出国预备班营销方案 08生本 24 饶雨晴[精选多篇]

第一篇：出国预备班营销方案 08生本 24 饶雨晴

出国预备班营销方案

—— 08生本 饶雨晴 24

一、中国的留学市场现状

1、概述

根据联合国教科文组织的统计，截止到2002年，我国出国留学人数总计超过30万，每年出国留学的学生达到2.5万多人，成为世界上最大的留学派出国。并且，近4年来连续以40%左右的速度增长，到2010年已达到了28万人，2011年将突破30万人。

2、有关统计数字

虽然目前没有全国性的面对中学生的留学调查统计，但明略市场策划(上海)有限公司就中学生留学问题，通过随机抽样方式对上海市14所学校的428名初中与高中学生进行了一项问卷调查。由此调查结果可以分析出国内发达城市的留学发展趋势：

1）、近半数中学生有留学计划，留学呈现“低龄化”

调查结果显示，有45.2%的中学生有留学的打算，有意思的是，其中，初中生中有留学打算的比例居然高于高中生的比例，其比例高达47.4%，而高中生只有42.9%有此意愿。

2）、超过六成的中学生家长支持子女出国留学

中学生这么小的年龄出国留学，他们的父母是否支持呢？调查数据显示，超过六成的中学生家长对子女的出国留学计划持支持态度，其中，非常支持的占到20.1%，比较支持为41.5%，而不太支持的有30.3%，坚决反对的仅占8.1%。

3）、留学专业：信息类、管理、金融和文学类依次排列

那么，高中生留学会选择哪些专业呢？进一步调查发现，在出国留学专业的选择上，38.5%的学生选信息技术类，管理类居次席，为24.6%，金融类和文学类均在20.0%左右，其余学科的选择率均小于6%。

4）、留学咨询展会和上网查询是选择学校的主要途径

调查数据显示，中学生选择留学学校的途径主要是通过留学咨询展会，其中选率为50.8%，其次是上网查询(40.0%)，而朋友介绍和中介结构的推荐也占有一定的中选率，分别为33.8%和30.8%。

注：据上海市教委国际交流处统计，1997年至今，上海出国留学人数每年以30%的速度递增。预计到2003年，将突破10000人。

而近几年，北京的自费留学人数均在万人以上，其中通过留学服务中介机构联系出国的占三分之一至一半。

3、市场膨胀的原因

中国留学生增加的主要原因是，中国经济持续增长，各国看好中国的留学市场，纷纷推出招揽中国学生的优惠政策。此外，中国现有的高等教育未能满足社会的需要，也是中国留学生人数不断增长的一个重要原因。同时，中国加入WTO，对于国际化人才的需要使家长意识到出国留学是把自己孩子培养成国际化人才的最有效途径。

无庸置疑，中国的留学市场，由于存在着巨大的用户需求，因此孕育着巨大的发展空间。

二、“出国预备班”的概念、模式

1、中学生的留学优势和市场缺陷

1）、中学生留学优势：中国留学生的低龄化趋势，使中学生出国直接就读国外大学或者先读预科再升大学的团体日益壮大。

中学生比成年人更容易接受西方文化,融入西方社会。

中学生的中国文化根基已经比较牢固，中学课程的水准也很高，在留学的初期不会受到课程的压力。

中学是学生长身体时期，西方的教训制度和生活环境有利于学生身体健康和成长。比较早的脱离父母庇护，培养自立能力，使孩子们的生活更加有独立性和社会化。可以避免在国内考大学带来的严重负作用和时间、精力的浪费。

我们还应看到具备东西二种文化背景的人才，将来在就业、升迁等方面有更多的选择，更具有竞争力，同时他们还有在海外就业，移民和发展的机会。

良好的社会环境对中学生的成长是极其重要的。

2）、留学市场缺陷：在中学生留学市场不断扩大的同时，由于中、外教育交流的不充分，和市场本身的不成熟而造成的市场缺陷，使中学生留学存在各种误区，甚至欺诈现象，包括来自国外教育市场和国内各类中介机构两个方面。

国外方面，由于适合于留学的国家数目众多（到2000年年底中国的30余万留学生分布世界103个国家），并且各个国家大学数目众多，水平参差不齐。而地理条件的限制，使学生、家长完全处于信息的不对称的信息匮乏一方，在对于留学国家的选择，和大学的选择上存在困境。一不小心选择了所谓克莱登大学（冒牌的劣等大学）的例子也比比皆是。

另一方面，是对于专业的选择。专业的学习，直接关系到毕业后的工作方向。由于中外教育体制的差异，使得专业设置也存在着不同程度的差异。所以，如何在国内就详细了解国外的专业设置情况，是很必要的。

国内方面，众多的中介机构所提供的服务有限，中介机构在学生、家长与国外教育机构之间无法起到有效的桥梁沟通作用，并且无法提供完备的留学准备服务工作，比如在国外留学时遇到的语言关、生活关等，中介机构在学生出国前皆无法提供有效的辅导工作。

2、“出国预备班”的概念

“出国留学班”作为“高三班”的三个方向之一，是以高二升高三的学生为招收、教学对象，以“全新的留学模式概念，国际化人才的培养摇篮”为口号，一方面，是为了圆中学生的世界名牌大学梦想，使中国的学生能够接受世界先进的大学教育，为日后跻身于一流国际化人才打下坚实基础；另一方面，满足中国的留学市场需要，以学生为本，为中国的留学市场提供全新的留学思路和模式。

“出国预备班”设置五个出国方向，分别是英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰。这五个国家分别处于欧洲、美洲和大洋洲，是当今世界最高教育水平的代表。

“出国预备班”的学员，按照出国的方向，用一年时间，学习各个国家的升大学的考试课程，相当于我国的高三课程学习。然后，直接参加各个国家的升学考试，成绩合格者按照个人兴趣、成绩高低选择大学，直接进入国外大学就读。

3、“出国预备班”的优势

在国内完成从中国中学教育到国外大学教育的过度，相当于国外大学预科的课程，以便日后无障碍的完成在国外大学的学习。

1）、通过参加“出国预备班”的学习，得到接受世界最先进高等教育的机会。

参加“出国预备班”的学员，缓解甚至避免了在国内高考中时间、精力的严重浪费，和高考失败后对身心的极大伤害。直接到国外读大学，接受世界最先进的高等教育，具备东西二种文化背景，使学员将来在就业、升迁等方面有更多的选择，更具有竞争力，同时他们还有在海外就业，移民和发展的机会。

具体来讲，通过参加“出国预备班”的学习，到国外考试成绩合格的学生，可以自由选择学院，或者我们也可以负责推荐学院。

2）、高质量的语言辅导，为学员节省了在国外攻读语言学院和大学预科的昂贵费用。

“出国预备班”由国外教师授课，所有学员，在“出国预备班”完成相当于国外语言学院和大学预科的语言能力的学习，并且在国内进行能力考试，合格者则获得国外教育机构的承认，并意味着语言能力达到进入国外大学学习的要求。

在国内参加了外语考试，并了解了自己的真实水平，使学生不必在国外承受巨大的学习语言的心理压力，和家长面临的类似学费之类的经济压力。在国内过了语言这一关，使学生到了国外可以直接进入大学学习，既节省了时间，也节省了金钱。同时，为学生树立信心打下基础。

3）、采用国外的教育方式，完成中学到大学阶段的完美过度。

“出国预备班”的学习课程，针对不同国家，其课程设置不同。具体来讲，其课程皆采用各个国家升大学时的考试要求课程，并结合中国学生的实际情况，选择中国学生最具备优势的课程学习，并给学生提供国外大学的专业指导，为日后出国参加其他国家的升大学考试和大学专业选择打下坚实基础。

同样以新西兰为例，亚裔学生在数、理、化学科所具备的传统优势，却没能在考试中得到充分发挥。近几年，根据NZEST(新西兰国家奖学金试)的最新正式文件显示，全国并列总分第一名的三名考生并非亚裔。造成这一现象的原因，一是对常见专业术语理解不够；二是入乡不随俗，不了解熟识新西兰全国考试的游戏规则与要求。据新西兰的中国留学学员反馈，这种情况下，学生若能得到在亚洲与新西兰受过高等教育，富有本地教学经验的职业化与专业化的老师指导，这些不必要的失误都可以在考试中有效的避免。

另外，在中国学生的弱势科目上，比如艺术、统计等方面，“出国预备班”更是会给予有效的指导，为中国学生在日后的留学过程中创造有利的条件。

4）、与传统中介机构比较，使学生、家长直接面对国外教育机构，极大的简化了留学步骤，提高了认证的含金量

通过传统中介机构办理留学，一般要通过以下几个步骤（以留学新西兰为例）：

第一步：学生和其家长了解新西兰及其教育体系及各校的教育质量，了解留学生每年需要的学费和生活费。

第二步：申请人填写《留学新西兰委托申请书》，并提供学生的在学证明、教师评语、成绩单等，并预交新西兰学校的报名费及签证费。根据学生的具体情况，中介机构和学生商讨并帮助制定合理的学习计划，帮助学生了解学校的基本情况，计算完成留学所需的全部费用。

第三步：申请人决定报读的学校后，中介机构即为申请人报名注册，并和相关科系老师讨论申请人的入学事宜(如入学条件的豁免、课程的安排)，取得入学资格。

第四步：中介机构指导申请人办理各种公证材料及经济担保，签证原则批准后我们通知申请人向新西兰学校缴纳学费、寄宿费。收到这些费用后我们通知移民局发正式的赴新西兰留学签证。

第五步：正式签证下来后申请人向中介交纳中介费，中介机构将护照、签证及申请材料寄回申请人。

由以上的五个步骤可以看出其烦琐性。事实上，中介机构的出现，正是由于中国学生与国外学校的信息不充分沟通，甚至是信息阻塞而造成的。而参加“出国预备班”的学习，家长和学生就可以省却了与中介机构这一中间环节打交道的环节，直接学习国外大学入学的考试课程，参加国外的大学入学考试；直接面对国外的教育机构。掌握第一手国外教育资料和国外院校资料。并且由于“出国预备班”是国外教育机构直接参与创办的，所以签证的办理将不再是留学的一个障碍问题。

5）、在中外文化、独立生活能力、心理适应方面给予学生全面指导，以便顺利完成国外大学学业。

同样由上面列举的办理新西兰留学的传统模式分析，除了烦琐的程序外，家长和学生在办理留学过程中还要付出的极大的经济代价，以漫长等待过程中的精力和心理的耗费，而家长和学生在付出如此大代价的同时，却仅仅得到了去往新西兰的签证和接受学生学习的学校的允许，而对于学生在即将面临的独自生活和学习方面的指导，是一片空白。

不得不说，这确实是中国留学市场的一个严重的市场缺陷，各个中介机构一方面为了追求经济利益，一方面是自身实力不够，而忽视或者根本无法提供全方位的立体化服务。中学生出国留学，在国外面临的三大问题，除了语言和专业课程学习外，文化差异、生活和心理压力是决定学生能否顺利毕业的首要问题。在“出国预备班”的一年学习过程中，学员在生活能力和心理承受能力上，将得到全面的辅导。这样将填补以往中国中学留学生在中外文化差异和生活、心理变迁等领域的指导空白。

3、“出国预备班”的课程设置

现阶段，“出国预备班”的五个出国方向，首先开通了新西兰留学方向。今后将逐步开通其他四个方向的课程学习。

1）、新西兰的Form 7教育

新西兰的高中（Secondary School），按年级分为Year 9 到 Year 13，完成这一阶段每一学年的课程并通过考试后通常也称为Form 3 到Form 7。

从Form 5开始，每一学年都需要通过一个类似国内中考、高考的新西兰国家标准资格考试（National Qualifications）

而“出国预备班”，则相当于新西兰高中的Form 7阶段。完成了Form 7阶段的学习，可以参加高中证书考试（High School Certificate）和/或大学入学资格考试（University Entrance，Bursaries and Scholarships Examinations）。

在新西兰Form 7阶段，共有24门课程：

绘画、英语、统计、古典文学、会计、生物、地理、化学、历史、微积分、物理、经济学、日语、德语、艺术史、农学与园艺学、法语、科学、西班牙语、音乐、毛利语、汉语、印尼语、拉丁语。

学生在参加大学入学考试的时候，任意选取以上24门课程中的5门课程参加考试，每门课程总分100分，5门总分达到250分（正规政府公立大学的最低分数线）可以申请到大学就读。

同时，对于国际留学生，要求英语成绩为：6．5(IELTS)或575(TOEFL)以上。

2）、“出国预备班”的课程安排

综合新西兰的大学入学考试情况，和中国中学生的自身优势，“出国预备班”将开设以下课程：（此处需听从有关专家建议）

4、“出国预备班”的办学模式

1）、招生条件

根据奥克兰大学的预科要求资料，所有来自中国大陆的申请学生，必须再中国至少已经完成高中二年级的课程。已完成高中二年级课程的学生，奥克兰大学要求学生在高中阶段的学习成绩至少每门主科（英语、数学、语文、物理、化学、体育）的成绩均在85分以上；已完成高中三年级课程的学生，奥克兰大学要求学生在高中阶段的学习成绩至少每门主科（英语、数学、语文、物理、化学、体育）的成绩均在75分以上。

2）、学员管理

建议最好可以模拟国外预科的模式。比如集中住宿，完全英语授课并鼓励学员日常用英语交流，等等。

中国学生在国外读语言学校，和预科的时候，是完全靠自律精神的，授课老师在学业上不会象中国教师那样采用“家长式”的教育方法。这样造成了一种不好的后果，就是自律性

不强的学生，不断的重复着语言学校和预科的学习，而无法升入大学继续深造。造成了严重的经济和时间的浪费。

3）、办学模式

“出国预备班”并非民办学校模式，它是国外大学与国内重点高中教育结合的一种办学模式。即在国内的重点高中内学习国外大学入学考试的课程。

在对于国外大学的选择上，是按照其在所在国家及世界的整体排名情况选择的。比如新西兰的奥克兰大学，是新西兰学科门类最齐全的大学。在世界排名第33位。

三、“出国预备班”的定价策略

1、定价依据

下面是英国、澳大利亚、新西兰、美国、加拿大五个国家语言学校和大学预科的收费情况。此收费情况可以作为“出国预备班”收费的一个定价依据。

英国：英国政府机构认为海外学生在英国一年的个人生活费用应当在7000英镑左右。实际一个中国留学生一年的学费及生活费折合人民币约需20-35万元。

学费： 根据学校的不同有很大的差别。一般的语言学习班一个学年的学费在1500-7000英镑之间不等。大学的语言班贵一些，而很多学院相对较便宜。读学位的学费根据专业不同、学校不同，出入也很大，多在5,500-12,000英镑之间。所交学费包括一切学习材料，不用再交纳任何其他额外费用。这也是您唯一需要向学校交纳的。

生活费用： 这是完全由个人掌握的。根据个人的经济情况和生活方式，出入也会很大。但是一般的学生的花费情况如下：

1）、房租是学费以外最大的支出项目。多数学生是住在学校提供的学生宿舍。每周的租金一般应当考虑在50-100 英镑左右。也有些学生是在当地人家里租一个房间，合用洗手间和厨房。如果同学合住，还会便宜一些。

2）、食品平均每月150英镑(约1250元人民币)是普遍的水平。

3）、其他诸如交通和零用，每月100英镑是平均的开销。

澳大利亚：相对费用较低，大概在15万人民币左右。

中学学费：每年学费在8000-10000澳元之间，折合人民币为4-5万；

语言学校学费：每年大概需要12000澳元，合人民币5万多一点；

医疗保险费：每年约274澳元，合人民币 1千多块钱；

生活费：一年约需要10000澳元，合人民币每年4万左右。

新西兰：与澳大利亚费用相近。在10万人民币左右。

中学学费：不同中学的学费不同，一般一年的学费从7000到24000新西兰元不等，合人民币2万到8万。一般私立学校收费较高，典型的公立中学一年的学费为 8000多新西兰元，合人民币近3万；

语言学校：语言学校的学费大概在一年（48周）11000至14000新西兰元之间，合人民币大约在4-5万；

生活费：在新西兰，选择不同的住宿方式，对生活费用有较大的影响。一般说来，一年大致需要7000至 11000新西兰元生活费，合人民币2万-3万。

学生保险费：（包括旅行／医疗／财产）大约每年为500至800新西兰元，合人民币2千-3千。

美国：各地区、学校费用差异很大。

美国是个特殊的国家。一般来说，中国人能够去那里读本科的不多。美国的办学机构多种多样，资金来源也各不相同，因此学费差异很大，一般而言，在美国的寄宿中学，平均每人一年的学费在1.5万美元。在不少州，上私立中学所需费用与上大学几乎相同，每年需三四万美元。语言学校每学期7周，大概两个月，费用在3000美金左右。

在美国的生活费9550－13000美元／年，合人民币8-10万。在美国念书，一定强制要保险，多数学校明文规定没有保险就不能注册。学生保险的费用大约是500-1000美元。加拿大：每年费用10万——13万左右。

学费：加拿大的学费不同学校有所不同，从7000—14000加拿大元不等，合人民币为每年4万-7万。

生活费：一般情况下，作为国际学生，每年要消费1万加拿大元，折合人民币5万多。保险费每年约400加元，合人民币2000元左右。

2、“出国预备班”的收费定价

学费：建议在8万以内。

教材费：根据教材定价。

住宿费：如果采用住宿的方式，食宿费视学校方面而定。

四、“出国预备班”的市场宣传

“出国预备班”如果在9月招收第一批学员，那么在6月中旬便要着手市场的推广宣传活动了。

1、市场宣传点

围绕“全新的留学模式概念，国际化人才的培养摇篮”的口号，把“出国预备班”的五大优势作为市场宣传的卖点。

1）、通过参加“出国预备班”的学习，得到接受世界最先进高等教育的机会。

2）、高质量的语言辅导，为学员节省了在国外攻读语言学院和大学预科的昂贵费用。

3）、采用国外的教育方式，完成中学到大学阶段的完美过度。

4）、与传统中介机构比较，使学生、家长直接面对国外教育机构，极大的简化了留学步骤，提高了认证的含金量

5）、在中外文化、独立生活能力、心理适应方面给予学生全面指导，以便顺利完成国外大学学业。

2、市场宣传媒体及宣传费用

“出国预备班”的市场对象定位明确，可以通过报纸、网络和电视台等多种媒体介质加以宣传。交予广告公司具体操作，费用控制在30万元之内。

1）、报纸

《扬子晚报》

《南京晨报》

2）、网络

南京新东方学校官网环球雅思南京官方网站

3）、电视

江苏教育频道

第二篇：光大银行出国理财营销方案

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一、活动构想

针对目前大学生的家境，有许多学生的家庭情况还是十分的充裕的。而且本活动是针对专科学生专升硕。而专升硕的环境大多是在国外完成。这些地方大多在澳大利亚，英国等地。

你是否想去风景如画，留学费用低廉的澳大利亚、爱尔兰留学，但又因无法提供6个月的存款证明而感到烦恼？那么请选择办理光大银行的留学贷款和贷款证明吧。在澳大利亚、爱尔兰等一些国家的签证官眼里，取得银行贷款的申请人大多资信良好、具有较强的还款能力，具备一定的出国条件，因此，贷款证明往往要比存款证明更可靠更有说服力。使馆受理这些申请也会更快捷，通过率也会更高。

二、目标客户分析

1、学生出国的市场前景十分广阔。当前我国的经济和社会发展进入了一个崭新的时期，居民消费已向发展型、享受型升级，转向谋求住行、教育条件的改善和投资理财。人民群众财富的增加和消费观念的更新，产生了对银行个人投资理财业务不断增长的强烈需求。因此学生通过建立出国理财专项的方式进行理财，来积累在国外自身的教育费用和生活开支，目前正被越来越多的投资者所认同。

2、我们的目标客户群是大学生。从消费心理学角度来讲，大学生产品的特性、设计、包装以及促销策略关键是要适合青年人的心理特点和购买行为，然而大部分青年消费行为又不能完全由自己做主，消费心理学研究认为：青年消费行为主要受到父母、同伴同学、教师和商家等的影响，因此在产品设计和促销时又要考虑能吸引家长的眼球。因此，我行计划推出的“各类出国留学理财计划”应以建立各项以出国为主要亮点来吸引家长的关注，以各种时尚的出入境活动和相应的保险来激发青年人参与活动的热情和兴趣。

三、产品设计

1、出境意外伤害保险

特点：

1）、产品费率低：此项医疗保险服务为中国人寿为我行出国金融客户提供的专属优惠保险计划，费率水平为同业同类产品费率最低；

2）、满足欧洲申根签证要求：此项医疗保险服务可作为申根协议国家签证要求的医疗保险凭证；

3）、提供全面保障：此项医疗保险服务为客户提供全面的境外意外伤害保障，同时通过境外知名救援机构（法国优普环球援助服务有限公司）提供迅速全面的紧急救援医疗服务。

4）、丰富的增值服务：此项医疗保险服务提供的增值服务种类为同类产品最多。

5）、留学生保险计划，包含有：旅行证件遗失、旅程延误、随身财产保险、家属境外慰问性探访、留学生回国慰问探访、补课费用补贴、期末考试缺席补偿、留学生海外学业中断、旅行信息查询、紧急情况下的信息传递、法律援助、境外紧急门诊和紧急牙科门诊、医疗费用额度提升等13项增值保障项目。

6）、旅行家全球保险计划，包含有：儿童住院陪护、安排子女回国、安排亲属境外处理后事、旅行证件的遗失、旅程延误、出行前的旅游信息、紧急情况下的信息传递、递送紧急文件、翻译推荐、法律援助服务等项增值保障项目。

2、境外电汇

特点：

1）、方便快捷。光大银行的所有网点均可办理，客户可以享受专业化的服务，无需排队等候；

2）、汇路畅通、及时到达指定帐户；

3）、安全可靠。无需随身携带大量现金，使客户的款项安全准时到达指定帐户；

4）、多币种。光大银行可受理美元、欧元等13个币种的境外电汇业务。

3、签发外币携带证

特点：

如您出国时，需携带超过5000美元或等值外币，海关将禁止放行。这时，您需要到光大银行网点申请开立《外币携带证》。

外币携带证是指客户因获准出境定居、考察、探亲、旅游、留学等，需提取

外币携带出境，向银行申请办理外汇携带出境手续，银行审核后向客户开具《携带外汇出境许可证》的业务，是客户在携带外币出境时向海关出具的有效凭证。

四、活动目标：

1、初步目标：新增100户大学生开户、出国储蓄储蓄100万元、基金定期定额月投资额20万元。

2、深化目标：利用我行理财产品、贵宾服务平台从100户中提升10%（10户）为我行贵宾客户、至少吸收储蓄存款（含理财产品）100万元。（贵宾卡以家长名义开户）

五、宣传策略

1、下沙各大专科院校

2、折页定点投放（学校寝室楼）

3、厅堂宣传（营业大厅内显著位置摆放易拉宝、折页、奖品等）

4、寻找合作机构，共享信息资源（各类相关培训机构）

六、活动方案

1． 活动口号：出国理财卡—我的第一张理财卡

我的未来我做主

2． 参加对象：有意向专升硕的大学生或者想要出国旅游的学生群。

3．活动分类：

活动1：登山比赛

活动主题：迎奥运，健体魄

活动时间：周六或周日上午8：30—11：30。

线路安排：浙大——植物园（老和山）

活动安排：A、8：30准时在浙大图书馆前集合，由专业教练进行赛前指导

B、8：45分进行正式比赛

C、10：30宣布比赛成绩，颁发奖品、证书

活动2：出国宣讲

活动主题：今天我当家

活动时间：周六或周日下午13：30—16：00。

场地安排：支行会议室（或租用附近学校场地）

活动安排：A、13：30由我行工作人员进行活动规则的讲解

B、13：45正式开始“看动作，猜名词”

C、16：00宣布比赛成绩，颁发奖品、证书

活动3：绘画比赛

活动主题：我的未来看我的活动时间：周六或周日下午1：30—3：30。

场地安排：支行会议室（或租用附近学校场地）

活动安排：A、1：30准时在场地集合，由美院研究生进行赛前讲解

B、1：45进行正式比赛

C、3：30宣布比赛成绩，颁发奖品、证书

4．奖项设置：一等奖1名：理财基金；二等奖3名：旱地溜冰鞋一副；三等奖6名：我行纪念币；纪念奖：光大理财文具一套。（中奖面100%，其中一、二、三等奖中奖面为20%，其余80%为纪念奖）

为确保活动目标的实现，整个活动方案将分五期实施，每期参加人员100名，第一期活动“迎奥运，健体魄”登山比赛将根据报名情况于6月上旬举行。

七、成本预测

1、宣传折页印刷及投放：50000份*0.15=7500元

2、奖品支出:(合计16000元:)

1)理财基金:5000元

2)旱地溜冰鞋:3双*200=600元

3)光大银行行纪念币：6只*50=300元

4)文具40只*10=400元

合计支出6300元

3、场地租赁费：500元*10=5000元

4、易拉宝制作费：100元*5个=500元

合计支出：5500元

八、后续服务和跟进措施。

1、活动开始前一周根据活动拟定的宣传策略投放宣传折页，由理财经理、大堂经理负责接听各类咨询电话并做好销售线索的登记和整理，及时进行电话跟进。

2、活动开始后由大堂经理负责每天登记办理各类出国留学理财计划的客户名单（包括姓名、性别、年龄、学校、班级、兴趣爱好、家长姓名、住址、电话、E-MAIL地址等），日终后统一交给理财经理。

3、理财经理根据活动进程确定时间，由理财经理逐一进行电话通知。

4、每一期活动结束后由理财经理逐一进行电话回访，记录客户意见以便于下一期活动时改进，同时告知：如家长有意成为我行贵宾客户，除可享受我行贵宾服务平台提供的服务外，其子女还可免费参加一期游泳或英语培训班。

5、在我行理财产品推出时由理财经理及时通知家长并做好营销工作。

6、由理财经理结合分支行信用卡营销方案对家长进行信用卡的交叉营销。

7、理财经理在电话营销过程中如获得客户有办理贷款业务意向的应及时转介给资产团队，由资产团队进行跟进。

8、活动期间还可以尝试举办“理财当家”体验活动（活动不设奖品，只发小礼品）参加活动的同学邀请一名伙伴免费体验我行的理财当家活动以争取获得更多的客户信息和销售线索。

第三篇：生本课堂规划方案

曹古寺小学生本课堂建设规划方案

新课程改革实施以来，我校围绕新课程改革开展了一系列活动，取得了一些成效。但我们也清醒地看到，课堂教学中，“一讲到底、重复训练、缺失思维”的现象仍然存在，教学各环节“重形式、轻实效”状况仍然突出，学生素质还没有得到真正的全面发展。为认真贯彻落实区教育局构建理想课堂规定，进一步规范教学行为，遵循教育规律，运用科学方法，提高教育质量。学校决定在全校范围推进“生本教育”课堂教学改革活动，旨在建立以学生“学会学习”为核心的新型课堂教学模式，优化教学过程，提高教育教学效率和质量，努力实现“减负增效提质”，促进我校教育科学发展，特制定本实施方案。

一、指导思想

以《基础教育课程改革纲要》为指导，结合区教研室“三课型”“生本教育”课堂改革活动把“以生为本”、“为了每一个学生的发展”的教育理念落实到每一个教师的实际教学工作中，进一步规范教学行为，改革课堂教学结构，重建以学生“学会学习”为价值追求的新型课堂教学模式，逐步建立、完善适应素质教育要求的长效管理机制，提高课程改革的实施能力，为学生终身发展奠定坚实基础。

二、基本目标

1．树立科学的教学质量观。课堂教学是学生成长、成人、成才的主渠道 和主阵地，在学校工作中居于中心地位。学校的教学质量不只是学科成绩或分数，也不是单一的某种素质的体现，而是德智体美劳全面素质的体现，是知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观内在统一协调发展的综合体现。树立科学的教学质量观，就要树立起“以学促教、以学定教”的教学评价观，树立人人“有尊严、有追求、有潜能、可造就”的学生发展观。

2．重建生本教育“四环节”课堂教学模式。按照镇教研室规定的生本教育“四环节”模式上课，即“前置学习、合作探究、展示点拨、归纳升华”来进行课堂教学。一要规范课堂教学行为，努力克服目前教学的随意性和无为化，唤醒教师的原动力和首创精神，激发学生的主体意识和学习责任感。二要改革课堂教学结构，要在科学制订并切实遵守教学规范的前提下，努力优化教与学的时间与流程，切实解决好学生学什么，怎样学，学到什么程度，学得好不好，会不会学等问题。

3．促进师生素质提升。发展教师和发展学生是一切教育活动的根本，且两者相辅相成。要以“学会学习”课堂教学改革为契机，一方面提升教师的素质，使教师在师生交往中学会尊重和赏识，在教学过程中学会帮助和引领，在自我发展中学会反思和感悟，在同事协作中学会合作和共进；另一方面提升学生的素质，积极倡导学生的自主、探究和合作学习，使学习过程变成学生主体性、能动性和创造性不断生成、张扬、发展、提升的过程，使学生形成终身学习的习惯和能力。

三、“学会学习”课堂教学的基本要求

教学是语言文化与沟通文化的创造过程，也是奠定每一个学生学力发展与人格成长基础的过程。针对目前教学现状和突出问题，基于学会学习的内涵和特点，“学会学习”的课堂教学重在改进教学生态环境、转变师生角色与教学关系、优化教学结构与流程三大方面。

1．营造良好的课堂教学生态环境。教师要态度温和，精神饱满，热情诚恳，平易近人，平等对待学生，尊重学生人格，关心学生身心健康，保护学生学习积极性，鼓励学生积极创新，努力创造自由民主、平等和谐、积极向上的课堂教学气氛，为学生的学习提供材料、时间以及空间上的保障，让每个学生都有平等的参与机会，特别是要重点关注学习困难学生。

2．更好地转变教与学的关系。一要切实转变师生角色。教师要把“以生为本”的理念扎根在自己的头脑里，落实到教学行动上，真正改变课堂教学中教师主导过多的现象，把课堂学习的权力还给学生，把时间和空间还给学生。二要优化教法与学法。要研究解决“教”与“学”的先后关系、多少问题，更要研究解决如何教与如何学、如何更好教与如何更好学等问题；教法的选择有利于学法的形成，要充分体现“三不教”要求：学生会的不教，学生能会的不教，教了学生仍不会的不教，要积极探索“三要学”精神：大多数内容要学生自主学，自主学还有困难的内容要同伴合作学，合作学仍有困难的才要老师指导学。

3．确立恰当课堂教学目标。教学目标是课堂教学活动的出发点和归宿，要有教的目标和学的目标，二者既有针对性又有统一性，学会学习就是要用学的目标引领学生发展。教学目标的确立，既要体现课程标准要求，又要符合学生实际；既要科学简明，又要可操作可评估；既不降低要求，也不拔高要求，要辩证看待目标多元化，全面体现知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三维教学目标。

4．明确课堂教学内容。教学内容的确定必须反映课程标准要求，必须创造性的使用教材，必须紧密联系学生的学习起点。教学内容要科学、严谨、完整，体现思想性与时代性；要体现理论与实践、课内与课外、书本知识与学生生活的联系，注意从学生生活和社会现实生活中选取教育资源；要注意适应学生的接受能力，突出重点、突破难点。

5．优化课堂教学过程。要优化课堂教学过程，不妨思考一下“在何种情形下学生学得最好，如何学得最好”二大问题。优化课堂教学过程就是要让学生的学习问题和思维充分暴露的过程，而最大的挑战，是教师要根据学生暴露的问题，及时调整教学思路，“进行二次备课”，引领每一位学生进行深度思维、深刻思维。一是教学设计要结构合理、思路清晰、任务明确、活动充分、调控有序、时间安排恰当。二是教学过程要“以学为主”，反对“一讲到底”，坚持面向全体，注重学困生优先。三是课堂上教师要给学生充分的思考、练习、总结和巩固的时间，切实落实课堂教学内容。

6．重视课堂教学策略。一是要充分了解和把握学生的认知规律和身心发展规律，对学生的学习策略及时进行指导。二是要根据教学内容和教学实际，采用灵活多样的教学方法，激发学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性。三是要围绕学习问题，引导学生经历自主、探究、合作学习的过程，达成教学目标；要注意以社会生活为基础，关注学生的生活经验，创设教学情景，提出问题，引导学生得出结论，增强课堂教学的开放性和实践性。四是要积极采用现代教学手段，充分利用各种媒体辅助教学，从而提高课堂教学效率。五是要结合学科特色，形成各学科的学习策略。

7．精选精练精讲作业。练习和作业是巩固知识、拓展思维、培养能力、落实教学目标的重要环节。要遵守作业布置的有关规定，严格控制课外书面作业总量，避免“题海战术”。一是加强练习、作业和测试内容的研究与设计，提高练习、作业和测试内容的有效性，尤其要加强重点知识板块和常见错误题型的研究，建立各类题库。二是加强作业、练习和测试方式的研究，提高作业、练习和测试方式的有效性，尤其要注重学习成效的当堂巩 固；三是加强作业训练量的分层控制，提高各层次学生作业训练量的合理性有效性；四是强化作业和测试的批改与辅导，确保反馈的有效性。

四、实施步骤与任务

（一）启动实施阶段（2013年3月上旬），主要任务是：

1．认真做好课堂教学现状调查，收集并学习有关“生本教育”的文献资料。

2．召开专题研讨会议，剖析学校课堂教学现状与问题，寻找革新课堂教学的方法与途径，探求建立新型课堂教学有效模式，制定《曹古寺小学推进“生本教育”课堂教学改革实施方案》。

3．开展理论学习和培训活动。举行聚焦课堂教学研讨观摩活动，通过丰富多彩、形式多样的活动，广泛开展好课标准大讨论，树立指导学生学会学习的先进典型。通过多种行之有效的方法，广泛发动学生进行“学会学习”大讨论，让学生自觉主动参与到“学会学习”活动中去，指导学生建立学会学习合作小组。

（二）深入实践阶段（2013年4月-2013年12月）

1．广泛开展研修活动，通过课堂展示活动、公开课与评优课活动等，探索形成学会学习课堂教学评价标准，积极引领教师改变教学结构，形成新型教学模式，提高教学效率。

2．进一步规范教学行为，建立和完善适应“学会学习”的教学管理制度和学生管理制度，初步形成教 学质量监控体系和有效运行机制。

3．加强督促检查。校课改领导小组要深入基层各部门，调查指导“学会学习”工作情况，对这一过程中表现出来的先进集 体和教师要给予表彰，及时总结成功经验。

4、以教研组为单位，组织开展集体备课、说课（教学方案设计说明）、同课异构、典型课例观摩、观课和评课等学科教研活动。校骨干教师要充分发挥辐射示范作用，组织开展广泛而深入的研讨活动，促进我校教师教学能力的提高。

5．积极探索科学的课堂教学评价标准。在推进过程中要重视调查分析，深入开展好课标准大讨论，在讨论中实践，在实践中反思，在反思中形成共识，逐步形成符合新课程理念的有利于促进学生学会学习的新型的课堂教学评价标准。课堂教学评价的核心是学生的进步与发展程度，基本思想是“以学论教”，能否达到“以学论教”的主要指标有：①学习目标是否达成，学生是否掌握了所学内容；②学生是否全体积极参与学习，学困生是否优先得到关照；③每个学生是否真正进入学习状态，是否独立思考和积极动手；④学生的课堂作业是否能及时解决；⑤学生同伴助学是否有效，能否显示合作学习的成果；⑥教师是否能够更好指导帮助每一位学生，提高他们的学习能力和基本素养。

五、加强领导，健全机制。

为保障“学会学习”课堂教学改革的顺利推进，学校成立以校长为组长的“学会学习”课堂教学改革领导小组，教导处、教科室和各教研组负责人为组员，具体名单如下： 组长：马亚男 副组长：刘艳 组员：全体任课教师

校长为我校课堂教学改革的第一责任人，其他组员要积极示范，深入开展课堂调研，关注教学过程，为教学质量的全面提升提供组织保障。

六、完善监控，加大考核。

1．建立健全教学质量监控与反馈体系。学校要根据教师的实际工作、学生学业掌握情况进行及时跟踪监测。把提高教育教学质量作为学校工作的首要目标，建立课堂教学质量诊断性、过程性与终结性教学效果检测、评价、分析制度，学校要建立“三级管理”（即课任教师的自我质量管理、教研组的质量管理和教导处的质量管理）、“两级监控”（即教导处、教研组对课任教师自我管理流程的监督调控及质量评估）的监控制度，以评价促进课堂教学过程的规范高效。

2．加大课堂教学督查和考核力度。要切实将理想课堂建设纳入对教师的量化考核当中，把提高教学质量作为衡量绩效的重要指标，加强和教师课堂教学质量的挂钩，奖优罚劣，优质优酬。同时，学校将建立并不断完善《教学质量评价方案》，在教学工作会上，对课堂教学改革和教育教学质量提高有突出贡献的个人进行表彰奖励。

第四篇：生本课堂活动方案

吴桥县前戚小学 “生本课堂”活动实施方案

为认真贯彻落实县教育局关于“生本课堂教研”的指导意见，充分发挥课堂教学在实施素质教育过程中的主渠道作用，切实提高课堂教学效率，促进学生积极主动地学习，努力探索“生本课堂教学”，切实提高课堂教学的实效性，全面提高教育教学质量，营造校本教研活动氛围，提高教师参与校本教研活动的意识，促进教师业务素质与能力的发展，结合我校实际，特研究制定本实施方案。

一、指导思想

以规范课堂教学行为为基础，以“生本教育理念”为研究核心，以深入开展集体备课为突破口，以在教育教学中的突出问题为切入点，加强课堂教学实效性，减少盲目性、随意性，解决教学工作中的实际问题，结合我校实际，积极探索生本活动理念，真正实施“生本活动模式”，从而全面提高我校课堂教学质量和综合实力，促进我校教学质量的稳步提高，全面推进素质教育工作。

二、加强领导，健全组织机构

为加强领导，保证生本活动的顺利推进，学校专门成立领导小组，指导和组织全校生本活动顺利开展。

组长：陈勇 副组长：张春莉

成员：王彦平焦艳荣 李书环 黄爱华 杨振梅 骨干教师

三、理论依据 1．生本理念

所谓生本，就是尊重生命，尊重自然，以学生发展为本，将需要或者能够托付给学生的教育，不加太多的修饰和框架交给学生。这是郭思乐提出的教育理念。“生本”教育的原则：一切为了学生，高度尊重学生，全面依靠学生。“生本教育”理念下的教学观就是关注生命，关注状态。2．生本课堂

生本课堂教学的设计原理：把“为教师好教而设计的教学”改变为“为学生好学而设计的教学”。

生本课堂的教学原则：先做后学，先学后教，以学定教，少教多学，不教而教。生本课堂的教学过程：前置作业的设置、课前检测题的设计、课堂学习的引导组织以及课后巩固题的布置。

生本课堂的学习过程：领受——学生自学，完成前置性作业，领悟——课上小组讨论，交流学习感受（学习所得和困惑疑问），提升——班级展示，把自主先学、小组讨论的成果在全班展示。

3．魏书生提出的“课堂教学六个步骤”

教无定法，但有规律。这个规律就是教必然依托学，教师必须依靠学生。从这个角度讲，郭思乐的“生本教育”和魏书生的“民主科学教育”是不谋而合的。因此，我们可以在具体操作层面上进行适当整合。特别是在生本课堂的“前置性作业”有时未必可行的情况下，我们可以以魏书生的“课堂教学六个步骤”作为指南。

（1）定向：确定一节课的学习重点。每节课的学习重点既从本节课的角度看，更要从单元、从整册书，以至从学科总体知识的角度看，从期末复习的角度看。

（2）自学：明确目标，学生可以驾驶着自己思维的汽车向目标行驶。

（3）讨论：经过自学，大部分难点可解决，不能解决的，自己记下来。前后左右4个人一个讨论组，研究学习过程中各自遇到的疑难问题。

（4）答疑：分组讨论，仍没解决的问题，则提交全班同学。学生如果会，则由学生解答，学生不会，则由教师解答。在答疑时，可提出教学重点所列的问题，学生也可提出自己读书时发现的疑难问题。

（5）自测：自我检测。检测方式不同，学生可以根据学习重点自己出题，自己答自己出的题；可以请一名同学出题，大家答；也可以每组出一题，其余组抢答；还可以教师出一组题，或做教材后面的练习题。

（6）自结：学生自己回忆总结这节课学习重点是什么，学习过程有几个主要环节，知识掌握情况如何。

四、所要解决的主要问题 1．生本课堂，教师如何备课

教师首先需要重整教学资源，总体设计教学内容，充分预设好四个方面：学生会做的、不会做的、学生可能提的问题、学生想提却提不出的问题。（真正把握不同层次学生的原有状况，做到心中有学生。）

其次，明确教学目标，尤其要体现学科思想、科学方法和知识达成度，寻找知识根脉，关注重点环节。（真正把握教材重点、难点和知识体系，做到心中有目标。）

2．生本课堂，教师如何管理

生本课堂，学生放开了，教师的教、讲少了，需要科学有效的课堂管理。所以我们要解决一系列的新问题：学习小组的组建、学生讨论的组织、课堂展示的指导、听课学生的管理、师生互动的情境等。（关键是转变观念，相信学生有自主学习的需要和能力，习惯需要培养，更需要坚持。）

3．生本课堂，教师如何评价

生本课堂，以学生的自学、讨论、交流为主，我们要研究、改革学生评价标准和方式，用多元的、发展的、过程性评价学生的思想、学习、精神状态、合作探究意识等，使学生产生学习兴趣并维持较高的热情。（凡是有利于激发学生学习热情的，我们要用自己的智慧创造不同的方式方法。）

如果我们在以上三个方面，能以郭思乐的“生本教育”和魏书生的“民主科学教育”为指导，摒弃过去的惯性思维方式，从备课环节开始，从课堂细节入手，从激发学生自主意识做起，坚持、坚持、再坚持，就有可能打开教育的另一扇窗。

五、操作步骤

（一）实施原则

遵循“一切为了学生，高度尊重学生，全面依靠学生”的生本理念；遵从教育教学规律、实事求是的科学性原则；一切为了提高教育教学质量，为了学生发展的实效性原则；力求创新的教学设计和教学方法，灵活地运用生本教育理念，创造性地实践生本教育的创新性原则。

（二）实施过程

1．转变观念，达成共识（2017.2-2017.6）

教师是做好生本教育的关键，学校要全面依靠教师，引领教师深入自主学习郭思乐的“生本教育”理论和魏书生的“民主科学教育”理论，观看相关课堂教学实录，组织交流、沙龙等研讨活动，使教师深刻领会生本理念实质，根本转变教学观念，不断思考如何把“生本”落实在教育教学实践中，并逐步形成自己的实践思路。

以教研组、备课组为单位，常态化开展学习、交流讨论和反思活动，根据学科特点和教学内容板块，探讨如何从“前置作业的设置、课前检测题的设计、课堂学习的引导组织以及课后巩固题的布置”等环节，稳步、有效、重点突破地推开生本课堂教学实践。

2．课堂实践，熟练操作（2017.9-2017.12）

教师创造性地实践生本课堂，充分体现生本理念—一一切为了学生，高度尊重学生，全面依靠学生；抓住生本教育的实施关键——把主要依靠教转变为主要依靠学；遵循生本教育的操作原则——把为教师好教转变为为学生好学而设计教学；掌握生本教育的操作技能——“先做后学，先学后教，以学定教，多学少教，及时训练”，尝试改革，寻求改变。具体做到：

①教师在课前必须多研究——研究教材(精选知识)，研究学生(精选方法)，研究教学(精心设计学生好学的教学过程)；

②在课堂教学中必须想方设法调动学生的学习主动性和积极性，少讲精讲，以趣激学，以疑引学，以生助学，以教促学。

③课后，根据学科特点和具体教学内容，科学灵活地精选练习，及时检测，并认真批改，精细分析，重点反馈。

3．努力实验，研究改进(2018.2-2018.6)实验教师制订学科实验方案、教学规划以及班组管理办法，具体实施生本课堂教学。教师边学习实验、边思考研究，勤总结反思，不断地提炼改进，逐步走向课堂教学生本化，生本课堂常态化，并推广成熟做法。

4．阶段总结，推进生本教育(2017.9-2018.12)一切教学改革都在课堂实践中改进，在反思总结中发展，在交流碰撞中完善。所以学校经常性举行课堂观摩和交流研讨活动，来促进和深化生本课堂教学实践。

（1）生本课堂教学研究活动。各教研组至少推出一堂教学研究课，学校组织空课教师听课，课后进行研讨分析。

（2）“我与生本”系列活动。以“交流研讨、对话互动、专家点评”等形式组织全校性的学习生本理论与实践。

（3）生本课堂优秀个案和个人随笔评比。每一个教师在学习、实践、思考的基础上不断总结，提炼出成功的优秀的课堂教学案例，或以随笔、论文形式总结自己成功的经验或改进的措施。学校将定期组织评比。

五、主要工作措施

（一）组织全体教师进一步学习“生本课堂”理论知识，充分认识“以生为本，尊重、信任、依靠学生”的生本教育理念。

（二）精心准备校内“生本课堂”示范课、观摩课、探究课

首先是确定课改骨干教师（李书环、吴素芳、焦艳荣、黄爱华）每位骨干教师本期准备一堂以上示范课，供大家观摩、学习，研讨交流，从而起到引领、共同提高的作用。

（三）外出学习

学校积极创设各种条件，鼓励教师大胆进行改革，推陈出新。为了确保此次工作的顺利开展，这学期，我校积极鼓励老师外出学习，参加课堂教学观摩活动，以及到相关学校听一些“生本课堂”的示范课、展示课，进一步解放思想，提高认识，使我校教师能更好地开展此项课改工作。

（四）定期开好“生本课堂”教改专题研讨会

本期至少召开两次专题会议，对“生本课堂”教学改革进行研讨交流，大力推动我校教学改革工作持续有效开展。

（五）开展好推门听课活动

领导小组成员要不定期采取集体、分组以及组织相应学科教师一道等形式，对参与教师的课堂进行推门听课，并及时评价，达到共同提高。

（六）做好经验文章收集归档工作

本期末，教导处将安排布置参与教师撰写经验交流文章，并进行归纳总结，为我校来期此项工作的开展打好基础，积累好经验。

吴桥县前戚小学

“生本课堂”活动实施方案

前戚小学 2017.3

第五篇：生本教育培训方案

若羌县中学“生本教育”培训方案

为了切实提高我校广大教师的教育教学能力，落实生本教育理念，锤炼生本课堂教学，让师生在生本教育的环境下得到发展和提高，结合本校实际，在借鉴各地理论探讨和实践研究的基础上，组织本次“生本教育”校本培训。为使此次培训顺利开展并得以有效保障，特制定本方案。

一、指导思想

以“落实生本教育理念，开展课堂教学改革”为核心，以提高教师专业化水平为主旨，以满足每位学生发展需要为目的，把学习落到实处。掀起一场学习理念的风暴，一场解放思想的风暴，一场教学实践的风暴。在学习实践中，总结经验，发展创新，逐步形成适合若羌中学的生本课堂教学模式。

二、培训对象 ：县中学全体教职工（共分3个阶段：第一阶段培训部分骨干教师和校领导，第二阶段培训愿意尝试的学科带头人，第三阶段培训全体教师）

三、培训目标

1、通过培训，使我校教师自觉更新教育教学理念，全面落实生本教育理论，借以调整教学思路，逐步改善教学风格、改变教学模式、转变教学方法，形成适应新课程改革的崭新的教学风貌。

2、了解生本教育体系的基本理念，树立生本教育的课程观，掌握实施生本教育的方法，形成生本教育的评价机制，引发生本教育的思索，充分发挥学生潜能。

3、大力开展生本教育实践的教育教学活动，积极进行生本教育典型案例研究，积极探讨生本教育课例，优化课堂教学，全面提高教育教学质量。

四、培训方式

集中学习与自主学习相结合，引领学习与名师指导相结合，分组研讨与案例研究相结合，教学实践与教学反思相结合。

五、培训措施：

1.引领学。学校领导带头学习，利用全校例会时间，安排一位校委成员引领大家学习5-15分钟，如果学校不开会，教研组长引领教师学习。

2.指导学。学科带头人、骨干教师指导学习，各教研组利用教研活动 1

时间，指导教师们的学习，理论联系实际，营造良好的读书学习的氛围。

3.自主学。要求教师利用课余时间自主学习，学习结束，每人上交一份学习心得体会。

六、培训安排

第一阶段：2011年10月选派湾丽娟、古体伟、张明艳、毛东萍、史春雷等几位教师以及校领导去库尔勒梨香中学参加第66期生本教育培训班。

第二阶段：2012年4月选派已经尝试和探索生本教育的李晶晶、李宁、牛亚楠、刘燕、艾合买提江、玛依努尔、古体伟、湾丽娟、周伟、张芳玲、刘艳、耿伟强、徐世彪等老师去梨香中学听课参加研讨。

第三阶段：2012年6月邀请在生本教育模式实施比较成熟的梨香中学的教师来我校进行全员培训。

注：以上安排的学习时间，若因特殊情况不能按时组织，时间往后顺延。

若羌县中学

二0一一年九月十九日