剩余商铺抗性及解决方案

第一篇：剩余商铺抗性及解决方案

剩余商铺抗性及解决方案

1-1-11

抗性：承重墙太多；异形；开间太窄；进深长；不如红狮大道边上的门面位置好？ 解决方案：承重墙、异形可以合理利用分别做洗手间、厨房、杂物间等。在11号商铺入口处有近3平米的空间是没算钱的，完全可以把它算入11号商铺的使用面积。进深长，可以商住两用。1号楼是离温德姆至尊豪廷超五星级酒店最近的，也是位于A区主入口，正对面就是有近1万户人居住中交丽景，所以非常适合如：美食店、精品店、诊所、美容美发店等

2-1-5

抗性：承重墙太多；异形；面积大，总价高？

解决方案：承重墙、异形可以合理利用分别做洗手间、厨房、杂物间等。总价高，单价低嘛，相比旁边的门面每平方少2000左右；面积大，它的商业价值更高，如美食店、药房、美容美发店等。开间有8米，展示性非常醒目，所以不管以后是做什么，生意都会非常好。

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抗性：承重墙太多；异形；进深长？

解决方案：承重墙、异形可以合理利用分别做洗手间、厨房、杂物间等。进深长，可以商住两用。在6号商铺入口处有近3平米的空间是没算钱的，完全可以把它算入6号商铺的使用面积。2号楼位于A区人行、车行主入口，正对面就是有近1万户人居住的中交丽景，旁边还有双语幼儿园，所以非常适合如：美食店、早餐店、干洗店、水果店、美容美发店、文具店等。

8-1-1

抗性：异形；开间太窄；承重柱多；在一层的端头展示性不好；

解决方案：商铺本身的如有异形、开间太窄、承重柱多等情况，在装修的时候都可以合理的利用空间，您的担心是多余的。再说了我们是统一经营、统一管理。无论1号门面在什么位置，我们都会引进商家入驻。10%的年收益，10年时间您的成本100%的收回来了。

8-2-1

抗性：承重墙太多；在二层的端头；

解决方案：承重墙可以合理利用分别做洗手间、厨房、杂物间等。在端头就表示展示性好，外墙的两侧都可以利用起来做广告展示。

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抗性：承重柱多；异形；夹层也要卖13255元/米？

解决方案：商铺本身的如有异形、开间太窄、承重柱多等情况，在装修的时候都可以合理的利用空间。面积较大，楼上楼下两层，可以做茶楼、茶餐厅等。224平方才300万，13255元/米，买到就赚到了。通货膨胀后，人民币就贬值。门面买后，就是固定资产，也会自然增值，10年时间它的商业价值高出现在的好几倍。

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抗性：展示性不好。

解决方案：面积小、单价低、总价只有138万左右。

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抗性：异形；

解决方案：形状不规则的门面装修后，立体感较强，非常有格调，根本就看不出是异形。它的位置非常好，在二层的中间；而且可以把入口的这面墙体打开，做成透明的玻璃，它的展示性非常好。如咖啡馆、西餐厅、格调酒吧等生意都会非常好。

第二篇：平安商铺解决方案

项目背景与市场需求

随着经济的发展和人们安全防范意识的提高，中国的安防行业得到了迅猛的发展，加之“平安城市”口号的提出，更给了安防业以强有力的推动，致使中国的安防行业进入了“黄金时期”国家已出台的一系列相关政策为我国安防视频监控企业提供了良好的政策环境。随着各项产业政策的实施安防视频监控产业将进一步得到推动和发展。随着高清摄像机成本的下降和大规模的普及将被用于替代传统的模拟摄像机城市监控系统将会大规模升级至高清系统。当前绝大部分已建视频监控系统都只能提供标清图像，越来越高的安防需求将直接带动视频监控系统，从前端采集到视频监控管理平台的全面升级。所以高清化及智能化是城市视频监控系统的两大发展趋势。以上两大需求直接带动了城市视频监控管理平台的产品更新和应用扩展并且带来了巨大的市场需求。所以安防产业再近些年会有很大的发展空间。

店铺、连锁店、商铺作为现代城市不可缺少的一部分，以其灵活、方便实用等特点在当今社会中逐渐成为大众购物的主流，其购物的随意性、灵活性、方便性、实用性提供了市民的方便，但与此同时也潜藏了相当一部分的安全隐患，某些素质较差的社会人员便利用了这些潜在的安全隐患，进行不法的行为活动，另有用心的黑手便利用这个安全漏洞，频频的出手，其结果给店铺/连锁店/商铺带来了一定的损失。所以如何建立一套高效实用地解决这些安全隐患的安防系统显得尤为重要。本公司与海康威视、中国移动共同合作为用户提供一套完善的解决方案。

现代网络安防系统与传统安防系统的功能特点

传统安防系统 传统联网报警系统由室内红外探测器、压力探测器、烟感探测器以及报警主机组成，监控中心端由接警服务器等构成。系统根据前端报警设备类型的不同，提供不同的报警服务，包括红外探测、门禁控制、烟感探测等，这些数据通过报警主机经由电话线路上传至联网报警中心。传统联网报警系统虽然起到了积极的作用，但其有着很明显的缺点，比如：由于没有有效的控制机制，无法处理误报警，出现误报现象多；报警信息通过电话线路上传，按时收费会产生高额的电话费用；传统视频监控用户无法远程查看实时视频，报警产生时，如果不支持手机终端用户无法第一时间得到报警及视频图像资料提示；没有有效的存储机制，报警及视频资料记录不便查询。两个系统完全以独立的子系统方式存在，独立敷设信号线缆，增加用户成本。

现代网络安防系统

针对传统联网报警系统存在的一些弊端，基于报警与视频监控联动的智能视频联网报警系统应运而生。智能视频联网报警系统前端主要由告警设备和视频监控设备组成，系统中心端主要由平台服务器和监控客户端组成。智能视频联网报警系统在功能上更强大，比如提供实时视频查看业务防止误报；备有告警联动功能，如移动侦测报警，设备异常掉线报警，联动抓拍，联动录像等；支持移动手机业务，用户可通过手机浏览视频，接受短信告警信息等；通过监控客户端，当告警事件发生时，能精准确定相应的告警位置；具有海量的存储能力，能有效存储3-5年告警资料,方便可查；此外，原有报警系统无缝对接新系统平台，无需修改便可接入新系统。

网络安防系统的组成与功能

该系统主要由三部分组成：前端(摄像监视端)、中端(信号、图像传送媒介)、后端(中心控制端)。

为了使整个监控系统能够满足用户实际应用的要求,避免重复建设造成不必要的浪费，本系统充分考虑了以后系统扩充以及和各级远程数字监控网络的连接等。

系统拓扑图

用户前端设备

前端摄像机采用海康威视旗下品牌萤石的产品，该产品简约轻巧的设计，功能丰富而强大。采用最新的数字宽动态技术，即使在逆光的条件下也能保证画质的清晰度。拥有高清的画质可以轻松捕捉每一个细节。集成了麦克风和扬声器，在观看视频的同时也能进行双向的语音对讲，采用网络传输可以随时随地的进行远程视频观看，具有红外夜视功能，晚上也能看得清，还集成了专业的红外移动侦测技术和视频移动侦测技术，只要有人进入侦测范围就会产生报警相应的消息会通过网络传输到后台接警中心与用户手机，同时用户可以在手机上进行系统的撤布防。

传输部分

采用中国移动的专线网络，凭借着中国移动专线网络的带宽与稳定的优势，能够很好的保证每个用户的视频与报警信号能够实时安全的传输到后台接警指挥中心与用户手机上。

后端接警指挥平台

接警指挥平台由中心服务器、接警中心管理软件、等组成。当联网用户发生警情或需要求助时，报警信号通过移动专网自动报告到接警中心，系统软件实时显示报警用户的视频画面并对现场进行录像取证存储，同时弹出用户地址、姓名、电话等用户信息栏，中心及时通知公安巡警救助、处理险情，保护联网用户财产安全。

行业前景与展望

从宏观环境方面来看

党和政府的大力倡导建设：和谐社会、平安城市、平安社区、平安家庭、平安商铺。

发展联网报警，地方老百姓人身，财产更加安全了，地方政府有政绩了。城市联网报警是国家党和政府的大力倡导建设：和谐社会、平安城市、平安社区、平安家庭、平安商铺的大环境下产生，它是衡量地方政府在这方面建设的一个的一个标志。

从人类内在的需要方面

第一层次：生理需要，第二层次：安全需要，第三层次：社交的需要，第四层次：尊重的需要，第五层次：自我实现的需要。安全、吃、穿、住、行，永远是人们关注的主题，随着社会经济的高速发展和贫富差距的进一步拉大，入室盗窃、绑架暴力犯罪行为，煤气泄露意外事件引起爆炸频繁发生。安全已成为人们起居生活最为关注的事情，拿钱买安全（保护人身安全，财产安全）继拿钱买健康之后成为全世界最大的消费趋势。失去安全，何谈健康，没有健康，我们的地位，名誉，金钱，爱情，亲情，等等我们所拥有的一切都是为零！

其实偷盗是人类社会发展的必然产物，尤其是在当今浮华无实的物质社会，随着资本的聚合效应，贫富悬殊日益加大，近年又恰遇全球金融危机，国内经济发展迟缓，使得部分地区社会治安呈恶化趋势，偷盗、刑事案件呈上升趋势，国家“平安城市”、3111试点工程的推广，无不昭示着社会经济的发展需要安全可靠的治安保障体系。

家庭被盗、损失惨重，多数被盗家庭都有过再被盗的不幸发生，人们对安全防盗的需求也日益提升，迫切需要一个安全、和谐、文明的工作和生活环境；店面、单位被盗也是此起彼伏，自己看守难难熬寒冬酷暑与孤独，请人值班，费神费力、劳民伤财仍然忧心忡忡。无论是家庭、店面还是单位，迫切需要一种省心、放心的保安托管服务。怎样解决“无人看店，担心，找人看店挂心，支付工资疼心，发生被盗烦心，遇上事故揪心”的难题，由此，城市联网报警系统产生了，受到社会的广泛关注和推崇，建立县市、社区接警中心，被业 内称为是可持续发展、市场潜力最大的事业机会。

从发展联网报警产生的社会效益方面

A：为构建和谐社会，平安城市奠定了基础，为国家各地公安部发生警情，出警减轻了负担实现了科技强警，电子化，信息化。同时各地公安部，在国家建设平安，和谐社会，建立“军功章“提高了当地政府官员的政绩！B：可以带给本地众多商铺，家庭，企业的安全。这是社会的基础呀

C：社会治安的要求是达到：人防，物防，技防三防合一，人防是指一但有警情治安队，保安公司要迅速出警，物防是指为办理过联网报警的用户办理保险，如果联网报警的用户一但家中被盗，按联网用户的入网合同，和保险公司签定的合同在符合保约条款规定的情况下即可得到保险公司的赔偿。技防指的是城市联防报警系统。这样，发展城市联防报警系统带动了中国保险事业的发展，发展城市联防报警系统带动了生产联防报警系统的企业和厂家，促进了中国技防的发展，带动了生产联防报警系统的企业和厂家。D:发展城市联防报警系统就需要有运营机构，这就给社会提供了很多就业岗位。

总之：发展城市联防报警系统是为保一方平安，是家庭，商铺，企业安全的内在需要，是多种行业共赢的内在需要，社会发展的必然产物。发展城市联网报警系统是顺势而为！城市联网报警系统是一个安全防范系统，是城市现代化安全建设的基础设施。联网服务中心的成立，进一步提高城市社会治安防范水平，全面推进平安城市建设服务再添一重保障。它的诞生标志着安全技术防范战线的又一新战果，将为广大民众安居乐业，为和谐社会，平安城市建设作出新的贡献

第三篇：抗性说辞

项目抗性说辞

户型说辞

(一)1、2、3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型

1.特点说辞：

户型方正，巧妙实用；

主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；

南北卧室保证主人私属休憩空间；

厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。

2.抗性说辞（这里是说辞的关键啦。可要仔细看）；

(1)卫生间为暗卫。

答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。

(2)次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。

答：南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。

针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。

针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。

而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。

(3)客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。

答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。

(二)楼标准层D户型三室两厅两卫 面积约140平

1.特点说辞

(1)南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；

(2)4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；

(3)独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；

(4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；

(5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。

2.抗性说辞

(1)门厅区不好布置玄关，面积有些浪费。

答：入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜，这样既起到美观的装饰作用，有合理利用了空间。

(2)厨房狭窄，布置家电不方便。

答：整体厨房空间布局合理，而且储物空间也足够日常的生活需要，这样的设计也符合我们的生活习惯。同样，整体面积固定的情况下，如果厨房很大，势必会占据其他的房屋空间。

(3)卫生间对着餐厅

答：卫生间门正对着餐厅：平时我们的卫生间门也都是关闭着的，视觉上并不会有什么影响。而且，一天中我们3餐的时间一共也没有多长，对我们的影响几乎忽略。或则你看，把餐桌调转一个方向摆放，效果也是非常好的。

工期抗性说辞

客户：为什么只建造2栋楼，是不是其他的地块有钉子户，建造不了了？

置业顾问：先生士，你可不要随便听信外面的谣言，目前确实有还未开始拆迁的原住户，但这是根据我们工期安排在明年4月开始拆迁的。任何开发商都有自己的开发时间安排，这几户人家都已经与我们恒大签订了拆迁合同了，根据我们的工期以及合同约定，我们同意他们明年4月开始动迁。

而目前3、4号楼，您应该可以看到基本都已经拆迁了，也可以开工建造了。只不过现在开始建造，到11月份也要停工了，所以集团通过综合考虑决定明年开春再开始建造。

高压线抗性说辞

客户：怎么有高压线从楼盘中间穿过啊，太危险了。

置业顾问：先生士，你看到的高压线，我们已经与相关政府部门达成协议了，明年10月高压线都走地下管道。线路隐蔽化不是我们项目的个例，而是城市发展得必然。现在每个城市都在提倡线路隐蔽化，所以这些担心都是没有必要的。

其他线抗性说辞

客户：多少钱一平？

置业顾问：具体价格目前还没出来，但按照恒大的一贯报价，肯定是开盘必特价，特价必升值，开盘的折扣会很大的。您可以留个联系方式，等出价格和折扣的时候我会第一时间通知您。

客户：怎么去项目啊？你们有看房班车吗？

置业顾问：我们有看房车，但由于我们目前现场售楼处及样板间都在装修，所以现在看房车只从各拓展点行至外展点，但等到所有装修都好了以后，我们的看房车将直通现场售楼处。这样吧，您留个电话，我们现场售楼处或样板房一装修完毕，就电话通知您来看房。

客户：样板房与售楼处什么时候能装修完成？什么时候开盘？

置业顾问：样板房9月28日，售楼处10月1日开放，开盘时候还未确定。不过我们在中间时段会有一次活动以及抽奖，到时候我们会打电话告知您。

客户：那个地方我去过，好像比较乱，卡车比较多？

置业顾问：目前整个宽城区都处于北部新城的建设阶段，而建设改造是从东向西进行的，谁叫宽城区区政府在东面，但目前宽城区政府周边都已改造完成，我相信下一阶段，就到我们这里了。

卡车比较多，目前确实是这样，但随着北凯旋路和北亚太大街与北四环链接通车以后，我们这里的开车将基本没有了，因为我们这里的卡车都是东面这里开过来的。

再有就是，北部新城建设是市政府重点规划项目，政府的规划目标是绿化覆盖率达到37%，也就是打造绿色新城概念，我项目将在2013年交房，到时候我们这里将成为长春最适宜居住的地方之一

客户：你们都是装修房，装修质量怎么保证？

置业顾问：恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系，打造奢华堪比星级酒店的同时，让业主坐享钻石级豪宅带来的生活。

同时金碧物业是我们恒大集团的直属物业公司，你的装修出现问题，物业公司将负责保修。

拓客点说辞

客户：我刚才看到有人在发恒大城楼盘的资料，我想了解一下。

答：当然可以，不过请您先留个电话，我们过段时间会有一个留电送礼活动，我们可以通知您。

客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？

答：项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。

客户：坐什么车能到？

答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非常便利。请问您住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）

客户：你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？

答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。

客户：你那的房子能贷款吗？

答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍）

客户：你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？

答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

客户：你那有什么户型、面积？

答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。且全部为全明设计。

客户：你们是期房还是现房？什么时候入住？

答：目前为期房，全部精装交房。

客户：你们那有什么配套？

答：我们项目专门规划设计了顶级的国际级航母配套，我们规划了特色风情商业街，超过5000㎡皇家会所以及恒大幼儿园，恒大运动中心，基础配套设施一应俱全。

客户：你们小区的绿化率高吗？环境好吗？

答：绿化率超过50%以上（尽量规避回答具体数字）。我们小区的绿化效果非常好，可以肯定地讲，我们项目的绿化园林是目前本市住宅项目中，最具规模和特色的，单是首期组团就规划了近万平米的观景大湖。

客户：你们的物业费是多少钱？

答：恒大为业主提供24小时全天候管家服务，我们聘请了专业物业管理机构——金碧物业，为每一位业主量身定制超5星级水准的“帝王级”标准服务。

客户：你们的开发商是谁啊？

答：我们的开发商是恒大房地产集团，在香港联交所上市，中国地产10强。是中国标准化运营的精品地产领导者。目前，公司在广州、上海、天津、长春、等全国100多个主要城市拥有各系列项目181个。

客户：你们楼盘有什么优点啊？

答：我们的项目具备很多优势，如园林规划1万平中央湖景，四大配套设施及9A精装修体系。说了这么多，眼见为实，我建议您还是到现场来看一下，我保证您不虚此行。客户：精装房子，都会用哪些装饰材料？

答：恒大坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系。

客户：你们现在是什么价格，有什么优惠吗？是否可以团购？

答：现在项目还没有开始对外卖，所以价格还没出来，但开盘当天一定还有更大优惠。

结束语：如果您想更详细了解我们恒大城项目，我建议您可以去位于青年路北京华联的恒大城临时接待中心，他们这里有更详细的资料。

接电说辞

铃声响起三声以内接起，主动问候：“您好！恒大城，很高兴为您服务。”

答：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们项目的？

（选择合适的时机提问）：请问先生（小姐）贵姓？

客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？

答：本项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。

客户：坐什么车能到？

答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非常便利。请问您住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）

客户：你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？

答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。（插话：这两天所有打进电话的客户都有一份精美的小礼品，您能留个电话给我吗？到时候打电话通知您来领取）。

客户：你那的房子能贷款吗？

答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍）

客户：你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？

答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

客户：你那有什么户型、面积？

答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。且全部为全明设计。

接电人员在电话接听过程中会用到的反问句或技巧：

销售员：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们项目的啊？

销售员：xxx先生士，请问您想考虑个几室的房型呢/多大面积的/总价多少价位的？

销售员：您准备什么时候与您家人来项目看一下？您今天有空吗？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

销售员：您方便记一下我的联系方式吗？您来的时候提前给我打电话，我在这边等您/以后您有什么问题可以直接打我手机。您可以给我留一个您的联系方式，我把来我们项目的具体路线给您发过去，方便您来的时候找对路线。

结束语：感谢您的来电！期待您能尽快安排时间来项目看一下，感受一下这里的优美环境。稍后我会把交通路线用我的手机给您发过去，您注意查收一下好吧！

陌拜说辞

置业顾问：尊敬的xxx先生士，您好！这里是恒大城销售中心，可以打扰您2分钟吗？请问您近期有购房意向吗？

A、顾客：没有。

置业顾问：对不起，为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！

B、顾客：有/正在考虑

置业顾问：请问您想买多大面积的？

顾客：xxx平左右。

置业顾问：恩！我们恒大城项目是恒大地产在长春的全新力作，秉承恒大一贯的9A精装，性价比非常高，欧陆式皇家景观园林，您这周末有时间到我们的外展点来详细了解吗？

顾客：不行，没时间。

置业顾问：这样，xxx先生士，同时我会把我的姓名和电话短信发给您，您什么时候有时间过来随时给我打电话，为您好好介绍一下项目好吗。

电话为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！

顾客：恩，你们楼盘地址在哪？

置业顾问：在宽城区，因为现在园区没有正式开放，我们在青年路的北京华联超市门口有一个外站点，我会把我的姓名和电话短信发给您，您周末过来给我打电话，为您好好介绍一下项目，另外送您一份小礼品好吗？

顾客：你们房子现在多少钱？

置业顾问：因为我们现在还没开盘，所以具体价格都还没有出来，但更多的信息您可以到外展点来了解一下。

顾客：你们怎么有我电话的？

置业顾问：具体我们也不太清楚，是公司提供的，电话为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！

城市派单说辞

扫街派单人（以下简称蜜蜂）：您好！恒大地产欢迎了解！

递上海报的同时追问，请问您近期有购房意向吗？

客户：没有！（结束）

客户：可能/不确定。你们这个项目在哪？

蜜蜂：恒大地产的全新力作，恒大城位于雁鸣湖畔，青年路与北环交汇，我们的产品全部都是精装修的。

客户: 哦，多少钱啊。蜜蜂：因为项目还没有开盘，如果您有意向可以留个电话，我们这边有什么动态会第一时间联系您或者到xxx外展点（拓客点）进一步了解，同时也可以去我们在北京华联的临时售楼处深入了解一下。

客户：好（结束）

客户：不用了

蜜蜂：您放心，我们不会随便给你打电话打扰您的。

客户：好。13xxxxxxxxxx。

第四篇：价格上涨抗性说辞

价格上涨抗性说辞

1、房地产市场正逐步回暖。9月30日央行发布新的二套房认定标准（认贷不认房）及银行最低房贷利率折扣为7折，刺激房市加速回暖。十一期间房地产市场成交火爆，各大开发商收回原有折扣，恒大、万科旗下项目全线价格上调10%。

2、首开价格较低。浍河欣城开盘至今价格一直没有上涨，一直低于周边楼盘。此次价格调整是集团根据整体房地产市场行情及项目具体情况做出微调，集团旗下十多个项目统一调整。

3、高端品质住宅。浍河欣城项目从拿地、规划、设计、施工建设，一直秉承“品质筑城，质量为先”理念，高品质的小区建设相对就需要较高的成本投入。项目内部配套建设的豪华程度已经是一线城市高端小区的水准，例如：小区的景观配套，经典法式立体景观园林设计，建造的复杂程度及成本都是非常高的；4000多平米的星级会所（共享大堂）实景呈现，是固镇乃至蚌埠都绝无仅有的，会所内部配置知名健身馆、SPA养生馆、青少年活动中心及老年活动中心，并引进高水准专业医疗服务机构，为业主健康生活提供保障，让业主不出家门就能够享受一线大城市才有配套服务。

4、现房呈现。蚌埠速度就是固镇速度，固镇速度就是尚达信速度。浍河欣城工程进度快在业界有着这非常好的口碑，知道浍河欣城老百姓都是赞誉有加。现一半以上楼栋都已封顶，现已是准现房销售阶段。

5、固镇第一品质大盘，冠销固镇。浍河欣城从开盘至今一直是固镇销售最火爆的楼盘，加之较高的建筑品质，所以有着较高的保值率。退台洋房设计，固镇首创，增值空间巨大。

6、你买房子是买有可能涨价的房子还是买有可能降价的房子呢？买了就降价的房子你敢买吗？（适当刺激客户）

第五篇：降价抗性说辞

一、关于房价下跌论抗性说辞

一、地域差异

1、降价只存在与北京、上海、深圳等一些大城市，因为他们卖房投资的比较多，房价是被炒上去的，价格上涨过快，泡末太多，已经到达了顶峰，降价也是正常的。就经济发展情况而言，相对于其他城市，我们的房价还是比较低的,成交量一直比较稳定，价格比较合理，而我们这里买房子主要是自己住，几乎没有投资的，所以房价没有什么水分或（水分不大）．

2、我做这行也不算短了，在2005年的时候很多购房者都说房价涨得太离谱了（03.04价格上涨的比较厉害），肯定要降！结果房价是一涨再涨，等到2007年的时候，房价基本上已经翻了一番！你要是觉得现在房价还太高，你可以看看北京、上海、广州等大城市的房价，基本都在一万多一平方

目前衡阳处于二线城市，而且衡阳的经济发张很快，和全国其他城市相比，房价还是比较合理的！综合来看：

1、沿海一类城市存在房价降价风险。如：北京、上海、深圳

理由：上述城市房地产市场发展比较早，市场发展成熟房价也相对 过高；

2、内地省会城市价格相对平稳且个别有小幅上涨趋势。如：长沙等

理由：城市房地产市场发展相对较沿海城市晚，尽管目前市场相对成熟，但衡阳房价才2500左右，尚有一定上涨空间；

3、二、三线城市部分城市房价在观望稳定后一定会上涨

理由：诸多地方房地产尚处于刚刚起步阶段，上涨空间尚比较大，且目前国内物价均有大幅上涨，CPI居高不下，因而苏州是不会降的。

二、成本以及以及供求关系

1、现在什么不涨价，钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地价越来越来高，今年随便拍卖块地都比０5年地王的价格高。现在所有物价都在上涨，如果房价不跟上去或者下跌，对我们消费者更是一种压力，因为一旦这种情况产生，势必大多开发商会选择退出房产市场，到时开发的房子会更少，房价同理就不是目前的价格，而是会变得更高，国家也不会让市场变得如此。也可以通过物品的通货膨胀来谈，看看30年前商品的价格，在看20年前商品的价格，10年前…..现在的物价。无可否认房屋也是一种商品，随着物价的上涨，通货膨胀，相信我们的工资会长，同样房价也会涨，这是一种经济规律，现在只不过是暂时调整罢了，反过来说现在应该是入市的最佳机会。

2、就供求关系来看：

（1）、全国目前部分地区房价开始下跌这个事实是不假，但是更多的还在上涨，为什么因为从购房者来讲，目前购房的年龄层大多为：76-84年出生的人，这部分人大多是我国出生高峰期的人，所以就目前来看，消费市场还会进一步增大，所以进阶段价格大规模下跌是不太可能（个别一线城市除外）；

（2）、根据全世界统一的规律及共识：其一是，一个发达国家的城市化人口必须达到70－80%，而且这些人口都有了稳定的住房，房地产的旺盛需求才会平淡稳定下来；现在中国正在朝发达国家大步伐前进，好像是50年达到发达国家的生活水平；据不完全统计我们现在的城市率40%左右；其二是，城市化率达到30－40%时，正是地产价格上升的起点，而中国目前城市化率正在40%左右，因该说正处于社会主义房地产涨价的初级阶段。我们先假设现有的40%的城市化人口都基本有房子住，他们的需求只是更替性需求，需求有限，但要达到80%，还需要一半40%的人口才能让房地产需求平稳下来，当然这一半新的城市化率基本都是外来人口或农村户口进住城市，基本都需要住房，这就意味着中国至少还要建设和目前所有的城市住宅总建筑面积相当的住宅，而这在短时间内是不可能做到的，因此，有专家预测中国的房地产价格至少还要上升30－40年。

综述：楼价的上涨或下跌最后要看的还是供应和需求，还是要回归到价值的层面上。国家宏观上干涉，银行提高首付只是增加了投机炒房的风险和难度，对于没房的来说还是没有解决问题题。简单来说： 1.市场需求少了吗，没有。2.开发商拿地的成本降了吗，没有。3.政府该收的税费减了吗？没有。4.建筑材料降价了吗？没有。5.开发商不赚钱可以吗？不行 所以，能降吗？不能

三、国家宏观政策

1、打击炒房，稳定楼市

现在由于中央政策在调控，房地产市场是有点萧条，这个我们承认，但你有没有想过为什么会这样呢？这也是因为这两年房价涨的太厉害，炒房的人太多了。为了限制这些炒房的人，政府才出台这些政策。这只是暂时的现象，不可能会一直调控下去。他们最终的目的是为了让房地产市场稳定的发展，房价慢慢的升，符合国家经济的增长，而对于自住的人是没有多大影响的,其实现在买房是最好的时机.2、奥运经济以及政治因素：

为啥奥运年国家频频对支柱性产业之一的房地产施压？为啥银行在去年一年加息不断？为啥要出台第二套房政策及五年交易政策？很多人理解为政府在调控打压房市，但政府的目的只有一个：抵制奥运年因全世界的关注度造成的大量热钱来中国抢钱！通俗的讲参见很多举办过奥运会的国家，基本上在奥运会结束后会出现经济急速衰退，这是因为奥运前大量热钱涌入吃撑了，奥运会结束后只好去医院打针、吃药调养身体。热钱逐步获利出局寻找新的热点。国家出台政策的目的无非防患于未然，宁可少吃点也不吃撑着，有健康才有未来。当奥运会完美结束后在逐步吸纳资金，稳步发展。而08年10月是奥运后的房价基本见底，可以断言中国的房价奥运会后逐步调整后，开始放量拉升房地产。由于价格的不断提升，已经强迫了中国政府或者说中国银行用印钞机印出了太多的钞票，所以现在可以说是房地产在左右着中国的经济。试想，如果房地产这个支点消失了或者缩水了，那机器凭空印出来的那不计其数的人民币该何去何从？没有去处，最终结果必然导致所有经济产品物价大涨，也就是所有的通货膨胀。政府会在这种状况下保持缄默吗？不可能，再腐败，再无能的政府也绝对不可能让这种所有中国人的噩梦发生。所以现在怎么办？降不行，总升也不行。房价再升，价格和价值将产生严重背离，最后势必会有一股力量驱使它向平衡的方向发展，如果再等到那个时候，最后垫底充大头去抗的也只能是银行，中国银行。所以说，降也不行，涨得太快也不行。最好的办法就是稳定的上升，在市场产品的不断增加的过程中，控制人民币的再印刷，慢慢的使之平衡。所以说，房价稳定而持续的上升，可以说是所有置业或者投资者最喜欢看到的场面。现在CPI上涨的这么厉害，其实国家不希望老百姓进行消费，最好都把前存在银行里，政府现在当然也不希望你买房子，最好等度过这段难关后，在鼓励你去消费，但这正说明现在是最佳的入市时机，机会难得，不荣错过。

3、经济支柱地位

房地产业值占中国GDP的65％以上，房地产触及的行业实在太多，房产降价势必带动其他产业集体滑坡，国家愿意看到这样的情况吗?当然不会。国家调控只是整理房市，让他稳步发展，稳步的，才是长久的。