、切实惠民医疗机构的信心和决心;
3、目的:通过此活动提升我院在消费者和政府部门心目中的品牌美誉度,达到稳步增加产值和提升经济效益的目的;
4、主办单位:医院
5、协办单位:市卫生局、市民政局、市消协、市计生委、日报、电视台
6、系列活动内容:
1“家庭免费体检套餐”
2“免费看名医”
3“送医送药进社区”
4“征集百姓形象代言人”
5“征询市民金点子建议” 6“倾听专家谈健康” 7“你看病,我送药”
第二篇:民营医院开业营销方案
开业营销方案
作为医疗营销策划的组成部分,医院的开业庆典挂牌仪式已经引起医院管理高层愈来愈密切的重视,一个精彩的活动策划,是综合文化素质和管理者实力的全面展示,往往能收到事半功倍的效果。
一、活动构思
1、以剪彩揭幕为主线,通过门诊部剪彩揭幕、馈赠礼品、发放免费体验卡、庆祝酒会来完成活动目的。
2、通过活动传播本门诊部开诊的信息,使患者或潜在的患者获得信息。
3、通过活动的间接影响,使更多的患者对本门诊部的专家、设备、疗法和就诊环境等综合实力有一个基本的了解,进而吸引更多的患者前不就诊。
4、通过活动的各种新闻传播,让更多的患者深刻了解本门诊部的各种信息,较其他方式更为客观。
二、整体气氛布置
整个会场将配合门诊部剪彩揭幕的主题,以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调,门诊气体拱形门悬立大门作呼应,并输出*****门诊开诊的信息。从门诊部门口及大门前两侧布置有协和门诊部标志的彩旗,保证做到气氛庄重热烈。
1、门诊部布置
(1)在本门诊部两侧插上路旗及指示牌。
(2)悬挂门诊部开诊庆典****。
内容:文字“********门诊部开诊庆典”
颜色:字(中黄色)底色(红色)
字体:粗黑体
(3)充气拱形门一个(内容、颜色、字体同(2))
(4)门口铺红色地毯,摆花蓝和鲜花盆景。
(5)门诊部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。
(6)门诊部门匾罩红绸布。
2、门诊部外墙布置
现场八条悬挂外墙,文字“XXXXXXXXXXXXX”。(详见设计稿)
3、主会场区——门诊大厅口
(1)在门诊部大厅的入口处设置一签到处,摆放一铺红布的长木桌,引导佳宾签到和控制入场秩序。
(2)会场周围设置两只大音箱和有架话筒,便于主持和有关人员发言讲话。
(3)乐队位于大门的另一侧。
三、活动程序设置
作为一个庆典活动,欢庆的气氛应浓烈,我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由乐队来制造喜庆气氛,也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而,以乐队演奏活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外,应当由司仪主持庆典活动全过程,由司仪来穿针引线,才能使会场井然有序。具体活动程序设置:
09:00 门诊部护士迎宾(护士礼仪小姐引导嘉宾****和派发资料)。
09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。
09:30 乐队奏曲和司仪亮相,宣布*****综合门诊部开诊庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况,逐一介绍到场领导及嘉宾。
09:50 门诊主任致词(致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加********门诊部的开诊仪式。并对本门诊部进行简短介绍。
10:00 领导讲话(内容主要为祝贺词及本门诊部在****设立的意义)。
10:20 剪彩仪式。
10:30 揭幕仪式。
10:40 燃放鞭炮,乐队乐曲再次响起。
10:50 邀请嘉宾前往门诊部参观和稍作休息(这时本门诊部应有护士发门诊的宣****页并为市民派发礼品和门诊的免费体检卡)。
12:00 ××酒店,庆祝酒会开始(酒会可以以西式自助餐形式,气氛融洽又高雅)。
四、活动配合1、活动总负责――总务组:负责活动总体进展,确定嘉宾名单
人员配置:暂定1人。
2、现场总协调――会场组:协调现场各工序间工作。
人员配置:暂定1人。
3、道具准备――后勤组:负责购买活动所需材料及用品,活动结束的清理会场。人员配置:暂定1人。
4、对外联络――公关组:负责派送请柬,联系乐队、司仪、新闻****、酒店等。人员配置:暂定1人。
5、宾客接待――接待组:负责嘉宾签到处,发放资料,为嘉宾佩戴贵宾花,引导车辆停放,活动结束后,负责送客。
人员配置:暂定4人。
五、案例
*******门诊部3月16日的开业仪式是门诊整体实力的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个门诊的业绩。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标,从而尽快奠定******门诊部在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣****页和条幅等传播****和传播方式,以大量的硬性广告来宣传项目。
1、在《DM速递》上刊登_____是否有
时间: 3月15日、18日的1/2版。
文案:横排 “三月一十六日”
横排黑体小字:值******门诊部3月19日开诊之际,凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。另:在版面上还应把****门诊部标志和广告语“关注健康,**人生”都标注上,标志图案要显眼,广告语字体要有别于文案字体。
地址: ********电话:XXXXX2、在*****电视台八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。时间:3月14日-3月18日五天。
3、市各主要街道悬挂条幅(3月14日-3月18日七天)
(1)3月19日*****门诊部开诊庆典隆重举行。
(2))3月19日******门诊今日开始免费体检。
4、制作宣****页和免费体检卡,派业务员到各繁华地段及乡镇居民区散发(以赶墟时间为准,各地分发的时间另行安排)。
时间: 3月14日-3月21日七天
文案: A页:(参照报纸广告)
B页:(门诊概况)
六、费用预算
1、报纸广告刊登费用:XXX元*2次=XXXX元
2、电视广告费用:XXXX元
3、条幅10条:XX元/条*8条=XXXX元
4、请柬:XXX张 1.00元/张(参考价)=38元
5、司仪:XXX元
6、礼仪小姐:10人(内部护士)XXX元/半天/人
7、乐队:参考价:500元
8、充气拱形门:一座×XXXX元/天(参考价)
9、路旗:6.5元/米×50米=325元
11、花蓝:60元/个×10个=600元
12、佳宾胸花:4.00元/束*20束=80元
13、鞭炮:200元
14、会餐费:80元/人*70人=4000元
15、装饰品购买费(如气球等):100元
17、宣****页制作费:2万份*9。5=1900元
18、音响、话筒租用费:参考价650元(可以不租那么好的设备)
20、****用文具购买费:10元
21、剪彩、揭幕用红绸购买费:100元
22、礼品:待定
23、其它费用:
总计:XXXXXX元
1、开诊程序
2、卫生局长讲话稿
3、招商局长讲话稿
4、院长讲话
第三篇:开业营销方案专题
开业营销方案
一般来说开业当天是不营业的,但是从第二天开始就要开始营业并开展促销推广活动。要制定一套非常完善的方案,从店长到前台到美容师都有一套接客待客和沟通的流程与话术,要先进行活动前的培训,促销方案一般都是全国统一的,所以美容院应根据店的具体情况结合公司方案来制定。可以会员卡为主;也可推疗程卡为主;也有以推产品为主;一般是几个方面结合起来推。方案要抓住顾客求新求廉求效果的心理,一定要以较大的实惠,明显的效果,新颖的技术来吸引顾客。
促销期间可以免费体验或感受体验价来吸引顾客,然后对顾客有一个筛选过程,分出A、B、C等类别的消费群体。
A类顾客:为有经济实力、美容意识强,对产品、美容院、美容师服务很认可,而且是正好要转美容院或转卡的客户,可做标记,各个岗位配合,努力使她成为正式顾客;
B类顾客:是暂且落不了单,但对美容院、产品及服务很认可,可作为加以跟进的顾客;
C类顾客:而是那些纯粹贪图便宜,美容意识差,没有什么经济能力的顾客,不必花费太多的精力,可以放弃。
对于A、B两类顾客要专人负责跟进,原则上是谁服务谁跟进,店长要统一安排。有了一定的客源便是美容院发展的基础。有了稳定的客源美容院便进入了正常的经营轨道了。一般开业后的活动与跟进工作要延续一个月左右。
第四篇:医院开业方案
我院开业庆典活动方案
2014年7月13日
一、活动构思
1、我院开业通过剪彩揭幕、馈赠礼品、发放免费体验卡、乐队奏曲、节目义演、西式自助餐、“关爱之夜“红酒招待会来完成。
2、通过活动传播本院开业的信息,使患者或潜在的患者获得信息。
3、通过活动的间接影响,使更多的患者对本院的专家、设备、疗法和就诊环境等综合实力有一个基本的了解,进而吸引更多的患者前往就诊。
4、通过活动的各种新闻传播,让更多的患者深刻了解本院的各种信息。
二、会场布置
整个会场将以我院开业剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调,开业字体的气体拱形门悬立大门作呼应,突出我院开业的信息。从院大门口及大门前两侧布置“海南关爱医院脑病康复医院”的彩旗,确保做到气氛庄重热烈。
1本院的四周两侧悬挂“海南关爱脑病康复医院开诊庆典”横幅。内容:文字“海南关爱脑病康复医院开业庆典”颜色:字(中黄色)底色(红色)
字体:粗黑体
2会场周围设置两只大音箱和有架话筒,便于主持和有关人员发言讲话。
3会场内有序摆放好诸多长桌,备好红酒、自助餐、小吃、糕点等等(西式自助餐形式,气氛融洽又高雅)。
3义演节目位于大门的另一侧。
4大厅门口铺红色地毯,摆鲜花盆景。
5大厅内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。
6大厅门口匾罩红绸布。
7整楼外墙布置,现场八条悬挂外墙,文字“海南关爱脑病康复医院开诊庆典”。
8主会场区——大厅门口,在大厅的入口处设置一签到处,摆放一铺红布的长木桌,引导佳宾签到与参观本院设施及控制入场秩序。
三、活动安排
开业庆典活动,欢庆的气氛应浓烈,计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的效果,制造喜庆气氛,是为以后的项目打气助兴。首先它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面,然后以乐队演奏或节目义演活动作为开业仪式的一个组成部分最为合理。再者有主持人主持庆典活动全过程,主持人穿针引线,会场必会井然有序。整个活动安排如下:
18:00 迎宾队(护士或礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料)。18:20 礼仪小姐请嘉宾、记者、电视台到主会场。
19:30 乐队奏曲和主持人亮相,宣布“海南关爱脑病康复医院”
开业庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况,逐一介绍到场领导与赞助商及所有嘉宾们。
19:50 汪总致词(致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加“海南关爱脑病康复医院开业庆典仪式”。并对“本院服务宗旨及服务特色”进行简短介绍。(以家庭为单元的健康保障服务,以治疗康复为目的养老式服务;医养结合,特色康复)
20:00 主要领导讲话(内容主要为祝贺词及本院设立的意义)。20:20 剪彩仪式。
2030 揭幕仪式。
20:40 燃放鞭炮,乐队乐曲及节目义演再次响起。
20:50 邀请嘉宾前往本院四楼参观和稍作休息(四楼门口设有一张红布的长木桌,有值班护士发送本院的宣传单页,为所有参观嘉宾派发礼品、免费体检卡、理疗卡等等)。
四、活动负责――总务组
负责活动总体进展,确定嘉宾名单,人员配置:暂定1人。
五、后勤负责
和众鑫所有员工、军捷检测站所有员工、医院所有员工都用上派场,分工如下:
1计划采购订单、执行、备用
2餐具摆放(时间与人员分配)
3布置会场所(提前一天完成,定人)
第五篇:开业营销方案
开业营销方案
方案一
100元学1周,名额限制50人,仅限小学和初中。上课时间周一至周五,每天两课时。这个纯粹就是为了开业大酬宾,打响状元在罗田的牌子。收费标准已参照当地最低课时标准。通过活动吸引家长和孩子上门,把优质生源留下来准备后期开班或者1对1转化,也是一次对老师的筛选的机会。
方案二
400元托管一月,仅限20人。作业托管一夏天,安排辅导员督促作业完成和纠错。
策划目的
目前上门人数不多,多处于观望状态。用低价吸引家长上门,限制名额让家长更积极主动。收到一定的人数只要家长上门就往班课或者1对1引导,争取最大转化。
QQ:1204045440