第一篇：销售报表的作用
销售报表的作用
市场需要及其动向的把握;
竞争者情报的把握;
技术情报的收集;
目标达成程度的评价;
销售员的行动管理;
顾客调查情报;
洽谈技术上问题点的把握;
遭遇问题的分类;
制作销售统计;
销售员的自我管理;
地区特色的把握。
销售日报表可作为拟定现在到将来推销计划的基础，也是领导依此发出指令的依据。如果没有推销日报表所带来的情报，就和听从盲人的领导而去乱闯没有两样。
其实所谓的日报表管理，是对于初级人员培养职场规则的一条手段，我认为一开始时有必要的。因为它是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式。那么这日报表要具体给谁看呢?当然因该是直接管理者来看，如果是呈报给上一级或者更高一级人员看，那么这日报表就失去它的作用。因为直接负责人的管理就形同虚设，说明公司管理就存在问题。
和日报表有同样重复作用的是早会制度，早会就是管理销售人员昨天的销售工作动态和今天销售目标的手段，早上汇报完毕，有必要晚上再去写什么日报表吗?这岂不是又浪费销售人员的心情?又浪费公司的纸张还有笔墨?销售的最大化是如何调动销售人员的主观能动性，积极的参与公司的销售管理活动，怎么能够以体现他们的主人翁意识，管理就必须因地制宜，因势利导，采取有效的手段来管理。可现在很多管理者采用的拿来主义，不实事求是的采取一种有效方式来管理，只能让销售管理失去它本身的意义。
第二篇：如何让销售报表发挥应有的作用
如何让销售报表发挥应有的作用
销售人员必做的一件事情就是填写销售报表，销售报表的作用主要有：
一、监督销售人员的工作。
报表就是联系管理者与基层销售员之间的绳索，也是报表最重要的意义。很多情况下，作为山高皇帝远的销售业务员，如果没有报表，就等于“放羊”了。
二、帮助管理层和决策层获取决策信息。
报表就是联系办公室与市场前沿的梯子。现代企业销售范围越来越大，人员架构层级越来越多，没有报表，站在中层和高层的管理决策人员很难获取一线真实的信息。
三、带动和规范新员工的成长。
报表就是联系成熟与不成熟之间的工具。新员工通过看老员工的报表，学做报表，学做分析，其实也是在学习他们工作的方式方法。如果没有销售报表，新员工的成长进步，将付出更多的时间和努力。
但是，尽管报表如此重要，但是还要面对两大问题：不填报表和填假报表。根结何在呢？
一、表太多了。
领导想了解的东西太多，或者想照搬抄袭大企业的报表体系，导致表太多了，甚至重复填写的内容太多了，如果业务人员认认真真填写，恐怕真没有时间卖货了。应对办法：想清楚了，填写报表到底要获取什么信息，什么信息是决策者真正想要的或有用的。然后分类、合并、简化再简化！
二、表太离谱。
有些表格设计根本没有来自市场一线实际，而是几个领导或市场部人员坐在办公室里天马行空，想当然的设计编造表格，结果导致下面的人看不懂，填不出，无所适从，没办法的时候只能瞎编一通。
三、表没人用。
基层人员辛辛苦苦填写的报表，到了上层那里就成了走过场，轻轻一瞥，甚至直接存入电脑，以后再无他用。更不要提，从报表中综合、分析、整理出有价值的参考信息，引导科学决策了。长期下去，填表的人难免倦怠，“反正你也不看，我也就没必要填了”。领导的阅读和指示，是员工填表的动力。作为报表的使用者，一定要多看、多研究、多批示你的报表，对填表人也是鼓励和监督。
四、表太善变。
一方面是缺少必要的督促、抽查制度，搞什么报表都是三分钟热气，不能持之以恒。另一方面，是企业的管理层变动频繁，每个领导来了，都要搞一套自己熟悉的表格，致使报表的格式不够固化和沿袭。如果此时再没有必要的报表培训体制跟进，后果可想而知。
五、表没制度。
有些报表，经常是某位领导说“我现在需要某个数据”，于是就开始有人急忙着慌地去设计，去收集、去汇总等等。其实，一个领导需要参考的决策数据，应该都能在日常的报表系统中搜罗的到。而因人因事的临时发挥去设计报表，将难免导致基层人员手忙脚乱，几经下来，陡生抵触和倦怠之意。
这就是，报表的作用和报表常见的问题症结。销售报表和所有的管理工具一样，都是有“用”才“有用”。
第三篇：销售报表制度
销售报表制度
第1条为了实时监控销售情况，全面掌控销售进度，了解销售目标完成的情况，建立客户档案管理体系，根据销售实绩调整销售策略，特制定本制度。
第2条报表汇报管理。
（1）实行日报、周报等阶段性汇报规划。
（2）各种报表按照规定填写。
（3）销售人员根据各自职责，认真、如实填写岗位完成情况报表。
（4）当天销售工作结束后，及时汇总当天的销售情况，如实填写销售报表。
（5）汇报时间管理。
1）日报由销售人员按公司规定于当天下班前30分钟填报。
2）周报于每周第1天上报上周销售情况。
3）月报于每月第1天上报上月销售情况，与×日之前上报下月销售计划。
4）客户档案表随时更新，随时上报。
5）日报、周报、月报及客户档案表等报表上报销售部存档。
第3条对违反本制度的处罚规定
（1）未及时上报销售报表的，给予×××处罚。
（2）伪造、篡改销售数据的，给予×××处罚。
（3）销售人员送交报价单、进行客户拜访等行为，经证实上报内容虚假者，给予×××处罚。
（4）漏填客户信息者，给予×××处罚。
第4条将各种报表进行汇总、统计、整理，并进行存档管理。
第5条本制度自公布之日起施行。
××公司营销部
××年×月×日
第四篇：房地产销售报表管理制度
[转] 房地产销售报表管理制度
转载自 濮阳8000月薪会计 2011年01月23日 15:53 阅读(4)评论(0)分类：企业管理
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了时时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供事实依据,特制定本报表、报告管理制度。
一、报表制度
1、实行日报、周报、月报制度;
2、所有现场人员根据各自职责,分别认真、详实填写各个岗位的报表;
3、当天的销售结束后,及时整理、汇总当天的销售情况,如实销售填写报表;
4、报表上报时间:
⑴、日报上报时间:次日早上9:30以前;周末和法定节假日,在当天上报公司;
⑵、周报上报时间:每周星期一9:30以前上报上一周销售周报;周末和法定节假日,在当天上报公司;
⑶、月报上报时间:每月2日9:30以前上报上一月销售月报;周末和法定节假日,在当天上报公司;
5、上报部门:日报、周报、月报上报公司营销策划部
二、违规处罚
1、篡改、()假报销售数据,给予责任人200元/次罚款处罚;
2、销售数据统计出现错误,一经核实,给予责任人200元/次罚款处罚;
3、没有及时上报公司报表的,给予责任人50元/次罚款处罚;
三、岗位报表项目
1、销售日报表
2、房源日销控表
3、销售情况周报表
4、来人来电周报表
5、销售去化统计表
6、累计销售情况汇总表
7、资金回款情况汇总表(财务)
四、上报内容
(1)日报内容
1、日报表
2、房源日销控表
3、资金日回款情况汇总表(财务)
(2)周报内容
1、周报表
2、周房源去化统计表
3、一周来访客户分项统计表
4、签约情况汇总表
5、一周资金回款情况汇总表(财务)
(3)月报内容
1、一月销售月报表
2、一月房源去化统计表
3、一月来访客户分项统计表
4、一月签约情况汇总表
5、一月资金回款情况汇总表(财务)
第五篇：销售报表、报告管理制度
销售报表、报告管理制度
为了时时监控销售状况，真实全面了解销售进度，清楚了解现场销售质量，及时全面了解各项技术指标。准确记录客户资料，建立客户档案，为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供真实依据，特制定本报表、报告管理制度。
一、报表制度
1、实行日报、周报、月报制度；
2、所有现场人员根据各自职责，分别认真、详实填写各个岗位的报表；
3、当天的销售结束后，及时整理、汇总当天的销售情况，如实填写销售报表；
4、报表上报时间：
（1）日报上报时间:次日早上9：30分以前，周末和法定节假日，在当天上报公司；
（2）周报上报时间:每周星期一早上9：30分以前上报上一周销售报表；周末和法定节假日，在当天上报公司；
（3）月报上报时间:每月2日早上9：30分以前上报上一月销售月报；周末和法定节假日，在当天上报公司。
5、上报部门：日报、周报、月报上报公司营销部
二、违规处罚
1、篡改、假报销售数据，给予责任人200元/次罚款处罚；
2、销售数据统计出现错误，一经核实，给予责任人200元/次罚款处罚；
3、没有及时上报公司报表的，给予责任人50元/次罚款处罚；
三、岗位报表项目
1、销售日报表
2、房源日销控表
3、销售情况周报表
4、来人来电周报表
5、销售去化统计表
6、累计销售情况汇总表
7、资金回款情况汇总表（财务）
四、上报内容 日报内容：
1、日报表
2、房源日销控表
3、资金回款情况汇总表（财务）
周报内容：
1、周报表
2、周房源去化统计表
3、一周来访客户分项统计表
4、签约情况汇总表
5、一周资金回款情况汇总表（财务）月报内容：
1、一月销售月报表
2、一月房源去化统计表
3、一月来访客户分项统计表
4、一月签约情况汇总表
5、一月资金回款情况汇总表（财务）
五、报表内容及格式（后附）
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