如何拟订一份成功的融资计划

第一篇：如何拟订一份成功的融资计划

如何拟订一份成功的融资计划

第一章 为你成功做好计划

为你的事业获得融资是一件需要全力以赴的事情。完善你的商业计划是通往事业成功路上唯一最重要的一步。为了获取资金你必须最大限度地发挥你的潜能，重要的是你要不断地完善你的商业计划，指引公司发展的方向，同时为外界描绘出你们的目标，怎样实现你的计划。认真准备你的商业计划，它是带领你通往目的地的路标图。在贷款方或者投资者之间，我们应该找谁呢？因为他们通常通过极不相同的角度来看待同一笔交易。贷款方通常关心的是“你有还款能力吗？”。而投资者更感兴趣的是“你能走多远？”在两者之间存在一些共性，而这些信息是需要在一开始就要提出来的。

实施摘要

下面就是。牢记住它们，千万别忘了。

这个摘要是对你的产品或者服务的综述，包括市场，在行业中的地位，管理，公司的使命，公司架构，竞争优势，资金需求，资金的使用和建议的条款。不要超过两页，你现在推销的是美味鱼排的嘶嘶香气，而不是鱼排本身。

实施摘要工作规划

对以下条款作出简洁且明确的说明。记住，你在后文会提供全部细节，所以这里要简短。

所需资金量：

所需期限：

公司名称：

所属行业：

从事该行业的时间长短：

主要的股东背景：

资金用途：

提供的担保或拟出让的股权：

描述：

简要描述公司全貌：

公司历史

看你这篇计划的人需要简要了解他的风险投资将会得到什么。公司的创意源自哪里？它是怎样逐步发展形成的？谁来负责？要简洁，但要给出具体的时间、相关的背景等等。要把你是怎样开创公司的，现在要走到哪一步给简要地描绘出来。

公司宗旨

用一句话描述公司全貌。仔细考虑并“使之有意义”。不要使用一串华丽的辞藻。

公司所处阶段

清楚地确认你寻求的是哪种阶段的资金。你的事业是处于初创期——开始成长期——准备公开上市——寻求战略合作伙伴——还是寻求在未来一段时间进行兼并或出售公司。

市场地位

了解你的公司处于经济食物链的哪一个环节，对每个投资者来说都是至关重要的。你会利用什么样的竞争优势会帮助你超越竞争对手？是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢？在这一部分，你必须详尽说明。记住投资者对你的事业一无所知。你必须向他们证明你知道自己在做什么，将要做什么。

市场调查

你需要用自己的或者第三方的研究报告，来证明存在目标市场以及对你的产品或服务有需求的论断。这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入预测提供了支持，它向投资者或者贷款方证明你的公司能够取得实实在在的盈利。

财务概要

这里只需要你做简要概括说明，最好用图表准备好你出色的财务规划。这会有助于了解你的总销售收入，净收入，资产净值等等。至少必须包括三个年度的情况。记住这只是概要。不应该包含细节或者相关说明。因为在后面的财务预估里会详细说明。

第二章 确定投资者

资金提供方想了解他们在与谁打交道。重要的交流项目包括：这项投资的管理人的品行如何，其资格、经验、目标是什么？

个人经历

贷款方和投资方都关心你是否拥有能让你获得成功的资历。重点在于证明你有能力来获得成功。要详细说明你的教育背景、过去的成功和失败的经历。指出你如何开始你的事业，以及是什么使你认为你的事业会获得成功。

性格

你究竟是什么样的人？需要深入地分析自己。看一个人的品质不是看他获胜的时候，而是当他被打败的时候是怎么一次一次站起来的。在危机来临时，你是否惊慌失措？当形势艰难时，你能否力挽狂澜？你是否是一个好船长，能带领你的航船迎接所有机遇挑战？是否有恒心和毅力。

要想成为一个成功的企业家，你必须善始善终。对于大多数人来说，运作一个企业是条艰难的道路，这并不容易。审视自己，如果你不具备这样的品质，那么为你自己和大多数人着想吧，别去试图创业。

管理

良好的管理是非常必要的。资金提供者希望看到你了解市场，同时拥有去获得成功的技巧。你是独自管理企业还是有其他人帮助你呢？如果是独自管理，那么你打算一直保持这种方式吗？谁将会加入到你的管理团队中呢？你必须为他们提供所有相关人的详细个人简历，并说明他们在你的事业成功中会扮演什么样的重要角色。如果你个人的管理技巧和你的管理团队很弱，那么为了让自己事业获得成功，也为了成功地获得融资，你必须要着力于加强你的管理技巧和管理团队。

第三方的专家

要学会甄别好坏建议。仔细寻找并确定能对你有所帮助的专家。在有需求之前，必须先提出来以免拖延。这些法律、财务、税收和市场等方面的专家会对公司提出一些很好的建议，一旦你有钱还可以聘请咨询公司来帮助你。

生存权

缺了你的时候，你有什么计划来确保公司继续生存下去呢？你培养了接班人了吗？如果你生病、残疾甚至病故的话，有没有关键人物可顺利接手的保险措施呢？缺了你，你的公司能继续生存下去吗？在你的融资计划中要说明你的管理团队如何能够加快完成目标。

第三章 形成一个具有战略意义的地位

假设你的读者对该行业一无所知。即使你知道他们是这方面的专家，也要记住贷款人或投资者希望看到你对这个行业和市场了解得比他们多。

市场综述

大体的行业的定义

现在的市场容量和需求

潜在的目标市场

潜在的市场成长率

竞争者的市场份额

市场准入门槛

为获得市场份额制定的第一个计划

可能利用或可以分配的用于市场渗透的资源

制定清晰的长期市场战略

用于支持你的维持市场份额的能力的假设

市场分析

目前顾客群

商业份额

私营部门

批发商

零售商

政府部门

其他

我们可以根据以下标准来定位我们的目标客户：

不同的产品或服务

不同区域

不同的销售额

不同的可行性

分析一下你的产品或服务能获得多大的成功？

总的潜在市场在哪里？

究竟这个市场是否存在？

公司是否有能力来完成市场开发的任务？

让外来者明白为什么这会行得通，从而让他们支持你所坚信的事业！

产品/服务分解

如果你的产品或服务包含知识产权，就要采取措施来保护这项产权。要与合伙人或者投资者签订不得对外泄露和不得对外传播的协议。协议尽量简单。如果协议太长或者包含太多法律专业术语，那么没有人愿意签署。

你的产品或服务是什么?它是做什么用的？

你的产品或服务与你的竞争对手相比具备什么优势？

它的独特的特点、专利和专有技术是什么？

你的产品或服务有什么弱点呢？

你从哪里得到你的原材料和供应品呢？

外部因素

列出可能影响你的产品或服务的重要的经济因素。诸如国家的经济增长、行业是否良性发展、经济发展趋势、物价上升等因素。

影响市场的法律因素是什么？

影响市场的政府因素是什么？

其他不可控的影响市场的因素。

商业上的可行性

听听外界对你的产品或服务的事业前景的见解。有许多低成本或者零成本的团体，例如退休的高级管理者和一些小型的行业同盟协会，他们帮你认真考虑你的主意。

第四章 明确你的市场战略

如果你不知道公司的发展方向在哪以及如何实现目标？那么你已经迷失了发展方向。

市场定位

你在市场中是一种什么样的形象：廉价？独家经营的产品？以顾客为导向的服务？高品质？方便快捷？

列出你要重点描述的特点：

你采取什么的定价策略？

按成本加上一定的百分比

竞争价格（市场竞争的价格）

低于市场竞争价格

高价

你的价格符合你的市场形象吗？

你提供怎么样的客户服务？

你的销售条款和信用条款是什么？

广告/促销

用简短的一段话来最好地描述你的产品：

你采用怎么样的广告或者促销手段？

电视、电台、直邮、互联网、杂志、报纸、商业周刊、私人合约、贸易协会、黄页等等

你选择的认为是最有效的媒体的理由是什么？

你促销的卖点是什么？

功能应用、价格、性能、交货方式、名誉、服务、独家经营、主要部件、颜色、体积、多用性、耐用性、设计、容易得到、分期付款的条件、手工制作等等。

促销的理由

精确的成果

利润的增加

规模采购带来的成本经济

产量增加

耐久性

节省劳力

节省原料使用

节省时间

建造的简易性

运作的简易性

维修的简易性

分期付款的简易性

节省空间

等等

你用什么来激发别人的购买欲望？

更省钱、增加销售、获取更大利润、降低成本、节省时间、知名度、使用更方便、独一无

二、使用的经济性、降低维修费用、持续的产出、市场领先、低的营运成本、使用简单、使用寿命变长等等

你能获得什么样的良好反应呢？

因外观而骄傲

因拥有而骄傲

渴望名声

渴望安全

渴望被识别

渴望模仿

渴望与众不同

第二篇：如何拟订一份成功的融资计划(一)

如何拟订一份成功的融资计划

（一）第一章 为你成功做好计划

为你的事业获得融资是一件需要全力以赴的事情。完善你的商业计划是通往事业成功路上唯一最重要的一步。为了获取资金你必须最大限度地发挥你的潜能，重要的是你要不断地完善你的商业计划，指引公司发展的方向，同时为外界描绘出你们的目标，怎样实现你的计划。认真准备你的商业计划，它是带领你通往目的地的路标图。在贷款方或者投资者之间，我们应该找谁呢？因为他们通常通过极不相同的角度来看待同一笔交易。贷款方通常关心的是“你有还款能力吗？”。而投资者更感兴趣的是“你能走多远？”在两者之间存在一些共性，而这些信息是需要在一开始就要提出来的。

实施摘要

下面就是。牢记住它们，千万别忘了。

这个摘要是对你的产品或者服务的综述，包括市场，在行业中的地位，管理，公司的使命，公司架构，竞争优势，资金需求，资金的使用和建议的条款。不要超过两页，你现在推销的是美味鱼排的嘶嘶香气，而不是鱼排本身。

实施摘要工作规划

对以下条款作出简洁且明确的说明。记住，你在后文会提供全部细节，所以这里要简短。

所需资金量：

所需期限：

公司名称：

所属行业：

从事该行业的时间长短：

主要的股东背景： 资金用途：

提供的担保或拟出让的股权：

描述：

简要描述公司全貌：

公司历史

看你这篇计划的人需要简要了解他的风险投资将会得到什么。公司的创意源自哪里？它是怎样逐步发展形成的？谁来负责？要简洁，但要给出具体的时间、相关的背景等等。要把你是怎样开创公司的，现在要走到哪一步给简要地描绘出来。

公司宗旨

用一句话描述公司全貌。仔细考虑并“使之有意义”。不要使用一串华丽的辞藻。

公司所处阶段

清楚地确认你寻求的是哪种阶段的资金。你的事业是处于初创期——开始成长期——准备公开上市——寻求战略合作伙伴——还是寻求在未来一段时间进行兼并或出售公司。

市场地位

了解你的公司处于经济食物链的哪一个环节，对每个投资者来说都是至关重要的。你会利用什么样的竞争优势会帮助你超越竞争对手？是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢？在这一部分，你必须详尽说明。记住投资者对你的事业一无所知。你必须向他们证明你知道自己在做什么，将要做什么。

市场调查

你需要用自己的或者第三方的研究报告，来证明存在目标市场以及对你的产品或服务有需求的论断。这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入预测提供了支持，它向投资者或者贷款方证明你的公司能够取得实实在在的盈利。

财务概要

这里只需要你做简要概括说明，最好用图表准备好你出色的财务规划。这会有助于了解你的总销售收入，净收入，资产净值等等。至少必须包括三个的情况。记住这只是概要。不应该包含细节或者相关说明。因为在后面的财务预估里会详细说明。

第三篇：拟订合同

拟订合同

合同是现代经济生活的必需品，它是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。

合同的作用如下：

1．它是劳动者实现劳动权的重要保障。

2．它是用人单位合理使用劳动力、巩固劳动纪律、提高劳动生产率的重要手段。

3．它是减少和防止发生劳动争议的重要措施。

4．它是建立规范有效劳动关系的重要载体。

第四篇：如何拟订工作计划

【提炼·分享·传播·应用】：如何拟订工作计划1/2

如何拟订工作计划？

——藉工作计划检视职场生涯规划

（ｘｘｘ 2003.12.2）

奉劝大家要藉工作计划的拟定，重新检视自己的职场生涯规划。

我们要很清楚研拟工作计划的目的：不仅是跟主管沟通下计划，也是在作自我检讨。对主管说你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己说是在设定自我突破的计划。

如何拟订工作计划？

1、先了解公司的目标和个人的目标。

别忘了公司目标与个人目标：主管在设定你的下工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的目标，我们必须先仔细了解公司的目标。

另外，我们一定要花时间想清楚自己下希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。

2、研拟工作计划的原则是“勿好高骛远、目标合理、具有挑战性”。

多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，建议找家人、好友、较熟的同事，请他们检视我们设定的目标是否太理想？研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？

主管不会希望我们只是去设定原本就可以达到的目标，他会期待我们在未来一年，无论在工作或学习都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。

3、具体拟订工作计划：“目标数字化、行动具体化”。

（1）将目标数字化：

只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学习计划都可以数字化，例如，我们预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。

（2）将行动具体化：

有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。

（3）拟订学习计划：

我们应该同时研拟的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。学习计划应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。

（4）与主管面对面沟通：

完成工作计划后，我们一定要面对面地与主管沟通，而不是只用把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是我们可以透过主管表情与肢体动作，更清楚了解主管对各项目工作计划的看法。也可以藉由面对面的机会，告诉主管我们的中长期目标，例如3年内希望担任主

【提炼·分享·传播·应用】：如何拟订工作计划2/2

管等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。

总之，不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。

第五篇：融资计划

融 资 计 划

主题餐厅要实施投资计划，仅仅使用主题餐厅创业成员的资金是不可能的，容易影响主题餐厅的正常运营，再者餐厅的负债近三年来的额度比会太大，一个好的主题餐厅应该懂得如何运用资本生财，如果所投资的项目带来的收益率，融资所需的利率，主题餐厅应该考虑融资计划。餐厅近三年的现金及现金等价货物净增加额相比来说应一年比一年少，所以虽说主题餐厅的收入每年都有所增长，但是多带来的资金流比没有增长，主题餐厅应该考虑进一步融资，以融资来的资金进行投资。

一、项目简单描述；

1.主题餐厅融资的目的：为了扩大餐厅的经营，从而获得更多的收益，扩大规模便于主题餐厅更好的发展。

2.主题餐厅融资的意义：优化自身的资本结构，提高自身的绩效。

3.主题餐厅融资的方式：融资方式，即主题餐厅融资的渠道。它可以分为两类：债务性融资和权益性融资。债务性融资包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等，后者主要指股票融资。债务性融资构成负债，主题餐厅要按期偿还约定的本息，债权人一般不参与主题餐厅的经营决策，对资金的运用也没有决策权。

权益融资是指向其他投资者出售主题餐厅的所有权，即用所有者的权益来交换资金。这将涉及到主题餐厅的合伙人、所有者和投资者间分派主题餐厅的经营和管理责任。

二、财务状况分析：

1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。4．每日经营财务预算及分析

根据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

三、融资分析：

主题餐厅可以选择向银行贷款，向银行贷款的手续和程序都比增股简单，并且可以选择长期也可以选择短期，可以根据主题餐厅的实际情况而定，再者，金陵主题餐厅经三年的营业状况每年都有不同的增长幅度，有明确的发展目标，主题餐厅一直快速而稳健的健康发展，银行应该可以给予贷款。当然主题餐厅也可以选择主题餐厅的融资方式。

主题餐厅筹资成本率组合分析与评价主题餐厅处于现在的筹资情况，资金成本率从小到大的排列顺序为：扶持融资、银行借贷、债券融资、普通股股权融资,若主题餐厅投资时，主题餐厅以最低的资金成本的融资规模，但是主题餐厅的相对的筹资风险就达到很高，并且政策性融资的可能性也很小，不容易通过它完成筹资的任务。

四、综述：

对主题餐厅而言，获利是主题餐厅经营的最终目标，也是主题餐厅生存与发展的前提。建立长期财务预警系统，其中获利能力、偿债能力、经济效率、发展潜力等指标最具有代表性。资产获利能力和偿债能力二指标是主题餐厅财务评价的两大部分。经济效率的高低直接体现主题餐厅的经营管理水平。其中反映资产运营能力的指标有应收账款周转率以及产销平衡率。

餐厅集团股份有限主题餐厅应该遵循内部融资——债务——融资——权益——融资这一融资顺序，不断加强主题餐厅内部的管理，提高整个主题餐厅的资金积累水平，内部融资应该是主题餐厅资金来源的首选，在主题餐厅自身资金积累不足以满足需求的情况下，再考虑向外部融资。在外部融资方式中也应是负债优于权益资金，应充分利用财务杠杆的效应，避免过分的股权融资偏好，为主题餐厅实现更多的收益。