精众传媒业务部月度奖励方案

第一篇：精众传媒业务部月度奖励方案

精众传媒2013年10月份业务部月度销售目标考核

奖励补充细则

一、目的建立合理公平、公正的奖励政策，激发员工工作积极性和创造性，全面提高公司业务水平。

二、适用范围

本细则适用于公司业务部全体员工。

三、考核周期

实行月度考核制，从每月1号至当月最后一天12:00止，对全体业务人员业绩计入统计考核，考核结果将报备总经理审批，并在本月工资发放前公告，作为本月工资发放表中绩效工资的添加项。

四、考核细则

1、月度个人奖励（按月度调整）：

①、销售人员根据个人业务能力和当月实际业务工作状况为自己制定销售计划额度，并由上

级领导核准后，作为依据标准执行。

②、个人月度销售金额达到目标销售额的60％以上，方可计入绩效奖金奖励范围。③、月度绩效奖金=月度实际完成销售额÷月度个人目标额×奖金基数（1000元）

2、月度部门加权奖励：

①、月度部门销售总任务额由副总经理根据公司实际经营情况而制定。

②、月度部门实际总销售额达到任务目标总销售额的80％，方可计入奖励范围。

③、销售总监奖励月度实际销售额3‰。

④、增设月度销售冠军奖，每月从部门销售经理中评选出一位优秀销售冠军（给予现金500

元）奖励，（冠军必须完成个人月度目标任务）。

⑤、增设每月之星奖，每月从部门新人中评选出一位优秀业务人员（给予现金300元）奖励，（总监提名，公司领导审核）。

⑥、开启团队“一帮一”工程，增设育人奖，每月部门新人进入由部总监指定专人引领培育，对育人成功者（入职满三个月转正、不少于5个意向客户或成交一个客户且部门总监评估后）每人次给予现金500元奖励，（总监报备，公司领导审核）。

四、附则

1、业务部员工在中途辞退或被公司辞退不计入考核期内绩效奖金。

2、本奖励细则设定本着引导激励团队原则，一切违规均予以严惩。

3、连续三个月未完成目标任务，业务人员的负激励及相关决定另文通知。

4、如遇抵值业务以公司领导批示决定是否纳入奖励考核。

5、本奖励考核纳入范围：业务人员当月签约额度且当月执行客户为依据。

6、本细则即日起执行，以月度为考核周期，由部门按月根据实际情况适当加以修改报批。

第二篇：华众国际传媒简介

华众传媒公司简介：

青岛华众国际传媒公司是一家专业从事品牌推广、营销活动策划、房地产项目营销策划、广告设计、广告媒体投放、演艺活动策划的整合营销策划公司。

公司核心策划思想：以市场为策划起点，深刻洞察消费者心理，经过一线市场调研做出科学分析，着眼于行业发展趋势，利用互动、整合赢销传播手段，为客户提供四两拨千金的广告效果。

公司拥有一批营销策划出身的专业团队，为客户提供整体品牌定位、传播及设计，到营销活动推广、广告创意、活动策划执行，乃至有效媒体组合和精确广告投放策略等全程营销整合传播方案，切实协助客户达成短期销售及长期品牌建设的多重目标。公司采用的是全方位、深层次、多角度的一站式服务体系。

公司行业观点：1）互联网低成本整合推广（线上整合推广）

2）媒体、渠道整合广告策略（线下整合推广）

3）消费者跟商家、媒体跟线下活动、网络跟线下销售三方位互动营销 核心推广理念：

1）立足市场发展趋势、深入洞悉消费者心理、互动整合营销传播

2）站到投资的角度做策划、站到销售回报做营销、利用创意手段控成本

华众国际传媒公司文化：

公司目标：

第一阶段：华众成就100个百万经理人

第二阶段：华众在全国100个城市成立分公司

第三阶段：华众做100年企业

公司的核心价值观：诚信感恩责任创新

公司的经营理念：以人为本合作共赢

公司的社会使命：让企业感恩于天下人，让天下人感恩于企业

公司的服务理念：站到客户的角度，想到客户的前面

员工守则：

1、每个员工都应该做到“自强不息，厚德载物”一个信念

2、责任心、上进心、事业心简称：“三心”

3、执行能力、创新能力、担当能力简称：“三力”

4、同甘共苦、荣辱与共

公司网站：青岛华众国际传媒有限公司

联系电话：0532—6861***6176（苏经理）

公司地址：青岛市市北区泰山路35号大学生创业孵化中心1330室

联系QQ：553400431邮箱：suyanchun2008@163.com

第三篇：公司业务部工作计划 众成仁和律师所

公司、行政部2009年工作思路

尊敬的王主任、各位同仁，大家上午好。

09年是我所新三年规划的开局之年，今年的各项工作是否有所创新、有所突破，关系到三年再造众成的目标能否顺利实现。因此，我们公司、行政事务部同仁，对今年的工作进行了深入、细致的研究，明确了今年的目标任务，制订了完成任务的措施。现在我代表公司、行政事务部同仁向所领导和全体同仁简要汇报如下：

今年以致今后想当一个时期我们部将围绕“一个中心、两个基本点”开展工作，一个中心即围绕“三年再造新众成三年规划的实施”；两个基本点即努力开拓市场和精心提高专业水准。再造众成是我所今后三年的中心工作，也是为打造百年众成夯实基础，两个基本点是检验再造众成这一宏伟目标是否达到的主要指标，也是律所发展的永恒主题。

一、围绕中心开展工作

我们将深刻领会再造众成这一目标的丰富内涵，切实执行和完成三个委员会及各职能部门下达的各项任务，模范的遵守我所的各项规章制度。

二、努力开拓市场

业务开拓、市场占有是律所生存、发展的永恒主题，我部同 1

仁对此凝聚了更深刻的共识，今年准备采取以下措施加大开拓的力度。

一是 在现有信息、资源的基础上，对每人的客户资源进行整合，充分发挥我部资源，并协调本所律师的业务资源，以众成所为平台，对现有客户进行深度挖潜，力争现有客户业务收费比2008年有较大增长。

二是 在部内大兴集体研究市场、协作开拓市场之风，每月召开一次业务开拓专门会议，主题是回顾、检查业务开拓计划的落实、执行情况，研究法律服务市场的新情况、新变化，部署、协调下一步的业务拓展工作，重点检查督促业务拓展规划的落实，切实提高执行力。

三是 创新业务拓展的方式和思路，明确重点目标客户，对系统客户、集团客户实施重点、延伸的开拓

充分利用省国资委平台，组建团队对山东钢铁、新矿集团、华鲁集团等重点省属国有企业集团进行开拓，力争使它们成为本所的常年法律顾问单位或者建立长期的业务合作关系。、充分利用省、市工商联的系统资源优势，确定企业合同管理、法律风险防范和公司治理结构等两三个专题，结合省、市工商联的中心工作，对民营企业进行法律宣讲；与工商联协同，确定至少10家重点民营企业，通过“法律风险会诊、全面法律体检”活动，与之建立密切的业务合作关系，力争新发展5家以上的重点民营企业成为我们的常年法律顾问单位。

在往年工作的基础上，充分发挥核心部分、关键人物的作用，充分利用省财政厅、国税局平台，推进与省财政厅行财处、经建处、注协、投资公司和全省各地市国税局的交流与合作，力争在财政系统实现50万元以上的业务收入，力争将部分地市的国税局发展成为我们的常年法律顾问单位。

对省商业集团、新矿集团这样拥有多家子公司和分公司的大型集团公司进行延伸开拓，组织专门力量，采取跟进、深入、辐射式的拓展，力求将相关法律服务做实、做大，创造服务于集团公司的新模式。

充分利用省法制局行政复议、行政诉讼平台，发挥关键人物的作用，在行政业务个案上实现突破，力争承办5个以上的重大行政复议、行政诉讼案件；并以法制局为切入点，实现省级行政机关法律服务的新突破。

四是 认真分析、密切关注因当前金融危机对律师业务的影响，找准金融危机形势下业务增长点。重点在公司清算、公司破产、公司诉讼、公司并购、债券发行、中小企业境外上市、重点基本建设项目BOT融资方面进行专业研究；并加强同法院相关庭室、政府有关部门以及券商的联系，拓展相关业务，力争在公司法律业务类型方面实现新的突破，确保填补至少一项公司法律业务的空白。

三、努力提高专业化水平，将本所公司业务打造成在济南市居于领先地位的品牌专业。

专业化是律师成长的要求，也是律所发展壮大的前提和根本，更是建设百年强所的保证。离开了专业化，规模化无从谈起。今年我们将在专业化方面走出更加扎实的一步。

一是 充分利用部门业务拓展基金，鼓励和支持律师、律师助理参加高水平的与公司、行政法律事务相关的业务培训，重点加强对公司改制、公司并购、公司上市、风险投资等专业领域的学习，进一步提升我部律师的专业素质。

二是 加强部内对新型、疑难案件的研讨，进一步提高我部律师分析问题、解决问题的能力和办案技巧。

三是 搜集、整理全国律协、省律协及外地律协制定的有关公司、行政法律方面的业务操作规程，组织我部律师进行学习；搜集、整理公司、行政法律方面的标准法律文书供律师在做业务时使用。

四是 初步确定企业合同法律风险管理、防范和公司治理结构两个重点专题，作为今年对外培训的题目。通过对外培训，一方面展现众成律师的专业素质，塑造众成律师的专业形象，另一方面也借此作为开拓法律服务市场的手段、获得法律服务的机会。

业务增长需要业务开拓，业务开拓需要满足日益专业化的客户需求，因此业务拓展需要高层次的业务素质作为支撑。今年我部结合业务拓展、客户需求、团队业务素质，开展对内、对外不同形式的培训，并将业务培训发展成为提升我部律师专业化水平和本所业务拓展的新方式。

四、探索新型的团队合作模式，建立团队合作制度，实现团队化拓展、团队化作业，注重对青年律师、律师助理的培养

在部门内部探索合理高效的协调机制，革新利益分配机制，积极调动每位合伙人、律师、律师助理的创造性和积极性。

合理组织工作团队。根据律师、律师助理的专业特长，合理搭配人员。顾问单位服务通常采用一名合伙人、一名律师和一名律师助理的搭配模式。不仅使每名年轻律师、律师助理有业务做，而且让他们参与顾问单位和项目服务的全过程，为他们的快速成长创造条件。

尊敬的王主任、各位同仁，随着众成所的发展，公司部也从无到有，从小到大，成为众成所不可或缺的中坚力量。在新的一年里，我部同仁将以建立百年众成为己任，开拓创新，甘于奉献，争取在业务开拓、专业化建设方面发挥重要力量、做出应有的贡献，为我所新三年规划赢得一个良好的开局。

以上是我部09年工作的一些思路和打算，不周之处愿向兄弟部学习。

谢谢大家！

第四篇：2012业务部规划方案

2012业务部规划方案

一：业务员基本要求：

1.基本素质的培养：踏实、诚信、正直

2.业务知识的培养：熟悉产品知识、熟悉业务流程。

3.业务技能方面的培养：能基本完成5S

（5S包括：销售信息的收集、产品的销售、销售过程中的服务、售后的服务、客户回访）

4.现场管理技能方面的培养：熟悉了解产品安装、能与客户/设计师进行现场沟通谈判、能与我方现场工程师进行配合、监督工程质量

二．公司网络信息业务资源分配：

由公司收集网络信息的相关部门将业务信息下发给业务部最高负责人，负责人按照平均分配的原则进行分配（因为市场二八原则的原因，具体情况由负责人把控）

三．收集潜在客户信息的体系：

1、对成都市在装修的楼盘/别墅进行全面排查，对我司正在安装的家装项目楼盘进行全面排查（加粗为重点部分）。

对业务员具体的要求如下：

（1）、潜在客户总量的统计（所有发送了传单及交流到的客户），有效客户数量统计（有效客户为取得客户姓名、联系方式或取得相关设计师联系方式等信息的客户）。

（2）、对有效客户进行跟踪，分辨有意向的客户，将无意向客户变为有意向的客户，将有意向的客户变为真正的客户体。

（3）每位业务员需将自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周统计完毕后交给业务经理审核。（由业务经理留底后交到公司信息部进行留底，作为公司信息资源）(由于公司现阶段人员结构原因，占时由业务负责人保留）

2、对成都市的家装公司进行访问，离公司近或在工地附近的家装公司优先。每周必须访问1~2个家装公司。

对业务员具体的要求如下：

（1）、每周必须获得至少2名设计师的相关信息或其手里客户的相关资料（包括：取得客户姓名、联系方式或取得相关设计师联系方式等信息）

（2）对取得的信息进行定期跟踪，包括：电话回访、约见、网络联系等。了解设计师并对其进行分析（分析包括其手里的客户情况、其要求利益分配情况等）

（3）每位业务员需将自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周统计完毕后交给业务经理审核。（由业务经理留底后按月交到公司信息部进行留底，作为公司信息资源）

3、对成都市在建工地相关信息的搜集

（1）对订货单位材料部相关人员信息的搜集、跟踪、约见（占不

做要求）

四、业务部晋升、淘汰制度及薪酬

1、职位划分：总裁--总经理--执行长--分区业务经理--业务经理--业务员

2、薪酬标准：以2012-8-21号制定的为准（修改项：试用三个月期间任意一个月业绩达到相关标准第二个月直接转为该级别业务员，连续2个月未能完成指定任务自动降级）、新增客户评分奖励制度。（附：2012-8-21标准）

3、晋升制度：

（1）、凡是连续2个月达到业务经理业绩要求的，经公司考核合格后可升级为业务经理。业务经理的职责要求：带领2~4人的销售团队享受2%的团队销售提成。对业务经理除了业务要求外，要求有一定的演讲能力和带团队的能力

（2）凡是达到分区业务经理业绩要求的，经公司考核合格可升级为分区业务经理。分区业务经理的职责要求：管理2~4名业务经理，享受4%的团队销售提成。（此项为公司进一步完善后制定具体办法,以此类推)

4、淘汰制度：

（1）、公司将对所有的业务员实行末位淘汰制，正式业务员连续2个月均为所有业务员业绩最后一名的业务员被淘汰。（几率低于2%）

（2）未转正业务员连续3个月未开单的淘汰，正式员工连续2个月未开单的淘汰。

（3）业务经理连续3个月未达到业务要求的降至业务员。

五、业务部日常行为规范：

1、每日准时上班签到，除休假外，临时有事须向上级请假

2、每周一9点10分召开例会，要求准时参加并提前10分钟做好会议准备。（会议要求参加人员使用普通话）

3、遵守会议纪律，做好会议记录

4、要求着装整洁、形象好、口齿清楚

5、禁止在办公室与展厅大声喧哗、谈笑

6、禁止在办公室与展厅吸烟

7、休假日期为星期二到星期五（附：休假安排表）

六、业务部客户评分规定及奖励惩罚（需要推选一名女性回访员）

1、评分内容包括：产品的讲解（销售人员在销售产品的过程中对产品有详细的介绍吗？）、销售过程中服务态度（销售人员在从安装到调试结束的服务您满意吗？)、售后服务的跟踪（销售人员对售后服务完毕有进行询问吗？服务态度如何？）

2、共三项每项十分，以客户打分为准。（您的十分满意，代表我们的百分努力）

3、奖励惩罚：18分以下罚款100元.25分到28分奖励50元。29

到30分奖励100元。

七、业务部相关负责人负责每个月向公司领导做一次书面汇报，汇报内容应该包括：单月销售情况、人员调动情况、信息收集情况、客户满意情况的报告。对已经收款完毕的合同应交给公司信息部人员进行集中管理。（占时由业务部负责人保留）

建议：以一个月的实施情况拟定下个月的业务目标。

编制人：周宁珂2012年10月

第五篇：东影传媒公司业务部管理制度[小编推荐]

东影传媒有限公司业务部管理制度

一、考勤：业务人员遵守公司统一作息时间外,早晚需到公司签到.二、用人：公司注重业务人员的德行品质,及业务人员的才干学识.并给业务人员最大的发展空间,使其发挥自身的优势.三、要求:因业务工作具有特殊性,公司要求业务人员能够吃苦耐劳、富有自信、勤奋果敢、勇于挑战自我。

四、培训:业务人员上岗后都要经过公司系统的培训，使其熟知公司的经营理念，同时对公司的业务能够做出准确的市场定位，以此为基础更好的开展业务工作。

五、试用:业务人员试用期为一个月，主要考察其自身的德行，看其是否具备业务人员的基本素质，是否有能力承担起所负工作职责.六、仪表:业务人员出外拜访客户是代表公司形象,自身的衣着打扮必须要做到,着装整洁、举止大方、谈吐富有逻辑，给客户留下良好的印象。

七、态度：业务人员每天都应以饱满的精神状态和积极向上的心态开展工作，不可把生活中的情绪带到工作中来，从而既阻碍了自己也影响自己及他人工作以及公司工作、业务的进度。同时，工作期间内业务人员手机必须开机，保持联系畅通，严禁关机或暂时无法接通。

八、工作明确:业务人员在开展工作之前，必须明确公司业务的具体项目，通过对市场的分析，将其进行有效的结合，才能做到有的放矢，切不可盲目开展工作。

九、工作计划：业务人员在工作时，应做到年有年计划、月有月计划、周有周计划、日有日计划，只有先计划再实施，才能有效的开展工作，提高工作效率。

十、业务报表：

1、业务报表是考核业务人员工作的重要途径，每个工作日下班前业务人员应填

写当日业务报表，将一天的工作情况如实的详细的填写，并上报至部门经理备案；周报表和月报表亦如此。

2、报表要求字迹工整、认真，不工整、不仔细的视为未交报表。

十一、会议制度:业务部门设早晚例会，业务人员将一天的工作计划和工作总结汇报给经理，（如：拜访客户情况）将工作中的疑难问题提出，以待即使解决。早会不超过15分钟，晚会不超过30分钟。（特殊情况除外）

十二、客户资料:在公司提供的客户资料的基础上，业务人员应积极搜集整理客户资料，并将意向客户及时上报部门经理，以便公司在最短时间内做出一套可行性方案，以大力配合业务人员工作开展。

十三、客户洽谈:作为一名称职的业务人员应深知，业务技巧在与客户洽谈时的重要性，在日常开展业务工作时，应总结归纳出一套适合自身的业务技巧。

十四、客户维护:维护客户关系是业务工作开展中必不可少的一部分，业务人员在开展工作时应以各种恰当的方式维护好与客户之间的关系，以此促进与客户的关系。

十五、业务申报:业务人员签单时应遵照公司的业务流程：填写业务申报表—报部门经理——报总经理审批——批准后方可设计发布。

十六、业务合同:业务人员在同客户签署合同时，应在乙方法定代表人处签署其身份证件上的姓名，一式两份客户自留一份，公司留档一份，签订合同要求客户先付活动一半的订金，其余一半可在去现场搞活动时付清。

十七、出差:如遇相关业务需要出差时，应先报知部门经理，批准后填写《出差申报表》。

十八、考核:业务考核是业务管理制度重要的一部分，主要依据业务人员的考勤