准确定位自己 找对象

第一篇：准确定位自己 找对象

找对象如何定位自己——原创

俗话说男大当婚，女大当嫁，男女青年找对象如何给自己定位，就成了一个当务之急的问题。

青年男女找对象注重对方条件一般都有这么几种，金钱、地位、长相，如果在往细的地方讲，要求对方的他（她）文凭、办事能力、家庭背景、工作、社会地位、性格、着装等等。

青年男女找对象，谨慎点这是非常正确的。我这里说的是青年男女找对象不要过高或者过低估计了自己的各方面的能力。如果这方面出了偏差，那就容易出现很多麻烦。实际情况又怎么样呢？你有钱，工作又好，但你的长相不一定好。我不具备你的前两个条件，但我长相、办事能力和各方面素质都比较优秀。所以人都有各自的优缺点。

有的人很挑剔，但他自己可能不知道。比如一个男孩或者女孩别人给他介绍对象共介绍了十余次，他绝大数都不同意，那自己就要审视一下自己，是自己错了还是所有的介绍人都错了，都看低了自己的能力。所以说旁观者清是有一定道理的。

还有的人就要是找有钱的(有钱固然是好事)，试想一下，如果对方有钱，天天花天酒地，吃喝嫖赌抽，你的生活还有什么意思，对方有钱也可以变成穷光蛋。

而家庭条件不好，而自身条件优秀，结婚后通过俩个人的一起努力，最后成为百万、千万富翁也不在少数。实话实说，每个青年男女找对象，都想找一个十全十美的他（她）做为终生伴侣。可有些事情不是想怎么样就怎么样的。据我所知，某机关有三位大龄女青年都在三十岁以上，都是公务员，长相也可以。为什么现在还没处对象呢。她们要找对象的条件是必须在机关事业单位工作，三十岁以上，长相要好，社会地位要高。请问朋友，有这么好的条件有几个不想找一个年龄小的女孩。到现在连给她们三个女孩介绍对象的人都少了。

笔者认识一个技术非常好、长相好、个头也适中的男青年，今天31岁，家在农村住，天天骑摩托车在市内工作。有一次我和他谈话，我问他对象在家干

什么。她说还没有对象，我看他为人办事、技术、长相各方面都不错，我就问他，为什么没有对象，他说出了他找对象的要求，必须找一个在市内有钱的女孩为伴侣。现在我不评论他的话以后能不能兑现。我对他说，凭你的技术、为人、办事能力，找一个能吃苦的女孩，一起干一个与你技术相关的买卖，不出几年就能成为富翁不是更好么。他说那得拼搏多少年？

爱美之心人皆有之，哪个男生不喜欢美女，但喜欢美女又不敢追，长得不好根本看不上。这就出现了长相适中的人群比较好找对象。女大龄青年条件非常好，找对象难，男青年从实际出发，想走捷径又不符合实际。

还有希望攀比、总和自己周围的人比，说什么小李长的还不如我，可他（她）找对象那么好。把自己套在一个无形的枷锁来约束自己。

还有青年过分追求浪漫，总想和电影和电视剧里的男女主角学，不是那样就觉得不浪漫、不洒脱，脱离了现实生活中的自我。

青年男女找对象找个条件好的无可厚非，但是又有几个人是先天就很有钱，大多数人都是通过双方努力、奋发图强才有了以后的幸福。

找对象喜欢不一定适合，适合不一定喜欢。找一个有钱，但却不懂感情的好，还是找一个没钱，但可以给你全部的人好？请年青人们自己权衡。

希望，青年男女正确定位自己，去寻找你心目中的终生伴侣。勇敢追求你的意中人，抓紧时间，把握住机会，他（她）明天正等着你。衷心地祝愿你，你明天一定成功、幸福、快乐。

第二篇：装饰公司如何对自己进行准确的定位

装饰公司如何对自己进行准确的定位

谢先生：

非常感谢您对我的信任!

首先我要说的是,做公司,不是一下子就能做起来的,目前你们提出本月完成40万元,我觉得不太现实,因为你们没有样板房,没有工地,没有客户积累,所以,建议调整一下目标.第二,让我们来分析一下目前公司的优劣势:

优势:全国性品牌装饰(由于这两年未做起来,优势其实已不存在了)

劣势:资金不足人员新招报价不低老板信心不足

我们要想做好,首先要培育我们的优势,目前看来资金不足这一条,我们无法改变了.但我们可以改变其它三条,同时培育我们的一些新优势.但是其中,我非常担心的就是第四点,就是老板的信心和心态,此时他的心态是不是很焦急,是不是已经变得不容易相信人?是不是变得急于求成,渴望马上就能成功?这是很关键的地方,如果老板很着急,急于求成,又不易相信人,那么公司就还存在做不起来的危险!如果老板从失败中,悟到了很多,而且此时心态还比较健康积极,那么公司就存在做大起来的希望.但是此时我们就要对自己进行准确的定位了:

第一:我们的实力决定我们的准客户是谁？

第二:我们的现状决定了我们现阶段的报价要朝哪个方向定位？

第三：我们的资金决定了我们目前能采取哪些方式进行宣传？

第四：我们的渠道决定了我们可以从哪些地方寻求客户量？

希望你们进行准确的定位。这个定位要放得下架子，要有从0做起的勇气！

我的建议：

一、降低报价，或折扣增大，以低价先签单，这样，你们就可以迅速有工地，迅速有样板房，迅速有现金流，迅速让员工走上正轨，迅速锻炼施工能力和工程管理能力。如果这时，你们还坚持比较高的报价，或坚持比高的利润率，那么你们前期签单就会比较困难，签单一困难，不要说赚钱，就连公司员工最近挖掘的热情也会被熄灭！

二、目前你们没有好的业务员，没有成手的业务员，这些新招来的业务员，没有狼性，在小区跑业务，很难见成效。因此，要么是你，要么你要安排一个人，每天带领业务员去加强行动，这可能就是目前你们最好的客户渠道了，所以，你们一定要做好。按道理说，五个业务员，每天最低能量一套房子，因为此时是旺季，目前他们业绩不理想，是因为行动力不够，你要带着他们做！

三、从第一个工地开始，你们就要高标准地做工程管理，这时你们不要想着利润，而是想着质量，所以，给施工队的报价可以高一些，但一定要求他们把工地做好。你们要利用好工地这个媒体，在工地多做广告，开发工地营销这个客户渠道！

四、前期你们没有资金，就低调运作，因为此时做广告宣传也不会有太好的效果，你们前期没做起来，对现在而言，反而是个不好的影响。

五、现在最主要的就是客户量，如果业务员所拉的客户量不够，就要发动设计师们去拉客户，给他们奖励，设计师自己拉的客户，可以得双份提成，而且，设计师出去做宣传，每天可以补帖一部分费用，这样就可以把客户量做起来。当然，这也是非常时期非常策略。

六、你们要在最短的时间内，形成新的优势，具体参见教程，可以从设计着手，推出新房设计专家、儿童房设计专家、客厅设计专家或窗饰设计专家，或者从工程质量上入手，以质量标准、工艺标准、公司管理等优势见长！

上半年到8月分，你们都不是做利润的时期，而是做品牌时期，你们的品牌价值目前已经降为0了，只有重新树立品牌，才能为今后发展开好头，不要到年底，你们发现公司品牌还不怎么样，那就要走回头路了。下半年，是你们做市场规模的时候，多做一些业务，形成签单规模，今年如果能做到300万元就不错了，实现这个目标，需要你们这个旺季完成80万元，下一个旺季完成150-180万元。今年不要利润，只要为来年准备出10万元的广告费就可以了。

由于时间较紧，仅供参考

第三篇：正处级领导干部如何准确定位

正处级领导干部如何准确定位

履行好自己的职责

各位师长、同学们：

我任职的**市委市直机关工委是**市委的派出机构，主要职能是按照市委要求，教育管理各县（区）委辖区以外的基层党组织和党员。目前，**市委市直机关工委下辖523个党组织（其中党委37个、党总支46个、党支部440个），所属党员8226名，全市10县（区）均有分布，行业类型包括机关、事业单位、中小学校、中专职高、高等院校、科研院所、国有和集体企业、行业协会等多种类型党组织。在2011年**市成立非公经济工委前，还管理部分非公企业党组织和相关身份复杂的党员；在2011年**农垦集团党组织关系没有转出前，还管理部分农业生产队党组织和农民党员。但，**市委市直机关工委仅有3个内设科室、11名干部职工，人均管理党组织50个、管理党员800名，在中央、省委和市委对基层党建工作不断提出较高的规范化管理要求，对基层党组织、党员发挥作用不断提出较高的标准，党内重大活动连续开展、活动要求不断提高的背景下，我们感到人少事多要求高，压力很大，必须系统提高科学管理效能，才能适应新形势、新任务、新要求。按照这次正处级公务员“领导干部”任职培训班的要求，结合培训班的所学、所思、所获和个人工作实际，我选择在学习实践科学发展观活动中&&省委提出“￥￥”思想的这一角度，作“找准定位、履职尽责”专题交流发言。请给予批评指正。

一、胸怀一盘棋，明确角色定位

正处级领导干部在州市机关属于“一把手”，在单位工作和领导班子中处于核心地位、负有全面责任，需要发挥好政治上的导向作用、决策中的主导作用、组织上的协调凝聚作用。我认为“一把手”履职尽责的前提是，总揽全局，找准定位，使所任职的单位既立足于地方经济社会发展的一盘棋中，单位内部也应成为令行禁止、上下协调的一盘棋，要重点处理好以下几个关系：

（一）处理好权利分配的关系。坚持按职就位、分级负责、依权行事的权力分配制度，促进各岗位工作人员通过正常分工手段来实现职责。一方面要抓好自身素质的提高，注重在下属、下级面前树立权威性。另一方面要抓班子、带队伍。要综合职位本身具有的法定权力和个人综合素养能力这一非权力性因素，树牢权威，以有效的掌控能力、带动能力，保证人人有权、有责、有落实。我们单位现在已实现全员定岗定责，11个人都有一系列明文规定的责任，有内部的、有对外的、有联系服务的、有综合管理的，初步形成了以我为主干的树形管理结构，做到了有条理、有覆盖。

（二）处理好与上级的关系。对上级部门和分管领导要尊重、支持、服从，根据上级的意图和指示开展具体工作，发挥好三个作用：一是传达作用，将上级的意图和指示准确迅速地贯彻落实到基层；二是指挥作用，上级作出了宏观决策，就要制定具体方案，并组织和指挥实施；三是参谋作用，随时向上级汇报工作实施情况，并根据工作发展变化情况提出新的参考意见，以便上级及时作出新的决策。如近年来，我们按照上级部门和分管领导的要求，提高了党的工作会议规格，要求部门党组（党委）书记和基层党组织书记都参加会议；增强了党务干部培训力度，每年举办书记培训班、委员培训班、新任干部班、外出考察班、清华大学提高班等几个班次，每年培训的总规模在400人次以上；中央对《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》修订后，我们向市委提出了**市实施意见的建议，很多内容都结合实际有所突破，如党委所属支部委员会任期4年、党员50人以上单位配专职党务干部、一般公用经费安排党建经费等，均得到市委的认可。

（三）处理好与下属、下级的关系。要放手放权，大力支持下属、下级开展工作，充分发挥下属、下级的积极性、创造性和能力优势。要随时了解掌握下属、下级的工作进展情况，当下属、下级取得成绩时，要及时给予肯定和鼓励；当需要支持时，要及时提供帮助；当可能出现或者开始出现失误时，要及时提醒和纠正。近年来，我们的每一项工作创 新，都由科室提出并论证，由班子研究后实施。如组织纪检科提出的党组织规范化管理实施意见、书记述职评议制度、工作问责约谈制度等，经科室论证、班子研究同意后得以实施，取得很好效果。这样做的好处是，科室能动作用的发挥与班子把握全局的功能得以较好结合，单位的创造力、执行力不断提高。

（四）处理好工作大局与部门局部工作的关系。不能只强调自己部门的利益，忽视了其他部门的利益。要清醒地认识到，部门利益是和全局利益是统一的，当两者不一致的时候，局部利益必须服从全局利益；当部门利益与全局利益发生冲突的时候，自觉维护全局利益；当部门利益和其他部门利益产生矛盾的时候，宽容大度，随遇而安，从而找准本单位在大局中的位置。为了完成党员教育培养规划，又在人力上、时间上不与全市中心工作发生冲突，我们选择每年的五、六月份为主题学习教育周，如近年来开展的“党性教育活动周”、“纯洁性教育活动周”，均由各基层党组织自行选择集中一周的时间，安排重点学习任务。目前，已形成时间规律，各基层单位也自觉在工作计划中预留了时间，确保了集中学习的质量。

（五）处理好抓当前与抓长远的关系。“一把手”不可能在一个单位干一辈子，因此要克服短期行为，不能只想着在任期内干点急功近利的事情，多干住脸上贴金的活，以显示自己的能力和水平。要树立长远的思想，把当前中心工作 和单位的长期工作规划实际结合起来，步步为营，循序渐进。在具体实践中，我们单位成立以来，几任领导班子都以长期规划为蓝图，以规范化建设为基线，以先进性建设为主线，每年适度安排工作创新，使我们的管理体系不断完善，不断显露特色、提高效能。如近年来，先后推进了“城乡党组织共建”、“公推直选”、“消除党员空白科室”等工作，使我们的管理方式、管理标准能够与时俱进、不断完善提升。

二、树立一面旗，加强自身建设

“一把手”要党性强、作风正、有本事、口碑好，在各方面能担当、作表率，努力成为党员干部心中的一面旗帜，前行中的一盏明灯，困难中的一根脊梁。为此，要从以下方面加强自身建设：

（一）坚持学习创新，增强谋划发展的能力。组织好、指挥好、引导好干部职工履职尽责、完成工作是“一把手”的主要责任。面对新形势、新要求，只有通过学习来锤炼党性、提高觉悟、增强能力，才能准确把握、及时适应新形势，求得新思路；只有把理论学习成果转化为解放思想、破解难题、推动发展的能力，才能引领工作不断取得新进展。为此，要始终绷紧学习这根弦，坚持学习创新，不断用科学理论武装头脑，切实增强驾驭复杂局面的能力。同时，要广泛深入实际调查研究，在调研中深化认识，不断提高把握工作的能力和水平。

（二）坚持“讲党性、重品行、作表率”，提高履职尽 责的自觉性。要把讲党性作为立身之本，坚持政治上的坚定性、服务大局的自觉性、实践宗旨的先进性。要把重品行作为处事之基，树立勤恳干事的公仆形象、心态平和的可敬形象、公道正派的务实形象、作风严谨的健康形象。要把作表率作为成事之道，时时处处走在前列，不断发展先进性、突出示范性。

（三）坚持“守土尽责”，强化责任意识。要始终做到守土尽责，守得住城池使之固若金汤，尽力而为，以更高的要求、更高的标准、更高尚的情操、更敬业的精神在其位、谋其政、负其责。要全面做到：定其责，明确岗位的职责、权利和义务；知其责，知晓履职的范围、权限和任务；践其责，脚踏实地，身体力行；担其责，行责而不失责。

三、点燃一团火，用心履行职责

“一把手”是单位主心骨，履职尽责的要点是当好“班长”，以一团火的精神，抓班子、带队伍，使单位上下成为推心置腹的朋友，心心相印的同志，情同手足的兄弟，荣辱与共的战友。最关键的是从以下方面抓好模范的班子建设：

（一）抓勤于学习、善于思考的模范班子建设。班子成员的理论功底、认识水平、实践经验、解决问题和适应形势发展的能力各不相同，需要在学习中提高认识、统一思想，不断增强工作的原则性、系统性、预见性。为此，“一把手”要带头学习、带领学习，真正把学习作为一种责任、一种境界、一种修养，勤于学习，善于思考，全面提高班子的执政 能力。近年来，我们坚持了班子成员党课轮讲、中心组学习等制度，做到了取长补短，共同进步。如今年，围绕“**跨越发展，我们怎么干”主题，班子成员均向干部职工作了不同角度的学习交流，同时引发了全体干部职工参与的“创新载体，提高效能”大讨论活动，完善了系列长效机制。比如，完善了联系服务制度，把决策落实到最基层；完善了10项党内关爱激励帮扶制度，使党建工作尽量覆盖、关注到广大党组织和党员的学习提高、攻坚克难和作用发挥上，近年来为落实党内关爱激励帮扶制度，共下拨基层党组织党费56万元、支付慰问经费128万元；完善了承诺践诺、无职党员设岗定责、党员责任区以及城乡党组织互联共建、党员结对帮扶等系列作用发挥制度，已引导所属党组织设立党员责任区535个、党员先锋岗801个、党员示范窗口314个，建立创先争优长效机制471项。

（二）抓以人为本、执政为民的模范班子建设。要把体现人民群众的意志和利益作为班子建设和一切工作的出发点和落脚点，“一把手”要引领班子成员牢固树立权力来自于人民、属于人民，只能用来为人民造福的权力观。务必做到：当拥有权力的时候，勿忘自已的责任；当运用权力的时候，勿忘党的宗旨；当感受到权力带来某些便利的时候，勿忘党和人民的监督。我们的具体做法：一是充分发挥书记办公会、工委会、党员大会等各种会议的功能，实现科学决策、民主监督；二是建立广泛的联系服务制度，班子成员带动科 室成员联系服务基层党组织、农村结对党组织和党员群众；三是建立网站，深入推进党务公开和意见建议收集反馈。2010年以来，我们建立了216个城乡党组织互联共建点、2661个城乡党员帮扶对子，扶持了1173户农村党员示范户，开展城乡党组织各种共建活动696场次，多渠道筹集并投入各类帮扶资金8880.28万元。

（三）抓总揽全局、团结协作的模范班子建设。领导班子是工作核心，“一把手”是领导核心，要带领班子成员不断提高总揽全局的能力，把主要精力放到抓方向、议大事、管全局上，集中精力研究和解决全局性、前瞻性的重大问题，有效地实施对各个领域的政治、思想和组织领导。要坚持民主集中制原则，讲团结、讲原则、讲大局，自觉维护班子的团结和协调统一。在领导班子内，要提倡互相尊重理解，相互信任支持，相互帮助提醒，相互配合补台的好风气，使领导班子成员之间，真正成为政治上志同道合的同事，生活上相互关心的挚友，发挥好班子整体功能。如，**市提出跨越发展的目标后，我们引导所属党组织围绕率先跨越发展目标，开展解放思想大讨论活动693场次、解决影响和制约科学发展的突出问题403个、促进各单位业务工作突破514项，不断在服务全局上找准了着力点。又如，这次培训班期间，我们正好面临了创先争优活动总结表彰、**跨越发展先锋行动启动、基层组织建设年晋位升级等重大工作任务，虽然我不在工作岗位上，由于班子整体效能好，这些工作得到了有 序推进。

（四）抓求真务实、干事创业的模范班子建设。作风建设事关班子的凝聚力和战斗力。一是要大兴调查研究之风。带领班子成员深入基层调查研究，抓住重点、热点、难点问题，找准问题症结，采取措施，予以解决。二是要力戒形式主义。围绕本地本单位奋斗目标和工作任务，集中时间，集中精力，想大事，议大事，抓大事，真正静下心来，实实在在地抓好工作。三是苦干实干。事业是干出来的，干好工作，最根本的就是苦干实干，最老实的办法就是一件一件抓落实。只要想好的事、定下的事，就要从“一把手”做起，带领班子成员，带动干部职工，不折不扣地去落实。我们单位虽然责任重、职能弱，但为了实现工作的有效覆盖、有效提升，干部职工加班多、下乡多，促进了每年都有工作创新和工作实效，工委班子和科级干部联系的15户农村党员示范户2011年户均增收超过1万元，工委所属党员创先争优活动开展以来获得县级以上表彰1728项，工委所属党支部在全市百强支部中占了14个席位，在*个县（区）委、3个工委中席位总量第一。

（五）抓艰苦奋斗、廉洁奉公的模范班子建设。党风政风廉洁，从来都是实现政治清明、社会安定繁荣的重要一环。“一把手”要带头执行党风廉政建设的各项规定，带领班子成员遵守党内各项制度，在艰苦奋斗、廉洁奉公方面做出表率，切实在自己的工作岗位上有所建树、有所作为、有所成 就，做到为官一任，造福一方，以“想干事、敢干事、会干事、干成事”的良好形象取信于民。工作中，我们优化机关管理和服务模式，明确了“**”的服务承诺和工作要求，抓服务水平的提高。近年来，我们在两次**市直单位社会评议机关作风活动中，满意度均居首位；党风廉政建设责任制、党建目标责任制考核均为优秀等次。10

第四篇：如何当好学生干部、如何定位准确

如何当好学生干部

提纲：

①对学生干部的认识（学生干部的定位；在工作中有些学生干部出现的不良现象）

②学生干部素质或能力（工作中必备的素质能力和如何去学习、完善自我）③如何争做优秀学生干部

④学生干部工作中经常遇见的几个问题：

⑤如何掌握提高学生干部的工作艺术

一、学生干部的认识（学生干部是什么？）

应该如何做好一个学生干部呢？我认为，首先要弄清楚“什么是学生干部”这个问题。因为，如果不清楚什么是学生干部，就肯定不清楚如何当学生干部，更谈不上当一个好的学生干部。

首先，是学生。既然是学生，就应该践行学生的本份，做一个合格的学生。学生的本份是什么呢？评价学生的标准是什么呢？是学习。这里，学习是广泛的，既包括现代科技的学习，文化知识的学习，又包括思想道德的学习，文艺体育的学习；既包括理论上的学习，又包括实践中的学习；既包括自己的学习，又包括同学间的学习。不言而喻，大学生的学习主要还是专业知识的学习，思想道德的学习。我们开展学生活动，固然是学习的一种方式，一种载体，一种形式，但并不是最主要的；而且，即使活动本身，也要把知识性和思想性融入活动之中，才能作为学习的一种方式，起到促进自己和促进同学们学习的作用。那些为活动而开展活动，甚至以牺牲自己或同学们的学习而开展活动，则与学习这个中心背道而驰，也违背了学生的本份。

其次，是干部。是学生的干部。既然是干部，就应该履行干部的使命，做一个合格的干部。干部的使命是什么呢？是紧紧围绕促进学生学习这个中心，牢牢抓住培养学生成才这条主线，协助老师，带领同学，服务同学，为学校的稳定、发展做出自己的贡献；同时，也要提高自己的综合素质和能力，不仅是组织协调能力，而且要培养自己认真工作、乐于奉献的精神，也就是要在工作过程中，学会做事，学会做人，学会做干部。很多情况下，这要通过组织学生开展活动而实现这些目的。因此，组织活动就成为干部的一项重要工作，一种重要的手段，但绝对不是唯一手段，更不是目的本身。如果把开展活动作为干部的目的，把开展活动作为评价学生干部的唯一标准，那就是手段与目的颠倒，是本末倒置。

最后，是学生干部。既是学生，又是干部，两者不可分割。因此，如果只顾自己学习而不顾服务同学，这样的人可能是合格的学生，而不是合格的学生干部；如果不顾自己学习而专搞所谓的活动，或者只为自己的私利，这样的人既不是合格的学生，也不是合格的学生干部。此其一；其二，是学生干部，而不是社会上的干部，因此，不能染上社会上一些干部的不良作风，不要变成脱离同学、高高在上、只对老师负责、不对学生负责的官僚主义干部。

我们有些学生干部，天天很忙，今天开会策划这个活动，明天准备举办那比赛，后天又穿街走巷，登门拜访，谈“生意”，拉赞助。这种积极开展各种学生活动的精神是可嘉的，但是，有的人误以为当学生干部就是要搞活动，谁搞的活动影响大、规模大，谁就是优秀的学生干部，则是十分错误的。因此，一些学生干部开展活动很多，自己学习却很少，成绩逐渐下降。这些学生干部在同学们心目中是缺乏威信的，也是不适宜做干部的。

他们热衷竞选学校、学院的主席、副主席，有时甚至投入不小的成本来“竞选”，而不愿意当班上干部，特别是不愿意做学习委员、生活委员这种“官小”事多的干部。有的学生干部，喜欢搞轰轰烈烈的“大”活动，而不喜欢脚踏实地、默默无闻地为同学做些实事。显然，这些人当干部的目的，恐怕不是想为同学服务，而只是为了自己的私利，比如满足自己的虚荣心，有的甚至只是为了综合测评的加分而已。这种学生干部也是为广大同学所不满的。

更有极少数学生干部，与老师关系很好，但与同学关系一般；成天围着老师转。更有甚者，个别学生干部误把老师对他的信任，作为指手画脚的权力，颐指气使，官腔十足，忘乎所以，影响很坏。这不仅有损老师的声誉，而且败坏学生干部在广大同学心目中的良好形象。这种学生干部，更是全体同学极其反感的。

固然，大多数学生干部是品学兼优的，上述现象只是少数，但也要引起我们的深刻反省。为什么会出现这种情况呢？我认为，主要是一些学生干部没有正确把握自己的角色，没有正确摆正自己的定位，也就是没有弄清楚什么是学生干部。

二、能力素质

1、业务素质

大学生都具有一定的专业知识和理论水平，而且求知欲强，喜欢探索，这就要求学生干部有较高的业务素质和合理的知识结构。一般来说，学习成绩好的干部更容易赢得同学的尊敬和爱戴，更容易建立起自己的威信，对同学实行有效的领导。业务素质不仅只表现在本专业学科的学习成绩方面，还应包括一定的马克思主义的基本原理，以及与本职工作有关的自然、社会科学知识，这些知识对于学生干部提高自身分析问题和解决问题的实际能力，增强对学生的吸引力和感染力，为大学生提供多方面的指导与服务，从而提高领导行为的有效性具有十分重要作用。

2、能力素质

大学学生干部的能力素质包括很多，其中最主要的有以下几个方面：

① 交往能力：学生干部要熟悉交往艺术，善于同各种类型的同学交朋友，学会与各种群体和组织打交道。只有这样，学生干部才能和同学以及其他组织和群体建立密切的关系，各种信息也会源源不断地向自己传来，为开展各项工作创造一个宽松的外部环境，扩大视野，开拓思路，做好各项工作。

② 分析、判断能力：学生干部面临的工作往往是纷繁复杂的，这就需要提高自己分析、判断各种社会现象、社会思潮和客观事物等各种信息的能力。没有正确的分析和判断，就没有正确的决策，也就没有正确的领导行为。

③ 决策能力：决策是领导行为的基本功能，领导行为的效果，依赖于决策的性质。学生干部应根据我们布置的中心工作，结合本部门或本系、本班、本部

门的特点和具体工作的实际情况，找出关键问题所在，权衡利弊，及时作出有效可行的决策。

④ 组织能力：学生干部要把性格各异，素质不同的同学组织起来，合理安排，充分调动每个人的积极性，把他们的活动协调起来，团结互助，拧成一股绳，为共同目标的实现而努力，保证决策的实现。这就需要有较强的组织能力。⑤ 创新能力：学生干部都不能干出成绩。能不能超越自我，超越别人。根本的区别是有无创新能力，在工作中能不能提出新见解，新方案，能不能打开新局面。如果学生干部，因循守旧，本本主义，迷信书本和权威，一切按老规矩办事，那么就没有我们创新，没有发展。一切都可能是老样子。

⑥ 文字表达和语言表达能力：现代社会节奏紧张，人与人的接触频繁而短暂，最初印象往往是通过言谈来产生的。好的学生干部应该是具备语言魅力的人，在竞选演说中能脱颖而出。在工作中，既要运用品德的感染力量，亦离不开写，说，辩。所以作为干部应注重自己的品德修养，同时要培养自己的写作，演讲辩论的能力，这样才能为做好工作创造自身优越的条件。

3、心理素质。
良好的心理素质是学生干部对同学实现有效领导的又一重要因素。它包括广泛的兴趣，丰富的情感和坚定的意志等方面。一个人如果兴趣狭窄，情感贫乏，意志薄弱，性格孤僻，缺乏主动精神和自主能力，人际关系不协调，是很难有大的作为的。相反，一个人有了广泛的兴趣，能使自己更加接近和了解同伴，更多地涉猎各方面的知识，增加和同伴的共同语言，从而有效地激起和培养群体成员的集体主义观念。丰富的情感是联络和沟通同学之间关系的有效途径，它可以增强领导者的感染力和影响力，得到同学的信任和敬佩。坚定的意志就是要求干部要自觉地确定目标并为实现这一目的而努力奋斗，在工作中表现出主动精神和独立自主精神，勇于为自己的决定和行动承担责任。对工作中出现的挫折和干扰有坚强的自制力，善于控制自己的情绪，保持高度的自信心。只有这样，才能带领同学完成预定任务。

4、集体素质。学生干部个体的素质固然十分重要，但如果集体素质不平衡，就会导致群体领导层的内耗。对于大学生群体的干部来说，合理的集体素质构成应该具有互补性。它要求各位学生干部在性格、气质、能力上彼此取长补短，优化组合，并互相尊重，注意满足对方的需要。这种心理上及能力上的互补有利于学生干部集体的团结，有利于形成集体的合力。

5、自律

学生干部要起到模范带头作用，在行为规范方面要起到示范和管理作用，首先必须自律。

6、责任心

学生干部关心的不仅仅是自己，而是要放眼于全班、全校，积极建设半风、校风、学风促进自己和同学的共同进步。工作要耐心、细致、有创意，这些都来自于责任心。

7、原则与宽容结合学生干部要做到“严于律己，宽以待人”，兴趣广泛，与同学打成一片，对同学的错误要严加指正，却又要宽容原谅。

概括地说，做健康系学生干部要胆大心细脸皮厚（工作开展）；顶天立地有本事（干部素质）；政治上靠得住（思想认识）；工作上有本事（处事能力）；作风上过得硬（生活作风）

三、如何争做优秀学生干部

1、首先要勇于毛遂自荐，善于表现自我，争取锻炼的机会。新生入校后学院、各系、各班都会举行学生干部竟聘会。为了争取机会，要勇敢地报名，认真准备演讲稿，演讲内容要切合实际，语言要精练，演讲时声音要洪亮，要在正式演讲之前反复训练，争取一鸣惊人。

2、要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民“三个代表”重要思想及胡锦涛总书记提出的科学发展观与构建和谐社会理论，在工作中积极学习党的路线方针政策，当前要准备学习党的十七大文件，领会会议精神。同时要积极要求进步，向党组织靠拢，参加学院业余党校举办的培训班。

3、要处理好学习与工作的关系，处理好自己与同学的关系，要做到既不耽误学习，又不影响工作，争取各课平均成绩在75分以上，单课成绩在60分以上。要做到既不脱离同学，又不混同于同学。

4、贯彻正确的组织原则与思想路线与工作路线。党的组织原则是民主集中制，即在民主基础上是集中制指导下的民主，按照少数服从多数决定重大问题。做到调到研究处理问题，“一切从实际去发，实事求是，理论联系实际，在实践中检验真理发现真理”。做到“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”，遇事同群众商量，把一班号召与个别指导结合起来。

5、主动向上级领导汇报，争取主管领导的理解支持。凡属重大问题的决定处理必须按组织原则，向上级汇报；凡属工作中遇到的困难可以向上级反映，争取领导支持，凡是工作中的失误要主动承担责任，做到有错必纠，争取领导理解。

四、如何掌握提高学生干部的工作艺术

第一、要有服务意识和奉献精神。

第二、一定要具备高度的工作责任感。

第三、要妥善处理学习与工作的关系。

第四、要注重学习、总结，讲究工作方式方法，提高工作能力和工作效率。第五、要严于律己，在工作、学习、生活中时时处处都要起到模范和榜样的作用。

第六、要树立全局观念，协调好彼此之间的工作关系，这是做领导的基本要求。

第七、建立并维护和谐的人际关系。

第八、要积极开展批评和自我批评。

五、学生干部工作中经常遇见的几个问题：

1、突发事件的立场与处理问题；

2、支持班级工作问题

3、与老师沟通问题；

4、接待外来人员问题；

5、评优和入党问题；

6、学生干部间称呼问题；

7、学生干部耽误上课请假等问题。

学生干部应该在工作中做到点面结合、张驰结合，不以事小而不为，不以事杂而忙为，不以事急而乱为，不以事难而怕为，协调好工作与学习、量与质、小与大、竞争与合作的关系。

第五篇：如何定位自己

如何定位自己？

一个人最大的悲哀是干自己不感兴趣的事情，所以自己我能力的设计应该是从兴趣开始的，每个人都有不同的方式追求自己的成就感，因此一个人的能力的形成是 兴趣——热情——专注——成就——热爱。

现实生活中我们很多时候都是被选择的、被销售的，如刀哥所说：一入侯门深似海。做惯了销售，做其他什么都没意思了！为什么？因为销售能够让我们找到成就感，找到工作的乐趣，找到了坚持的理由。

销售从模式上分为：传统销售、项目销售和直销，从分工上分为前台销售和后台支持，由此就但是一系列的销售职位比如：可是销售所涵盖的内容有很多，所以我们在进行职业规划的时候，首先要分析你现在的职位是什么？传统行业的销售岗位：营业代表、营业员、商超经理、区域经理、大区经理、市场督导、市场部经理、业务员、分公司经理、营销总监、营销副总等等。项目销售包含：销售工程师、厂方代表、技术支持、业务经理、大客户经理、某通路项目经理等等，因此就要为自己制定阶段性的目标，这样会在不同的阶段积累不同的能力。

因此在职业规划上我们首先要考虑的不是定位，是你自己的核心驱动力是什么？ 也就是你对工作、对生活的信念，你相信你的梦想会实现。如果你没有梦想的话，比如改变家庭的现状，比如让自己去旅游、比如要换个手机、比如给女友一个什么定情之物，比如什么时候要买房子等等，都是你做事的驱动力。

接下来给自己做个盘点:1、2、3、4、5、我是谁？年龄、家庭、教育程度、婚姻等等 我现在是干什么的？公司、职业、职位、待遇、公司前景等等 我能干什么？开发服务客户、实现销售、文案策划、演讲等等 我不能干什么？就是我的短板，有些事情我做不来或者不适合我做的。我希望我能得到什么？职位的提升，待遇的提升、能力的提升等等

那么可以给自己一个定位了？

1、我接下来的会一直从事传统或者项目销售，我会为此而努力，并且能够找到成就感。

2、3、我在选择或者我要选择的这份工作在至少未来3年不会放弃。这个行业就是我喜欢的行业，我认为有非常好的前景，即使不在这家公司我也

会从事这个行业。

4、职业方向的选择

职业的销售经理最理想的路有两条：自己创业或者进入培训咨询行业。

更多的人都没有实现这个目标，原因是随着年龄的增长到最后没有形成自己的理论体系，自己将自己淘汰了！无论职位的高低、行业的差异我们都应该形成自己的学问，不是照搬别人的。什么是学问？就是知识+经验。当年将经验变成知识的时候，久而久之你就会形成自己的理论和体系，无论你创业还是走向咨询行业这都是你难得的资本。

那么我们该怎么走呢？

在美国是一个人在不同的企业从事同样性质的工作，在日本是一个人在同一个企业从事不同性质的工作，前者强调专业化，后者强调忠诚度。那么在中国是什么样的现状呢？在不同的企业从事不同性质的工作，所以中国的职业经理人成长注定是坎坷曲折的，这是现状，我们不期盼在有生之年中国能够多大的改观，因为我们做销售的都是靠业绩来衡量能力的！

经过在很多企业的招聘经历，我认为销售人员必须要走专业化道路才会实现自己的目标，什么是专业化，比如某区域经理精于招商，某业务经理精通于大客户，某某人在策划方面很有见地，某某人对销售培训很在行，某某人在某个行业是销售专家等等，你的专业方向越清晰职业道路就会有更多自我选择空间，而不是被选择空间。因为你的专业领域越清晰，越能够取得企业的重视。

因此我建议各位还是走专业的职业道路，那么这样就会形成自己的核心竞争力！

在未来的三年里我会努力学习业务知识，在同梯队里做到优秀和卓越。

2、职业发展中的自我调节问题

A、我们经常受到的干扰很多

行业不景气，老板精力分散、家庭变故，朋友的诱惑、老领导的拉拢等等都会对我们的职业造成一定的影响，当我们站在人生十字路口的时候，不要看路而是要看自己，告诉自己什么事情不能干！

B、学习才是成长的持续动力

首先学会读书，活到老学到老，这个道理谁都懂，可是我们并没有清楚自己该学什么不该学什么？我个人认为一个销售人员应该养成读书的习惯，范围也没有必要特别的限制，我个人感触就是在小说里读懂人性，在销售杂志里获得资讯，在理论书籍中梳理思路，在案例书籍中找到镜子，在名人传记中找到信仰。

其次是培训，企业再小也会有与之对应的企业内训，有条件公司可能组织外来的培训或者外出培训，通过这样的培训自己会学到很多优秀的经验，指导自己的工作，当然一些咨询公司搞的公开课也是很好的学习方式，毕竟有些大师所总结的理论也能够帮助自己理清思路。

再次就是实践，从管理的角度讲授权是最好的培训，可是条件制约大，资源有限；从自我学习的角度讲，实践是最好的学习，无论从哪里雪来的技能只有通过实践才能检验出是不是适合自己的，所以作为销售人员要抓住每次实践的机会，大胆的去尝试。

C、在总结中提升。

首先,找到总结的方法。我觉得一个销售人员，每天都在接受非常多的信息量，可是跟业务相关的无非就是几个关键词，比如客户需求，实施路径，阶段成果，下一步计划等等，这些流程中的环节都是自己要努力改进的地方，时间久了就会形成所谓的流程化操作，自然也就水到渠成。

其次，形成动笔的习惯。我很多的朋友都是做销售的高手，他们都有这个习惯，甚至会形成自己的一套话术，一套标准，一套流程，一套手册，无论自己用还是给别人用都有非常强的指导性，也就是自己的模式了，我觉得大家不要觉得自己的工作职位低就不敢去写。

最后，多与人交流，多听别人的建议，多一些镜子照照自己的成长之路。尤其珍惜你身边那些能说出你缺点的人，无论是做人方面还是做事方面都要珍惜。

D、阶段目标的制定与自我激励。

我建议一个人目标应该以3年为一个周期，因为你坚持的越久就会形成越强大的核心竞争力，三年时间能够让自己充分的实践和总结提升，但是一定不要贪大才会扎实，才会不至于打击自己的积极性。

A、B、C、D、三年后我要做到XX经理一样的水平。三年内我要写一套本行业的操作手册，并且得到了老板的赏识。三年内我的薪水要翻一番。三年内我一定要去成为某个产品或者领域的专家。

也就是目标要量化可衡量的可实现的，并且要给自己一些小奖励，比如买个好点手机，换上层的西装，去哪里玩一下，记住是针对自己实现了某个目标的奖励，不是你购买计划的。

如果三年内没有实现自己的目标那么也不能修改目标，只能改变方式去实现他，衡量一个人的责任感有一个最重要的标志，就是给家庭的贡献。如果你没有实现目标请给家里一些钱，无论自己多苦着个钱也要给，作为对自己的惩罚，当你付出之后会收获一种别样的心情。会让你产生一种强大的力量。

接下来的三十年如何去规划呢！

我觉得专业化职业道路无论是创业还是做职业经理人都会越走越光明。

5、职业道路上会遇到的常见问题及化解。

A、政治斗争：这是人之常情，只是在中国比较严重而已。在中国的企业里

不是无产阶级专政，是统治阶级和被统治阶级的博弈，是统治阶级之间的斗争。因此我们经常会不知不觉中陷入争斗的漩涡，成为炮灰也是时有发生，我个人认为一个公司里的斗争没有那么严重，无论你处在什么岗位从事什么工作，再强的争斗都不会让你蒙冤十年，所以心态上没有必要去重视他，当然你现在的职位需要争斗的话，那么一定要坦荡做人，高调做事，任何老板都不会喜欢为私己之力而造成公司损失的人。建议如下：

1、不要刻意的站队，大企业里最怕的就是站错队，跟不对人只有

受气的份，私营企业里这种现象也有。这在于判断，有时也无法改变，因为你的直接上级就是个人，你所在的队伍自然也就属于受气包了，唯一的方法就是做好本分，让自己在业务领域引起别人的关注，否则你就是炮灰。

2、建立高层管道：如果你是个小兵，要努力的实现跟公司的最高

领导建立联系的管道，珍惜每次跟这个最高领导单独相处的机会，让领导了解到你哪怕只是个名字都至关重要。一旦你建立了这个通路你就会引起争斗双方的争夺，而你还是不站队就好了，你就会享受到他们对你敬而远之的优越感。

3、“思方行圆路自宽”，人与人之间最大的武器是坦诚，内心世

界里的坦诚是赢得尊重的基础，方就是做人的原则，这到死都不能动摇的，不要因为一己之心破坏了形象，当你面临困难时会感觉到孤独与落寞。行圆，就是处理事情要圆滑，不要锋芒毕露，木秀于林风必摧之，中国讲中庸乃王道也。

B、对公司或者领导误解：

在生活我经常遇到一些人不停的在抱怨自己的公司或者领导的种种不是，抱怨同事的如何如何，殊不知这是职场的大忌。随着职场时间的增加，你会发现圈子很小，无意中的牢骚话会引起领导对反感和同事的厌烦，为更好的工作机会无形树立了障碍。

只要你打工其实都一样的，老板就是抠门的，资产阶级最大的特点就是吝啬，不要期望遇到什么样的好老板，他不在意投资多少，在意的是投资的回报，而你是在企业的阶段里扮演的角色、所以对公司的意见或者建议应该通过合适的通路形成诉求，因为你怎么抱怨也不会形成别人的行动力。

C、只有心态的成熟才能担当重任。

积极的心态，乐观的心态，宽容的心态