新狮小学专题片策划书

第一篇：新狮小学专题片策划书

《创建文明和谐校园 办好农村义务教育》专题片策划案

——前进中的孔家坊乡新狮小学

一、前言

在环绕的群山中，在美丽的村落旁，孔家坊乡新狮小学正茁长成长。历经六十余年的积淀与酝酿，成熟而又年轻的新狮小学蓄势待发。

二、活动背景

当前，农村义务教育的好坏直接关系到国家的兴衰和长治久安。在中国经济飞速发达的今天，由于农村经济发展落后于城市，所以我们要正确认识到农村义务教育政策的落实的现状和问题。本着“育人为本”的思想，我校会在不断探索中改进，在具体实施中进步，以减少城乡教育的差距。

三、活动目的及意义

自改革开放以来，我校教学工作都取得了长足进步，但同时也面临着新形势、新任务、新挑战。我校将深入学习“十八大”精神，全面贯彻党的教育方针和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，稳步推进各项教育工作。为全面提升教育质量和品位，办人民满意的教育，促进教育科学发展，我校将推出一期专题片。此专题片将凸显我校的办学靓点，指明我校前进的方向。

四、活动时间及地点

时间：2013年3月至4月

地点：孔家坊乡新狮小学校园内

五、活动开展

（一）前期准备阶段

1、学校领导班子优化各项管理工作，各位教职工做好教学工作。抓好学校的安全、纪律、卫生、学习各项工作要点。

2、确立办学目标：乡内一流、县内著名、省内先进

3、强调办学特色：小规模、精品化、高质量

（二）活动开展阶段

第一部分：学校概况

孔家坊乡新狮小学是一所教学设施基本完备、教育特色鲜明的学校。现有9个教学班，在校学生300 余人，住校生 126人。全校在职教师 14人，其

中高级职称有9人。教师年富力强，敬业爱岗，学校优雅的环境，高水平的师资队伍，科学的教育教学管理，为全面提高农村义务教育教学创造了良好的条件。（画面：早晨的太阳、学校校门、校园外貌、校园绿化、师生升旗仪式）

第二部分：办学靓点

1、抓好学前教育

学前教育阶段是幼儿在学校成长的第一步。我校幼儿园教师根据幼儿的身心特点，作出科学合理的教育安排，做好科学有趣的一日活动，为幼儿搭建探索创造的学习的平台。以形式多样的方式，如开家长会，与家长进行有效的沟通，取得家园同步的教育效果，促进各类教育的协调发展。

（画面：小朋友上学、进餐、跳舞、念三字经、背儿歌、做游戏）

2、提高教学质量

教学是学校的中心，质量是教学的生命。学校注重各年级各班教室合理配备，一直以来各位教室都尽职尽责、爱岗敬业，不断地加强个人师德师风建设，努力提高个人专业素养，资深教师带动青年教师提高课堂教学。学校通过举办听课活动，推广探索式教学，推进自主性学习，全面落实“课内比教学 课外访万家”的教学指导目标。教师比着教，学生比着学，全校师生齐心协力，共同打造优质课堂。

我校坚持把课程建设作为实施素质教育的突破口，全面加强课程管理，确保按规定开齐开足国家课程，落实地方课程，开发校本课程。

（画面：多媒体上课、教室上课、学生小组讨论、学生回答问题、学生借书）

3、做好后勤保障

良好的后勤服务是学生顺利学习的保障。我校后勤有两大方面：一是学生食堂；二是学生宿舍。

学校“放心食堂”已修建成功，厨具设备也完全配齐，在厨房操作间，两位身体健康的师傅尽职尽责，时刻做好食材存放工作和卫生环境清洁工作，真正做到让全体师生吃得安心、吃得放心。

学校“爱心宿舍”管理有序，每天各班班主任都会检查寝室和个人卫生，督促孩子们勤洗手、勤洗脚、勤换衣、勤晒被，并在早晚去寝室嘘寒问暖，让孩子们把寝室当家，在刻苦学习之后能有一个温馨舒适的休息环境。

（画面：食堂师傅做饭、学生有序进餐、饭盒放置台、寝室起床、学生晒被、老师检查寝室）

4、学校规范管理

新狮领导班子始终秉承“师之所思，我之所想，生之所需，我之所为”的思想，坚持以人为本管理和制度管理有机统一，努力创建和谐校园。管理是生命，管理出效益，我校领导班子为农村留守学生作出科学合理的生活学习安排，如每天的值班教师早晨带学生跑操、中午组织学生有序进餐、课余组织有趣的娱乐活动、中午晚上放学时做好路队护送工作，同时校内还多次举办各项安全文明活动，让学生在良好的环境下愉快地生活学习。

（画面：早晨跑操、学生打球、路队护送）

第三部分：教学改革创新

虽然我校各项工作都取得了很大的进步，但同时也不断面临着新形势、新任务、新挑战，尤其是《国家中长期教育改革和发展规划纲要》颁布以来，教育改革已经进入“深水区”。面对教育改革的复杂局面，我们不仅要有改革的决心和勇气，还要有改革的智慧和艺术。我们觉得我校当前最需要做的事情，就是如何抓住机遇、借助合力、攻坚克难、突破瓶颈，深入推进教学改革发展，办好群众满意的学校。用“教育即是服务”的思想，从三个方面深化内涵，提高质量：一是办好老百姓家门口的学校，以“打造高效课堂”教改项目为引领，关注学生能力素质的提高，让家长放心地把孩子送到家门口的学校；二是大力推进课程改革，保障学生素质发展，提高他们的社会责任感和创新实践能力；三是借助政府工作报告提出的“着力推动义务教育均衡发展”的要求，推动落实、着力改造我校办学基础设备设施，让社会共同守住“校园不出事”的底线。（画面：学生书画展、手工制作、活动情景、教学楼破损处）

（三）活动后续阶段

及时总结活动开展情况，关注学校动态变化。

六、尾声

对于永恒的教育事业而言，六十余年仅仅是新狮的青春的开始。新狮人有追求，有豪情，更有思考；高瞻远瞩，勇立潮头，和谐共进，创农村一流名校，谱写一曲新狮小学新的青春之歌！在新时代的感召下，新狮小学将继续发张传统，开拓创新，让学生实现“修德 启智 强体 成才”这个远大目标。我们挥洒汗水，我们神采飞扬，我们播种理想，我们收获希望，让我们托起鲜艳的红旗，衷心祝愿新狮小学越来越好！

第二篇：新狮小学2013年春季学校工作总结

“高处不胜寒”之努力

——新狮小学2013年春季学校工作总结

过去的一学期里，新狮小学虽然频繁换将，但在孔家坊乡中心学校领导的亲切关怀和支持下，经过全体教职工的不懈努力，各项工作在学校发展史上添上了浓浓的一笔。

一、大事记

1、争取了D级危房——教学楼的拆建项目；

2、争取了3.2亩蔬菜基地；

3、代表县接受了省“奥康希望厨房”建设验收； 4、5.27《人民日报》记者来校采访报道；

5、幼儿园不断壮大；

6、有望得到青基会“希望工程”建校援助。

二、小成果

1、学前教育社会满意

我校幼儿园老师根据幼儿园的身心特点，作出科学合理的教育安排，做好科学有趣的一日活动，为幼儿搭建探索创造的学习的平台。以形式多样的方式，如家长会，与家长进行有效的沟通，取得家园同步的教育效果。幼儿园令家长交口称赞。

2、教育质量高中求稳

一是提高教师个人专业素养，让资深教师带动青年教师提高课堂教学；二是举办听课活动，推广探索式教学，推进自主性学习，全面落实“课内比教学，课外访万家”的教学活动；三是教师比着教，学生比着学，全校师生齐心协力，共同打造优质课堂。全校在全乡期末调考中，综合成绩名列榜首；四是坚持把课程建设作为实施素质教育的突破口，成功举办了庆“六一”文艺汇演，得到了家长的啧啧称赞；五是加大了“课堂考勤”和“上班考勤”力度，老师以校为家，为学生作出了表率。

3、后勤保障放心称心

一是学校“放心食堂”成功修建，厨具设备配备完整，时刻做好食材存放和卫生清洁工作，让师生吃得放心；二是“爱心宿舍”管理有序，班主任抓好寝室和个人卫生，督促学生做好“四勤”，早晚嘘寒问暖，指导学生建好寝室这个大家，让学生住得称心。

4、规范管理彰显祥和

一是坚持以人为本和制度管理有机统一；二是多次举办多项安全文明活动；三是从低年级起注重培养良好行为习惯和学习习惯的养成；四是从严抓好学校各种队伍建设；五是立足全面需要，做强做活各项阶段性工作。一期下来，做到了“0”事故发生，师生思想先进，心情阳光，情绪稳定。

三、典型人

1、老教师王凤英不因即将退休而放弃对优秀的追求，反而一心一意搞教学，全心全意为学生，得到了学生的爱戴和家长的称颂，真是一颗红心常永驻，家庭工作双丰收。

2、青年教师叶静、宋慧默默无闻，工作不分内外，全身心投入。班务工作搞得有声有色，班风好，教育效果显著，赢得了学生的喜爱，家长的称赞，堪称青年教师的榜样。

3、郑思庆、张文德不因家中长年患病母亲、父亲而耽误工作，他们做到了以工作为重，以校为家，竭尽全力做好学校分管的工作，踏踏实实抓教学，是学校称职的“管家”，是学生的良师。

4、班主任郑凤姿，以一颗滚烫的心情系学生，工作细致，让学生亲其师、信其道。虽然班上不及龄、问题、转插等学生多，但她不厌其烦，与学生打成一片，教学成绩优秀，是一位难得的“妈妈教师”。

5、董天辉老师带低年级双班数学，工作量大，但从未听到他任何怨言，也从未看到他缺一课考勤，一心扑在教学上，取得了较好的成绩，是我校的“黄牛教师”。

6、教务主任陈芳青，岗位适应能力强，角色转换快，抓安全管理有细心且有耐心，搞教学管理有信心，团结教师向先看，鼓励学生考高分。工作尽职尽责，做事毫无怨言，事事有条不紊，项项敢于争先，是校长的得力助手。

7、胡翩教师，人小志大，初来乍到接管毕业班，困难重重，但她毫无怨言，以满腔的工作热情扑在班务上。教室里时时飘出她声情并茂的讲课声，寝室里常常闪动她折被扫地的身影，为学生舍弃一切，为学校全心投入，得到了教师们的肯定，是一位学生的良师姐姐！

一花独放不是景，万紫千红才是春！一个蓬勃向上的教师团队正在新狮小学彰显。

四、不足处

一是办学经费不足，阻碍了我校办学进程；

二是教师个人素质良莠不齐，难能实现班级均衡发展； 三是校舍严重不足，让教师难于做到以校为家； 四是社会环境复杂，不易办好村民家门口学校。

我校坚持不让全身心工作、不图名利的人吃亏，也不可能让工作上不去、只想投机钻营的人占光的管理观，让学校越走越好！

二〇一三年六月二十八日

第三篇：吼狮小学创建

吼狮小学创建“教工之家”工作总结

一年多来，我校工会坚持以党的基本路线和邓小平理论以及“三个代表”重要思想为指导，围绕党和国家的工作大局，深入学习贯彻执行《中国教育改革和发展纲要》、《工会法》、《劳动法》、《教师法》、《教育法》等法律法规，统一思想，提高认识，树立正确的教育观，以管理为本、以改革为魂、以质量为根、以人和为先、以争先创优为目标，广泛开展“教书育人、管理育人、服务育人”活动。大力推进学校民主管理，坚持共建原则，扎实开展共建“教工之家”活动，把工会工作出发点放在引导、保护、发挥广大教职工的积极性和创造性方面，全面履行工会的各项社会职能，关心教职工疾苦，维护教师合法权益，开拓进取，求实创新，为调动广大教职工的积极性、为我校精神文明建设和教育教学质量全面提高发挥其应有的作用，有力促进我校各项事业的发展。具体体现在：

一、坚持党政工共建的原则，积极推进学校民主建设。

我校高度重视共建“教工之家”工作，成立党政工共建“教工之家”领导小组，由学校党支部书记吴建祥担任组长，工会主席、支部委员沈福根任副组长，成员由党支部委员、学校中层领导干部及工会委员组成。领导组认真听取校工会共建“教工之家”工作的汇报，认真学习有关工会文件和会议精神，明确共建的目的和意义以及共建活动中党政工的主要职责，多次召开专题协调会，研究共建工作，明确职责；年初联合制定共建工作计划，把共建工作列入学校的工作计划，摆上学校重要的议事日程；同时学习有关创建先进“教工之家”的文件精神，进行全面动员，要求全体教职工以主人翁的态度积极参与建家活动，共创一个“温馨团结、奋发进取”的先进“教工之家”。

其次，认真学习《中国教育改革和发展纲要》、《劳动法》、《工会法》、《教师法》、《教育法》等法律法规，推进学校民主建设。发动教职工为教学改革、改进学校工作献言献策，使学校改革方案、管理措施具有坚实的群众基础，使教职工的主人翁地位和民主权利得到进一步落实。学校每年召开一次教代会，代表们认真听取校长的工作报告，审议学校工作计划，讨论有关学校各方面发展的方案和规划，并对学校的教育教学改革、后勤管理等方面提出许多合理化建议和意见，审议通过与教职工切身利益密切相关的改革方案、规章制度，并将有关内容汇编成册，发放到全体教职工手中，充分发挥教职工的主人翁作用。对于教工代表的提案，经过整理、审查后交校务会讨论、落实，使教代会的审议建议、审议通过、审议决定、评议监督四项职权得到落实。

同时，积极推行校务公开制度。加大校务公开监察力度，提高全体教职工参与学校管理的意识，使校务公开工作成为维护教职工合法权益、促进学校各项工作健康发展的一项基本工作制度。在学校网站开辟了校务公开栏，校务公开栏设有重要事项、师生利益、财务工作、廉政建设等栏目，在内容上，坚持把学校热点、重点、难点问题公开，内容及时、真实，凡事关教职工和学生切身利益的事项以及学校重大决策，都实行公开。通过校务公开，增强了学校管理的透明度，不仅营造了民主管理的气氛，增强了教职工参与的意识，熟悉了学校的情况，而且让工会加强了自身的建设，提高了工会工作的整体水平，更好地树立服务意识，促进了“教工之家”的建设。

二、扎实开展师德建设活动，建立教师信用承诺制度。

加强师德建设，引导和促进教职工以德修身，以德育人，是教育工会努力建设“四有”教师队伍的重要内容，也是新形势下贯彻“以德治国”方面的具体表现，是学校工会的重点工作。

1、建立教职工信用评价体系，完善社会评议机制。要求全体教职工做到：一是认真备课，精心设计教案，指导学生全面、系统、准确地掌握所学知识，不得重复使用旧教案；二是在课堂活动、评语撰写、家庭访问等教育教学中，对学生作出客观、全面和公正的评价，不把自己应承担的教育责任转嫁给学生家长；三是努力掌握现代教育方法和教学手段，提高教书育人的能力和水平，严格控制考试次数和作业量，不准请学生代改作业，不得用作业惩罚学生，不得体罚或变相体罚、谩骂和歧视学生，在教学过程中杜绝安全事故；四是严格遵守学校管理制度，严禁上课迟到、早退或拖课，不得随意调课；五是不得从事第二职业，不得利用工作时间在校外经商；六是在与学生家长的交往中，不得收受礼品和现金等；七是以发展的眼光看待学生，对学习有困难的学生应无偿辅导，不得搞有偿家教；八是不得向学生推销任何商品，不得强制让学生集体购买复习资料、教辅读物，不得自立名目乱收费；九是仪表朴素、整洁、端庄、高雅，不得穿奇装异服或浓妆艳抹进入学校；十是不在教学区或学生面前吸烟、喝酒，不在上课时间接听手机。

2、建立教职工个人学习档案。单周五第四节课定为全体教职工政治、业务理论学习时间，每月撰写学习心得或教学反思，及时将心得、体会凝结为经验，（其中：青年教师教学反思每月两篇；中年教师以上每月一篇。由教科室统一评分并当月公布评分结果）有效指导教育教学实践。重视教师学历的提高，现获得本科学历的教师占教师总数的34%。与此同时，学校重视对中青年骨干教师的培养，以此优化教师队伍的结构，提高了队伍的整体素质。

3、提倡健康娱乐，拒绝邪教，拒绝赌博。在全校教师会上举行远离邪教、远离“******”等非法活动的签名承诺，并做好家属、亲戚不许参与的思想工作，至今教师信守承诺，无违法违纪现象。

三、精心打造师资队伍，重视教育科研，努力提高教育教学质量。

教学质量是学校的第一生命线，也是一所学校具有永久竞争力的关键所在。因此我校始终把努力提高教师队伍的业务素质作为长抓不懈的主要任务。制定《吼狮小学教师教学常规工作评价、奖励条例》、《吼狮小学教师考勤制度》、《吼狮小学“考核奖”试行方案》、《吼狮小学教学效果奖励方案》、《吼狮小学教科研工作评价奖励条例》、《吼狮小学文明班考核条例》等一系列规章制度，狠抓教学常规的过程管理。结合教育教学改革的实际，立足校情，确定学校的重点研究方向。建立课堂教学评价体系，通过听课、评课、说课、检测等方式进行评价，促进教师重视教学研究。全面开展教师在职进修活动，着重加大信息技术培训和艺术类、综合实践类课程的研究，不断提高教师的综合素质。

1、构建理想课堂，提升教学质量。本学年学校通过各种渠道和手段，深入探析“智慧课堂、快乐成长”为培育目标的青年教师课堂教学研讨活动，促进青年教师的专业成长。在2012学年主要开展以下活动：

在2012年10月29日，学校邀请优秀老教师何三建指导学校青年教师的成长，开展课堂教学研讨活动。

在2012年4月1日，我校开展“智慧课堂

快乐成长”的青年教师课堂教学研讨活动。

在12年4月14日，我校开展小学低段语文的教学研讨活动。

在2012年5月5日和6日，学校规定55周岁以下教师，人人参与，分语文组和综合组开展以“智慧课堂、快乐成长”为主题的教师课堂教学竞赛活动。

2、学校坚持“以科研为先导、以管理为保障、以教育为主线、以质量为中心”的原则，致力于新课程的研究、改革与实践。鼓励教师积极撰写“教学论文”和“案例”的活动，促进教师理论与实践的有机结合。积极鼓励教师根据自己的教学实际撰写教育教学论文，学校尽可能的为教师提供平台，参与各类论文和案例的评比，使学校教师撰写论文的兴趣浓厚。仅2012学年，学校4名教师在区级及以上的各类论文和案例评比中就有4篇获奖，人均达到1篇。

3、创建科技教育特色，培养学生科学素养。学校科技教育是深化基础教育课程改革，全面推进素质教育的客观要求，是学校培养目标下不可缺少的教育部分，它贯穿于学校教育的自始自终。加强学校科技教育资源建设，让学生亲身感受丰富多彩的科技教育活动，能有效激发学生爱科学的情感、学科学的兴趣和用科学的能力，为学生的科学发展，可持续发展夯实基础。

发挥工会工作优势，为教职工创造良好的工作和生活条件，这是稳定教师队伍的一项重要任务。重视校园的绿化、美化和教育化，力求使“每一面墙壁都会说话，每一方绿地都能怡情”，积极营造浓郁的校园文化氛围，为教育教学工作的开展创造良好的外部环境。

积极筹措资金，大力实施“送温暖工程”，做好困难教职工的建档工作，坚持上门慰问活动，积极开展为困难教职工送温暖活动。认真组织全体教职工的体检工作，发现病患者要求及时治疗，学校党政工领导亲自探视慰问，并在休养时间以及治疗费用上给予适当支持。（学校工会建立了长病假蒲雪芹老师的慰问档案，凡大、小节日我们工会人员总是热情的上门拜访和慰问）

五、积极创造条件，丰富教职工业余文化生活。

一年多来，尽管学校经费十分紧张，但学校仍重视为“教工之家”创造条件，为教职工的业余生活解决场所、添置设备。在工会活动室添置了健身器材，增加了乒乓桌，同时建立教职工阅览室。学校工会还多方面筹集资金，经常组织教职工开展乒乓球赛、接力赛、卡拉OK演唱会等，订购《今日浙江》、《中国教工》、《教师博览》等多种刊物。通过开展形式多样的文体活动，丰富了教职工的精神生活，增强了教职工的体质。为丰富教职工业余文化生活开展了如下活动：

在学校党、政、工的共同努力下，我校党政工共建“教工之家”活动卓有成效，促进了学校各项工作的有效开展，带来了教育教学质量的不断提高，“教工之家”成为教职工共有的“温馨的家”，因而得到了广大教职工的认可。当然，在工作中我们难免也存在一些不足之处，但我们将继续认真学习、贯彻十八大精神和“三个代表”重要思想，继续努力，与时俱进，团结严谨，务实创新，进一步团结全体教职工，积极开展活动，丰富教职工的业余生活，维护全体教职工的合法权益，为教职工创造更好的生活和工作条件，研究新问题，解决新矛盾，迎接新挑战，实现新突破，开创新局面。

吼狮小学工会

2012.12、30.

第四篇：《美丽中国》征文比赛 新狮小学 陈苗

美丽中国——我的家乡变化大

孔家坊乡新狮小学：陈苗指导老师：胡静袁亿臣 我的家乡在湖北省黄冈市英山县的一个小村庄。

在我儿时的记忆中，家乡有着混杂泥土气息的美丽。当时我家住的是土砖做的平房，门外是泥泞的小路，吃的是自给自足的蔬菜和大米，穿的是洗得发白的粗布衣服……如今，科学技术日新月异，家乡有了翻天覆地的变化。

现在，我们住的全都是高楼大厦，或者整体划一的新农村小别墅。出门不再踩着泥泞的小土路，脚下全变成了宽阔的水泥地。现在，我们吃的食物多种多样，穿的衣服五颜六色。不仅是我们人类，走在乡间的小路上，你会看到道路两旁清澈见底的溪水里鱼儿们在欢快的嬉戏，它们捉迷藏、玩游戏，用优美的舞姿歌颂着幸福的新生活。

科学的进步带动了人们思想的革新。现在植树的人们越来越多，大家的环保意识增强了，山上绿树成阴，门前花红柳绿，一到晚上，你可以听到各种虫儿欢快的歌唱。乡间的景色美了，空气清新了，生活富裕了，人也精神了。一有空闲，大人小孩就会聚在场地上载歌载舞。走在乡间的小路上，你会看到一座座青山紧密相连，一朵朵白云萦绕山间。一片片梯田一层层绿，一阵阵歌声随风传。我爱家乡，爱家乡的变化，爱家乡的新风貌。我一定要好好学习，将来把家乡建设得更加美好！

第五篇：“华素片”广告策划书

“华素片”广告策划书

一、前言

受北京四环医药科技股份有限公司委托，为了能完成华素片制定的在2003年实现销售额1.6个亿的营销目标, 在现有基础上寻找新的销售增长点，特撰写此策划书。

二、分析

（一）、市场分析

1、目前市场上各品牌竞争激烈，从整个咽喉类用药（含片）市场的产品知名度分析，排名前几位的是金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚，其次是健民咽喉片、华素片、亿利甘草良咽等。其中，市场占有率最高的是金嗓子喉宝，达27%-30%。

2、随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素，中国城镇咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求，即市场容量仍在增长。据权威部门的调查得知，国内咽喉用药市场2002年市场份额有25个亿，预计2003年将达到28个亿。

3、过去药品的销售渠道主要以医院为主，非常单一，90年代中后期，中国OTC市场正在迅速形成，城镇药店渠道及医药批发市场正在兴起，OTC药品逐渐呈现出快速发展的趋势。

4、中国各地区差异很大，特别是东西南北市场之间，均存在市场空档。

（二）、竞争对手分析

1、领先品牌金嗓子喉宝、草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等市场占有率大，知名度高，主要分布在医院中，药店次之。

2、这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场。

3、已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发，调拨。

4、广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传，主要竞争表现在中央媒体的电视宣传上。

5、诉求重点均放在药效、具体功效或产品形象上，比较多用名人（歌星等）帮助提高知名度。

（三）、消费者分析

1、在诸多品牌竞争激烈的状况下，消费者已经变得越来越理智，会综合比较多项因素，方会购买，盲目性消费已不存在，但是惯性消费依然存在。

2、咽喉用药多属常用OTC药品，由于常用与品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准。

3、在价格相似的情况下，广告宣传在相当程度上影响消费者的购买倾向。

4、电视广告仍是消费者了解咽喉用药的的主要途径，其次是医生推荐和药店店员推荐，此外，药店现场的产品陈列也很重要。值得注意的是口碑宣传也在相当程度上影响着消费者。

5、由于咽喉疾病的特殊性，因此，消费者对该类产品非常讲究口感（较甜/较清凉），这一因素在一定程度上甚至压过了疗效。金嗓子喉宝、草珊瑚之所以畅销，很大程度上得意于口感佳这一优点。

6、消费者在服药时，16%只服用消炎药，84%服用消炎药的同时服用含片类药物；63%在出现咽喉疼痛时会使用消炎药。

7、经过对消费者年龄层次的分析得知，咽喉含片类药品使用者以25-29岁比例为最高。

12、不利因素

对策

（二）、广告传播概念——品牌个性

“能消炎的口含片”

在产品概念的基础上，建立明确的传播概念，突出广告声音的差异性。通过独特的传播概念，给消费者留下深刻的印象，并逐步建立一种新的关系，对竞品形成竞争优势。

传播概念—— “能消炎的口含片——华素片”

（三）、广告创作思路：

简单、明了、不绕弯，不用类比的方法更有销售力。

体现时代感，贴近年轻人。

（四）、广告创意方向：

通过“华素片不是润喉糖，华素片不是抗生素”建立信息的关联，强调“华素片是能消炎的口含片”。——《药片篇》

表现华素片局部杀菌专家。提炼 “华素片，能消炎的口含片，咽喉的局部，是我们的全部，—— 《咽喉篇》

通过华素片解决沟通中出现的各种障碍，凸显“华素片是能消炎的口含片”。——《回应篇》

针对特定人群在特定场合的特殊情况，凸显“华素片，能消炎的口含片”。——《替代篇》

四、媒体策略

（一）、媒体目标：

1、树立四环企业形象，提升华素片品牌价值。

2、传递四环企业信息，增强华素片品牌正面态度。

3、在以往品牌积淀认知基础上，以华素片独特的功能诉求为主的广告宣传争取深入化传播。

4、支持华素片在全国的销售。

5、培养华素片的忠实消费群。

（二）、媒体选择：

1、全国性覆盖媒体：

此次全国性覆盖媒体选择以中央电视台为主，因为中央级媒体最大的优势在于： a、中央电视台的权威性无形中可以帮助企业树立一种“强大的、有实力的、可信赖的”形象，这是其他媒体所做不到的。

b、中央台的大覆盖率及高收视率产生的迅捷传播速度可以帮助企业在很短时间内达到广泛认知。

c、对于“华素片”来说通过中央台的强势媒体宣传可以在消费者及潜在消费者之间建立良好的口碑效应。

d、中央台各频道收视群特点明显，收视率较高，且较稳定、均衡。

2、地方性覆盖媒体：

a、报纸媒体以重点销售地区当地的晚报、电视周报广告发布信息及促销活动。选择原因：讯息的接收较为深入，商品讯息也因此而获得较为完全的理解高阅读率且阅读人口集中于都市区，文字对不识字人口的限制以及媒体内容偏向新闻，使报纸成为拥有较高素质的受众，且较具权威性。

B、户外广告以重点城市路牌广告来持续提醒品牌、对电视和报纸媒体的补强。选择原因：户外媒体每天对置身户外的消费者而言，是唯一存在于周边的媒体，因此对重点城市发布户外广告对“即兴式”、低关心度的商品具有即时提醒品牌及促销的作用。

1、在中央电视台一套新闻类严肃性节目广告段通过一段密集型宣传攻势，达到广泛认知以迅速提升华素片的品牌形象，建议使用《咽喉篇》15秒b版本。

2、在中央台六套影视类娱乐性节目广告段通过长期投放策略，点题性适量投放以维持华素片品牌形象，保持记忆度，建议华素片企业形象广告与华素片功能性广告交替播出。

3、在中央台二套重点栏目中投放华素片功能性广告，主打重点目标消费群，培养华素片的忠实消费群。

（五）、媒体预算分配：

1、全国性覆盖媒体：中央电视台

2003年5月-11月约人民币1100万元

2、地方性覆盖媒体：

2003年5月-11月

报纸：约人民币1000万元

户外：约人民币800万元

五、效果展望

我们相信，通过华素片新版广告片的播出以及广告策略和营销策略的调整，能够吸引广大消费者的注意力，增加华素片的销售机会，提高销售额，完成今年的营销目标，并有效的提高企业的知名度和美誉度。