区域旅游策划开发与运营[推荐阅读]

第一篇：区域旅游策划开发与运营

区域旅游策划开发将增加当地居民收入，增加当地就业人口，调整就业比例，旅游策划项目的收入来源为餐饮、住宿、文化娱乐、旅游、物业、房地产、旅游纪念品等。休闲旅游和房地产的紧密结合将产生很强的经济联带效应，逐步增加居民收入，带动地区经济的发展，本区域旅游策划开发项目作为一个以时尚运动为主题的旅游综合项目，大幅度提高本地第三产业产值，特别是旅游纪念品生产、农副产品生产加工、交通、建筑等产业的发展，带动了相关餐饮、娱乐、体育、文化、酒店、环保等产业的发展，使本地的产业链全面升级，在很大程度上能吸纳大量的劳动力。

据初步估算，旅游策划项目将增加直接就业人员300人，据国际经验，按旅游业每增加1个直接就业人员，全社会就能增加5个就业机会，则保守估计项目的间接增加就业人口为1500人以上，大安旅游项目的开发运营，将促成游客的激增，有效拉动旅游收入，推动旅游经济的全面腾飞，区域旅游策划项目开发对周边村镇将产生较大的影响和拉动。作为大型旅游项目，将增加当地的第三产业产值，由于休闲旅游业的高附加值，也将推动提高当地第一、第二产业的产值，特别是交通、建筑建材、旅游纪念品生产等产业的发展，带动了相关餐饮、娱乐、教育、体育、物业管理、文化、酒店、会展、物流、环保等产业的发展，带动当地的相关产业发展。

区域旅游策划项目开发与运营，将大大增加当地的税收，对当地的经济收入具有较大的带动作用，同时旅游策划项目有极强的吸引力和辐射功能，作为有着鲜明特色的休闲旅游功能区，将增加整个周边地区的游客容量，延长游客的滞留时间，使得短线与长线相结合，增加游客来整个周边的次数。马术运动与旅游相结合的方式将增加固定游客数量，提升整个地区的人气，吸引大量游客停驻，从而辐射周边景区，提高周边景区的旅游收入，提升本地的旅游形象。

第二篇：主题服装批发市场开发与运营策划

主题服装批发市场开发与运营策划

前言从1997年开始，NEW MALL商业管理公司的两位创始人开始研究大型服装批发市场，在王志纲工作室时期，我们结合产业经济学与地域文化对服装批发市场，武汉汉正街服装批发市场等进行深入研究，2003年集中一个月时间在虎门进行实地考察研究，先后完成香港沿海集团武汉万商商业城（与白马批发市场）企业发展战略咨询，抚顺恒昌商厦公司治理机制设计等系列课题，2002年以后我们在完成深圳东方时代广场白领服装百货以后，开始策划白领主题服装批发市场。2004我们重点考察华东地区的批发市场，结合长三角区域经营发展特点，对华东批发市场进行深入的动态研究，本文得出自己的看法与独特见解。

一、服装批发市场的历史演进过程在流通产业中，批发商业的发达程度是衡量市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域不可取代的重要环节。美国的批发额是零售的3-4倍，日本的批发额是零售的2-3倍。服装批发是流通产业中的重要课题，服装批发业的兴旺发达有利于降低消费者成本，有利于服装产业发展，有利于培育服装品牌。

1.市场格局的变化—中间商的环境发生变化服装批发市场最早是80年代致富追求的载体，富民服装市场的致富故事，较好反映了服装批发市场在流通业的位置，许多农民与小商人依靠服装市场致富，虎门服装市场开创了中国服装市场成功的先河。图1 虎门服装批发市场由于商业竞争越来越激烈，小型中间商逐渐被淘汰出大中城市批发市场，小型中间商重点在中小城市与农村。以中原大型服装综合批发市场—银基商贸城为例，大型代理商与厂商较多，吞吐规模大。银基商贸城简介郑州银基商贸城是香港盛鸿投资有限公司在郑州最大的投资项目，总投资18亿元，现已建成一、二期楼宇式豪华批发市场和临建服装批发市场，是中原地区最大的服装批发基地。银基商贸城现拥有经营商户5000余家，名优服装厂近2000家，距郑州火车站仅100米之隔，日客流量20万人次，客源辐射全国20多个省、市、自治区，日均成交额上千万元，年成交额40多亿元。设有羊毛衫、童装、男女时装、休闲装、皮装、化妆品、鞋类、床上用品等多个专业市场，汇集了广州、武汉、温州、石狮、上海、南京、天津、北京、杭州等数千家服装厂商的数万个花色品种，以规模大、品种全、质量高、价格低受到中原地区广大消费者的欢迎，获得了“经营服装到银基”、“批发服装到银基”和“购买服装到银基”的社会声誉。

基商贸城外观效果图图2 郑州银图 3 银基商贸城服装批发市场大门业态分布特征

荟萃名优精品，渲染春秋流行色 是中原最负一楼 羊毛衫 童装大世界

大的羊毛衫、童装集散地 批发和零售名优羊毛衫、童装一楼 男女服装批零是中原最大的男女服装批零市场 色彩斑斓，款款新潮 凝聚时尚潮流二至三楼 成人服饰总汇面向工薪大众，经营让老百姓买得起看的见的品牌 是中原最大的中

最大的化妆档服装专业市场 批发和零售中档服装四楼 精品超市

品、黄金珠宝超市 最大的钟表眼镜、皮具箱包市场 最大的婚纱、精品时装、床上用品市场五楼 中原最大的皮革城中原最大的皮鞋集散地 中原最大的皮装基地

六至七楼 餐饮、保龄球、桑拿美容健身娱乐广场集餐饮、娱乐、桑拿、美容、棋牌、保龄球、休闲健身、商务一体堪称世外桃源人间仙境

图4 银基每层业态分布图银基商贸城开业数年来发展迅速，对促进服装产

业发展，沟通南北服装信息取得明显成就，由于开发较早，规划方面存在滞后性，在经营管

理与商业物业管理方面有待提升。2.服装批发市场业态演变虎门富民公司投资20亿，从去年就开始筹建的富民国际商贸城，现在终于可以浮出冰山一角了。这项超大型建设，占地30万平方米，建筑面积50余万平方米，由一座23层的主楼、四座呈旋转式上落的5层附楼、一座大型展馆构成，并配有大型广场，地表和地下停车场，商铺总量近万个，相当于虎门现有商铺量的总和，加上写字楼，可容纳上万家商家，经营范围，包括皮具、玩具、文具、鞋、工艺品、首饰精品、化妆用品、洗涤用品、办公用品等。

图5 虎门富民国际商贸城是MALL 形式的综合批发市场

二、主题服装批发

市场的规划设计特点服装MALL与个性化主题批发市场是服装批发市场演进的重点方向，规划设计的基础条件如下： 1.服装市场文化定位 根据市场消费者的消费能力、消费偏好、服装文化、地域文化特点，提炼出符合服装市场所在区域特点的文化特征，给出正确的文化定位。2.业态设计 以白领群体一般性需求特征与个性化需求为出发点，设计新型以白领为本的业态模式。根据业态组合特点，提出服装批发市场规划设计要点。根据我们的总结与提炼，我们首先在国内提出白领主题服装批发市场的建筑规划与建筑设计、室内设计与橱窗展示要求。

三、服装批发市场的运营精髓服装批发市场建设容易经营难度大，通过数十个成功与失败服装批发市场的研究，我们利用五年多的时间对虎门服装批发市场等进行重点连续跟踪研究，提出成功的批发市场经营特征。1.服装文化是活力源泉 市场需求是服装市场发展的基本动力，那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。2.优秀的企业家团队是服装市场成功的灵魂。3.政府支持引导形成产业聚集效应是服装批发市场成功的重要环境。4.连锁经营是现代服装批发市场的必由之路，信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。5.用高新技术武装服装产业，不断满足客户个性化需求。虎门案例虎门服装批发市场发展规模令人惊叹来到虎门，就已经走进“富民”了。因为“富民”规模与潜在的范畴很大，它是建在富民服务公司下的8大市场：富民农副产业批发市场、富民布料批发市场、富民鞋业批发市场、富民皮料皮具批发市场、富民夜市，还有富民时装城，就是我们专业媒体最熟悉的富民商业大厦以及富民童装城，还有令人瞩目正在筹建过程中的占地1000亩地的富民服装工业园与同时在筹建过程中占地3000亩的富民物流中心。兴建于1993年，为国内首座采用旋转式上下建筑内格的商业大厦。总建筑面积4.5万m2，楼高5层，标准商铺1282个，现有商户3000余户，市场内设有网站、银行、货物托运、中西餐厅、观光电梯、大型停车场等服务设施。自1993年11月开业以来，该市场就已经成为国内外一个极具影响力的大型服装批发市场，每年吸引的中外客商达500万人以上，年交易额从1994年10亿元，逐年攀升至2001年的28亿元。从1994年起，该市场连续7年被评为省市文明市场；1997年被国内贸易部定为全国商品批发市场监测点；1999年被评为“广东省十佳文明市场”，同时还被国内贸易局定为“全国争创百城万店无假货示范市场”。富民时装城的成功原因何在，虎门服装的虎气何来？首先是价格便宜，在其它地方服装商场标几百元一件的衣服，在虎门只要几十元钱就能买到。其次是款式新、变化快。在虎门，服装设计能力相

当强。有些经营者，平均每天推出数款新装。再次是档次不断提高。经过多年经营，现在已拥有象“松鹰”、“以纯”、“狐仙”等一批著名品牌。如“松鹰”牌休闲衬衫，早年的批发价在20元左右，如今已上升到每件130元，而且产生品牌效应，销路极好。此外，虎门服装的生产能力也达到了相当高的水准。很多生产厂家引进的都是发达国家的先进设备，流水作业，形成规模生产，大大降低了生产成本。小有小的“打法”，有人说虎门服装市场得益于它的区位优势，但相比之下，深圳、珠海离港澳更近，广州的人流量更大，为何没有出现象虎门这样火爆的服装市场？究其根本原因，虽然深圳、珠海不乏优势，但不可能倾所有财力集中发展一二个专业市场，因为地方大，要投入的项目也多。而虎门虽小，却是举全镇之办，集中办一件事。虎门服装在经历了“自发成市”的初始阶段之后，再由镇政府介入。政府不遗余力地“造市”，把服装当作支柱产业来加以扶持发展，用了近10年的时间，先后建起了近20个大型服装市场，把“市”做大。但镇政府并不“插手”进去，只是搭起一个“大舞台”，让企业和经营者去“表演”。服装文化唱大戏富民有优秀企业家团队“富民”的领头人叫孙俊才，10多年来一支带领企业团队稳步发展，由于批发市场成长周期较长，必须要有长期任职的管理团队。“富民”的经营策略，是一种双赢的策略，即“放手养鱼”的抵租金政策，允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费，以保证商家在“富民”搞经营能得到较高的回报，获得稳定的、持续的发展，反过来又促进市场持续稳定的健康发展，共同把市场做大做强。虎门具有发展大型批发市场的良好环境从虎门镇镇委书记钟淦泉的“燕阵”服装产业经济说到虎门打造有虎门特色的服装业产业集群，从“富民”得到“中国乡镇第一号服装批发商”的桂冠到虎门镇得到“中国第一镇”的美誉。虽说虎门原先说给大家的印象仅仅是一个颇有文化底蕴的南国名镇，那一笔《林则徐虎门销烟》的历史故事一直在爱国主义的教材上辉映着民族的光华。而后来，在近二十年的开放搞活中，服装产业的发展如此迅速。这样一个弹丸小镇，竟能够每年成功地举办大型国际服装交易会，所取得的不菲的成绩和所产生的巨大社会效益叫人百思不得其解。正如虎门镇镇长卢少雄告诉记者的，快速的发展来自虎门产业集群的功效，同时推动了更加科学、更加有效的服装行业的产业集群健康发展。服装批发市场企业的发展战略研究武汉万商—白马服装市场作为香港沿海物业集团在华中地区最大的产业，万商广场由沿海集团总投资4.67亿元（股东实际投入和银行贷款仅2.64亿元），1992年开始筹建，1996年1月项目正式竣工。它位于汉正街东端市场之首，紧邻全国著名的小商品批发市场，与汉正街一路之隔，三面临街，交通便利。大楼为商业综合楼，其相关设备均按高标准配置。一至六楼设计为商场，七至九楼为写字楼，地下室一层为设备室及车库。总建筑面积8万平方米，营业面积6万平方米，主营业务为商铺租售和写字楼租售与管理。这是一个不折不扣超规模的商业“航母”。2001年5月，被逼之下不经意间实施的八楼、六楼低租金战略让万商人意外惊喜：八楼、六楼均成功发租，由此悄然兴起了一种全新的经营模式——“服饰市场写字间展销”这种颇具潜力的新商业模式。基于对万商现有各种要素综合平衡和判断，目前拟定位在：在集办公、展示、仓储、转运、批零销售（批发为主、零售为辅）为一体的具有区域优势的现代化专业品牌服装市场。这是可行的，是现实的，有前途的。何其因，出于如下考虑：（1）服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革，服装在人们生活中的重要位置愈加显著，五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景，衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说，服装是一个城市的“名片”，更是一个国家活力与希望的象征。（2）品牌服装市场是一块利润丰厚、魄力四射的巨大“蛋糕”改革开放20多年来，我国服装市场业绩骄人，风起云涌的品牌服装推动服装业跨入品牌时代。据国家统计局城市社会经济调查总队对北京等10个代表性城市居民5年来生活质量变化的一项专项调查显示，服装款式在大中城市中已成为人们购买服装的首选要素，其次是品牌。

大城市对服装材料的质地，尤其是品牌服装质地也越来越讲究。（3），现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”21世纪商业是大市场、大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一，更是数量商业和服务商业的统一。现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑，一决伯仲。

（4）入世即是机遇又是挑战，为适应新形势，抵御方方面面的风险，必须在专业上规模经营，打造自己的“航空母舰”。只有做大，才能做强。（5）鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段，必须在塑造经营特色上寻求新的突破，才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。（6）武汉市急于摆动龙身的迫切要求和汉正街二次创业工程的点火启动，造成时不待我。（7）得天独厚的优势良好的政府资源和公共关系强有力的香港上市集团的支持独一无二的集团企业文化的引导快速高效的操作平台和实操手段 · 一支血与火洗礼的敢打硬战的职业队伍 · 优势明显的地理条件 · 便利快捷的交通运输（集中在水、陆交通）· 强大的辐射能力 · 齐全完备的硬件设施 · 规范科学的物业管理可观的升值潜力 · 初具良好的口碑 · 求生存、求发展、求繁荣的强烈愿望武汉万商白马服装批发市场战略调整的重大问题：（1）多元化与专业化多元化和专业化的问题，实际上是一个企业经营的广度和深度的问题，把握原则：1°多元化并非万能：进入一个自己不熟悉的行业比留在自己熟 悉的行业风险更大，很有可能“东方不亮西方也不亮”，从哪里赚来的钱就从哪里吐出来。2°没有专业化是万万不能的：集中优势兵力打歼灭战，不仅是兵家而且也是商家的指导原则。与其分散资源在众多领域内无所作为，不如集中有限资源在一个领域内大显身手。3°专业化永远是第一位的，多元化永远是第二位的；多元化是有限度的，专业化是没有止境的。（2）优化产业结构专业化并不一定就意味着成功，多元化也并不一定就意味着失败。但是，要做专业化就必须做有规模、有质量的专业化，要做多元化就必须要做“有选择”、“有节奏”的多元化，即多元化与专业化相结合，在专业化与多元化两极之间找到一个最佳平衡点，把握原则：1°强调业态互补型，提高市场应变力；2°强调主导性，提高市场占有率；3°强调专业性，提高企业综合素质；4°强调关联性，提高资源利用率。（3）产业经营与资本经营产业经营是资本经营的物质基础和前提条件，资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段，把握原则：纯粹的产业经营过于单一，难以取的超常规发展，而纯粹的资本经营又过于冒险，难以形成稳固的实业基础，甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动，形成产业经营—资本经营—产业经营的良性循环。（4）数量与质量企业战略中产业经营的基本内容，一个是数量问题，一个是质量问题，把握原则：1°一手抓数量，实现规模经营；一手抓质量，进行质量管理2°数量是质量的基础。数量是有限度的，而质量则是没有止境的3°数量固然重要，但质量才是成功的关键4°大要大的健康，大要大的强壮，臃肿不等于健康，肥胖不等于强壮。（5）商誉与名牌“煮酒论英雄”，时代不同，英雄的内涵也不一样，当代的市场竞争以什么来论英雄？大量的事实证明，是以名牌论英雄！名牌是企业的旗帜，是企业的形象，是企业的力量，是与商誉完美结合的象征，把握原则：1°名牌具有一种“洼地效应”：名气越大，聚拢的资金就越多，不但资金回笼主动迅速，而且银行贷款也主动积极甚至上门服务。2°名牌具有一种“趋同效应”：“有口皆碑”和“赞不绝口”，无形中就使企业扩大了市场占有率，“默默无闻”或“平凡无奇”就等于自我萎缩。（6）规划与计划每一个企业从它成立那一天起，实际上就踏上了一条充满荆棘和风险的市场征途。外在环境的巨大盲目性和必然性，随时随地都有可能置企业于死地。因此，企业需要一套长、中、短期相互配合支持的完整规划与计划，在市场经济环境中更是如此，它是企业战略中最重要的环节之一，也是企业内部管理中最重要的控制机制之一，把握原则：1°规划是企业战略性指导方向2°计划是企业的技术性量化行为（7）反弹瑟琶

为形成多赢局面，达到“五出”效果（出品牌、出成果、出机制、出管理、出人才），应坚持不懈地“把万商请进来，把万商送出去”。前者万商意为：人流、物流、信息流、资金流等后者万商意为：经验、模式、机制、操作平台、管理、文化等（8）打铁还需自身硬请牢记和对照：没有文化的军队是愚蠢的军队。当今世界无论是国力还是企业的较量，归根到底是知识和文化的较量；只有在知识和文化领先的国家和企业，才能在未来竞争格局中处于主动。创建万商文化——不要问我从哪里来，我的价值在万商在沿海基本法指引下，用三创精神（创业、创新、创顾客价值）武装万商人的头脑。武汉万商白马服装批发市场的具体发展策略1．万商适时更名：名不正当然言不顺。（武汉）万商白马≠广州白马2．统一认识，明确定位；整合资源，预留三楼

3．一楼拟定位在现代化多功能区：造人气，聚财气（逐步引入银行联名卡、POS终端、自动查询等多功能系统、IP电话、宽带网、电子大屏幕、商务会室、麦当劳等，以招标方式筹建金融中心、商务中心、信息中心、服务中心等）4.品牌战略：已经刻不容缓。万商既不是全服，也不是中心商城通过创建强势品牌，实现品牌的连锁经营，实现从有形资产经验到无形资产运营的升级。5.优化公司治理结构，采用人才经营战略：增加公司董事会中的独立董事，特别是吸收金融、法律和服装流通业的知名人士。铁打的营盘流水的兵如何从“飞鸽”牌→“永久”牌培育一支能征善战、敢打硬仗的职业经理人队伍6．强调互补性，提高市场应变力有长线，还要有短线。做到短（短线）、平（平衡）、快（快速成长）7．创建万商网站，按照现代物流思想优化业务流程。实现传统的管理模式、经营模式向现代化的管理模式、经营模式的根本转变高频率的信息发射平台商务管理工具产品三维展示技术的应用8．创造市场、引导市场，力争创建自己的媒体阵地，定期发布某月万商交易前十名品牌等信息9．包揽某电视台（或报刊）时段，启动万商服市快报（专栏）。象天气预报一样，由万商人（或专家）点评近期全国服装走势及动向10．论证香港招商的可行性 香港市场容量大，一方面鼓励港商来万商经营，另外一方面鼓励港商在万商白马商业城大量采购商品，批发到香港市场。11．转嫁风险，择机产业经营与资本运营，实现良性循环。对于大街上的破烂资产要当仁不让，仅编个篮子即可。12.引进世界最佳酒店管理实践，在物业服务中推行六个西格玛质量管理战略，提升客户满意度。

第三篇：主题服装批发市场开发与运营策划

主题服装批发市场开发与运营策划

由于我们区域经济的发达地区在沿海地带，因此在珠江三角州与长江三角州产生大量白领阶层。

女性白领的需求分析

1.具有知识和文化品味，结合不同地域文化特征，女性具有明确的购物与休闲偏好。

2.女性爱美的天性与情感方面的强烈要求，需要新型消费休闲娱乐空间。

3.女性白领普遍工作压力较大，心情容易焦躁，需要放松的空间。

在什么地方建设白领服装批发市场？

1.区域经济发达，具有一批稳定消费人群。

2.位于区域经济的中心位置，交通便捷。

3.具有良好的自然环境与商业文化氛围。

4.具有良好的经济发展环境，政府支持。

无锡广益城东MALL与批发市场案例

无锡是中国近代民族工业的发源地，市场发育基础较好，社会安定，文化底蕴深厚，历来有重商、安商、亲商的观念，投资和商务环境良好。早在宋代，无锡经济发展就在全国领先，明清时代无锡发展成为苏南地区贸易中心，以米市、布市特别出名。

无锡为经济基础为近代民族工业的诞生准备了良好的土壤，1895年，杨艺芳、杨藕芳性地在无锡东门外兴隆桥筹建业勤纱厂，这是无锡最早的一家企业。荣德生为我国近代史上著名实业家，他与兄长荣宗敬一起艰苦创业，以工业为本，以“裕 国富民”为宗旨，终于成为我国的“面粉大王”和“纺织大王”，在中国近代工业史上据有重要地位。

20年代开始，在沈瑞州的努力下，生产加工的顺风牌桐油成为我国重要出口物质，无锡的沈瑞州成为中国桐油大王。由于无锡茧子出名，北塘和南门等形成丝市，1904年周禹卿开设第一家丝厂。1929无锡就开始举办大型国货博览会。无锡近代民族工业的发展不仅带动了当地经济发展，而且为无锡社会进步例如文化教育事业发展起到推动作用。

无锡位于长三角中心地带，具有良好的商业土壤，适合大型批发业发展，许多批发企业前来发展，例如欧倍德、红星美凯龙，锡沪装饰材料市场、华东不锈钢市场等在华东地区影响力巨大。

NEW MALL公司不仅考察了华东地区主要批发市场，而且重点考察无锡零售业现状，分析其未来消费潜力。

无锡零售商业经营情况从整体而言较为集中，其发展趋势和规模与本地的经济发展，地域文化基本吻合，除中心商圈外，其它区域的发展滞后，无连贯性，尤其是商铺较为分散，无统一业态规划，政府部门也来采取商业发展引导措施，所以无锡市场一时还难以形成商业氛围和规模，其它商圈的形成目前还处于初始阶段，但无锡市场根据其地理位置，人口增长速度，经济发展速度，市场潜力，空间大。

百货业态单一，创新力度不大，形成统一模式经营，商品单品，系列商品不丰富，给顾客选择空间狭窄，普遍存在购买率不高的现象。无论是百货或超市商品都存在价位偏高现象，促销活动少、特价区少，难以吸引人流，也难以起新一轮购物高潮。

我们统计和查看了大量的商场，除以上各方面不足外，各商场的经营特色不突出，商品品牌重复现象明显，缺乏商品文化氛围，不能充分调动顾客的消费热情，特别是商品陈列方面，很多商场凌乱不堪，橱窗展示艺术水准不高，店员服务意识差，没有集休闲、购物、娱乐一站式的服务理念。

根据我们得对比分析，无锡管理水平较高的百货与深圳著名百货相比差距在五年左右，与韩国新世界百货相比具有十年的差距。

无锡现有服装批发市场，大部分属于中低档服装品牌，即将兴建的一些服装市场也是特色不鲜明。东方巴黎是正在兴建的无锡第一家女性主题商场，并且有很多零售企业关注这一市场。

图 6东方巴黎.无锡首家女性主题商场

东方巴黎以“扮美女人”为经营主旨，集合多种经营形态，成就无锡首个真正意义上的高尚女性消费主题商场，20，000多平米的营业面积，囊括200多个国际流行店中店式钻石铺和3000多平米的中西品味餐厅，超过200家流行专卖店的逛街大本营，为女性消费群提供完全、系统、个性化的服务。

根据我们的调查结果，发现无锡没有进口女装与化妆品相关批发市场，而此类商品消费潜力较大，属于业态空白。

无锡城东MALL—广益路大型风情商贸街项目首期80亩位于广益路北侧，二期618亩位于广益路北侧南侧。都市休闲与特种批发市场是本项目主题，无锡城东MALL—广益路大型风情商贸街作为城市副商业中心。

图7 项目地理位置与周边批发市场群

规划设计主题：

在休闲MALL＋步行街（含特色批发市场）思想指导下，以齐全便利的消费场所、优美的自然生态环境和丰富的公众休闲健身场地为内容，结合周边批发市场升级换代的要求，提升片区商业环境档次、文化形象，优化批发市场群体结构，补充完善商业配套功能和休闲健身设施，填补无锡城市中心业态空间，打造无锡广益商圈。

图10 总体规划

进口女装与化妆品批发中心业态规划

一层 A区进口日本化妆品，包括法国香水B区韩国进口化妆品

二层 A区进口日本名牌女装B区进口韩国以及欧洲女装包括色彩咨询中心

三层 A区进口女士用品B区进口皮具，精品

由于进口服装与化妆品都是附加值较高的商品，因此该市场不仅具有批发功能，而且可以作为女人世界的形式兼备零售功能，由于进口服装与化妆品市场的稀缺性，该市场本身又是商业旅游景点。

无锡商业文化：

吴文化是指以太湖流域为核心的长江三角地区，是在长期的历史演变中逐渐形成和不断变化、发展，而具有鲜明特色的区域文化。

三千多年前的商代江南鼻祖泰伯来到定居无锡梅里，传播黄河流域的先进文化，建设城池，自号“勾吴”，开创了吴国文化。唐宋时期。由于江南运河的开通，由于南北交流，使吴地的经济得到了较快的发展。明清时期是吴文化最辉煌的时期，无论在经济还是在文化上，都取得巨大成就。

综观吴文化的发展情况，我们都不难发现地处长江口的吴地人民，确实有长江海纳百川的开放开拓精神，能抓住时机，取人之长；招贤纳士，为我所用。把文化、科技转化为生产力，这就是吴地经济繁荣与社会进步、后来居上、不断领先的重要动力。

古往今来，吴地涌现了许多仁人志士，如“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的范仲淹、倡导“天下兴亡，匹夫有责”的顾炎武，“家事国事天下事，事事关心”的顾宪成，出现了许多不怕困难、„„敢为人先”的科学家、发明家，例如松江黄道婆、吴江的水利科学家沈启、江阴的地理学家徐霞客、中国近代科技之父无锡的华蘅芳、徐寿、苏州建筑设计师蒯样……对吴地及全国的生产发展都产生了重大的影响。

吴文化的辉煌，说明吴地人民善于吸收、融合外地先进文化，不断充实发展吴文化，为我所用。但在这方面，也靠吴地不乏有识之士的提倡，一大批改革家的努力实施。如北宋杰出的政治家、文学家范仲淹。

无锡的历史给文化深深注入了商业的内容，尤其是近代民族工商业的发展，使无锡文化中的商业意味愈加彰显。无锡人的性格中因此具备了许多优秀的东西，比如勤俭、精明、踏实，也不乏创新精神，江南水乡文化又赋予无锡人细腻、温婉的品格。同时，无锡人的性格中也有小富即安，固步自封的消极因素，更有精明但不高明的致命缺陷。

无锡白领女性消费心理分析

由于教育事业的发展，无锡女性在中国妇女发展史留下很多印迹。1898年裘梅侣在她19岁时候创办无锡第一张报纸《锡金官音白话报》；建国初期，作为五四新女性的俞庆棠，被邓颖超同志称为卓越的人民教育家。中国科学院院士杨芙清教授，就是自强不息的无锡女性的杰出典范。

无锡女性受教育程度较高，无锡女性在各个岗位都非常活跃，无锡各个行业都有一批女企业家、职业白领，白领女性群体是消费的主力。

我们通过市场调查发现，时装与化妆品是无锡白领女性消费的重要内容。一些白领女性拿到工资，第一件事就是到商场里去买新款时装。“这些人不是没有衣服，也不是不合适了，而是时装就如化妆一样，成了她们必须时时更新的东西，成了一种心理消费需求。

无锡白领女性在商场、连锁卖场的消费目标基本集中在美容护肤品、化妆品、健康产品、礼品、饰物、服装鞋帽等商品上;成熟、气质卓越、深谙护理之道被认为是白领女性追求的目标。

昔日“藏在深闺人未识”的女性内衣，如今却悄然成为女性厚爱的“第二时装”，今夏以来，无锡女性对“内在美”投入了前所未有的热情，内衣销量陡增。

广益风情商业街商业文化设计

经 营 理 念：我们不仅出售商品和服务，而且与客户互动制造快乐 得顾客心者得天下

商业服务理念：个性化服务 注重细节与人文关怀 突出吴文化在营销中运用

物业管理理念：温婉细腻的酒店式服务 突出商业知识的新型物业管理 突出国际管理标准与本地消费习性接轨

商户协作理念：团结互助，共同为客户提供快乐服务与体验 打造无锡白领女性购物天堂

项目招商与经营管理创新

本项目由国内房地产业著名企业家张一平领衔的无锡广益建设开发有限公司投资，深圳爱地时代公司进行规划设计与总体顾问，为了提升项目档次，提高商业房地产开发与运营水平，无锡广益建设开发有限公司委托深圳新摩尔商业管理有限公司与韩国Creative VMD公司进行商业策划，代理招商与经营管理工作。

由于本项目能够为当地解决5000人以上就业，每年带来5000万元以上税收，因此，本项目得到各级政府与项目所在地居民支持。发展商与无锡市广益镇政府共同策划打造“广益商圈”，在市政府与区政府指导下，为大型商家（重点吸引大型出口家居中心、服装市场，知名酒楼，健康休闲娱乐投资公司进驻本项目）将优惠政策落实到细节中，例如税收、其它行政费用优惠。

发展商与政府按照城市经营的思路，有效配置商圈的资源。

公共交通体系。

招商目标客户：

经营管理措施：

由无锡广益建设有限公司与深圳市新摩尔商业管理公司联合组建运营公司，引进日本西武百货、韩国新世界百货先进管理流程，在管理水平上超越无锡商业大厦。

在营销方面，我们建议从商铺销售收入中提取800万元用于项目营销基金，而后每年从自营或联营销售额提取1%作为营销经费。由运营公司统一进行项目形象的推广，以客户营销为主，广告营销为辅，积极赞助支持社会公益活动，努力挖掘无锡百年来商业文化的精华，建设新型广益商圈文化。

第四篇：旅游开发策划

重庆市巴南区接龙镇民俗乡村特色旅游资源开发

2012级食品科学与工程专业杨丰瑜

摘要：接龙镇民俗乡村旅游区分布于柴坝村、桥边村。一是民俗文化活动。开展歌舞晚会，民俗才艺表演，导游之星大赛、魅力乡村摄影大赛。二是走乡村、游乡村、写乡村等系列活动。深入挖掘乡村历史文化内涵，将旅游与文化融合，为游客送上一台精美的文化大餐。关键词：乡村休闲、历史文化、人文景观、生态观光

重庆市巴南区接龙镇地巴南区南部中心，距主城45公里，渝湘高速横穿接龙，半小时车程。全镇幅员面积188.15平方公里，人口6.3万，有17个行政村，3个居委会。乡土气息浓重，民风淳厚，环境优雅。是城里人去外出散心的好去处。

一、项目介绍

（一）项目名称

接龙镇民俗乡村旅游区

（二）项目必要性

随着经济发展和居民收入的提高，乡村旅游成为大家爱好的休闲娱乐，发展休闲旅游项目可以提高当地基础设施水平，促进农民就业和增收，推进新农村建设，实现农业的可持续发展。

（三）项目位置

接龙镇民俗乡村旅游区分布于柴坝村、桥边村。

（四）项目功能

深入挖掘乡村历史文化内涵，将旅游与文化有机融合，为游客送上一台精美的文化大餐，同时提高当地基础设施建设水平，改善群众的居住环境，解决群众的就业，为统筹城乡发展提供实践经验。

（五）项目规模

项目总面积约3600000平方米。

（六）合作模式

投资、合资、其他

二丶项目建设内容

策划推出生态观光、宗教文化、乡村休闲、体育健身四大板块，有闻名遐迩的南沱寺，李家岩悬棺，星罗棋布的水库，森林资源绵延数十里，野生动物资源丰富，人杰地灵。接龙

吹打2006年被列入国家首批非遗保护名录，有吹打乐班297个，吹打队员50余人，常年有演出，深受群众喜爱，是投资展业的理想之地。突出文化、体育、旅游、休闲等特色元素。一是体育健身活动。让更多喜爱运动的群众体会到运动的快乐。二是乡村旅游活动。让游客们身在绿色环保、美丽的生态小镇享受采摘的乐趣，体验着乡村无污染的优美，体会闲逸自在的乡村生活。三是观光、休闲、度假型资源进行全面整合，游客将率先体验乡村的旖旎风光。四是“绿色走廊”15公里、“绿色家园”20处占地200亩、“绿色基地”50处1000亩、“百草园”10处100亩、“百果园”10处1000亩等生态项目建设，增添乡村旅游资源和产品。五是建设农家乐20个，以农家烧烤（烤羊、烤土鸡、烤鱼等）和颇具农家特色的中餐小吃（野味、土鸭、土鸡蛋、老腊肉、竹笋、苕粉、土豆花、红苕稀饭、新鲜蔬菜等）使游客回归自然。六是独享野外帐篷露宿、山地跑步、森林探险等为代表的乡村旅游特色产业群。

三、项目开发优势

（一）地理位置优越，区域优势明显

渝湘高速公路，渝道公路贯穿全镇，“双龙公路”纵横南北，全镇公路村村通，并与渝道路、渝湘高速路编织成联系紧密辐射力强的300余公里的公路网络。渝湘高速接龙出口位于接龙镇中心，方便快捷，30分钟可达重庆主城中心，可快速通达各区县和周边省市。

（二）城市功能配套，发展潜力巨大

接龙镇中心城镇建成区已达1平方公里，场镇居住人口已有1万余人，商贸、学校、医院、文化、体育等方面的阵地建设健全，已成为辐射巴南南部的区域性经济、文化、商贸中心镇。

（三）农业资源众多，旅游资源丰富

接龙镇系丘陵中低山区，属典型的丘陵湿润气候，雨量充沛，全年平均气温18.6℃，适宜各类农作物生长和林下养殖。镇域内土壤主要是油砂泥土，地层深厚、肥沃，适宜多种农作物生长；重庆普丰农业生态有限公司、重庆城外桃园农业开发有限公司等数十家企业落户我镇全力打造都市农业.“接龙牌”土鸡蛋、春龙麻竹笋、雾露大米、小观蜜柚等无公害优质农产品享誉市内外。镇域高低海拔300-1100米，自然植被保护完好，森林覆盖率达45%；有小二型水库3座，湖泊水面总计1600余亩；南陀寺庙、悬棺、摩崖石刻等古迹旅游资源丰富；紧邻接龙镇的东温泉、石龙、石滩、天星寺、跳石、姜家等镇旅游资源丰富。

（四）文化底蕴深厚，乡风民俗淳朴

接龙镇文化底蕴深厚，人民勤劳淳朴，享有“中国民间文化艺术之乡”盛誉。接龙吹打乐、接龙傩戏分别被列入国家级和市级非物质文化遗产保护名录，有大小民俗祭祀活动近80种。接龙民间文化理论研究成果丰硕，已出版专著10部，《接龙吹打乐》一书获重庆市第五届社会科学优秀成果一等奖。

四、项目开发及收益分析预测

（一）投资分析

投资额度：5亿元。

（二）收益预测

按照人均综合消费450元预算，年收入可达2亿元；利润率按照35%计算，年利润可达7000万元。预计7年收回全部投资。

五、项目开发风险评估

该项目因通过农村土地流转和农村建设用地置换方式来取得，在实施土地流转和置换过程中存在不确定因素。

参考文献：

1、杨春巍.风景旅游资源评价的定量分析研究.重庆建筑工程学院学报,1992,122、百度百科

3、《旅游资源规划与开发》 高峻 清华大学出版社(2007-01出版)。

第五篇：大三星堆区域产业策划与运营报告5.27

大三星堆区域文化产业策划与运营报告

目录

第一部分：产业篇

第一章：“文化强省”战略下大三星堆区域文化产业的使命 第二章：大三星堆区域文化产业现状与评价 第三章：大三星堆区域文化产业发展方向与目标 第四章：大三星堆区域文化产业发展战略与对策

第二部分：运营篇

第一章：大三星堆区域文化产业运营定位

第二章：大三星堆区域文化产业商业运营模式及策略

第三章：大三星堆区域文化产业启动策略

第一部分：产业篇

第一章：“文化强省”战略下大三星堆区域文化产业的使命

大三星堆区域作为古蜀文化的起源地及核心发展区，将是成都、德阳大区域旅游发展的重要核心点。其必将具备以下使命： 一、四川文化旅游的核心名片

四川作为我国古蜀文明的发祥地与主要发展区域，以三星堆遗址与金沙遗址为代表，集中体现古蜀国历史的悠久与文化的繁荣。大三星堆区域产业的发展将凭借古蜀文化的品牌特色，从而以其整体的核心吸引力打造成为四川古蜀文化旅游的核心名片。二、四川历史与文化的核心载体

大三星堆区域浸润着最原味的古蜀文化，承载着三千多年古蜀文化的发展历程，因而发展文化产业必将成为四川历史与文化的核心载体。三、四川文化产业的核心引爆点

大三星堆区域凭借古蜀文化资源，形成“蜀城”文化品牌，以其高效能的品牌效应促进文化创意产业的发展与提升。

四、成都与德阳文化产业的核心纽带

大三星堆区域打破了行政区划的限制，把成都市与德阳市紧密地联系到了一起，成都发达的休闲文化产业必将推动德阳市文化产业的跨越式发展，同时成都的休闲生活方式也必将对德阳产生巨大影响，促进德阳人民生活方式的转变以及文化产业经营方式的转变。这样，就会达到吸引成都的文化产业投资商、文化旅游者来德阳投资、旅游。促进两地文化产业的互动与融合。从而带动区域经济的发展，南兴镇城镇功能和产业的升级。

五、成都打造国际文化旅游目的地的核心力量

成都不仅是要作为一个旅游中转站与旅游集散地，而更要打造成为一个国际文化旅游目的地。成都缺乏一个对接文化旅游目的地的内核，缺乏一个牵引聚焦能量的文化旅游综合体。而只有都江堰与三星堆能够作为文化遗址项目成为核心引爆点。而三星堆作为一个区别于黄河文明的长江文明的源头，跟古希腊文明具有同等重要地位。因而对大三星堆区域古蜀文明的打造，将极大地推进成都成为世界品质的文化旅游目的地。

第二章：大三星堆区域文化产业现状与评价 一、三脉分析

1、地脉分析

大三星堆区域涵盖成都与德阳两市，平原与浅丘山陵地貌，但地势总体较为平坦。同时，河流、水库众多，气候温和。

2、史脉分析

大三星堆区域内有成都金沙遗址、十二桥遗址、广汉三星堆遗址、蒙阳竹瓦窖藏、彭州海窝子、都江堰芒城遗址、郫县古城遗址、温江鱼凫城遗址、崇州双河与紫竹遗址、新津宝墩遗址、双流瞿上城遗址等众多古蜀文明遗址。

3、文脉分析

大三星堆区域内各种文化竞相繁荣，主要的文化有：古蜀文化、道教文化、佛教文化、儒家文化、红色文化、川剧文化、饮食文化、民俗文化„„ 二、三力分析

1、现状吸引力分析

（1）目前古蜀文化产业化发展较为缓慢。成都市凭借良好的资源优势、资本优势、市场优势，成都的道教文化、佛教文化、三国文化、饮食文化、民俗文化等得到了快速的发展，但古蜀文化发展仅停留在金沙博物馆等少数景点，没能对文化旅游这和文化投资商形成强大的吸引力；同时，德阳市的儒家德孝文化、三国文化等发展较快，但是古蜀文化的发展也仅停留在三星堆博物馆的打造上，而已在2006年就被批准的国家级文化产业园区三星堆产业园，入住企业异常少，发展非常缓慢。

（2）由于行政上的割裂，尽管成都市的金沙遗址、濛阳竹瓦遗址与德阳市的三星堆遗址咫尺，却似天涯，二者缺乏集聚效应，使得金沙遗址与三星堆遗址在各自行政区域内 “一枝独秀难为春”。

（3）成德绵经济圈为毗邻金沙、三星堆等古蜀文化旅游与文化产业投资提供了广阔的市场腹地，蕴含着强劲的潜力。成都市是中国西部最大的城市，成都独特的休闲文化使得居民度假休闲比例高达到46.9%。但是古蜀文化旅游产品平淡，供需匹配度不足。同时，文化产业已迅速成长为成都市的优势产业。据统计，2011年全市文化产业法人单位增加值约330亿元，增长28%，占全市地区生产总值4.8%。成都文化产业发展市场广阔，但是古蜀文化产业发展却没能取得很大进展。

2、现状承载力分析

（1）通达度较高，现有宝成铁路、成达铁路、成绵高速公路和国道108线经过，另外成绵乐城际铁路与成都第二绕城高速公路均将要建成通车，但是区域内二级公路承载力不足（路面平整及站点服务等都存在着一定问题）。特别是能直接连接各主要古蜀文化景点的干道缺乏。制约了各古蜀文化景区之间连接，从而也会降低文化旅游者与文化投资者的兴趣。（2）主要古蜀文化景点的现状配套设施及与周边旅游资源的整合不力；（3）主要古蜀文化景点的活动空间及生态空间有限。

3、现状生命力分析

大三星堆区域内古蜀文化产业缺乏联动与整合，创新、创意不够；同时古蜀文化资源挖掘的深度不够，从而造成古蜀文化的生命力严重不足，急需依靠文化产业来提升。

三、总结与评价

1、随着成绵乐城际铁路与成都第二绕城高速公路的建成通车，将为成都与德阳打造大三星堆区域文化产业创造了极为优越的交通条件；

2、大三星堆区域内道教文化、佛教文化、民俗文化等文化产业发展较快，但是古蜀文化产业发展严重不足。但是其他文化产业的发展为古蜀文化产业的发展提供了广阔的发展潜力与

市场前景；

3、大三星堆区域急需进行文化资源整合，促进古蜀文化资源的产业化、市场化，将古蜀文化产业打造成大三星堆区域的主导产业和支柱产业，成为四川省文化产业的核心基地和蜀文化的核心体验中心。

第三章：大三星堆区域文化产业定位与发展目标

一、大三星堆区域文化产业定位

1、形象定位：三星堆·古蜀魂

2、总体定位：四川古蜀文博产业核心示范区

二、大三星堆区域文化产业发展目标

1、功能区区域建设目标：中国文博旅游核心区

2、功能区产业建设目标：四川古蜀文博产业发展示范区

三、大三星堆区域文化产业发展方向

结合本区域产业资源情况及规划要求，根据本区域在资源优势、市场规模较大且有发展空间、产业竞争不太激烈且易于产业发展集聚等方面具有综合优势的产业。这些产业是： 文博旅游业、艺术博览业、设计类创意业、民俗非遗业、商贸商务业、数字内容业、休闲美食娱乐业、演出演艺业等。

大三星堆区域古蜀文化品牌发展层次：

第一层次：文化事业。以古蜀文博旅游资源为中心，保护、挖掘、整合、提升，依托古蜀资源唯一性，变成资源权威性。

发展内容与项目：

蜀城：展现古蜀文化魅力的综合主题公园，形成濛阳——竹瓦——三星堆——南兴镇的古蜀文化风情走廊；

“大三星堆”民俗文化旅游区：濛阳古城—濛阳老街——魁星楼—南兴古镇——南兴镇花木园艺村整体打造大三星堆区域民俗文化区，整合文博、艺术、文化、旅游、民俗、节庆等多项内容。

第二层次：文化产业。以大三星堆区域内古蜀文化资源为基础平台，将古蜀文化资源产业化，形成以古蜀文化为内核的各类文化产业，如文博旅游业、艺术博览业、文化设计类创意业、文化演艺影视产业、文化教育产业等。

发展内容与项目：

依托濛阳镇竹瓦遗址博物馆与南兴镇三星堆博物馆等文博资源，发展深度体验式文博旅游业；

依托三星堆文化产业园、南兴镇花木园艺产业村，打造大三星堆区域艺术博览产业链；

依托四川航天技术职业学院、四川师范大学广汉科教园区，发展设计类文化创意产业；

依托广汉市广播电视大学，发展演艺演出产业；

依托四川航天技术职业学院、中国民用航空飞行学院、广汉市广播电视大学、四川师范大学广汉科教园区，发展文化教育事业。

第三层次：文化延伸产业。以古蜀文化产业为核心引爆点，辐射其他文化延伸产业，如数字内容产业、动漫产业、休闲美食产业、商贸商务产业等。

发展内容与项目：

瞄准新兴产业，把握产业机遇，发展数字内容业；

依托鸭子河畔、濛阳河畔休闲发展轴发展美食休闲业，成为成都“美食之都”美食承载地；

依托三星堆瞿上园酒店，完善旅游配套服务，发展星级酒店等商务、商贸等文化产业支撑环节。

第四章：大三星堆区域文化产业发展战略与对策

一、大三星堆区域文化产业发展总体架构

根据大三星堆区域文化资源优势、文化产业发展现状，将重点打造以“蜀城”品牌为核心的文化产业，有文博旅游产业、艺术博览产业、设计创意产业；同时，将以“蜀城”品牌为核心辐射点，打造以演出演艺产业、民俗非遗产业、数字内容产业、美食休闲产业为主导的文化产业；此外，将打造星级酒店、旅游地产等商务、商贸、旅游等文化产业作为支撑平台。

二、大三星堆区域重点文化产业发展战略

1、文博旅游产业 发展目标： “回眸五千年”大三星堆区域古蜀文博游和中国知名文博旅游目的地，成都创建文博之都重要承载区，四川打造文化强省的重要示范基地。发展内容：

深度体验式文化旅游业。包括文博旅游、休闲旅游、活动旅游、游憩旅游、特色餐饮服务、特色演艺娱乐及其它旅游服务，旅游培训服务等。发展措施： 第一，通过对南兴镇三星堆古蜀遗址区、三星堆博物馆与濛阳镇竹瓦古蜀遗址区的整合打造，结合美国梦幻城的打造，把大三星堆区域“蜀城”文博品牌成为全省甚至全国的核心旅游品牌；

第二、以“点的放大、线的打造、面的提升、环的形成”为基本思路，通过整体规划布局、完善配套服务、打造文化街区等措施重点提升打造大三星堆文博旅游核心区；

第三，依托三星堆与竹瓦古蜀文化，结合“三星堆飞翔节”及德阳旅游发展大会，打造一个具有鲜明古蜀特色与产业特征的固定大型节庆活动——大三星堆流域“蜀城”文博旅游节。

2、艺术博览产业 发展目标：

将大三星堆区域打造成为四川一流的现代艺术重要的创作、展示、交易及古玩、收藏基地 发展内容：

文物品鉴、古玩展览、古玩交易、艺术创作等 发展措施：

第一，通过制定相关扶持政策，引入知名艺术家工作室，建立“大三星堆”艺术创意产业园； 第二，依托竹瓦遗址博物馆与三星堆博物馆，打造“大三星堆”艺术品交易街区；

第三，依托艺术博览产业的发展，打造一个具有鲜明“大三星堆”古蜀艺术特色的固定大型节庆活动——大三星堆流域“蜀城”艺术节，以此提高“蜀城”品牌效应。

3、设计创意产业 发展目标：

成都设计创意产业的重要承接基地 发展内容：

动漫设计、建筑设计、室内设计、工艺设计、小商品设计、旅游民俗工艺品设计等 发展措施：

第一，依托三星推与竹瓦古蜀符号元素（如三星堆拥有青铜的人头像、人面像、人面具以及大头鸟、青铜树、金杖等代表性符号与元素），引进国内外知名动漫设计企业，同时扶持中小设计创意企业孵化，打造一个具有大三星堆古蜀韵味的动漫设计创意园区； 第二，举办大三星堆区域“蜀城”国际设计周及各类设计大赛与行业交流活动。

4、动漫游戏产业：

依托三星堆古蜀文物状貌的动漫性特征，以古蜀文明的神秘性和文化休闲市场的娱乐性，融入古蜀元素与符号，开发动漫游戏软件；

5、影视动漫产业：

依托三星堆古蜀神话故事，写作动漫剧本，开发影视动漫产业。

三、大三星堆产业区域布局

根据大三星堆区域文化产业发展战略，初步确定产业总体布局为：“一城，一园”： 一城：

古蜀历史之根：“回眸五千年”古蜀文化核心体验区——“蜀城”； 一园：

古蜀文化之魂：“三星堆·古蜀魂”三星堆文化产业园。

“蜀城”

定位思考：现在全国许多文化项目纷纷依托当地历史文化资源，但关键在于要找准对社会和国人有深远影响的历史文化资源。例如，三国城和水浒城吸引游客并非三国文化和宋代文化，而在于《三国演义》文化和《水浒》文化。因为根据现在旅游者的消费心理，太严肃、太正规的文化项目不受欢迎，而富有娱乐化、神秘化、生活化、趣味化的文化项目却受到消费者的普遍欢迎。同时要有增强“蜀城”项目的休闲性与体验性，实现对人气的持久吸引力。

所以，针对“蜀城”项目的打造，我们不能停留在把古蜀文化一本正经地展现出来，而是要通过娱乐化、生活化、趣味化、神秘化的场景生动地呈现出来，让游客真正地体验到古蜀文化。这样才能有效地吸引市场人气，最终也达到了展现古蜀文化的目的。主题定位：中国古蜀梦幻王国

三大亮点：最原味的古蜀风情呈现+最梦幻的情景打造+成都最成熟的人气基础

功能定位：中国古蜀文化核心体验中心、展示中心、四川非物质文化遗产重要集散地

功能分区：三星堆古蜀文化广场、古蜀梦幻游乐园、大三星堆古蜀风情街、大三星堆美食文化街、“蜀城”休闲地产； 三星堆古蜀文化广场：广场中央应打造具有三星堆古蜀标志性特征的雕像或建筑物，如金沙遗址博物馆的太阳神鸟雕像。主要用于举行大型古蜀文化歌舞剧演出、三星堆古蜀祭祀活动等。

古蜀梦幻游乐园：依托三星堆古蜀神话故事与人文风情，与美国梦幻魔术城与迪斯尼游乐园理念进行深入融合，以趣味性、科幻性、神秘性、体验性的方式把古蜀文化真实地、生动地展现在游客面前，让游客仿佛置身于繁荣的古蜀王国之中。

大三星堆古蜀风情街：文化是街区打造的灵魂。所以应以旅游为附着点，充分挖掘三星堆古蜀文化，对街区进行品质提升，让游客感觉到的是浓厚的古蜀风情而不是浓厚的商业气息。当然，如果留住了旅游人气，商业人气也就水到渠成。在这里，可进行古蜀工艺品展示与销售、古玩的展示与交易，建立小型广场、情景雕塑、服务设施等。

大三星堆美食文化街：把古蜀韵味融入到四川美食中，例如在美食店面装饰、经营人员穿着打扮、餐具等等方面融入三星堆古蜀文化元素。让游客在体验美食的同时，深深地感受到浓厚的古蜀韵味。

“蜀城”休闲地产：室外景观、室内装饰均融入三星堆古蜀文化符号与元素。同时也可借鉴古蜀国建筑风貌来打造。打造策略：

第一，深入挖掘古蜀历史文化，再现古蜀蛮荒时代情景，与三星堆遗址博物馆、三星堆文化产业园共同打造包括演艺、跨界（文化、艺术品、休闲娱乐）会所在内的文化商业综合体； 第二，引入美国梦幻魔术城理念，采用现代科技手法，将源自古蜀文化的蜀城具象化、实体化、活动化，点亮古蜀梦幻之夜，踏寻古蜀秘境！让古蜀文化时尚起来！最终实现“蜀城”与梦幻魔术城的对接融合，营造神秘梦幻的古蜀王国氛围；

同时，依托三星堆古蜀文化，打造“体验式”COSPLAY真人秀。即利用古蜀王国中的历史人物与故事，将其转化成为一个活的场景，使得游客在进入景区范围的同时，可有选择的成为古蜀王国的一份子，成为真实的角色扮相。打造体验式旅游，让游客真正融入“蜀城”的历史情境中。

第三，在大三星堆古蜀风情街提供艺术品评估、鉴赏、学习等服务，发展拍卖具有古蜀韵味的古玩艺术品交易；

第四，作为古蜀文明的源头之一，三星堆拥有青铜的人头像、人面像、人面具以及大头鸟、青铜树、金杖等代表性符号与元素。这种符号对项目的最大贡献是成为项目精神的图案表现，应用在蜀城内相关建筑、景观、室内外设计上面，形成大三星堆区域“蜀城”文化特色符号。并通过反复的运用与推广，使之成为项目独有的“族徽”。案例：古埃及文明对符号的运用达到了极致，世界各地都有在室内外运用古埃及符号的建筑。比如马来西亚的SUNWAY MALL，在建筑外形上仿造金字塔形状，并修建了一尊巨大的斯芬克斯像立在金字塔前。

第五，依托古蜀先人神秘的崇拜与祭祀活动，深入挖掘三星堆古蜀国祭祀文化，通过与现代时尚娱乐的结合，重现当时古蜀先人的祭祀场景，生动地展示古蜀人间王国和神灵世界，打造一场神秘祭祀祈福盛典，营造一种人神物共娱共融的欢乐和谐氛围。第六，依托三星堆古蜀文化，打造一场融合三星堆古蜀文化的大型歌舞剧——《蜀城五千年》。案例：杭州宋城歌舞剧《宋城千古情》，成都金沙遗址《金沙》。

第七，依托三星堆古蜀文化，采用数字技术，虚拟再现古蜀王国历史风貌与人文风情。案例：大明宫国家公园创新提出的“投币式”虚拟视景系统，利用数码技术，虚拟再现大明宫建筑与历史人物故事，并结合电力游戏的投币式方式组建虚拟视景系统，实现项目自身经营而成为产品。

大三星堆文化产业园 定位思考：做文化产业就必须首先把文化做到极致。文化产业项目必须要有相对集聚的产业，要有对历史文化资源的深度整合。文化产业作为一个慢热型的产业，前两三年都是投入期，导致现在不少产业园为了尽快收回成本，让餐饮、娱乐等商业形态大举进驻。这让文化产业园变得“不伦不类”。为了避免出现这种情况，首先要保证市场人气，只有把市场人气带动起来，才能带动产业投资与产业转移。因而我们首先凭借“蜀城”品牌的打造，营造文化产业人气氛围，吸引文化产业投资商关注，从而打造文化产业园就具备了充足的市场环境与良好的投资环境。

同时，目前全国有2/3的省市自治区都提出要建立文化大省，许多地区一哄而上设立“动漫园区”、“数码园区”、“游戏园区”等园区。而要如何避免定位的同质化问题，就成为一个关键因素。文化产业的发展必须要有文化的内核。所以三星堆文化产业园必须紧紧依靠自身的古蜀文化元素与符号，通过文化创意产品来记忆古蜀文化，使整个产业园区中的文化产业形成一个古蜀文化符号体系。

主题定位：中国古蜀文化产业总部基地 三大亮点：“蜀城”文化品牌＋优越的市场环境＋完整的文化产业链

功能定位：打造四川古蜀创意文化产业创作中心、展示中心、交易中心、学术交流中心、人才培训中心、文化旅游中心等六大中心，打造完整的创意文化产业链，突出文化品牌特色。六大中心：

①创作中心：形成创意文化一条街，包括影视、摄影、现代艺术创作，以及工业设计、建筑设计、服装设计、广告设计、动漫设计、游戏软件设计等；

②展示中心：创意精品、新品的展示、展览，供学术交流、摹拟、评价、鉴赏、拍卖等； ③交易中心：古蜀珍奇艺术品、创意产品的销售；

④学术交流中心：创意文化产业理论研讨、学术交流、专家论坛、权威发布等； ⑤人才培训中心：创意人才的培训、培养，新的创意企业孵化基地；

⑥文化旅游中心：以三星堆与竹瓦遗址博物馆为核心，打造古蜀5000年革新、创意文化长廊，形成特色的创意旅游目的地，可开辟体验区域，游客可在现场亲身体验创意产品制作。打造策略：

第一，三星堆博物馆升级为国家5A级景区后，将发展后端演艺、游戏与特许工艺品、旅游纪念品生产与销售等产业； 第二，三星堆博物馆的文物造型艺术将提供文化产业创作的灵感，创作出具有出能够体现古蜀神韵的文化作品。第三，依托古蜀神话故事，打造古蜀动漫游戏产业。将这些原生的古蜀传说加工成网络小说，再以网络小说为剧本，结合网络技术与现代人的情趣、爱好，研发出古蜀类网络游戏。最终要做到以文化现象与社会思潮吸引大型跨国软件游戏类公司（如智乐、育碧等）购买版权，并在此设立总部或研发场所，利用这些优势资源企业带动上下游服务及配套产业链。

第二部分：运营篇

第一章：大三星堆区域文化产业运营定位

运营定位：神韵蜀城，智慧王国 解析： 神韵蜀城：依托三星堆古蜀文明的悠久与不可预知性，以打造大型古蜀梦幻主题公园——“蜀城”的方式集中呈现古蜀文化的神秘与韵味；

智慧王国：体托三星堆古蜀文物，以古蜀文化符号与元素为灵魂，以打造大型古蜀文化产业总部基地——“文化产业园”的方式集中发展文化创意产业。

第二章：大三星堆区域文化产业商业运营模式及策略

文化产业被成为21世纪的朝阳产业，是最有发展潜力的优势产业。日益呈现出蓬勃的生机与活力，引起了社会各界的关注。但是现全国诸多文化产业项目处于亏损状态。因为文化产业作为一种非物质生产的产业，具有规模小、高投入、高回报、高风险的特征。大三星堆区域虽然具有历史文化上的强烈震撼力，但是作为一个文化产业经营项目来运作，其艰巨性可想而知。

所以，为了实现项目持续赢利的目标，就必须形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统。所以，我们必须把商业运营模式贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于资源开发、经营管理、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。

基于此，大三星堆区域文化产业的运营模式的构建应该包括盈利模式、投资分期、营销模式、经营模式、管理模式、资本构架及融资模式六大方面。

一、盈利模式策略——多元化

收入模式直接决定一种商业模式的成败，也就能决定一个文化产业项目的成败。根据大三星堆文化产业发展实际情况，针对“蜀城”项目，主要有门票收入（古蜀梦幻游乐园及其他参与体验性消费收入）、商业收入（餐饮、娱乐、住宿、交通、购物等）、土地租金收入、度假地产、品牌输出等收入；针对三星堆产业园，主要有土地租金收入、物业收入、商业收入、项目出让费用。

二、投资分期策略——组合化

在对大三星堆区域文化产业项目进行具体文化旅游产品投资分期规划时，首先根据产品功能划分不同投资项目类型，然后根据具体所要达到的目标，做出投资时序表，再进行投资组合。

三、经营模式策略——体验化

大三星堆区域作为一个以文化遗址为带动点的项目，就必须采取游憩体验的经营方式，让游客真正体验到一种新奇独特的文化。例如：虚拟视景体验，旅游商品体验式销售、参与式情景展演、系统化动漫体验、艺术品观光体验等；

四、管理模式策略——明晰化

三星堆遗址区与竹瓦遗址区作为文物保护单位的管理权应该交给国家文物局下属机构四川省文物局；而蜀城区域与三星堆文化产业园区域的管理权交给属地政府旅游局、管委会

等相关部门。这样就既可以对文化遗址进行保护，又可以实现文化旅游发展目标与最佳经济利益，达到遗址保护与旅游开发的双重目标。

五、营销模式战略——品牌化

我们从大三星堆区域文化产业项目的开始就必须要把“蜀城”作为一个四川乃至全国的著名文化品牌来打造，只有这样才能是实现高起点、高突破的可持续发展目标。

基于此，我们必须采取横纵营销相结合的营销策略，要根据开发的不同阶段分期进行： 第一阶段是蓄势与造势，这一阶段主要采用渠道营销和大型活动为行为导向，蓄势待发。可采用以下具体策略：

第一，借助各级政府对文化产业的支持与扶持政策，吸引更多文化产业以及在政策上获益的企业；

第二，依托成都发达的文化旅游市场，采取“一融二接”策略，南兴镇积极融入成都经济圈，不仅打造广汉、德阳的卫城，更要打造成为成都的卫城。从而通过成都市场对接人气，以人气带动大三星堆区域旅游市场，以市场带动投资。从而实现良性循环的市场化运营。

第三，借助成德绵经济圈发展之势，与政府建立紧密接触点，利用政府之势，为本项目做好对外宣传。

第二阶段是集中造势营销阶段。可采用以下具体策略： 第一，适当与当地政府部门、机构、单位举办论坛研讨会、项目观摩会，树立项目形象，扩大项目的知名度；

第二，与当地或国内知名企业联手举办新闻发布会、项目推介会等活动，利用企业的知名度、号召力扩大项目的影响力；

第三，定期举办文化博览会、艺术博览会、产品交易会等聚集性活动，成为成都经济圈乃至四川的文化体验中心、文化产品交易中心。

第三阶段，通过渠道、品牌、网络、活动等营销行为组合，成功进入成势阶段。可采用以下具体策略：

第一，利用传统媒体方式，树立项目形象，例如，报纸、电视等媒体报道，项目视频宣传片、广告软文推广；

第二，利用新式渠道营销，如微博营销，网站营销，博客营销、播客营销； 第三，公关活动，如大三星堆文化创意论坛，古蜀文化产业发展论坛； 第四，文化节庆活动，如大三星堆流域“蜀城”文博旅游节，“蜀城”创意文化节； 第四阶段：在稳定市场的基础上，进入大三星堆区域“蜀城”品牌延伸的营销阶段。可采用以下具体策略：

第一，通过贴牌（OEM）生产相关旅游商品，如工艺品系列、文化教育品牌系列。第二，当开发商在景区经营、城市运营和品牌运营上都取得一定的成功经验之后，可以将管理经验乃至管理团队向类似的景区或旅游区进行输出。

第三，利用蜀城的品牌效应，搭建商务信息交流平台，为进入旅游区的各种投资者提供各种旅游和商务合作的机会，通过商务代理获取利润。第六，融资模式策略——多样化

目前我国大多遗址文化旅游产业的开发程度和产出水平与其旅游资源的丰富地位极不相称，旅游经济效益不明显，其中最主要的一个原因就是项目开发资金严重不足，资金来源渠道比较单一，除了银行贷款外，主要依靠政府的财政性拨款。而我国地方旅游发展基金随着 “费改税”制度的实施，面临被全面取消的危险。

大三星堆区域文化产业项目要突破资金瓶颈要发展，就必须寻求一种适合文化遗址旅游开发特点的融资模式。目前旅游项目的融资模式主要有：BOT融资模式、ABS融资模式（由于我国尚未放开外资进入国内旅游项目，ABS模式不适用于大遗址旅游项目）及投资基金融

资模式等。

第一，文化遗址旅游项目采用BOT模式的局限性

BOT项目融资模式最主要的一点是项目建成后，项目公司还要经营一段时间，最后才交给政府。但是由于文化遗址的珍贵性及不可再生性，直接决定了BOT模式应用于文化遗址旅游项目必然有其局限性。但对于文化遗址项目的基础设施建设方面，可以运用BOT模式。

第二，文化遗址旅游项目采用投资基金模式的可行性

随着我国经济的发展，民间私人资本、保险基金和养老基金、企业资金、外国投资者等大量的闲散资金，通过投资基金模式，不但可以吸引大量闲散资金，还可避免“外资是否能够进入中国旅游业”的争论，解决我国文化遗址项目资金瓶颈的问题。

第三，大三星堆区域文化产业项目投资基金融资模式策略

由文化遗址保护区办公室等部门发起成立大三星堆文化基金会，可以使文物保护工作从基本上依靠政府保护转变到社会参与、多方支持的阶段。作为一家非营利性公募基金会，旨在联络和争取关心三星堆遗址、文物保护及博物馆事业的团体和个人的支持、赞助；增进文物界、博物馆间的交流与合作；促进三星堆遗址区文物保护展示、博物馆事业的发展及相关科学研究等工作。

第三章：大三星堆区域文化产业启动策略

打造一个核心引爆点：“蜀城”与美国梦幻魔术城对接，瞬间吸引社会各界关注，并成为社会热门话题，增大“三星堆”品牌效应。从而使产业效应提高，疏通人气（旅游人气与投资人气）渠道。

具体策略：引入美国梦幻魔术城，将传统神秘的古蜀文化与现代时尚的魔术城嫁接重新演绎，再现古蜀历史场景。

以古蜀人物故事、历史事件、哲学智慧、特色符号等元素作为内容，提炼古蜀文化中最有特色最灿烂的部分，形成情节故事组团，集中展示古蜀文化多个方面，最终以现代科技及魔术表演等手段形成震撼的场景与火爆的游乐方式。

以古蜀文化为主题，将与以神秘著称的魔术融合，不仅能较好的营造神秘古蜀氛围，且能将抽象文化以具象人物事件等的形式充分展现，让现代文明与古蜀文明在蜀城中交汇，让古蜀文化在神秘中时尚起来。