如何做一个优质的融资经理5篇

第一篇：如何做一个优质的融资经理

如何做一个优质的融资经理

投资者投资主要考虑三个因素：

一、投资收益率。

二、资金安全性。

三、公司专业性。

一个优秀的融资经理要想赢得投资者的信赖也要从这三方面做起。一个投资者投资的目的就是要获得一定的收益，客户对收益的欲望是无穷的，同样能够条件下收益率越高，投资者越高兴。当然担保公司要想获利，不会给出太高的收益率，这就需要融资经理的沟通了。如果一个客户想要的收益率是3%，而我们的项目的收益率只有

2.5%，这时想说服客户，就该让他了解保定的投资环境，与其他金融投资行业相对比，让客户知道在我们公司投资的优势，比如说可以多次投资，回收账款快，合作持久等。

投资者在获取收益的同时更希望减小风险，取得投资资金的安全性。如何能够让客户信任你能够保证资金安全呢？告诉客户我们公司的管理制度，我们有专门的风险控制机制，我们要严格审查借款项目的可行性和债务人的偿债能力，如果我们觉得债务人不合格，我们公司是不会给予担保的，因为我们担保的风险会很大，可能给公司带来巨额的损失。因此给投资者的是最安全的、收益可观的投资项目。

投资者选择最具专业性的投资机构，这样的机构能够给投资者带来预期的收益，能够保证资金的安全，使投资者放心投资。通过专业性的投资分析让投资者感受到公司的专业性，这就要求融资经理有足够的专业知识，了解各行业的生产加工成本与收益，让投资者看到专业的投资分析材料，消除投资者的忧虑。

做一个优质的融资经理，要做到把公司利益最大化，将高收益的无风险的业务留给公司自己，提高公司利润，能够带动投资者跟着自己的脚步走，无论什么样的投资项目，只要有项目就能够给投资者推销出去，使投资者接受，这需要很强的表达能力和专业技能做支撑。

第二篇：融资经理岗位职责

1.配合公司发展战略制定公司的融资规划，执行公司融资各项预算。

2.与各金融机构建立密切联系并拓展融资渠道，了解金融市场变化，并就市场形势进行分析报告。

3.完成公司下达的当期融资任务。

4.为租赁业务项目设计融资方案，起草有关融资报告，落实融资条件。

第三篇：浅谈如何做一个大区经理

浅谈如何做一个大区经理

大区经理向上承接公司销售部或者营销中心，向下承接区域销售团队，是企业销售团队的中坚力量；向上是公司销售战略和销售目标的执行者，向下是区域销售战略和销售目标的制定者和管理者。大区经理的能力高低直接决定区域营销的目标达成，甚至直接影响公司战略目标的达成。因此大区经理是公司目标实现的决定因素之一。

如何做一名好的大区经理，结合自己的营销实践和从业经历，综合其他企业成功的经验和失败教训，浅谈以下看法：

一个好的大区经理应该具有以下素质：

1.良好的职业素养（1）较好的个人修养：诚信务实，实干创新，谦虚包容，坚韧抗压，敢于亮剑，勇担责任。这些是做人的道理，也是做好销售管理的基本的个人品质。（2）良好的职业素养：第一.具备全面的营销知识和技能。对市场环境分析，目标市场确定，营销组合运用等营销专业知识精通，对市场规划，客户开发与提升，新品的企业推广的专业技能熟知并能在实际工作能够熟练应用，并取得成效。第二.对行业趋势和发展的内在发展规律能够把握，并在工作中熟练运用，创造性开展工作，成为行业的行家里手。

2.良好的沟通能力（1）同上级沟通，获得领导的支持和理解。及时反映市场存在的问题和难点，以便于领导做决策；客观反映团队状态，以便于领导指导和培训，提高团队执行力。（2）同下级沟通，获得同事之间的认同。把团队的精力集中到团队目标的达成.个人目标方达成和自我成长与提升上。（3）同级沟通，获得同事间的成功经验和方法，形成竞争合作的关系，确保公司整体经营目标的达成。

3.良好的执行力在目标确定的前提下，围绕目标达成确定实现目标的方法，激发团队斗志，不为困难找借口，只为成功找理由，抓住销售管理关键节点，进行有效追踪，针对共性问题集思广益集中突破，针对个性问题，亲力亲为做示范，破解难题。运用绩效考核的指挥棒，激励并惩戒团队成员，确保团队目标达成。

4.学习与创新能力（1）学习是能力提高的基本方法之一，在日常工作中要至始至终保持学习的习惯，向竞争对手学习，向客户学习，向同事学习，向书本和专家学习。通过学习不断提高自己的专业知识和专业技能，提高自己的思想境界和运作市场的能力。（2）创新是实现市场突破和自我成就不二法门。通过不断地学习与实践，寻找出市场发展的内在规律，大胆进行创新，基于市场又高于其他对手的方法，形成自己独特销售模式或者市场操作方法。

一个好的大区经理要做好以下几件事情：

1.做好一个区域市场规划（1）做好一个大区市场规划接受公司营销规划和销售目标，针对大区的市场状况，确定各区域市场状况进行目标分解，确定市场推进方案，抓住市场开发，客户培养和提升，原有市场整合与提升，营销资源配置等核心工作，形成相对完善的大区规划。（2）协助和指导区域经理做好本区域市场规划，使区域明白工作的重点，推进的步骤和达成的方向与方法。

2.成功打造一个区域市场（1）根据大区内不同市场状况，选择一个有代表性的市场，集中资源打造一个样板市场，形成根据地 市场。（2）总结样板市场的成功经验和教训，总结适合的区域市场运作模式，在其他区域进行复制，在复制过程中因地制宜，找出适合本区域的操作模式。

（3）在大部分市场稳定的基础上，对于相对薄弱的市场和操作难度比较大的市场，对该市场进行进一步的调查研究，寻找出突破的方法，集中资源进行有效的运作，从而提升该市场。

3.培养一支有执行力的团队(1)建立上下同欲的亮剑文化。通过沟通和学习，激励团队士气，致力把团队成员的思想统一到目标实现的基础上，保持狭路相逢勇者胜的精神。（2）协同拜访，亲做示范，事后沟通和培训，提高每个人单兵作战的能力，开会沟通和交流，提高整个团队的作战能力。（3）运用管理工具，持续的追踪和沟通，运用奖惩手段规范作业流程，确保业绩达成。（4）做好教练员和后勤员，及时解除团队成员工作上，生活上的后顾之忧，轻装上阵。

4.探索一套有效地学习和培训模式（1）只有不断学习才会才能提高自己的认识水平，学习不仅仅要包含专业知识和专业技能的学习，还要在加强个人修养方面的学习。（2）培训是提升能力的有效方法，培训要从个人修养和营销技能两个方面展开，通过协同拜访，电话书面互联网等方式随时沟通，会议尤其是大区会进行针对性或者专题培训。（3）透过公司外训或者内训。

5.培养一批团队精英团队文化不仅仅是共同成就的问题，更是精英的文化，因为素质的差别势必要成就一些精英，只有这些精英才能完成团队文化的传承和发展。团队精英能够在在不同市场实践中取得骄人业绩，能够总结出区域市场运作的模式，打造优秀的经销商队伍，成功推广新品，能够带领下属一起成长，能够在上级主管升迁或者调离时完成职位交替，保证团队稳定。

第四篇：融资经理岗位说明书

融资部融资经理岗位职责

1、加强融资知识的学习，及时掌握银行的融资政策和方式，熟悉融资市场和渠道，拓宽融资业务知识，致力于提高公司的投融资管理水平;

2、负责对外公关联络工作的开展，包括与银行、商会、协会及政府相关机构部门的沟通协调，建立、维护、支撑公司融资的统一平台；

3、负责分析、制订公司投融资需求、投融资策略和计划，进行投融资成本管理，配合资产负债指标及现金流指标达成;

4、参与投资项目的考察与论证，从资金流方面提出合理化建议，利用各种资源向银行申请多种形式的金融产品支持，控制融资成本最小化；

5、负责对项目初选和前期可行性建议书进行审核，组织公司的投资项目可行性分析报告、商业计划书的撰写；

6、负责筹集公司经营活动所需的资金，定期向总经理报告资金的融入、偿还及可用情况，同时制定资金计划和资金的统一调配方案。

7、根据公司长短期战略规划，负责制订本部门工作开展计划和部门预算；

8、负责主持融资部日常经营和管理、监督、考核，组织业务培训，完成公司下达的各项任务指标；

9、关注公司其他部门业务的开发和项目进展，做好相关的配合和服务工作；

10、完成领导交办的其他工作。

第五篇：融资合同范本--刘经理

融资居间合同

项目方（甲方）：广东鑫元素新材料科技有限公司法人代表：融资居间人（乙方）：身份证号码：

本着诚信、互利、公平、公正的原则，双方协商一致，签订融资服务合同，条款如下：

一、对接融资项目：

项目名称：融资方式：（个人/企业股权/第三方公司）融资分期：；一期：；二期：金额：（人民币）:大写元）

二、经双方协商，以期达到互利共赢的前提下：

1）乙方须为甲方由协议签订之日起，在项目个月内完成融资对接服务。

2）甲方保证为乙方所提供融资对接服务，按照融资金额确认到帐总额% 提成。

3）在合同执行期间，若甲、乙方有违规行为，须承担相关责任。

4）乙方在合同期内完成任务，甲方兑现承诺。若甲方未兑现承诺，乙方可通过法律程序，获取合法收入。

5）本合同自签定＿＿年＿＿月＿＿日起，＿＿年＿＿月＿＿日止有效，项目融资完结，本合同可视为失效，后续融资项目可续签。

6）他项说明：

7）如有未尽事宜，双方协商解决。

8）公司资料保密约定：乙方不得复印、不得四处散发（包括网络）、转送他人、客户阅后须带回；如有违反，甲方拥有最终解释权。

9）本合同一式两份，甲、乙双方各持1份，自签章之日起生效。

甲方：广东鑫元素新材料科技有限公司乙 方：

责任人（公章）：责任人：

日 期：日 期：

联系电话：联系电话：