项目管理机构组建及运作方案

第一篇：项目管理机构组建及运作方案

表二BT项目投标人拟为本项目设立的组织机构图

四、项目管理机构组建及运作方案

一、项目经理部组建

1、项目经理部依据《中华人民共和国项目法施工管理条理》、《项目经理资质管理办法》和公司有关项目管理的管理制度组织和运作。项目经理部运行期内就履行合同和经营管理情况定期接受考核和审查。

2、根据公司质量管理和质量保证模式，建立完善的质量保证体系，按管理要素实施系统控制，严格按质量文件组织施工。

3、全面实行项目法施工，选调我公司具有丰富经验的项目经理，组成一个年富力强、精明强干、团结奋进、作风过硬的项目经理部。项目经理部对工程的质量、工期、现场管理全面负责。公司各职能科室对项目进行监督、检查、服务，确保各项目标的圆满完成。

4、建章建制，订立质量承包合同、制定工程质量检查、验收制度、奖罚条例、严格执行国家质量验收规范及工程建设标准强制性条文、做到奖罚分明。

5、项目部中设专职质量检查员，依据公司制定的自检、互检、交检制度，对各分项、分部工程，关键部位进行跟踪检查、验收，及时反映和解决发现的问题并作好记录，技术负责人负责制定技术措施、进行技术交底、督促质量保证措施的实施、解决施工中的技术问题。

6、施工中执行挂牌制，做到分项挂牌、操作人员名字上墙，加强责任心。

二、项目管理机构图

三、质量、安全、成本、工期目标

1、质量目标：严格按照合同条款要求及现行规范标准组织施工，实现合格标准，争创“安济杯”河北省优质工程。

2、安全目标：无死亡、重伤事故。创河北省文明工地。

3、工期目标：按约定工期10个月，施工完成西校区一期工程所有施工图表示的内容。

4、成本目标：征地费用列入本次融资范围，计划控制在8000万元以内。

四、管理措施

1、施工准备阶段

（1）明确施工工序的质量控制点和该工程施工的关键工序和特殊

过程。

（2）作好图纸会审工作，技术交底工作，做到按图施工，规范操作，尊重设计，服从管理。

（3）编制关键部位、重要部位、特殊部位、新材料、新工艺的技术性指导书，明确施工方法和操作方法，施工前确定高于工程质量验收标准的创优检查标准，并依此标准施工。

（4）实施对有关人员的培训、学习，对应持证上岗的人员须经考核合格取得相应的资质证。

（5）对材料采购进场，保管，使用，严格把关，不合格的不用，不符合工程要求的不用，及时对材料试验，为施工提供依据。

2、施工过程控制：

(1)各分项分部工程施工前应由技术人员向参加施工的人员进行技术交底，作好记录。

(2)工程所需设备、材料在安装或使用前应核对其型号、规格，确保与设计要求相符。

(3)工人严格按有关施工技术文件规定进行施工，填写施工记录，进行工序交接。

(4)开质量周例会，严格实施质量否决权制度。

(5)对工程进行连续监控，质量部门进行重点监督检查，以满足规定要求。

(6)资料要真实、科学，及时进行整理，做好各分部分项工程的评定、隐蔽、验收记录，对砼留足试压块，做为评定的证据。

五、潜在的紧急情况救援措施

发生紧急事故，发现人向应急小组长及有关人员报告；应急小组长启动现场应急预案，同时按照程序逐级报告，必要时企业应急小组赴现场协助救援工作及对事故展开调查。

1、塌方事故：塌方可能对受害者造成两种严重的后果：一是土埋窒息，迅速造成死亡；二是石块土方压埋肢体，引起挤压综合症。石块土方压埋肢体时间较长，大腿等肌肉丰满处细脑易坏死，产生有毒物质，一旦人被救出，肢体重压解除，毒素就进入血液循环，会引起急性肾功能衰竭。其表现为伤部边缘出现红斑，肢体肿胀，伤员口于舌燥，恶心呕吐，厌食、烦躁乱动，尿量减少或无尿，因此，发现塌方要及时抢救。如果局部肢体受挤压，在局部解除压力后，应立即用夹板将伤肢牢牢固定住，严禁不必要的肢体活动，伤部应暴露在凉爽空气中，送医院处理。

2、物体打击事故：物体打击伤害是建筑行业常见事故中四大伤害的其中一种，特别在施工周期短，劳动力、施工机具、物料投入较多，交叉作业时常有出现。这就要求在高处作业的人员对机械运行、物料传接、工具的存放过程中，都必须确保安全，防止物体坠落伤人的事故发生。急救措施:应急小组长组织现场伤员抢救组迅速对伤者进行紧急清理包扎止血,同时拨打120送医院抢救。

3、机械伤害急救措施:迅速将伤者抬到平整的场地进行必要的救治,同时拨打120 请求救助,如发现伤者有断指断腿等,应立即找到,用医用纱布包好,随同伤员一起送往医院救治。

4、高处坠落急救措施:组抢救组对伤员施救，如有骨折伤员，应注意骨折部位的保护，使用木板平抬，避免因不正确的抬运，使骨折部位造成二次伤害，同时拨打120或直接送医院抢救。

5、触电急救措施:发生触电事故,最早发现触电者,迅速拉闸断电，用木棒、木板等不导电的材料将触电者与触电线、电器部位分离开,将触电者抬到平整场地,伤员抢救组按照有关救护知识立即进行救护,同时拨打120或立即送医院抢救。

第二篇：广告公司组建运作可行性方案

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广告公司组建运作可行性方案报告

一、前 言

广告行业是一个充满挑战的世界，公司组建的低成本，却往往能换来相当大的回报。这点对很多投资人而言都极具诱惑，但很多人却在进入广告行业后不久即告退出或失败。究其原因，无非是以下几点：对广告认知不足、对市场分析不够、团队组建失败、管理混乱。从很多成功的广告公司我们会发现他们很多共同的特性，成功的广告公司模式通常包含对内、对外两种模式。

对外：销售包装自己、制定计划和实施计划三个部分。对内：合理的奖惩模式是团队管理和人际关系良好的组合。

在广告行业营业总额每30%递增和政策法规的完善下，市场的成熟与前景是不言而喻。近两年，尤其是香河，地处国家经济战略环渤海经济圈中心地带，在各级政府的大力推动下，家具市场不断成熟、壮大，各个大型企业入驻香河，各个亿万元项目开工建设，新农村改造如火如荼，香河的广告市场必将迎来一次全新的机遇与挑战。

当前香河广告业在短短的一两年内就新增几十上百家，可以说是香河的广告业风起云涌。但几乎所有的广告公司都是地摊公司，他们只知道简单的效仿而不精，种类单一而不全，他们没有远见卓识，更没有战略方案，他们成立的快倒闭的也必快，最终的广告市场必归于有远见卓识的，有战略方案的广告公司。

我们要立足香河，放眼环渤海！

二、支 出

组建一个广告公司的支出包括原始支出及日常运营支出两个方面，原始支出需要从组建广告公司的启动资金中支出，而日常运营支出则需要广告公司从营业收入中支出，甚至前期的日常运营费用也要从启动资金中支出，但是能否管理好毛利润收入将直接决定广告公司财务状况的好坏。

1、启动基金

a.办公地点的租赁，装修；

b.办公桌椅的购买，电脑、电话、打印机、传真机等设备的购买；

c.营业执照种类相关批文手续的办理；

d.注册资金；

e.团队组建。

2、日常运营费用支出

i.工资：一个正规的广告公司包括策划、设计、AE（客户服务）、财务、文员等等组成，在公司创始阶段，除发起人、财务、客户服务必不可少之外，策划、创意设计可以由同人担任。

ii.非工资费用支出： 1.自有媒体/广告载体的成本性支出：广告的制作，宣传资料的印刷，以及其他媒介载体的开发与运作，营业额中的主要成本部份，通常会占营业总额35%～65%； 2.客户服务支出：主要指为客户进行服务时的所有开支，包括差旅费、招待费、调研费及其他无法向客户收取的费用，所有这些应该控制在营业额收入的3%～5%。

3、场地/设备费

除去房屋租金（如有自己办公地点除外），物业费、电费、机器设备折旧费、邮资、电话费、信息处理加工费、办公用品、购买设备零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司开支

公司开展各种活动的开支，比如庆功活动、团队福利等。

以上数字仅仅起到参考指导的作用，具体各项花费所占的具体比例则可根据实际的经营方式及营利进行适当调整。

三、收 入

广告的主要收入来源：对企业各种广告服务的所得，如：策划、设计、制作、广告发布、代为审批等等。

广告收入的主要架构：

1、发掘自身资源优势，公司成立前期，首先确立自身主导的发展方向，建立自己的项目平台，以此作为公司重点收入来源；

2、媒体代理，各类平面及户外媒体代理，通俗而言赚取差价买入卖出；

3、各类设计印刷制作等非重点项目，所产生利润用以保证公司日常开支；

4、VI体系、策划、活动、展览、展示等。

连横合纵，积极向外扩展业务，广告公司的终级收入来源是与企业建立战略合作伙伴，资源置换互赢，赚取营销提成或服务管理费用。从以上我们可看出广告公司的营业额：各项成本支出占60%左右，赢利40%左右。但是在现实的运作中，通盘考虑的话，还有很多不可预测的因素在左右这40%的利润，如呆帐、坏帐、经营风险等等。一个精心设计，谨慎运行的成本系统是经营一家广告公司的必要条件，在具体的运作中，尤其是刚开始的时候，必须将成本系统当作控制经营和利润的基本工具。

四、团队组建

广告作为专业性很强的行业，在公司成立后人才梯队的打造由为重要，广告公司还其本质就是人力服务，所有的环节，全部是通过各种专业的人员来完成。在所有人员中，客户服务（AE）由为重要。客户前期的沟通，关系的建立以及长久的维护，全部由其完成。这种人才由为难找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他们走人的想法，还有一部份就是自己独立门户。

解决这类人员关键的问题在于：公司的制度要严谨而合理，奖惩制度要执行到位，给予他们提拔以及学习的机会。营造一个好的团队氛围，引进一到2名优秀人员作为重点培养，聘用新手自己培养，建立后备人材梯队。当然除了客户AE以外公司其他人员的向心力也很重要，抓紧全员洗脑工作，灌输团队理念，让所有员工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。这正是得民心者得天下。

五、管 理

对于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影响了该公司的发展：如同人的性格造就人的命运。很多小的公司对管理的看法通常会采用渐进手法，渐进的手法在前期操作中看似灵活，孰不知对公司未来的发展会埋下很大的隐患，如：人员流失频繁、越单、公司资源流失、更有甚至出现贪污挪用等情况。集合这些问题，广告公司管理需解决以下问题：

1、为了充分发挥专业分工之效用，使各项工作得以有效推展，先要明确部门系统及职责，明示同事职务责任，并避免职务称谓混乱，制定职称核定及权限；

2、为使在人员任用上适量适质，并使所有员工能各适其所、发挥专长，制定人员任用办法；

3、为使团队精神得以延伸，在制定出晋升办法，让员工对发展有所向往，对未来有所努力的目标，增加了向心力；

4、薪资给付符合从业人员的基本条件，从工作类别、职务内容、绩效表现等因素综合考虑，使其具有合理性和激励性，也使相关薪资办法制度化；

广告公司应采用员工绩效奖励，所以在制定上一定要体现出公平公正，加以明确职务与补贴及提成的出处与办法；

5、建立奖惩制度与目标奖制度，在增加约束的同时，也可使员工增加为工作付出的激情；

6、员工规章制度，没有员工规章制度下其他制度也不可能得以有效实行，根据行业和公司特色制定出务实的公司规章。

麻雀虽小五脏俱全，公司亦如此。好与坏的管理给公司发展所带来的差异可谓天壤之别，管理的重点在于合理，合理的管理离不开执行，执行的到位与否造就了公司的管理与发展。

六、运行模式

从市场经济框架及长久发展出发考虑，以股份合作运行会比较合理。

优势分析：

1.体现出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在双方合作项目前确立了股份，随着项目的发展双方都在拥有的股份内赚到了更多利润，就不会出现互相拆台情况，不会出现单独占有思想。双方都会为了同一目标努力，增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商业化模式拓展

对于公司将来拓展而言，有了股份的明确，职责的明确，就会拥有一个较好的发展空间，因为双方都有了明确责任感，会更加有助于去做好份内的工作。

3.有助于长久发展

从长久发展来看股份制由其重要，股份制可以使双方捆绑在一起，减少很多不必要的麻烦及随着发展而随意改变合作。

七、股份划分

（未定，待续）

八、职责分配

甲方为公司法人，拥有公司管理一切权力。乙方作为股东拥有相应管理权、协调权以及对财务账目的核对权，参照公司制度。

公司各项事宜双方相互协商决定。

九、财务制度

合作双方，除每月领取相应工资和补贴外，奖金另外核发，奖金以业务提成为准，提成额度以公司制度为准；

财务为独立单位，各项报销领取备用金办法商议制定出合理规则； 公司人员工资核定双方协商决定。

十、分红办法

公司年终理出全年营利，留下50%（此数值可调整）作为流动资金及开发项目备用，其余双方以所占股份分成。双方前期投入资金作为投资注入不予以返回。

十一、增资办法

在公司有新项目或其他事宜需注入新的资金时，双方以股份比例出资。

十二、股份增减办法

随着公司发展，合作双方如有一方对所有股份有异议，双方本着公平公正协商议定，基本原则，以当时公司总资产而定，如一方想收购另一方股份，除以总资产回收股份外还需另一方无异议同意并出具书面同意书。

十三、其 他

考虑市场变化，如出现一些新的异议，双方秉持互信基础，合理协商沟通解决，以上是一个初步构思，如有不妥，可以商谈改进。

第三篇：广告公司组建运作可行性方案

广告公司组建运作可行性方案报告

一、前 言

广告行业是一个充满挑战的世界，公司组建的低成本，却往往能换来相当大的回报。这点对很多投资人而言都极具诱惑，但很多人却在进入广告行业后不久即告退出或失败。究其原因，无非是以下几点：对广告认知不足、对市场分析不够、团队组建失败、管理混乱。从很多成功的广告公司我们会发现他们很多共同的特性，成功的广告公司模式通常包含对内、对外两种模式。

对外：销售包装自己、制定计划和实施计划三个部分。

对内：合理的奖惩模式是团队管理和人际关系良好的组合。在广告行业营业总额每30%递增和政策法规的完善下，市场的成熟与前景是不言而喻。近两年，尤其是香河，地处国家经济战略环渤海经济圈中心地带，在各级政府的大力推动下，家具市场不断成熟、壮大，各个大型企业入驻香河，各个亿万元项目开工建设，新农村改造如火如荼，香河的广告市场必将迎来一次全新的机遇与挑战。

当前香河广告业在短短的一两年内就新增几十上百家，可以说是香河的广告业风起云涌。但几乎所有的广告公司都是地摊公司，他们只知道简单的效仿而不精，种类单一而不全，他们没有远见卓识，更没有战略方案，他们成立的快倒闭的也必快，最终的广告市场必归于有远见卓识的，有战略方案的广告公司。

我们要立足香河，放眼环渤海！

二、支 出

组建一个广告公司的支出包括原始支出及日常运营支出两个方面，原始支出需要从组建广告公司的启动资金中支出，而日常运营支出则需要广告公司从营业收入中支出，甚至前期的日常运营费用也要从启动资金中支出，但是能否管理好毛利润收入将直接决定广告公司财务状况的好坏。

1、启动基金

a.办公地点的租赁，装修；

b.办公桌椅的购买，电脑、电话、打印机、传真机等设备的购买；

c.营业执照种类相关批文手续的办理；

d.注册资金；

e.团队组建。

2、日常运营费用支出

i.工资：一个正规的广告公司包括策划、设计、AE（客户服务）、财务、文员等等组成，在公司创始阶段，除发起人、财务、客户服务必不可少之外，策划、创意设计可以由同人担任。

ii.非工资费用支出： 1.自有媒体/广告载体的成本性支出：广告的制作，宣传资料的印刷，以及其他媒介载体的开发与运作，营业额中的主要成本部份，通常会占营业总额35%～65%； 2.客户服务支出：主要指为客户进行服务时的所有开支，包括差旅费、招待费、调研费及其他无法向客户收取的费用，所有这些应该控制在营业额收入的3%～5%。

3、场地/设备费

除去房屋租金（如有自己办公地点除外），物业费、电费、机器设备折旧费、邮资、电话费、信息处理加工费、办公用品、购买设备零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司开支

公司开展各种活动的开支，比如庆功活动、团队福利等。

以上数字仅仅起到参考指导的作用，具体各项花费所占的具体比例则可根据实际的经营方式及营利进行适当调整。

三、收 入

广告的主要收入来源：对企业各种广告服务的所得，如：策划、设计、制作、广告发布、代为审批等等。

广告收入的主要架构：

1、发掘自身资源优势，公司成立前期，首先确立自身主导的发展方向，建立自己的项目平台，以此作为公司重点收入来源；

2、媒体代理，各类平面及户外媒体代理，通俗而言赚取差价买入卖出；

3、各类设计印刷制作等非重点项目，所产生利润用以保证公司日常开支；

4、VI体系、策划、活动、展览、展示等。

连横合纵，积极向外扩展业务，广告公司的终级收入来源是与企业建立战略合作伙伴，资源置换互赢，赚取营销提成或服务管理费用。

从以上我们可看出广告公司的营业额：各项成本支出占60%左右，赢利40%左右。但是在现实的运作中，通盘考虑的话，还有很多不可预测的因素在左右这40%的利润，如呆帐、坏帐、经营风险等等。一个精心设计，谨慎运行的成本系统是经营一家广告公司的必要条件，在具体的运作中，尤其是刚开始的时候，必须将成本系统当作控制经营和利润的基本工具。

四、团队组建

广告作为专业性很强的行业，在公司成立后人才梯队的打造由为重要，广告公司还其本

质就是人力服务，所有的环节，全部是通过各种专业的人员来完成。在所有人员中，客户服务（AE）由为重要。客户前期的沟通，关系的建立以及长久的维护，全部由其完成。这种人才由为难找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他们走人的想法，还有一部份就是自己独立门户。

解决这类人员关键的问题在于：公司的制度要严谨而合理，奖惩制度要执行到位，给予他们提拔以及学习的机会。营造一个好的团队氛围，引进一到2名优秀人员作为重点培养，聘用新手自己培养，建立后备人材梯队。当然除了客户AE以外公司其他人员的向心力也很重要，抓紧全员洗脑工作，灌输团队理念，让所有员工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。这正是得民心者得天下。

五、管 理

对于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影响了该公司的发展：如同人的性格造就人的命运。很多小的公司对管理的看法通常会采用渐进手法，渐进的手法在前期操作中看似灵活，孰不知对公司未来的发展会埋下很大的隐患，如：人员流失频繁、越单、公司资源流失、更有甚至出现贪污挪用等情况。集合这些问题，广告公司管理需解决以下问题：

1、为了充分发挥专业分工之效用，使各项工作得以有效推展，先要明确部门系统及职责，明示同事职务责任，并避免职务称谓混乱，制定职称核定及权限；

2、为使在人员任用上适量适质，并使所有员工能各适其所、发挥专长，制定人员任用办法；

3、为使团队精神得以延伸，在制定出晋升办法，让员工对发展有所向往，对未来有所努力的目标，增加了向心力；

4、薪资给付符合从业人员的基本条件，从工作类别、职务内容、绩效表现等因素综合考虑，使其具有合理性和激励性，也使相关薪资办法制度化；

广告公司应采用员工绩效奖励，所以在制定上一定要体现出公平公正，加以明确职务与补贴及提成的出处与办法；

5、建立奖惩制度与目标奖制度，在增加约束的同时，也可使员工增加为工作付出的激情；

6、员工规章制度，没有员工规章制度下其他制度也不可能得以有效实行，根据行业和公司特色制定出务实的公司规章。

麻雀虽小五脏俱全，公司亦如此。好与坏的管理给公司发展所带来的差异可谓天壤之别，管理的重点在于合理，合理的管理离不开执行，执行的到位与否造就了公司的管理与发展。

六、运行模式

从市场经济框架及长久发展出发考虑，以股份合作运行会比较合理。

优势分析：

1.体现出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在双方合作项目前确立了股份，随着项目的发展双方都在拥有的股份内赚到了更多利润，就不会出现互相拆台情况，不会出现单独占有思想。双方都会为了同一目标努力，增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商业化模式拓展

对于公司将来拓展而言，有了股份的明确，职责的明确，就会拥有一个较好的发展空间，因为双方都有了明确责任感，会更加有助于去做好份内的工作。

3.有助于长久发展

从长久发展来看股份制由其重要，股份制可以使双方捆绑在一起，减少很多不必要的麻烦及随着发展而随意改变合作。

七、股份划分

（未定，待续）

八、职责分配

甲方为公司法人，拥有公司管理一切权力。乙方作为股东拥有相应管理权、协调权以及对财务账目的核对权，参照公司制度。

公司各项事宜双方相互协商决定。

九、财务制度

合作双方，除每月领取相应工资和补贴外，奖金另外核发，奖金以业务提成为准，提成额度以公司制度为准；

财务为独立单位，各项报销领取备用金办法商议制定出合理规则；

公司人员工资核定双方协商决定。

十、分红办法

公司年终理出全年营利，留下50%（此数值可调整）作为流动资金及开发项目备用，其余双方以所占股份分成。双方前期投入资金作为投资注入不予以返回。

十一、增资办法

在公司有新项目或其他事宜需注入新的资金时，双方以股份比例出资。

十二、股份增减办法

随着公司发展，合作双方如有一方对所有股份有异议，双方本着公平公正协商议定，基本原则，以当时公司总资产而定，如一方想收购另一方股份，除以总资产回收股份外还需另一方无异议同意并出具书面同意书。

十三、其 他

考虑市场变化，如出现一些新的异议，双方秉持互信基础，合理协商沟通解决，以上是一个初步构思，如有不妥，可以商谈改进。

第四篇：广告公司组建运作可行性方案报告

广告公司组建运作可行性方案报告

一、前 言

广告行业是一个充满挑战的世界，公司组建的低成本，却往往能换来相当大的回报。这点对很多投资人而言都极具诱惑，但很多人却在进入广告行业后不久即告退出或失败。究其原因，无非是以下几点：对广告认知不足、对市场分析不够、团队组建失败、管理混乱。从很多成功的广告公司我们会发现他们很多共同的特性，成功的广告公司模式通常包含对内、对外两种模式。

对外：销售包装自己、制定计划和实施计划三个部分。

对内：合理的奖惩模式是团队管理和人际关系良好的组合。在广告行业营业总额每30%递增和政策法规的完善下，市场的成熟与前景是不言而喻。近两年，尤其是阳泉，在各级政府的大力推动下，家具市场不断成熟、壮大，各个大型企业入驻阳泉，各个亿万元项目开工建设，新农村改造如火如荼，阳泉的广告市场必将迎来一次全新的机遇与挑战。

当前阳泉广告业在短短的一两年内就新增几十上百家，可以说是阳泉的广告业风起云涌。但几乎所有的广告公司都是地摊公司，他们只知道简单的效仿而不精，种类单一而不全，他们没有远见卓识，更没有战略方案，他们成立的快倒闭的也必快，最终的广告市场必归于有远见卓识的，有战略方案的广告公司。

我们要立足阳泉，放眼全国！

二、支 出

组建一个广告公司的支出包括原始支出及日常运营支出两个方面，原始支出需要从组建广告公司的启动资金中支出，而日常运营支出则需要广告公司从营业收入中支出，甚至前期的日常运营费用也要从启动资金中支出，但是能否管理好毛利润收入将直接决定广告公司财务状况的好坏。

1、启动基金

a.办公地点的租赁，装修；

b.办公桌椅的购买，电脑、电话、打印机、传真机等设备的购买；

c.营业执照种类相关批文手续的办理；

d.注册资金；

e.团队组建。

2、日常运营费用支出

i.工资：一个正规的广告公司包括策划、设计、AE（客户服务）、财务、文员等等组成，在公司创始阶段，除发起人、财务、客户服务必不可少之外，策划、创意设计可以由同人担任。

ii.非工资费用支出： 1.自有媒体/广告载体的成本性支出：广告的制作，宣传资料的印刷，以及其他媒介载体的开发与运作，营业额中的主要成本部份，通常会占营业总额35%～65%； 2.客户服务支出：主要指为客户进行服务时的所有开支，包括差旅费、招待费、调研费及其他无法向客户收取的费用，所有这些应该控制在营业额收入的3%～5%。

3、场地/设备费

除去房屋租金（如有自己办公地点除外），物业费、电费、机器设备折旧费、邮资、电话费、信息处理加工费、办公用品、购买设备零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司开支

公司开展各种活动的开支，比如庆功活动、团队福利等。

以上数字仅仅起到参考指导的作用，具体各项花费所占的具体比例则可根据实际的经营方式及营利进行适当调整。

三、收 入

广告的主要收入来源：对企业各种广告服务的所得，如：策划、设计、制作、广告发布、代为审批等等。

广告收入的主要架构：

1、发掘自身资源优势，公司成立前期，首先确立自身主导的发展方向，建立自己的项目平台，以此作为公司重点收入来源；

2、媒体代理，各类平面及户外媒体代理，通俗而言赚取差价买入卖出；

3、各类设计印刷制作等非重点项目，所产生利润用以保证公司日常开支；

4、VI体系、策划、活动、展览、展示等。

连横合纵，积极向外扩展业务，广告公司的终级收入来源是与企业建立战略

合作伙伴，资源置换互赢，赚取营销提成或服务管理费用。

从以上我们可看出广告公司的营业额：各项成本支出占60%左右，赢利40%左右。但是在现实的运作中，通盘考虑的话，还有很多不可预测的因素在左右这40%的利润，如呆帐、坏帐、经营风险等等。一个精心设计，谨慎运行的成本系统是经营一家广告公司的必要条件，在具体的运作中，尤其是刚开始的时候，必须将成本系统当作控制经营和利润的基本工具。

四、团队组建

广告作为专业性很强的行业，在公司成立后人才梯队的打造由为重要，广告公司还其本质就是人力服务，所有的环节，全部是通过各种专业的人员来完成。在所有人员中，客户服务（AE）由为重要。客户前期的沟通，关系的建立以及长久的维护，全部由其完成。这种人才由为难找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他们走人的想法，还有一部份就是自己独立门户。

解决这类人员关键的问题在于：公司的制度要严谨而合理，奖惩制度要执行到位，给予他们提拔以及学习的机会。营造一个好的团队氛围，引进一到2名优秀人员作为重点培养，聘用新手自己培养，建立后备人材梯队。当然除了客户AE以外公司其他人员的向心力也很重要，抓紧全员洗脑工作，灌输团队理念，让所有员工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。这正是得民心者得天下。

五、管 理

对于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影响了该公司的发展：如同人的性格造就人的命运。很多小的公司对管理的看法通常会采用渐进手法，渐进的手法在前期操作中看似灵活，孰不知对公司未来的发展会埋下很大的隐患，如：人员流失频繁、越单、公司资源流失、更有甚至出现贪污挪用等情况。集合这些问题，广告公司管理需解决以下问题：

1、为了充分发挥专业分工之效用，使各项工作得以有效推展，先要明确部门系统及职责，明示同事职务责任，并避免职务称谓混乱，制定职称核定及权限；

2、为使在人员任用上适量适质，并使所有员工能各适其所、发挥专长，制定人员任用办法；

3、为使团队精神得以延伸，在制定出晋升办法，让员工对发展有所向往，对未来有所努力的目标，增加了向心力；

4、薪资给付符合从业人员的基本条件，从工作类别、职务内容、绩效表现等因素综合考虑，使其具有合理性和激励性，也使相关薪资办法制度化；

广告公司应采用员工绩效奖励，所以在制定上一定要体现出公平公正，加以明确职务与补贴及提成的出处与办法；

5、建立奖惩制度与目标奖制度，在增加约束的同时，也可使员工增加为工作付出的激情；

6、员工规章制度，没有员工规章制度下其他制度也不可能得以有效实行，根据行业和公司特色制定出务实的公司规章。

麻雀虽小五脏俱全，公司亦如此。好与坏的管理给公司发展所带来的差异可谓天壤之别，管理的重点在于合理，合理的管理离不开执行，执行的到位与否造就了公司的管理与发展。

六、运行模式

从市场经济框架及长久发展出发考虑，以股份合作运行会比较合理。

优势分析：

1.体现出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在双方合作项目前确立了股份，随着项目的发展双方都在拥有的股份内赚到了更多利润，就不会出现互相拆台情况，不会出现单独占有思想。双方都会为了同一目标努力，增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商业化模式拓展

对于公司将来拓展而言，有了股份的明确，职责的明确，就会拥有一个较好的发展空间，因为双方都有了明确责任感，会更加有助于去做好份内的工作。

3.有助于长久发展

从长久发展来看股份制由其重要，股份制可以使双方捆绑在一起，减少很多不必要的麻烦及随着发展而随意改变合作。

七、股份划分

（未定，待续）

八、职责分配

甲方为公司法人，拥有公司管理一切权力。乙方作为股东拥有相应管理权、协调权以及对财务账目的核对权，参照公司制度。

公司各项事宜双方相互协商决定。

九、财务制度

合作双方，除每月领取相应工资和补贴外，奖金另外核发，奖金以业务提成为准，提成额度以公司制度为准；

财务为独立单位，各项报销领取备用金办法商议制定出合理规则；

公司人员工资核定双方协商决定。

十、分红办法

公司年终理出全年营利，留下50%（此数值可调整）作为流动资金及开发项目备用，其余双方以所占股份分成。双方前期投入资金作为投资注入不予以返回。

十一、增资办法

在公司有新项目或其他事宜需注入新的资金时，双方以股份比例出资。

十二、股份增减办法

随着公司发展，合作双方如有一方对所有股份有异议，双方本着公平公正协商议定，基本原则，以当时公司总资产而定，如一方想收购另一方股份，除以总资产回收股份外还需另一方无异议同意并出具书面同意书。

十三、其 他

考虑市场变化，如出现一些新的异议，双方秉持互信基础，合理协商沟通解决，以上是一个初步构思，如有不妥，可以商谈改进。

第五篇：项目公司组建方案

项目公司组建方案

1.1 项目公司组建计划

项目公司组建时间：若我公司成功中标，按照要求在接到中标通知书5个工作日内与发包人签订合作协议，并按梧州市相关政策在梧州市成立项目子公司。

项目公司注册资本： 1000万元。项目公司注册地点：梧州市。

项目公司经营范围：项目公司为具有独立法人资格的公司，负责填埋场的建设、运营、管理等工作。

项目公司办公地点：办公地点拟设定在该填埋场内，方便工作上的沟通和联系。

1.2 项目公司的机构设置

根据我国基本建设程序和有关法规，对企业投资项目全面实施“法人负责、政府服务、行业监管、依法行政”的建设管理模式，我公司在本项目中标的前提下，由我公司组织成立梧州市生活垃圾填埋场填埋气资源化综合利用项目投资开发有限公司（下称“项目公司”）。项目公司作为我公司的子公司，就工程的建设进行投融资，组织工程建设、经营、管理及维护。

公司人员配置如下：（1）总经理：陈凤凯

任职资格: 华南理工大学环境工程专业本科学历，具有8年以上项目管理经验和9年以上填埋场及填埋气体收集运行管理经验，曾参与建设运行永州医疗废物处理中心工程项目、湖南省衡阳危险废物处理中心工程项目、深圳市下坪填埋场填埋气体收集利用项目，目前负责下坪填埋场碳减排项目及现场工程总负责人。陈凤凯先生在填埋气体收集利用方面拥有丰富的经验，并多次在国内填埋气方面作过相关培训讲座，分别于2010年和2011年受美国环保局邀请，作为专家出席了《全球甲烷行动合作计划》填埋气体收集利用培训班的进行演讲。

陈凤凯工程师证

陈凤凯学历证

陈凤凯学位证

（2）项目经理：刁兴兴

任职资格：中山大学环境工程专业本科学历，垃圾处理工程师。具有5年以上填埋气体收集运行经验。

垃圾处理工程师证

（3）总工程师：张尚勇

任职资格：拥有十多年工作经验，垃圾处理工程师。具有8年以上的填埋气收集运行经验，对现场施工管理有比较丰富的经验。

垃圾处理工程师证

项目建设管理公司职责：

项目公司为具有独立法人资格的公司，项目建设期内，项目公司承担项目建设单位职责，负责本项目建设所需资金的投融资及项目建设管理工作，主要如下：

1、编制本项目实施计划和计划，并组织实施；

2、负责项目建设资金的筹措和管理；

3、负责对接地方政府和相关行业主管部门，依约办理与本项目有关的建设、管理等手续；

4、负责施工组织设计、重要施工工艺的审查，对工程质量、进度、投资、安全生产和环境保护进行全过程监督管理，与相关单位依法履行合同；

5、按时报送本项目建设有关信息、资料、报表等，按国家档案管理规定建立健全本项目所有档案；

6、及时组织工程验收，按规定组织项目后评价，提出项目后评价报告；

7、负责按特许权协议约定，按时办理项目的移交工作。

1.3 主要机构职责

1.3.1 总经理职责

（1）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；（2）组织实施公司经营计划和投资、融资方案；（3）拟定公司内部管理机构设置方案；

（4）拟定公司的人事、劳资、财务、资金、计划、物资设备、合同、质量、安全、环保、廉政、招标、验工计价、变更设计、总经理班子考核等基本管理制度；

（5）制订公司的具体规章；

（6）提请聘任或者解聘公司副总经理、总工程师、总会计师、总经济师；（7）决定聘任或者解聘应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；（8）定期向董事会汇报工作；

（9）执行有关法律、法规、规章和工程建设强制性标准，依据批准的设计文件组织项目建设，就工程质量、安全、工期、投资、环保、廉政等全过程对董

事会负责，对工程质量总负责，并组织完成项目建设过程中的相关工作。

1.3.2 项目经理职责

（1）经项目公司总经理授权，负责实现项目建设管理、进度、质量、安全和文明工地的目标；

（2）协助总经理解决日常管理中的各类问题；

（3）负责建设项目质量管理体系和安全管理体系并组织实施；

（4）负责项目建设施工阶段及竣工验收合同阶段的组织、指挥和调度工作；（5）组织制定与工程建设有关的管理制度，主持、监督、协调各部门日常管理工作。

1.3.3 总工程师职责

（1）经母公司总经理授权，负责工程建设、运营的技术管理和质量控制；（2）协助项目经理建立项目质量管理体系和安全管理体系，并组织实施；（3）组织、论证、确定设计方案和初步设计的评审、施工图纸的会审，及对工程设计工作进行管理；

（4）负责组织施工组织设计，重大施工方案和重大变更的审核工作，负责现场重大质量、进度问题的处理；

（5）组织“新技术、新工艺、新材料、新设备”的推广及应用工作，组织优质工程的创建工作；

（6）负责对监理单位、施工技术单位管理的监督检查工作。

1.3.4 总经济师职责

（1）经项目公司总经理授权，负责项目建设成本的控制；

（2）负责项目公司的各项经济指标制定、计量支付管理、工程结算、决定和项目建设成本管理工作；

（3）根据投资计划，负责编制并下达、季度和月计划，根据执行情况进行动态调整并制定相应的纠偏措施；

（4）负责组织与工程建设有关的各类招标和工程合同文件的起草工作；（5）负责工程设计变更等审核；

（6）负责工程造价及成本控制，配合财务资金部的资金管理工作；

（7）负责工程结算审核、决算报告编制及设计概算调整的初审与报批工作；

1.3.5 财务经理职责

（1）经项目公司总经理授权，负责项目公司的财务管理、融投资管理及工程审计工作；

（2）负责编制项目公司的财务报表、财务计划和预算方案；

（3）负责编制项目资金整体使用计划和现金流量表，根据项目建设、运营计划编制相应、季度和月资金使用计划；

（4）跟踪并落实项目公司银行贷款到位和使用情况；

（5）负责工程外审的报送和配合工作，并根据审核结果，向总经理提交解决方案；

（6）主持项目内部的审核工作。

1.3.6

技术部职责

1)负责工程建设相关手续的办理；

2)负责工程质量、安全、进度和文明工地建设的组织与管理，制定相应的考核办法；

3)负责编制、下达项目总体和阶段进度计划和目标并组织贯彻实施； 4)负责组织交桩、图纸会审及设计交底工作； 5)组织审核各个标段的施工组织设计和重大施工方案；

6)负责工程施工变更立项，协助工程变更和计量等合同管理工作； 7)负责对总承包和监理单位的日常管理工作； 8)负责概算调整和优化方案的初步审查工作；

9)负责新技术、新工艺、新材料和新技术的科研及推广应用工作； 10)负责组织交工和竣工验收工作及工程档案管理。

11)负责编写并组织修订手册、程序文件、及其他质量体系文件； 12)负责拟订并执行质量工作计划； 13)负责拟定并执行内部质量检查审核；

14)组织各部门负责人执行管理评审后的纠正、预防措施，并进行跟踪和验证；

15)负责分析顾客反馈信息，确定责任部门并监督其纠正；

16)负责收集、分析、传递与处理与质量管理体系有关的数据的收集； 17)负责监测、测量装置的管理与调校；

18)负责提供与项目有关的技术文档资料建立、保管；

1.3.7 综合管理部职责

1.3.7.1 行政管理

1)负责文件的收发、督办、文印和档案的整理工作；

2)负责综合性文件、工作报告、会议纪要、工作计划、规章制度的起草工作；

3)负责总经理会议、项目公司综合性工作会议的筹备和大型活动的组织工作，协调各部门的工作；

4)负责承办、督办和检查总经理办公会作出的决议、决定和布置的各项工作任务的执行情况；

5)负责与各级政府、行政主管单位业务往来单位的联络、协调、接待等公共关系工作；

6)负责政府调研、法律咨询、宣传报告和精神文明工作； 7)具体负责党委、劳动人事、监察和工会工作； 8)负责项目公司机关行政后勤安全保障工作； 9)负责项目公司领导交办的其他工作。1.3.7.2 安全管理

1)宣传和贯彻国家有关安全生产法律法规的标准。2)编制并适时更新公司安全生产管理制度并监督实施； 3)组织或参与公司生产安全事故应急救援预案的编制及演练。4)组织开展安全教育培训与交流； 5)协调配备项目专职安全生产管理人员。6)制定项目公司安全生产检查计划并组织实施； 7)监督在建项目安全生产费用的使用。

8)参与危险性较大工程安全专项施工方案专家论证会； 9)通报在建项目违规违章查处情况；

10)组织开展安全生产评优评先表彰工作； 11)建立项目公司在建项目安全生产管理档案；

12)考核评价分包单位安全生产业绩及项目安全生产管理情况； 13)参加生产安全事故的调查和处理工作； 14)负责公司已完成工程项目的内部安全审核工作。1.3.7.3 商务管理

1)负责项目公司各类合同文件的管理工作，包括合同文本文件管理，合同履约检查，信息、档案资料管理；

2)负责组织实施与工程建设有关的招标活动及合同文件的编制； 3)负责工程变更与索赔的审查与确认；

4)负责工程造价及成本控制，实现工程造价控制目标；

5)负责编制上报和下达总体、、季度和月计划，根据执行情况进行动态调整；

6)负责审查各类工程付款的申请并提出初审意见；

7)负责办理工程结算、决算报告等编制工作，设计概算调整的初审与报批工作；

8)负责项目参建单位的履约检查。

1.3.8 财务部职责

1)根据总体投资计划、计划，向财务总监和总经理提交项目资本金使用计划，并负责项目建设资金的融资工作；

2)监督参建单位建设资金的使用，保证建设资金专款专用，不被挪作他用； 3)负责执行工程预算和用款计划，申请和管理项目账户内资金，办理工程款支付手续；

4)审计报销项目部日常费用支出；

5)负责项目成本与费用的管理，开展财务分析，努力降低工程成本； 6)参与合同管理，参加招标、评标和采购合同的谈判及经济合约的签订； 7)负责项目代扣代做税收以及工程保险理赔的具体工作； 8)负责项目公司固定资产核算、盘点、清查等管理工作； 9)负责工程竣工决算的财务工作，参与竣工验收报告的编制。

1.4 项目公司管理与运营

1.4.1 项目公司管理原则

1）依据公司法，严格合同管理，按时完成所承担的责任和义务，维护自己的权利；

2）执行各种管理程序，规范项目公司、设计单位、监理单位、总承包单位的行为，使各单位严格执行有关法律、法规、规程、规章；

3）通过定期、不定期的安全、文明施工检查，纠正违章操作确保项目达到安全、文明工地标准。通过定期、不定期的进度检查，评估施工进度，及时调整施工计划和资源配置确保工程按里程碑事件实施。通过定期、不定期的质量检查，评估工程质量，调整施工措施、方案、方法、材料、人员、机具确保工程质量合格，争创市优工程。

1.4.2 项目公司财务管理与运营

1）项目公司的财务行为，会计核算符合《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》、《企业会计报告条例》、《企业财务通则》、《施工企业会计制度》、《企业会计具体准则》、《行业会计制度》；

2）制定资金使用计划，并根据资金使用计划制定贷款计划；

3）项目公司设立相应的财务会计机构，配足相应的会计人员，对企业发生的各项经济业务进行会计核算和会计监督；

4）做好财务预算收支计划、控制、核算、分析和考核工作；

5）依法合理筹资，合理有效的使用资金，提高资金使用效果。向招标人、投资者提供真实、完整的财务会计信息；

6）做好还贷和工程结算工作；

7）项目公司董事会定期检查项目公司财务工作，提高资金使用率。

1.4.3 项目公司人事管理

1）项目公司的人事管理符合因事设岗、精简高效的原则；符合权责统一、相互制约的原则；符合业务经营专业化、科学化、程序化的客观需要；

2）在本公司找有相应资质、经验，经培训考核通过的人员，经项目公司经

理批准录用；

3）项目公司领导层实行年薪制，其他人员实行月薪制。采用年薪制的人员的工资由月岗位工资、月绩效工资和年终绩效工资和奖金组成。月绩效工资与上季度考核结果挂钩，年终绩效工资与考核结果挂钩；

4）采用月薪制的人员的工资由月岗位工资、月绩效工资和奖金组成，月绩效工资与上季度考核结果挂钩。

5）项目公司总经理制定岗位考核标准，考核工作每年一次，岗位职责表现的结果由总经理评定，工作目标的分解目标由部门主管领导评定。两方面的考核结果不合格者将被淘汰。