应届毕业生经常遇到的24个面试问题

第一篇：应届毕业生经常遇到的24个面试问题

应届毕业生经常遇到的24个面试问题

（家电英才网）

1、我们为什么要雇请你呢？

有的面试只有这么一个问题。

2、你认为自己最大的弱点是什么？

绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？

说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

4、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？

“我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。

5、你在大学期间最喜欢的老师是谁？

我一向的回答都是（事实上也的确是）：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。

6、你能为我们公司带来什么呢？

假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过 Microsoft Access和Word的培训，立刻就可以上岗工作（”他们在那边可能想：Access培训要花$540Word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。

7、最能概括你自己的三个词是什么？

我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

8、你为什么来应聘这份工作？

“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶。

9、你对加班有什么看法？

尽量诚实——如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。

10、你对我们公司有什么认识？

说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。

11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？

如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

12、除了工资，还有什么福利最吸引你？

尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

13、你参加过什么业余活动？

既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

14、你参加过义务活动吗？

现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

15、你心目中的英雄是谁？

最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

16、你有什么问题吗？

一定要提问。

17、你为什么还没找到合适的职位呢？

别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。

18、你最近看过的电影或者小说是什么？

虽然《雌雄大盗》是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的时候，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。

19、你的业余爱好是什么？

找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

20、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？

“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”

21、有想过创业吗？

这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”

22、卖这张桌子给我。

如果应聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。

23、作为被面试者给我打一下分。

试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。

24、告诉我三件关于这公司的事情。

你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。上面总结的24个面试问题是考官经常问到的，也是大学毕业生参加面试经常遇到的，但是各个面试官都有一套自己的方法，所提问的问题也是各种各样的，不一定和上面24个问题一样，所以面对实际情况的时候，还请各位应届大学毕业生沉稳应对，争取面试成功。

第二篇：社区考试面试中经常遇到的问题

社区专业知识——面试：社区工作中常见问题

1、社区车位紧张，有的居民因争车位产生纠纷，作为社区工作者你考虑怎么处理? 答：造成社区车位紧张的原因有两点，一是社区规划的车位少，不能满足越来越多的私家车停车要求。二是社区车位管理不够规范，造成部分车辆长期霸占车位等现象的出现。

作为一个社区工作者，我会根据自己的职责范围，作如下考虑：

一是积极与上级街道有关部门沟通，请求在本社区划定新的车位，或者在社区附近划定异地协调停车位，暂时缓解车位紧张的局面。

二是在社区开展缓解车位紧张征求意见座谈会，广泛听取社区居民的意见和建议，集思广益，推动化解居民间的纠纷，营造建设和谐社区的氛围。

三是组建一支由社区积极分子组建的居民自治车位管理小组，指导制定相关管理制度，加强对社区车位实施规范化管理，实现居民自我管理、自我服务。

2、居民对小区信息栏贴的很多小广告深恶痛绝，找社区协商解决，作为社区工作者，你考虑怎么处理? 答：社区是居民生活的共同的家，社区环境卫生的整洁美观牵动着居民的心。社区信息栏是社区公共事务的宣传阵地，社区信息栏烂贴小广告，不仅破坏了社区环境的整洁美观，还一定程度上干扰了社区公共事务的宣传。

作为社区工作者，我认为，要治理小广告，可以从以下三个方面入手： 一是联系上级部门，加强联动监管。二是发动群众参与，实现群防群治。三是开辟广告专区，合理引导治理。

3、你所在社区的私搭乱建现象严重，作为社区工作者，你有何考虑? 答：在老旧小区，确实存在比较严重的私搭乱建现象。如果我所在社区出现严重违建现象，由于治理违建牵扯面很广，我会作如下考虑：

首先，向上级、领导汇报社区的违建情况，争取各方支持，形成治理社区违建的统一思想。

其次，制定社区治理违建的工作方案，成立遏制社区违建工作小组，统筹开展相关工作。第三，通过召开社区居民代表治理社区违建专题座谈会，听取居民代表意见和建议，统一居民思想，号召居民自行拆除自家违章建筑。第四，请街道、城管、消防等相关单位，来社区开展涉违建的法制宣传，让社区居民正确认识到违建所带来的管理、消防、安全等多方面的问题。

第五，考虑到居民私搭乱建，一定程度上是为了缓解居住压力，我社区将指导居住困难申请政策保障性住房，从而有效缓解居民住房压力。

最后，对于拒不拆除违建的居民，社区将加大工作力度，力争将问题在社区范围内解决。

4、你所在的社区内有人夜晚卡拉OK严重扰民，作为社区工作者，你考虑怎么处理? 答：都市生活中，噪音扰民是一个比较常见的现象。

首先，在接到居民投诉后，我考虑安抚居民，告诉他们事情一定会得到妥善处理。并把相关情况上报领导。

其次，没有调查就没有发言权。接报之后，夜间我会到现场做调查。

如果问题确实存在，本着解决实质问题、维护小区居民利益的原则，我会先尝试与卡拉OK负责人沟通，通过协商处理问题，我会建议其通过增加隔音设备、调低声音输出等方式，认真处理好噪音扰民问题。

如果其负责人答应加以整改，我会先向社区居民代表通报这个情况，号召社区居民给予暂时的谅解，同时督促其负责人加快整改。

如果我无法说服卡拉OK负责人，我会请求街道以及相关的公安、文化执法等部门帮助协调处理好此问题。

最后，我会把相关情况做好存档备案。

5、你对“加强流动人口的优化服务和科学管理”有什么可行性建议? 答：流动人口为城市的建设、发展做出了贡献，加强流动人口的优化服务和科学管理，既是建设“三个北京”、创新社会管理体制的客观需要，也是坚持以人为本、科学发展，建设服务型社区的具体要求。

为做好流动人口的优化服务和科学管理，我提出以下建议：

首先，充分利用社区现有资源，通过在社区设立“流动人口管理服务意见箱”、开辟流动人口管理服务宣传专栏、走访居民户和外来人口户等形式，广泛收集社区居民和流动人口对加强流动人口优化服务和科学管理意见和建议。

其次，召开由上级流动人口管理办公室和城管等相关部门代表、社区居民代表、外来人员代表以及社区居委会成员等参加的关于加强流动人口优化服务和科学管理的专题座谈会，提出加强流动人口优化服务和科学管理的工作思路，对流动人口管理服务中突出问题进行研讨。

第三，整理所收集的调查资料，形成关于加强流动人口优化服务和科学管理的调研报告，提交领导审阅，听取领导的修改意见，最终形成事实清楚、分析到位、对策可行的调研报告。

最后，吸收一些好的设想和建议，进一步推进社区流动人口管理工作，提高流动人口管理服务水平，探索一套符合本社区的流动人口管理服务体系。

6、为加强流动人口的优化服务和科学管理，领导要你去做一次流动人口的调查，你会怎么做? 答：简要回答吧。因为调查主题和调查对象已经确定，现在所要做的就是通过各种形式、方法达到调查的目的。

一是确定调查形式。根据社区实际情况，确定是普查还是抽查，抽查的话是随即抽样还是按一定方法抽样。

二是确定调查方法。是采用问卷调查还是由被调查人主动叙述调查。调查问卷一般要有一定区分度，问卷应包含被调查人姓名、性别、受教育程度、籍贯、身份等基本信息和对调查主题的认识、建议等信息。

三是根据调查形式和方法的不同，确定工作人员，对工作人员进行相应培训。同时，可以在社区进行调查的宣传，让更多的外来人口主动参与到调查中来。

四是分析调查信息。调查结束后，将调查结果进行分析，找出社区流动人口管理服务工作存在的主要问题，针对问题提出解决建议。

最后，形成调查报告，吸收一些好的设想和建议，进一步推进社区流动人口管理工作，提高流动人口管理服务水平，探索一套符合本社区的流动人口管理服务体系。

7、每天很早社区就有些居民在健身广场上扭秧歌、健身，有附近居民向你反应打扰了他的生活，你怎么办? 给个思路吧：大概考虑四点：

一是与早起健身人群沟通，注意公共环境的噪音扰民问题。

二是社区居委会或者物业公司在健身广场设立标识，引导居民尽量调低声音、避开休息时间。

三是积极寻找新的健身场地，可以离居民区稍远。

四是及时处理因广场噪音带来的矛盾纠纷，倡导沟通协商解决问题。对于处理矛盾纠纷类问题，一是倡导沟通协商解决，二是换位思考疏堵结合，三是提高管理服务水平。

8、为什么报考社区工作者,如何看这个岗位? 给个思路吧：先谈谈对社工的认识，再分四点强调为什么报考。一是任职资格。包括学识、经历、性格等。

二是任职动机。包括对基层工作的认识、社区管理服务的重要性。三是主要做法。包括工作理念、工作态度、工作方法等。

四是表态承诺。包括愿意踏踏实实工作，扎扎实实学习，勤勤恳恳服务等。

9、社区要开展一个口腔保健的活动，你怎么组织

给个思路吧：组织活动一般就是在一定时间、一定地点、一定人物做一件一定的事，组织活动有四个阶段：

一是宣传阶段：宣传栏、海报等各种方式动员宣传，号召居民参加活动。

二是准备阶段：方案准备(工作方案、应急预案等)、人员准备(工作人员、居民、口腔医生等)、物资准备(宣传材料、小奖品等)、场地准备(活动场地、设备设施等)。

三是开展阶段：注意结合实际、考虑全面，按程序开展，有紧急情况启动应急预案。四是总结阶段：收集活动档案资料(签到表等文字资料、照片摄像等音像资料。)、做好活动总结、编写上报活动信息。

10、社区召开座谈会，关于环境方面居民的意见和建议，你如何开展工作? 给个思路吧：召开座谈会，在一定的范围内的人就一定的问题进行讨论并得出一定的意见或看法。可以看出关键的是什么人参加、讨论什么问题和得出什么结论。大概来说，社区召开环境问题座谈会，要做如下工作：

一是宣传动员，号召居民参加座谈会，做好各类准备工作。

二是主持引导，主持座谈，引导参会人员积极发言，做好记录。(参会还可以有环保的专家、公益组织等)三是起草座谈会决议、公约等材料，把座谈会的结论形成文字材料，上报领导及上级单位。

第三篇：预算工作中经常遇到的问题

1、请教您关于甲供材料的扣除方式：

（1）、甲供材料退款=市场信息价（合同价）÷（1＋采购保管费率）（甲方送到工地现场或指定地点）。

（2）、甲供材料退款=市场信息价（合同价）÷（1＋采购保管费率）－运杂费（乙方自己运输）

那么退款时把规费和税金是否一起扣除。也就是说把甲供材料的退款是否也列入直接费。

（3）、甲供材料数量如果是实际提供的数量来定，那肯定与定额用量有差异的（如商品砼等），这说明在结算时赢亏都是施工单位的事了。

答：甲供材料退款额应放到工程造价之后。计算退款额时不计算规费和税金。甲供材料数量如何计量（即计量方法）由合同来约定。一般情况下是按甲方实际提供的数量来确定的。

2、厂区内的道路和排水工程属于土建项目还是市政项目，应该套用土建定额还是市政定额？

答：根据《浙江省建筑工程预算定额（2003版）》上册第323页第九章说明一规定：一般工业与民用建筑的厂区、小区中的室外道路、排水项目，如按市政要求单独设计的，套用市政工程定额，否则套用建筑工程定额。3、03定额中木地板楼地面，龙骨断面为50×60，间距为200mm，设计不同时，用量调整。假使断面、间距都与定额不同，如：断面为45×55，间距为300mm，怎么调整？

答：定额下册第21页附注：木地板木龙骨断面为50×60，间距为200mm，设计与定额不同时，用量调整。

你提出的问题：假使断面、间距都与定额不同，如：断面为45×55，间距为300mm，怎么调整？

回答：木龙骨断面设计与定额不同，可以用简单的比例关系来进行换算。假设断面换算系数为K1，则K1=（45×55）/（50×60）。

木龙骨间距设计与定额不同，是不能用简单的比例关系来进行换算的。假设硬木长条地板沿房间净长方向铺设，设房间净长为L（mm），净宽为B（mm），则：

木龙骨长度（定额）=（L/200+1）×B 木龙骨长度（设计）=（L/300+1）×B 假设间距换算系数为K2，则K2=[（L/300+1）×B]/[（L/200+1）×B]=（200/300）×[（L+300）/（L+200）]。

所以，每100平方米：

换算后的木龙骨（杉木枋）用量=原定额用量×K1×K2 =1.575×（45×55）/（50×60）×（200/300）×[（L+300）/（L+200）]（立方米）。

4、屋面砖砌女儿墙下为650高砼翻口，在套价的时候，这个翻口内外侧的抹灰是并入女儿墙呢，还是拉出来，按砼墙的抹灰来套？

答：可并入女儿墙计算。

5、深层水泥搅拌桩的定额套用，1、除了套用上册P54页相应定额外，其余还有项目应计算吗？另外其双头喷浆和单头喷浆如何区分？

2、水泥搅拌桩的空搅部分是否指设计桩顶标高至自然地坪部位的工程量？

答：还需计算桩机进退场、安拆凿桩头等费用。双头、单头喷浆采用机械不同。空搅工程量计算规则见29页。

6、根据图纸要求“拉结筋与填充墙连接处设一砖厚、同墙宽、同拉结筋长的C20细石砼构件”，经计算，每条砼构件体积为0.09*0.24*1=0.0216立米,根据94定额规定,零星构件指每件体积在0.05立米以内的其他构件,请问:此构件是否能套用零星砼定额? 答：可套03定额“小型构件”计算。7、94定额墙面水泥砂浆或混合砂浆抹灰，均包括罩面压光这道施工工艺，而实际施工中未作，是否可扣回，如何扣回？

答：不调整。8、94定额中，出屋面的女儿墙底与屋面交结处作弧形的水泥砂浆泛水，是否可另行计算？

答：不另行计算。

9、请问基坑支护中的土钉墙应套什么定额 具体基价为多少？ 答：无此定额。

10、在03定额中，地下室的围护部分的脚手架及垂直运输如何计取 答：03定额中无相关项目，按围护工程设计施工方案按实计算。

11、土方开挖的护坡面喷砼，如何套定额？

答：围护砼护坡建筑定额无此项目，可参照市政定额隧道工程相应定额套用。

12、简易钻孔桩是否要计算泥浆池的建造、拆除以及运输？若它只是泥呢？ 答：简易电动钻孔桩定额工作内容已包括泥浆槽开挖，泥浆护壁，桩泥场内200M内运输，桩泥场外运输另行计算。

13、基础土方工程的喷砼如何套定额水泥搅拌桩和钻孔桩的空打如何套定额？ 答：1.基础土方喷砼请详细说明。2.水泥搅拌桩空搅见上册定额26页说明十七条。3.钻孔桩空打计入成孔工程量套成孔定额，桩孔回填另计。

14、在浙江94定额中，地下室止水螺栓为可重复使用材料，但实际为一次性使用消耗，不可再次使用。请问该止水螺栓应如何计算？套用定额中那一子目？

答：94定额地下室墙子目已综合考虑螺栓消耗量。定额不予调整。15、94定额中阳台、雨棚、沿沟等底面水泥砂浆凹槽滴水线是否已在扶灰定额中包括，如果实际采用是成品塑料凹槽滴水线，应如何换算？

答：定额不予换算。

16、后张法施工过程中,要对锚固损失、孔道摩阻力、挠度进行试验检测，请问发生的费用应由施工方还是建设方承担？

答：根据标文约定计算。设计明确采用后张法施工的，应在投标时将该项费用计入。

17、如梁的主筋14根25毫米布置400500的截面,其第一皮与第二皮,第二皮与第三皮之间用25毫米钢筋支垫,请问该垫铁能不能算在工程量里？

答：不能算。18、94定额:基础底板钢筋撑脚按主筋规格每平方米一只,地下室电梯井承台长17米*宽12米*高2.5米,下皮主筋28毫米,上皮主筋20毫米.其撑脚按28毫米,还是按20毫米计算

答：按20毫米直径钢筋计算。

19、环氧树脂涂层钢筋套用什么定额

答：无此定额，请详细说明工程类型，材料使用部位或设计使用要求等。20、03安装定额中2540顶管是Φ110的，现在有个工程是MPP管Φ170顶管电缆保护管工程，是否可套2540，要不要换算。另外该子目单位是‘根’不是是‘米’的，怎么处理好？

答：1.顶管超过Φ110属于定额缺项。可以参照2-540定额换算。2.单位换算可以根据材料实际长度换算。

21、化学锚栓定额是否已经综合考虑? 如果是工程量清单招标,化学锚栓是否要单独列一项清单子目? 答：定额已包括不锈钢螺栓，含量与设计不同可换算，价格参照市场价调整。干挂石材如安装在骨架上，石材面层与骨架应分别列项。

22、陶粒混凝土屋面找坡有无补充（03）定额,无如何套价。答：无相应定额，双方协商解决。

23、请问施工现场采用物料提升机进行运输时，垂直运输如何计算。还有物料体升机运输、安拆及基础如何计算。

答：请参照定额第十七章，按规定计算垂直运输费用。

24、第一个问题:定额说明中提到洞口照明费按所涉及子目中的人工费40%计算,那所计算的40%还要按人工费取费吗? 第二个问题:计算洞库照明费时模板和满堂脚手架中的人工费按多少计取比较合理? 答：要计入人工费，并作为取费基数。没有明确规定。

25、弧形基础下的C10素砼垫层的模板是否应增加弧形板增加费？ 答：不分弧形和非弧形套同一定额。

26、请问大理石窗台要套哪个定额呢?套门窗套对吗? 答：套墙面分部零星工程

27、请问套价的时候纯水泥浆一道如何套取? 答：屋楼地面定额缺项。

28、请问《浙江省建筑工程预算定额》中的钢板桩使用费如何计算？ 答： 钢板桩使用按摊销费加回库维修费，或采用租赁价格计算。

29、请问:03的弧形钢骨架的增加费有没有另行计取?有什么定额可套吗? 答：骨架弯弧费用另行计算，无相应定额。（参照第十一章说明第十七条，弧形幕墙骨架说明。）

30、建设工程质量检验实验费是放在技术措施费中,还是放在分部分项清单中,还是放在其他费用中? 答：列施工组织措施费项目中，请详细阅读文件。

31、比如是个厂房，上面顶采用钢结构，为另行发包的．那么主体施工单位在计算脚手架费用时，能用综合脚手架定额计算吗？还是采用单项脚手架计算？

答：套综合脚手架定额。

32、只有屋面是轻钢结构，其他为砖混结构，脚手架该如何计算？如果全是钢结构的又该如何计算？

答：仅屋面是轻钢结构的工程脚手架套房屋工程综合脚手架定额。全钢结构建筑物定额缺，需另行补充。

33、０３定额的模板超高费用计算在套用定额时，超高不到１米时要不要按比例计算．如层高４.４米，那么套用４－２２柱子模板超高时，要不要＊０．８的系数？

答：超高不到1米按1米计算。

34、03定额中，大体积砼的温度测量与控制的费用如何计取 答：已包含在定额内。35、94、03定额中37块石垫层干铺，如果用块石灌砂垫层，怎么调整？

1、套37定额 a、用块石灌浆定额里的混合砂浆分解得出砂(净砂综合)的含量为0.372，将净砂改为毛砂。b、将块石垫层中碎石直接改为毛砂，含量不变。

2、套38定额 a、将混合砂浆改为毛砂，含量为2.4*1.35=3.24吨，再将灰浆搅拌机去掉。

答：套干铺定额，不作换算。36、1、03定额中451~53地下室外墙定额中有“螺栓”含量，此螺栓是指现在施工中常用的一次性使用对墙止水螺杆吗？

2、螺栓、预埋螺栓及预埋铁件的具体组成如何？有无对应的信息价？

答： 1.是。2.五发布相应信息价，根据市场价调整。

37、清单发我们有基坑围护的挖土方按实际发生的量来算，筏板以下部分的承台土方，要不要给他工作面的啊？

答：所谓按实际发生量计算，是否指结算时按实调整？清单报价时一般是投标人结合自己的施工组织设计方案，现场管理能力自行考虑工作量和报价。

38、有一个新建带地下室工程，土建工程中标价已按地下室半周长工程量计算洞库照明费；请问：安装工程还需计算此项费用吗？如需，按定额解释“安装工程单独施工并提供照明条件和供电时才可计取”中“单独施工”；以及“按实际固定线路延长米工程量计算”中“固定线路”如何理解？谢谢！

答：1.根据安装工程洞库照明费补充定额计取。2.因为土建与安装存在先后施工过程，地下室工程有在安装单独施工可能，所以另行计取。

39、安装工程国标清单高层建筑增加费是分摊到清单子目中还是放到技术措施费中？

答：按照定额解释高层建筑增加费属于子目系数，应该分摊在子目中。

第四篇：参展商经常遇到的问题总结

参展商经常遇到的问题总结

1.参加参会要带多少产品，怎么选择参展的产品？

当然是最新款的，时下最热的产品，公司主打的产品，多不一定好，适量即可。2.要开展了，我该怎么去宣传？ 最好开展前几个月就开始宣传，充足宣传3个月效果会会好很多。在自己宣传时可以选择用公众号、客户群发、官网、微博微信等。

当然也可以找新动力展览活动策划帮助您全方位宣传推广策划。3.展会服装方面需要怎么去注意？

正装即可。可以带有公司品牌和产品特色。4.参展要送客户礼品吗？送什么适合？ 新动力在这里提醒一下，展会中的小礼物非常重要，新动力在参加展会时见过不少参展商送充值卡、代金券等，像这样类似的礼品非常方便，但其实并不能让客户产生后续的一个印象。可以说是失败的。送客户礼品时不一定要选贵的，但一定要代表公司和产品特色，哪怕送一直纪念版定制公司logo的钢笔、茶具等，都会有一个后续的公司印象。5.展会邀请函怎么做，该怎么发邀请函。

邀请函不宜过于复杂，有简单的展台介绍、参展产品、展位位置、展会说明等重要信息即可。

展会开始前1~2个月发邀请函，以便客户安排时间，将要开展前10天左右有必要提醒客户。重要客户重点对待。6.怎么在展会上辨别客户 这条针对新手，但展会不建议带新手参展，现场应多安排客户经理以及销售精英级别的人员应对客户。

7.展台怎么吸引客户

前期推广

展台设计

声音、灯光、和人群的围观心理。8.怎样从客户名片上获得重要信息判断客户

公司性质

国家地区

职位

9.展会上谈的很好的客户，回去就没有消息了

第一，跟进的时候快准狠，最好当天确定能进一步沟通的可能。（邮件，在线沟通，留言，回国前及时问候，回国后第二天电话问候等）

上述的都是能够找新动力展览帮助您解决的。具体可以联系我们。我们将为您全方位服务。

第五篇：生管面试经常遇到的一些问题

五．怎样去进行生产进度的控制

*生产计划控制是指在生产计划执行过程中，对有关产品生产的数量和期限的控制，其主要的目的是保时保质保量地完成生产计划的目标，很多工厂的计划达不成往往是生产进度没控制好造成的。

生产进度控制主要由以下三个方面进行着手：

A，投入前的控制，对于将要上线的产品，对它的原材料，零部件，所需要的设备，模具投入提前期的控制可以用一份《物料设备供应表》来体现，投入进度是生产控制的第一步。

B，生产中的控制，对生产的数量和日期进行控制，可以用《计划与实际生产差异表》EXCEL图表来分析是否生产平衡

1.跟单员通过生产管理部门每日的“生产日报表”统计，调查每天的成品数量及累计完成数量，以了解生产进度并加以跟踪控制，以确保能按订单要求准时交货。

2.跟单员可利用每日实际生产的数字同预定生产数字加以比较，看是否有差异，以追踪记录每日的生产量。

3.跟单员发现实际进度与计划进度产生差异，应及时查找原因。如属进度发生延误导致影响交货期，除追究责任外，应要求企业尽快采取各种补救措施，如外包或加班等。

4.企业采取补救措施后，跟单员应调查其结果是否有效，如效果不佳，跟单员应要求企业再采取其他补救措施，一直到问题得到解决。

5.补救措施无效，仍无法如期交货时，跟单员应及时联络并争取取得境外客户谅解，并征求延迟交货日期。

C，出产后控制，对成品出产的数量和日期进行控制（成品入库单）及时通知业务出货准备货柜出货并提供装箱明细给关务报关。

*生产进度控制重点

其重点是：计划落实执行情况;机器设备运行情况;原材料供应保障;不合格及报废率情况;临时任务或特急订单插入情况;各道工序进程;员工工作情绪等。

六，生产异常的处理比如

1，紧急物料的出现，如订单量过大供应商出现交货困难时，MC在下PR单时需注明原由，同时请求采购4小时内回复，MC将最终交期知会相干部门，如MC漏单需要注明情况，是否有库存可以挪用，同是下紧急PO单给供应商并要求回复交货日期，由MC每周统计紧急物料明细并注明原因，在每周例会上阐明并跟踪结果，作出改进方案

2，订单变化，接到变更订单的通知后，MC需立即做交期调整一览表，对须要交期或数量要调整的部分知会采购速通知供应商进行变更。对订单撤消的部分且供应商已生产的物料根据恰当情况进行交期延后三个月。

3，生产进度

根据物料交期提前三天与采购确认，有异常状态需及时知会主管同时与技术和谐是否有替代品，与筹划协商变革生产方案，及时与相关人员和部门做出相应处理，并确认最后的成果

4，交期无法完成时

在交期的前三天知会相关单位并上司，找出问题原因并知会相关单位定单的最后交期。

5，凝滞物料呆料处理（指在仓库六个以上没有用过的为呆料），根据仓库提供的《凝滞物料清单》作出处置看法，当库存周转率极低或基本闲置不用之物料(腐化或破坏等)且金额较小应作出报废申请，金额较大的可作退厂退?，调拨，交流，并修，拆零应用，售卖，赠送，烧毁处理。有订单需求的且库存为及格品时应遵循先进先出之原则，对不够订单的部分重新下采购单(最高存量=一个生产周期时光*每日耗用量+安全库存)。