时事沙龙的想法

第一篇：时事沙龙的想法

时事沙龙的想法

（简略想法）

当今世界每时每刻都在发生着时事，我以为时事沙龙就是提供给大家的一种相互交流看法，互通有无的途径。

我认为时事沙龙最好可以有多人参与，形式上可以有许多花样。

1.比如讲座形式，适合开场时为当次时事沙龙介绍主要时事，为大家简略讲解有关这些时

事的基本概况。

选取时事可以考虑多个方面，国内国际，政治军事，财经金融甚至是娱乐八卦都可以纳入题材范围。

唯一的标准是：选取的时间必须是社会热度较高，舆论焦点聚集的事件。

还可以在介绍时事时请同学补充自己感兴趣的事。

2.可以采用抢答加分模式

就是利用同学们的争强心理，可以讲同学们分组，或者以个人为单位进行时事问题抢答，选题不局限于介绍过的时事，也可以更多地涉及到更多的事，这样可以让参与者在参与答题的同时了解到更多的时事资讯。

3.发起多人讨论，交流意见想法

对于部分人感兴趣的某些话题用分组讨论，类似于闲聊的方式。

4.对某个焦点问题进行即兴辩论。

对于一些仁者见仁智者见智的问题，可以进行即兴辩论。因为辩论是即兴的，可以适当缩短时间。

5.发表想法

可以建立一面时事墙。

对于某些尚无结论的事，可以让希望参与的同学写下自己对该事件的看法与对事件结果的猜测。若有机会证明其猜测正确则有奖。

我觉得每次活动最好包含4-5件时事，涉及不同领域。

而且每次活动包含几个板块，每个版块10-30分钟不等，否则参与者会厌烦。

总时间最好1.5-2小时

每次活动的写稿，策划，组织，主持等部分小组内会议解决。

第二篇：乡镇中学开展时事沙龙活动的研究

《乡镇中学开展时事沙龙活动的研究》结题报告

一、课题提出的背景

当代青年学生负有振兴中华的使命，只有了解中国的过去与现在，才能激发他们的使命感与责任感，才能使他们树立崇高的爱国主义思想。中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想品德建设的若干意见》和中宣部、教育部《爱国主义教育实施纲要》都强调，要进一步提高中学生时事政策教育。然而在实际教学中，很多学校忽视甚至是取消时事政策教育，平时上课只围绕教材讲授，只在学期末的最后两三个星期为应付统考试卷里共10分的时政题而采用填鸭式的方法，让学生死记硬背一定的时事热点材料，因而出现了学生对教材的知识滚瓜烂熟，而对国内外的重大热点问题知之甚少或者不闻不问的现象。短期影响来说，学生的知识面会非常狭窄，影响学科知识之间的融汇交流，学生在政治科本学习到的知识不能应用于实践，降低政治课的实用意义和现实意义，同时也使得学习的趣味性和德育功能大打折扣。长远来说，学生会变成游离于社会现实之外的“笼中鸟”，阻碍他们的社会化进程，对学生今后参与社会竞争以及终身学习能力的培养都有莫大的影响。世界各国都会对他的国民进行公民教育，特别注重培养学生从小就关心社会、参与社会事务，例如美国，从中学开始，每个学生写社会调查报告，并寻找社会弊病，提出解决方法，是老师布置的必修课，而且他们学校的要求并不是做形式化的活动，而是要实实在在的提出解决问题的方法，更可以得到政府的重视。可见我国的时政教育与此还有相当大的距离。

我校启动建立终身志趣小组——学生俱乐部，目的在于引导师生发现自己的才能，找准方向，培养适合自己的并可能让自己终身受用的兴趣爱好。政治科一直是我校的龙头产品，历年来的中考成绩可以说是硕果累累，但我们的要求不是只停留在成绩和分数上，如何使政治与我们的学生更紧密联系，使政治课的知识内化为学生行动的意识，从而真正落实思想品德课的课程目标，是我们更高的追求，因此我们政治科组承担建立“时事沙龙”的任务，希望透过这个俱乐部的活动，使学生对政治科有较大兴趣的基础上进一步提升对所学知识的认同感，并以此指导自己的行为，从而提高公民道德素养和促进学生的亲社会行为。

二、建立时事沙龙的原因：

（一）德育功能：时事教育主要是指对当前的国内外形势及有关党和国家的

方针、政策教育。是独立于思想政治教材之外，又与教材紧密联系的重要学习内容，是学校思想政治教育的重要组成部分。它承担着帮助学生深入了解当代中国与世界，正确认识国内外形势，正确认识和把握社会发展趋势的历史重任，有助于学生养成关心国家大事的良好习惯，激发爱国主义情感，逐步树立正确的政治观点和价值观。“风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心”，“国家兴亡，匹夫有责”，一个国家的兴衰荣辱是与这个国家的每一个公民连在一起的，个人的前途与国家的命运密不可分，因而关心国家大事是每个公民爱国意识的重要表现，是公民应该具备的品质。

（二）知识功能

知识经济时代，作为中学生应具备广阔的视野，这不仅要求中学生掌握丰富的知识，而且还要了解我国的国情，认识开放的世界。而时事教育在拓宽学生知识面、了解复杂的世界关系等方面起着不可替代的作用。

（三）激趣功能

激趣就是激发学生学习的兴趣。著名大教育学家夸美纽斯说：“求知与求学的欲望应该采用一切可能的方式去在孩子们身上激发出来”。思想政治课课外活动如果使学生失去学习兴趣，那么这种活动也就失去了存在的意义。我们细心地想，大多数时事一般都能与中学政治理论相联系，能用教材有关知识去分析，学生在教师和理论知识的指导下，更加理性地认知社会，更加辩证地看待社会特别是改革开放的大环境下出现的各种现象，并从中发现思想政治课不是简单的“背多分”或者浮夸的“站稳立场吹牛皮”，而是源于现实又高于现实的重要科目，这必然会引起学生的学习兴趣。另一方面，通过活动让学生懂得学习时事对他们的成长有益，从而使其在观念上由过去被动的“要我学”变为主动的“我要学”的学习动机，这样学生才能真正爱学并学好时事知识。

（四）社交功能：时事沙龙小组是有组织讲纪律的学校社团，成员必须遵守法律和各项规章制度，并且在参与社团里各个活动时要互相尊重、互相帮助，培养团队精神，营造和谐、进取的学习交流氛围，提高集体荣誉感。现在很多青少年都是独生子女，习惯于作为家庭的焦点，加之电脑、电视的包围，人际之间的包容性和协调能力降低，在学校的集体生活中少不免各种各样的磕磕碰碰。让学生迈出校门、走上社会，开展社会调查，引导学生运用知识分析、理解党和国家的路线、方针和政策。将小课堂与大社会有机地结合起来，使学生亲身体验生活，了解社会，既深化了对课堂知识的理解，又接受思想教育，培养学生的政治敏感

性，并且，在此过程中学生更要学会团结合作和竞争进取，使政治学科的知识、教育功能得到有机的结合。

三、课题研究的基本内容、重点、难点：

1、当前乡镇中学生政治敏感度和亲社会行为的调查研究

2、我校时事沙龙活动的开展现状以及改进、提升策略的研究

3、时事沙龙活动操作的系统研究（内容的选择、开展的程序、组织形式等操作的细节问题探究）

4、时事沙龙活动评价研究（包括学生个体素质评价研究和时事沙龙活动本身效益的评价研究）

5、时事沙龙活动对促进“家庭—学校—社会的教育合力”形成的研究（包括家长在活动中发挥的作用和时事沙龙对建设学习型家庭的作用研究）

6、推广时事教育对学生公民意识的培养和社会发展远景意义的调查研究 上述六大研究内容，重点是2、4、5、6，难点是4、5、6，因为调查涉及的范围较广，效果很可能不是一年半载可以体现，必须长期跟踪研究。

四、研究思路和方法：

从我校学生的实际情况出发，采用实践调查法、文献研究法、个案研究法、行动研究法的研究方法，整合各位成员的才能，根据既定的研究内容，边开展实践活动边进行理论的研究探索，不断地改进，提高以期达到我们的目标。

五、研究的步骤： 1、2007、9——2007、11

当前乡镇中学生时政敏感度及亲社会行为研究报告 2、2007、10——2009、12

根据时政热点和需要举办多个时事讲座 3、2007、12——2008、6

我校时事沙龙活动的开展现状以及改进、提升策略的研究 4、2008、9——2009、2 时事沙龙活动评价研究 5、2009、6——2009、9

时事沙龙活动对促进“家庭—学校—社会的教育合力”

形成的研究

六、研究过程：

（一）、学期初开展时政热点测试、做好数据分析，调查学生对时政的关注度和关注焦点。

近两年，我们每年都会在学生中开展时事敏感度的调查，测试学生平时有没

有主动关注时事、关心社会的良好习惯。这次主要着重对初一级学生答题情况进行分析，因为时事对于小学生而言没有特别强调的要求，而从初一开始，思想品德课则大量融入时政的教育要求以及考核，分析好初一学生的基础情况，进一步强调关注时政的重要性，为今后加强和落实时事政策的学习和教育奠定基础。

采用问卷调查（全选择题试卷）的方式，试题参照我们平时征订的《时事》杂志网页上“时事月考测试’的题目,帅选出比较重大的事件，共30题，题目涵盖2008年下半年国内外、政治、经济、文化、体育等多方面的热点。每小题设置四个选项，每小题3.3分，学生在规定的30分钟内完成，满分100分。

本次测试的平均分为42.7分，最高分的平均分是53.7分，最低分的是36.1分，可见各个班的差距比较大。试卷分析可知，学生对汶川大地震、北京奥运、神七飞天这几大方面相关的问题相对比较熟悉，正确率普遍达到80%以上，甚至超过98%，但对国际时事则知之甚少，有些题目正确率仅为2%，这些都是预料之中的，但出乎意料的是关于“限塑”这热门话题，学生关注的非常不足，正确率只有29%；此外国内时政方面的题目，例如重要文件的公布、重大会议的召开、经济数据等，学生回答的正确率在35——55%左右.从这些数据，我们可以简单的分析出，我校初一学生对于时政的关注度不是太高，不足一半的学生有看新闻的习惯，而且看新闻的主要渠道就是香港两大电视台，极少数学生会关注中央电视台的新闻联播，从这点看，学生对国内一些重要时政懵然不知也就不足为奇了

这次测试结果使我们喜忧参半，忧的方面当然是我们的学生视野不够开阔，主动关注时事关心社会的意识比较薄弱；喜的是他们在这次测试之后提高了对时事的认知，课余时间讨论时事的现象多了。

（二）积极探索时事政治教育的有效形式。

时事政治教育，形式多种多样，但总的来说，它并不是最主要的教学内容，而作为素材，它却无处不在，除了政治科，其他语文、历史、英语等各科无不与时俱进，频繁引用时政使本学科更生活化，因此，我们认为加强时事政治教育，其实最重要的是坚持，不是为教而教，而是使学生对它有兴趣，习惯关注它，主动了解它。我们采取常见措施的基础上尝试创新的做法，包括以下：

1、课前时事3分钟。学生以学好为顺序，每天选取3-5题当天或者昨天的国

内外时政要闻，在课堂开始的3分钟内向全班同学报告，教师可以有选择性地进行简单的补充或者评述。学生选择的材料包罗万象，政治、经济、科技、法律、文化、体育、娱乐等等，每天以此开始课堂，激活学生的兴趣，同时也在无形中扩大学生知识面。

2、坚持时政热点融入课堂，促进教学提高。新课程改革下，政治科要摆脱以往的假大空的枷锁，但又不能脱离公民教育的教学目标，必须从不断发展变化的现实生活出发，关注时政热点，紧跟时代步伐，把课本知识具体化，培养学生观察、分析问题能力和解决问题的能力。教师要有意识地把时政融入课堂，这要求教师本身要对时政敏感，主动加强时政资料的学习，在导入新课、讲授知识、练习作业等各个环节都能够信手拈来，自然生动地把生活带进课堂，或者把课堂知识应用到生活中去。特别是初一的生命教育、未成年人自我保护，初二的文化交流、法律常识以及初三每课书都能大量结合时政或者社会个案，使课堂更贴近现实、贴近学生，生活化的课堂使学生学得愉快、主动。

3、师生时事点评或者时事辩论。时事点评就是针对重大新闻进行评述，由主评、自由发言、总结三部分组成。一般由教师选材，学生小组讨论后选出代表发言，再自由发言，最后教师小结。一方面，学生的发言能反映其个人的人生观、价值观，对与错教师要及时引导，原则性错误需马上纠正；另一方面，不涉及原则性问题的则允许师生存在不同意见，这样，学生的思维方式和价值取向不断完善，而教师通过与不同年代学生的互动，思想“永葆青春”，教学相长。例如09年下半年我市出现多宗学生自杀个案，如何对待这些现象？我们该对谁的生命负责？“限塑令”能否真能行之有效？中日就东海资源开发的争议及协议反映什么问题？《中小学班主任总作规定》中规定“班主任有权批评教育学生”，如何界定“批评教育”和“体罚”？网络的利与弊？如何应对网友的邀约？应不应该提倡见义勇为？„„恰如其分的辩论和评述，调动学生的积极性和主动性，提高学生政治素养，培养学生的政治敏感度和政治观察力，丰富学生的头脑

4、国旗下的讲话。国旗下的讲话是校园德育的一个重要平台，紧扣每个月

学校的德育主题，以时政热点为背景，使演讲的内容千变万化，与时俱进。

5、校园文化宣传。学校广播小组每天中午十二点和下午六点会报道5-10分钟时政要闻，多媒体进课室后在校学生可以及时收看中央电视台的新闻报道。校园宣传栏、板报及时宣传国家重大时事，例如两会召开、国庆、重大纪念日等，在全校范围内开展手抄报、电脑小报设计比赛，使学生有一份实实在在的参与感。

6、时政专题报告会。每个学期举办至少一次全校性的时政专题报告会。由校政教处和政治科组负责，根据国内外时政大事，设专题（也可半年、一年的形势报告），由专人负责，通过讲座的形式对学生进行时事教育。这种形式对时政热点分析详细、透彻，系统性强、效果理想，有利学生政策水平的提高，同时这种方式对主讲教师的政策理论水平、演讲口才、教学的组织能力要求较高，因而对主讲老师也是一种锻炼。政治科组由骨干教师领头，每个教师都有机会和责任最起码举办一次时政报告会，再在全校教师队伍推开。研究期间，我校已经举办过“台湾问题专题讲座”、“东莞之崛起”专题讲座、“两会”时事专题讲座、“辉煌60年”国庆专题讲座、“深入学习十七届四中全会精神”政治讲座等。

7、每个假期的综合实践活动，走出社会，关注民生、经济、社会。我校每个寒暑假都会布置学生积极参与社会实践活动，用相片、DV、调查报告、动漫等多种形式记录社会百态。以往社会实践活动，大多学生都是漫无目的地进行，应付式地上交一些照片，或者直接在网上下载一些“作品”上交，质量较低。研究期间，我与学生在假期前一起商定调查的主题，让学生有调查的方向，例如暑假我们的主题是“限塑令”实施前后我镇居民使用塑料袋情况比较、青少年不良习气调查；寒假我们的主题是“春节的由来”“青少年如何使用零用钱”“厚街镇居民岁末消费调查”。

8、积极参与社会机构举办的公益活动，增强学生的社会责任感。作为肩负历史重任的青少年，应该关心祖国的事业、中华民族的伟大复兴，更要关心身边的实际问题，并积极为解决这些问题出谋献策，为社会的发展贡献自己的一份力量。责任感的培养，不仅要提高认识，增强自觉性，而且应该在校内外的实践活动中加强行为训练，使责任感通过活动得以强化。为此，研究小组带领学生积极参加校团委、镇团委开展的各项公益活动，例如探访独居老人、为有需要的机构捐款捐物、保护环境系列宣传活动等等‘许多师生共同参加我镇义工组织，成为长期义工。中学生勇于承担责任，嬴得别人的信任，增强自己的信心，能促进自己的成长和发展。在履行责任中增长才干，获得社会的承认和赞誉。

9、开展、参加时事辩论会，让学生学以致用，发挥所长。思想品德课学习需要培养学生辩证思维能力，透过举办辩论会，既能逐渐培养其多角度思考问题的发散思维，又能在使他们活动中凝聚团队精神。以时事为背景，以社会现实为主题，以政治课堂和综合实践课为平台，在各级部举行辩论会。这种形式寓教于趣，对中学生的导行和能力培养起着重要作用，深受学生欢迎。

（三）定期总结、检查，反思活动进行的情况，发现问题，解决问题

（另文）

（四）指导学生撰写调查报告，提高学生关心社会、服务社会的公民意识以及综合技能。

调查，是收集第一手资料的一个重要的手段。学生们要通过调查，了解自己需要的内容，同时培养待人接物、与人交流的能力。在收集到调查的数据后，他们还要根据数据进行分析，提取出自己需要的信息。作为乡镇初中学生，他们在这方面的实践经验和能力相对比较缺乏，因此，指导老师对参与的学生进行一个简单的培训。每当开展社会调查，研究小组的师生聚头商量，首先明确调查研究的目的、内容和任务，设计调查小方案：然后共同研制简要的调查问卷或访谈提纲；第三，选择调查的对象和设计调查的方式（问卷调查与个别访谈、网上搜集资料、实地观察等等）；最后，数据分析，发现问题，寻找解决问题的办法，撰写“调查报告”。最重要的是做好第二步和第四步，调查问卷或者访谈提纲完不完善直接影响到调查报告的质量，如果资料搜集不完整、缺乏方向，所得数据就缺乏说服力；同时，学生思考问题的角度比较单一，在分析数据、总结问题上还是需要指导老师多加指导

七、研究的成果： 实践成果：

1、获得的各种奖项（辩论赛、调查报告、教师论文奖等，本文略）

2、学生的能力和成绩都得到提升。时事沙龙活动中每个活动形式和环节都在考验学生的能力。例如时事3分钟活动，课前的准备锻炼了他们搜集、处理信息的能力；社会调查活动锻炼他们分析和解决问题的能力，交流与合作的能力；辩论会锻炼他们语言表达能力、组织协调能力、临场应变能力。如今的政治科考试试题时代味浓，开放性强，材料大量应用社会热点，考查学生从材料中提取有效信息的能力，所谓有效信息，简而言之是材料所反映的问题能与书本知识点相结合的关键词句。平时，我们鼓励学生选择自己感兴趣的问题进行整理和报道，给学生独立的选材空间，在获得十分丰富的时政材料的基础上，让学生思考：你收集的材料与课本的知识有什么联系？能否用书本知识点来说明？这样，学生对时政认识的广度和深度都比以前有进一步的加强，分析能力和审题能力也得到提升。

3、学生的团队精神增强，社交能力提高。时事沙龙小组是一个学习型团队，有组织讲纪律的学校社团，成员必须遵守法律和各项规章制度，并且在参与社团里各个活动时要互相尊重、互相帮助，培养团队精神，营造和谐、进取的学习交流氛围，提高集体荣誉感。参加研究小组的班级和成员，为共同完成共同目标而学习，共享信息和其他资源，通过充分的沟通和协商提高学习效绩。为了确定调查方案，他们有时争论的眼红目赤；为了在校际辩论赛中取得胜利，他们埋头苦干，牺牲双休日的一切娱乐活动回校训练，即使是候补队员也准时参加一切训练活动；因为是团队，每个个体都有他不可或缺的任务，团队成绩与每个人密切相关，他必须学会表达、倾听与合作。

4、为学生创造性和探究意识的培养提供了条件和基础，激发了学生学思想政治课的兴趣，引发学生探究和创造的兴趣。人的认识是一个从感性认识到理性认识的过程，只有经历必要的感性认识阶段，积累相应的直接经验，才能促成学生有效的思考。生活中蕴含着巨大的教育资源，一旦教师能把生活中的教育资源和书本知识融通起来，学生就会意识到自己学习的责任和价值，增强学习动机。在时事沙龙活动中，学生直接参与表演、制作、展示、调查、访问等丰富多彩的感性认识活动，走出课堂，深入社会实际，了解社会生活，他们动脑动手，发现问题解决问题，使书本知识在实践中的得到练习和运用，不但可以验证知识、提高学习兴趣，增进生存体验，还可以从中发觉自己的潜能，形成服务意识，强化社会责任感。

理论成果：

1、形成新的教学理念和教学模式，彰显新课程理念。新课程改革强调，教学是生活的内容，学习是学生生活的方式，生活是教学的源头。在此背景下的教学活动，如何使思想政治课堂教学贴近学生实际，将学生课堂学习的间接经验和现实生活的直接经验结合起来，构建学生感兴趣并主动参与的学习活动，这是思想政治课教师所面临的一项课题。时事沙龙活动能很好地实践这课程理念，丰富多元、时效性强的时政信息或者个案使课堂更生活化；而多种多样又紧贴生活现实的实践活动让学生在亲身体验中演绎知识，用知识去观察问题解决问题，从中再获得新知，从知识的接受者变为构建者，增强主人翁意识，更提升他们关注生活、在生活中搜寻、在与他人交流合作的经历中感悟，实现“从生活到知识再到生活”的螺旋式上升过程

2、唤醒了沉睡的潜能，开启幽闭心智。培养高素质的人才的关键是创造力的开发。在时事点评活动中，教师鼓励学生发表自己的观点或提出假设推理鼓励学生发表自己的见解，并结合课本知识点进行分析和论证。使学生尝试着以逆向思维或发散性思维的方式，在更深层的意义上探究思想品德问题。在时事辩论会的争辩和时事点评中，学生逐渐具有学术争鸣的意识和能力。这是学生自主学习能力提高的一个重要表现，有利于学生主体意识的最终确立。

4、建立了民主平等的新型师生关系。在这一过程中，教师逐渐成为了学生自主学习的激发者，培养者，和欣赏者，而学生逐渐形成了学习的独立性与自主性，也培养了学生敢于质疑，探究，进取创新自主学习的能力。

八、课题研究主要存在的问题和今后的设想：

1、没注重部分资料的整理归档，特别是影像图片资料。期间举办多次的手抄报展览、时事专题报告会等，虽然已经请电教组老师帮助拍摄，但由于没有及时亲

自去复制，学校也没有专门人员负责整理相关资料，到小组研究后期整理所需资料时发现资料已经不知所踪。

2、由于现实条件所限，例如我市政治科很少举办让学生参与的学科竞赛活动，而政治素养、公民意识提高的目标难以物化，更不能在短短两三年时间立竿见影地体现，所以本研究组的成果不能以一窜窜的竞赛奖项来体现，显得有点无力

3、研究小组的老师大都是学校骨干教师，身兼多职，工作量很大，培训活动、指导工作都做了，却没有及时整理出文字总结

4、如何探索时政教育有效的评价方式进展艰难，还不能找到比较完善的评价方法。

第三篇：想法简单一点

想法简单一点，方法多想一点

——记包头服务中心

听说包头服务中心3月份利润达到8万元，总部的人都很吃惊。趁着4月下旬到南京出差，我们直接飞到了包头，希望解开心中的谜团。

我们在包头待了两天，却只见到马丽然两次——到达当日的接风，以及临走到店中的一见。资料都是从其他同事那儿收集到的，一些与她个人有关的问题，我们只能通过电话、邮件向她了解。她太忙了，让我们来看看她这两天都做了什么：

4月25日：

带资料到呼和浩特会加盟商；

安排4个新人的培训工作；

筹备28号车展上的推广活动；

4S店的业务维系。

4月26日：

到居委会作店面的小区评估；

整理给加盟商的资料，并和4个加盟商会面；

准备28号车展上与各4S店合作的广告、易拉宝等；

到东胜（鄂尔多斯）、呼市（呼和浩特）收集几台当地乃至来自新疆、甘肃的车源。

这些都是马丽然大略地记在随身携带的小本子上的，我们只是如实记录，此外还有“发现4”等几个车辆的信息。据店长透露，她从外地收集来的这些车辆，也都在第一时间分配给了店里的伙伴。

虽然如此奔忙，每日的早会、夕会，马丽然还是开得非常认真。我们两次清晨“不请自来”，都看到大家在店门口列队开会，氛围整齐而活泼。25日这天，玛丽然在外地连续会了几个加盟商，据说“一口气讲了4个小时”，又开了3小时车，26日凌晨4点才回到包头。而早上8点半，她依然神采奕奕地出现在晨会的队列面前，听队员们今日的目标和安排，并布置工作任务。接着，她就开始了一日马不停蹄的工作。

两日来，我们倒见了马丽然的搭档——来自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙来去，24日晚上和大家开周会，竟然开到了10点，而这对273包头服务中心来说，并不是新鲜事。虽然马丽然忙到没时间陪远道而来的我们，但也让我们感佩于包头店的严谨——他们做事的认真劲儿真是在其他店难以看到的。

我们同时拿到了3月的业务明细，看到了令人吃惊的数据：3月份成交的车辆里，高档车有：路虎（成交价55万），卡宴（成交价98万），雷克萨斯（成交价120万），红彬（成交价80万），雷克萨斯5700（成交价100万），丰田450（成交价29万）。

3月份包头店业务收入223800，利润8万。这个目前16人（包括4个新人）的团队，个人最高业绩达到了51875元。

那么就让我们来认识一下这个团队，看看这群85后、90后的风采。

坚持就能胜利

——马丽然

要一睹包头服务中心的风采，首先看马丽然——这个273最年轻的老板，还不满24岁的姑娘。她的愿望是：今年在包头开3个店；三年内，让273在全内蒙遍地开花！

马丽然做到今天这样的成绩，可不是一帆风顺。用她自己的话说：“你以为我是小三上位，或是家里很有钱？都不是，我是辛辛苦苦打下来的市场。”为了创业，马丽然把母亲的车卖了，也是到处凑钱，才开出这个门店。和许多门店一样，创业的初期满是艰辛。市场知名度不高、交易量少，人员一个个流失，到今年元宵节这天，店里仅剩马丽然和杜永乐两个人苦苦支撑（彼时店长温换成在总部学习，搭档朱江在外地旅游）。而就是在这一天，他们两人卖出了2台车，这事业的最低点也是上扬的拐点。

3月份的业绩是不是侥幸，马丽然说“你来我店里看看就知道”——经过前期艰难的积淀才能有爆发，好比总部在福州开第一批门店的时候，也是经过了长期的坚持，才厚积薄发、上到更高的台阶。去年10月份以来，包头的业绩长期在5~6万徘徊，到3月终于冲上来了。对于目前的成绩，店长温换成也坦言：“前人栽树后人乘凉”，之前那个团队积累的资源，后来的团队接手过来继续耕耘，一个月后就有了大家目前看到的“突然爆发”——可见，相信并坚持，对创业初期的门店来说有多么重要。到如今，一个昂扬向上的团队由马丽然一手组建起来，他们的口号是“273，拼了！”而前期打江山的那批销售伙伴，因为少坚持了一个月，就享受不到胜利后的那份喜悦、光荣和满满的收获。

我们此行与马丽然仅有的几次见面，看到的都是她的风风火火、开开心心、马不停蹄。然而看到她在大年初二给自己的事业制定的战略规划，我们意识到这是一个头脑清醒、有条理、有亲和力的女老板。除了坚持，马丽然身上还有一些特质，值得我们学习。

首先是计划性。在年初的战略规划中，除了“人员管理、培训加强、与4S店二手车置换业务合作”等常规项目，马丽然已经想到了“开设分店、区域代理、员工入股”。而具体的实施方案中，从内部管理、外部推广，到自身素质的加强，都一步步作了细化。据她的搭档朱江透露，马丽然每日清晨6点准时起床，反思昨日做错了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江给我们看了25日早上6点左右马丽然的一条信息：“接加盟商，发邮件，看车„„”

有计划，更重要的是执行认真。从她规划中细小的一项——会议制度的执行上，我们可以推测她是令出必行。

此外，她的细腻、亲和力，也惊艳了我们。店内的布置，让人感受到女性特有的温馨雅致，而几乎所有的销售伙伴，都不约而同地说到：“就算白干，我也跟着婷姐干！”正在培养中的店长皇甫晓龙说，刚入职时马丽然一句“只要有我一口饭吃，就有你一口饭吃”彻底收了他的心。店长温换成也说：“婷姐不论工作还是生活，都为我们想得特别多。”例如上次从厦门学习回来，马丽然知道他

与异地女友相思不见，便带着他的女友一起来接机，让从小离家在外的温换成“真受不了”。如此的领导，侠骨柔情，怎不令人折服？

这一点从店内弟兄们对她的评价中得到了验证：“婷姐（马丽然原名马婷）做事敞亮，雷厉风行，从不爽约。跟着她干让人觉得是在做自己的事业，而不是在打工。”

懂车，更好卖车

——合伙人朱江

马丽然的合伙人、搭档朱江，去年10月份来到包头，是店内的元老之一。除了协助马丽然开拓市场，目前还担任店内的技术把关。

包头店的学习氛围，是朱江一手带出来的。每天傍晚下班后的学习时间，由朱江给大家作培训。“我有时一讲就是两三个小时，数据一大堆，大家仍然听得津津有味的”他回忆说。犹记得皇甫晓龙初来时，本以为自己是汽车检测与维修专业毕业的，汽车知识已懂得很多，谁料经过店里的学习，才发现大专里的知识完全不够。“那时候他和我住在一起，每天都要给他讲6个小时的车，可烦死我了！”朱江说，原来销售顾问们的“骚扰”电话不断，现在已经少了大半，可以感觉到他们的进步。

现在，专业知识的培训也不是他朱江的专利了，“现在每天由3个交易顾问分享3台车，就分享最近流行的车辆，关于它的构造、市场价格等等，这样1个月下来，就能学到将近100台车的知识，大家也基本上手了。” 实际上，大家不仅懂得了汽车知识，还懂得了如何成为一个讲师。

我们现在看到的是包头店的人员构成非常好——多数人懂车，而且还在不断进步。因为爱车，也爱学习，已经在促进这个团队的销售了。而日渐焕发出来的专业性，在未来无疑将发挥更大的作用。

年轻的团队，简单的心

——店长：温换成1989年出生的店长温换成，也是去年10月入职，在艰难的团队流失中，他因相信二手车行业的前景而坚持到现在，并带领着一个团结向上、整齐划一团队。如此优秀的队伍，温店长是如何领导的呢？

在业务方面，温换成抓得很扎实。每天交易顾问都要上街开发新的区域找车源，使店里每天每人有4~5台的车源数。针对包头高端车多的行情，温换成每天都在和销售伙伴们讲“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来”，要求“小车必须抓，大车绝不能放”。

此外，温换成对包头店的管理也颇有心得：

（1）每月业绩目标分解到周；

（2）每天下午下班后，组织大家学习汽车相关的专业知识；

（3）简洁公平的分配制度：由于包头店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是团队通力协作完成的，这样的单，收益均分，培养出“协助、付出、不计较”的氛围。

（4）灵活的PK制度，激发团队自主性：包头店的收益分配，是个人在业绩基础上五五抽成，而有些队员在月前和店长的PK中，甚至以三七抽成（没完成目标个人仅抽三成）PK。

包头店的激情，让人联想到福州的宝龙店。和宝龙店不同的是，包头店的孩子们更加年轻、单纯。在店里伙伴们自己看来，包头这个团队的特点，就是“一条心，为了自己的事业，都拼了，不怕苦，想着年轻时要多努力，得来的经验都是自己的财富！”

温换成的个人业绩：2012年3月，38000元。

真心服务，客户信你，业绩自然好

——3月销售冠军：业务主任莫森涛

1986年出生的莫森涛，是3月份的销售冠军，也是我们在包头店采访的年纪最大的了，举手投足间体现出稳重和周到。不过以下几个特质，或许更是他业绩如此出众的原因：

爱汽车。莫森涛从小喜爱汽车，对车型、品牌有一定的认知基础。

爱学习。得益于从小喜欢车，进入273后，通过系统学习汽车专业的知识，莫森涛更是得到了周围朋友的信任，成为圈子内的专业人员。一次朋友的父亲要卖车，便完全交由莫森涛估价，并且说“小莫我信你，你说多少就多少。”

爱自己的职业。加入273后莫森涛就开始向周边朋友发布自己入行的消息，朋友们也就自然地被他发动起来，开始向他提供各种车源信息。因此，在每天扫街之外，朋友的介绍成为莫森涛车源的重要来源。

爱思考。年初从朋友处得知鄂尔多斯某大型工业企业不景气，莫森涛就判断该企业将有一批汽车流入二手车市场，于是托朋友问、自己上门找，果然得到几个高端车车源。其中100万、120万两台，为他3月的业绩做出了主要贡献。

莫森涛的个人业绩：2012年2月业绩2000+，3月业绩51875元。

有车源，就有客户

——3月销售亚军：付小飞

1990年生的付小飞，有这个年龄人少有的理性。今年3月1日才入职，当月业绩就达到了48000元，绝非偶然。问及以后是否仍然能达到这样的水平，他回答“有信心”。和他交流，我们发现了他的以下几个特点：

爱行业。和莫森涛一样，付小飞也从小喜爱汽车，所不同的是他早有志于汽车行业。在做了半年的新车销售之后，付小飞转而专注于二手车领域，经过近一个月的寻找，他进入了273，可谓定位清晰、目标明确。

勤奋。和莫森涛不同的是，付小飞从朋友圈中得到的车源少，多数是靠老老实实地扫街发传单获得车源。遇到车辆停在路边，他也去问问车主有没有意向卖车。他非常清醒地意识到：有了大量积累的车源，借助273网站的力量，就不愁卖不出去。

有技巧。付小飞自从发现卖高端车利润高，便将主要精力投向了高端车，在团队内便有“只看大车”的诨号（当然小车也看）。3月份成交的2台高端车，也占了业绩的大半。

付小飞的个人业绩：2012年3月业绩48000元。

抓住机遇就要发展

——未来店长皇甫晓龙

88年出生的皇甫晓龙，是个清秀讷言的男孩。他在大专里学的就是汽车检测与维修，职业目标也非常明确：就是爱汽车，要一直做汽车。在4S店工作时，他就得知了273，并在创业受挫后，加入了这个团队。

皇甫晓龙和我们同一天抵达包头，此前8天，他被派到厦门金尚店学习，为将来出任马丽然第二家店的店长作准备。在他看来，包头市场远不如厦门市场成熟，在未来三五年内，包头二手车市场要经历一场洗牌，这是一个很好的机遇。目前273包头店的氛围非常团结，并且以协作为主，这是我们的优势。

皇甫晓龙的个人业绩：2012年3月业绩15000元。

目标就是当店长

——店秘黄艳秋

26日我们一早来到包头店，晨会还没开始，待人员陆续来打卡，黄艳秋非常自然地安排大家整理、打扫，俨然是店里的主人翁。温店长若不在，店里的事务便是这个3月下旬才入职的小女孩在管理，“小姑娘可厉害”，店长说。

同样是89年出生的黄艳秋，是个非常好学的小姑娘。专科毕业后自学了会计，现在又在通过业管和网页学习行业知识，并主动参与汽车专业知识的学习。现在，她已经明确了“就在二手车行业里干”的方向，并且毫不讳言“目标就是当店长”。

这个团队只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包头店的另一个店秘李丹萍，虽然只有24岁，却经历过几次创业挫折：辞去联通营业员工作后，李丹萍就自己开始卖服装，也和朋友一起开过饰品店，甚至到夜市摆摊，但都没有成功。今年2月，她加入273，虽然“还想自己干点啥”，但之前的挫折让她更想在此“先学东西，充实自己。”

出乎李丹萍意料的是，这个团队的感染力非比寻常，令她在入职的第4天就走出了创业失败的阴影，开始和大家有说有笑了。“朋友们都觉得我变了，变得开朗了许多，这个团队只要3天就能融入！”

这个团队，就是年轻、简单、执着、灵活。

结语

离开包头，我们一路上都在思考这个店能取得如此业绩的内在原因。包头店的几个启示，值得我们回味：

1、简单相信的力量，是非常强大的。包头店的特点就是年轻，从老板到店

长到业务人员，都是二十出头的年轻人。年轻人具备的特质，就是简单、相信，想法越少、效率越高，目标明确、务必搞定。年轻人在成长的过程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法来解决问题；而只要有收获，他们就欢欣鼓舞，有源源不断的动力。所以，要做好业务，想法简单一点，方法多想一点。

2、坚持的力量。包头团队不承认3月的爆发是侥幸，他们亲身的经历告诉

我们：厚积才能薄发，没有前期的坚持，不会有如此傲人的成绩。而要迈过这个坎，对创业者来说，都不是十分容易的事，所以要相信并坚持。

3、273平台的支持力量。正如付小飞所说，只要有车源，就不愁卖不出去

——所借的，正是273强有力的网络平台。包头二手车市场有个特点，就是高端车所占比重大。高端车的销售，通过273渠道，可以销往千里外的江浙、广东，这是离开273所做不到的。

4、爱这个行业，才能做好。包头团队里业绩靠前的交易顾问，有一个共同的特点：爱汽车，并决心投入这个行业。只有发自内心的喜爱，才能为我们提供长期的动力，让我们走得更快、更远。

5、北方市场难做不是事实。包头店的数据显示佣金收得相当完整，北方人

做买卖干脆，市场也是相当明朗的。同时包头的业绩也显示：只要有耐心，方法得当，北方市场的开拓并不像我们想象中的难，因为市场的需求明摆着在那里。

6、北方冬天难做不是事实。包头店的交易顾问告诉我们：冬天正是北方的销售旺季，因为天气寒冷，人们更爱驱车代步，交易量也上升。

7、包头店可以提供给我们直接使用的经验：

（1）有273标志的车贴，写上“一路平安”等祝福语；

（2）保持专业的学习；

（3）晨会、夕会有必要认真开。

第四篇：一点想法

《给教师的建议》读后感

（一）三阳初中黄协娟

《给教师的建议》一书系20世纪苏联教育经典译丛之一，由前苏联著名教育家B.A.苏霍姆林斯基著，杜殿坤编译，教育科学出版社出版。它是苏霍姆林斯基专为中小学教师而写的。译者根据我国的情况和需要，选择了《给教师的一百条建议》的精华部分，另从苏氏的其他著作里选择了有益于教师开阔眼界、提高水平的精彩条目作为补充，全书仍有一百条，统称《给教师的建议》。书中每一条谈一个问题，有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例。尽管今天的教育形势比之苏霍姆林斯基所写书的年代有很大的变化，但他的闪光的思想、精练的语言，对今天的教育工作者来说，丝毫不过时，仍有很多值得学习的地方。书中众多理论对我影响深远，也引起了我的许多思考。

印象最深的就是第一节：《请记住：没有也不可能有抽象的学生》。

作者在开头就提出了一个至今令许多老师头疼的问题：为什么早在一年级就会出现一些落伍的、考不及格的学生，而到二、三年级有时候还会遇到落伍得无可救药的，因而教师干脆对他放弃不管的学生呢？说起其中的原因，很多教师都归结为学生不知道学习或者脑子笨，家长不配合……而不是积极地从自己身上找原因。而苏霍姆林斯基在提出问题后，直接了当地从教师的角度做了解释：这是因为在学校生活的最主要的领域——脑力劳动的领域里，对儿童缺乏个别对待的态度的缘故。这让我想起了我国的教育家孔子所提出的“因材施教”。

那到底该如何做到“因材施教”呢？

苏霍姆林斯基认为要“因材施教”，教师就必须对这“个别”“材”进行细致的了解，如学生的性格脾气、家庭背景、学习方式、思维特点等等，并且要运用到实际课堂中去，为不同的学生创造能发挥他们自身能力的学习情景，“使每一个儿童的力量和可能性发挥出来，使他享受到脑力劳动中 的成功的乐趣”，这样他们都会感觉到他们也是在不停地进步，才会“点 燃起成为一个好人的火花。”

针对这一点，做了思考。我认为主要可以从以下几方面去做：

首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的资质等情况。这是最关键的一环，是先决条件。如果不能察材，便会像“食马者不知其能千里而食也”，“虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也”。了解一个学生，不能看他的分数，与他谈几次话判其是否是可造之材，这几乎就是武断。察材不仅重要，而且也不容易。我们必须全面而科学地察材。

我们可以通过家访去了解学生。这是前辈老师留下的优良传统，是了解学生的有效方法之一。家访并不是班主任的专利，任课教师同样应该家访；学生入学时教师可以采取问卷调查和利用一系列测验来察材，旁敲侧击了解学生的素质；开展丰富多彩的课外活动也是察材的好方法。学生在参加活动时，最适合教师“视其所以，观其所由，察其所安”；平时教学时，教师也要时时留心，处处在意，尽可能进行双边的教学，也能了解学生。

其次，在察材的基础上，采取相应的教学方法，这是使学生各自的材得以发展的一个重要环节。施教的方法很多，但基本的应该是——因势利导，循序渐进和均衡发展。对在学科某些方面资质高的学生采取正确的引导，使其能力得以顺利发展，并成为尖子。对学习各方面都感到吃力，表现得较为迟钝的学生，我们应该注意在察材中捕获他们资质中的某些“苗头”，针对这些“苗头”加以培育。坚持下去，相信这些学生，必定有大的提高。

让我们一起去探索更适合现代教学的“因材施教”方法，使教学跟上素质教育的步伐，使教学极大地产生效力，使学生真正都能掌握知识、提高自身素质。

第五篇：宣传想法

宣传想法： 1．借助校园广播播放往年搞笑配音录音；

2．宣传落实到各行政班，通过各班班长加强宣传；

3．宣传现场播放往年配音视频；

4．宣传现场广发传单；

5．在各寝室楼的视频播放器播放往年搞笑配音视频；

6．咱学校不是有那个咱们学校的手机报（微成电）嘛，联系他们加入咱的活动宣传；

7．现在好多人玩贴吧，在贴吧广发宣传帖；

8.宣传时借玩偶衣服穿着显摆，虽然这个想法有点老，但是还是有好多妹纸喜欢可爱，可以吸引眼球；

9.制作简易衬衫，在衬衫上印上我们要宣传的内容，宣传时可以穿上，但要求颜色要显眼，图案有创意；

10.在各寝室楼道宣传栏处张贴咱的宣传单；