数码冲印店年终总结

第一篇：数码冲印店年终总结

数码冲印店年终总结

我是2009年10月份来到我们xx数码冲印店工作的，通过这一年多来在新月的工作和生活，使我感触颇多，认识颇多。同时，也学习到了太多太多的知识。我不但在这一年多的工作实践中学习到了许多以往不曾了解和掌握的业务知识与社会知识。而且提高了个人的感性认识，增强了个人的人格励练。2010年已经过去了，在这2011年的新春伊始，我特将自己在过去一年来在本店的工作情况、生活情况与学习情况总结如下：

一、诚信为本，质量第一，把优质的服务贯穿于日常工作当中。

“诚信为本，照片质量第一，服务第一”是我们新月的基本经营理念。随着我在我们新月工作、生活和学习时间的日益加长，我对此理念更有了全新的认识与理解。“诚信为本”，经营的基本生存准则就是“诚信”，否则，我们的事业不可能会健康、稳步、有序的进一步得以发展。所以，严格遵循“诚信为本”的根本宗旨才是我们发展的硬道理；“照片质量第一”，试想，没有过硬的产品质量，一个企业是不可能在竞争激烈的市场中生存下去的，由此可见，严格我们的照片质量关，也是我们新月发展壮大必不可少的关键因素之一；“服务第一”，单纯有了信誉与质量，而忽略了服务是绝不可取的，一个成熟、完善、科学的企业管理模式没有配套、完整、齐备、先进的服务理念与服务质量，企业想要做大、做活，立于市场不败之地，可想而知是根本不可能的。

二、衷于实践，勤奋学习，不断丰富与积累实际工作经验与本职技能。

新月，是我人生成长过程中一个起到至关重要的环节，使我本人从一名对社会知识一无所知的学生从根本上转变成为一名日渐成熟的社会工作者，是我人生打拚与切实的社会实践与体验的第一道门槛。

在新月的生活、工作与学习过程中，无时无刻都有一种亲和感与浓浓的家庭氛围溶于其中，有一种人人都是主人，人人都能充分体会到自己是其中一员、一重要份子的氛围充盈在每名员工心中。我很幸运，可以有缘与一位优秀的企业领导和一个优秀的企业团队及个个都很优秀的伙伴们共同生活、工作和学习。同时，通过这一过程，我也真实的感觉到了自我思想的快速成熟与社会经验的不断充实，无论是在体验社会经验与日常工作和学习的各个方面皆是如此。在这里，我学习到了如何平等、耐心而又细致的与人接触和交往；学习到了如何将自身融入到这一大家庭中，为团体与顾客的切身利益和荣誉着想；学习到了怎样才是真正的顾全大局，维护团体利益与集体荣誉；同时，还将自己在学校学习到的理论知识切实与实际工作相结合，使自己以往所学能够用于实际生活当中。在此，不但丰富与增长了所学知识的扩展面，更重要的是学会了书面知识与实际生活的有机结合，让自身所学知识充分被社会生活所运用。

三、努力工作，严明纪律，为自己以后的人生历程与成长为一名新月优秀员工打下坚实的基础。

1、一年来的工作回顾

我做为一名新月员工，在日常工作中，我能够积极主动地虚心向各位优秀的员工学习，学其之长避其之短。克苦耐劳，兢业严纪，坚持每天提前到岗，延迟离岗，从没有让迟到或早退等违规现象在自己身上发生。脏活累活抢先做，有利的事情先行避让，无条件服从领导指派。因为我明白，我在这里追求与希望的不单单只是高薪金，更重要的是如何学会做人的道理与积累社会生活经验。

同时，我还能够结合自身实际工作，积极主动的开拓工作思路，大胆提出合情合理且符合实际工作的意见和建议供团队参考，例如：选片制度及如何科学有效的进行规范等等。

2、难以突破的心理障碍

通过一年的工作实践，很难令我突破的心理障碍就是：不敢上夜班，凌晨下班不敢独自回家，回到家后也必须打开所有的电灯，蒙上脑袋睡觉。我也知道，这主要是我自身的心理因素造成的，但一直以来我都无法克服。我已经做出计划，在2011年务必突破自身的这一心理上的障碍。

3、内疚与负罪感的事情

这一年的工作中，令我感到内疚与负罪感的事情就是：有一次因为我自身原因为我们店造成了经济损失，也影响到了我们店的声誉。我知道，杨姐这一年来一直在苦心支撑着我们新月，特别是在下半年，店里的经济效益一直不好，有时甚至是在负债经营，杨姐在赔着钱支撑着我们新月。所以，如果因为我自身原因造成了我们新月经济上的损失或是造成了负面的影响，我会感觉很内疚，感到对不起杨姐，对不起新月，也对不起这个团队中的每名伙伴。

4、一年来励练与总结出的座右铭

通过一年多的磨砺，我把“注重细节，昂扬进取，奋勇争先，不畏困苦，挑战自我”当作了我工作及生活与学习中的座右铭。我愿意努力，更渴望自己能做的更好，更加好，得到领导和同事们的认可。

5、最令自我成长的事情

每次能让我感到自己有所成长的时候，必然是在经历了困难之后，从而让我认识到，不平坦与曲折的经历才能够使人成熟起来；只有经历了困苦才能够使人学会思考与反省，才能够激励自我勇于面对困难挑战的勇气与豪情。所以，我学会了用释然与高昂的心态去面对困难与挑战。

四、存在不足与缺点。

当然，在工作中，我也能清醒的看到自身存在的一些不足与缺点，总结一下，有以下几点：

1、不善与人沟通，实际工作中与带班组长及同事之间缺乏默契与协调，至使造成一些相互误解及不团结因素的客观存在；

2、日常工作中不注重细节。

在此，我首先做出深刻的检讨，并决心在以后的工作中，克服缺点，发扬自身优点，再接再励，为自身的不断进步，以及我们企业的不断良性发展与壮大而尽心尽责，努力工作。敬请企业领导与广大同事们不断督促与批评我，并敬请大家对我的人格与工作表现进行监督。

谢谢大家！

第二篇：网上冲印店本小好创业

“随着数码相机的普及，未来网上冲印店的交易模式将成为影像输出店的主要业务来源。”中国文化摄影网副总裁严师乐观地表示，“网上冲印本小好创业。”

网上冲印，就是用户利用互联网将数码照片传输给网上冲印服务商，再通过在线冲印平台完成照片冲印设置、填写配送信息等，并通过支付宝、网银等在线支付方式完成支付，最后由冲印服务商将冲印好的照片通过快递公司送货上门，或由用户到指定的就近取像点进行自取。

因为网上冲印产品的特殊性，服务商多采取先支付后生产付货的交易方式。在整个网上冲印过程中，用户可以只坐在家中，对着电脑操纵鼠标键盘，即可完成全部冲印过程，足不出户就能轻松将数码照片输出成高质量的相片，给用户带去了十分大的便利。

从商业角度讲，网上冲印是由传统的数码冲印+电子商务的完美整合。虽然起步仅仅只有几年，但其正对传统数码冲印业进行此消彼长的更迭，伴随互联网技术的飞速升级与电子商务的发展，网上冲印业很可能占据未来冲印服务市场的主导地位。

服务好新颖

据介绍，网上冲印店不仅可以让市民足不出户就实现交易，还能提供个性化的照片处理，如转黑白、仿古色处理，设计背景、布景等，这是传统冲印店很难实现的。

据了解，网上冲印店的流程为：市民上网传照片―网上冲印店接收并冲洗照片―配送机构送货―网上支付（也可货到付款）。从操作流程上不难看出，这是一个完整的交易平台，或者说是一种数码影像交易的电子商务模式。

创业成本低

“网上冲印店门槛不高，只要购买一套相片打印设备，备足相片打印纸就行。”业内人士透露，一套相片打印设备从3000元-2万元不等，只是前者打印出的相片尺寸较小（5-12寸），后者理论上可以打印超大的“巨幅”照片。

另外，购买足够的相片打印纸备用，较专业的打印纸一卷价格为300元，可以根据要求自行裁剪，也可以使用20张或50张的同规格纸张。最后配一台能上网的电脑，一个“网上冲印店”雏形初显。

网上竞争多

据了解，虽然是一种新兴的电子商务模式，但是也会面临各种因素的挑战。业内人士表示，自2004年网上冲印流行以来，不少传统冲印店都涉足网上业务，“目前很多传统冲印店自建QQ群招揽业务，肯定是个人网上冲印店的强大竞争者。”

业内人士表示，“网上冲印店”创业者除利用网络寻找客源外，现实生活中也可以多与摄影爱好者交流，从他们那里获得潜在客户群的资料，再将有合作意向的人群拉入自建的客户QQ群中，“网上冲印店作为一种辐射广泛的电子商务平台，其影响面是传统店无法比拟的。”

客户群建立后，还可针对节日推出赠送电子拼图、不定期打折或赠送电子相册、冲印大幅相片送相框等促销活动。

技术有保障

一般5、6、7寸的数码照片冲印价格分别为0。4元、0.55元、1.2元，40寸的收费可达百元左右，利润较可观。

业内人士表示，冲印出的数码照片想要追求高质量，必需一定的技术手段保障。为保证照片清晰亮丽，针对客户上传的照片有严格的要求，通常冲印5、6、7、8、10、12寸数码照片的文件大小分别应该达到200、240、400、400、500和600K以上，为保证图片内容清晰、色彩鲜艳不失真，还要建议用户使用24位真彩图像。

第三篇：《数码图像处理》选修课总结

知识专题化

提高教学效果

——《数码图像处理》教学反思

现代教育技术中心

时道波

《数码图像处理》课程是上一学年新增设的一门选修课，面向本校非信息技术班开设，本课程重点培养学生的实践动手能力和审美水平，掌握图片处理的技法，能够创作出具有一定水准的作品，根据教学对象实际情况，采用内容专题化教学，教学中以图像处理实践为主，降低相关理论知识要求。经过一个学年的教学实践与思考，有一些收获，也有一些困惑，下面从本课程的教学目标、教学内容、教学方式、教学考核等方面进行总结。

一、教学目标 《数码图像处理》课程作为一门选修课，教学目标的设定应以激发学生学习兴趣、带领学生入门为目的，具体包括：

1、通过教学实践，使学生了解数字图像处理的发展、应用以及当前研究的热点和重要成果；

2、较深入地理解数字图像处理的基本概念、解决问题的基本思想方法，熟练掌握数字图像处理的基本过程；

3、能够运用Photoshop软件实现图像编辑、校色调色、图像合成、特效制作等各种图像效果处理技术，并能够在Photoshop中制作各种人像效果制作，如：美化人像、画意影像等。

二、教学内容

《数码图像处理》课程内容丰富，涉及的领域很多，包括：Photoshop软件技术、色彩知识、设计技巧、创意创作等，具有较强的专题性（例如：图像基本修饰、图像色彩调整、人物美化、画意影像等）。我在教学初的教学计划中将教学内容实行模块化、专题化，这样可以快速实现创作效果，较好的调动学生参与的积极性。但是，教学中也遇到了一下困难，如：缺乏合适的配套教材，需要教师在教学内容设计上要紧跟图像处理技术前沿，因此备课过程必须查阅更多文献材料，同时，对教学核心内容的把握要准确到位，对教学实践项目的设计必须精心考虑，合理统筹，这些都极大增加了教师课前准备的工作量。在专题化教学实践中，将这些专题的基本原理作为核心内容，并辅以其他与专题相关的研究性资料，使专题教学内容重点突出，信息量大，如：图像基本修饰，Photoshop CS5涵盖的内容比较全面，包括了选取范围、图像变换、图层、通道、特效滤镜、动作、时间轴等等。作为专题教学时，可将与图像的裁剪、图像占用空间等相关应用知识添加进来，使学生图像处理技术有更全面、深入地认识，并为专题化实践研究打下良好基础。

三、教学方法

《数码图像处理》课程选修班学生都是来自非信息技术班，信息技术基础较差，如何充分调动学生学习主动性和激发其创造能力，也是教师面对的一大难题。我决定不采用传统的按部就班的教学模式，而采用专题化的教学模式，在教学中，始终以学生为中心，采用启发式、问题法教学。

在专题内容正式讲授之前，应引入一些与专题相关的小问题，引导学生思考、分析问题，鼓励他们尝试着解决问题，这样能有效激发他们的学习积极性，提高学习效果。在专题化教学内容的设置上，每个专题涵盖的信息量都很丰富，但在理论教学中注意突出重点，贯彻“少而精”的原则，对每个专题的基本概念、基本理论要重点讲述，使学生掌握图像处理的精髓。对于专题扩展部分的知识，力求做到内容新颖、信息量大，并通过多媒体课件对新方法、新技术的处理效果进行实例演示，从而提高学生的理论素养，有效激发他们探究数字图像处理前沿技术的热情。

整个教学实践表明，专题化教学模式更能有效组织教学内容，使教学重点突出，教学信息量大。在教学中，可以根据每个专题引入了相应的图像处理研究热点、难点和新兴应用技术，学生的视野也得到了极大的拓展，有效地激发学生的学习兴趣，调动学生的学习主动性，较好地培养了学生动手实践能力。

四、教学考核

《数码图像处理》是一门实践性很强的课程，不适合采用卷面考核方式，也不适合通过一个作品就得出成绩的考核方式，传统的重记忆轻能力的考核必将伤害学生实践学习的主动性，影响学生实践能力的培养，从而达不到教学的理想效果。我采用形成性考核和终结性考核相结合的方式。形成性考核包括平时作业和考勤情况。形成性考核中平时作业实行开卷形式，占总成绩30%，考勤情况占总成绩的20%；终结性考核即期末考试，期末考试实行闭卷形式，成绩占学期总成绩的50%，考核命题在本课程的教学目标、教学内容范围之内，评分标准从技术、色彩、结构、选材四个角度全面衡量学生的技能水平。

五、改进措施

鉴于教学中缺乏教材，导致学生无法预习，教学方法单一容易使学习枯燥等情况，在以后的教学中，将加强以下两方面工作。

1、加强教材建设。合适的配套教材是实施教学的重要保证。采用专业班使用的教材不完全合适，市面上多数都是案例式的书籍，目前解决问题的办法是从各种书籍中搜集与专题相关的资料进行整合。本课程教材的编写要考虑学生的信息基础、教材格式安排上要富于变化、合理确定选讲内容等。教材的探索不是一个短期的过程，要有一个经验的积累过程。

2、改进教学方法。在专题化教学基础上，采用研讨式教学方式使课堂教学以学生为主角，最大程度地发挥学生的主观能动性，摆脱以往课堂上以教师讲授为主的模式，采用“教师主题引导—学生专题讲授—随堂研讨—教师质疑答疑”的形式安排课堂活动，并配合验证型和设计型实验拓展学生的学习和创新空间。重点在课堂活动安排上进行新的尝试，整体设计包括首堂互动、专题讲授与研讨、实验设置与课程竞赛、作业与考核等环节。学生通过课前自学、课上讨论和课后实验能更系统、深刻地掌握所学内容，并会因为研讨提出的交叉应用问题激发拓展学习的热情。

第四篇：数码策划

数码产品电子商务策划书

题目：数码产品电子商务营销策划案

来源：2003年，李士杰以香港诚讯集团信息资讯部总管的身份亲自策划主持了该策划案。

应用：对IT业的电子商务营销有借鉴作用

内容：

从2002年开始深陷寒冬中的IT产业开始渐渐复苏，数码产品可谓功不可没，强大的数码产品需求拉动了整体市场的高速增长，而它无疑也成了数码市场上的新宠。随着数码相机的逐步普及，普通家庭已渐渐成为其市场需求最大的潜在客户群。中国数字娱乐新生活为目标，推出一系列款式和功能相仿的消费电子产品，希望早日抢摊登陆国内日益火爆的消费电子市场。先是老牌影像厂商的代表柯达、富士全面向转型，索尼战略重点指向中国。尔后，全球知名的PC厂商戴尔电脑也改名戴尔公司，全身心进军消费电子市场。在惠普的“家庭数码革命”放言全球之后，人们已经确信，数码领域的一场大战将要进入了白热化。面对如此激烈的市场竞争，以前的模式都是大同小异，厂商以广告支持的方式通过代理商、渠道商、经销商来在传统卖场销售产品，但效果往往不如意，厂商要花费很大的人力物力去推广，成本据高不下，尤其是大部分都扎堆在各大城市一级市场吃大锅饭，对二、三级市场控制和管理鞭长莫及，而这些市场份量越来越重，矛盾日显突出，如何冲出重围成了首要难题。数码产品厂商将通过什么方式把自己的产品占领更大的市场，销售更多的产品呢？

想要突出重围，企业或厂商可通过电子商务营销方式，具体策略为：一是事件营销，宣传造势；二是联合营销，巧用资源；三是渠道营销，扩大销量；四是病毒营销，品牌服务。这可以有效的解决很多传统卖场实现不了的问题，因为数码消费者一般都是网络消费者，只要有网络地方就能够实现电子商务交易，既简单又安全方便，省时省力又省钱，比较传统卖场优势明显，随着互联网的不断普及电子商务对二三级市场的吸引力一览无余。

我所在的公司是一家生产数码相机和MP3产品的专业公司，其生产的数码相机小巧、便携、成像效果好获得权威杂志多项大奖，生产的MP3产品音质好、外观精美、质量高、反修率低等特点一直引领流行潮流,深受众多时尚青年喜爱。公司已经通过了ISO9000和ISO1400国际标准化认证。随着信息时代的到来，为适应市场要求，加快对市场的反应，公司需要建立自己的网站来顺应e时代的商务特点。于是公司让我接手此事，尽快将公司的网站建立起来，让公司的产品通过网络，占领更大的市场份额。2003年，我组织了人员，负责策划公司的网站建设及公司产品的电子商务交易。对于如何将我们的网站在短时间内打响做了以

下策略：一是事件营销，宣传造势：创造有价值的新闻，让新闻媒体，包括网络媒体和传统媒体来替我们宣传；二是联合营销，巧用资源：利用外部资源或免费的资源可达到网站宣传的效果；三是渠道营销，扩大销量：产品优于竞争对手和良好的渠道平台这两个要素是渠道最关心的，同时也是上游企业能够给下游渠道提供的最好支持；四是病毒营销，品牌服务：通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用，树立企业品牌形象。

案例：

据IDC数据资料显示，2001年全球数码相机销售量为1840万台，预计2005年销售量将增至4200万台，其中，中国市场将达到525万台。2001年中国市场的数码相机销售量已经达到18.5万台，虽然与1840万台的全球出货量相比尚显微不足道，但比起1997年1.95万台的销售数量，其速度已是成倍数增长。从1997年至今，国内数码相机的销量以年均50%以上的速度增长，2002年已发展到50多万台，而从目前的发展势头来看，今年有望突破100万台，增速将继续保持下去。IT数码产品，由于自身同互联网的亲缘关系，网上营销具有独特的先天优势。几乎所有的IT数码产品厂商已经把互联网做为发布消息及品牌推广的第一选择；网上销售由于操作、服务等方面的优势，也被越来越多的消费者认可。中国IT数码产品市场的迅速扩大、中国互联网的高速发展；电子商务的逐步完善、消费者对网购的日益信任。所有的因素都清清楚楚表达着一种声音：IT数码网上营销，绝对是好戏！

目前在数码相机市场中多数为日系产品，日系产品的特点是产品好，占据了相当大的高端的市场份额，比如佳能、sony、尼康等。不过这些产品价格都很高，面向的用户群体一般是高收入或专业使用者的，而且体积比较大，不方便携带，所以在数码相机市场还存在着很大的市场空隙，还有相当大的用户没有被满足。MP3产品目前市场竟争非常激烈，国外公司和国内公司品牌都至少超过100个，而且市场上的产品质量也是鱼龙混珠，市场很混乱，而我们公司做数码产品已经很多年，在市场有一定的知名度，据一些客户反映口啤不错。

首先，我们确定建站的目的：

1、宣传企业,塑造品牌；

2、客户服务，方便客户查看公司产品和查看产品资料、下载产品驱动等；

3、为公司新产品做宣传，让老客户提前了解公司新产品，反馈来自客户的见意，不断改进产品的设计，满足客户需求；

4、吸引潜在客户，让更多的人通过上网了解公司和公司产品，争取更多的潜在客户购买公司产品。

5、增加公司产品销售的渠道，扩大产品销售量。

6、广告效应。

同时，也对公司产品作了相应的定位：

A：产品特点：像素高,图像效果好、轻巧、便携、容易操作等

B：产品定位：非专业人员使用，产品适合家庭或个人拍照和娱乐

C：市场定位：在众多洋品牌中，公司产品属中档产品，主要面向对相机产品性能不是要求很高的普通用户和较低收入的用户.MP3主要针对追求时尚的年青人，在市场上属于中、低端产品。

D：目标用户群：数码相机产品和MP3播放器消费对象多数为十几到三十岁的年青人，学生、工薪阶层为多；MP3主要的目标消费群为学生、办公室女白领、追求时尚的年青一族。

E：产品诉求点：相机轻巧、拍照效果好、轻巧便携、外观时尚；MP3产品音质好、有较多的功能、外观眩丽，体型小。

最后我们确定了网站的风格及总体大纲：

1、网站的风格:网站整体要鲜艳，多用图片，迎合当代追求时尚的年青人的审美观。

2、网站的总体大纲：

A：公司简介

B：公司产品

产品的介绍、报价，附产品的图片。

C：新品推荐

D：供货信息

E：公司活动

发布产品特价、促销活动等消息。

F：购买产品

1、购买方式，可分为邮寄和银行汇款购买

2、详细介绍购物流程，邮寄运输费用、银行汇款帐号、公司地址等

G：联系我们：公司地址、电话、传真、邮件地址、网址、邮政编码等信息。H：客户留言

I：工作机会：发布公司职位需求的招聘信息

通过对数码产品的市场调查分析及网站的确立，我们提出了公司网站运营的几个策略，具体为：一是事件营销，宣传造势：创造有价值的新闻，让新闻媒体，包括网络媒体和传统媒体来替我们宣传；二是联合营销，巧用资源：利用外部资源或免费的资源可达到网站宣传的效果；三是渠道营销，扩大销量：产品优于竞

争对手和良好的渠道平台这两个要素是渠道最关心的，同时也是上游企业能够给下游渠道提供的最好支持；四是病毒营销，品牌服务：通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用，树立企业品牌形象。

我们将此策略方案提交给公司董事会，并得到了公司董事会的一致认可，并让我马上着手实施。

2003年2月，我们利用半个月的时间对网站建设方案进行反复修改；

2003年2月下旬至3月，实施网站建设；

2003年3月下旬至5月，我们让公司业务部门取消向客户邮寄产品资料，产品驱动程序，直接告知客户上网查看和下载驱动；

2003年4月至5月，我们在各大新闻媒体和网络媒体发布了公司网站成立的消息，并不断地创造有价值的新闻，让他们来替我们宣传造势，达到了公司网站的宣传效果。

2003年4月至6月，我们加入IT信息网和相关的网站联盟，与已经拥有一定访问量的相关或互补的网站做链接，并与其它网站合作，为其提供内容，作为交换条件，在每篇文章下面附上自己网站的信息。同时免费登录搜索引擎，免费公告板、免费分类广告等都是可以利用的宣传机会，不要放弃这些大型网站不屑的游击战术，有时甚至会取得意想不到的营销效果。

2003年4月，我们同步不时的在网上发布公司产品的特价和一些促消活动；并在网上推出了在线购物系统，详细介绍购物流程及购物方式、邮寄运输费用等吸引客户；

2003年5月，我们大力借助渠道合作伙伴进行销售，在网上推出具有很强的竞争力和吸引力的新产品，引发消费，成为市场消费热点，扩大产品销量；

2003年4月，我们对网站的“客户留言”进行时时跟进，对客户的反馈意见进行跟进，不断改进产品的设计，满足客户需求。

公司网站经过半年的运营，随着越来越多的人点击浏览网站，不论从产品的价格、质量或我们的服务来说，都得到了广大消费者的认可，产品的销量也一直不断攀升。

解释：

一是事件营销，宣传造势。

你的网站有什么独特之处？是否在某些方面领先？在互联网不断创造新概念的时代，你的网站是否赶上了某些潮流？如果有新闻价值，不要忘记告诉新闻媒体，包括网络媒体和传统媒体，让他们来替你宣传。

在2002年“7·13”申奥成功的第一时间，海尔在中央台投入5000万元的祝贺广告随后播出，据说当夜，海尔集团的热线电话被消费者打爆，相信国人在多年后再回味这一历史喜悦时，肯定会同时想起曾经与他们一同分享成功的民族品牌的就是海尔。

网络建立后的1---3个月，我们让业务部门取消向客户邮寄产品资料，产品驱动程序，直接告知客户上网查看和下载驱动，并在各大新闻媒体和网络媒体发布了此消息。同时不断在网上发布公司产品的特价和一些促消活动，4个月以后随着越来越多的人查看网站，网站起到了宣传作用，产品的销售量不断提高。

商家在采用此策略时，切记像“CEO携款潜逃”之类的新闻最好不要出现在媒体上，免得搬起石头砸了自己的脚。

二是联合营销，巧用资源。

一个新发布的网站，如果没有特别的新闻效应或者庞大的广告宣传，淹没在信息海洋中是再正常不过的事情，巧用外部资源或免费的资源可达到网站宣传的效果。

自2002年12月27日至2003年1月7日为期12天三店联合营销活动是一百集团在百货经营中的崭新的尝试，活动一改以往的单体营销转变为以集团为整体的联合营销。通过这次联合营销活动，使集团下属三家商店在营销策划、商品组织、促销活动、广告宣传等方面有了直接的交流，增进了彼此的合作；树立了一百集团全新的公众形象，显示了一百集团强大的整体实力，达到了“提升品牌，调整结构，统一形象，整合营销”的预期效果；本次活动所倡导的集约整合营销的概念和思路，为一百集团今后组织更大范围和规模的组合营销打下了良好的基础；为推进一百集团现代百货连锁经营迈出了坚实的第一步。

我们加入IT信息网和相关的网站联盟，与已经拥有一定访问量的相关或互补的网站做链接，并与其它网站合作，为其提供内容，作为交换条件，在每篇文章下面附上自己网站的信息。同时公司让所有员工向外部发送电子邮件时，在签名档写上网站的URL；在公司所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上，印上公司网站的URL。同时免费登录搜索引擎，免费公告板、免费分类广告等都是可以利用的宣传机会，不要放弃这些大型网站不屑的游击战术，有时甚至会取得意想不到的营销效果。

商家在运用此策略时，应注意在商业宣传中，尽量不要使用免费电子邮件和免费网页空间。

三是渠道营销，扩大销量。

产品优于竞争对手和良好的渠道平台这两个要素是渠道最关心的，同时也是上游企业能够给下游渠道提供的最好支持。

科利华为合作伙伴提供具有丰厚利润空间的价格折扣，不断推出新的产品以丰富产品线，不断发布新的市场政策，举办各种活动以持续创造市场热点。科利华退出销售舞台，并不意味着不工作在市场的第一线，他们将投入更多的资源和精力在全国范围内开展广告宣传、巡回展示、报告会、演讲会、现场会、培训等市场活动，刺激市场需求，树立合作伙伴的市场地位，推动客户选购科利华产品，为合作伙伴提供更多的市场机会和销售机会，最终达到合作双方共同获利、共同发展的企业目标。

我们在网上详细介绍购物流程及购物方式、邮寄运输费用等吸引客户，并大力借助渠道合作伙伴进行销售，在网上推出具有很强的竞争力和吸引力的新产品，引发消费，成为市场消费热点。此策略一出，公司产品的销量不断攀升。

商家在采用这一策略时，需要有良好的渠道和有竞争力的产品。

四是病毒营销，品牌服务。

病毒性营销不是传播病毒，它描述的是一种信息传递战略，这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用，树立企业品牌形象。

“小天鹅”公司通过大量的市场调研，得出一组营销数据，即1:25:8:1。也就是1个顾客使用小天鹅产品并得到了满意的服务，他（她）会影响周围其他25位顾客，因为这比广告或宣传更具有客观、公正的特点。同时，其中8个人会产生购买欲望，1个新顾客会产生购买行为。这就是顾客的市场辐射效应。

我们在网上设立了产品驱动下载专区，发布最新产品的资料消息和专门建立了“客户留言”专栏，目的也是想让更多的客户能够发表他们自己对产品的想法，反馈意见，不断改进产品的设计，满足客户需求。实践证明，我们的服务让客户对产品的满意度上升，同时我们的品牌也打了出来。

商家在运用这一策略时，一定要时时跟进，切忌纸上谈兵。

第五篇：数码维修部总结和一些大学经历感想

数码维修部部门总结和一些大学经历感想

虽然大家都知道，我还是想介绍一下本部门的基本信息。我们数码维修部是电脑爱心医院于2010年成立的第十个部门，曾是技术部的一个MP3维修小队。部门职能是义务帮全校师生维修MP3、MP4、MP5以及优盘。（若本部门技术水平容许的话，可适当延伸到其他领域，如手机和数码相机的维修）本部门在校外(天正电脑数码之家)有一合作伙伴（MP3、优盘等的专业技术维修人员，易专师傅），对于我们来说主要是向师傅学习维修技术，和把我们不能解决的问题向师傅请教，同时师傅会一市场同期较低的价格水平帮我们维修我们修不好的MP3、优盘等；对于师傅来说，主要是通过我们扩大客户源。

我们数码维修部相对于本协会的其他部门（如技术部）不怎么让人所知，但却是构成电脑爱心医院不可缺少的一块基石。本部门按部门内部职能划分，分为管理人员和技术人员：

1、管理人员：主要从事于部门内部工具的管理和购买，维修记录的登记和整理，协会搞活动时合理分配部门的人力物力资源，报销部门花费，MP3、MP4等物品的接收和归还以及和其他部门交流和总结。

2、技术人员：技术人员主要是学习MP3、MP4、MP5以及优盘的维修技术，（这

些维修技术主要有3个来源，一是上届学长学姐的传授，二是向数码之家合作伙伴的学习，三是自我学习和提高）帮全校师生义务维修优盘等以及送修这些目前凭本部门技术还不能解决的问题（必须事先征询对方意见）以及和合作伙伴打好关系。

由于本部门刚刚成立，还很年轻，出现了一系列的问题，比如说内部职能划分混乱，管理人员和技术人员协调不够等，再加上学长学姐们自身的一些原因，导致了一系列的矛盾。这些矛盾，我主要说3点比较重要以及长出现的问题：

1、需要维修工具时，不知在哪里（由于本部门维修工具较贵，正根据协会的发展状况逐步采购，所以目前需要维修人员轮用）

2、维修记录单出现重复或缺失现象（没有一个系统的登记方法，记录人员缺乏登记的意识以及没有一个整理记录的人员）

3、MP3、优盘等没有及时归还（维修人员有时由于要维修的MP3很多，没能及时处理）对于这三个大问题，我把部门内部职能合理划分了一次，应该可以消除大多数问题，关键的是各位学弟学妹的如何处理自己的思想问题。尤其是礼貌问题，虽然我知道我们10级的干事都是很有礼貌的，但是我还是要强调礼貌问题，由于我们是义务维修，除了更换零件时要对方出零件费用，其余的都不收费，所以有些时候会认为自己是在帮别人，缺乏了“顾客是上帝”这种思想，但你们要记住，你们不仅仅代表着你们个人，而且也代表着整个协会，你们的一言一行都代表着我们的协会，所以就算是对方无理取闹，你们也要和声和气。

除了搞好部门和协会的事情，你们也要注意自身的学习问题，毕竟我们来大学主要是学习自己的专业知识，至于其他素质综合能力的扩展都是次要的。但这并不是说可以因为学习的事而可以放弃部门和协会的事，毕竟你们选择了呆在协会，就等于说多了一份责任和义务，就必须为部门和协会的发展贡献自己的力量。这就需要诸位协调好部门和协会以及学习，甚至其他的事。

不知不觉写了千来字，突然发现学长我有太多的话想对你们说，却又不知从何说起。想了良久，决定就以我在这个五一节的一些经历为母本说说自己的一些感触。五一假期，我坐了5次汽车和1次火车，一共和5个人聊过天，他们中有正在找工作的大四的学姐，有和你们一届刚进学校的湘潭大学生，有在国企工作2年的青年，有在湘潭大学的研究生，有有一个很优秀的女孩的阿姨。大四学姐是一名文科生，曾考过研，由于自己在大学没怎么认真学习过以及考研前期准备不够充分，最终没考上，今年到处在找工作，都未果，准

备继续考研。她给我说了两点，一是如果我不准备考研，就必须把各种证都给考了，因为别人问你的第一句是你考了那些证。二是如果我准备考研，就现在努力，争取考一个比较好的大学.说严重点，这个时期大学生多如狗，研究生满地走。不要以为我们是二本，就有优势了，连985和211出来的本科生都不怎么吃香，况且我们这些小学校出来的学生。湘潭大学生家庭经济比较差，又是整个家里唯一的大学生，给予很高的厚望，所以一直很努力学习。这学期成绩也挺好的，但是她说这是自己付出太多的努力得到的，而且自己属于高分低能儿，所以对目前学习状况感到很迷茫和压抑，有种自爆自弃的想法。所以说我希望大家在学习自己的专业知识也要实践应用，同时也要适当玩乐，给大家的建议去找些与自己专业相关的一些兼职。国企青年主要讲述了在国企，私企以及外企要注意些什么他首先谈到一点就是在大学里我们要尽早为自己的以后人生做一个规划，比如想进国企就需要了解国企的一些运营模式，和领导的一些想法，做人也要低调。想进私企，英语最好学好，同时专业水平要很好，在私企只要你技术很牛，做人不要太高调了，都没什么大问题。在外企摆在第一的就是英语了，他们从国外进来的仪器都是用英语标注的，别人不可能为你配备一个翻译人员；同时，专业水平也是很重要的，别人也不可能要一个没啥技术的人。所以说，我们现在就要做规划，为以后的事业旅途的成功埋下伏笔。湘潭研究生主要讲了我们如何为考研做准备，我们这些人绝大多数会因为自己一些原因放弃考研，比如说英语不好，时间不够等等，这些都只是你麻痹自己的理由，一切都是借口。所以说考不上研，和不想考研都是你自己本身毅力的原因。如果我们某个时候下定决心准备考研，又害怕自己没有这个毅力，怎么办了？湘潭研究生告诉我，一是找一个或几个想考研的或成绩好的同学一起学习，每次自习和上课都叫上对方，相互鼓励，每隔一周或两周就搞一次活动，这样既学到了，又玩到了，当然，湘潭研究生说，最好的团体是一对异性团体，俗话说：男女搭配，干活不累。也许就是这个道理了。阿姨主要是介绍了她培养一个大学生（她女儿）的故事，虽然，很短，但我的确从中感受到了她那种对女儿的关爱之情，血浓于水。所以有时候想想自己对父母的态度，就觉得很惭愧，所以希望大家能够常打电话回家问候下父母，毕竟他们养了你们20多年，毕竟他们是你这世上唯一对你不要求回报的人，毕竟他们是你们这世上最亲的人。

呵呵！说了这么多，都感觉自己在扯来扯去，学长我也就说这些了，至于你们听得进那最好了，听不进我也不知道。协会的未来由你们掌控，你们自己的未来也由你们掌控，好好干吧，相信未来会有你们的一片蓝天！

数码维修部何海啸2011年5月4日星期三