房地产营销管理-电大考试-简答题

第一篇：房地产营销管理-电大考试-简答题

简述房地产营销管理的含义与内容

答：房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析，计划实施与控制过程，其核心是在企业总体站略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略，主要内容包括三个方面：

1.企业站略规划与营销职能战略制定 2.营销管理过程控制 3.营销管理活动实施

如何理解企业战略规划的重要性

答：a。企业站略规划是企业生存发展的出发点。

b.企业站略规划有利于增强企业的应变能力 c.企业站略规划有利于发挥企业的相对优势

d.企业站略规划有利于提高企业的经营管理能力 e．企业站略规划有利于增加企业利润

请简述房地产企业战略规划的主要步骤 答：房地产企业战略规划的主要步骤有： a.明确企业使命 b确定企业目标

c.企业的业务投资组合 d.制定企业业务发展战略 e.战略评价与抉择

试简述房地产企业营销过程的主要程序 答：房地产企业营销过程的主要程序有： a.分析市场机会

b.研究和选择目标市场 c.市场定位

d.制定市场营销组合 e.安排企业营销预算

房地产市场营销环境的主要内容包括哪些 答：房地产市场营销环境的主要内容有：

1.宏观环境:a.政策环境 b.经济环境 c.人口环境 d.社会与文化环境 e.科技环境 f.自然环境

2.微观环境:a.购房者分析 b.竞争者分析 c.上下游企业 d.公众e.企业内部环境

简述房地产营销环境分析的主要方法 答：房地产营销环境分析的主要方法有： a.市场机会分析

b.房地产企业环境威胁分析

c.房地产企业内部环境分析（优势/劣势分析）

试述房地产市场营销调查的主要程序

答：房地产市场营销调查的主要程序分为：

a.调查准备阶段:包括确定调查目标，初步情况分析

b.正式调查阶段:包括确定资料来源，确定调查方法，设计调查问卷，抽样设计，实地调查

c.提交调查报告阶段:包括资料整理与分析，调查报告的准备与提出

d.跟踪调查阶段

试说明定性预测与定量预测的区别

答：定性预测又称判断预测，是指主要用理论分析和人们的直觉经验，主观判断对房地产市场的未来发展前景做出估计。定性预测大多采用调查研究，主观判断等方式来进行。

定量预测也称统计预测是指根据有关统计样本资料为依据，利用已掌握的调查资料和市场信息，利用概率与数理统计方法，对未来一定时期内房地产市场可能达到的数量和数量关系作出预测。定量预测不仅要求对房地产市场的未来发展情况作出方向的说明，而且要求提供其变动大小得数值.简述营销消费者购买行为的外部因素的主要内容 答：影响消费者购买行为的外部因素的主要内容有： 一．社会文化因素:包括社会阶层、相关群体、家庭状况、文化状况

二．经济因素:包括消费者收入状况，消费者支出模式，消费信贷居民储蓄

房地产市场细分具有哪些作用？ 答：房地产市场细分的作用：

a.有利于房地产企业分析，发现新的市场机会 b.有利于中小房地产企业开发市场

c.有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益

d.有利于调整企业市场营销策略

简述房地产目标市场选择的程序 答：房地产目标市场选择的程序: a.市场调研及市场细分

b.细分市场分析与评估包括有效性评估，可行性分析 c.目标市场的选择

简述房地产产品的概念与分类

答：房地产产品是指满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品，有形产品和附加产品所组成的立体复合体

房地产产品的分类有土地和房屋

产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些 答：产品生命周期各阶段的特点：a.引入期，新产品刚刚进入市场时期b.成长期c.成熟期d.衰退期

一、引入期的营销策略：a.要注意产品的品质给消费者的第一印象b.尽快完善销售隧道c.运用开拓性广告来宣传产品d.要慎重选择价格和促销投入的配合二、成长期的营销策略：a.根据市场反应改善产品品质，吸引更多顾客b.积极开拓新的细分市场和增加新的分销隧道c.将广告重点从介绍产品转为加强产品和品牌的宣传和影响力，进一步提高产品竞争力d.充分利用价格手段

三、成熟期的营销策略：a.调整市场b.改进产品c.调整营销组合四、衰退期的营销策略： a.集中策略b.维护策略c.榨取策略d.放弃策略

简述影响房地产定价的因素 答：影响房地产定价的因素有：

A．微观因素：a.房地产自身条件b.环境条件

B．中观因素：a.商服繁华程度b.交通条件c.基础设施d.区域环境条件

C．宏观因素：a.行政因素b.经济因素c.社会因素d.人口因素e.心理因素f.国际因素

简述需求导向定价法的含义、种类及应用条件

答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法

种类有：价值感受定价法和需求差异定价法

应用条件：价值感受法在一般商品的营销活动中经常被采用 需求导向定价法的应用条件有：

a.对同种房地产商品给不同的房地产消费者制定不同的价格

b.对不同外观、款式、花色品种的房地产商品制定不同的价格

c.对不同地点、位置楼层朝向不同的房地产商品制定不同的价格

d.对同种房地产商品为不同时间购买的房地产消费者制定不同的价格

试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件

答：房地产直接销售渠道的主要优点：a.可减少房地产产品销售的代理费用

b.有利于房地产开发商更好地了解目标市场

c.有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道

d.我国目前房地产中介市场的存在诸多问题

主要缺点：1.产品推销成本较高 2.易失去部分市场 3.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足

适应范围：1.大型房地产公司2.市场为卖方市场 3.楼盘优质特别优良

4.当开发商所发展的项目已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理

房地产间接销售渠道的主要优点：

A。可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产

B．既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本

C．可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通 D．可提供全过程的销售服务 E．降低和减少房地产的风险

缺点：a.难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿

b.消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱

c.大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够

d.我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损

适用范围：a.中小型开发公司b.市场为买方市场c.其他

房地产代理商的经营模式主要包括哪三种？试简述其内容 答：房地产代理商的经营模式主要有以下几种：

a.无店铺经营模式：无店铺形式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店，在一般情况下，综合性的房地产中间商往往采用这种形式，除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一办公场所办公。

b.直营连锁经营模式：直营连锁经营是指由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式

c.特许加盟连锁经营模式：特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的专业模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

简述影响房地产促销组合的因素 答：影响房地产促销组合的因素有： a.房地产的类型

b.房地产开发的不同阶段c.促销预算

d.推式与拉式策略 e.政治与经济环境

简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案

答：房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施

特点：a.非连续性b.形式多样c.即期效应明显 房地产营业推广方案的制定： a.界定营业推广的目标 b.选择营业推广工具

c.确定营业推广规模 d.营业推广的对象 e.营业推广的途径 f.营业推广的时间 g.营业推广预算

如何对房地产营销活动实施控制 答：a.确定控制对象b.设立控制目标

c.建立衡量尺度 d.确立控制标准 e比较实际结果 f.分析偏差原因 g.采取改进措施

试述房地产企业营销部门组织结构的类型并分析各自特点 答：房地产企业营销部门主要有三种基本的组织结构：

一、职能式组织

优点：简便易行，对于产品单一的企业可以获得较高的效率缺点：随着公司开发项目的增多，市场范围的不断扩大，可能会因为设有一个职能部门对某一具体项目或市场负责，并且每个职能部门都在为获得更多的预算和更有利的地位而竞争，致使营销经理忙于调解纠纷，营销效率降低

二、地区式组织

优点：适合规模大，涉及地区范围广的大型房地产企业，便于地区经理制定本地区的长远发展计划

缺点：不利于总公司的控制和管理

三、项目式组织

优点：目的明确，责任具体，效率高，针对性强，可以协调各方力量共同做好项目开发工作，可以培养锻炼项目管理人才

缺点：临时性机构，不具备长远目标，不易做长远的战略计划，项目经理在营销职能方面缺乏充分的权限

为什么说良好的物业管理有利于塑造企业品牌，提升物业价值

答：物业管理是顺应房地产综合开发地发展而派生出来的产物，并集统一的管理全方位的服务市场化的经验为一体，物业管理的重要性有以下几个方面：

a.完善与发展现代城市功能 b.增强社区的认同感

c.实现物业的保值和增值 d.促进房地产开发与销售

房地产地点的固定性，使用期限长等特点，业主在选择，购买房产时，必定对物业管理给予高度重视。谁拥有更好的物业管理，谁就能赢得更多的买主，良好的物业管理将极大地推动房地产的销售，因此，良好的物业管理可以并将继续为房地产市场的开拓、销售及利润的实现做出巨大的贡献.

第二篇：房地产营销管理-电大考试-填空题

1、在市场营销学里，“市场”只是需求一方，指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。

2、在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。

3、市场营销组合的基本要素是产品、价格、分销、促销，简称4Ps。

4、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。

5、企业营销战略是企业战略的重要组成部分，它是在企业战略的指导下，在内部优势劣势分析和外部环境机遇与威胁分析的基础上制定的企业在市场营销方面的谋略。

6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使命、确定企业目标、制订业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择。

7、密集性成长战略是指企业通过当前产品的市场渗透市场开发以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。

8、依据在行业价值链体系中企业的业务跨越阶段和在价值链体系的同一环节上产生的多个企业联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和水平一优化，垂直一体化又分为后向一体化和前身一体化。

9、多角化成长战略包括了以下三种具体的战略：同心多角化、水平多角化、集团多角化。

10、常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的美国波士顿咨询集团的方法和通用电气公司的方法。

1.房地产市场营销环境主要包括宏观环境和微观环境两方面的构成要素。

2一般来说，与房地产有关的政策主要有财政政策、货币政策、土地政策、产业政策、住房政策、房地产开发政策、户籍政策。

3房地产企业应分析、研究和了解社会文化环境，可以从教育状况、宗教信仰、价值观念、消费习俗、审美观念等方面入手。

4房地产市场营销的顾客划分为消费者市场、投资者市场、生产者市场以及政府市场四类。市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是指对优势、劣势、机会、威胁几方面的分析。

6调查问卷的结构一般由开头、正文、结尾_三个部分组成。7市场预测可分为宏观经济预测和微观经济预测。

8房地产市场预测的方法可归纳为定性预测与定量预测两大类。

9定性预测的方法常用的有专家评估预测法、情景预测法、主观概率法、类比预测法等

10预测对象的时间序列反映出近期变化对预测值有较大影响时，应采用加权移动平均法使预测值更为准确影响消费者购买行为的经济因素主要是指购买力。12 需要层次论是美国心理学家马斯洛提出的。他将人的需要分为五个层次，即生理需要、社交需要、安全需要、尊重需要和自我实现需要。根据消费者购买行为的不同态度划分，可以有以下几种类型：习惯型、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。

14消费者的购买决策过程可以分为五个连续的步骤，即认识需要、搜集信息、分析评价、购买决策和购后感受。消费者心理过程包括认识过程、情感过程和意志过程等三方面。

1、房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。

2、产品组合的宽度是指企业有多少产品线，产品组合的长度是指产品组合中包含的总数。

3、房地产新产品从技术更新程度上可分为全新产品，革新产品，改良产品，仿制产品四种类型

4．产品生命周期一般可分为四个阶段，即引入期，成长期，成熟期，衰退期。

5、品牌是一个综合体，它包括品牌名称，品牌商标，商标三个部分。

6、房地产商品的价格的最高限度取决于市场需求及有关限制因素，而最低价格则取决于商品的经营成本费用，即房地产商品价格的下限。

7、成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标利润定价法。

8、成本加成定价法的计算公式是：单位房地产商品的价格= 单位房地产商品的总成本×（1＋成本加成）1－税金率。

9、某房产商宣布，顾客购买房屋金额达到100万元以上的，给予九七折优惠，这就是数量折扣，目的是鼓励顾客增加购买量。

10、价值感受定价法是根据房地产消费者对房地产商品及其价值的感受来定价的一种定价方法。

11、从生产者的角度分析，一般分销渠道级数越高，生产商控制的难度也越高。

12、独家分销是最窄的分销推广渠道，它一般适用于新产品、名牌产品及具有特殊性能和用途的特殊品的销售。

13、产品价值是指产品的单位价值。一般而言，产品价值与其分销渠道的宽窄成反比例关系。

14、房地产开发商在分销渠道策略的选择中，主要有二种渠道策略可供选择，即直接销售渠道策略及间接销售渠道策略。

15、在房地产市场中，成功的营销渠道不仅包括第一营销渠道还包括了第二营销渠道。

16、推式策略主要使用人员推销方式和针对中间商的营业推广方式；而拉式策略主要使用广告方式和直接针对消费者的营业推广方式。

17、促销的实质是一种通知说服和沟通活动

18、广告通常是由广告主、广告信息、广告媒体和广告接受人组成19、房地产广告效果的评价一般可以分为两类，即沟通效果和销售效果。

20、房地产营业推广具有以下几个方面的特征：非连续性、形式多样、即期效应。

1、按照专业化组织形式和内容划分，房地产企业市场营销部门主要有三种基本的组织结构，即职能式组织、地区式组织、项目式组织。

2、职能式组织是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

3、由于房地产是不动产，且地域性特征极强，在全国范围内经营房地产业务的企业通常按地理区域组织其营销力量，以便更好地使其营销活动符合当地市场需求特点。

4、为了使项目开发获得成功，房地产企业在开发一个具体项目时，通常由一名营销经理，负责协助项目经理管理整个开发过程的各项营销业务。

5、企业市场营销活动的成败，不仅与营销组织结构状况有关，而且也与营销负责人的地位有关。

6、狭义的物业管理是指专业组织或机构，受业主委托，按合同或契约，运用现代经营手段和修缮技术对已建物业机器业主或用户进行管理和服务

7、服务营销研究对象，一是研究服务业的整体市场营销活动；二是实物产品市场营销活动中的服服务业的整体市场营销活动

活动中的服务。

8、物业管理服务营销是房地产产品营销的延伸和拓展，它提供了形成产品附加价值和巨大竞争优势的潜力

9、除了传统的4Ps之外，服务营销组合还有人员、有形展示、服务过程三个特殊要素。

10、服务标准化是指服务机构系统地建立服务质量标准并用其来规范服务人员的行为。

第三篇：电大小企业管理简答题必考汇总

配伍题（21.资产负债表()D.用来总括地反映会计主体(如企业〉在一定日期财务状况的财务报表。22.现金流量表()B.以现金为基础编制的财务状况变动表，用来反映企业在内资金的来源和运用情况以及各项流动资金的增减变动情况的报表。23.差异化战略()A.小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，创造市场差别优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格”战略。24.集中化战略()C.小企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的区域或特定的购买者提供特殊的产品或服务，以建立企业的竞争优势及市场地位。

25.运营管理()E.对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划、组织、协调和控制。1.家族企业(C.在企业的发展过程中，由一个家族控制该公司的部分股权，拥有公司的所有权并且参与管理。22.特许经营(A.特许经营人将自己所拥有的商标、名称、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许经营人使用。被特许经营人按合同规定，在特许经营人统一的业务模式F从事经营活动，并向特许经营人支付相应的费用。

23.风险管理()E.企业面对风险时采用科学有效的方法，以便用最小的成本获得最大安全保障利益的管理活 24.企业社会责任()D.企业在创造利润，对股东利益负责的同时，还要承担的对员工、消费者、社区、环境等其他利益相关者的责任。25.小企业市场营销()B.小企业选择目标市场，并通过创造性的行为，提供、出售同别人自由交换的产品和价值，以满足顾客需要来获得、保持和增加顾客，并从中获得自身利益的一种社会管理过程。

21.合伙企业()c.由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担元限连带责任的营利性组织。22.小企业市场细分()D.小企业根据购买者的特性差异把整个市场划分为若干有相似需求和欲望的消费者群体，从而选择适合自己产品的目标市场的方法。

23.创业资源()A.创业活动中替企业创造价值的特定的资产，包括有形与无形的资产。

24.目标市场()E.小企业在市场细分的基础上，确定用产品或服务以及相应的一整套市场营销组合为之服务的特定市场。

25.个人独资企业()B.由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业的债务承担无限责任的经济实体。1.价值链法()E 一个企业的价值链和它所从事的单个活动的方式，反映了其历史、战略、推行战略的途径以及这些活动本身的经济效益。

22.准时制生产()c.一种零库存的生产方式，它以降低成本、有效利用资源为准则，在需要的时间及时生产出所需要的产品，使生产过程尽可能短。

23.精益生产()A.它是从准时制生产发展而来的，是以市场需求为依据，杜绝一切浪费，追求零库存、零缺陷，全员参与持续改进的生产方式。24.人力资源()D.一国或地区已经开发的、具有劳动能力的总人口数，对于企业来说，就是指那些有正常智力、能够从事生产活动的体力或脑力劳动者。25.人力资源管理()B.企业在人本思想指导下，通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率，最终达到企业发展目标的一种管理行为。简答题

26.小企业创业者选择创业项目的时候应注意哪些问题?(1)把握生活方式、环境变化产生的需求。(2)重视日常生活用品和服务项目的开发。(3)满足不同顾客的需求特点。(4)从“ 问题” 中寻找机会。(5)把握市场上热销商品背后隐藏的机会。

26.小企业组建管理团队应注意哪些事项?

(1)所选配的人才一定要具有一定的专业知识或基本素质，在技术性问题上应能充分胜任他们的工作。(2)选配人员一定要考虑到公司的创意特点，考虑到整体策略以及团队成员对公司发展前景和使命的认同度。(3)应注意选用人员的团队精神。小企业的风险大、不稳定，更需要整体的团结一致，把团队的利益与企业的命运紧密结合在一起。(4)所选用的人才尤其是关键岗位上的人才还需要具有创造精神，能够在总体策略的指导下，开创出一套工作方法和工作程序。

27.与大企业相比较，小企业融资有哪些特点?

(1)小企业融资比较困难。当前，微型企业的金融服务仍处于空白状态。(2)开展小企业金融服务需要投入更高成本，因此金融机构更注重发展大型金融服务。(3)小企业的特性一般比较强，每个企业都有不同的特点，难以使金融机构提供一个标准化的服务。(4)小企业融资存在显著的地区经济差异。一般来讲，经济发达地区社会资金充裕，经济机构众多，市场化程度高，小企业能够通过多种渠道获得多样化的金融产品和服务。28.小企业改善劳动关系的措施有哪些?

(1)签订劳动合同。小企业要严格贯彻实施我国《劳动合同法机保障企业和员工双方的合法权益;建立健全各项规章制度，照章办事。(2)提供个人发展平台与机会。力求做到用人专业对口，发挥人才的特长F 尽量提供晋升机会，不受资格眼制，有真才实学即可获晋升。(3)建立和谐的企业文化。努力创造出尊重知识、尊重人才的环境，大家都把精力集中到工作上。(4)推行员工持股计划。小企业可以根据实际情况给各类技术及管理人员一定份额的股票期权，并设定一个目标，只要达到目标，股票期权就可以兑现，使拥有者成为企业的股东并参与分红。把企业的发展与个人的发展结合在一起，吸引和留住企业发展需要的人才。(5)关注员工工作压力管理。在生活方面应该给人才以优待，多给他们提供方便，提供必要的场所，使他们能够单独工作和学习，并且在生活各方面给予关心和照顾。

27.中国小型家族企业的管理应遵循什么原则?

(1)明确家族成员的股权占有状况。家族企业往往只重视家族整体占有企业的股权，忽视了各家族成员独立的股权占有状况，导致了决策过程中责、权、和j不清，决策效

率及质量很难保证。(2)建立合理的董事会决策制度。明确了股权份额以后，议事过程中就应当严格按照一般企业重事会议事的通行做法，各成员以股东身份参与议事，逐步减少以血缘关系论资排辈的现象。(3)聘用专业化的管理队伍。人事安排上要避免任人唯亲。一方面，要大胆聘用职业经理

人。另一方面，要不断提高家族成员的管理水平。同时，对有能力的非家族成员特别是职业经理人，给予股份激励，以此拉近他们与家族企业的距离。(4)逐步实现决策的民主化。创业者独立决策具有很大的风险，特别是一些有关企业发展全局的问题，一旦决策失误，会带来难以预料的损失。因此，必须提倡民主决策。

28.小企业人员招聘方面具有哪些优势与劣势?

小企业人员招聘的优势:(1)小企业一般属于私营企业，在管理和制度上层次少、决策快，在用人方面也比较灵活，不受学历、资格、年龄等条件的约束和限制，比较重视人的实际能力和工作实效。(2)小企业在报酬方面也比较灵活，没有论资排辈的限制，只要有贡献就会在薪金和奖金方面有体现。

小企业人员招聘的劣势:(1)小企业知名度低。(2)小企业条件差。在工作条件、薪酬和福利待遇方面，小企业一般要比大企业差一些。(3)小企业没有安全感。小企业抵御风险的能力较差，破产和倒闭的比例就比较高，工作稳定性差。(4)应聘者对小企业认识上存在的误区。26.经营小企业对于创业者来说有哪些价值回报?

(1)收入回报。自主创业可以控制自己的收入。(2)自我满足感。小企业经营方式上的灵活性能够最大程度地满足经营者个人兴趣的偏好，做自己喜欢的工作。

(3)工作安全感。自主创业的人不会下岗，也不会被强制退休。(4)灵活性。自主创业独立、灵活，能够自由发挥自己的知识、技能和才干。(5)社会地位。自主创业的人通过成功经营和参加社会活动能够吸引公众的注意，获得一

定的社会地位。

27.与大企业相比，小企业融资具有哪些特点?

(1)小企业融资比较困难。当前，微型企业的金融服务仍处于空白状态。(2)开展小企业金融服务需要投人更高成本，因此金融机构更注重发展大型金融服务。

(3)小企业的特性一般比较强，每个企业都有不同的特点，难以使金融机构提供一个标准化的服务。(4)小企业融资存在显著的地区经济差异。一般来讲，经济发达地区社会资金充裕，经济机构众多，市场化程度高，小企业能够通过多种渠道获得多样化的金融产品和服务。28.小企业是如何为其产品定位的?

(1)根据产品的属性和效用定位。即根据产品本身可以让消费者体会到的不同效果来定位。(2)根据产品的用途定位。(3)根据产品的加工水平和质量定位。不同的做工与质量要制定不同的价格，提供给不同的消费者。(4)根据使用者定位。即根据企业的目标顾客的需求定位。(5)根据产品独特性定位。这种定位可以区别于同类产品中其他产品的特点。

26.影响→个创业团队组建的关键因素是什么?

(1)团队异质性。团队异质性包括团队成员人口特征异质性及功能的异质性。前者主要是指成员在年龄、教育、先前的工作经历，以及是否有创业精神的父母等人口特征方面的差异。后者主要是指成员是否在管理、营销、财务、生产运作及工程技术等功能方面存在差异。

(2)团队完整性。因队完整性是指团队成员在职能上的多样性(功能异质性)，以及在每一职能上，成员的专业水平如何。如果一个团队它在管理、营销、生产运作、工程技术及财务等经营功能上是完备的，并且每一职能上专业水平又很高，它就是完整的团队。

(3)团队友谊。首先，建立在友谊基础上的团队，有利于快速实现团队完整性。其次，友谊导致团队成员更多的依颇心理契约。最后，更高水平的友谊带来团队成员的更多初始投资。

27.小企业融资应遵循的原则有哪些?

(1)最佳资本结构原则。小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险。

(2)合理性原则。筹集资金要以企业的实际需要为标准，应该有限度，而不是越多越好。因此，企业在筹集 资金之前必须首先确定资金需要量，再确定筹集量。28.小企业应该承担哪些社会责任?

(1)保障员工权益的责任:员工为企业的生存、发展和获得利润提供劳动和管理，企业必须保障员工的合法权益，包括支付合理的工资报酬，对本企业员工的福利、安全、教育等方面承担义务。

(2)保障消费者权益的责任:企业要为广大消费者提供花色品种繁多的、优质的产品和服务，履行对消费者的承诺。消费者有权要求企业提供所需的合格消费品和良好的后续服务，企业必须承担保障消费者权益 的责任。

(3)保障债权人权益的责任:小企业的债权人，尤其是银行等贷款机构是小企业所需资本的最主要提供者e债权人要求小企业保障其合法权益，小企业必须履行其债务责任，按期偿付债务本息，保障债权人的合 法权益。

(4)保护自然环境和社会生态平衡的责任:企业在履行这方面责任时应该做到t在选择产品品种和技术时，必须尽量减少对环境的不利影响;产品在生产、消费过程中都要考虑降低对环境的负面影响。

(5)保护社会利益和社会发展的责任:小企业的这种社会责任要求企业为社会创造日益丰富的物质财富，同时，要遵纪守法、诚实守信、公平竞争z合理纳税;还应当热衷于社会公益事业。

1.小企业发展过程中所面临的主要风险有哪些?(1)经营风险z经营风险主要是指企业的生产经营受到企业内部、外部因素的影响，给企业的发展带来不确定性而产生的风险。包括价格风险、质量风险、技术风险和销售风险。(2)财务风险z 财务风险是指企业利用财务杠杆收益而进行负债投资时增加破产机会或普通股利大幅变动而带来的风险。(3)技资风险。包括违约风险、利率风险、购买力风险和流动性风险。

2.小企业组建管理团队时应注意哪些事项?(1)所选配的人才要具有一定的专业知识或基本素质，在技术性问题上

应能充分胜任他们的工作。(2)选配人员一定要考虑到公司的创意特点，考虑到自己的整体策略，所谓以势任人。另外，对公司发展前景和使命的认同也是选择团队成员的重要因素。(3)选用人员时应注意整体的协调一致，即所谓的“ 团队精神”除了以上三点之外，对于创业队伍的组建，所选用的人才还需要具有创造精神(尤其在关键岗位上)，能够在总体策略的指导下，开创出一套工作方法和工作程序。

3.战略联盟具有哪些特征?(1)联盟各方的企业一般都具有某个方面的比较优势，有可相互利用之处。(2)联盟各方都有自己的发展战略，合作是为了实现各自利益与联合体的战略目标。(3)联盟各方的经营行为只受所定胁议、契约的制约，在此之外都具有独立平等的法人资格。(4)联盟的期限一般都比较长，以联盟各方的发展需要而定(5)联盟各方都是为了追求联合的协同效应，获得预期的经济效益。

1.购买一家现存企业有哪些优点?;(1)不必进行创建前的市场调查与可行性研究，创业成本较低。(2)借助于企业良好的企业形象和经营业绩，为企业的运转奠定了坚实的基础O(3)减少了很多不确定因素的发生。(4)一些现成的资源可以利用。(5)如果收购的企业已经破产或濒临破产，可以享受国家相应的优惠政策o

2.简述小企业开展利基市场营销的原因O:(1)小企业一般规模都比较小，实力较弱，控制的资源有限;(2)在激烈的市场竞争中，小企业要想与大企业正面交锋是非常困难的;(3)避免与同行中的大企业或领先企业发生竞争，转而寻找被它们忽视的或尚未有竞争者涉足的利基市场不失为明智的选择;(4)小企业机动灵活、市场适应能力强、反应快，在利基市场上操作起来往往游刃有余o 3.制约小企业管理创新的因素有哪些?(1)信息不畅的制约。(2)资金不足的制约。(3)人才缺乏的制约。(4)环境不良的制约。

1.简述利基市场的特点。(1)明确或潜在的市场需求。(2)市场是空白的或被竞争对手忽略。(3)需求足够大，保证可以从中获利。(4)小企业掌握的资源能与该市场的需求相适应，保证能及时、有效地为潜在顾客提供满意的商品或服务。

2.简述创建新企业的利与弊。利表现在:(1)可以根据实际需要进行构建。(2)可以树立自己的特色。(3)在经营场所的选择方面拥有主动权。(4)在产品销售方面，可以开辟广阔的市场。弊表现在:(1)经营风险较大。(2)融资比较困难。(3)新企业经济效益不稳定，很难吸引人才。(4)一切从头开始，杂事繁多，常常被搞得疲惫不堪。

3.简述创业企业抵御和化解风险的途径。(1)投资主体分散化。(2)减少风险投资规模J(3)合作研究策略。(4)提高企业的管理水平。

1.简述小企业人才开发的劣势。(1)知名度低。(2)条件差。(3)没有安全感。(4)对小企业的认识存在误区。

2.简述创业企业抵御和化解风险的途径。(1)投资主体分散化。(2)减少风险投资规模。(3)合作研究策略。(4)提高管理水平。(5)增强企业实力。

3.简述小企业开展利基市场营销的原因。(1)小企业一般规模都比较小，实力较弱，控制的资源有限;(2)在激烈的市场竞争中，小企业要想与大企业正面交锋是非常困难的;(3)避免与同行中的大企业或领先企业发生竞争，转而寻找被它们忽视的或尚未有竞争者涉足的利基市场不失为明智的选择;(4)小企业机动灵活、市场适应能力强、反应快，在利基市场上操作起来往往游刃有余。

1.中国小型家族企业管理应坚持哪些原则?(1)明确家族成员的股权占有状况;(2)建立合理的董事会决策制度;(3)聘用专业化的管理队伍;(4)逐步实现决策的民主化。2.简述创业团队分裂的原因。(1)随着企业规模的增长，有些成员的能力已经不能适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要;(2)创业团队成员的经营理念与方式不A 致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致企业团队解散。(3)创业成员之间因为性格、个性、兴趣不喝，导致磨合出现问题，创业活动难以正常开展，创业团队解散。(4)团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时出现争议导致创业团队的解散。

3.简述造成企业危机的主要原因。(1)决策失误。(2)企业员工素质低。(3)经营管理不善。(4)公关失误。(5)经营体制不健全。(6)体制和政策因素。

21·简述利基市场的特点·1)明确或潜在的市场需求;(2)市场是空白的或被竞争对手忽略;(3)需求足够大，保证可以从中获利;(4)小企业掌握的资源能与该市场的需求相适应，保证能及时、有效地为潜在顾客提供满意的商品或服务。

22·小企业管理创新应当考虑哪些方面因素?(1)建立有效的管理机制;(2)激发企业技术创新的潜能;(3)建立企业的战略管理;(4)加强对知识产权的管理;(5)走企业管理信息化之路。

23·简述企业伦理与企业法规的关系。(1)两者的调节方式不同;(2)两者所要规范的行为不同;(3)法律只能惩恶，不能劝善，它只规定什么是应该的;谴责既指出什么是恶的、不应该的，又指出什么是善的、应该的;(4)法律与道德在内容上相互渗透，在作用上相互补充;(5)法律反映的是昨天的道德准则，不一定符合明天的社会期望，难免出现法律滞后于现实的情形，此时，就需要有道德来填补空缺或漏洞。

21.简述创业企业抵御和化解风险的途径。(1)投资主体分散化。(2)减少风险投资规模。(3)合作研究策略。(4)提高管理水平。(5)增强企业实力。

22·简述波特的五种竞争力模型。(1)行业内企业的竞争。(2)潜在进人者的威胁。(3)供应商的讨价还价能力。(4)购买商的讨价还价能力。(5)替代产品的威胁。

23·编制资产负债表的意义。资产负债表是用来总括反映会计主体在一定日期财务状况的财务报表，它是一种静态报表。

(1)可反映企业所掌握的经济资源以及这些资源的分布与结构。(2)反映企业所负担的债务和企业偿还债务的能力，以及所有者在企业中所拥有的权益。(3)通过对该表的分析可以看出企业资金结构的变化情况及财务状况的发展趋势。

第四篇：电大基础会计2014年简答题(考试必备)

1、说明会计、会计工作和会计学之间的关系。

会计这个概念是人们对会计实践的一种理论概括，实践中存在会计这种工作，人们把它抽象化形成概念，就称为会计。从根本上说，会计指的是会计工作，没有会计工作也就没有会计这个概念，对会计的认识应当以会计工作为基础进行概括、归纳。会计学则是人们对会计工作规律的认识，或者说是研究会计工作的学问，它应当完整、准确地解决如何认识会计工作和如何做好会计工作这样两方面的问题。

2、说明会计产生和发展的动因。

社会发展的需要，即对管理生产和分配的需要而产生的。

3、会计的基本职能有哪些?各自有什么特点?

.会计的反映只能，是指连续、系统和完整地记录、计算和报告各单位的经济活动情况。会计提供的信息具有可比性、会计提供的信息具有客观性和可验证性、会计提供的信息具有连续性和综合性。.会计20、什么是复式记账？复式记账有什么优缺点？

复式记账法是对发生的每一笔经济业务所引起会计要素的增

减变动，都以相等的金额同时在两个或两个以上的账户中相互联系地进行记录的一种方法。优点： 采用复式记账法，可以全面地、相互联系地反映各项经济业务的全貌，并可利用会计要素之间的内在联系和试算平衡公式，来检查账户记录的准确性，它是一种比较完善的记账方法，为世界各国所通用。在我国的会计实务中，曾出现过三种复式记账法，即借贷记账法、增减记账法和收付记账法。19 93年7月1日开始实施的《企业会计准则》规定，企业记账必须采用借贷记账法。缺点：1一笔经济业务的纪录全部被漏记或者重记。2一笔经济业务的借贷双方，在编制会计分录时，金额上发生同样 的错误。3在编制会计分录时一笔经济业务应借应贷的账户互相颠倒或误用了账户名称。4会计分录的借贷双方或一方，在过入总分类账时误记了账

33、货币计量的含义及其作用是什么？

货币计量是指企业在会计核算中要以货币为统一的主要的计量单位，记录和反映企业生产经营过程和经营成果。货币计量有两层含义：一是会计核算要以货币作为主要的计量尺度，会计法规定会计核算以人民币为记账本位币，业务收支以人民币以外的货币为主的单位，可以选定其中一种作为记账本位币，但是编报的财务会计报表应当折算为人民币。在以货币作为主要计量单位的同时，有必要也应当以实物量度和劳动量度作为补充。二是假定币值稳定，因为只有在币值稳定或相对稳定的情况下，不同时点上的资产的价值才有可比性，不同期间的收入和费用才能进行比较，并计算确定其经营成果，会计核算提供的会计信息才能真实反映会计主体的经济活动情况。货币计量利用通用的货币计量单位进行全部的计量活动，计量结果可以相加、相减、相乘、相除，从而得到会计报告，并能够对其做进一步的分所。然而，的控制只能，是指对经济活动全过程的合法性、合理性和有效性进行的调控。会计控制具有强制性和严肃性、会计控制具有适时性、连续性、全面性、会计控制具有综合性。

4、会计核算的全过程包括哪几个环节

．会计确认是会计核算的第一个步骤，是对经济活动中的哪些经营行为确认为可以纳入会计系统，进行记录、计算和报告的前提。．会计计量是会计核算的第二个步骤，是在会计确认的基础上，在会计记录之前对应纳入会计系统的经济业务的数量化和价值化。．会计记录是会计核算的第三个步骤，是在确认和计量的基础上进行的记录。．会计报告是会计核算的第四个步骤，是在会计日常记录的基础上，定期对外进行的披露。

5、会计核算方法有哪些?它们之间存在着何种联系人

设置会计科目和账户、复式记账、填制和审核凭证、登记账簿、成本计算、财产清查、编制财务报表。会计核算的各种方法相联系、密切配合、构成了完整的会计核算方法体系。

6、如何理解会计目标

会计目标是完成受托责任，进一步落实在会计的目标是向以投资者为代表的各方有关人士提供对决策有用的信息。

7、什么是会计循环

填制和审核凭证、登记账簿、编织财务报表这一会计处理过程的不断循环操作称为会计循环。

8、为什么说会计的对象是资金运动或资本运动?

能以货币表现的经济活动，是指可以货币单位计量的“钱”物实体事项，和能以货币计量的非“钱”物事项。由于这些事项最终都会影响资金的形态和实体的变化，所以会计对象，也称是在生产经营过程中的资金及其运动。

9、什么是会计要素?其主要构成是什么?

会计要素就是对会计内容分解成若干个要素。它是对会计对象（资金运动）的基本分类，是会计对象的具体化。会计要素有资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。

10、什么是资产？资产有什么特征？其确认条件有哪些？

资产指过去的交易或事项形成的、由企业拥有或控制的、预

期会给企业带来经济利益的资源。资产的特征有3个：1.资产预期会给企业带来经济利益。2资产由企业拥有或者控制。3资产由过去的交易或事项形成的，不是预期的资产。确认资产的重要条件：1与该资源有关的经济利益很可能流入企业。2该资源的成本或价值能够可靠的计量。

11、什么是负债？负债有什么特征？其确认条件有哪些？

负债是指过去的交易或事项形成的、预期会导致经济利益流

出企业的现时义务。负债的基本特征有3个：1.负债是企业承担偿还的义务；2负债的清偿预期会导致经济利益流出企业；3负债是由过去的交易或事项形成的。确认条件有2个：1与该义务有关的经济利益很可能流出企业；2.未来流出的经济利益的金额能够可靠地计量

16、什么是会计等式？会计等式如何表示？

会计等式亦称会计平衡式、会计恒等式、会计平衡公式，是

用数学方程的原理描述会计要素之间相互关系的一种表达方式。资产=负债+所有者权益

12、什么是所有者权益？特征及确认条件

所有者权益是指企业的资产和负债后由所有者享有的剩余权

益，又称股东权益。所有者权益有3个特征：1一般情况下，企业不需要偿还所有者权益，但是如果出现依法减资、清算等特殊情况时，所有者权益需要偿还。2企业清算时，只有在清偿所有的负债后，所有者权益才返还给所有者。3所有者凭借所有者权益的证明文件能够参与企业利润分配。

13、什么是收入？特征及确认条件

收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入，包括销售商品收入、提供劳务收入、让渡资产使用权的收入等。它具有4个特征：1收入是从企业日常活动中产生的，而不是从偶发的交易或事项中产生的。2收入可能表现为资产的增加，或者负债的减少，或者二者兼而有之。3收入会导致企业所有者权益的增加。4收入只包括本企业经济利益的总流入。依据《基本会计准则》的规定，收入只有在经济利益很可能流入从而导致企业资产增加或者负债减少、且经济利益的流入额能够可靠计量时才能予以确认

14、什么是费用？特征及确认条件

费用是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。费用的特征有3个：1费用是企业在日常活动中发生的经济利益的流出。2费用可表现为资产的减少或，或者是负债的增加，或者两者兼而有之。3费用会导致所有者权益的减少。依据《基本会计准则》的规定，费用只有在经济利益很可能流出从而导致企业资产减少或者负债增加、且经济利益的流出额能够可靠计量时才能予以确认。

15、什么是利润？特征及确认条件

利润是指企业在一定会计期间的经营成果，包括收入减去费

用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。利润金额的确认和计量取决于收入和费用、直接计入当期利润的利得和损失金额的确认和计量。

17、什么是会计科目?什么是账户？二者有什么联系与区别？

会计科目就是对会计要素的具体内容进行分类核算的项目。

会计账户是根据会计科目在账簿中开设的记账单元。会计科目和账户是两个既有区别又有联系的概念，二者的相同点是它们所反应的会计对象的具体内容是相同的。区别是：1会计科目仅仅是指账户的名称。账户除了有名称外，还具有一定的格式、结构，具体表现为若干账页。账户是用来记录经济业务的载体。2会计科目是在进行会计核算前事先确定的对经济业务分类核算的项目。账户是经济业务发生这后，进行分类、连续登记的一种手段。

18、会计科目设置应遵循哪些原则

1.设置会计科目必须结合会计对象的具体内容和特点 2.会计科目的设置必须满足编制财务报表的需要

3.设置会计科目应贯彻统一性灵活性相结合的原则，并保持相对稳定

19、会计科目分为哪几类？其内容是什么？

会计科目按对应账户的性质分类为资产、负债、权益、成本、损益六类会计科目。会计科目按其提供会计信息资料的详细程度进行分类为总账科目和明细科目。

户。5借方或贷方的各项金额偶然一多一少，恰好相互抵消

21、什么是借贷记账法？其基本特征及记账规则是什么？

借贷记账法是以“借”、“贷”二字作为记账符号，反映会

计要素增减变动情况的一种复式记账方法。基本特征：1.对于发生的每一项经济业务，都要在两个或两个以上相关的账户中相互联系地进行记录。通过账户的双重记录，不仅可以了解经济业务的来龙去脉，还能够全面、连续、系统地反映经济活动的过程和结果。2.由于每一项经济业务发生后，都是以相等的金额在两个或两个以上相互联系的账户中同时记录，因而可以通过进行试算平衡检查账户记录是否正确。记账规则：借必有贷，借贷必相等

22、借贷记账法下的账户结构是怎样的以借贷二字作为记账符号的借贷记账法，其账户的基本结构也分为左右两方，左方为借方，右方为贷方。

23、什么是账户对应关系及对应账户？账户对应关系及对应账户在会计核算中有何意义？

采用借贷记账法，根据“有借必有贷，借贷必相等”的记账规

则登记每项经济业务时，在有关的账户之间就发生了应借、应贷的相互关系。账户之间的这种相互关系，叫做账户的对应关系。发生对应关系的账户，叫做对应账户。账户对应关系有以下两点作用：（1）通过账户的对应关系，可以有助于会计作息使用者了解经济业务的内容。（2）通过账户的对应关系，可以检查经济业务的发生是否符合有关政策、法规、法律、制度和计划与预算的规定。

24、借贷记账法下账户的发生额和余额之间存在什么关系？ 期初余额+本期增加发生额-本期减少额=期末余额

资产费用类账户:期初借方余额+本期借方发生额-本期贷方发生额=期末借方余额

负债所有者权益类账户:期初贷方余额-本期借方发生额+本期贷方发生额=期末贷方发生额

25、如何编制会计分录？

1.对所要处理的经济业务，判断其究竟引起了哪些账户发生了变化。2.判断这些账户的性质，即它们各属于什么会计要素。3.判断这些账户金额是增加还是减少。4.根据这些账户的性质和增减方向，确定应计入其借方还是贷方。5。根据会计分录的格式要求，编制完整的会计分录。

26、什么是借贷记账法下的试算平衡？它包括什么内容？

试算平衡是指在会计核算中，根据会计等式和记账规则，检查账户记录正确与否的一种验证方法。包涵发生额试算平衡和余额试算平衡。全部账户本期借方发生额合计=全部账户本期贷方发生额合计 全部账户期末借方余额合计=全部账户期末贷方余额合计

27、试算平衡的理论依据是什么？

按照借贷记账法的“有借必有贷借贷必相等“的记账规则为理论依据

28、什么是会计分录？什么是简单会计分录和复合会计分录？简单会计分录与复合会计分录有何关系？

会计分录是指对某项经济业务标明其应借应贷账户及其金额的记录，简称分录。会计分录是由应借应贷方向、对应账户（科目）名称及应记金额三要素构成。按照所涉及账户的多少，分为简单会计分录和复合会计分录。简单会计分录指只涉及一个账户借方和另一个账户贷方的会计分录，即一借一贷的会计分录； 复合会计分录指由两个以上(不含两个)对应账户所组成的会计分录，即一借多贷、一贷多借或多借多贷的会计分录

29、为什么要设置会计核算的基本前提？会计核算的基本前提有哪些？

会计核算的基本前提，也叫会计假设，是会计机构和会计人员在进行会计核算时必须依据的先决条件。没有基本前提下，会计核算就难以正常地进行。会计核算基本前提包括会计主体、持续经营、会计分期和货币计量四项。

30、会计主体的含义和作用是什么？

会计主体也称会计个体或会计实行，是指会计工作为这服务的一个特定单位。进行会计核算，首先要明确其核算的空间范围，即为谁核算、核算谁的经济业务。会计主体的作用在于界定不同会计主体会计核算的范围。从企业来说，它要求会计核算区分自身的经济活动与其他企业单位的经济活动；区分企业的经济活动与企业投资者的经济活动。企业的会计记录和会计报表涉及的只是会计主体范围内的经济活动，而不核算反映企业投资者或所有者的经济活动、也不核算反映其他企业或其他经济主体的经济活动

31、持续经营的含义和作用是什么？

持续经营是财务会计的基本假设或基本前提之一，是指企业的生产经营活动将按照既定的目标持续下去，在可以预见的将来，不会面临破产清算。这是绝大多数企业所处的正常状况。对于持续经营的企业，投资者需要通过其现在的财务状况与过去一定时期的经营成果，来预测其未来的财务状况与经营成果，据以作出投资决策。持续经营最主要的意义在于使会计建立在一个正常状态下，即取得的资产可以按原定的用途使用，固定资产的价值要在其使用年限内通过折旧转为费用；负债可以到期才予以清偿；对于跨期的收入和支出，要按照权责发生制确认其归属期，以便正确计算各会计期间的经营成果。持续以经营假设最主要的意义在于使会计建立在非清算基础之上，从而解决了资产的分类，计价以及收入、费用的确认等问题。有了持续经营的假设才能对资产按历史成本计价，折旧费用的分期提取才能正常进行，否则资产的评估、费用在受益期的分配，负债按期偿还，以及所有者权益和经营成果将无法确认。

32、会计分期的含义及其作用是什么？

会计分期假设是要将企业持续不断的经营过程，人为地划分为一定的时间段落，以便核算和报告会计主体的财务状况和经营成果。会计分期假设的意义在于界定了会计信息的时间长度。会计主体要定期结算账目，报告其财务状况和经营成果，为投资人、债权人、政府信息部门和企业管理部门及时提供财务会计信息。由于有了分计分期假设，才产生了本期和非本期的概念，才有了权责发生制和收付实现制这两种不同的会计基础，才产生了收入和费有的相配比、划分收益性与资本性支出 等会计原则。很多影响企业的活动很难或无法用货币来计量。企业成员或雇员的知识和技能都有很高的价值，但是，却无法用货币对其准确计量。客户的忠诚能保证企业的未来收益，但是在过去的报表中只反映了过去已实现的收益。虽然会计中使用了货币计量概念，但经理人也不能期望从会计报告中获得企业各种要素的全景图。另一方面，在货币计量的背后隐含着币值不变的假设。会计业务中常常将不同时点的货币金额进行汇总比较，这是以币值不变为前提的，这在实际生活中受到持续通货膨胀的冲击，为解决这一问题，现在已诞生了通货膨胀会计

34、税后利润的分配程序？

可供分配的利润，按下列顺序分配：(一)提取法定盈余公积；(二)提取法定公益金。可供分配的利润减去提取的法定盈余公积、法定公益金等后，为可供投资者分配的利润。可供投资者分配的利润，按下列顺序分配：(一)应付优先股股利，是指企业按照利润分配方案分配给优先股股东的现金股利。(二)提取任意盈余公积，是指企业按规定提取的任意盈余公积。(三)应付普通股股利，是指企业按照利润分配方案分配给普通股股东的现金股利。企业分配给投资者的利润，也在本项目核算。

35、会计凭证的概念、意义和种类?

会计凭证，简称凭证，是记录经济业务、明确经济基础责任的书面证明，也是登记账簿的依据。会计凭证在会计核算中具有以下重要意义：1．及时、正确地反映经济业务完成情况。2．明确经济责任，强化单位内部控制。3．加强会计监督，控制经济运行。种类： 会计凭证按照编制的程序和用途不同，分为原始凭证和记账凭证。

36、什么是原始凭证？有哪些种类？其基本内容是什么？

原始凭证是在经济业务发生或完成时取得和填制的、用以记录和证明经济业务的发生和完成情况，并作为记账原始依据的会计凭证。种类：

1、按照原始凭证来源不同进行分类，可以分为自制原始凭证和外来原始凭证两类。

2、按照原始凭证填制手续不同进行分类，可以分为一次凭证（如收据、发货单、借款单、银行收款通知单）、累行凭证（如限额领料单）和汇总凭证（如材料发出汇总表）。基本内容：

1、原始凭证的名称和编号；

2、填制原始凭证的日期；

3、接受原始凭证的单位名称；

4、填制单位的名称或填制人姓名；

5、经济业务内容；

6、数量、单价和金额；

7、经办人员的签名或盖章；

8、凭证附件。

37、原始凭证的填制要求是什么？如何审核？

原始凭证是具有法律效力的证明文件，是进行会计核算的重要原始依据。原始凭证的填制必须符合下列基本要求:(1)记录真实。必须实事求是地填写经济业务，原始凭证上填制的日期、业务内容、数量、金额等必须与实际情况完全符合，确保凭证内容真实可靠。(2)内容完整。原始凭证必须按规定的格式和内容逐项填写齐全，同时必须由经办业务的部门和人员签字盖章，对凭证的真实性和正确性负完全的责任。(3)手续要完备。单位自制的原始凭证必须有经办业务的部门和人员签字盖章；对外开出的原始凭证必须加盖本单位的公章；从个人取得的原始凭证，必须有填制人员的签字盖章。手续完备是明确经济责任、保证原始凭证的合法性和真实性必要条件。(4)书写清楚。原始凭证上的文字和数字都要认真填好，要求字迹清楚，易于辨认，不得任意涂改、刮擦或挖补。一般凭证如果发现错误，应当按规定方法更正。而有关现金、银行存款收支业务的凭证，如果填写错误，不能在凭证上更正，应加盖“作废”戳记，重新填写，以免错收错付。

38、什么是记账凭证？有哪些种类？其基本内容是什么？

记账凭证是会计人员根据审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按照经济业务的内容加以归类，并依据复式记账原理而填制的、作为登记账簿直接依据的会计凭证。2.种类

一、记账凭证按反映经济内容的不同，分为专用记账凭证和通用记账凭证两类。

二、记账凭证按填制会计科目的方式不同，分为复式记账凭证和单式记账凭证两类。

三、记账凭证按记录经济业务形式的不同，可以分为汇总记账凭证和分录记账凭证。3.基本内容

1、填制记账凭证的日期

2、记账凭证的编号

3、经济业务事项的内容摘要

4、会计科目（包括一级、二级或明细科目）的名称和金额。

5、所附原始凭证张数

6、制证、审核、记账、会计主管等有关人员折签名盖章，收款凭证和付款凭证还要由出纳人员签名盖章

39、记账凭证的填制要求是什么？如何审核？

填制记账凭证是会计核算的重要环节，填制正确与否，关系到记账的真实性。除了严格遵循填制原始凭证的要求外，还应注意以下几点：（1）日期栏的填写，记账凭证的日期应以财会部门受理会计事项日期为准，日期栏要填写细致，年、月、日要写全。（2）摘要的填写简明扼要，既能概括经济业务的要点，又便于登记账簿和账证核对。（3）会计科目填写必须按照国家统一规定的会计科目，名称填写会计科目以保证核算口径的一致。准确地使用会计科目，不得简化或用代号。（4）记账凭证的金额必须与原始凭证的金额相符。（5）记账凭证附件完整，一般附的原始凭证。附件张数应用阿拉伯数字填写。（6）记账凭证的编号在1个月内应当连续。（7）记账凭证上规定的人有关人员的签名或盖章，应全部签章齐全，以明确责任。（8）记账凭证不准跳行或留有余行。填制完毕的记账凭证如有空行的，应在金额栏划一斜线或“S”形线注销。（9）填制记账凭证可用蓝墨水或碳素墨水夂，按规定需要红字表示的金额，数字可用红色墨水，但不准以负数表示，下列两种情况，金额可用红色墨水填写：

1、记账后发现记账凭证有错误，需采用红字更正法；

2、会计核算制度规定采用红字填制记账凭证的特定会计业务记账凭证的审核主要包括以下内容：（1）内容是否真实。记账凭证是否附有原始凭证，记账凭证的经济内容是否与所附原始凭证的内容相同。（2）会计科目和金额是否正确。应借应贷的会计科目（包括二级或明细科目）对应关系是否清晰、金额是否正确。（3）项目是否齐全。记账凭证中的项目是否填制完整，摘要是否清楚，有关人员的签章是否齐全。

40、会计账簿的含义及其作用?有哪些种类？

所谓会计账簿是按照会计科目开设的，由具有—定格式的账页组成、以会计记账凭证编号为依据，全面地、连续地、系统地、综合地记录企业业单位经济业务事项的会计簿籍。设置和登记账簿是会计核算的一种专门方法,各单位通过设置和登记账簿,可以把分散在会计凭证上的大量核算资料,加以集中和归类整理,生成有用的会计信息,从而为编制会计报表提供主要依据。设置和登记账簿可以全面、系统地记载和提供企业经济活动的各种数据,是会计核算工作的重要环节,它对加强经济核算,改善和提高经营管理水平具有重要的作用。主要有：1)通过登记会计账簿，可以把会计凭证所提供的资料归类汇总，形成集中的、系统的、全面的会计核算资料。这样，就可以通过账簿资料了解资金总体情况和各个方面的变动情况，以便对各项资源的保管和使用情况进行监督。2)会行账簿是反映、监督经济活动，考核各部门经济责任的重要手段。通过对账簿资料的检查和分析，能够考核企业资金，成本，利润计划的执行情况。3)会计账簿为编制会计报表提供主要的数据资料。种类：会计账簿形式多种多样，不同的会计账簿所登记的内容及登记的方法各不相同，我们可以根据不同的标准对种类繁多的会计账簿进行分类。

1、会计账簿按用途分类，可以分为序时账簿、分类账簿和备查账簿三种。

2、会计账簿按其形式分为订本式账簿、活页式账簿和卡片式账簿。

3、会计账簿按其账页格式分为三栏式账簿、多栏式账簿和数量金额式账簿等。

41、总分类账与明细分类账的关系及区别？

1)总分类账与明细分类账的关系。总分类账与明细分类账是既有内在联系,又有区别的两类账户。二者之间的内在联系主要表现在以下两

51、什么是结账？为什么要进行结账？结账的程序和内容是什么？ 结账是在将本期内所发生的经济业务全部登记入账的基础上，于会计期末按照规定的方法对该期内的账簿记录进行小结，结算出本期发生额和期末余额。各个单位的经济活动是连续不断进行，为了总结每一会计期间（月份、季度、）的经济活动情况，考核经营成果，编制会计报表，必须在每一会计期末进行结账。结账的主要程序和内容：

1、结账前，必须将本期内发生的各项经济业务全部登记入账。

2、实行权责发生制的单位，在结账之前，要按照权责发生制的要求，进行账项调整的账务处理，并在此基础上，进行其他有关转账业务的账务处理，以计算确定本期的成本，费用、收入和利润。

3、结账进，应结出库存现金日记账、银行存款日记账以及总分类账和明细分类账户的本期发生额和期末余额，并将期末余额结转下期。

50、什么是对账？为什么要进行对账？对账的内容是什么？

对账就是对账簿记录进行核对。为了保证各账簿记录完整和正确，为编制会计报表提供真实可靠的数据资料，必须做好对账工作。对账包括账证核对，账账核对和账实核对。

52、什么是财务报表？为什么要编制财务报表？其基本内容有哪些 财务报表是对企业财务状况、经营成果和现金流量的结构性表述。财务报表是企业财务会计报告的重要内容。企业财务报表至少应当包括资产负债表、利润表、所有者权益（或股东权益）变动表、现金流量表和报表附注。企业编制财务报表的意义主要表现在：

1、反映财务情况

2、加强会计监督

3、进行经济决策。财务报表的主要内容由表头、表身和表外说明三部分组成。表头内容包括报表名称、报表编制单位名称、编制时间表（或会计期间）、报表编号和计量单位五部分。

59、我国会计法律规范分为哪几个层次？各包含哪些主要内容？ 我国的会计法律规范包括会计法、会计行政管理法规、会计部门规章三个层次。

一、会计法

会计法是调整整个国民经济活动中会计关系的法律规范的总称，在我国，主要指全国人民代表大会常务委员会依立法程序制定和颁布的《中华人民共和国会计法》，它是我国最基本的会计法，是一切会计法规的母法，在会计法体系中处于最核心的地位和最高的层次，是制定其它会计法规和指导一切会计工作的准绳，具有普遍适用性和指导性的特点。其主要内容包括：第一章总则，主要规定了《会计法》的基本问题，如立法宗旨、适用范围、奖励规定、管理部门等。第二章会计核算，主要介绍了会计核算的基本要求和内容，包括会计、记账本位币、会计资料及会计档案；第三章公司、企业会计核算的特别规定，规定公司、企业根据实际发生的经济业务，进行确认、计量和报告；第四章会计监督，具体规定会计监督的类型；其余的三章分别是会计机构和会计人员、法律责任及附则。2会计行政管理法规按照制定机关不同，我国的会计行政管理法规包括以下几种：一是会计行政法规，二是地方性会计法规，三是会计规章，会计规章包括两类，一类是部门会计规章，另一类是地方会计规章。3会计部门规章

（一）会计制度

（二）会计准则

60、单位会计人员和注册会计师应遵守的职业道德是什么？

单位会计人员应当遵守的职业道德包括以下几方面内容：

1、方面：① 所反映的经济业务内容相同；② 登记账簿的原始依据相同。二者区别主要表现在以下两方面：① 反映经济内容的详细程度不同；② 作用不同。2)总分类账和明细分类账的平行登记：为了使总分类账与其所属的明细分类账之间能起到统驭、控制与辅助、补充的作用,便于账户核对,确保核算资料的正确、完整,必须采用平行登记的方法登记总分类账及其所属的明细分类账。

42、平行登记的概念及其要点?

平行登记是指在经济业务发生后，以会计凭证为依据，一方面要在有关的总分类账户进行总括登记，另一方面在所属的总分类账户的明细分类账户进行详细登记。通过总分类账和明细分类账的平行登记，期末进行相互核对，可以及时发现错账，予以更正，以保证账簿记录的准确性。平行登记的要点：１、总分类账与明细分类账登记的依据相同２、总分类账与明细分类账登记的方向一致３、总分类账与明细分类账登记的金额相等

43、权责发生制和收付实现制的概念、区别及其各自适用范围

权责发生制亦称为应收应付制,是指在会计核算中,按照收入已经实现,费用已经发生,并应由本期负担为标准来确认本期收入和本期费用。收付实现制是一种与权责发生制相对应的一种会计基础，它以实际收到或支付现金的时间来确认各会计期间的收入、费用。区别：概念不同，权责发生制是相对于收付实现制而言的。权责发生制是按照收益、费用是否归属本期为标准来确定本期收益、费用的一种方法。收付实现制是按照收益、费用是否在本期实际收到或付出为标准确定本期收益、费用的一种方法。2.弊端不同： 权责发生制的优点是科学、合理、盈亏的计算比较准确，但缺点比较复杂；收付实现制的优点是处理手续简便，缺点是不科学，对盈亏计算不准确。3.使用范围不同：根据我国《企业会计准则》规定，我国企业都采用权责发生制，但我国的行政单位仍然普遍采用收付实现制。适用范围：权责发生制：企业会计中被普遍采用。收付实现制：只适用于业务比较简单和应计收入、应计费用、预收收入、预付费用很少发生的企业以及机关、事业、团体等单位。

44、期末账项调整的内容包括哪几种类型

账项调整的内容有五种类型：应计收入的调整；预收收入的调整；应计费用的调整；预付费用的调整；其他账顶的45、什么是应计收入，预收收入，应计费用，预付费用

应计收入是指本期已实现、但尚未收到款项的收入。预收收入是指已经收到款项，但尚未交付商品或提供劳务的收入。应计费用是指本期已经发生，或已经由本期受益，但尚未入账，也未对付现金（含银行存款）的费用。预付费用是指在本期或前期已经支付入库，但系后续会计期间受益而应当归属于后续会计期间负担的费用。

46、什么是固定资产折旧？为什么要计提固定资产折旧？

企业固定资产在较长时期内使用，其价值会随着固定资产的磨损而逐渐转移到所生产的产品或所提供的劳务成本中，这部分分期转移的价值就是固定资产折旧。

47、什么是财产清查？为什么要进行财产清查？

一、财产清查，是通过对实物、现金的实地盘点和对银行存款、债权债务的核对，确定各项财产物资、货币资金、债权债务的实存数，以查明账存数与实存数是否相符合的一种专门方法。

二、财产清查的作用(一)通过财产清查，确定各项财产的实存数，查明实存数与账存数的差异以及发生差异的的原因和责任，以便及进调整账面记录，使账实相符，从而保证会计核算资料的真实可靠。(二)通过财产清查，查明各项财产物资储备和利用情况，以便根据不同情况，分别采取不同措施：对于储备不足的，应及时加以补充，确保生产经营的需要；对于超储、积压或呆滞的，应及时处理，防止盲目采购，提高资金使用效率，加速资金周转。(三)通过财产清查，还能够促进内部控制制度的落实，建立健全财产物资保管的岗位责任制，保证各项财产物资安全完整。

（四）通过财产清查，又可以促使经办人员自觉遵守财经纪律和结算制度，及时结清债权债务，避免发生坏账损失。

48、财产清查的种类与清查的方法有哪些？

财产清查是指通过对货币资金、实物资产和往来款项的盘点或核对，确定其实存数，查明账存数与实存数是否相符的一种专门方法。

（二）财产清查的种类（1）按财产清查的范围分为全面清查和局部清查。（2）按财产清查的时间分为定期清查和不定期清查。企业在编制财务会计报告前，应当全面清查财产、核实债务。

二、财产清查的方法

（一）货币资金的清查方法（1）现金的清查。采用实地盘点的方法来确定库存现金的实存数，然后再与现金日记账的账面余额核对，以查明账实是否相符及盈亏情况。（2）银行存款的清查。通过与开户银行转来的对账单进行核对，查明银行存款的实有数额。

（二）实物的清查方法（1）实地盘点制，是指在财产物资存放现场逐一清点数量或用计量仪器确定其实存数的一种方法。（2）永续盘存制，根据账簿记录计算期末存货账面结存数量的一种存货核算方法。

（三）往来款项的清查方法往来款项的清查一般采用发函询证的方法进行核对，即对账单法。

49、实地盘存制和永续盘存制的概念、优缺点及其适用范围：

1)实地盘存制又称“定期盘存制”。是指平时根据会计凭证在有关账簿中只登记存货的增加数,不登记减少数,月末通过实地盘点,将盘点的实存数作为账面结存数,然后倒挤推算出本期发出数的一种存货核算方法。实地盘存制的优点是可以简化日常核算工作。主要缺点有两点：一是不能通过账簿随时反映和监督各项存货的增加、减少和结余情况；二是到挤出的销售成本不一定符合实际情况,可能包括一部分损失或差错,因而不利于发挥账簿记录对存货的控制作用,不利于加强存货的管理和保护财产的安全。因此,实地盘存制一般只适用于一些价值低、品种杂、进出频繁的材料物资。其他存货一般不宜采用实地盘存制。2)永续盘存制又称账面盘存制,是根据账簿记录,计算期末存货账面结存数量的一种存货核算方法。采用这种方法,对存货的增加和减少,平时都要在账簿中连续加以记录,并随时结出账面结存数。永续盘存制的优点是可以随时了解存货的收入、发出和结存情况,有利于加强存货管理。缺点是加大了日常核算工作量。因此在实际工作中,除少数特殊情况外,一般都应采用永续盘存制。表身是报表最重要的部分，它由一系列相互联系的经济指标组成。表外说明是对表身未反映的事项进行补充或对表身未能详细反映的内容作必要的解释。

53、财务报表的信息质量要求

1、客观性要求。客观性要求是对会计信息的其本质量要求，客观性要求，目的在于保证会计信息的真实和可靠。

2、相关性要求，《基本会计准则》第十三条规定：企业提供的会计信息应当与财务会计报告使用者的经济决策需要相关，有助于财力会计报告使用者对企业过去、现在或者未来的情况作出评价或者预测。这一规定体现的就是相关性要求。

3、明晰性要求，明晰性要求实质上是要实现财务报表的可理解性；即企业编制的财务会计报告要清晰明了，便于理解和利用。

4、可比性要求。可比性要求，是指企业的会计核算要按照规定的会计处理方法进行，会计指标应当口径一致，相互可比。

5、实质重于形式要求。《基本会计准则》第十六条规定；企业应当按照交易或者事项的经济实质进行会计确认、计量和报告，不应仅以交易或者事项的的法律形式为依据。这一规定体现的就是实质重于形式的要求。

6、重要性要求。重要性要求是指企业在会计核算过程中对交易或事项应当区别其重要程序，采用不同的报告方式。坚持重要性原则，能够使财务报表信息在全面反映企业财务状况和经营成果的基础上保证重点，有助于加强对关键性问题的反映，达到事半功倍的效果；并有助于简化核算和报告，节省人力、物力和财务，提高工作效率。

7、谨慎性要求。谨慎性要求是指会计人员在对某些经济业务或会计事项存在不同的会计处理方法和可供选择时，在不影响合理选择的前提下，以尽可能选择不虚增利润和夸大所有者权益的会计处理方法和程序进行会计处理，要合理核算和报告可能发生的损失和费用。

8、及时性要求。及时性要求是指企业的会计核算应当及时进行，不得提前或延后，以保证会计信息的及时利用。

54、财务报表的种类有哪些

不同性质的会计主体，由于会计核算的具体内容和经济管理的要求不同，其需要编制的财务报表的种类也不尽同。对企业而言，要按照以下不同的标准将财务报表划分成不同的类别：

（一）、按经济内容分类。按反映内容的不同，财务报表可分为静态报表和动态报表。

（二）、按编报时间分类。按编报的时间的不同，财务报表可分为中报和年报。

（三）、按编制主体分类。按编制主体的不同，财务报表可分为个别财务报表和合并财务报表，这种划分是在企业对外单位进行投资情况下，基于特殊财务关系而形成的。

（四）、按服务对象分类。按服务对象的不同，财务报表可分为内部报表和外部报表。

55、什么是资产负债表？其性质是什么？格式有几种？

资产负债表是反映企业在某一特定日期（月末、季末或年末）的财务状况的财务报表。它是根据“资产=负债+所有者权益”这一会计等式，按照一定的编制要求编制而成的，资产负债表是企业财务报表体系中的主要报表。从性质上讲，资产负债表是一个静态的财务报表，它是以相对静止的方式反映企业资产、负债和所有者权益的总量及构成。换言之，资产负债表中反映的企业的财务状况只是某一时点（编报日）上的企业的状态，过了这一时点，企业的财务状况就会变化。资产负债表的格式分为账户式和报告式两种。

56、账户式资产负债表的项目如何分类与排列

财户式资产负债表左边列示企业的资产，右边列示企业的负债和所有者权益。资产项目的分类与排列根据《财务报表列报准则》的规定，资产负债中的资产项目按照其流动性的不同分为流动资产和非流动资产两大类。负债类项目的分类与排列资产负债表中的负债项目，按其偿还期限的长短分为流动负债和非流动负债所有者权益项目的分类与排列资产负债表中的所有者权益是企业资产扣除负债后剩余权益，反映企业在某一物定日期 投资者拥有的净资产的总额。资产负债表中的所有者权益一般按照净资产的不同来源和特定用途进行分类。包括的项目依次为：实收资本（股本）、资本公积、勇余公积、未分配利润等。

57、什么是利润表？其性质是什么？格式有几种？

利润表又称损益表，收益表，它是反映企业在一定会计期间（如、季度、月份）内经营成果的财务报表。利润表是以“收入一费用=利润”的会计等式为依据编制的。在利润表中，将一个会计期间内的收入、收益与同一会计期间的成本、费用进行配比，求出该会计期间的净利润（亏损）。从性质上讲，利润表是一个动态的财务报表，利润表的格式有多步式和单步式两种

58、多步式利润表的结构如何

多步式的利润表是按照企业利润的构成内容分层次分步骤地，逐步逐项计算编制而成的报表，它根据经营活动与非经营活动对企业利润的贡献情况排列编制。我国企业的利润表采用多步式，其步骤如下：（1）营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用—资产减值损失+公允价值变动收益+投资收益（2）利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出 净利润=利润总额—所得税费用

爱岗敬业

2、熟悉法规

3、依法办事

4、客观公正

5、搞好服务

6、保守秘密。注册会计师是专门从事会计报表鉴证等业务的专业人员，中国注册会计师协会1996年发布的《中国注册会计师职业道德基本准则》规定：注册会计师在执行业务中必须遵守独立、客观、公正、廉洁的原则，为社会各界提供符合规定要求的服务。

61、什么是内部会计控制制度？其基本内容有哪些？

内部会计控制制度，是指各单位根据国家会计法律、法规、规章、制度的规定，结合本单位经营管理和业务管理的特点和要求而制定的旨在规范单位内部会计管理活动的制度和办法。内部会计控制制度的基本内容包括内部会计控制体系、会计人员岗位责任制度、账务处理程序制度、内部牵制制度、稽核制度、原始记录管理制度、定额管理制度、计量验收制度、财产保护制度、预算控制制度、财务收支审批制度、成本核算制度和财务会计分析制度。

第五篇：房地产营销与管理

一、单选题

1、我国房地产开发主管机构对房地产开发企业实行资质管理制度，共分为四个资质等级。其中一级房地产开发企业的资质条件要求注册资本不低于（D）的房地产开发。

A、2000万元 B、3000万元 Ｃ、4000万元 Ｄ、5000万元

2、我国房地产开发主管机构对房地产开发企业实行资质管理制度，共分为四个资质等级。其中二级房地产开发企业的资质条件要求注册资金不低于（A）房地产开发。

A、2000万元

B、3000万元 Ｃ、4000万元 Ｄ、5000万元

3、房地产开发的程序主要分为(D)阶段。

A、投资机会选择、决策分析、建设、物业管理 B、投资机会选择、前期工作、施工与竣工、物业管理

C、投资机会选择与决策分析、设计阶段、施工阶段、经营和服务 D、决策分析、前期工作、施工阶段、经营和服务

4、国务院颁布的《关于调整固定资产投资项目资本金比例的通知》中明确，保障性住房和普通商品住房的最低资本金比例为（B）%。

A、15 B、20 Ｃ、25 Ｄ、30

5、招标人采用邀请招标方式的，应当向（B）个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。

A、2 B、3 C、4 D、5

6、公开招标是指招标人以（A）的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。

A、招标公告

B、招标文件

C、投标邀请书

D、投标须知

7、招标人应当自发出中标通知书之日起（A）内，向有关行政监督部门提交招投标情况的书面报告。

A、15天 B、21天 C、30天 D、35天

8、与邀请招标相比，公开招标的最大优点是（D）。

A、节省招标费用

B、招标时间短 C、减小合同履行过程中承包不违约的风险

D、竞争激烈

9、施工合同通用条款规定，当合同文件中出现含糊不清或不一致时，下列中解释顺序排列正确的是（C）。

A、中标通知书、协议书、专用条款、通用条款 B、中标通知书、专用条款、通用条款、图纸 C、协议书、中标通知书、专用条款、通用条款 D、专用条款、协议书、中标通知书、通用条款

10、根据专用条款约定的内容和时间，不属于发包人的工作范畴的是（C）。

A、办理土地征用，拆迁补偿、平整施工场地等工作，使施工场地具备施工条件，并在开工后继续解决以上事项的遗留问题

B、向承包人提供施工场地的工程地质和地下管线资料，保证数据真实，位置准确 C、提供年、季、月工程进度计划及相应进度统计报表

D、确定水准点与坐标控制点，以书面形式交给承包人，并进行现场交验

1、国有建设用地使用权出让最高年限关于居住用地的规定是（A）年。

A、70 B、60 C、50 D、40

2、国有建设用地使用权出让最高年限关于工业用地的规定是（C）年。

A、70

B、60

C、50

D、40

3、国有建设用地使用权出让最高年限关于商业、旅游、娱乐用地的规定是（D）年。

A、70

B、60

C、50

D、40

4、从房地产投资的角度说,风险是指(B)。

A、房地产投资结果的好坏程度 B、获取预期投资收益的可能性大小 C、房地产投资项目激烈竞争程度 D、房地产开发程度

5、以下在房地产投资风险中属于系统风险的是（D）。

A、资本价值风险 B、比较风险 C、时间风险 D、通货膨胀风险

6、对于开发投资来说，房地产投资的经济效果的大小的衡量指标不包括（A）。

A、销售收入 B、开发利润 C、成本利润率 D、投资回报率

7、下列关于敏感性分析的方法和步骤表达不当的一项是（B）。

A、找出那些最能反映项目投资效益的经济评价指标，如财务内部收益率等作为其分析对象

B、从众多影响项目投资效益的不确定性因素中选取对经济评价指标无影响并在开发周期内不发生变化的因素作为敏感分析中的不确定因素

C、分析时要设定不确定因素的变化范围

D、对项目的经济评价指标进行分析计算，找出敏感性因素

8、房地产抵押合同自签订之日起（B）日内，抵押当事人应到房地产所在地的房地产管理部门办理房地产抵押登记。

A、15

B、30

C、45

D、60

9、以下不属于房地产企业预售商品房应当符合的条件是（C）。

A、已交付全部土地使用权出让金，取得《土地使用权证》 B、持有《建设工程规划许可证》和《施工许可证》

C、按提供的预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的20%以上，并确定施工进度和竣工交付日期

D、已办理预售登记，取得《商品房预售许可证明》

10、下列属于房地产开发项目融资前分析指标的是（D）。

A、项目资本金净利润率

B、总投资收益率

C、项目资本金财务内部收益率 D、项目投资财务内部收益率

1、房地产开发企业应当自建设工程竣工验收合格之日起（C）日内，将建设工程竣工验收报告和规划、公安消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件报建建设行政主管部门或者其他有关部门备案。

A、7

B、10

C、15

D、30

2、以下不是开发项目规划设计方案评价的特点是（D）。

A、评价主体的多元性

B、评价目标的多样性 C、评价值的不确定性

D、评价方法的多样性

3、开发项目规划设计方案评价的步骤正确的是（B）。①选择评价的指标体系

②比较分析并优选方案 ③明确评价目标

④选定合适的评价方法

A、①③④②

B、③①④②

C、④③①②

D、④①③②

4、以下不属于项目经理职责的是（A）。

A、全权负责项目成员的任命、考核与奖惩

B、建立各种专业管理体系并组织实施

C、对项目目标进行系统管理

D、对资源进行动态管理

5、房地产开发项目施工项目管理的主体是（C）。

A、建设单位

B、设计单位

C、施工单位

D、监理单位

6、以下不属于施工阶段特点的是（D）。

A、以执行计划为主

B、需要协调的内容多

C、持续时间长、合同关系复杂

D、影响投资的程度最大

7、以下不属于施工项目成本中的直接成本的是（B）。A、材料费

B、现场管理费

C、措施费

D、机械费

8、在正常使用下，房屋建筑工程中屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，最低保修期限为(A)年。

A.5B.C.3D.2

9、建筑容积率的计算公式是（D）。

A、住宅总建筑面积/住宅基底总面积

B、住宅建筑面积/居住区用地面积 C、住宅建筑面积/住宅用地面积

D、居住区总建筑面积/居住区用地面积

10、（C）是指为房地产经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的经纪行为。

A、房地产居间

B、房地产行纪

C、房地产代理

D、房地产经纪

形成性作业一

一、简答题

1、房地产开发与经营可以划分为几个阶段？居住房地产开发与经营程序中的主要工作有哪些？

答：房地产开发与经营可以划分为投资决策阶段、前期工作阶段、施工实施阶段、经营和服务阶段。

居住房地产开发与经营程序中的主要工作有：1投资机会寻找 2投资机会筛选 3初步可行性研究 4详细可行性研究 5项目资本金的筹措 6建设用地使用权的取得 7项目备案 8项目营销策划 9房地产开发项目手册的领取 10勘察 11建设用地规划许可证的取得 12方案设计 13初步设计 14施工图设计 15建设工程规划许可证的取得 16项目报建 17施工许可证的取得18监理单位的选择 19施工单位的选择 20部品，材料，设备的选购 21地基与基础工程施工 22主体结构施工 23商品房预售方案的确定 24商品房预售许可证的取得

25商品房预售

26主体结构以外的其他工程施工

27竣工验收 28初始产权的取得

29质量保证书和使用说明书的准备30商品房现售 31商品房交付 32商品房保修 33物业管理

2、招标有哪几种方式？房地产开发项目应当具备哪些条件才能进行施工招标？

答：公开招标和邀请招标。

房地产开发项目应当具备的条件：（1）招标人已经依法成立。①招标人已经依法成立；②初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准；③招标范围、招标方式和招标组织形式等应当履行核准手续，已经核准；④有相应资金或资金来源已经落实；⑤有招标所需的设计图纸及技术资料。

3、简述建设工程施工合同文件的组成。

答： 1．协议书。2．中标通知书。3．投标书及其附件。4．专用条款。5．通用条款。6．标准、规范及有关技术文件。7．图纸。8．具有标价的工程量清单。9．工程报价单或施工图预算书。以及合同履行过程中双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件

形成性作业二

二、简答题

1、房地产开发项目财务分析中融资前和融资后财务分析指标有哪些？

房地产开发项目财务分析中融资前的分析指标有：（1）项目投资财务内部收益率；（2）项目财务净现值；（3）项目投资回收期。

融资后财务分析指标有：

1、盈利能力分析指标（包括项目资本金财务内部收益率、投资各方财务内部收益率、总投资收益率、项目资本金净利润率等），2、偿债能力分析指标（包括利息备付率、偿债备付率、资产负债率等），3、财务生存能力分析指标（包括净现金流量、累计盈余资金等）。

2房地产开发用地有哪几种取得方式？国有建设用地使用权出让年限是如何确定的？ 房地产开发用地取得方式有：国有建设用地使用权划拨；国有建设用地使用权出让；国有建设用地使用权转让。

应在《国有建设用地使用权出让合同》中明确国有建设用地使用权出让年限，但不能超过国家规定的最高年限。国有建设用地使用权出让最高年限按下列用途确定：(1)居住用地70年;(2)工业用地50年;(3)教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;(4)商业、旅游、娱乐用地40年;(5)综合或者其他用地50年。

三、计算值

某开发企业申请贷款8000万元，期限3年，以商品房做抵押，该企业的信用等级为A级，项目风险等级为AAA级。试计算贷款综合风险度。（信用等级系数为70%、贷款方式系数为50%、贷款期限系数为130%、项目风险等级系数为80%）综合风险度=信用等级系数*贷款方式系数*期限系数*项目风险等级系数

=70%*50%*130%*80%=36.4% 答：该贷款的综合风险度为36.4%

形成性作业三

一、简答题

1居住区的规划设计主要包括哪几个方面的内容？

居住区分级；2居住区规划总用地与居住区内建筑；3居住区规划布局与空间环境；4住宅建筑的规划设计；5公共服务设施；6绿地；7道路；8竖向；9综合管线；10综合技术经济指标

2房地产开发项目竣工验收应当具备哪些条件？ 竣工验收条件：

1）完成工程设计和合同约定的各项内容。

2）施工单位在工程完工后对工程质量进行了检查，确认工程质量符合有关法律、法规和工程建设强制性标准，符合设计文件及合同要求，并提出工程竣工报告。工程竣工报告应经项目经理和施工单位负责人审核签字。

3）对于委托监理的工程项目，监理单位对工程进行了质量评估，具有完整的监理资料，并提出了工程质量评估报告。工程质量评估报告应经总监理工程师和监理单位有关负责人审核签字。

4）勘察、设计单位对勘察、设计文件及施工过程中由设计单位签署的设计变更通知书进行了检查，并提出质量检查报告。质量检查报告应该经项目勘察、设计负责人和勘察、设计单位有关负责人审核签字。

5）有完整的技术档案和施工管理资料。

6）有工程使用的主要建筑材料、建筑构配件和设备的进场试验报告。7）房地产开发企业已按合同约定支付工程款。8）有施工单位签署的工程质量保证书。

9）城乡规划行政主管部门对工程是否符合规划设计要求进行检查，并出具认可文件。10）有公安消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件。11）建设行政主管部门及其委托的工程质量监督机构等有关部门责令整改的问题全部整改完毕。

3、简述市场细分的要求以及目标市场选择的步骤。答：市场细分的要求: 1)可测量性 2)可盈利性 3)易受影响性 4)一致性

目标市场选择的步骤：

1）进行市场细分，确定细分市场。2）评价细分市场，确定有效市场。3）对有效市场进行竞争者分析。4）对有效市场进行风险分析。

5）确定目标消费者，描述目标消费者的特征。

房地产开发与经营BBS答案

BBS单元 4 1.《工程建设项目招标范围和规模标准规定》要求哪些情况必须进行招标？ 根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定》，达到下列标准之一者，必须进行招标： 1施工单项合同估算价在200万元人民币以上

2重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上 3勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上

为了防止将应该招标的工程项目化整为零规避招标，即使单项合同估算价低于上述第1、2、3项规定的标准，但项目总投资在3000万元人民币以上的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，也必须采用招标方式委托工作任务。2.谈谈房地产开发项目可行性研究的工作程序是什么？

1针对目标地块，明确拟开发项目性质

根据房地产投资组合及投资机会寻找和筛选情况，明确目标地块及拟开发项目性质 2组建可行性研究的组织机构和签订咨询合同

可行性研究涉及市场调查及研究、规划设计、工程技术、工程管理、财务管理等知识和方法。如果房地产开发企业具备这些方面的技术和管理人员，可确定组织机构自行研究，也可通过合同形式，委托具有资质和能力的咨询机构进行研究。

3市场调查与预测

房地产市场调查与预测包括房地产投资环境的调查与预测和房地产市场状况的调查与预测。

市场调查与预测的数据为开发经营方案的提出及评价提供依据。4提出开发经营方案

通过较系统的房地产开发项目策划，形成若干个较具体的开放经营方案。房地产开放项目策划主要包括：项目区位的分析与选择、开发内容和规模的分析与选择、开发时机的分析与选择、开发合作方式的分析与选择、项目融资方式和资金结构的分析与选择、房地产产品经营方式的分析与选择

5开发经营方案的评价与选择

对于房地产开发项目策划中提出的各种可供选择的开放经营方案，都要进行经济分析和计算，判断单方案的财务可行性，并对各可行的方案优选和排序，选择出拟实施的开发经营方案。

6编制可行性研究报告

BBS单元 8 1.谈谈房地产开发企业自有资金有哪些？

房地产开发企业自有资金主要由资本金，资本公积金、盈余公积金、公益金和未分配利润组成。

2.谈谈国有土地使用权出让年限是如何确定的？

国有土地使用权出让年限按下列用途确定： 1居住用地70年； 2工业用地50年；

3教育、科技、文化、卫生、体育用地50年； 4商业、旅游、娱乐用地40年； 5综合或者其他用地50年