现场监理人员经常遇到的29个问题及解决方法

第一篇：现场监理人员经常遇到的29个问题及解决方法

现场监理人员经常遇到的29个问题及解决方法

然而，符合现场实际的监控理念一旦被广大员工所掌握，形成团队气候，就会从中产生出可靠而实用的监控方法和行为，并使得现场诸多方面处于可控状态。

监理企业的监控理念，至少应适宜或稍微超前考虑，进而，持续关注现实的成熟的监控方法，并进行总结、优化并推广，方有打效。

而现状，我们大部分监理单位现场监理机构人员情况是：

东西南北老中青，想法做法各不同；临时搭伴两春冬，刚刚磨合又西东。技术阶层难沟通，凝聚力差老毛病；小利小节看太重，争吵斗气伤感情。行业旧习本难除，短期行为又加重；常遇问题都纠结，不当做法需修正。

不容讳言。我们现场监理人员更替、更换较快，内部的矛盾和冲突是大量存在的，甚至过激的冲突也时有发生。诸多比较纠结的问题有其共性，在现场重复出现，但许多情况下我们处理得并不好。所以，如何监控现场的方法和手段，除了各种监理规范教科书中所明示的以外，还需要对常见诸多具体问题解决方法和手段的汇总、介绍，进而改进、优化后再大力推广。

下面，我们就现场监理人员经常遇到的29个比较纠结的具体问题及如何妥善解决的方法进行简析。抛砖引玉，供探讨参考。

1、监控好施工现场的首要问题是什么？

在各种监理规范教科书中，写了很多怎样监控好现场的要求。但根据现场实践体会，从其本质原因到最后结果的过程应该是：

首先，应有“四怕”（怕违规违法，怕各上级问责，怕丢面子，怕失去自我实现的机会）；进而，收敛私心，站稳立场，坚守底线，责任心增强；进而，就会“严把源头，卡控工序，注重预控，加强程控，关注细节”；最后，现场一切始终可控，规避风险。

我们一旦有了这“四怕”，就会尽力克服“短期化行为”，收敛私心（私心人人有，但就怕膨胀到放肆的程度），抵制诱惑，自觉与施工方保持适当距离，持恒坚守底线。

只有私心收敛，我们才能对待现场违规，持恒做到“三铁”（铁心、铁面、铁手段）。进而，迫使我们持恒保持和增强责任心，迫使我们尽心尽力做好“五控两管一协调一督促”（现在，又增加了“一稳定”）的各项工作。尤其，监管好现场的安全和质量。

只要有了责任心，我们就会认真看图纸，认真学习专业知识；人就会勤快，内业资料也会认真去做；就会自己想出各种方法和手段使现场违规减少，安质可控。

只有这样，现场的一切才可控，才能规避我们的个人风险，进而规避监理站和公司风险。这“本质原因到最后结果的过程”是我们现场监理在基层第一线的实践所反复证明了的。

2、我们如何让业主满意？

首先，摆正位置。目前，业主和监理的关系其实质就是老板和打工者的关系。摆不正位置，身段放不下来，监理工作就开展不下去。

其次，踏踏实实做事，认真履职。业主出钱“买”服务，跟我们买东西一样，物有所值才行。要顺利开展监理工作，我们必须取得业主信任、支持。这一点非常重要。

其三，主动作为，及时沟通。主动作为，多提好建议，业主就会高看你。比如，到业主领导那里，经常汇报工作；监理例会的发言，提几条下一步工作重点；给业主发个函，分析当前存在的问题，提出处理建议；跟业主领导发个短信，及时汇报近期工作，并提一点建议。要精心准备每一次会议发言。遇到问题时，要勇于担当，主动承担监理责任。

其四，积极应对业主检查。检查的实质就是“一个要查，一个要躲”。业主检查对工程管理的促进作用跟我们监控的一样，它是外在的、被动的，其解决的问题有限。但是每一次检查，都能决定业主对我们监理的评价，即所谓“一年就一天，一天顶一年”。因此，我们必须重视各级检查。应对检查，要编制一份迎检手册，督促、指导施工方准备好内外业和迎检过程。同时，高度重视我们自己监理资料的准备。

检查总会查到问题。查到了，就承认，承诺整改。在当场，不要辩解、狡辩，不要硬碰硬。

3、向下属安排工作采用什么方式？

监理人员都是知识分子，应讲究安排工作的方式。直接发号施令不妥，应多沟通和勤商讨。先提出问题，让大家充分说话。对不同的意见，不要急着评论。人们常常对自己的想法和决定，会全力以赴去完成。作为上级还应保持紧急时发号施令的权利。

4、两个及以上监理人员共同监控一个项目，其工作关系如何处理？

首先，监理站或监理组负责人必须根据这几个监理人员的具体情况，把他们的工作进行认真详细的分工。若其上级没有来分工，他们自己也必须耐心地坐下来认真商量，进行分工，最好书面记录签认。做到：分工明确，各负其责，未尽事项，商讨解决。但应明确，分工不分家，合作不拆台，互相促进。

同时，应开诚布公地谈出各自今后的想法和做法，交流经验，求同存异。在此基础上，有如下四点也必须达成共识，并互相遵守。

（1）任何情况下，不可在施工方人员的面前贬低和丑化对方。

（2）在现场，就某一个问题存在分歧时，不可当着施工方人员的面争执，禁止争吵！（3）若是大是大非问题达不成共识，双方都有责任及时上报组长、副总监或总监。最好两人当面同时向上汇报。无论谁向上汇报都要实事求是。

（4）每个星期至少应该坐下来认真沟通一次，就存在的问题进行有效沟通。其它生活上的“小过节”，也要心平气和地说出。

5、若甲乙监理共管一个项目，甲乙两人同时查验工程，该如何相互配合？

一起查验前，除了看明白相关的图纸、规范、《验标》和施工方案外，甲监理乙监理要先沟通一下，确定一下这次查验的重点、难点和注意事项等。在查验过程中，当甲监理在要求施工方人员改正不规范做法时，乙监理也要及时表明其认同的态度，以示两人要求一致从而加强甲监理严格监控的力度。即使甲监理说出比较过分的要求，乙监理也不可当面反对，顶多保持缄默而已。注意，若乙监理确信甲监理所要求的内容错了，应及时暗示甲监理停止。

实践证明，对待质量和安全问题不存在“抓大放小”，不存在“唱黑脸演白脸”。在检查时，每个监理不可以态度暧昧，不可有讨好施工方之言行。

6、若甲乙监理共管一个项目，甲乙前后对某工序分别检查时，如何处理好发现的问题？

甲监理查验走后，乙监理复查或巡查时又发现质量安全问题怎么办？乙监理应该及时纠正，并迅速电告甲监理情况。

复查或多道检查就可以避免遗漏问题。这是符合质量和安全控制程序要求的。注意，现场施工人员的如下应答不能成为乙监理不尽责、“不作为”的理由。“甲监理查验过了，没说什么”，或“甲监理让这样干的！”

施工人员的话不可全信，他们或有“断句取义”或有挑拨离间或有蒙混过关之动机和意图。所以，乙监理在处理此问题的事中或事后，应及时地把当时情况和处理结果告诉甲监理。这很有必要。

7、甲监理被新分到乙监理监管的工地怎么办？

首先，相互介绍情况，熟悉现场，沟通思想，交流监控方法。同时，相互了解彼此的性格和脾气。最重要的是：尽快商讨，进行认真详细分工，并书面写出。对待某个问题，两人看法存在分歧时，可以争执，但要适度。不要咬文嚼字，不应斗嘴斗气，不得争吵不休。应各自调整彼此容忍度，保留有益的个性和想法。学会相互包容和妥协。尽量克服“同质性”，避免“同流合错”。其它处理和注意事项同前所述。

8、甲乙监理分属两个监管段，甲从乙的监管段经过时，发现问题怎么办?

若甲监理不及时纠正所发现的问题就是失职，同时也让施工方误以为我们监理团队不是一个整体。如果发现的是比较严重的问题，甲监理没有立即纠正，就是严重失职。但乙监理对甲监理纠正此问题后的想法和态度要端正。

理智上，乙监理应当欢迎其他监理人员多到自己的管段来，检查并纠正施工方的诸多问题，以加强乙监理的监控力度，使乙监理的管段质量和安全始终处于可控状态。其他人比乙监理要求严，可促使乙监理也严格监管，这样，乙监理的管段更不容易出问题。如果甲监理看到乙监理管段存在严重的质量和安全问题，而乙监理却并不认为严重，且态度不端正，则可推断该管段质量和安全很可能已经处于失控状态，不久可能出现大的质量和安全事故。则，甲监理应当而且必须如实向总监甚至监理公司负责人“越级”汇报，哪怕由此而“得罪”乙监理，也是应当而且值得的。这就叫“大事讲原则”。

9、向上级汇报工作应注意的事项？

首先，尊重上级，礼让三分。简明扼要，实事求是，既不夸大也不说小。上级想听再继续说，他不想听要想办法转换一下汇报方式；我们应只说过程及方法，不代替做决定；不能从头说起，要说重点；说到差不多就好，上级想问才接着说；无论上级怎么反应，不要否定上级，都先说“是”，再自己回去适时调整。

10、下属越级汇报怎么办？

如上述所遇到的比较严重的问题，变成了“大是大非”，其直接上级（组长、总监代表/副总监、总监、分公司/部门领导等）解决不了，就不得不越级汇报。

记住，越级报告应该视为“非常态”，“他”可能真的没有办法了才越级汇报，而不能是经常的“常态”。我们各级领导不能限制越级汇报，不可以“出卖”“越级汇报者”。应该先认真听听，并侧面了解真相，然后，再告诉“越级汇报者”应依层级报告，看其直接主管怎样处理这件事。作为下属，有意见最好私底下和其直接主管好好商量，要明白越级汇报有一些不良后果。

11、上级越级指示下属怎么办？

自己不可以向上级抗议，因为上级可能不接纳，下属单位和部门不是“独立王国”。也不可以询问下属，因他可能不愿意说。自己最好宣示由下属自行决定要不要给自己汇报。自动给自己报告的，要尽心辅助，力求办好。下属不报告的，其自行负责。应让上级和下属拥有某种关系。

12、提倡“交叉查验”及其好处

针对各负其责、各管一段的弊端，监理站应当提倡相邻管段和相近专业的监理人员互相进行“交叉查验”或“交叉复查”。即对重要工序、关键部位，安排就近或相关的监理人员相互交叉检查、复查。如果该项目复查后，还出现问题，应对复查者连带问责。有实证，这种“交叉查验复查制度”，对监理人员相互督促及规范现场施工很有效。

显然，“交叉检查”有如下好处：

（1）对重要工序、关键部位或隐检工程，换人交叉检查，可以相互复核，并有效地避免差错和遗漏。也可以相互学习监控经验。

（2）该管段专监和交叉检查者互相督促又相互“给力”，可以有效地防止现场违规施工队的“偷工减料”现象，并有力地制止其它违规行为。进而，可靠地规避了该管段现场监理的风险。

（3）交叉检查者比自己要求还严，可促使该管段监理员和专监也严格监管。

（4）适当缓和了该管段施工方因现场监理人员时时处处从严要求所产生的日积月累的不满情绪。

13、如何克服监理人员间“不关我事”“不关你事”的现象？

首先，管理各层应及早预测和发现员工之间、监理组或分站之间“界面”处未明确分工的事项，在没有出现大的（扯皮）矛盾之前，及时合理分配解决之，并根据实行期间的反馈情况及时调整和优化。此外，还应做到：

（1）对出现工作“界面”间的“推脱拉”和扯皮情况，发现一起，就立即剖析、解决一起，不能拖。同时把同类问题一并解决，并进而举一反三至其它问题。

（2）在监理内部的各种会议上和文件中，大力倡导员工、组或分站之间“多管份外之事”。采取有效激励措施，鼓励和保护身边“多管事”的热心人，尽力改变“做事多，出问题就多，可能挨批评多，但薪金或好处却不一定多”的现象，以便逐渐使团队内部个别“见事躲”的冷漠人都变成“爱管事”的热心人。

（3）完善监理站内部各部室、分站或组整体问责制，借用外力和上级施压来促使各部室、分站或组等小团队内部的思想统一，增强凝聚力，主动协作。

唯持续如此，才能大大发扬团队协作精神，提高内部工作效率和应变能力。

14、遇到违规的施工方上下联手“对付”我们现场监理人员，怎么办？

我们只有更深地了解和分析他们，尤其了解违规者相互间利益链条关系，分出“阶层”，进而分化瓦解这些“监控阻力”或“违规团伙”。

尤其，我们应力争避免施工方的技术、质检人员与违规的劳务队伍联手，一起对付我们现场监理人员。

施工方的技术人员、安质检人员和总工等是技术岗位职务，他们负有安质管控的责任。我们监理人员和他们在安全质量管控上目标一致。他们如果够理智，就应当坚定地站到我们监控这一边，并且应站在抵抗违规的最前沿，做好他们“前沿”的分内工作。

现状非常复杂，不容乐观。这就使得我们现场监理，在确实搞好监理内部团结、力防违规的施工方人员挑拨离间的同时，也要做一些瓦解施工方“违规团伙”的工作，主动联合施工方人员中的一些责任心强、想干好工作的人，一起向现场不规范的行为施压，以确保现场可控。这很重要。

15、如何对待不作为的施工项目部负责人

首先向监理机构内部各上级领导汇报，请求施压整治。总监也可以向业主、甚至安监站和质监站报告，请他们施压整治。但实际上，该项目负责人最怕的是其直接的上级领导。如果我们不怕“短期”得罪他，就可以采用婉转的或直接的方式向其直接上级领导通告现场实况，那么，现场问题的整改力度和纠正效果会更好。

有实证，该监控手段确实有效。不过，需要因事制宜，讲究技巧。

16、监理组长、副总监和总监等上级领导应支持驻地监理工作

各驻地监理人员应该独立地监控好自己管段内的施工。专监、监理员是岗位职务，都有各自的职责。在现场无论谁说什么，让你怎么做，你要清楚，最后现场签字并承担主要监控责任的都是你。

首要的，上级领导应该相信并支持驻地监理的工作。

在现场，驻地监理总是要求施工方按设计图和规范施工，并严格按《验标》验收，但部分施工方总是要打折扣的，甚至驻地监理从现场刚离开，就“偷工减料”。

这种情况，驻地监理每时每刻、每道工序和每个作业点都不得不直接面对。这种持续的“对抗”是持久战，也是消耗意志、智能、体能的消耗战。如果上级领导不相信和支持驻地监理，他们怎么进行这场持久的消耗战？

对于施工方人员向监理站或组汇报的驻地监理“是非”的情况，上级领导应该认真核实真假。不可当着施工方人员的面贬低驻地监理，要从维护监理整体威信出发慎重处理。此外，现在的现场监控形势和十年前的不可类比，现在的监理人员和六年前的也不可同样看待。各监理单位应认真总结实行了十几年的“总监负责制”的经验和教训，进而改进和优化之。建议试行“总监管理下的分工负责制”或叫“总监负责下的岗位分工制”，以使“总监减负，主抓大事”“责任下担，均衡分工”。同时，强化约束，增加制衡。加大监理公司机关对各项目的管控督查力度，以规避现场监理项目的总监责任风险。

17、如何应对上级单位和部门的各种检查

实际上，如果平常我们监理机构及各级监理人员把我们监理的各项内、外业工作做好，那么，无论遇到什么样的检查我们都不会、也不用紧张和忙乱。

根据规定和经验，我们现场监理人员应对各级的检查，应基本做到如下几点：

在思想上，我们要正确理解上级的各种检查。这些检查是上级单位部门的职责所在。这诸多检查的目的和作用与我们监理“五控两管一协调一督促”的目标相同，它可以促使我们现场各项工作的改进，我们应当欢迎。我们应借助于上级的每次检查，整治现场违规，力争使每一次检查起到应有的作用，以使自己的管段的质量和安全等方面始终处于可控状态。

在态度上，应重视上级的每一次检查，并应热情主动，积极配合。

在行为上，首先，应及时或提前把监理的内业和外业工作自查自纠一遍。同时也借力施压，催促施工方消除现场的安质隐患，规范施工行为，做好环水保，完善内业资料等。

其次，检查时，我们在现场应严肃认真，不怠慢、嬉笑，严禁与施工方人员勾肩搭背，不故意隐瞒存在的问题。对现场查出的违规行为和问题不替施工方辩解，不得当场狡辩和顶撞。要主动承认存在的问题，并承诺督促施工方限期整改、回复闭合。

另外，对不同的上级检查，其各有着重点，我们在应对方面也应有所区别。

对我们监理机构的内部的各种检查，应认真，确保每一次检查都起到纠正现场违规和提高现场管控水平的作用。同时，作为驻地监理应自觉上报自己管段所存在的安质“顽症”，让自己以外的力量来向施工方施压，迫使自己管区的违规行为收敛。

对政府行政主管部门的检查，如安监站、质监站、环保部门等，我们更应高度重视，积极配合，借助其检查的力度，整治现场违规，规范施工，以使现场全面可控。

18、在安质监控中，应大力提倡“抓大重小”，不宜再讲“抓大放小”

根据现场监理实践，一再证明:“抓大放小”的提法，若用于“五控两管一协调一督促”其中之“安全”和“质量”方面，实在不妥。尤其，在当今高度重视工程质量和安全生产的形势下，以监控施工质量和安全为“天职”的监理机构，更不应提倡之。

诸多实证说明，在质量和安全监控中，对于施工中的每个细节是无“大”“小”之分的。“蚁穴虽小，可溃大坝。”确实是“小细节决定大成败”！

实际上，我们现场监理人员在日常安质管控工作中，根本就没有所谓的“大事”可抓！我们把所有的重要工程、关键工序具体分解细化开来——都是“小事”。很显然，这些“小事”都直接影响到现场施工的“大事”。

同时，“小的”累积到一定程度必然会质变成“大的”。如果容易做到的“小”事不做好，“大”的在做的过程中，必然会大打折扣，也是无法严格管控的。现场许多实例证明，我们监控人员在“小处”放松一步，实际施工时，已经相当于放松了两步、三步。到后来，欲收回这最初的“几步”，非花大功夫不可。

所以，我们应该提倡：“重视‘小的’不放宽，抓住‘大的’不放松。”即“重小抓大”。

19、超前预控，事半功倍；强化程控，事后无悔。

监控手段和要点：“注重预控，加强程控，严格验收。”

超前预控最重要，预控得当，将事半功倍。如果施工过程中，发现问题，返工起来就比较困难。如果最后验收时，才发现问题再来处理就更困难。

既然一些问题我们可以预见其不良后果，我们为什么不能超前谋定、未雨绸缪，在萌芽状态、在过程中就予以彻底消除，而非要等到事故出现再无端耗费大量声誉成本、人力成本、物力成本去补救呢？更何况有些事故一旦发生，根本就无法弥补，想后悔都来不及。

工程出现这样或那样的质量、安全事故，绝不是“运气不好”，也不是一时引发的，而是若干薄弱环节的叠加、若干不规范行为的凝集、若干时间过程的积累才会出现。

如果我们在进行质量安全监控的过程中，盯紧每一个环节，把好每一个关口，控好每一道工序，用合格的工序质量保证合格的工程质量，用工序的安全保证工程的安全，质量安全隐患在萌芽初期就得到有效遏制和纠正，事故就能消于无形。最后验收时我们就不会后悔。20、如何理解监理机构的安全生产监理责任？

《建设工程安全生产管理条例》第五十七条对监理单位在安全生产中的违法行为的法律责任做了相应的规定。建设部印发的《关于落实建设工程安全生产监理责任的若干意见》（建市[2006]248号）中，依据《条例》的规定，对安全生产监理责任做了详细阐释，要求我们监理机构：

该审查的一定要审查——核签盖章，手续齐全；

该检查的一定要检查——巡视检查，留下书面、影像资料，及时归档保存； 该停工的一定要停工——严重隐患，及时下发暂停令，并确认签收；

该报告的一定要报告——出了事故，第一时间、毫不犹豫按照程序报告。同时，立即启动现场应急预案。

要求我们向“当地建设主管部门（业主）”或 “工程项目的行业主管部门”报告。

《若干意见》明确，监理单位履行了规定的职责，施工单位未执行监理指令继续施工或发生安全事故的，应依法追究“监理单位以外的”其他相关单位和人员的法律责任。也就是说，监理单位履行了《条例》规定的职责，若再发生安全生产事故，要依法追究其他单位的责任，而不再追究监理企业的法律责任。

这样，政府主管部门在处理建设工程安全生产事故时，对监理单位，主要是看其是否履行了《条例》规定的职责。

所以，我们所有监理人员，必须认真学习和理解该《条例》和《若干意见》，尽到各自的安全职责。

21、现场施工出现问题和事故怎么办？

我们现场监理查出一般性问题，应当场指出并要求纠正，如果施工方推拖不予整改，现场监理应立即按程序逐级上报，各级负责人根据问题严重程度，立即做出必要反应，下通知，指令返工，开现场会，要求其写出情况汇报，“四不放过”，从重“整治”，并举一反三至各个作业面。现场监理机构只要树起基层现场监理威信，也就树起了规范和程序的权威。现场违规行为才能达到有效控制。

如果在监理巡视检查过程中，发现存在安全事故隐患的，应按照有关规定及时下达书面指令要求施工单位进行整改或停止施工。施工单位拒绝按照监理机构的要求进行整改或者停止施工的，我们应及时将情况向当地建设主管部门或工程项目的行业主管部门报告。

若现场不幸发生了安全和质量事故，现场监理必须按公司和监理站的规定立即上报。监理机构的任何人都不得隐瞒不报，必须在1小时之内电告公司，并按规定时间和程序上报业主、安质监部门来处理。施工单位和监理机构应主动配合和协助上级调查组工作。如果查出我们监理机构存在过错、失职和渎职行为，我们应主动承担我们应该承担的监理责任。做好善后工作，并引以为戒。

警示：在国家和行业主管部门三令五申要求严格安全管理的形势下，在信息流通十分流畅的今天，任何自觉或被迫参与瞒报安全事故的行为，都将把企业和从业者个人置于十分危险的境地。当不幸事故发生后，我们各级监理对责任方企图大事化小，瞒天过海的行为必须坚决制止、及时报告，这才是企业和个人自救的最好办法。

22、如何做到“以监为主，监帮结合”？

我们现场监理不能只是监工。在当前施工单位整体综合素质不高情况下，我们监理工作也要人性化，要做到“以监为主，监帮结合”，以提高现场施工人员的技术和管理水平。我们监理人员日常巡查、检查和旁站监理工作，使得我们随时随地都要和施工人员打交道。在重要安质等问题上我们必须坚持原则，不讲任何情面，该整改的整改，该返工的返工。但在其它方面，监理人员有能力帮忙的话，应当真心实意、耐心细致地帮助。超前预控，及时提醒，以防患于未然；出出点子，想想办法，提提合理建议，改进施工措施。对其报来的申请文件及时给予答复，计量支付尽快给予审核。

特别是对其申报监理的资料存在疑问或不懂的，我们应耐心指导，必要时可以做出“样本”供其使用，这样可以使内业资料与工程实体同步，可以保证内业资料的及时性和真实性，进而对我们监理工作也有一定帮助。在工程进度控制上，监理人员除了根据施工合同工期要求严格进行进度控制外，还应和施工单位各主要负责人多沟通多协调，发现进度偏差及时要求其调整作业速度。必要时可以利用监理自身技术知识建议其调整各工种交叉流水作业，以最大可能地缩短工种施工间歇，从而达到按计划完成任务的目的。

若一味采取“卡”的方法，只会增加矛盾，反过来也会“卡”了我们监理自己，使双方工作都处于被动局面。

只要施工方按规范和程序施工，只要服从和尊重监理，我们可以在方案优化、工艺改进等各方面给其适当“帮助”，对其年轻的技术人员给予适当“师带徒”。但要有度，牢记以监为主。所谓的“大差不差”，不按图纸施工、偷工减料的“帮带”，应严格制止。

23、要有定力，与施工方保持距离。

如果“吃喝卡拿”了，我们与施工方的关系就庸俗了，我们就很难监控（收拾）住施工方了。所以，为了自己的管区现场可控，我们应自觉约束住自己的嘴和手，洁身自好，与施工方保持距离。尤其必须与包工队保持距离。我们有的监理至今没有单独和包工队的人员一起出去过。当“盛情难却”，万不得已时，也要叫上我们监理人员和施工方的有关人员一起去。这是保护自己的一种手段。

24、驻地监理也要看看施工方的优点

我们监理人员站在“挑毛病”的立场去看待施工单位本也无可厚非，但如果把这种“挑毛病”的立场转变为“戴有色眼睛看问题”，其结果只能适得其反。

其实，当前激烈的市场竞争早已磨砺出一批实力强、信誉好、管理先进的强势建筑企业，他们的管理方法、施工技术同样也是监理单位应该汲取的，施工工人的吃苦耐劳、乐观向上的精神也是我们监理人员应该学习的。

我们监理只有既能从“本位”上看问题，又能进行“换位思考”，才能促进自身工作能力的提高，带动监控手段的不断改进。

25、端正对待现场违规现象的态度，一些负责人不要护短。

在现场，查出了存在的安质问题，一些人首先想到的不是立即承认并尽快纠正，而是马上找各种理由极力护短。尤其在当时，当着违规者的面一次次辩解。接着就是用电话和其它方式，一级级地频繁地或明或暗地进行这消耗心力、精力、体力的“口水仗”。

如此整治违规，效果会如何？这使得违规现象和违规者一边看着我们“表演”，一边耻笑嘲笑我们：怎么回事？本来我（违规者）是斗争的对象，矛头怎么就突然转向，变成了“执法者”之间的无休止的“互咬”了！违规者很聪明，立即就看出了“缝隙”，见风使舵，马上就分出敌我，也接上火了，并加强了火力！尤其，有些管技术、安全和质量的人，在当时不说话也就罢了，而是，也站在监理的对立面和违规者联手，去辩解甚至狡辩。有些管现场的人呢？更是如此！

这就大大削弱了整治违规结果和行为的力度！我们现场，许许多多违规现象不能及时得到解决的根本原因就在如此！

我们监理人员应了解此情况，自觉抱成团，和施工方守底线的管理者联手，并相互支持呼应，来一起整治现场违规。

26、如何对待各种酒场应酬？

毫不讳言，我们现场监理常常不得不面对各种酒场应酬。多数酒场是：“始于礼，卒于乱”。常见起哄、耍酒疯、口无遮拦、酗酒，甚至被灌倒或送进医院。轻者头脑昏昏影响工作几天，重者病倒或永不睁眼。真是乐极生悲！不加掌控的酒场，往往费时费神费金钱，还伤身体伤情感，与其请客的初衷相反。或有人不怀善意，会使得不清醒者迷迷糊糊进入圈套，到醒悟时后悔莫及。也会出现出丑抹黑状况，使得监理威信受损。有何妥当办法应对吗？

首先，我们应看穿酒场本质，并约束自己少参加。当不得不参加时，应时刻清醒，保护自己是第一位的，没必要加重身体的“三高一肝”（高血脂、高血糖、高血压和脂肪肝）。建议喝酒前应“总瓶限量”，即少开酒瓶。酒席间每个人应尽量做到不起哄不发难。如果有人酗酒应善意劝说。应提倡“倒酒要浅，多敬少喝”；有酒量者应照顾酒量小者；多多交谈，并及时结束。整个酒场应“急慢有度”并始终用理智掌控，已达到融洽和圆满。

27、监理人员之间应保持适当距离

关系太密切了，缺点、弱点一览无余，彼此间就会轻视感大于尊重感。同事间保持一定的距离是利于长久相处的。在一起时，努力做到：有事谈事，闲事少谈；“东长西短”，克制免谈。若自控不住，尽量用含蓄语言。中国人的老毛病——爱背后议论人。既然是老毛病，我们每个人除了克制不在背后说别人的是非外，面对别人对自己的闲谈也应该一笑了之，并宽恕说你的人。如果自己做不到，那就向对方指出来，说出你的苦衷。我们最好不要背后贬低和诋毁别人，不利于团结的话最好强迫自己不要闲传。

从辩证法角度考虑，我们应该容忍对自己“不好”的同事存在。他可以促使你努力克服懒惰而进步，也可使你在某些方面不过度张狂、放肆而守规矩。

同事间相处要注意的原则：保持距离，多看同事优点；学会吃亏，不贪小便宜；能帮忙时，要尽量帮忙，不必太计较；希望同事如何对待自己，就先从自己做起。

28、深刻理解“给好心，不给好脸。”克服惰性，珍惜工作机会。

我们，如果没有外在的压力，凭我们的自觉性和定力，很难克服我们自身的弱点和惰性而不断进步。“黄金棒下出好人！”无外在的压力，人进步很难！每天有一个外人，用督促的“鞭子”不时地“抽打”我们的惰性，迫使我们不断地进步，我们应当感到庆幸。不给你好脸的人，其实给了你好心！我们要珍惜监理工作机会。“今日工作不努力，明日努力找工作。”尤其年轻人不可以贪玩，游戏每一天。

29、如何安排好我们非监理工作以外的生活？

根据现状我们有必要规范非监理工作状态，使其更好地为正常工作状态服务。

首先，我们要把工作状态和非工作状态相对分开。若一味地连续工作和想工作上的问题，人会烦躁伤神伤体的，且工作效率不一定高。白天应坚持和施工方人员一样地正常上下班，把当天的主要工作尽量在这八小时以内做完。其它时间，除了必要的报检、旁站外，也要妥善消磨之，要做一些对身心健康和工作进步有益的事，至少是无害的事。

要努力培养好的生活习惯，改正不良习惯。如酗酒，成半夜地打麻将或上网，迟睡晚起，不吃早饭，不爱运动„„

我们驻地监理优良的习惯有利于监理威信和权力的建立。我们应该为施工方的质检、技术人员和施工人员做出榜样。

第二篇：塑料制品挤出加工时经常遇到的问题和解决方法

塑料制品挤出加工时经常遇到的问题和解决方法

来源：塑料论坛(http://bbs.plastic.com.cn)塑料挤出制品的质量及产量不仅取决于挤出设备的制造技?，更主要地是受到被加工材料的性能，挤出操作条件，挤出过程故障和制品缺陷的在线监测水平，挤出控制系统方式和控制精度，设备的保养水平等因素的影响。在塑料挤出过程中出现的许多问题并不完全是由于设备的制造质量出现的问题，而主要在于 塑料加工

企业的管理人员或现场操作人员对设备性能及操作保养规范，材料加工性能和工艺条件，以及周围环境条件对加工过程的影响等方面缺乏基本的，全面的，正确的认识。

在解决一种特殊挤出问题之前，处理事故的技?人员应该着手解决确定的问题，快速地和准确地诊断某个发展中的押出机问题，以减少停工期或废品数量。合适的检测仪 表

和对挤出过程的深刻的认识是有效检测和解决的重要条件。

对于一个有效的问题处理过程其重要的前提条件有以下几点：

1.合适的检测仪表

2.对挤出过程的完整认识

3.收集和分析历史记录数据

4.有关设备情况的完整信息

5.有关原料的完整信息

1.1检测仪表

在很大程度上，挤出过程是一种黑箱过程，看不见挤出机内部正在发生着什么，只能观察到材料进入挤出机和材料从挤出口模中出来，因为这一部分被挤出机螺缸遮掩了。因此，我们主要依赖于精确的传感器及检测仪表来确定挤出机内部的状况，来监测出重要参数的变化。

1.2认识挤出过程

对挤出过程的完整认识对于有效解决挤出问题是必要的，例如?塑料的材料特性，挤出机器的特点，检测仪表和操作，挤出机内部工作原理，螺杆和挤出机头等。正确的操作以便生产出良好的产品。如果一台挤出机被错误地操作，可能会生产出不合格的产品或造成设备的损坏及人员的伤害。

1.3收集和分析历史数据（时间信息）

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为了明白一个过程不能正确进行的原因，我们必须将当前的工作条件与以前正常工作时的条件进行比较，这种方法被认为是一种时间信息方法。所收集的这些数据不仅包含了挤出机的工作信息，如温度，压力，电机载荷，线速度，螺缸尺寸，螺杆尺寸等，还包含了有关材料的信息以及可能影响这一过程的其它参数。

时间信息的构成是基于过程正常运行一定的时间基础上。因此必须存在有一个或几个促成挤出过程混乱的可以确认的变化。这里的任务就是要鉴别这些变化，改正这些变化，并使挤出过程回到正常状态。时间信息产生过程开始于过程稳定期的某一时刻，结束于挤出过程出现问题的某一时间，甚至与挤出过程间接关联的※※也被列于这种时间信息中。一旦时间信息完成，它将成为鉴别产生问题原因的有效工具。

另外应该指出的是，并不是所有的因素都能导致一个当前的问题。在某些情况下，在一种变化的一些影响因素变为明显之前，可能存在着一个相当长的孕酿期。当然，这样使检测和处理问题的过程变的复杂了，牢记这一点并不要轻率地下结论是很重要的。

1.4设备信息

当一台挤出机开始出现问题时，能掌握有关这台设备的完整情况是很重要的。挤出机应该很好的地维护保养，完整的保养记录应该可用于对这台设备各种零件情况的评估。应该遵守挤出机供货商所制定的保养建议，以确保良好的操作状态

1.5原料的信息

一台挤出机的性能同时受到原料的特性和机器的特性所决定。影响挤出过程的原料性能包含宏观流动性能，熔体流动性能和热性能。

宏观流动性能：体积密度，可压缩性，粒子尺寸，外磨擦系数，内磨擦系数以及凝聚倾向等。

熔体流动性能：剪切黏度，拉伸黏度。

热性能：比热容，玻璃化转变温度，晶体熔点，熔融潜热，热导率，密度，降解温度。

当材料的变化影响到确定材料挤出行为的一个或几个聚合物特性时，这种变化将在挤出中产生问题。为了一个材料相关的挤出问题，一种实际的试验方法是挤出一些原先批号的材料，以观察问题是否消失。如果确实属于这种情况，强烈地表明这个问题与材料有关。如果相关材料的变化是长期的，则应该调整工艺条件，以适应材料的变化

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第三篇：销售人员经常遇到的问题

经常做业务培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。做业务培训的人必须做过业务，而且是或者曾经是业务精英，因为被培训的业务员们大都有着丰富的阅历和业务个性，没有真功夫纯理论的东西不会令他们信服。如果是给业务精英们做培训，一定要达到一种醍醐灌顶，霎时顿悟的效果，对他们来说才是有价值的培训。不管是新业务员还是老业务员他们都最关心一个问题，那就是“怎么能够成为业绩傲人的业务精英”。那么如何能成为一名销售精英那？

我们来看一个模型：问题——答案——目的——行动——结果——业绩。也就是说：有问题才有答案，有了答案才有目标，有了目标才会影响行动，行动决定结果，结果决定业绩。也就是说业务员要有问题，要善于观察、善于发现问题，问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节，也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。

我把这些被业务员问及频率最高的、对业务员最重要的问题归纳出来，一共17条，如果一个业务能够关心这些问题并把这些问题都解决了，那么他一定就是本行业的业务精英了。

1.当业务员跟客户无话可说时怎么办？

答：一.给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。二.谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。

2.拜访客户前的准备有哪些？

答：一.衣着，语言，心理，业务员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。二.把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。

3.业务语言禁忌有哪些？

答：一.业务员尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”。二.切忌脏字口头语。

4.成功的业务员的人际关系应该是怎样的？

答：销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。

5.如何跟一个新客户谈产品？

答：有四点必须介绍：一.你经营的是什么产品。二.该产品是做什么用的。

三.产品特征是什么。四.会给对方带来什么利益。

6.哪些业务员最不受欢迎？

答：一.说话断续、男业务语音女性化，即语言没有个人魅力；二.客户提的问题不能给予答复，即不专业。三.不谦虚，没有礼貌。四.承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。

7.没有声音魅力怎么办？

答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个业务员如果你的音质没有魅力，那么你就必须要有语言技巧，这样在交际中更容易使你占据主动。音质好的业务员确实更能够得到客户的欣赏，如果你不具备，就要切忌吐字不清，语调不一致，脏字口头语。

8.销售高手的境界？

答：做人要坦然，做业务也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是销售高手了。

9.如何给对方好处？

答：给对方好处也要讲方法的。给回扣要看场合，时间，心情等。对方的心情不好的时候你给他回扣时大部分人会嫌少，场合不当会适得其反。跟人交往也是一样的，场合、时间、心情对头，啥事都好办。

10.一旦对方试用你的产品了，就一定想方设法不要把货再拿回来。其实只要对方试用你的产品了，你就已经成功99％了，如果客户退货，那只有一个原因就是你的工作没做好了。

11.每个公司都有自己的销售渠道，但是出色的业务员总是不限于固定的销售模式，现在的营销模式层出不穷，像服务营销、数据库营销、数字营销、网络营销、会议营销、直销、传销等，市场千变万化你的销售模式就应该千变万化。

12.销售精英拥有令人欣羡的经验，于是就难以避免地经常将自己的经验用在对市场的判断上，甚至以主观的经验来指导下属工作。不是说这样不对，而是真正的销售精英是善于捕捉市场信息，在此基础上利用经验做出判断。

13.现象必有规律，销售精英都能够捕捉到关键市场现象，并抓到现象背后的规律。

14.销售高手并不是滔滔不绝地给顾客讲产品，而是想方设法让顾客多说，切记“少说多听”。

15.业务精英必备书籍有哪些？

答：人力资源管理、市场营销学、心理学、孙子兵法。这四个方面的书籍是必须要读的，读人力资源管理会使你更易于理解公司的制度和模式；读市场营销学会开阔你的销售视野，读心理学会使你更容易判断客户和领导的意图；孙子兵法是中国的经典古哲，商场如战场，它能教会你如何对付竞争对手。市场营销学的书籍是层出不穷，有很多书不值得看，我建议看营销之父“菲利普科特勒”的市场营销学。不是说不读书就做不好业务，而是现今的知识更新过快，营销更新更快，要想成为一名纵横捭阖的销售精英你必需要有广博的知识面，书是涉取知识的最好的途径之一。

16.业务精英的性格？自工作以来我所遇到的销售精英不计其数，总结起来其性格主要有：

一.激情型，当你见到他时，他总是激情四射、热情洋溢，从来看不到他抱怨和抑郁。

二.勤奋型，此类人不怕吃苦，勇于挑战，有明确的个人目标和理想。销量不断增长，此类人易于得到领导的赞赏。

三.强势型，做事果断，雷厉风行，业务熟练而凶狠，做事霸道而自信，往往这种人是团队里的销量冠军。

四.诚信型，此类人为人热情，做事谨慎，言出必行，平易近人，与客户的客情关系极好，很容易被客户所接受。

五.思考型，他做事从来都是思路清晰，有条不紊，乐于思考，善于计划，从来见不到他慌张和恐惧。能处理好公司内外的各种关系，做事从容不迫、处之泰然，往往是公司晋升的第一人选。

17.如何成为业务精英？

答：美国一专业调查公司曾做过一项调查，专门调查什么样的人最具有销售精英的潜质，调查结果显示销售精英的素质决定其成功，素质重要程度排名依次为：激情，诚信，技巧，知识，经验，人脉，性格。可见人脉并不是业务精英的最重要条件，充其量有人脉的人要想做业务只能排在第6位。

其实除了天生低能弱智儿，什么样的人都有成为销售精英的潜质，只要你最大化利用你的优点并坚持不懈地努力。因为如果你没有激情可以有诚信，如果没有诚信可以有技巧，如果没有技巧可以有知识，如果没有知识可以有经验，如果没有经验可以有人脉，即使你什么都没有你可以有问题。99％的时候销售产品就是销售你的能力，当你的综合能力提高时，你自然就是令人欣羡的销售精英了。所以业务员们，只要你最大化你的优点并坚持不懈的努力，总有一天你的能力会提高到尖峰，那时的你就是收入斐然的业务精英了。

第四篇：预算工作中经常遇到的问题

1、请教您关于甲供材料的扣除方式：

（1）、甲供材料退款=市场信息价（合同价）÷（1＋采购保管费率）（甲方送到工地现场或指定地点）。

（2）、甲供材料退款=市场信息价（合同价）÷（1＋采购保管费率）－运杂费（乙方自己运输）

那么退款时把规费和税金是否一起扣除。也就是说把甲供材料的退款是否也列入直接费。

（3）、甲供材料数量如果是实际提供的数量来定，那肯定与定额用量有差异的（如商品砼等），这说明在结算时赢亏都是施工单位的事了。

答：甲供材料退款额应放到工程造价之后。计算退款额时不计算规费和税金。甲供材料数量如何计量（即计量方法）由合同来约定。一般情况下是按甲方实际提供的数量来确定的。

2、厂区内的道路和排水工程属于土建项目还是市政项目，应该套用土建定额还是市政定额？

答：根据《浙江省建筑工程预算定额（2003版）》上册第323页第九章说明一规定：一般工业与民用建筑的厂区、小区中的室外道路、排水项目，如按市政要求单独设计的，套用市政工程定额，否则套用建筑工程定额。3、03定额中木地板楼地面，龙骨断面为50×60，间距为200mm，设计不同时，用量调整。假使断面、间距都与定额不同，如：断面为45×55，间距为300mm，怎么调整？

答：定额下册第21页附注：木地板木龙骨断面为50×60，间距为200mm，设计与定额不同时，用量调整。

你提出的问题：假使断面、间距都与定额不同，如：断面为45×55，间距为300mm，怎么调整？

回答：木龙骨断面设计与定额不同，可以用简单的比例关系来进行换算。假设断面换算系数为K1，则K1=（45×55）/（50×60）。

木龙骨间距设计与定额不同，是不能用简单的比例关系来进行换算的。假设硬木长条地板沿房间净长方向铺设，设房间净长为L（mm），净宽为B（mm），则：

木龙骨长度（定额）=（L/200+1）×B 木龙骨长度（设计）=（L/300+1）×B 假设间距换算系数为K2，则K2=[（L/300+1）×B]/[（L/200+1）×B]=（200/300）×[（L+300）/（L+200）]。

所以，每100平方米：

换算后的木龙骨（杉木枋）用量=原定额用量×K1×K2 =1.575×（45×55）/（50×60）×（200/300）×[（L+300）/（L+200）]（立方米）。

4、屋面砖砌女儿墙下为650高砼翻口，在套价的时候，这个翻口内外侧的抹灰是并入女儿墙呢，还是拉出来，按砼墙的抹灰来套？

答：可并入女儿墙计算。

5、深层水泥搅拌桩的定额套用，1、除了套用上册P54页相应定额外，其余还有项目应计算吗？另外其双头喷浆和单头喷浆如何区分？

2、水泥搅拌桩的空搅部分是否指设计桩顶标高至自然地坪部位的工程量？

答：还需计算桩机进退场、安拆凿桩头等费用。双头、单头喷浆采用机械不同。空搅工程量计算规则见29页。

6、根据图纸要求“拉结筋与填充墙连接处设一砖厚、同墙宽、同拉结筋长的C20细石砼构件”，经计算，每条砼构件体积为0.09*0.24*1=0.0216立米,根据94定额规定,零星构件指每件体积在0.05立米以内的其他构件,请问:此构件是否能套用零星砼定额? 答：可套03定额“小型构件”计算。7、94定额墙面水泥砂浆或混合砂浆抹灰，均包括罩面压光这道施工工艺，而实际施工中未作，是否可扣回，如何扣回？

答：不调整。8、94定额中，出屋面的女儿墙底与屋面交结处作弧形的水泥砂浆泛水，是否可另行计算？

答：不另行计算。

9、请问基坑支护中的土钉墙应套什么定额 具体基价为多少？ 答：无此定额。

10、在03定额中，地下室的围护部分的脚手架及垂直运输如何计取 答：03定额中无相关项目，按围护工程设计施工方案按实计算。

11、土方开挖的护坡面喷砼，如何套定额？

答：围护砼护坡建筑定额无此项目，可参照市政定额隧道工程相应定额套用。

12、简易钻孔桩是否要计算泥浆池的建造、拆除以及运输？若它只是泥呢？ 答：简易电动钻孔桩定额工作内容已包括泥浆槽开挖，泥浆护壁，桩泥场内200M内运输，桩泥场外运输另行计算。

13、基础土方工程的喷砼如何套定额水泥搅拌桩和钻孔桩的空打如何套定额？ 答：1.基础土方喷砼请详细说明。2.水泥搅拌桩空搅见上册定额26页说明十七条。3.钻孔桩空打计入成孔工程量套成孔定额，桩孔回填另计。

14、在浙江94定额中，地下室止水螺栓为可重复使用材料，但实际为一次性使用消耗，不可再次使用。请问该止水螺栓应如何计算？套用定额中那一子目？

答：94定额地下室墙子目已综合考虑螺栓消耗量。定额不予调整。15、94定额中阳台、雨棚、沿沟等底面水泥砂浆凹槽滴水线是否已在扶灰定额中包括，如果实际采用是成品塑料凹槽滴水线，应如何换算？

答：定额不予换算。

16、后张法施工过程中,要对锚固损失、孔道摩阻力、挠度进行试验检测，请问发生的费用应由施工方还是建设方承担？

答：根据标文约定计算。设计明确采用后张法施工的，应在投标时将该项费用计入。

17、如梁的主筋14根25毫米布置400500的截面,其第一皮与第二皮,第二皮与第三皮之间用25毫米钢筋支垫,请问该垫铁能不能算在工程量里？

答：不能算。18、94定额:基础底板钢筋撑脚按主筋规格每平方米一只,地下室电梯井承台长17米*宽12米*高2.5米,下皮主筋28毫米,上皮主筋20毫米.其撑脚按28毫米,还是按20毫米计算

答：按20毫米直径钢筋计算。

19、环氧树脂涂层钢筋套用什么定额

答：无此定额，请详细说明工程类型，材料使用部位或设计使用要求等。20、03安装定额中2540顶管是Φ110的，现在有个工程是MPP管Φ170顶管电缆保护管工程，是否可套2540，要不要换算。另外该子目单位是‘根’不是是‘米’的，怎么处理好？

答：1.顶管超过Φ110属于定额缺项。可以参照2-540定额换算。2.单位换算可以根据材料实际长度换算。

21、化学锚栓定额是否已经综合考虑? 如果是工程量清单招标,化学锚栓是否要单独列一项清单子目? 答：定额已包括不锈钢螺栓，含量与设计不同可换算，价格参照市场价调整。干挂石材如安装在骨架上，石材面层与骨架应分别列项。

22、陶粒混凝土屋面找坡有无补充（03）定额,无如何套价。答：无相应定额，双方协商解决。

23、请问施工现场采用物料提升机进行运输时，垂直运输如何计算。还有物料体升机运输、安拆及基础如何计算。

答：请参照定额第十七章，按规定计算垂直运输费用。

24、第一个问题:定额说明中提到洞口照明费按所涉及子目中的人工费40%计算,那所计算的40%还要按人工费取费吗? 第二个问题:计算洞库照明费时模板和满堂脚手架中的人工费按多少计取比较合理? 答：要计入人工费，并作为取费基数。没有明确规定。

25、弧形基础下的C10素砼垫层的模板是否应增加弧形板增加费？ 答：不分弧形和非弧形套同一定额。

26、请问大理石窗台要套哪个定额呢?套门窗套对吗? 答：套墙面分部零星工程

27、请问套价的时候纯水泥浆一道如何套取? 答：屋楼地面定额缺项。

28、请问《浙江省建筑工程预算定额》中的钢板桩使用费如何计算？ 答： 钢板桩使用按摊销费加回库维修费，或采用租赁价格计算。

29、请问:03的弧形钢骨架的增加费有没有另行计取?有什么定额可套吗? 答：骨架弯弧费用另行计算，无相应定额。（参照第十一章说明第十七条，弧形幕墙骨架说明。）

30、建设工程质量检验实验费是放在技术措施费中,还是放在分部分项清单中,还是放在其他费用中? 答：列施工组织措施费项目中，请详细阅读文件。

31、比如是个厂房，上面顶采用钢结构，为另行发包的．那么主体施工单位在计算脚手架费用时，能用综合脚手架定额计算吗？还是采用单项脚手架计算？

答：套综合脚手架定额。

32、只有屋面是轻钢结构，其他为砖混结构，脚手架该如何计算？如果全是钢结构的又该如何计算？

答：仅屋面是轻钢结构的工程脚手架套房屋工程综合脚手架定额。全钢结构建筑物定额缺，需另行补充。

33、０３定额的模板超高费用计算在套用定额时，超高不到１米时要不要按比例计算．如层高４.４米，那么套用４－２２柱子模板超高时，要不要＊０．８的系数？

答：超高不到1米按1米计算。

34、03定额中，大体积砼的温度测量与控制的费用如何计取 答：已包含在定额内。35、94、03定额中37块石垫层干铺，如果用块石灌砂垫层，怎么调整？

1、套37定额 a、用块石灌浆定额里的混合砂浆分解得出砂(净砂综合)的含量为0.372，将净砂改为毛砂。b、将块石垫层中碎石直接改为毛砂，含量不变。

2、套38定额 a、将混合砂浆改为毛砂，含量为2.4*1.35=3.24吨，再将灰浆搅拌机去掉。

答：套干铺定额，不作换算。36、1、03定额中451~53地下室外墙定额中有“螺栓”含量，此螺栓是指现在施工中常用的一次性使用对墙止水螺杆吗？

2、螺栓、预埋螺栓及预埋铁件的具体组成如何？有无对应的信息价？

答： 1.是。2.五发布相应信息价，根据市场价调整。

37、清单发我们有基坑围护的挖土方按实际发生的量来算，筏板以下部分的承台土方，要不要给他工作面的啊？

答：所谓按实际发生量计算，是否指结算时按实调整？清单报价时一般是投标人结合自己的施工组织设计方案，现场管理能力自行考虑工作量和报价。

38、有一个新建带地下室工程，土建工程中标价已按地下室半周长工程量计算洞库照明费；请问：安装工程还需计算此项费用吗？如需，按定额解释“安装工程单独施工并提供照明条件和供电时才可计取”中“单独施工”；以及“按实际固定线路延长米工程量计算”中“固定线路”如何理解？谢谢！

答：1.根据安装工程洞库照明费补充定额计取。2.因为土建与安装存在先后施工过程，地下室工程有在安装单独施工可能，所以另行计取。

39、安装工程国标清单高层建筑增加费是分摊到清单子目中还是放到技术措施费中？

答：按照定额解释高层建筑增加费属于子目系数，应该分摊在子目中。

第五篇：参展商经常遇到的问题总结

参展商经常遇到的问题总结

1.参加参会要带多少产品，怎么选择参展的产品？

当然是最新款的，时下最热的产品，公司主打的产品，多不一定好，适量即可。2.要开展了，我该怎么去宣传？ 最好开展前几个月就开始宣传，充足宣传3个月效果会会好很多。在自己宣传时可以选择用公众号、客户群发、官网、微博微信等。

当然也可以找新动力展览活动策划帮助您全方位宣传推广策划。3.展会服装方面需要怎么去注意？

正装即可。可以带有公司品牌和产品特色。4.参展要送客户礼品吗？送什么适合？ 新动力在这里提醒一下，展会中的小礼物非常重要，新动力在参加展会时见过不少参展商送充值卡、代金券等，像这样类似的礼品非常方便，但其实并不能让客户产生后续的一个印象。可以说是失败的。送客户礼品时不一定要选贵的，但一定要代表公司和产品特色，哪怕送一直纪念版定制公司logo的钢笔、茶具等，都会有一个后续的公司印象。5.展会邀请函怎么做，该怎么发邀请函。

邀请函不宜过于复杂，有简单的展台介绍、参展产品、展位位置、展会说明等重要信息即可。

展会开始前1~2个月发邀请函，以便客户安排时间，将要开展前10天左右有必要提醒客户。重要客户重点对待。6.怎么在展会上辨别客户 这条针对新手，但展会不建议带新手参展，现场应多安排客户经理以及销售精英级别的人员应对客户。

7.展台怎么吸引客户

前期推广

展台设计

声音、灯光、和人群的围观心理。8.怎样从客户名片上获得重要信息判断客户

公司性质

国家地区

职位

9.展会上谈的很好的客户，回去就没有消息了

第一，跟进的时候快准狠，最好当天确定能进一步沟通的可能。（邮件，在线沟通，留言，回国前及时问候，回国后第二天电话问候等）

上述的都是能够找新动力展览帮助您解决的。具体可以联系我们。我们将为您全方位服务。