新生基本情况分析(一)

第一篇：新生基本情况分析(一)

新生基本情况分析

（一）一、新生对课程难度反映

为了更好地了解新生对课程学习的情况，特别是对难易度的了解，改进教学方法，有的放矢，做到因人施教，缩短新生对学习的适应过程，促进学习的积极性，问卷设计了课程难度调查。各专业反映较难的课程排序为，护理：细胞生物学与医学遗传学，护理解剖学，组织胚胎学，生物化学，生理学；助产：护理解剖学，组织胚胎学，生理学；检验：医用化学，英语，解剖与组胚学；药学：化学，正常人体学，英语，微生物与免疫学。

二、新生对学校的意见与建议

新生的意见和建议是我们工作的参考和依据，问卷专门对学校建议设计一栏，按新生反映频率排序：宿舍安装热水器，食堂的价格与饭菜分量，食堂工作人员的态度，宿舍灯管维修不及时，教学设备差，合班人数过多，安全保卫，行政人员工作态度与效率，辅导员态度与工作效率，环境卫生与绿化。

三、新生对教师教学的建议

为了使老师进一步了解新生对教学的要求和愿望，使我们的教学更具有针对性，充分调动新生的积极性。问卷也专门设计学生对教师教学建议一栏，按新生反映频率排序：教学速度过快，课时容量过大，师生互动少，课堂沉闷，希望配套练习，教学态度与语言，理论与临床结合。

第二篇：四大名著基本分析

《西游记》

1、名著背景

作者吴承恩，字汝忠，号射阳居士，明朝著名小说家。《西游记》写于明朝，现在仍然是我国四部古典名著之一。

2、中心思想

本书主要描述了孙悟空大闹天宫，唐僧出世和师徒四人西天取经等故事，赞扬了以孙悟空为主的师徒四人不畏艰险、百折不挠的可贵精神。

3、写作特点

①这部小说善于说故事，可读性强。②善于塑造任务形象，它所塑造的孙悟空、猪八戒等人物使人过目不忘。③全书充满了天马行空的想象和大胆奇特的夸张。

4、人物性格

唐僧：崇信佛法、严守戒律、目标明确、立场坚定、勇往直前的精神坚不可摧；但有时贤愚不分、好坏不辨。

孙悟空：桀骜不驯、敢作敢当、勇敢机智、爱憎分明、疾恶如仇、正直无私、行侠仗义、无所畏惧、敢于反抗压迫。

猪八戒：一方面好吃懒做、见识短浅、爱搬弄是非、耍小聪明、说话、爱占小便宜、贪恋女色；另一方面又不失忠勇和善良、战斗勇猛、知错能改、淳朴憨厚。

沙僧：一心跟着唐僧，正直无私，任劳任怨，谨守佛门戒律，踏踏实实，谨守本分。

5、阅读感受

办成任何一件大事，都绝非易事。想要成功就必须付出努力和心血。人必须经历艰难才能最终获得幸福成功。《水浒传》

1、名著背景

作者施耐庵，元末明初著名小说家。本书写于明朝。

2、主要内容

《水浒传》是我国第一部歌颂农民起义的长篇章回体小说，它生动地描写了梁山好汉们从起义到兴盛再到最终失败的全过程，特别是通过写众多草莽英雄不同的人生经历和反抗道路，鲜明地表现了“官逼民反”的主题，是一部反抗封建暴政的英雄传奇。

3、人物形象及对应的典型情节和性格特征

鲁智深（花和尚）：拳打镇关西、倒拔垂杨柳、大闹野猪林、嫉恶如仇、侠肝义胆、粗中有细、勇而有谋、豁达明理。

武松（行者）：血刃潘金莲、斗杀西门庆、醉打蒋门神、大闹飞云浦、血溅鸳鸯楼、除恶蜈蚣岭崇尚忠义、勇而有谋、有仇必复、有恩必报、（不足：滥杀无辜），是下层英雄好汉中最富有血性和传奇色彩的人物。吴 用（智多星）： 智取生辰纲 足智多谋、神机妙算。

林 冲（豹子头）：闯白虎堂、风雪山神庙、火烧草料场、雪夜上梁山 武艺高强、勇而有谋，但为人安分守己、循规蹈矩、被逼上梁山。

李 逵（黑旋风）：真假李逵、中州劫法场、嫉恶如仇、侠肝义胆、脾气火爆、头脑简单、直爽率真。宋 江（及时雨）：私放晁盖、怒杀阎婆惜、三打祝家庄 为人仗义、善于用人、但总想招安。杨 志（青面兽）：杨志卖刀、智取生辰纲 精明能干、粗暴蛮横。《安徒生童话》

1、名著背景

安徒生是丹麦19世纪著名童话作家，世界文学童话创始人。一生中共写了168篇童话故事。如《丑小鸭》《皇帝的新装》《夜莺》和《豌豆上的公主》等。

2、安徒生童话创作的三个时期

①早期童话多充满绮丽的幻想、乐观的精神，体现现实主义和浪漫主义相结合的特点。代表作有《打火匣》、《小意达的花儿》、《拇指姑娘》、《海的女儿》、《野天鹅》、《丑小鸭》、《豌豆上的公主》等。②中期童话，幻想成分减弱，现实成分相对增强。在鞭挞丑恶、歌颂善良中，表现了对美好生活的执着追求，也流露了缺乏信心的忧郁情绪。代表作有《卖火柴的小女孩》、《影子》、《一滴水》、《母亲的故事》、《演木偶戏的人》等。

③晚期童话比中期更加面对现实，着力描写底层民众的悲苦命运，揭露社会生活的阴冷、黑暗和人间的不平。作品基调低沉。代表作有《柳树下的梦》、《她是一个废物》、《单身汉的睡帽》、《幸运的贝儿》等。

《繁星·春水》

1、名著背景

作者冰心，原名谢婉莹，福建长乐人，主要作品有《繁星》、《春水》、《寄小读者》。

《繁星》由164首小诗组成。冰心一生信奉“爱的哲学”，她认为“有了爱，便有了一切”。在《繁星》里，她不断唱出了爱的赞歌。《春水》是《繁星》的姐妹篇，由182首小诗组成。这些小诗以深邃的哲理，勉励青年艰苦奋斗，珍惜青春，以优美的艺术想象表现出作者的情思，歌颂大海、自然的美和母爱，引起读者的共鸣和联想。

2、主要内容

《繁星·春水》是冰心在印度诗人泰戈尔《飞鸟集》的影响下写成的，大致包括三方面的内容：一是对母爱与童真的歌颂，二是对大自然的崇拜和赞颂，三是对人生的思考和感悟。《格列佛游记》

1、名著背景

作者乔纳森·斯威夫特，英国18世纪前期最优秀的讽刺作家和政论家。

2、主要内容

本书讲述的是英国船医格列佛因海难等原因流落到小人国、大人国、飞岛国以及马（慧骃）国等地的经历。

3、主要情节及对应寓意

A、描写小人国利里浦特的党派之争，以鞋跟高低划分阵营，“高跟党”和“低跟党”尔虞我诈，争权夺利，实际上是挖苦英国两个争斗不休的政党。讲述小人国利里浦特与邻国兵戎相见，是影射当时英法两国之间的连年征战。

B、在大人国，格列佛洋洋自得的介绍却招来质问，大人国制度古朴、民风淳朴。他们认为英国近百年来的历史充斥着“贪婪、党争、伪善、无信、残暴、愤怒、疯狂、怨恨、嫉妒、淫欲、阴险和野心”及其产生的恶果。

C、小说第三卷，通过对飞岛国等五国的描述，表达了对现代科技的怀疑，并严词痛斥了殖民统治。D、第四卷更是以恣肆的笔调，展示了人兽颠倒的怪诞现象。在这个乌托邦国度里，马是理性的载体，而人形动物“耶胡”则是邪恶肮脏的畜生。格列佛和慧骃之间的对话成了对“人类”社会的无情鞭笞。

4、写作特点

①小说充满了奇异的想像和童话色彩。②辛辣、尖锐而深刻的讽刺是小说的灵魂所在。

③小说的讽刺饮包含某些对人性及人类社会的悲观见解，但在尖刻与悲观的态度背后，却隐藏着一种苦涩而热切的忧世情怀。

④小说作者借游记、借外人之眼来评议自己国家的现状。《名人传》

1、名著背景

作者罗曼·罗兰，20世纪上半期法国著名作家。1915年因长篇小说《约翰·克利斯朵夫》获得诺贝尔文学奖，是世界著名的反战主义者。《名人传》是《贝多芬传》、《米开朗基罗传》、《托尔斯泰传》的总称。

2、中心思想

本书叙述了贝多芬、米开朗基罗和托尔斯泰的苦难和坎坷的一生，赞美了他们的高尚品格和顽强奋斗的精神。（他们面对家庭生活的不幸和社会的排斥，进行不屈不挠的抗争。真实苦难使他们直面人生，而与苦难的搏斗，则造就了他们的伟大。）

3、人物形象及对应的典型情节和性格特征

贝多芬，人类历史上最伟大的作曲家之一，有着卓越的音乐天赋、炽热的叛逆气质和巨人般的坚强性格。性格： 桀骜不驯，普通乖僻，不幸孤独，自强不息，伟大的音乐之神，坚忍不拔的巨人形象。

贝多芬的故事主要侧重“扼住命运的咽喉”，贝多芬以他的意志，以一种不可抵挡的力量扫空忧郁的思想，战胜肉体和精神上的双重折磨。

米开朗琪罗，意大利文艺复兴盛期的雕塑家、画家、建筑师和诗人。主要作品有《酒神巴库斯》、《哀悼基督》、《大卫》、《摩西》、《被缚的奴隶》、《垂死的奴隶》和《末日审判》。他的艺术创作表现当时市民阶层的爱国主义和为自由而斗争的精神，代表了文艺复兴时期艺术的顶峰，是人类文化宝库中珍贵的遗产。

性格：慈祥，博爱，善良，孤独，多疑，懦弱，有毅力，身体力行，家庭富有自己却贫穷，屈服于教皇势力。

米开朗琪罗的故事讲的是一个悲剧，展示了一个天才为了征服世界，为了创造不朽的杰作而流出惨痛的鲜血。内容主要分为上篇“战斗”，下篇“舍弃”和尾声“死”。

托尔斯泰，19世纪俄国著名作家、改革家和道德思想家，主要作品有《安娜·卡列宁娜》、《战争与和平》、《复活》。

性格：博爱，敏锐，自我完善，具有虔诚的宗教观点。

托尔斯泰的故事主要的内容是：童年，高加索纪事，哥萨克，塞白斯多堡纪事，爱情与婚姻，对社会的忧郁等等，是三篇故事中最长的一篇，也是对主要人物的生平和所创作的东西描写最详细的一篇。

第三篇：一新生开学家长会

家 校 携 手 育 新 苗

一（1）家长会发言稿

尊敬的各位家长：

从今天起您就是育才怡康小学一年级（1）班的家长了，欢迎您的到来。我是您孩子的班主任兼语文老师李老师，我们为有像您孩子这样的活泼可爱的学生而感到自豪与幸运。在即将开始的小学生活里，我们将用我们的爱心、耐心、责任心，悉心呵护您的孩子，陪伴他（她）一点一滴地成长。我们会竭尽所有的智慧和知识，教导他们学会做人，学会学习，学会生活。我们也殷切地盼望着能得到您的大力支持，让孩子在家、校这两个生活、学习的主环境里和谐、快乐、蓬勃向上地发展。因为我们的目标是一致的，那就是把孩子教育成为有能力，有爱心、有教养，适应社会的高素质的人才。

首先，我非常感谢各位家长都非常积极地参加我们第一次家长会，希望大家能通过这次家长会，了解我们学校、理解支持我们学校的工作。

一、学校简介

我校座落在全国著名的示范社区---百步亭小区，是具有80年办学历史的北京路小学于2006年整体搬迁而来，有较为丰厚的文化底蕴和办学经验积淀。学校在“对学生的童年幸福负责，为学生的终身发展奠基”办学理念的引领下，全面贯彻教育方针，走内涵发展之路，为育才小学二分校的腾飞积聚了强大的能量。

如今，学校拓展了发展的空间，良好的教育环境和硬件装备使学校如虎添翼，呈现出迅猛发展的良好势头，学校以其六年来蓬勃的生命力证明了它良好的发展态势：

第一，学校发展了——先后获得全国德育管理先进学校、全国“十二五”重点课题综合实践活动试验基地、湖北省首届课改名校、湖北省德育教育基地、江岸区校园文化建设先进单位等荣誉称号。高水平通过了市级素质特色学校的评估，省义务教育均衡发展的评估，小学标准化建设。学校被省市级领导誉为江岸教育打造优质教育链的成功典范。成为江岸区第一片教育联盟的盟主学校。学校的校园文化特色经验登载于《长江日报》江城名校之专版。武汉市教科所副所长湛卫清博士对我校的校园文化建设作出了高度的评价，他说：“育才二分校在建校短短两年的时间内，能够形成如此高质量、高品味、高起点的校园文化建设框架，能开展如此规模和富有内涵的校园文化活动，很难得，体现了校长、教师的敬业精神和对事业的执著追求。”

第二，学生发展了，优秀的毕业生夯实了人生的基石，跨入新的优质学校，出色的完成了义务教育的责任和使命，取得了正面的社会效益；还有众多学生在国家级奥利匹克数学竞赛、市级信息化技术竞赛、市读书知识竞赛等赛事中取得好成绩。特别是学校体育田径队跨越发展，在区运动会中，取得佳绩，进入全区A组前十强。短短几年时间，我校学生学业成绩的“三率“均超过区均值，位于全区前列；连续两次参加区教学质量检测，均位于参加检测学校的前列；教师参加区课例比赛获团体一等奖，教师个人在市、区级优质课比赛中多次获一等奖，学生参加市教育局批准的比赛，获奖达500多人次；大批学生参加了各级各类艺术比赛，取得了可喜的成绩，还有学生在全国获得一等奖；第一、二届毕业生20%以上的优录进入华师一附中、二中、七一、六中等中学，进入初中以后由学校反馈的信息中，均深受这些学校的称誉。

第三，教师发展了，新教师不仅完成了从学生向老师角色的华丽转身，更重要的是在短短的时间内一个个成了骨干教师，成了独当一面的能手。在学生迅速成长的同时我们的教师也得到了迅速的提升。在编教师中有全国“百优”校长1名、省骨干教师1名、市百名优秀班主任1人，区首席班主任1人、特级教师1人、区学科带头人8人、区优秀青年教师12人，区有影响高水平人才6人、区“十佳班主任”1人、区“十佳优秀辅导员”2人、区“十佳爱心妈妈”1人、区课改先进个人5人，各学科学会会员12人，获得小学高级职称的教师占全校教师的92％，专任教师学历达标率100％。学校教师队伍得到了众多家长的普遍认可及上级部门的充分肯定多次嘉奖，学校的教育教学质量受到社会的公认和赞誉。

二、如何做好入学准备

孩子从幼儿园到入学，是人生道路上的第一个转折点，由于生活习惯上的变化，以及科目的繁重，使许多孩子进入小学后出现疲劳、消瘦、害怕学习的现象。因此，幼儿园和小学的衔接工作很重要。家长应该为孩子顺利向小学过渡作好一切准备。

学习方面：从以玩为主，逐渐过渡为以学为主，同时会伴随着考核、竞争。孩子可能会在记忆和理解上出现困难。

集体生活带来的规则和纪律。孩子一下子掉进了规则的海洋，父母要帮助孩子尽快适应学校生活，帮助他们了解，熟记并严格按照《小学生日常行为规范》去做。因此，入学准备非常重要！

1、如何帮孩子做好入学准备？

让孩子爱上学、盼上学，知道为什么上学？

（1）可以和孩子聊天，回忆自己上学的情况给孩子讲一讲。（2）告诉孩子学校生活好，知道学校的生活是丰富多彩的。

（3）可以找邻居的小朋友让孩子看看他的记分册，评价手册、奖状等等，是一种激励。

2、培养生活自理能力：自己的事情自己做，同时也是责任感的培养。尤其是吃饭、穿衣、收拾书包；一定要让他自己来，也就是说，孩子完全可以自己做的事情，家长一定不要代替，哪怕做的不够好，是自己劳动得来的就值得鼓励，一次作不好就教，两次，三次，总会有作好的一次，既是锻炼孩子的能力，也是解放了家长。生活自理能力也要慢慢锻炼，如：地面有脏纸，桌子上有水等等，让孩子主动发现问题，自己想办法解决，坚持一个原则----决不能包办代替，让孩子自己做。

3培养规则意识：规则不是限制学生，而是保证你生活的更好，安全、方便。让学生管理自己，遵守规则。

（一）入校：

1.按要求准时入校，不迟到、不早到，知道有事有病时要请假。

2.会正确地使用礼貌用语，主动与别人打招呼。

3.主动地参加简单的劳动。（在家里家长要让孩子承担一些家务劳动，锻炼劳动能力）

（二）入厕：

1.会自理大小便，懂得将大小便解在池内，保持地面整洁。

2.便后冲净并马上离开，不在厕所打闹或聊天。

（三）盥洗：

1.会按次序盥洗，人多时能够排队等待，不推不挤。

2.会将手上的水甩在池内，保持衣服、地面的整洁。

3.能够将手洗净擦干。

4.懂得洗手后关紧水龙头，不浪费水。

（四）学习：

1.学会准备上课需要的学具和物品。（要学会自己整理书包，家长不要代劳）。

2.听到指令能迅速回到自己的座位准备上课。

3.上课时坐、立姿势正确，不乱动，不找人说话。

4.上课回答问题或发言讲话时先举手。

5.清楚地记住并完成教师要求自己做的事情，不懂的会问。

6.在教师要求的时间内把事情做完，做到不拖拉，不边做边玩。

7.学会认真独立地做事情，懂得追求良好的结果。

8.喜欢回答问题，提出问题，讨论时能够大胆地说出自己的想法。

9.学会正确使用学具和物品，用过后能收拾整理好，不乱扔。

10．学会正确的握笔与书写姿势。

11.懂得爱惜自己的东西，不弄坏、不弄丢。

（五）活动：

1.游戏中学会与别人协商、合作，共同完成大家的事情，共同分享成果。

2.做事有信心，学会克服困难，坚持把一件事情做完，不半途而废。

3.学习主动与人谈话与交往，对别人的主动交往要做出积极的反应。

4.学会主动邀请别人一起游戏，会请求参与别人的游戏。

5.不乱拿同伴的东西，得到同意后可以借用并在用后归还。

6.同情关心伙伴，在别人需要时，乐意给予帮助。

7.学习用协商、讲理的方式解决同伴间的纠纷，不使用武力。

8.影响或伤害了别人会主动道歉，学习原谅别人的无意过失。

9.做错了事能接受批评，并愿意改正。

10.不在室内游戏，在室外游戏时不大声喊叫或追跑，不影响别人。放学：

1.带好自己的衣物，主动向教师、同伴告别。

2.清楚地记住教师要求自己做的事情，并能向家长重复。

3.不跟陌生人或不熟悉的人走。家长没来要回学校等待。

4培养人际交往能力：培养孩子主动表达自己的要求和需要，学会与小朋友和老师相处。现在的孩子都是特保儿,小孩子之间免不了会发生矛盾，家长要学会正确对待,特别提醒孩子上课不撩别人,下课不疯跑。万一出现问题,各自先教育自己的孩子。家长要学会换位思考，假如我是孩子,我会怎样处理,如果我是老师，我该怎样解决? 不要当着孩子的面吵闹，尽量与老师沟通，宽容、合作解决，对大家都有益。清楚地知道自己的家庭住址；父母的名字；家里的电话和父母的联系电话。

5遵守作息时间：让孩子养成早睡早起的习惯，保证充足的睡眠。还可以教孩子认识钟点，培养时间观念，学会守时。

三、家长的准备工作

（一）孩子上学了，家长应该做什么？

——把孩子的基础教育当作事业来经营（提升学业素质、培养学习激情、开发多元智能）

（二）怎么做？

1、精心培养多元智能（身体运动、音乐旋律、视觉空间、自然观察、数学逻辑、语言表达、人际沟通、个人内省）发挥全脑学习

2、克服急功近利思想，注意教养方法（放下架子帮助孩子；父母多问“愿不愿意”；批评过多导致逆反；对孩子不干涉、不监控、不敷衍）

3、建设和谐家庭，培养核心能力、树立良好形象（和谐家庭六要素：健全的家庭结构；和美的夫妻关系；良好的共生关系；富有的情感资源；家庭认同与归属感强；家庭生活具有活力。家长的核心能力：亲子间的了解能力；沟通能力；帮助能力）

4、培养亲和力，学会有效沟通。（亲子沟通=7%言辞+38%声音+55%面部表情）（1）目光的接触和关爱的眼神（2）面带微笑、积极倾听、适当发问（3）适时认可，多称赞你喜欢再看到的行为（4）给孩子说不的权利，让孩子替自己的行为结果负责任（5）遇到问题与孩子共同探讨，寻求共识

（6）不要说的太多，只顾发表自己的看法，影响孩子自尊

（7）给自己一段与孩子独处的时间，让他感受到你队他的重视和关爱（8）把学习的权利交给孩子，遇到疑难时引导他思考而不是告诉他结果（9）理解孩子的心灵需求（父母的爱护和关心；被接受、被尊重；得到别人的赞赏；在家里有地位）

（10）亲子间尊重、真诚、理解、宽容

（三）需配合学校教育教学工作的几点建议 1、9月1日开学典礼，男生穿白色上衣，深色裤子，女生穿白色上衣，花裙子，每个学生佩戴小红花与名牌

2、接送时间及地点：早晨8:10到校（不要早来），下午5：00放学（周一~周四）周五2：50放学，放学时，全班集体整队出校门，所以请家长根据这个时间做好接孩子的准备。我们老师将孩子送至放学地点，请家长们按时来接孩子，如果您的确有事，务必提前联系班主任，让班主任妥善安排孩子。一年级的放学地点是出校门右边的一长条铁栅栏，铁栅栏上挂有各班级的标识。家长们找到有“一年级（1）班”的标识后就可在此等待孩子放学，学生都是在校内排好队出校门，在门口整队以后，老师发出放学口令后家长再接孩子。

3、领到新书后，每本书都要写好姓名，包好书皮，最好是透明书皮

4、文具：最好用笔袋，课堂上不会发出声音影响课堂。不要太复杂的、玩具性的、功能太多的文具盒。准备5支削好的铅笔、2块橡皮（全部贴上名字）、一把尺子、语文需要用到拼音卡片，最好不带图画的。

5、准备3本拼音本、3本语文本。新书及拼音本一律贴膜并写好姓名班级

6、水杯或水壶：水杯需要有盖子，密封性好，塑料，易打开（贴上自己的名字）

7、饭盒：塑料的，有盖子，有碗耳朵

8、饭盒袋：纸巾(擦嘴擦手上厕所用)+饭盒+水壶+一块小抹布（小方巾吸水性好）（下雨时，给孩子穿雨衣，不要带雨伞，杜绝安全隐患。不要带小刀、转笔刀等存在危险的文具；不要带玩具、漫画书、零食等。）

9、我校实行规范办学、严格管理，家长一律不得随意进出校园，有事情需要与老师沟通的，可以以家校联系本、电话、短信、QQ（群号156462839）等方式进行联系，也可通过校长信箱反映情况，另外，教师也会到每个孩子家庭进行家访。

10、学校日托班，包括中餐、间点以及下午的课程设置

11、教室布置：请家长用A4纸办一张展示孩子风采的小报，以后每一两个月都会有一次这样的动手作业，家长可以和孩子一起做，慢慢培养他们的综合实践能力。

12、做清洁：班级以及教室外墙、走廊的卫生都是由老师和孩子们一起负责，平时按照清洁值日表轮流做清洁，如果需要做大扫除的时候，还是请家长们积极配合学校工作来帮忙。

13、编排座位是按高矮顺序，男女搭配，动静结合。适当照顾视力特差的学生。我们每周轮换一次。如果视力确实有问题拿医生的证明给老师看以便照顾解决，建议家长及时给孩子配眼镜，以免视力下降。同时注意少看电视，不玩游戏，注意用眼卫生，经常看远，正确做眼保操，这些都有利于视力健康。

14、各种荣誉的评选。开学初期，每个孩子都是当家人，学生们按学号顺序轮流当家。学期中，班长、组长、各部门委员公平竞选产生。每学期末评选优秀学生及干部。加入少先队分几批进行，根据平时的表现及参与活动多方面依据，公平竞争。

15、学校活动：本学期每周四下午定为学生兴趣活动时间，分为校级和班级两个活动区，校级兴趣活动是外请专业老师免费进行艺术特长培训，有古筝、长笛、二胡、舞蹈等课程，由老师到各个班级进行选拔，如果您的孩子被选上就望希望家长配合、积极参加。一般复习资料的复印资料是全班轮流印。希望大家理解支持。

16、凡本班家长，愿意为孩子和家长服务、公正，热心的家长组成，参与班级的重要活动讨论。希望大家踊跃报名积极参加。希望家长支持配合学校工作，奉献出您的热情。您支持学校和老师的工作，就是在关心您的孩子，是对孩子的重视，学校的每一件小事都于您的孩子息息相关，相信每一位家长在今后的日子里，我们互相理解，互相尊重，共同提高。

17、有低保证的家长，不在我这里缴费，到总务处登记。

第四篇：一、一新生入学教育计划

一年级一班新生入学教育计划

一、教育目的根据课程和初入学儿童的年龄特点，着重对学生进行生活常规和日常行为准则的养成教育。让学生从感性上了解学校；了解学校一日生活常规等。通过入学教育课，为一年级小学进入正常的学习生活作好铺垫。

二、教育培训内容安排表

时 间 教育内容 具体要求及教育方法

第一节

1、安排座位

2、师生互相介绍情况

3、队列训练

4、熟悉铃声

1、理顺班级管理体制（排座位、分小组等）

2、老师自我介绍；学生自我介绍，说出姓名、年龄、家庭住址、家庭电话号码。从学生自我介绍中物色班干部。

3、队列训练：早操队、放学路队。

4、让学生明白铃声的作用。

第二节

1、熟悉校园环境

2、学习打扫卫生

1、老师带领学生熟悉校园环境，如校园、操场、食堂、教学大楼、教师办公室、专用教室、厕所等。

2、学会使用各种清洁工具，通过操作明白如何搞好卫生的顺序。

第三节

1、针对前两节课出现的共性问题，提出新的要求，表扬好人好事。

2、训练课堂常规

1、演练：坐（坐端正、手放平）、立（胸挺头正）、写（三个一：胸离桌一拳、眼离书一尺、手离笔尖一寸）、看（仔细看）、听（认真听）、说（大胆说）等六个学习习惯。模拟训练。

2、训练举手、读书等各种姿势。

3、训练摆放学习用品。

第四节

1、学会卷铅笔

2、学会传递作业本

3、训练进校门时如何行礼、问好。

1、训练卷铅笔的方法，做到垃圾放到指定地方。

2、作业本传递比赛，做到快、静、不损坏本子。

3、教师示范，学生训练进校门时如何行礼、问好。

第五节

1、了解学校一日生活

2、初步了解语文、数学、英语学科的学习内容。

1、参照《小学学生一日常规》，根据新生特点，简化为最基本的内容，编成浅显、口语化、贴近儿童生活的“三字经”。

2、通过听、说、读、写，初步了解课本学习内容。

第六节

1、交代开学有关事宜。

2、总结培训情况，表扬好人好事。

1、准备好书包、文具。

2、衣着整洁。

3、按时到校不迟到。

第五篇：一,市场营销基本理念

第一章 市场营销基本理念

一、市场与市场营销

1，市场：是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需

求的潜在顾客构成。即：市场=人口+购买力+购买欲望。

2，市场营销：是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。

3，基本需求：是指人们感到某些基本满足被剥夺的状态。包括：生理需求、安全需求、社

会需求、受尊重需求和自我实现的需求。这是市场营销最基本的概念。

4，欲望：是指人希望得到更深层次的需要的满足。

5，产品需求：通常指针对特定产品的欲望，即对某一特定产品或服务的“市场需求”。

6，产品：是指我们提供的各种商品和劳务，即任何可以满足需要和欲望的东西。

7，交换：是市场营销理论的中心，并非一次性的活动，而是一个过程；交易是交换的基本组成单位，是双方之间的价值交换

8，市场类型：现货、期货、批发、零售、城市、农村、地方、全国、国际、一般商品、特殊商品、消费者市场和组织市场。

二、市场营销管理：是指规划和实施理念、商品和劳务设计、定价、促销、分销，为满足顾

客需要和组织目标而创造交换机会的过程。实质：是需求管理。需求管

理中创造需求的途径有设计生活方式、把握全新机会和营造市场空间。

三、市场营销管理的任务

1，负需求：改变市场营销；

2，无需求：刺激市场营销；

3，潜伏需求：开发市场营销；

4，下降需求：改变重振市场营销；

5，不规则需求：协调市场营销；

6，充分需求：维持市场营销；

7，过量需求：降低市场营销；

8，有害需求：反市场营销。

四、市场营销管理的哲学

1，生产观念：重生产、轻市场营销；

2，产品观念：重产品、忽视市场需求的变化，易造成“市场营销近视”；

3，推销观念：重推销技巧、忽视市场营销；

4，市场营销观念；

5，客户观念；

6，社会市场营销观念