2014年三亚高校市场营销活动提案

第一篇：2014年三亚高校市场营销活动提案

2014年三亚高校市场营销活动提案

一．针对人群

2014年大学新生及其亲属和往届在校大学生

二．人群分析

①随着社会经济的发展，旅游已成为当代青年人的重要生活方式之一，大学生作为青年人的重要组成部分，是一个潜在的有鲜明影响力的宣传源。纵观三亚市，高校众多，学生来自五湖四海，不仅在现阶段是一个庞大的消费群体，在回到家乡或和外地同学聊天时也会针对三亚市的旅游景点进行评价介绍，如此，不仅促进了三亚旅游经济的发展而且充当了一个有广泛影响力的宣传角色。因此，大学生在三亚旅游业中的地位不容忽视。

②大学生每年出游率比较高，其中每年出游一至两次为最多，占到76.3%。其中，98.62%对旅游持肯定态度。选择外出的时间多集中在寒暑假，黄金周和双休日。而大学新生多普遍会在学校报到前一周到达所在地，而这个时间就是用来和送自己的父母或朋友来在当地进行参观游玩的。（以上数据来自2012年中国青年报）

③三亚每年录取的新生人数很多，以三亚学院为例，2013年三亚学院录取人数为4975人，算上送新生开学的家长这个人数达到6000~8000人。这个人群对于八、九月份的三亚旅游淡季来说是一块很大的市场。所以新生开学是时机，是机遇，时机就是抓住机会，奋力一击。新生开学的时候，教学楼是陌生的，宿舍楼是陌生的，图书馆是陌生的，食堂是陌生的，老师是陌生的，同学是陌生的，一个全新的环境，到处充满好奇。此时，出现在新生眼前的所有的物和事也必将终生难忘。就像是初恋的感觉，一辈子都在记忆的最深处。所以，此时的营销将影响学生一辈子，可谓是最佳时机。另外，新生开学时，不管是新生还是老生，购买能力一定不差。综上所诉，新生开学之际对三亚旅游市场来说绝对是不容错过的时机。

三.营销策略

针对大学新生开学进行的营销策略，从形式上来讲无非分为公益活动和商业活动。商业活动就是赤裸裸的产品宣传，与大学生活动没有必要的关联。比如，巡展、售卖等等。这类活动非常适合在校园新生开学时期开展，比如每年已推出的各种银行卡，手机卡的办理，基本上都是现场操作办理。此种形式对大学生来讲既便捷又省时。针对景区销售，因为景区销售的并不是实体产品，所以上述的商业活动不适合景区。真正适合我们景区的营销活动是公益活动与商业活动相结合。

四.营销活动

①每年新生开学季由于学校自身对接新活动的投入有限，无法调拨足量的大巴车接新，造成65%的新生与家长都是通过的士、公交车来学校报到，而且，学校也不会安排陪同新生报到的家长们的住宿。

我们可以利用这个机遇，和大学院校合作，让我们景区的大巴车辆帮助接新。这本身不仅是一种公益活动，更可以让大学新生和家长认识和理解我们景区。同时，这一举措有利于提高我们景区的社会认可度，获得较好的口碑。②针对大学生对爱情的渴望和向往，在网络上举办大学生网络情人节，在各大学校征集：“你是我的另一半活动”。大学生情侣将两人的共同照片、爱情信物或者相爱故事发布于指定活动网址，并设定网络许愿树。发布爱情故事的情侣便可获得爱情寻宝者情侣优惠套票，等等。并且参与网络活动“最感人爱情寻宝奖”的参与者将免费获得情侣套票。

五．效果评估

①在接新的过程中我们可以介绍我们景区，从而捉住新生及其家长这一块巨大的客源。就算个别新生没有选择我们景区，但我们景区是他在一个陌生的地方接触的第一个景区，在今后同学聚会游玩或班级活动选择地点时选择我们景区的几率也肯定会大过其他景区。

②由于大学院校不安排新生家长住宿，我们可以利用此机会推荐我们的南中国酒店客房。

③由于学生人群来自五湖四海，所以不仅是三亚市甚至是海南省现阶段的主要消费群体之一，也是一个很好的宣传媒介，将景区文化传播给家人、朋友、同学。

④通过优惠的学生团体票这一营销手段容易激发学生前来游玩的欲望，为景区增加客流量。后期的照片、游记的发布可以提升景区在学生中的口碑。学生的口口相传更可以提升景区整体的知名度和品牌影响力。

⑤将网络情人节与我们“蜈支洲岛情人节”进行串联，为“蜈支洲岛情人节”聚集人气，扩大“蜈支洲岛情人节”在高校的影响力，宣传景区“情人岛”的爱情文化，提升蜈支洲岛的知名度。

六．筹备执行

 前期洽谈组

1．制定项目洽谈实施方案，负责项目洽谈的前期组织准备工作

2．负责项目洽谈、签约成果统计

 宣传接待组

1．对外塑造企业良好形象

2．协助院校方接待入学新生及其家长

3．向入学新生及其家长介绍我们公司的酒店及岛上的项目

 车队

1.负责往返于机场、火车站.、大学院校接送入学新生及其家长

2.负责将要入住南中国酒店的报道新生及其家长送到南中国酒店入住

七．项目准备

1.遮阳棚2~3顶

2.长条桌3张

3.饮水机两台

4.宣传写真2张

5.宣传单页若干

第二篇：三亚嘉宾国际酒店市场营销计划书

一、三亚酒店市场环境分析：

（一）、三亚旅游市场前景广阔 三亚是海南岛最南端的滨海城市，美丽而富有，素有“东方夏威夷”之称，拥有最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩、最风情万种的少数民族、最美味的海鲜„以及众多的人文景观。这些优势和得天独厚的热带风光共同构成了三亚独具魅力的旅游资源。有天涯海角、亚龙湾等主要著名景点；有崖州湾、月亮湾等海湾，有三亚港，南山港等主要港口，更使这座海南岛最南端的海滨旅游城市增添无限魅力。

三亚市2008年末，全市生产总值按可比价格计算，比1987年增长15.8倍,年均增长15.1%。2008年，人均生产总值达到26500元，比1987年增长8.6倍，年均增长12.0%。2009 >2009年三亚市经济社会发展的主要预期目标：生产总值增长12%；全社会固定资产投资增长18%；地方财政一般预算收入增长14%；全市接待过夜游客人数增长10%，城镇居民人均可支配收入增长9%，三亚的经济和旅游市场具有较大的发展空间。目前三亚的旅游产业占了主导地位。嘉宾国际酒店的主要客源市场也得围绕着旅游做深入细化的工作。

（二）、酒店周围环境分析

1、周边的类似酒店：在三亚嘉宾国际酒店3公里范围内，有三亚南中国大酒店、宝宏酒店、银泰酒店、珠江花园酒店、水业海景大酒店、华信海景大酒店、城市运通酒店）、林达海景酒店等；

2、周边环境和交通：有鹿回头公园、大东海游览区、白鹭公园、、解放路步行街、明珠广场。离三亚机场20公里，离三亚火车站10公里，离市中心距离1.5公里，酒店周边风景秀丽、交通极为方便。

3、酒店背山面海，独具海岛文化气息的建筑，本身就是一幅绝佳的宣传画。酒店共有客房186间，免费宽带上网。独立泳池，酒店多功能厅可举办200人的会议、宴会等活动，提供中西佳肴。此外，配套了健身房、棋牌室、和卡拉OK房桑拿等休闲康体设施。免费观光车送客人至大东海专用海滩；优雅美丽的环境，配套完善的设施，为客户创造了舒适的接待条件。

二、竞争对手分析

（一）、三亚星级酒店接待能力基本符合国际旅游市场标准 >标准但接待能力明显超前。截至2008年底，海南星级酒店２8６家，年接待能力3000万人次。另外，还有尚未纳入旅游统计的住宿接待单位７００家，每年可接待游客５００万人次。两者相加，总体接待能力3500万人次。据有关部门测算，全省酒店接待能力超前１0年以上！

省旅游局公布的官方数据显示，今年１月至７月海南旅游接待人数和旅游收入继续平稳增长，但全省酒店平均开房率同比反而下降了2.45个百分点。海南酒店2008年平均开房率54.34％，其中三亚酒店平均开房率50％，2008年海南酒店开房率比2007年下降3个百分点。根据有关资料显示，世界上经济最发达的美国也只有４４家五星级酒店，平均每个州还不到一个，而面积还不及美国一个州的海南却有３１家五星级酒店。由此可见星级酒店的竞争将会如何激烈！

亚龙湾是三亚酒店最为集中的群落，在绵延十余公里的海岸线上，云集了喜来登、万豪、洲际、假日、凯莱、香格里拉、希尔顿等国际顶级酒店管理品牌，海南是国内经济欠发达地区，商务客人并不多，重点就得往旅游思路上转移。

（二）、星级酒店实际售价远远低于国际平均水平。

四星级酒店，国际上理想的平均价格是600元左右/RMB。但是，由于我国的整体消费水平普遍偏低，所以四星级以上酒店的实际售价远远低于国际平均水平。就嘉宾酒店来看，高级园景房优惠价仅430元，豪华海景房优惠价仅478元 实际售价远远低于国际平均水平。

（三）、酒店的平均管理服务水平较一般且参差不齐。

首先，酒店，特别是高星级酒店的多寡与档次是一个地区政治、经

第三篇：三亚夜晚有什么活动

三亚夜晚有什么活动

常常听到那些刚刚来到三亚旅游的朋友们的抱怨，说到了三亚晚上是两眼一抹黑，不清楚情况，不太敢贸然出行，即使出门也不知道去哪玩，怎么玩，没辙，只能在房间看电视、睡觉……想摆脱这种无聊的夜晚吗？那来吧，晚上的三亚美着呢。

三亚的夜景跟上海、北京、重庆这些大城市是不一样的。前者与后者最大的区别便在于，三亚的夜景可不是钢筋水泥的一个个房间里投射出来的微弱光芒，三亚的夜景是从一个个生活的小细节里渗出来的灯；有大排档的师傅炒河粉、煮伊面的灯，有第一市场的小摊贩卖东西的灯，有三亚港上停泊的渔船上生活的渔民照明的灯，有时代海岸酒吧一条街激情狂HIGH的闪光灯，有长达18公里的椰梦长廊上的霓虹灯，有鹿回头上眺瞰三亚的激光射灯……夜晚的三亚河，有桨声灯影的秦淮河那样迷醉的美，波光粼粼摇曳里的渔船也有“江枫渔火对愁眠”那样的寂静与壮观……

第一个是三亚湾椰梦长廊，这里的路灯是投入了重金打造的，是三亚市的城市形象工程之一，建成之后与人工凤凰岛上的金碧辉煌将交映生辉，非常好看，如果晚上你是住在三亚湾一线的酒店或兰海一二三期区域的家庭旅馆的无敌海景房，推开窗子远远望去，那叫一个壮观！

第二个是大东海区域的鹿回头；这里可是三亚城市的制高点，是一览整个三亚城市景观的绝佳所在；从华灯初上到夜色阑珊，从暮霭深深到云雾缭绕，你会发现的一点是你从来没发现三亚是如此值得你每天去发现关于她的新发现。

第三个是三亚河东，河西两岸，这里夜晚的时候最热闹，彩色的景观灯把三亚河上主要的三座桥妆点得分外妖娆。如果不想只看景色，那就选择下面这些项目玩吧！

夜游三亚湾

“乘坐豪华游艇游览三亚湾夜景，在徐徐凉风中充分领略三亚美丽夜景，船上提供各项免费项目：啤酒、鲜果汁、卡拉OK、迪士高等；另有各项自费项目可供选择：如浪漫的海上烟花、美味的海鲜烧烤、各类小吃等。” 怎么样，心动吗？ 当然，夜游三亚湾的主要针对的客人是团队客人，自助旅游的朋友参加的较少，预订电话：（0898－31095348）但是价目的质量也是在慢慢地提高之中，而且这个项目的门票卖价差别较大，选择正规的旅行社或是旅游机构买到性价比比较高门票是重点之一。游船有扬帆号、快乐王子号、幸福公主号，登船地点一般都是在新兴海景酒店对面的港口，有兴趣的朋友可以试一下。

泰国的人妖表演

海南的特殊地理位置，海南宽松的特区政策，让您在这里才有机会一睹泰国人妖的“芳”容。这是一个特殊的群体，在泰国人们叫她们“红艺人”，她们能歌善舞、婀娜多姿，身体的畸形让人们捉摸不透她们是男是女。当您置身在海南这个度假天堂，不妨看上一场“红艺人”表演，也许就对这个神秘的群有所了解。也许您以后会对朋友讲“看人妖，去泰国太远，不如去海南！三亚金海浪演艺中心---三亚市榆亚大道

美丽之冠（就是举办世界小姐总决赛的场地）

由会展表演及美丽博物馆两大功能区组成，采用钢索膜结构，建筑面积13000平方米，呈椭圆形，长轴直径106米，短轴直径92米，建筑总高度37.8米，可容纳观众4000余名，文艺表演共6幕，有歌舞、杂技、魔术、武术、人体彩绘等。

酒吧一条街

酒吧目前按照我的分类，大致可以分为这么几个区域：亚龙湾地区、三亚时代海岸酒吧一条街、三亚河及市区、大东海区域；其中亚龙湾地区的指的是星级酒店的一些LOBBY BAR或餐厅吧，除此之外亚龙湾的夜晚的娱乐设施很少，不具有深入探讨的价值。不过，在晚上，酒店本身就很是一道很有诗意的夜景。时代海岸酒吧一条街以阿伦故事、喀秋莎、迪奥、兰桂坊、明天梦、诺亚方舟为主，是新近发展起来的最具人气的酒吧专业街。

SPA休闲

如果你已度过了忙碌的白天，那么去做个足底保健，或者全身按摩绝对是非常不错的选择；三亚的保健休闲从发展初期就是以针对外国游客为主，因此流派门类众多，中式西式，推拿香薰，各式各样的都有。市区的足浴塘休闲会所、魅丽天使休闲会馆、还有天鹰、海之梦等，属于经济型消费。大东海地区的可以到国艺堂、怡嘉芳香水疗中心、珠江花园SPA休闲会馆试一试； 亚龙湾里的天域SPA休闲会馆也是很不错的选择；三亚湾的武沐大唐御足道

逛夜市

三亚的夜市主要集中解放路上，有新近修建的解放路步行街；但是要想充分享受夜市乐趣，还得到第一市场；第一市场就在三亚河西路上，东方夏威夷酒店的旁边一点，这里到了晚上是灯火通明的，来这里逛夜市最主要的目的是……当当当当……买水果；

三亚的热带水果种类很多，爱美的MM们可一定不要亏待了自己，带点水果当夜宵当早餐，既健康又营养，本人隆重推荐的是木瓜，说起木瓜北方的朋友可能会觉得味道怪怪的，刚开始不是很吃得惯，但是如果真吃过之后相信你就永远忘不掉了；榴莲这个一般是国外进口的，其实三亚也不产榴莲的；芒果比较多，鸡蛋芒是我们本地的，价格也不贵，象牙芒或者台农一号这些如果只是晚上吃的话没必要买，要回家的时候再说；莲雾建议少买，呵呵，名不副实，看着好看吃着跟黄瓜差不多(旅游咨询：0898－31095348)，另一个建议大家买的是香蕉（小米蕉很好吃）或者芭蕉，都是很不错的哦。除此之外还有菠萝、火龙果、人心果、鸡蛋果、荔枝、龙眼、红毛丹，太多了，您慢慢挑……

吃夜宵

逛了一晚上，该是停下脚步歇歇的时候了；怎么样，肚子饿了吧，走，带你尝尝三亚的夜宵；晚上吃夜宵，如果要吃海鲜，可以到中华城或者文明路，这两个地方大多以烧烤为主，大东海的美食广场晚上照常营业.此文载自：玩三亚网

第四篇：中国联通高校市场营销策划书

关 于 团 结 镇 大 学 生 兼 职 调 查 报 告

班级：10自动化

姓名：罗静

学号：2010103034

中 国 联 通 高 校 市 场 营 销 策 划 书

班级：10自动化 学号：2010103033

姓名：郝慧敏

联通公司市场营销策划书

活动目的

推广联通，打倒学校几乎移动一统天下的局面，让学生有的选择，享受更优质的服务和节约话费。

活动对象

成都市2012级大学新生

活动口号

省钱, 如此容易!联通公司简介

(一)以改革促发展

应该说，中国联通的成立是我国电信市场改革的产物。中国联通从诞生之日起，就担负着打破电信垄断坚冰的重任。

十几年前，党中央、国务院为在我国电信行业深化改革、打破垄断批准成立中国联通，这一重大举措是我国电信发展史上具有里程碑意义的一件大事。

上世纪90年代初期，作为国民经济发展中具有战略意义的基础产业，中国电信业仍处于垄断状态，电信业务的发展已远远不能满足社会生活的需要。

在电信业巨变的前夜，日益旺盛的市场需求、新的技术可能性、全球信息产业变革的潮流、政府开放市场的决心、消费者意愿、各种专家意见和广泛的舆论压力等，合成了一股难以违抗的力量——中国电信业的发展迫切需要引入竞争机制。

面临从计划经济到市场经济的转变，电信业改革必然波及到对整个社会通信资源的重新分配。在一片广泛的探讨与论证中，原机械电子部、电力部和铁道部联合组建新通信公司的方案逐渐引起各方关注。组建新公司的初衷是充分发挥这些部委在专用通信网之外的富余通信能力，为国内通信产品制造业创造新的生存和发展条件，通过调动专网和制造业两方面的积极性，共同为公众通信服务。

为尽快组建联合通信公司，三部委成立联合领导小组，开展了一系列调查、论证及研讨工作。与此同时，党中央国务院对电信业打破垄断、开放市场的决心已定。中国联通的组建脉络逐渐清晰。

1993年12月14日，组建方案历经两年的艰难曲折，终于有了令人欣慰的结果。国务院正式发出国函[1993]178号文《国务院关于同意组建中国联合通信公司的批复》，同意由电子部、电力部、铁道部共同组建中国联合通信有限公司。明确联通公司按有限责任公司形式组建，是一个自主经营、独立核算、自负盈亏，具有法人资格的经济实体。享有长话(对铁道、电力专网进行改造、完善，提供长话)、市话(在公用市话网覆盖不到或市话能力不足的地区)、无线和电信增值业务运营权。

1994年7月19日，中国联合通信有限公司成立大会在钓鱼台举行。自此，中国联通迈上了改革发展的艰难征程。

要完成“打破垄断、引入竞争”的重任，就要尽快形成与主要电信运营企业“旗鼓相当，各具特色”的实力，成为我国电信市场竞争主体之一。“竞争主体”意识，是新兴电信运营企业敢于与原主体运营商同台竞技的挑战意识，是提升整体实力和实现企业价值最大化的经营意识，是实现超常规、跨越式腾飞的发展意识，是在市场竞争格局中做大做强做优的定位意识。“竞争主体”意识所期盼的结果，不是由反垄断而再次成为垄断，而是要实现与国内兄弟运营企业的公正、公平的竞争；不是以吃掉对方为最后目的，而是创造出多极化、活力化而且相互促进、共同发展的局面；不是兄弟企业之间的互相血拼，而是在面对更激烈的国际竞争浪潮前，能够磨练出“与狼共舞”的本领。

在中国联通竞争的强烈冲击下，电信竞争格局在拆分和重组中迅速形成。各运营商纷纷采用新技术，积极开展业务和服务创新，主动改善服务质量，努力提升经营管理水平。正是有了中国联通的竞争，我国电信业务内容迅速丰富，服务质量大大提高，业务资费不断降低，各运营企业的经营管理水平也不断改善。竞争给用户带来新的选择，也极大地促进了产业的繁荣。

(二)在改革中发展

当然，中国联通并不满足仅仅为电信市场带来竞争，成立以来，在不断竞争和发展中，中国联通心系用户、牢记责任，以自身的高速发展，掀起电信改革的巨浪，推动产业在“在发展中改革，在改革中发展”，实现了企业和整个电信业的壮大和兴盛。

1998年之前，是中国联通的艰苦创业阶段。这一阶段，公司发展的基础十分脆弱。四年多时间里，在极为艰难的条件下，公司几任领导班子和全体员工呕心沥血，在垄断的电信市场上破土开荒，按照“无线起步，移动先行”的方针，边组建、边建设、边发展，克服重重困难，建起了国家第二个公众移动通信网，发展了142万移动电话用户，铺设了近万公里光缆，艰难地站稳了脚跟，并带给用户以“低柜台服务、即买即通”为代表的全新服务理念。公司经过艰苦创业，在电信领域引入了竞争，并奠定了公司进一步发展的基础。然而，公司依然面临艰难的生存环境。

1999年，以公司的重组为契机，中国联通进入了跨越发展阶段。当年2月10日，国务院对中国联通公司领导班子作出重大调整，任命杨贤足为中国联通公司党组书记、董事长兼总经理。信息产业部任命王建宙为公司常务副总经理、石萃鸣为公司副总经理。这次对中国联通公司领导班子的调整和充实，是信息产业部组建以后，按照政企分开、引入竞争、促进发展、打破垄断的原则，结合中国电信重组工作作出的重大举措。

在国务院和国家有关部门的关心、支持下，公司领导班子紧紧抓住机遇，认真贯彻、落实党中央、国务院领导重要指示精神，做出了一系列重大决策，加快发展。四年多时间里，公司清理了“中中外”项目，完成了资产重组，实现了境内外上市，建成并开通了CDMA网络。公司以“两新两高一综合”(建立新机制、建设新网络、采用高技术、实现高增长、发展综合业务)的总体发展战略为指导，迅速发展壮大，成为国内电信市场的竞争主体之一。

(三)机遇与挑战并存

当然，作为一家发展中的新兴运营商，今天的中国联通公司成立时确立的目标——建成“旗鼓相当、各具特色”的市场竞争主体还有距离，与国际一流电信运营企业相比还存在很大差距。

据介绍，从联通公司内部看，一是仍处于大投入、高增长阶段，利润率还不高，需要努力提高效益水平；二是企业基础管理需要不断加强，网络优化、运行维护等方面都不同程度存在问题和不足；三是员工素质需要进一步提高，为适应新形势下的市场竞争，需要加快建设一支懂技术、懂业务、会经营、善管理的人才队伍。四是公司的抗风险能力还比较弱，公司的核心竞争力需要进一步增强。

从公司外部看，面临许多外部环境的挑战：首先，中国联通作为新兴的电信运营企业，与原垄断企业的竞争实力和市场占有率相差悬殊，电信市场公平、有效的竞争格局尚未形成。其次，电信市场上不规范竞争甚至恶性竞争频繁发生，中国联通等新兴运营商的正常发展受到阻挠。再则，网间结算政策对联通来说负担较重。尤其是固话运营商发展“小灵通”业务以来，网间结算方式对移动运营商、特别是中国联通这样的新兴移动运营商的影响越来越大。此外，互联互通仍然是制约公司发展、影响电信行业公平竞争的重要问题之一。

十年奋斗，奠定了中国联通进一步发展壮大的坚实基础；面对困难，联通人充满了必胜的信心和决心。当前，中国联通正以科学的发展观指导，坚持以人为本，坚持全面、协调、可持续发展，弘扬联通特有的“竞争、创新、激情、诚信”的企业文化，开拓创新、奋力拼搏，确立了力争在2005年前后进入《财富》“世界500强”的战略目标，争取早日成为国务院提出的“旗鼓相当、各具特色”的市场竞争主体，进而努力把公司建设成为国际一流的综合电信运营企业。

活动背景

中国联通自成立之日起到今天，特别是从1999年到现在，在这么短的时间内发展成这样的规模，其发展速度以及市场占有率，在全球看来都是超乎寻常的。中国联通是惟一一家拥有C、G两网的运营商，这是联通独特的优势所在。但是联通在C、G两网的优势互补、Ð调发展方面，还有更多可以深化的地方。在内部管理方面，包括绩效管理、精细化营销、人才使用等方面也应进一步加强。高端通信市场形成由移动、联通、电信从市场格局上三足鼎立的竞争局面。凭借其低廉的资费优势，联通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批联通用户已感受了价格低廉、绿色环保联通的时尚和魅力。但是联通在各个高校内受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使发展情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前成都市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有通信需求的用户都已经选择移动的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就成都大学生市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给联通的发展提供了较大的发展空间。联通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着成都市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为联通业务的长远发展打下坚实基础。

前期准备 :

1、活动主要负责人联系成都联通,向联通的主要负责人说明活动策划方案；

2、活动主要负责人与联通协商, 为大学生量身打造一种资费方式有可能的话 可以建造大学生的局域网 3、为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动。可以 预存话费送联通SIM卡，新入网学生可享受几个月的免月租等；、进行一次高校的宣传活动。可通过在各个学校里招一批学生参加此次活动。要求，口才好,沟通能力强,能吃苦。

联通的优势

1、综合优势 a.客服服务好；

b.能捆绑原网通的固定电话为亲情号.选择中国联通WCDMA（3G）的四大理由

a.WCDMA是技术最成熟的3G制式；

b.支持WCDMA的手机品种多供选择；

c.人心所向,联通被业内人士看好的发展前景；

d.联通的3G网络可实现国际漫游,移动的只能在中国使用.2 话费低、计费准

由于联通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用联通则可大幅降低话费；另外联通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。多姿多彩 酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上联通毫不逊色。用户借助联通线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

成都各个高校具体情况 市场潜力

12级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。实际需求

学校里有手机的人很多。99%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷联通服务的顾客。“移动性”是联通区别于固定电话的最大优势所在。在四川师范大学成都学院，几乎98%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是联通的潜在用户。竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好。在机房楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但联通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。宣传方法: 联通和各个高校联系，每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单

注: 宣传单内容包括

a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)b 联通本身的优势(话费低 功能多)

第五篇：高校市场营销人才培训方案

高校市场营销人才培训方案

摘要：随着经济的发展和信息技术的不断进步，知识结构的更新速度也在不断的加快，过去的卖方市场转变成现在的买方市场，不再是注重短期利益，更要注重企业市场营销人才的培养。笔者拟对这一问题进行探讨，更好为培养合格的市场营销人才提供一些借鉴。

关键词：市场营销 人才培养

为实现全国各地教育发展目标，国家采取了一系列有效措施，积极发展各层次的教育，一些专科院校升本为本科学校。地方高校在我国高等地方化和大众化进程中发挥着重要作用。随着地方建设的，对市场营销专业人才的需求发生了巨大的变化，要求地方高校要转变办学理念，创新市场营销专业的人才培养模式，深化教学改革，突出办学特色，更好地满足地方经济建设对市场营销专业人才的需求。

一、市场营销人才需具备的素质

储备丰富的知识

营销人员除了具备专业知识以外，还要对其他相关知识有一定的掌握，要不断地丰富自己的营销理论知识和相关的边缘知识，不断扩大自己的知识面和理论修养，提高自己观察、分析、判断问题的高度和准确性，提高自己制订解决问题措施的战略性、全面性和有效性。优秀的营销人员既不是理论家也不是空想家，而是实战家。只有不断地从书本和实践中学习，提高自己的专业技能，这样才能与客户有更多的共同语言，在营销活动中顺利地和他人进行沟通、交流，才能掌握市场，赢得客户。

运用开阔的视野适应国际竞争

我国加入WTO后，现代企业除了和国内企业竞争以外，还要面对国际企业的竞争。所以，市场营销人员应该树立适应国际竞争的新观念，用国际上市场营销的先进理念来武装自己。比如竞争手段上抛弃简单的价格竞争，必要时和竞争对手联手合作，强化服务意识，努力适应国际营销服务水平。同时，市场营销活动涉及面广，活动内容广泛，这决定了市场营销人员要有开阔的视野，既要把握ＷＴＯ对本行业的影响，还要了解ＷＴＯ对各行业的影响；既要熟悉国内市场，又要了解国际市场和国际上通行的规则；只有这样才能在竞争中抢占市场的制高点。

良好的职业道德素质

在国外企业先进理念的冲击下，中国市场将日渐成熟和规范，营销人员要想在激烈的竞争中取胜，除了要有过硬的专业素质和一定的综合能力外，还要有良好的人品和职业道德。是一种个人行为，更是一种社会行为，营销人员必须正确理解自己的工作对社会的影响及具有的社会意义，同时承担应尽的责任，并以此取得消费者的信任，通过公平竞争维护营销行业的健康发展。正如针对受吃碘盐可以防核辐射、食盐涨价的谣言误导，出现“食盐抢购”的现象，一些营销人员做起借机囤积食盐、哄抬物价的违法行为，这势必会损害消费者利益。

二、营销人才新型培养方式的探索

针对未来市场营销人员必备的素质要求、社会需求特点和目前学校培养方式中存在的不足，就营销人才的培养方式笔者提出自己的愚见。

在校内校外建立培训基地

建立培训基地是为了更好地培养学生市场营销的实战技能和素质。就我院药品营销专业建设方面看，我们建议在学院内成立一些市场营销学生实习药店，可以通过多个专业、多个年级学生承包实习药店，自己当老板，并且争取让学生参加学院医药、医疗器械、办公用品等的采购机会，让学生参加考察、招标、采购的全过程，这样在真实的营销环境中培养和锻炼市场营销人员的各种能力。同时，在市内建立一些长期、稳定的校外实习和训练基地。请一些出色的企业市场营销人员为学生做经验介绍，让学生对市场发展情况，商品进销渠道，市场发展前景，存在的问题等情况有更合乎实际的了解。

以社会需求为导向，设计市场营销专业人才培养目标

改革专业人才培养模式的首要任务是准确定位人才培养目标。人才培养目标是高校对所培养人才基本规格的原则规定，是人才培养模式改革的主要依据。合理设计人才培养目标，对于明确教育方向，建立教育制度，确定教育内容和教育方法，组织和管理教育活动起着决定性的指导作用。

一般来说，地方高校的市场营销专业应以培养高级应用型市场营销人才为主，同时培养少量的研究性人才。因此，在专业培养目标定位上，应根据国家的“宽口径，多方向”的专业设置的指导思想，进行“拓宽专业，分流培养”的教学改革实践。

课程内容要优化

课程体系能否整体优化，在相当大的程度上取决于对课程内容的精选、重组、整合与凝炼。课程内容是动态的、开放的，随着市场营销的学科发展，新的学科知识取代旧的学科知识是一种必然的趋势。因此课程内容的选择要灵敏地反映出知识和社会的进步，要把学科发展的最新成果渗透到课程中去。课程内容的选择不仅要以当前经济社会发展的需求为出发点，更要以未来经济、社会发展的趋向为着眼点，在保持课程内容的基本知识、理论、原理一定稳定性的基础上，体现出先进性、适应性、科学性，把广度和深度很好地结合起来。

强化市场营销专业的实践教学环节 培养学生实践创新能力

对于地方高校来说，实践教学是培养应用性人才、复合性人才十分重要的组成部分。学生的创新精神和实践能力，必须通过一系列高质量的实践性教学环节的训练，才能够得到有效的培养。当前，对于地方高校来说，实践性教学环节的课程建设，应求质保量，即追求质量的提高，保证有足够实践教学时间。同时，扩大地方高等学校的开放度和社会化，加强校内实习基地建设，开展横向联系，与事业单位联合办学，建立教学、科研、生产三结合的基地或联合体。

对于市场营销专业而言，还可以利用市场营销专业的学科优势，有计划有目的地开展大学生课外科技活动和大学生社会实践训练计划，如举办创业设计大赛、营销策划大赛、模拟商务谈判、产品推销大赛、市场调查报告大赛等竞赛活动，鼓励学生参与教师的科研课题等，通过理论和实践相结合，培养学生的创新精神和实践能力，增强学生毕业后的适应能力。

因材施教 强化师资

对不同基础的学生按不同的层次编班，提出不同的教学要求，对基础较好的学生，重在兴趣培养、加强能力培养和思维训练，为更深层级的学习打下良好的基础；对基础一般的学生则重点要求理解各门课程基木概念，掌握基本技能，完成教学大纲的基本要求，力求能让他们顺利完成大学学业。

在培养人才方面，要通过鼓励教师自身学习与高等学校培养相结合，在自身学习上，高等学校可以出台一些政策，引导教师继续教育和终身学习，不断接受新思想、新技术和新方法，探索自己所研究领域内更前沿的知识和独特的教学风格。

三、培训人才方式改革措施

改变传统的育人观念多年来，我国高校人才培育观念都是比较保守的，思想比较狭隘，教学内容与教学方式一成不变、教学渠道单一。并且作业练习很少关注当今科技发展和社会需求的巨大变化，在这种观念指导下的育人原则抹杀了学生的个性。因此，除了让学生掌握课堂的理论知识外，我们应鼓励学生利用课余时间走向社会，走向市场，去实践自己的理论知识。专业课学习后的市场调研、活动策划等作业，不仅调动了学生自主学习的积极性，培养了学生研究的兴趣而且使学生形成初步的研究能力与合作精神。在实践中找到自己知识上的差距，为课堂上的进一步学习提供一个标杆，形成教学——学习——教学的良性循环。

引导学生进行专题研究

在讲到产品定价时，结合案例，重点向学生讲清定价的几种策略观念，然后要求学生查阅相关资料，并在此基础上撰写一篇企业如何应用定价策略的论文。

案例讨论

在讲解完营销渠道建设的内容后，在此基础上，选择一些典型的案例进行专题讨论，并让学生充分发表自己的观点和看法，使他们在讨论中加深对渠道构建的认识。这样既可以提高学生思考问题、分析问题和解决问题的能力，又可以使学生掌握市场营销原理、策略和方法，从而比较具体、生动、实际地认识市场营销的相关内容。提高了学生语言文字组织和口语表达能力，同时丰富了课堂内容，活跃了课堂气氛，调动了学生学习的积极性。

让学生自己讲课

对于一些比较简单的内容和学生容易接受的理论，如关于消费者购买行为的因素这部分内容，可以让学生课前预习，自己组织材料，上课时站在讲台上给大家讲课，最后由教师进行点评、补充和总结。

充分利用多媒体授课

现代科学技术为教学提供了很好的平台，我们可以充分利用power point教学课件，并利用网络进行网上互动，加强交流，这样教师比较容易掌握学生的思想动态，有助于教学工作的顺利开展。

参考文献：

何京蓉 颜帮全创新地方高校市场营销专业人才培养模式的思考，2010

赵鸿雁 市场定位下的市场营销人才培训的改革分析2007

张文玲 王以彦 高校市场营销人才培训方式的探讨