促销员规范标准0628[精选]

第一篇：促销员规范标准0628[精选]

促销员规章制度

规章制度：

一.上班时间不迟到、早退，如违反1次，扣除当天表现奖，违反2次扣除当天工资，3次（含）以上直接开除

二.上班时间内闲聊、接打手机（与工作无关）、收发信息（与工作无关）、串岗，如违反扣除当天工资；

三.上班时间脱岗，扣除当天工资的300%，以下行为脱岗：

a)每天到活动开档前20分钟到达活动点，未进行短信或电话报到；

b)每天活动结束后一小时内未准时准确发送销量给督导；

c)城市督导、助理督导、独立监察、客户等相关人员对活动点进行定期巡店时发现促销员不在现场，同时没有通过短信事先发送给助理督导，同时未在《离岗表》登记离岗时间和离岗理由；

四.禁止在上班时间内吃零食，保持活动周围环境整洁；

如若违反，第一次扣除表现奖，第二次扣除当天工资，超过三次直接开除；

五.上班时间内穿着标准服装，化淡妆，头发扎起，丝袜，鞋子；

如若违反，第一次扣除表现奖，超过三次者，视其态度，轻者扣除工资，重者立即开除；

六.准确无误的填写每天工作报表（日报表、离岗表、中奖告知函……），不虚报、谎报、多报，如若违反，视其数据分析，相差较大的点，扣除当天工资；

七.活动相关信息、资料均属公司保密内容，未经公司允许严禁向任何个人或公司透露，如若违反扣除全部工资并立即开除；

八.工作时间内，禁止私拿活动赠品&其它助销物资，如若违反立即开除；

九.严禁促销员偷盗事件，一经发现立即开除，扣除所有工资。卖场罚款均由促销人员自行承担，如情节严重者，将送司法部门，公司不承担连带责任并追责给公司带来相应的影响损失！举例说明如下：

a)私自拆商场商品使用或食用

b)将商场商品放在自己衣服&包裹内带出商场

c)与其它品牌促销员互换赠品

十.工作期间，禁止穿着我司工作服在卖场内选购其它商品

（下班结束更换自己服装后，方可进入卖场）

十一.如发现虚报销量一次将扣除当天薪资，如发现2次以上（含2次）扣除全部薪资并辞退； 标准规范：

一.促销员每天上下班必须认真清点物资，物资出现危险库存及时上报督导

（物资小于门店平均2天使用量）；

二.按照标准流程陈列产品，工作时间内保持堆头饱满，促销台周围整洁；

三.积极主动的向消费者展示产品及赠品，主动介绍产品信息及兑奖方式；

四.善于使用促销技巧，全面介绍产品的特点、卖点，针对不同的消费群体，使用不同的沟通方法；

五.每天下班妥善保管促销道具，避免物资道具的损坏和丢失；

六.及时反馈当天数据信息，不漏报、不少报；特殊情况需文字说明；

七.当突发事件发生时，及时通知督导，并合理的进行现场解决；

八.融洽的处理好与店方、消费者和客户之间的关系；不发生矛盾与争吵；

九.活动结束后，3个工作日，促销员到公司返还活动剩余物资；

十.活动结束后，3个工作日，提供本人身份证号、本人银行卡号、开户行详细地址信息，公司核算工资使用。（当月活动结束后，次月30日前，公司打卡发放工资）

促销员签名：

日期：

第二篇：促销员管理规范

促销员管理规范

—、工作任务。以公司下达的任务为准，按月考核。

二、工作要求

（—）工作期间要精神饱满，以良好的形象面对顾客。女士化淡妆，不留长指甲，男士不蓄长发，不留胡须。

（二）服从安排，按时上下班，不迟到，早退，溜岗。违者按每次20元予以处罚，超过5次者直接予以辞退。作息时间：上午9.00—12.00点，下午14.00—18.00点。跑县城的，按时到旗舰店签到，签退，有特殊情况的必须先向主管领导请假。跑乡镇的，原则上执行规定的作息时间，不要求到签到，签退。但要用当地座机电话告知主管领导，以顾客为主，灵活掌握好时间，做好服务工作。

每月休息4天，遇旺季耽搁了休息时间或法定节假日的，公司适时安排补休。

凡迟到，早退，每次罚款10元，无故不到或中途溜岗，每次罚款30元。一月内超过3次，一年内累计超过5次无故缺席或中途溜岗的，将予以辞退。

（三）每天拜访客户在五特殊情况下，至少在10户以上，及时掌握客户情况并报告业务主管。

（四）保证通讯工具畅通，每天8：:0—21:00不得关机和不接电话。

（五）不得兼职，违者予以辞退，如有离职人员，得提

前一个月向业务主管书面报告，同意并做好交接后方可离开。

（六）要尊重领导，团结同事，严禁诋毁竞争品牌;严禁恶意中伤顾客和促销员。

（七）不得占有公司促销物品，如有违反视情节予以处罚。

（八）餐饮渠道的人员，必须遵守酒店的规定，提前20分钟到店上做好上班前的工作准备，主动帮助酒店员工招呼顾客、清理卫生，与酒店直接主管建立良好的人际关系，为顾客做好各项服务工作，顾客消费中许诺的赠品必须在赠送后方可离岗，晚上22:00前向业务主管汇报当天销售情况。

（九）要按公司要求及时、准确、真实上报各种资料。

三、考核

每月30日前，业务主管对促销员进行一次考核，考核结果与工资挂钩。考核内容：一是遵守规章制度方面，按所规定的条款，如有违反的按规定处罚，如无任何违反公司规章制度，且全勤的公司一次性奖励奖金200元;二是业绩方面，当月完成基本任务的，领取基本工资，完不成的按未完成比例扣减基本工资，完成任务的超出任务部份按比例提成计入当月工资，全年累计完成任务的，退回每月未完成任务所扣减工资。全年任务完成好的，公司另行奖励。

四、出差费、电话费、培训费（请刘总定）

店员的管理（主要是吴方和刘志军）

业务主管的管理

以上两部分由二位刘总定，我所拟的请大家商讨修改后再形成书面材料执行。

第三篇：促销员日常规范管理

促销员日常规范管理

1.①注意个人形象，穿着打扮大方得体，男员要体貌端庄，面部清洁、发型梳理整齐，不得留胡须，不留长发和怪异发型，女员保持自然美，不穿戴奇异服装、首饰，不留怪异发型，不化浓妆；②工作时间内必须着正式上装（有工作服者必须着工作服）及深色下装并保持整洁，保持良好的仪容仪表，佩戴好领带、胸牌和有关证件；严禁着休闲装、休闲鞋上班；(违者每次罚款10元)

2.①严格遵守所在商场上下班考勤制度，上班应提前10分钟到岗并做好上班前的准备工作，下班应推迟10分钟离岗，不得无故推迟上班和提前下班，否则按迟到、早退论处；②上班、下班前必须做好商品及其它物品的清点和清扫工作，如有物品遗失的要及时登记报告，如有商品缺货的，要及时通知相关人员做好备货计划，上班时间内必须确保所有陈列产品保持最佳工作状态；(违者每次罚款10元)

3.①促销员每周轮休1天，时间在星期二到星期四之间，节假日不得休息，休假或有事须提前一天向所负责的区域主管请假，获得批准后才可休假，未经批准的示旷工处理；②午餐及午休时间为30分钟，两人及两人以上的售点轮换轮休且不得出现空岗；迟到20分钟以内按迟到处理，迟到或早退超过20分钟按旷工半日处理；迟到或早退一次罚款10元，旷工一次罚款50元，迟到早退月累计5次以上或无故旷工达3日者直接辞退；

4.①上班时间内必须精神饱满，无顾客时必须选择最佳接待位置并

注视客流主要来源方向或留意其它品牌的接待情况，接待顾客要热情主动，不以貌取人；无论哪种顾客都必须将产品宣传资料发放到位并做到产品演示优先、产品介绍到位、售前售后服务一致；②在卖场内的站立和坐立的姿势要端正，形象要规范，不准在卖场内聊天、嘻笑、打闹、哈欠、剃牙、掏耳、挖鼻等，严禁在上班时间内吸烟、吃东西或做与工作无关的事；在介绍产品的过程中，应将手机置于振动状态，严禁在给顾客介绍产品时去接电话；(违者每次罚款10元)

④严格遵守所在超商场的规章制度，不得出现与顾客争吵现象，严禁与人打架斗殴，凡因打架斗殴引发的民事或刑事责任全部由当事人个人承担

5.①不得擅离岗位和窜岗，不得在上班时间内坐在接待区的沙发上，不得看无关书籍、看报、睡觉、干任何私活；无故离开售点超过20分钟视为擅离岗位；(违者每次罚款10元)

售点6S管理—整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全

1．①所有产品必须严格按公司规定的标准进行陈列，注意样板正确搭配与使用，确保产品陈列整齐、规范、美观、层次分明且货源充足，主推产品陈列醒目；②样板陈列必须分类分层次陈列整齐，样板要注意保护，破损的必须马上更换；(违者每次罚款10元)

2.①销售需要的各类助用、助销等物品要分类、做标识、摆放在容易取得的地方，将不需要的物品（如个人用品提包、茶杯等）收藏起来，前台和接待区的茶几上不得出现任何其它无关物品；②产品上不能摆放其它杂物，标价签、提示牌、压牌、精品托架等助销品放置在正确位置并要保持清洁美观，产品与赠品分门别类陈列展示；③赠品要严格按照规定使用发放，并要有登记，严禁将赠品据为私有或挪作它用，产品彩页等资料必须分类放置于资料架上且要摆放整齐有序，资料架上不得出现过期、破损、脏坏的资料；④不得出现丢失配件或破损等影响销售的现象，样板如有丢失或破损等现象影响销售的，其责任由责任人个人负责；（违者每次罚款10—50元）

3.每天必须搞好售点卫生，包括工作场地（地面、地台、墙面）、商品、辅助用品（展台、展架、展柜、、资料架、POP、写真画）等，清洁标准为以手触摸无明显灰尘为准；(违者每次罚款10元)

4.时刻注重品牌形象和个人形象，优质服务，严格按照公司的价格政策开展销售，严禁恶意攻击其它品牌，热情饱满且认真接待每一位顾客，不能坐着接待，一律要礼貌用语；(违者每次罚款10元)

5.上班要时刻注意用电安全和产品使用安全，严禁电源私拉乱接或不按规定流程使用，下班时须确定自己柜台无异常情况后方可离开岗位；(违者每次罚款10元)）

6.商品、助销品、助用品、赠品等均需要有严格的清点、销售、发放、登记管理，如因工作失职而造成的丢失、损坏，责任由当事人全部承担；严禁销售赠品和助销品，一经发现，从重处罚；严禁监守自盗，一经发现立即开除并扣发当月工资，情况严重的送交公安机关处理；

三、例会培训制度

1.①好学上进，爱岗敬业，自强自信，按时认真参加公司每次的周（月）例会和培训，不得以任何理由缺席例会和培训，迟到以每次罚款10元计，缺席以每次罚款50元计；②例会和培训必须按要求自行准备好培训资料、笔记本和2支笔以及要求的相关报表；③例会及培训过程中手机必须置于振动或关机状态，手机每响铃一次以罚款10元计；④例会、培训过程中有产生罚款的，必须于例会、培训结束前缴清，跨天翻倍，所有罚款全部纳入团建费用；

2.①例会要积极发言，主动反映各类问题和意见、建议，培训过程中要积极踊跃的参与演示、操作练习；②培训所要求的考核项目成绩必须达到及格标准（80分以上），考核成绩90以上者为优秀，公司将给予20～50元的单项奖励，考核成绩低于80分将处20～50元的单项罚款，且必须重新考核直至达标；③培训后必须掌握牢固的产品销售知识并灵活运用，不断总结促销经验，以便更好地提高销售水平，在各级抽查产品知识中，根据考核成绩斟情加减分或给予奖罚；

3.①切实保管好培训资料，培训资料必须分类置于文件夹内，且要保持资料的完整与整洁，不得让无关人员翻阅，严禁丢失和为竞争对手查看、复印，培训资料及相关报表等有丢失或为竞争对手复印的，一次罚款100元，两次以上直接开除；

四、销售上报及报表制度

1.①凡当日发生销售的，必须将消费者信息准确及时的登记到消费者档案登记本上，缺少登记或登记不及时、不准确、不完整达不到要求的，每一单项扣10分；②当日销售必须在当日下班前将销量、竞争对手销售情况以电话方式或手机短信息方式汇报至所负责的区域

主管，次日上午9：00以前将本品牌销量电话上报至公司文秘，错报、漏报、补报一律不计销量和提成；③每月1号前必须将上月销售汇总及时上报区域主管，销量及库存出现差错的，以最小销量计算提成，上报不及时影响工资核算的责任自负；

2.①要有准确及时的消费者档案登记、进销存表、销售周报表、竞争品牌销量分析表及各类所要求的报表及数据，每缺一项扣5元；②各种报表必须填写规范、认真、整洁、完整，完成不认真或出现明显差错每次扣5元；③各种报表必须按时按质按量完成，规定当日必须完成的报表必须当日完成，报表未按时完成、上交的每次扣5元；④各种报表必须保管妥当，不得丢失，不得随意让无关人员翻阅，每发现一次扣10元；

附加奖励：

各区域促销员，在销售工作中，如能够对公司发展和新产品销售推广或产品品质提出合理化建议者，公司将给予50～100元的现金奖励并通报表扬。

备注：（所有罚款全部纳入团建费用）

德尔地板贵州营销服务中心（盖章）

总经理：（签发）

执行时间：2010 年 5 月11

第四篇：促销员管理规范

文章标题：促销员管理规范

厂家促销员是门店员工的重要组成，是销售工作中不可分割的部分。从其人数上看，是公司营销队伍的主体；从其工作职能看，直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因素，更是我们可以直接向厂家反馈意见与建议的一条重要通道。

目前，各门店中厂家的促销员数量非常多，尤其是临时促销员的比例占了很大一部分，由于临促人员的随意性比较强，公司一些相关管理制度对临促人员的约束力也不够大，因此在对促销员的管理上也显得比较松散，为了能加强规范对促销员的管理，总部门店管理中心对促销员的管理再次加以规范：

一、分部采销系统根据与厂家所签订供货政策确定商品划分，并提供出各门店促销员配置标准交分部人力资源中心，并通知厂家派驻促销员（入职标准应通知厂家）。

二、每周二下午促销员需持本人身份证、照片、学历证书、健康证及厂家提供的《促销员介绍担保确认函》等相关资料，到门店人事专员处填写应聘登记表。

三、门店人事培训专员将促销员资料准备好后，由门店各品类主任进行面试，面试合格者由相关授权领导签字审批后，于每周三上午由门店人事专员将合格促销员带至分部人资部门办理入职手续。

四、促销员在分部办理入职手续时，需到财务部交纳200元的培训费及工服费100元人民币。分部人资部同时应给促销员办理胸卡及发放ERP工号并由行政管理部发放其工服。

五、分部人资部应于每周三下午为新到岗促销员做入职培训，培训内容为公司相关规章制度，培训结束后促销员可到门店正式上岗。

六、促销员入职后，门店培训人员应为促销人员安排一周2次的在岗培训，培训不合格者可进行二次培训，如再不合格者需将该促销员退回厂家。

七、凡是厂家促销员无论长期促销员还是临时促销员一经办理入职手续均需交纳200元的培训费，促销员不管因何种原因离职时，此项费用均不办理退费。

八、未避免门店内乱用工号的情况发生，凡是经过培训后的促销员，分部人资部门都要给予促销员自己的ERP工号，要求门店销售人员必须都使用自己的工号开具销售小票。

九、促销员离职时由门店人事专员为其办理离职手续，促销员应做好离职时的交接工作。每周四下午分部人资部审核促销员工作是否交接完毕，并收回工号牌，及时核查并取消该促销员ERP工号。

十、促销员离职时，需将工服清洗干净后退回行政管理部，并根据工服的折旧情况给予相应的退款。

十一、为避免门店内其他销售人员利用已离职人员的ERP工号的情况发生，凡是离职的促销员都需按《促销员管理办法》办理离职手续，分部人资部门应及时将离职人员工号取消并做核查。

《促销员管理规范》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读促销员管理规范。

第五篇：促销员操作规范和薪酬方案

促销精英队操作规范和薪酬方案

一、启动日期

促销员精英队将从元月15日正式启动，各区域必须在元月25日前将第一批上岗的促销员精英队成员上报总部

二、招聘

（一）要求

①以女性为主，年龄18岁-23岁，五官端正，身高160CM以上；

②口齿伶俐，反应敏捷，面容亲切，彬彬有礼，充满自信，耐心细致，思维清晰;

③较强的责任心，积极进取，踏实肯干，吃苦耐劳，具有超强敬业、团队协作精神；

④有实践经验者优先，尤其是有做过手机促销。

⑤高中及高中以上学历（或同等学历，如中专）。

（二）原则

1、精而强原则：

精英促销员的招聘，宁缺勿滥，严格把关，素质和能力一定优于创维经销商的促销队伍。

2、目标原则：各区域的促销精英队，是一支精良的特种队（城市督导的人才储备），具有带动友军作用，同时也是一支应急队伍，具有推动核心售点终销升级作用。

3、增值原则：营销网络要体现资源增值，禁止反聘各省经销商的创维促销员和核心卖场店员。

4、责权利明确原则：

促销精英队的组建质量，市场经理第一责任人，市场推广部终端组第二责任人

三、人数上限

一类省级市场：广州、深圳、江苏、济南、四川、河南每个省级区域设置精英促销员30人。

二类省级市场：浙江、北京、上海、东莞、重庆、河北、陕西、辽宁、福建、、云南、贵州、安徽、湖南、江西

（暂不投放）

三类省级市场：

暂不投市场：广西、山西、吉林、黑龙江、湖北、天津、甘肃、青海、新疆、西藏、内蒙、海南

合计：180人

四

主要职责

1、开展终端陈列、终端布置、终端宣传等相关工作，提高终端整体形象和效果

2、维护渠道良性运转，提升分销能力，并积极从事客户管理，不断改善客情关系，将产品及时上柜

3、组织实施区域内关于市场、产品、消费者、竞争对手（如促销、价格、新产品上市等）等方面的调研活动，提供公司所需的资讯

4、平时集中驻点在省会市场核心售点，推动核心售点单店上量。

5、专门促销公司刚性机型

(高端机，下市机等)，专心完成公司指令性计划；

6、轮流空降到地级市场，带动当地经销商促销员、营业员做好当地创维手机的终端销售；

7、承担业务督导的工作。

协助零售商、顾客处理客服问题，提高顾客满意度

注：创维精英促销员驻点的核心售点，同时派驻经销商促销员，两者形成的销售竞争，可以最大程度推动核心售点单店上量。

四、管理

各区域必须真实完整填写促销员精英配备管理表上报总部，每月5日、15日、25日进行更新。各区域必须严格按照前期下发的促销员管理手册进行促销员管理，相关人事基础档案由各区域市场经理（省经理）进行存档备案。

创维市场经理为促销员管理工作第一责任人。

无市场经理的区域，各省经理为促销员管理工作第一责任人。

五、薪酬体制

底薪由创维总部支出，提成由经销商支出。

（一）宗旨：

通过高激励的薪资，可以凝聚一批能力强，可塑性强的促销员。

因为洋品牌低价抢位，一线阵营全线报亏，贴牌机“黑色生存”——严峻竞争的环境，要逆势飘红，必须充分抓品牌制高点，团强一切终端优秀资源，做好终端势能的加法。

有竞争力的薪资，可以促进特种促销队快速成长。

特种促销队人员精而强。人少，奖金多，每个人工作激情高，效率也高。平均收入高于竞争对手，自己的队伍才能稳定，对手的人才有望倒戈，促进特种促销队优化成长。

（二）.遵循原则：

尊重价值创造。

基本高激励方式：以促销员实际月销量为基础，按照单台提成计算激励总额，参照销量贡献大小尊重促销员价值创造。

卖场责任制。

责任底薪收入：底薪收入=底薪×任务完成率。不同的卖场，不同销售任务，促销员承担相应的销售任务责任。

简洁明了、易于核算的计件提成奖励。

体现了“看的见，算得清，摸得着”激励核发原则

（三）.促销员收入=责任底薪收入+提成奖金

=

标准底薪×任务完成率+实际销量×单台提成底薪由总部支出，提成由各地经销商支出。各机型提成标准，以每月月初通知为准。

1）

底薪标准

①全国除广州、东莞、、深圳、上海、北京之外的区域：

促销员的底薪要求在600—800元之间

促销员分为4个级别：

试用期促销：底薪500元（一个月）

蓝鹰促销员：标准底薪600元

银鹰促销员：标准底薪700元

金鹰促销员：标准底薪800元

②广州、东莞、、深圳、上海、北京区域：

促销员的底薪要求在800—1000元之间

促销员分为4个级别：

试用期促销：底薪700元（一个月）

蓝鹰促销员：标准底薪800元

银鹰促销员：标准底薪900元

金鹰促销员：标准底薪1000元

一级区域：广州、东莞、、深圳、上海、北京、浙江、南京、山东、四川、河南促销员比例为：蓝鹰促销员20%、银鹰促销员30%、金鹰促销员50%

二级区域：重庆、河北、陕西、辽宁、福建、云南、贵州、安徽促销员比例为：蓝鹰促销40%、银鹰促销30%、金鹰促销员30%

2）高激励性。

无保底任务提成，促销员每销售一台手机都是收入，对促销员来说是一种有效激励；出机量大的核心卖场，总销量好，销量贡献大，该店促销员将拿到高额提成，对特种促销员团队是激励。促销员薪资体系充分保障调动促销员的积极性与工作热情

3）高纲性

促销员的底薪收入与任务完成率挂钩，责任底薪收入：底薪收入=底薪×任务完成率。不同的卖场，不同销售任务，不同的压力，承担相应的销售任务责任，责任底薪收入体现责任管理高纲性。

A任务完成率〈100%

底薪收入=标准底薪×任务完成率

B任务完成率≥100%

底薪收入=标准底薪×100%=底薪

促销员底薪由创维总部支出。提成由省包支出，由市场助理监督，统一发放。

（假设A机型单台提成为40元，B机型单台提成为30元，C机型提成为20元）

(1)

某促销员底薪为800元，销售任务为60台，其中A机型20台、B机型20台、C机型20台。实际完成30台，其中A机型10台、B机型10台、C机型10台：其任务完成率50%<100%。漏报销量2次，扣款20元，终端布置3次不合格扣款30元，合计扣款50元

工资=800元×50%+［10台×40元/台+10×30元/台+10×20元/］

=1300元-50元

=1250元

(2)

(2)

某促销员底薪为800元，该促销员销售任务为60台，其中A机型20台、B机型20台、C机型20台。实际完成90台，其中A机型30台、B机型30台、C机型30台：其任务完成率150%〉100%。漏报销量2次，扣款20元，终端布布置3次不合格扣款30元，合计扣款50元

工资=800元+［30台×40元/台+30×30元/台+30×20元/］

=3600元-50元

=3550元

4）基本任务设置

促销员的底薪收入与任务完成率挂钩，只有完成最低基本任务的促销员才能享受全额底薪，否则必然会导致投入产出比例的失衡，导致成本居高不下。

一般而言，基本任务各地市级市场有一定的差异性，但建议制定的基本任务量不允许低于30台/月。

5）透明性

如果促销员既不清楚自己的收入的构成，也不知道自己一个月该拿多少钱，严重的影响了促销员的工作积极性，这里的透明性有如下两个方面的要求：

1、将促销员的工资体系明确清晰的传达至每名促销员。

2、下发促销员工资的同时向促销员下发工资条，使促销员明确自己的收入构成。、3、为促销员办理×××建设银行工资卡，工资市场经理（省经理）提供工资表，总部发放底薪，做到专款专用。

6）促销员标准底薪由创维总部支出。提成由经销商支出，由市场经理监督，统一发放。促销员进卖场管理费,服装费等由经销商支出.7）工资发放流程

各省经理上报促销员精英配备表

省经理和经销商签订机型《提成协议表》并上报总部

省经理和经销商结算提成，并签定《提成结算协议》

省经理制作导购员工资表并上报总部

总部审核

总部发放底薪、经销商发放提成每月5日、15日、25日更新

每月25日上报下月提成协议表

每月10日上报上月结算表

每月10日上报上月工资表

每月25日发放上月工资

六

费用预算和分析

费用预算分析：

产出分析：

促销人员的薪资是与绩效挂钩型的。意味着促销员的收入是自己卖机子卖出来的，此项视作可变动成本；900底薪的促销人员、任务是三十台。达成销售数量发全额底薪900元，完不成等比扣发。如完成20台、就发600元。假设虽然我们支付了300名促销人员的底薪，但是我们由此项投入可以预见到的直接收益最少是340*30=10200台的零售销量。也就意味着我们疏通了至少是15000台的月渠道下货。但更重要的各区域的促销精英队，具有带动友军作用和是一支应急队伍，具有推动核心售点终销升级作用等，其产生的营销链增值和间接效应作用更大。

表一：促销员精英队配备管理表

区域

月促销员精英队配备管理表

序号

区域

姓名

性别

生日

学历

联系方式

任务

底薪

提成售点名称

售点级别

期望级别

售点负责人

联系方式

上月销量

本月销量

表二：促销员提成协议表（每月25日，与经销商商订，单台提成总部的指导金额为30元）。

区域

月促销员精英队提成协议表

机型A

机型B

机型C

机型D

机型E

机型F

机型G

机型H

……

……

经销商签字

创维市场经理签字

创维省经理签字

大区总监签字

表三：促销员提成结算表

区域

月促销员精英队提成结算表

机型A

机型B

机型C

机型B

机型E

机型F

机型C

机型H

……

机型D

促销员姓名姓名

台数

提成标准

提成金额

台数

提成标准

提成金额

台数

提成标准

提成金额

台数

提成标准

提成金额

……

小计

总计

经销商签字盖章

创维市场经理签字

创维省经理签字

表四：促销员工资表

___月直属促销员工资表（每月10号前上报）（EXCEL格式）

序号

促销员

驻点卖场

身份证号

联系电话

入职时间

月考勤

月销量

底薪

应发

建行卡号

开户行

市场推广部终端组

2007年元月8日