对于我们营销团队来说[推荐阅读]

第一篇：对于我们营销团队来说

对于我们营销团队来说，尽快提高新人业务素质和业务技能，把新人培训成“高手”，可以说是每个主任的企盼。但是，有的主任求“成”心切，只是恨铁不成钢，而没有很好、认真地从主观上找原因。我觉得作为主任，这主要是工作方法的问题，如果方法不对，就不能如愿以偿。在这方面，我认为重点应做好四个方面的工作。

一、注重选择，做好增员。做好增员选择，是一项基础工作，增员的质量高低，直接决定着业务人员能否尽快成为“高手”。因此，在增员时，应当严格把关，认真筛选，切不可只为人力规模而降低和放弃增员标准，做到严把增员关，把敬业意识强、有一定专业基础或工作实践经验的优秀人才吸引到团队，经过培养，使他们尽快提升经营业绩。

二、调整心态，尽责至爱。有句话说得很好，叫做：心态决定一切。要使新人快速成长，也是这样。在这方面，我认为，首先我们团队长要有一个好的心态，把促使新人尽快成长作为自己义不容辞的责任，对新人有高度的责任心，尽责至爱，处处关爱员工，热心帮助，加强辅导，鞭策鼓励，为新人尽快成长营造良好环境。同时，还应帮助新人调整好心态，使他们爱岗敬业，乐于工作，有强烈的上进心和争先创优意识。

三、率先垂范，陪同展业。作为团队长，自己的一言一行，对新人的影响很大，尤其是在展业时，如何拜访客户，怎样与客户交流，对新人启发和影响都很大。因此，应当用自己良好的言行带动影响新人，让他们从中学到新的知识，提高技能和素质。我任职以来，经常陪同新人展业，在实际展业中为新人做表率，使新人从中学到具体的知识，提高了展业技能。

四、加强激励，激发热情。这几年的经营实践表明，对新人来说，没有激励，就没有动力，没有动力，新人就不能尽快成长。我任职以来，在激励方面，坚持在“有效”二字上下工夫，以精神激励为主，一是经常与新人座谈，通过沟通交流，激发新人的工作热情。二是在每天的早会上进行业绩通报，对业绩突出的进行大力表彰。三是树立典范，将成长快的优秀新人，作为团队中的典范，在早夕会上让其进行经验介绍分享，在团队中营造“比学赶帮超”的浓厚氛围，调动和激发新人的经营积极性，使其提高经营业绩，成为“高手”。（李红）

第二篇：暑期社会实践对于我们大学生来说

暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。因为在这段时间里我们可以发掘出自己的爱好，做很多自己想做的事，但平时又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既可以锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?而暑期社会实践应该采取何种方式则要结合自身情况进行深思熟虑的，学校方面，当然希望学生能深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解；而作为学生来说，则希望能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学习的社会知识，也希望通过暑假这个较为难得的机遇，检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值。

一．要遵守管理制度

俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢？其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

二．不管是谁，随喊随到。

在超市做理货员，有时还是很忙的。特别是星期

一、星期

二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下 1

来。如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没办法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像！

三．如果没有货要上的话要找点事情做。

所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？当然不是了！如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。在超市里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像！一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格！自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的！价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊！总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢？虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢？总比天天在家看电视、上网好吧？ 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺 期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。

主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我人高马大，身体强壮，就让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，瑞怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想赐开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的机会。厨房是厨师的战场，由其是是生意非常的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品（包括调味品和原材料）都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简单，只要反台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充实。休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那掌勺的师傅和做基层工作的徒弟吗？你能看行出他们有什么区别吗和联系吗？“我说：”看不出“。“那我来告拆你,领班说”，做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为灶上的师傅就能掌勺就能独当一面，这就是他们之间的联系和区别“。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？” 确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要 3 的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。同时我认为，我们当代的大学生在找工作的同时也应该有所注意：收取押金实为骗钱，对于有些用人单位，要先收取一定的押金以保证其利益的时候，往往是想骗取你的钱而不是想雇佣你。黑中介最喜欢“拖”，拖来拖去。浪费的知道是我们的是时间；找借口解雇，克扣工资：最可耻的就是这些黑心的老板，我们辛辛苦苦的干活，却换来的只是他们的奸诈；高回扣诱惑你搞传销，很多商家利用大学生求职心切的心理，利用高额的回扣，引诱大学生作传销工作，并说这些都是没有风险的；娱乐场所高薪，另有企图，去娱乐场所的待遇很高，那是因为老板招引你来并不是为了让你安心的工作，而是另有所图，尤其是女孩子更应该加倍小心！声称找家教，专骗女学生，这样的事情在这些年已经屡见不鲜了，有些换人以招家教为名义，实质上是为了侵犯女学生，我们的生命都有危险了，一定要小心。

对于我们这些急于找工作的大学生来说，谨记一下几条有助于我们成功的走上工作岗位。

1.查中介资格。委托中介机构介绍前，应先查看是否有工商局颁发的营业执照和劳动部门颁发的职业介绍许可证原件，办公地址是否与证件一致；同时，还可从公司招牌是否醒目、办公设备是否齐全、办公人员工作状态等，来判断中介是否可信。

2.不要轻易掏钱。不要轻易交钱给中介机构或用人单位，交钱前多咨询情况，一问三不知、急着收钱的单位，多半是“黑中介”、“黑企业”。此外，还可从中介广告来判断岗位的可信度，越是“常年招聘”、“高薪急聘”岗位，越要小心，应聘时不要轻易交钱。

3.签合同。应聘成功，应与兼职单位签订劳动合同，以书面形式确定自己的权益。大学生假期兼职属短工行为，合同中最重要的就是约定具体工作时间，确定工资数额、工资支付时间及方式。具体条款可参照劳动合同。

4.不要轻信路边的招聘信息（广告）。

5.拒绝高薪诱惑。天上不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐，高薪虽然诱人，但要清楚自己的条件和特长，看自己是否能为用人单位创造良好的效益，是否能对得起“高薪”。若答案是否定的，则要在心里多打几个问号：为什么他们会录用我？多个心眼便少一个受骗的可能。总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。要记住：

不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。只有自己去适应这个社会才行！

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。这几天的工作我要看管我的责任区、帮助他人推上货车、要观察顾客对每类蔬菜的购买量。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大连是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大连高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进社会，接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

一个月的时间,虽然不长,但也了解到了很多关于社会关于自己的问题: 1.听从安排,安排的事情不要问为什么.2.认真做自己该做的事,不管什么时候,不要泄气.3.不管自己的工作能力如何,一定要积极,向上,努力.做不了最优秀的员工,但必须做到是最努力的.4.人的可变性是很强的,改变一种说话方式,客户或许就会做出与原来相反的的决定,所以不要急于放弃客 户.5.客户的培养是需要时间的,不要急于求成,可能会适得其反.6.了解客户的需要是最重要的.7.保持微笑,准备好问题,认真聆听,然后分析问题,引入产品,解决问题。.不论什么人,什么学历,从事什么工作,好好的表现,展示自己的能力,不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的,但每一件事都是让人成长的,经历一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经历的方式不尽相同,但它的结果是相同的。我们都会因涉事而成长.其实工作中不一定有太多地方用到专业知识,更多的是我们要耐心,细心一步一个脚印,脚踏实际的去工作。只有基本工作做的够好,才能赢得上级和同事的信赖,才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧,更多的是在做一些很小的事情,而判断一个人的工作能力怎样恰恰 5

是从些事情上看出来的,正可谓:一屋不扫何以扫天下?现实,就是这样.以上就是我这些日子来的体会,我的不足之处希望老师给予纠正和指导,谢谢!社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。“艰辛知人生,实践长才干”.尤其是我们学生,只重视理论学习,忽视实践环节,往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高.就是紧密结合自身专业特色,在实践中检验自己的知识和水平。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,通过社会实践,让我们大学生提前了解社会,为将来真正走上社会提供宝贵的经验和阅历,也为将来从事任何工作打下良好的基础。大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。

大学生除了学习书本知识,还要进行社会实践.因为很多大学生都清醒的知道“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书” 的人不是现代所需的人才。大学生人在实践中培养独立思考,独立工作,独立就解决问题的能力。所以我觉得在校大学生要借机培养自己的实践和创业能力。同时在实践中帮助别人。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

陶渊明说过：“ 盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。”这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富.在今后我要参 加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

第三篇：对于教育工作者来说

解决“问题学生”策略的探讨

威宁县第三小学

张海萍

对于教育工作者来说，“问题学生”一词并不陌生。如何界定问题学生却往往是说说容易，做起来比较困难。在自己二十五年教书生涯的点滴总结中，我认为“问题学生”是指那些与同年龄段学生相比，由于受到家庭、社会、学校等方面不良因素的影响及自身存在的有待改进的因素，从而导致在思想、认识、心理、行为、学习等方面偏离常态，需要在他人帮助下才能解决问题的学生。随着社会经济环境的快速发展，对一个时期以来出现的问题学生，数字也是触目惊心的。据统计我国目前的问题学生有5000万，也就是说每6个学生中就有1个问题学生，随着年龄的增长，他们的逆反心理和对抗行为也显得公开化，毫无亲情，目空一切，这些孩子，绝大多数都得到过家庭亲人的溺爱，造成爱心泛滥。爱的泛滥造成了孩子心理上的畸形发展，最终造成的后遗症就是生活上的依赖，学习上的懈怠。加上孩子本身缺乏较强的自我辨别能力，在网络、电视剧情的误导下，大批的网瘾少年、问题少年开始出现，他们撒谎、逃学、上网成瘾、偷东西、早恋、极端的叛逆、与“社会混混”混在一起。

问题学生的形成因素经分析，我认为主要有三方面原因：第一、学生自身，可能好动，好静，有些孤僻等性格原因。第二、家长过去给孩子的爱很多，让其对父母的关怀有百般的依赖，现在因忙于工作，忽略了对孩子的关心，使其感到无助。或是家长错误的教育方式影响了学生的思想。第三、学校单一的教育方式让很多学生不能全身心去 学习。所以，想根治“问题学生”得从多方面入手，要了解清楚学生的问题到底出在了哪里，不能盲目去教育。而教育学生并非班主任一人的事，它需要教育工作者齐心协力，采取切实可行的教育方式，使“问题学生”树立正确的人生观、进取的价值观，具有强烈的责任感、健康的体魄、自强不息的拼搏精神、追求完美的人生态度、杰出的人生品质、良好的控制能力、良好的自我修养及团结协作精神。

我是一名品德与社会课教师，肩负的责任不但是教会学生书本知识，更重要的是引导学生树立正确的人生观，具有健全的人格。在平常的工作与生活中，我总是有意识留心“问题学生”的言行举止，再找到时机与他们交流、沟通。记得一个星期二的下午，我走进六（2）班教室，十分顺利地完成了教与学的任务。伴着下课铃声，学校广播里想起了《跪羊图》的音乐，此时是手语操时间，学校开展这项活动的目的是让孩子们在美妙的音乐声中受到潜移默化的感恩教育。然而，因班额大，学生动作无法施展，学生又因年龄的缘故，很多孩子一直以来对这手语操都是敷衍了事，根本达不到潜移默化的思想教育。看到这一幕，想到昨天听的四节《五心教育》课，我按耐不住内心的激动，告诉学生：歌曲中小羊为了感恩妈妈，懂得跪乳之恩；小乌鸦为了感谢父母给了自己生命，明白反哺之理。而我们是人类，当我们想起妈妈十月怀胎的艰辛才给了我们生命；当我们想起生病时，妈妈焦急守在病床前的情景，你还会进入不了角色吗？话音刚落，教室里唱起了《跪羊图》，手语操的动作也到位多了。我知道，孩子们此时才真正领悟了感恩教育。通过这事例，我明白了对学生的说服教 育如能抓住特定的情境进行，更能达到预期效果。

在我当值的一天中午，六（4）班陈小虎在操场、楼道搂抱同班同学李琪。见状，心里实在不是滋味。本想追上去制止，可钟声响后，他俩走进了教室，只好将心中的怒火压了下去。下了第一节课，碰巧在操场见到陈小虎，我告诉他：小学生文明礼仪要求学生在公众场所语言、行为举止要文明，怎能与女生搂搂抱抱？假如这女生是自己的妹妹，被其他男生搂抱，你见了，会怎么想？再则，当着我们值周教师的面这样做，是当我们视而不见吗？师生的情感是建立在尊重、理解的基础上的，只有你懂得尊重老师，老师才会爱你。陈小虎点头认同了我的话语，意识到了自己的放纵与不文明。校园里、公众场所不是任何一个孩子都能约束自己的言行，作为一个教育工作者应做生活中的有心人，多观察、多思考，抓住每一个教育的契机，适时对学生说服教育，才会达到教育的高峰。千万不可见到不对苗头视而不见，待事发才来教育，那时已晚了。

孩子们成长的过程需要父母、老师的呵护，需要父母、老师的正确引导，当他们遇到自己不能解决的问题时，他渴望得到值得信任的朋友的帮助。还记得两年前，学校因一位六年级的班主任老师不幸去世，安排我临时任该班班主任，当时我是一百个不愿意，这样的态度不是我不热爱自己的工作，而是担心自己在孩子们失去朝夕相处的老师的情况下接任他们的课，会受到排斥。可学校工作太特殊，最终我还得服从工作的安排。不出所料，走进教室，看到孩子们不理不睬的神色，我很难过。面对此景，我想：孩子们不接受我，不管我怎样努 力，也无法完成自己的神圣使命。于是，我召开了家长会，希望得到家长的帮助，让他们说服学生，面对现实，人死不能复生。课上出题“以怀念老师”为线索，让他们写作文，在文中尽情抒发自己对老师的怀念之情。在讲评作文时，我除了讲解文中需要讲解的知识，更多的是告诉他们：面对老师的离去，我们更应该化悲痛为力量，让九泉之下的老师安息！假如老师还活着，她也不愿看到你们现在萎靡不振的样子啊！渐渐地，两周后，孩子们接受了我，可我却意外发现了他们身上众多毛病，男女生谈恋爱，借一丁点不满意就背着我喝酒，出校打架，用小刀划手等，他们的表现让我焦头烂额。一天下午，我没课，学校正开展优质课评比活动，我在电教室听课，突然，一学生推门叫校长，说一学生喝饮料中毒了，校长急忙走了。不知为什么，我却有一种预感，这学生是我班的，我走出了教室，跑到操场，见到我班一女生脸发青，瘫睡在地上，我不住地叫她的名字，她努力睁眼看我，却无力回答我。此时，我虽闻到了酒气，可其他学生却说她是喝饮料才中毒的，我也就不敢乱下结论。于是，只能将她送进医院。来到医院，医生检查后告诉我，孩子是喝酒了！此时，我再也克制不住自己的眼泪，抱着她，泪不停地流。我知道，她一定是心中有万般伤痛才这样伤害自己。第二天，我把她叫到办公室，告诉她，此时的我只是她的朋友，希望她能真心待我，把心中的无奈告诉我。原来，她和班上一男生恋爱两年了，现在面临小学毕业，男生提出分手，可她不愿意，于是发生了醉酒的一幕。在跟她沟通后，我又叫来这男生，问事情的经过。这男生坐在我的办公室，放声大哭，我知道他见这女 生这样伤害自己，心中十分恐惧，不知怎么办，而且又不敢告诉家长、老师。他的无助，让他伤心，这时，我心里好难过，突然觉得这孩子好可怜，他多么希望能得到别人的帮助。我不光是一个老师，更是一个母亲，我理解孩子此时的心情，我被他感染了，也陪着他哭。在给他疏通后，他和这女生一样，都希望不要把这事告诉家长，我答应了他们的要求，直到毕业我也信守自己的诺言。经过这事，他们更加信任了我。这样一来，我的工作更加得心应手了。一句话，作为一名教师，要信守诺言，不要对学生说空话，要努力成为学生信赖的人，才能便于工作的开展。

“十年树木，百年树人”。问题学生的形成是“冰冻三尺，非一日之寒”，是社会的影响，家庭教育的不足，教育的制度的不完善和孩子个性气质的共同影响，要想解决问题，不光要治标，还要治本，面对问题学生，我们要尽快加强学校、家庭、社会之间的联系，共同影响、帮助这些需要帮助的学生，身为教师，我们必须首先担起转化问题学生的重担，面以问题学生，绝对不能放弃！爱一个可爱学生，那是非常容易的事；但是爱一个根本不可爱甚至讨厌的学生！教育者都知道，只有自己心中有爱，才能拯救他人。教师教育方法要是不对，耽误的可是一个人的一生，是一代人甚至两代人的一生啊！在我们的心底，是不是应该时刻提醒自己：你对每个学生都无私地爱了么？都心怀仁慈地、彻底地救了么？ 其次，人往往因为无知，所以狂妄；因为不了解，所以偏见。在教育教学工作中，教师们往往会形成一种思维定势，以为自己教学生的时间越长，越能了解学生，越有资格给 学生下结论。实际上，时间的累积并不代表了解的加深：其一，教师的工作往往只能探测到学生某一时段或某一领域的能力，并不是全方位的；其二，基于各种因素，学生往往会约束自己，伪装自己，教师所看到的并不见得是学生真实的状态。其实“差生”并不像我们认为的那样差，多数“差生”仅是某一方面落后。昔日冷眼中的瓦特、讥笑中的牛顿、愚笨的爱迪生，不是都成了取得巨大成就的科学家了吗？这还不足以给教师们以警醒吗？我们为什么要早早地下结论，早早地摇头叹息？我们为什么在摸到左边的残腿时，不去摸摸那健全的右腿？心理学研究表明：信任、期待的感情，可以使对方感到一种“被器重”的心理暗示，从而增强自信心。教师的信任是对学生人格的尊重，它会变成一股无形的力量，促其奋发向上。问题是，是什么原因使得教师们不肯去信任那些不是很可爱的孩子？ 另外，培养自尊自信，是转化问题学生的催化剂。教师们面对的差生，往往差的不只是学业，还有行为习惯、技能技巧，所以他需要的帮助很多很多，我们根本就来不及也不可能一一弥补，只能给予他最最需要的东西，那就是培养他的自尊自信。

教师的工作是伟大的，更是艰辛的。当我们发现学生有恶习时，切不可一味的批评，应帮助他们树立正确的人生观，多挖掘他们的长处，鼓励他们多发挥自己的长处，引导他们扬长避短。只要是在学校里成长过的人们就会有这样的体会，教师的“表扬和鼓励”对于学生的成长意味着什么，更何况对于这些在心理上需要给予更多关注的儿童。

第四篇：心理健康对于我们每个人来说都是十分重要的

心理健康对于我们每个人来说都是十分重要的。学习啦小编为大家整理了给初中生的心理讲座演讲稿，欢迎大家阅读。

给初中生的心理讲座演讲稿篇1

各位老师同学：

下午好，很高兴能够在这里和大家有一个机会沟通，今天我们要讲的题目是阳光花季从心开始。

首先我想和大家分享的是曾经影响过我的一个小故事。故事说的是一只刚出生不久的小鹰不小心掉在了一个鸡圈里，小鹰和很多小鸡长大，它没有其他小鸡漂亮的羽毛甚至走路的姿势都不如其他小鸡稳健，小鹰为自己的缺陷感到难过，一天天在鸡圈里长大，有一天一只鹰从鸡圈里飞过看到了小鹰对小鹰说你是一只鹰，蓝天才是你的家。小鹰非常震撼，但是他从来没有尝试过飞翔他是在一天天的自卑中长大的，但是他相信自己是一只鹰，它知道一只雄鹰要有铁一般的意志，无比坚强的心，能战胜困难的勇气，于是他每天都在练习，别的小鸡都觉得他不可能成功，但是我们的小鹰始终不放弃，终于有一天飞出了鸡圈，在蓝天上翱翔。当时我从这个故事里得出了一个结论如果你相信自己是一只鹰，就要象一只鹰一样自尊，自信，自立，自强，自爱，为自己的目标坚持不懈的努力，不管你生处在何地在你内心都有一个最强大的力量那就是坚持不懈的信心和勇气。当我在这里面队大家的时候我看到的是一只只这样的小鹰，我在你们脸上看到了追求梦想的神情，那么今天在你们成长为雄鹰的路上，我想和你们一起从心开始寻找自己梦想的源泉，寻找生命的阳光。在我记忆深出有一个广告画面始终浮现在我的面前，一个穿红袄的小女孩在乡村的矮墙边跳舞，她不停的跳呀跳，跳到了城市，跳到了故宫的墙边上，跳到了高楼大厦的楼顶，站在那里停下俯瞰，这个广告的广告词是梦想有多大，舞台就有多大。大家想一想自己的梦想是什么。

好了也许每个同学在自己心里都有一个小小的不愿意告诉其他人的梦想。如何实现自己的梦想呢首先从热爱自己开始。珍重自己的生命。可能大家都知道一个小朋友因为父母和老师的不理解结束了自己的生命，我想说的是首先我为这个小朋友惋惜，因为他放弃了实现自己梦想的机会，在我们成长的道路上你会碰到很多磨难，很多不理解，有时候是因为自己确实做错了，但不知道该怎样挽回，有时候是周围人都不能理解你，还有时候是你不知道该怎样解决眼前的问题，我能理解你们此时次刻的心情，但是也许你选择结束你会发现你就没有实现自己梦想的机会，你已经自己放弃了将来象一只鹰一样飞翔，你不够勇敢和坚强面对困难。热爱周围的一切。可能很多同学觉得自己现在的环境很不如任意，觉得为什么上天总是不公平，让自己生在一个农民家庭，学在一个农村学校，埋怨环境没有给你很多机会，甚至有的同学已经不相信自己将来能够成功。实际上有很多名人都是少年出生贫寒，他们很多人都从苦难中走出来的。我最近看了一个电影，名字叫上学路上，讲的是甘肃一个非常贫穷的小山村学校里发生的故事，女孩王燕面临着交不上学费而辍学，她不想像好友三花一样早早嫁人，她决心在暑假里自己挣学费。为了凑够去枸杞园摘枸杞的车费，她偷偷卖了家里的鸡蛋，又买了因相亲而认识的小男孩的钢笔，喜欢王燕的老师，高价买走了钢笔，使得王燕看到了希望。他又租了相亲小男孩的羊羔来养，结果被大瓜、二瓜两个弟弟捣鬼没有挣到多少钱。最后，小女孩，做了一会无本生意，终于挣够了去枸杞园的车费。整个电影中我们的小王燕从来没有抱怨过自己出生的不幸，她始终坚信自己只有学习到知识才能改变命运，即使家里没有条件让她上学，她都没有向命运屈服，靠着自己的努力赢得了上学的机会，从她的身上你可以发现坚持不懈的努力有多强大的力量，我深深为这个女孩感动，任何环境都有希望，任何地方都有阳光，你只需要一颗发现的眼睛和内心的目标，做下去。

当你有了一个人生目标后并且拥有一颗勇敢的心，但是还有一个就是要学会用智慧的头脑，一步步实现自己的目标。1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军，当记者问他凭借什么取得如此惊人的成绩时，他回答：凭借智慧战胜对手。他是怎样凭借智慧呢?他在自转中这样说，每次比赛前我都要乘车把比赛的路线仔细看一编，把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个是银行，第二个是一棵大树，底三个是一座红房子，这样一直画到赛程终点。比赛开始后，我就以百米赛跑的速度向第一个目标冲去，到达第一个目标后，又以同样的速度向第二个目标冲去，40千米的赛程，就被我分解成几个小目标，轻松地跑完了。其实，在现实生活中我们做事情之所以半途而废，不是因为失败而放弃而是因为疲倦。所以如果你有了一个自己的梦想就需要分阶段的给自己一个目标，并且鼓励自己坚持下去。

在实现目标的路上你还需要一样最重要的东西是什么呢，大家想想在日常生活中当你难过的时候是谁在安慰你，给你鼓励，是你的朋友和你的家人。很多同学都喜欢看一些动画片，每一个动画片里的主人公都有很多朋友在帮助他们，也许你比较擅长做数学，他比较擅长做语文，如果大家教会彼此学习的方法，那么实际上大家可以共同进步。

但是很多同学在日常生活中明白这些道理却不知道该怎样解决自己碰到的困难，比如自己不够自信，总是和同学老师处理不好关系，这些问题可能让很多同学困惑。

在心理咨询过程中，大家最关心的就问题之一就是人际关系的处理。良好的人际关系能够使中学生生活更愉快、精神更振奋、身体更健康。但是，要想处理好人际关系，仅凭主观热情是不够的，还要讲求一定的策略、方法。下面我就给大家谈一谈。

一、在交往过程中不要一味付出。

有的同学在后果朋友、同学交往时，往往付出很多，可换来的结果却事与愿违，朋友有的时候会莫名其妙的冷淡甚至疏远自己，这对付出很多感情的同学来说，就会觉得很不公平，心理很不平衡，认为朋友不够意思，自己太傻。其实，也并不是朋友有意背叛你，在心理学上有一种社会交换原则，人们总是希望得到的不少于付出的，如果付出的多于得到的，人们心理上就会不平衡，如果得到的多于付出的，人们的心理也会不平衡。为保持付出和得到的关系平衡，人们总是要知恩图报的。如果你的付出太多，使人觉得无法回报或没有机会回报时，他就会被一种愧疚感所笼罩，造成一种无形的压力，这种压力就会导致受到恩惠的一方选择冷淡或疏远。

二、主动交往，千万不要自卑退缩。

即使是生活在集体中的最孤僻的人，他们的内心深处也渴望与人交往，他们不去主动交往往往是因为以前在感情上受到过挫折，现在不敢贸然主动与人交往，或者是由于某些原因本身非常自卑，害怕得便到别人的理解和支持，只好把自己锁定在一个小角落里，独自忍受孤独的折磨。

人不能主动交往，主要原因是在交往过程中缺乏自信。所以首先就要树立自己的自信心，应当不为一时的挫折而失去对自己的信任，并且要找到自己的优点，给自己恰如其分的评价。任何人都不能期待着友谊找上门来，不管任何事情你不去争取，也不是很容易做到的，友谊也是如此。

三、观察大家的共同话题和兴趣。

每个人的个性不同，兴趣也不同，但你要融入这个社会，就应该寻找到大家共同的话题，并积极参与进去，共同讨论。

四、在和大家交往中寻找价值观较为接近的人成为好朋友。

五、善意的欣赏别人

有的同学之所以孤独，是因为他们找不到可以交朋友的人，他觉得这些人或庸俗或虚伪，进而孤芳自赏，认为没有人能成为自己的知己。他们看不到别人的优点，不能够客观准确的思考并分析问题，从而陷入到孤独的境地。

六、帮助别人

我们一般都有这样的体验：当自己遇到困难需要帮助的时候，此时如果有人来帮助自己，那么我们肯定对人家感激不尽，以后见面显得格外亲近，从此就建立了友谊。以后如果对方有困难的时候，你一定会主动帮忙。帮助，不仅是解决困难上的协助和物质的支持，而且也包括感情上的支持、对痛苦的分担、观点上的赞同以及提供建设性的意见。帮助别人是一种美德，也是建立深厚友谊的基础，因此，如果你是一个乐于帮助别人的人，你一定会赢得真正的朋友和友谊。

还有些同学比较发愁自己很自卑怎么办。实际上在心理学上也有方法帮你建立自信。

首先，全面了解自己，正确评价自己。

你不妨将自己的兴趣、嗜好、能力和特长全部列出来，哪怕是很细微的东西也不要忽略。然后再和其他同龄人做一比较。通过全面、辨证地看待自身情况和外部世界，认识到凡人都不可能十全十美，人的价值主要体现在通过自己的努力，达到力所能及的目标对自己的弱项和遭到失败持理智态度，既不自欺欺人，又不看得过于严重，而是以积极态度应对现实，这样自卑便失去了温床。

转移注意力。

一个人既不可能十全十美也不可能一无是处。不要老关注自己的弱项和失败，而应将注意力和精力转移到自己最感兴趣，也最擅长的事情上去，从中获得的乐趣与成就感将强化你的自信，驱散你自卑的阴影，缓解你的心理压力和紧张。

对自己的自卑进行心理分析。

这种方法可在心理医生的帮助下进行。具体作法就是通过自由联想和对早期经历的回忆，分析找出导致自卑心态的深层原因。并让自己明白自卑情结是因为某些早期经历而形成的，并深入潜意识，一直影响着自己的心态，而实际上目前的自卑感是建立在虚幻的基础上的，与自己的现实情况无关，因而是没有必要的。这样可以从根本上瓦解自卑情结。

用行动证明自己的能力与价值

其实，看一个人有没有价值，根本用不着进行什么深奥的思考，也用不着问别人，有人需要你，你就有价值，你能做事，你就有价值。你能做成多大的事，你就有多大的价值。因此，你可先选择一件自己较有把握也较有意义的事情去做，做成之后，再去找一个目标。这样，你可不断收获成功的喜悦，又在成功的喜悦中不断走向更高的目标。每一次成功都将强化你的自信心，弱化你的自卑感，一连串的成功则会使你的自信心趋于巩固。当你切切实实感觉到自己能干成一些事情时，你还有什么理由怀疑自己的价值呢?

从另一个方面弥补自己的弱点。

一个人有着多方面的才能，社会的需要和分工更是万象纷呈。一个人这方面有缺陷，便可从另一方面谋求发展。一个身材矮小或过于肥胖的人，可能当不成模特和仪仗队员，可是这世界上对身材没有苛刻要求的工作多的是。一个人只要有了积极心态，对自己扬长避短，将自己的某种缺隐转化为自强不息的推动力量，也许你的缺隐不但不会成为你的障碍，反而会成为你的福音。因为它会促使你更加专心地关注自己选择的发展方向，往往能促成你获得超出常人的发展，最终成为超越缺陷的卓越人士。这方面的著名事例数不胜数，如身材矮小的拿破仑、身短耳聋的贝多芬、下肢瘫痪的罗斯福、少年坎坷艰辛的巨商松下幸之助、霍英东、王永庆、曾宪梓，这些人要么有自身缺陷，要么有家庭缺陷，但他们都成了卓越越人士，都从某个方面改变了世界。

推翻内向的自我形象。

每个人都应该是自己的主宰，做自己人生的导航员。没有谁比你自己更能决定你的命运。因此，你个性内向与否，那不是上帝的安排，而是你自己的安排，而是你自己的决定。当你认定自己性格内向时，你便赋予了自己内向封闭的自我形象。而一旦这一形象标签进入你的潜意识，它又反过来引导约束你的行为。对自己的社交缺交信心的人，不妨将自己从记事以来所认识的朋友都罗列出来，你会惊讶于自己竟有这么广泛的交际。特别是要多想想你的那些好朋友，既然你能与那么多人建立起良好的人际关系，深厚的友谊，也就足以证明你并非性格内向，不善交际了。

我相信在座的每一个同学都有信心拥有一只鹰的自信，并且一定能够取得成功。

一对兄弟，有一天他们出去爬山,然后一起回家。他们的家住在八十层楼，他们一人背着一大包的行李回家，却发现大楼停电了。于是哥哥就说:弟弟，我们一起爬楼梯上去吧。

于是他们就一起爬上去。到了二十楼的时候，哥哥又告诉弟弟: 包包太重了，我们把它放在二十楼，我们爬上去，明天再下来拿。弟弟说: 好。于是他们就把他们的包包放在二十楼，继续往上爬。到了四十楼，弟弟开始抱怨，于是就跟哥哥吵起来了。他们边吵边爬，爬到了六十楼，哥哥就对弟弟说:只剩二十层楼了，我们不要吵了，默默的爬完它吧！于是他们就各走各的，终于到了家门口。哥哥就摆出了很帅的姿势:弟弟开门。弟弟就对哥哥说: 别闹了，钥匙不是在你那儿。结果，他们把钥匙留在二十楼的包包里了。这个故事其实在反映我们的人生, 有很多人在二十岁以前是活在家人的期望和老师的期许之下, 背负着很多的压力;在二十岁之后离开了众人的压力, 开始满腔的热血, 开始有很多的梦想要完成;可是工作了二十年后, 开始发觉工作不如意...于是就开始抱怨老板、抱怨公司、抱怨社会、抱怨政府。就在这抱怨中又渡过了二十年。于是告诉自己，六十岁了没什么好抱怨的了，就默默的走完自己的?l年吧。到了八十岁快要死掉的前夕，才想起自己好象有什么事还没完成.......原来，他二十岁的梦想还没有完成。所以，希望现在的你....充满着理想...充满着热情....为自己的梦想把握现在。

最后我想和大家分享一个小故事

珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。

珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美!”老师爱抚地拍拍她的肩说。

那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。

自信原本就是一种美丽，无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱--人人都喜欢的那种可爱。

你就能做个最好的自己，自尊，自重，自信，自爱，自立。终究有一天会成为一只雄鹰，谢谢大家。

第五篇：安全对于我们来说都是很重要的

安全的重要性

安全对于我们来说都是很重要的，它的意义在于生产设备的稳定运行、千家万户的幸福与欢乐、更在于国家财产的安危！安全和良好的秩序，是我们的企业保证国家整体发展，人们生活水平不断提高的最集中的体现。

6月，全国上下掀起了轰轰烈烈的“安全生产月”活动。开展“安全月”活动营造了一种安全文化氛围，对全民的安全思想意识、设备健康水平、安全法律法规的遵守等起到了一定的推进作用，营造了“关爱生命，关注安全”的氛围。然而，安全并不是一个“安全生产月”活动就长治久安的问题，安全是永恒的主题。我们只有时时处处想到安全，事故才能远离我们；只有拥有安全，幸福、快乐才会伴随我们。所以，对我们来说，应该月月都是“安全生产月”。

中国有句俗语：“事以密成，语以泄败”。当某一件事故发生后，人们常感慨没有把安全做到“密”；没有对某一个环节严格一些；没有认真执行相关规定。细节决定成败，细节决定我们的安危。如果不注重细节，也许一次小小的失误，我们美好的生活就将会蒙上阴影。讲安全，学安全，这并不难，难在我们怎样才能真正做到把安全防患于未然。不是讲大道理，更不是几句口号和标语，我们应该从身边做起，从点滴做起，再小的细节也不能放过。

“安全”是我们每天上班时所恪守的信念，我们每一个人都必须将安全把握在自己的手中。当上班穿戴好劳保用品时，就是安全；当按章操作设备时，就是安全；发现一个不起眼的安全隐患并及时将之消除时，就是安全。安全工作只有起点没有终点。安全工作同时也是我们烟厂繁荣发展的基石，基石的稳固与否，将直接影响我们企业做大做强的步伐。

天天讲安全，不是啰嗦，更不是杞人忧天。“安全”作为一个永恒的话题，它的反复出现有其必要性和重大的意义。我们不能忘了生产固然重要，安全更不能少。愿大家在生产生活中真正做到讲安全、重安全、心系安全。因为它是我们企业赖以存在、发展的根本。只有把安全生产放在第一位，才能保证人人“高高兴兴来上班，平平安安把家还”。