山东梁山泊旅游开发项目融资

第一篇：山东梁山泊旅游开发项目融资

山东梁山泊旅游开发项目融资

山东梁山泊旅游开发有限公司于2004年4月28日，经山东省工商局核准登记成立，在东平县注册发证。企业注册资本2000万元人民币。现有员工100余人。

公司于2005年7月购买了东平湖湖心岛200亩国有土地转让权和周边500 米水域的使用权；2006年5月1日公司一次性买断位于古梁山泊（东平湖）西岸原腊山国家森林公园（含腊山、六工山、昆山、金山、卧牛山）五座山峰，共10832.99亩林区40年的经营开发权与管理权。公司已经注册了“梁山泊”商标若干类，已经获得受理。公司各项资产2006年初经过初步评估已达12633万元。2007年加上1万余亩国有森林40年的经营权，经过专业评估，资产总值达31000万元。

东平湖总面积626平方公里，常年水面124.3平方公里，平均水深2.5米，蓄水总量40亿立方米。东平湖古时称蓼儿洼、大野泽、巨野泽、梁山泊、安山湖，到清朝咸丰年间才定名称为东平湖，她是《水浒传》中八百里水泊唯一遗存水域，1985年被山东省人民政府公布为省级风景名胜区，同时也是山东省推出的水浒旅游线路中的重要景区。

东平湖西近京杭大运河，东连大汶河，北通黄河。她过去是漕运要枢，现在蓄水滞洪，无论过去和现在她都起到重要的作用，即将实施的我国南水北调东线水利工程，东平湖将起到更为重要的作用。

梁山泊水浒文化旅游景区，位于山东省鲁西地区，隶属泰安市东平县。220国道、济菏高速从景区边经过。以景区为轴心，距省会济南、泰山、曲阜均不超过100公里。2006年泰安全年接待国内外游客1244.8万人次，济南全年接待游客1721.2万人次：曲阜全年接待游客1481.76万人次。以上三个旅游中心城市距景区距离均在100公里左右，三市合计仅2006年即接待游客总量达4447.76万人次。景区毗邻上述三地，旅游优势明显。

从2005年起，本公司首先重点开发了聚义岛（原湖心岛）景区，恢复与重建岛上千百年来历代修建并曾有记载的著名景点与历史遗迹19处。于2006年9月10日正式接待游客。腊山国家森林公园已经经营10多年，具有一定广泛的游客基础和知名度，具有良好的生态环境。公司于2006年5月1日正式买断40年的经营权将该景区统一并入水浒文化旅游景区。在五

一、国庆两大黄金周的半年时间里接待上山游客20万人次，目前完善宗教景观10处；水浒文化景观19处；其他景观10处。2007年“五一黄金周”，腊山景区和聚义岛景区共接待游客近10万人次，实现门票收入100余万元，均创下了历史之最。

2007年5-1“黄金周”过后，由山东省旅游局、《齐鲁晚报》、新浪旅游频道联合举办的评选 “齐鲁新十景”活动结果揭晓，本景区被评为“齐鲁文化新十景”。

目前景区二期工程----梁山泊水寨、官寨、山寨工程与现有的腊山国家森林公园有机结合，将打造依山傍水的水浒文化旅游景区，目前整个工程进展顺利。

公司投资人均为自然人股东，愿意同有志开发水浒旅游文化的投资者进行任何形式的合作。欢迎洽询！

联系人：北交所 胡先生

联系电话：66295683***

第二篇：旅游融资项目计划书

融 资 项 目 计 划 书（简）

公司简介：

青岛某有限公司成立于2001年，总部公司位于青岛，是一家致力于创建高效商务平台的高科技公司，现公司全部资产3500万，并在大连、乌鲁木齐、烟台、合肥、泰安、威海等地设立了多家分支机构，主营业务为旅游行业第三方服务平台。

目前，公司主要产品是为旅游行业提供通讯服务网络平台，着力打造“金五星”计划，包括中国旅行总机、中国旅游新军营大会、中国旅行总机之家、《旅游007》杂志和B2B交易平台——跟团网。“金五星”综合服务解决方案是以全国统一总机号码为依托，实现为全国旅游同行提供增值服务解决方案。现公司注册会员4000家，联盟单位200家。

公司结构及管理团队介绍：

公司内设人事部、行政部、财务部、商务部、技术部、客服部和企划部。整个团队平均年龄只有26岁，骨干人员最低学历水平为本科。年轻、有活力、富有冲劲和想象力是我们最大的特点。

我们的优势

公司是目前国内唯一一家经营旅游行业第三方通讯与网络服务平台的企业，并且在2006年底与铁通集团联合推出了呼叫服务平台业务，该项目是铁通集团的重点建设项目，相关基础硬件设备和软件服务及升级维护都是由铁通集团负责。现在该项目升级为中国旅行总机，是以原先呼叫平台为依托，综合四种解决方案的第三方服务平台，在国内居垄断地位，并荣获“2007年中国最具投资吸引力十大项目”奖。2008年开始，争取该服务平台继续升级，实现所有联盟单位之间通话零话费。

公司产权分布：

现公司为个人独资形式，投资人拥有公司资产的全部产权。

公司近2年主要财务指标（另参阅财务报表）

融资目的扩大公司规模，计划在东北、华北、华东、西北、西南和东南沿海地区再设立6家以上分支机构；

完善B2B交易平台（跟团网）；

上市的前期准备工作，包括股本扩大和上市费用。

具体计划：第1年投入400万，在全国已考察城市再建立6家分公司，实现企业在旅游圈内知名度达到30%以上，并实现至少加盟会员1000家，在此阶段是市场推广期，没有赢利预期；第2年投入300万，在第一年基础上加大在各宣传媒

体上的推广力度，进一步扩大“金五星计划”和“跟团网”的影响，实现知名度50%以上，加盟会员再增加1000家，在此阶段实现年400万左右的赢利；第3年，无投入预期，赢利预期400万左右，主要目标继续扩大并占稳已有市场，在此期间不排除有竞争对手出现，但我们应该已经占领一定市场份额，处于优势地位。这一时间内同时整合资产，准备上市工作；第4年，投入1000万，作为上市前期准备费用，开始启动上市工作。这一时期赢利预期应在500万左右；第5年，实现上市目标；第6年，将上市融资用于相关旅游产品生产企业收购，为已有或潜在需求旅游企业提供更低廉的产品供给。

融资方式

股权投资、项目融资、项目抵押贷款

融资数额

第一期：500万；第二期：700万

投资价值

<1>、行业价值。我公司所经营的第三方服务平台是以旅游行业为依托的IT产业。就旅游行业自身特点来看，该领域具有如下的特点：

（1）、旅游业企业内部沟通非常频繁，其中旅行社、酒店、景点之间沟通更是紧密。举例来说，任何一家旅行社的电话费用中70%-80%都是与旅行社、景点或酒店之间联络而产生的。频繁的内部沟通要求必须有一种便捷、可靠和低廉的沟通方式来选择。

（2）、旅游业内企业关系紧密、互相影响非常大，整体性倾向性比较强。也就是所谓的圈子性非常强，所有该行业的企业都想加入到一个大的圈子里。所以也注定了这个行业的客户开发进度是逐步加快的，如果一旦形成一个有一定规模的圈子，这个圈子将会迅速将圈外企业吸引进来，而且其自身还会保持稳定性。据国家旅游局2007年年底统计数据，全国有注册在编的正规旅行社18756家，根据旅游行业特点，当该系统内有1500家旅行社（近10%）加盟的时候，其他旅行社、景点、酒店和各类票务公司都会自动加入进来。

（3）、旅行社是整个旅游行业大链条中的上游资源和环节。对整个旅游业来说，旅行社就相当于行业的渠道拓展部门，因为游客大部分是通过旅行社进入到酒店与景点的消费。多数景点与商务酒店的主要客源都是通过旅行社而来，虽然现在自助游有了长足的发展，但是旅行社对酒店与景点资源的掌控能力决定了组团旅游仍将是旅游方式的主要方式。目前，这一群体的主力还是中小规模的企业，他们更考虑成本控制问题和效率问题，而我们的优势也恰好在这——费用低廉、有不断拓展的业务平台。

如今，在中国境内虽然出现单个旅游企业利润减少的情况，但是，整个行业收益是上涨的。例如2006年，全国旅游收入8850亿人民币；2007年截止到11月底，旅游收入已达1万亿人民币，按照这个速度，2007年旅游收入增长应在2006年的12%以上；据合理估计，2008年的旅游收入至少应在1.3万亿人民币以上。只要我们能够争取到其中的2-3%的份额就很可观了。

<2>、政策倾向。宏观层面，从十七大的相关政策上来看，我们可以明确的感受到国家将倾向于扶持旅游和IT行业。首先，旅游行业以其建设周期短，见效快，进入门槛低，无污染的特点，成为近期经济发展的重要选择。在十七大政府报告中，就明确指出在十一五期间要大力发展旅游业，加大旅游收入在国民收入中的比重，并通过发展旅游业来解决农村的收入和就业问题；其次，《大力发展电子商务》报告明确指出国家对电子商务的支持。微观层面，各地旅游局等相关

单位对公司业务发展一直关注和支持。

<3>、公司成长性价值。我公司是一家高成长性企业，从公司成立之初的100万资金，在6年时间内成长为3500万的总资产，尤其是公司现阶段的中国旅行总机和旅游服务综合解决方案业务更是实现了2007年内每月35%左右的增长量。< 4>、产品优势价值。我们现在具体产品包括：

1、中国旅行总机

什么是中国旅行总机？就是通过拨打全国统一电话号码，就能找到全国所有的旅行社，中国旅行总机的会员旅行社将由客服中心直接进行呼叫，并且拨打方只收当地市话费。会员与会员之间通话只需拨打四位分机号码，并且通话零话费。中国旅行总机具备九大功能点和优势，分别是：

全国拨打免长途费：拨打全国统一电话后，接听方免费，拨打方只收取当地市话费，降低了通讯成本，并且号码简单易记，增多了旅行社之间的交流；

企业一号通：一个全国统一分机号码可以同时绑定三部电话，这三部电话可以是手机、固定电话和小灵通的组合，客户拨打时，第一部电话占线就会自动转到第二部，以此类推，这样客户拨打就避免了电话占线无人接听的情况，减少了潜在客户的流失，增加了成交率；

实名转接：电话呼叫中国旅行总机会员时，可以分为两种方式，一种是直拨四位分机号码，另一种是实名转接，例如拨打大连海陆空旅行社，可以拨通全国统一电话后，向呼叫中心客服人员报“大连海陆空旅行社”即可；

短信宣传：客户用手机拨打全国统一电话—XXXX之后，挂机后在短时间内即可收到被呼叫方的短信宣传，该短信内容由旅行社自行设定；

企业个性彩铃：该系统拥有个性彩铃播放功能，客户拨打全国统一电话—XXXX之后，会收到听到该旅行社宣传自己的彩铃；

电话录音：双方通话时，全国统一电话呼叫中心可根据客户需求设定录音，双方通话内容可由系统录制，这对避免双方之间产生纠纷大有好处；

来电排队：因为一个号码可以绑定三部电话，如果这三部电话同时占线，当再有客户拨打全国统一电话—XXXX之后，不会出现忙音现象，而是播放旅行社彩铃，让该客户排队等待，具有自动检索功能；

后台管理：中国旅行总机会员均拥有一个独立的帐号和密码，登陆中国旅行总机后台可随意更改当初绑定的三部电话，另外，可根据拨打该电话的客户来源分析原因，制定相应的对策，提升旅行社竞争力；

网内通话零话费：2007年11月，中国旅行总机投资数百万引进国际网络通讯翘首美国奥迪坚公司新平台，2008年元月将内部测试完毕并向市场正式推出，以卓越的通话质量和领先的国际技术实现网内通话零话费，真正为旅游行业提供优质服务。

2、《旅游007》杂志

《旅游007》是一本定位中高档的旅游行业资讯刊物，以旅游行业内部交流互通为主，采用双月刊形式，每年发行6期，每期4000册，阅读群体主要定位为旅行社、酒店、景点、宾馆等单位的经理人，杂志风格新颖、内容丰富，贴近时代潮流、紧跟行业步伐，中国旅行总机的会员一律实行“三免服务”，即免费刊登广告信息、免费邮寄、免费赠送阅读，真正为同业人员提供相互了解、相互交流的平台。

中国旅行总机希望《旅游007》成为会员案头一本精致的“名片册”,当您需要联系同业伙伴时，只需打开杂志内页，拨打伙伴的四位分机号码，即可与其交流，并且通话零话费。

3、中国旅游新军营大会

中国旅游新军营大会，也是同业交流大会，已于2007年11月份成功举办首届，受到150余名与会老总们的一致好评与认可。该会采用军事拓展训练、休闲娱乐和同业交流三者相结合的方式，真正为国内旅游行业的精英群提供迅速熟悉、扩展人脉的良好机会，中国旅游新军营大会每年举行两届，分别为：每年的2月底和11月底，凡是中国旅行总机的VIP会员和钻石会员都有权利免费参与，前者免费一次，后者免费两次。

中国旅游新军营大会充分考虑到以往同业交流会单一乏味的讲座式和宴会式交流模式的弊端，更看重参会人员的拓展训练和相互交流，采用参会会员同吃、同住、同游和同学的综合性方式，在充满挑战性和娱乐性的轻松环境中，面对面地交流沟通，达到游戏中交朋友，休闲中作交流的目的。

4、中国旅行总机之家

中国旅行总机之家是为所有中国旅行总机会员在全国六大旅交会、旅博会上搭建的相互交流沟通之地。展会期间，中国旅行总机之家不仅在会场免费发布印有会员广告信息的大型期刊《旅游007》，同时将为会员提供8个左右标准展台面积的交流场所。“家”内将为会员提供免费餐饮，并提供沟通交流之用的沙发、桌椅、纸笔等物品，同时还将提供免费寄存物品的服务，为您解决一切后顾之忧，让您的外地商旅之行温馨舒适！

5、跟团网(网上交易平台)

“跟团网”是中国旅行总机为所有会员提供的网上交易平台，该网站的特点是：将会员优势信息由会员自己及时发布在网络上，让所有有这方面需求的旅行社和其他组织、个人与之联系产生合作，这是中国旅行总机为会员提供的一条销售自己产品、展现自身优势的重要通道。该网站还有一般网站所具备的询价报价功能，可以通过提供免费手机短信的方式进行询价。

总的来说，我们的产品优势在于：（1）、中国旅行总机是铁通集团的一个重点项目，硬件和软件的投入和维护都有铁通集团负责，就这点来说，项目后续升级建设的可靠性和项目自身的安全性上都是有巨大优势的；（2）、我们产品的收费是年费制的，而且价格低廉。从企业运营的成本控制角度讲，我们的产品更容易被接受。

发展趋势

（1）、公司发展趋势。公司的前身是成立于2001年的文化传播公司，成立之初公司注册资本只有100万，主营户外广告业务。06年3月份该公司更名并分设现在的有限公司。到07年12月为止，公司已经发展为在全国范围内拥有多家代理商，200家联盟会员单位，并且具备自己的B2B（跟团网）交易平台，全部资产达到3500万的一家初具规模的科技公司。公司计划在第一期融资实现后，一方面马上启动公司改制计划，由有限责任改为股份公司，达到上市公司条件；另一方面，将全部投入到公司规模及产品完善建设上。公司规模上，计划使原始股本扩大到5000万左右；市场方面，力争2-3年内在全国旅游市场上知名度达到50%以上，年赢利能力至少达到2000万左右，联盟会员单位达到5000家以上。然后施行二期融资，并实现香港创业版上市。

公司计划香港创业版上市原因：

1、门槛低；

2、交投活跃；

3、二次增发简单。公司计划在上市准备阶段将原始股本由5000万拆分为5亿，实际上市发行股票数量在1.5亿左右，预计融资1亿港币左右，用于收购同行企业并扩大分支机构

数量。

（2）、项目发展趋势。随着人民生活水平提高、外资旅游行业放开和国家政策倾斜，在未来5-7年内，旅游业将会是一个飞速发展的时期，随之而来的是旅游行业中的企业联系必然会更加密切，高效、方便、安全、成本低廉的服务平台需求也就呼之欲出了。中国旅行总机的特点完全可以满足这一要求，那么随着知名度的推广，越来越多的企业会加盟进来，很容易搭建一个行业资源平台，这样就会形成良性循环——完善的服务会吸引企业，众多的企业资源会吸引其他的企业。

投资回报

<1>、股权投资回报。第一期融资计划为500万人民币，有两种入股方式：（A）、计划出让13%左右公司份额。占有该份额后，可共享旅行总机已有联盟会员单位资源，公司每年纯利润的13%。公司上市后可从2级市场获得至少3-4倍的回报。

（B）、双方共同组成一个新的股份公司，具体持股比例可以协商，原则上我公司不会出让控股权；

<2>、项目融资回报。公司现阶段重点打造项目为中国旅行总机，其项目优势已经在前文详细叙述。第一期投资的企业将共享旅行总机已有联盟会员单位资源，每年获得投资额20%的返回，在5年后将全部收回本金，并永远享有共享会员单位资源的权利和每年总机项目纯利润的5%的分红。

<3>、项目抵押贷款。现中国旅行总机项目获得“2007年中国最具投资吸引力十大项目”称号，被相关部门评估价值在3000万以上，第一期计划贷款500万人民币，抵押标的为30%项目所有权。贷款利率为10%左右，分4年偿还。投资风险及规避

<1>、政策风险。该处风险主要集中在08年1月份开始实行的网内通话零话费是否违法上。目前，我们公司并不是大规模公开建设发展网络电话，只是针对旅游行业的优秀企业，而且是已经加盟成为旅行总机会员的企业开放的。具体来说，就是在全国统一总机号下，所有分机号用户之间通话免费，因此上是不违法的。一旦有一天政府放开基础产业政策，允许私营企业开办通讯企业，公司将利用已建立在各地的分支机构和联盟单位的优势，形成跨地区、有特色的优势企业。

<2>、行业自身风险。旅游行业本身存在旺季和淡季之分，但在全国范围内是可以弥补的。因为中国地跨三个温度带，在北方淡季的时候一般又是南方的旺季。再加上外资旅游行业和游客的引进，国民旅游观念的提升，完全可以弥补旅游行业因时间问题产生的淡季影响。

<3>、同行业竞争风险。目前为止，国内只有我们独家经营该项业务，处于垄断地位。在未来2-3年内，很可能出现竞争对手。但是从现在的发展情况看，对此是没必要担心的。首先，以目前每个月接近100家加盟单位的增长速度来看，2年以后，我们的知名度在行业内保守估计也在50%以上，而市场客户占有率也在10%以上了，已经形成相当规模，足以对抗新兴竞争对手的冲击；其次，我们公司特有的全方位推广措施，包括“中国旅行总机之家”、“旅游新军营”、旅游杂志、电话推广、网络宣传等，会在短时间内把产品推广出去，并占领市场；第三，从合作伙伴来看。不但基础设备来自铁通集团，而且各地旅游局和当地有一定规模或影响力的旅行行业企业都有合作。这些是未来新兴企业所不会具备的。

<4>、投资回报风险。此处风险主要集中在企业的持续赢利能力和上市可能性上。对于前者，大的行业背景在前文已经分析过了，此处不加赘述，只论证公司利润增长点。目前，公司处在扩大宣传占领市场的阶段，所以目前收入只集中在会员

年费和通话流量费上。仅会员年费一项，预计年利润增长在35%以上（07年11、12仅2个月业绩就达到75万左右）。而从旅游行业特点来看，同行企业的合作性更为密切，随着联盟会员数量的递增，更多企业更愿意加盟，因此随着会员的增加，我们的业务将会更容易开展。一旦市场知名度和占有率达到一定水平后，我们的其他服务项目也将开始变为赢利项目。比如，现在只在会员内赠阅的杂志《旅游007》会外销创收，B2B平台（跟团网）会按竞价排名等。所以企业赢利能力绝对不成问题。

对于后者，公司选择在香港创业版首先会避免审批制上市带来的风险，因为在香港是核准制上市规则，只要企业符合联交所规定条件就可以申请上市；其次，创业版上市门槛较低，一般企业都可以达到；最后，青岛市《2010年实现50家企业上市计划》使企业上市有了政策依托。

投资人套利途径

<1>、公司分红。

<2>、上市后公司回购（价格在完成2次融资后确定）或投资人在2级市场抛售。

<3>、份额或股权自主转让。

第三篇：一份完美的旅游项目策划书助力旅游开发招商融资

一份完美的旅游项目策划书助力旅游开发招商融

资 旅游项目策划书对旅游的开发具有重要的作用。北京山合水易规划设计院的专家认为旅游投资领域出现的新特征就是项目的综合性不断提高。旅游已不光是单纯的旅游，包含旅游、度假、房地产、商业、文化、表演等多种业态的综合项目已成为非常常见的项目形态。这些项目业态众多，资金投入巨大，除非是具有雄厚资金实力的开发商，一般很少能独自完成。即便能独自完成，为了分担风险，开发商也往往需要寻找合作伙伴共同开发。北京山合水易规划设计院是专业的旅游规划策划机构，在长期的工作中，专家们总结出旅游的开发投资要想获得成功，一个具有说服力和效益性的策划书是必不可少的。它也是找到合作伙伴的王牌。

通过招商融资，招揽合作伙伴是解决旅游项目共同开发的主要途径。可这绝非容易的事情，站在自己的立场也能够体会：没有现实的商业利益，为什么要参与呢？要让合作者参与进来，首先必须能够把项目交待清楚，当然，所需要清楚讲述的必须是潜在合伙者最关心的根本问题。因此，若想成功招商融资，开发商非常有必要制定一份完美的旅游项目策划书。

项目处在什么样的市场地位？产品是否新颖有吸引力？投入的资金何时能够回收？如何盈利？这些问题是投资方关心的焦点。这些问题也是一份完美的旅游项目策划书关注的焦点。一份完美的旅游项目策划书包括从市场调研到招商计划的各个方面，其中对旅游项目融资具有决定性影响的有三个方面：科学的市场定位、富有创意的旅游项目设计和合理的商业开发模式。

首先，应有科学的市场定位。作为吸引投资的项目，首先应对市场有正确的认识和准确定位，这个环节将会对未来项目的经营产生巨大的影响，也直接关系到旅游项未来的成败。发展任何商业计划首先要解决的是市场问题，这个问题不是凭想象和经验随便估算的，而是严格通过科学的市场调研手段才能获得。

其次，要有富有创意的旅游项目设计。所谓有创意就是有个性、不雷同，复制的东西从来不会成功，成功的东西从来不去复制。世界上没有两片完全相同的树叶，任何旅游资源都有其特性，它是别人没有也无法拥有的唯一性。因此，结合自身资源，打造符合自身也符合市场需要的旅游项目，将决定旅游项目能否获得成功。富有创意的旅游项目设计也是整个旅游项目策划中的亮点，亮点是否突出是决定项目能否吸引投资方眼球进而引起投资方兴趣的关键。在“四川荥经龙苍沟森林主题度假区”项目的产品设计上，度假湾从游客体验的角度出发，为了满足游客对森林的好奇心同时又不破坏原始森林环境，设计了栈道、树桥、索桥、玻璃桥、玻璃电梯以及瞭望台等旅游设施，使游客体验“树颠飞行，树腰漫步，丛林穿越”的刺激和享受。这些创意十足的产品设计在国内森林旅游项目的开发上可谓大胆创新、独树一帜。

再者是合理的商业开发模式，这是投资方最为看重的地方。项目开发需要多少投资？它的盈利模式是什么？它的商业机会在哪里？投资商的回报又在什么地方？回报的质量和数量又在哪里呢？这些问题都需要商业开发模式来给出答案，这些问题解决了，投资商就能清晰的了解到项目建成后自身的经济效益从何体现，这样就能大大的提高旅游项目融资成功的可能性。

北京山合水易规划设计院在策划云南开远红土寨旅游新农村建设时候，一个漂亮的策划方案和一个响亮的宣传口号“幸福在哪里，开远告诉你”深深的吸引了甲方，最后案例落地也证明这个富有创意的策划是成功的。

第四篇：旅游项目开发策划书

旅游项目开发策划书

篇一：旅游开发项目方案策划

杨家城旅游开发项目方案策划

篇二：旅游开发策划书

翠枫山旅游开发策划书

策划人闫冰

引言

21世纪，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，纯净的大自然离人们的日常生活越来越远，人们渴望到大自然中去休闲娱乐，也有经济实力和闲暇时间，享受人生，提高生活质量。“回归大自然，享受轻松人生”将是21世纪的旅游潮流，谁占领了丰富、奇特的原始自然资源，谁就可能在旅游发展的竞争中取胜。

阳泉市有十分宝贵的旅游自然资源—“翠枫山”。市政府近年十分重视旅游业的发展，一直在研究使旅游业真正成为阳泉市的新的经济增长点，成为阳泉市的支柱产业，这是符合经济发展实际的。旅游资源得以严格保护、合理开发和永续利用，是本项目策划的关键。

旅游项目策划有别于其它工业项目策划，是旅游产业内部六大要素在旅游景区的综合协调，实现项目和区域功能的优化配置，具有实用性和可操作性，从而形成对旅游者具有特殊吸引力的旅游产品，以产生规模效应，取得经济效益、社会效益和环境效益。

一、翠枫山风景区简介

翠枫山，位于山西省阳泉市平坦镇后峪村。东邻平定冶西镇，西靠寿阳芹泉镇，南接寿阳松塔镇，北倚七岭山脉。景区占地面积约2万亩，距阳泉市中心约1 5公里，石太铁路、太旧高速公路、阳泉赛鱼路均在景区外围，交通十分便利。

翠枫山因其古老的地质地貌，铸就了独特的山水风光。地层属上古生界二叠系，为紫红色的砂页岩，页岩构成，是地理演变，海陆过度的典型特征；地貌呈黄土高原山地特色；山脉属七岭山脉范围，呈南北走向；最高山峰盘道岩，海拔1343米，相对高差500——700米，山地两侧形成四季不同的自然景观。

翠枫山年均气温11℃，夏季降水在400毫米以上。独特的地形地貌和明显的四季温差，衍生了许多野生灌木和珍奇树种，养育了野兔、狐狸和“山中神鸟”脯红鸟，使这里成为植物的世界、动物的乐园。

翠枫山群峰壁立，峻极于天，绵延百里，风景如画。春季芳草如荫，鲜花烂漫；夏日鸟语花香，清泉荡漾；秋季枫叶满山，层林尽染；冬日白雪皑皑，冰雕玉砌。

翠枫山在群山拱卫之中，如秀女入闺，初为人识。撩起她神秘的面纱便是一幅幅“纯天然，大自然，顺其自然”的绝妙图画。

“灌木隧道”——高可过人，绵延十里，时隐时现，扑朔迷离，堪为一绝。脚踏松软落叶，身披斑驳阳光，数点万千植物，给你全新感受；

“挡马墙遗址”——抗战时期，为阻挡侵华日军进山扫荡，当地村民在枪杆岭上修筑了一道道石墙，用于阻挡日军骑兵，这些石墙成行成片，满山遍野，宛如盘旋在绿叶丛中的条条苍龙，被人们称之为枪杆岭上的“万里长城”；

“野猪岭”——在百亩松林丛中，时有野猪出没，草窝相连，宛若“弹坑”，微风袭来，涛声大作，身临其间，可感受汪洋大海之惊，可领略风声鹤唳之险；

“喊山崖”——由2号停车场盘山北上便到了“打洲岩”。这里山势陡拔，峰回路转，前后游人，观赏着野花清泉，聆听着鸟语清音，闻其声而不见其人，兴致所至，不由的喊起山来。顿时，这边喊，那边应，人喊山应，前呼后应，回音袅袅，此起彼伏，“喊山崖”由此得名；

“消息树”——山中最有神韵，最富传奇色彩的大槐树。据说，当年日寇扫荡时，这里山高林密，成为地下党组织的“天然会场”。“消息树”拔地而起，如抗战军民昂起不屈的头颅。这株槐树粗壮的树跟，挺出两枝高大的树杆，如英

文的“V”字造型，预示了中国人民抗战必胜。抗战时期，民兵们日夜在树上观察敌情，一有情况，便向村里报警，敌人一退，便打起红旗，报告平安，为保护乡亲立了大功。现在这棵“消息树”成为人们敬仰的“福祉树”。村民在树上悬挂红幅，神灵般纪念。

这里景美。“漫山碧透，层林尽染”，举目望去那绿的油松、红的枫叶、黄的黄栌，真是鲜艳夺目，漫山遍野一簇簇，一团团，一片片，一滩滩的花草树木，既是五颜六色的天然盆景，又像是天公巧绘的巨幅油画。

这里水秀。泉水潺潺流出，蜿蜒山间，音清水纯，增加了沟的灵气，使长约15华里的狭长山沟顿时生机无限，真有“人在山中走，如在画中游”的感觉，特别是小溪边的休憩地，大家争相给他取名“听泉沟”、“浪漫溪”。

这里山奇。山水相连，绵绵不绝。山的姿态各异，像飘荡的云，如奔驰的马，似耕作的牛，让人浮想联翩，美不胜收。有的岩石高大雄伟，有的则薄如书本，一层一层光滑平展，至今有的村民还选用整块的石块做成石柜存放粮食。

缓坡上山，陡滑下山，时而峰回路转，时而柳暗花明，时而悬崖惊呼，时而溪畔小憩，如坐“过山车”、驾驶“碰碰车”，爽快之极，不胜言表。

到翠枫山旅游，一路山花野果，一路欢声笑语，自然游、生态游、绿色观光游，简直可与九寨沟的自然风光相媲美。

这里是“天然的氧吧”，使你忘却城市的喧嚣、生活之枯燥、情感之困惑、工作之乏味、思想之空虚，可徜徉山间，与花鸟为伴；寄情山水，与自然对话??风景这边独好！真是人与自然的和谐庄园、动物、植物的天然乐园。

翠枫山“农家庄园”有野味大餐供你品尝，有农家“山吧”供你住宿，有农家特产供你购买，有农家习俗供你体验。返朴归真，顺其自然，会让你留恋往返。

朋友，来吧！风景如画的翠枫山等你来！

来吧，朋友！让我们相约忘情翠枫山！

二、翠枫山风景区旅游资源价值评估

翠枫山风景区是近年来新开发的富有特色，具有潜力的自然风景区。

1、交通优势：景区距阳泉市市区15公里，距太原市140公里，距河北省省会石家庄市100余公里，特别是与石太铁路、太旧高速公路直线距离仅为10公里，旅游交通条件十分便利，在山西加快建设旅游大省，发展风景休闲旅游的今天，翠枫山风景区作为山西东大门，占据东承西进的旅游地理优势。

2、自然优势：翠枫山风景区具有北方独特的四季景观，春有绿色神韵，夏有浪漫山溪，秋观满山枫叶，冬游华北雪原；地势西高东低，山川灵秀，盘道岩气势磅礴，“挡马墙”雄伟壮观，“野猪岭”绿海松涛，更有全国各大景区绝无仅有的“灌木隧道”，构成无以比拟的自然景观，而且气候宜人，景色分明，山水交融，动植物共存，形成了太行山区秀丽的景观资源。

3、历史优势：翠枫山有许多美妙的传说，留下了丰富的文化财富。据说：当年黄巢起义时，曾依山傍势，激战数月，留下几段惊险的传奇；特别是在抗战时期，这里因距石太铁路较近，而成为震惊中外的“百团大战”中抗日军民扒铁路、抢物资、奋勇杀敌的天然根据地，这里山大沟深，既是地下党组织活动的“天然会场”，又是组织抗日斗争的“物资仓库”。如今，“挡马墙”遗迹犹在，“消息树”傲然挺拔，战争烽火，历历在目，成为独特的红色旅游文化。

篇三：农家乐项目开发策划书

返璞归真农庄

新产品项目开发策划书

一、项目概况

1、背景介绍

最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，2009年是农家乐发展最为关键的一年，国家旅游局把“中国乡村游”定为旅游主题，今年国家旅游局又把宣传主题定为“2009中国和谐城农家乐乡游”。据不完全统计，近年来，发展乡村游已使全国2000万人脱贫。吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村旅游的重要增长点。

由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴刺激，很多的地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟的qq农场、牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。

2、开发目的

文化是旅游的灵魂，通过对Qq农场、牧场这一新文化热点的挖掘，满足人们迫切希望回归大自然愿望，正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去，,将零星分散的热点文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客，从而增加市场份额，赢得更多的顾客?同时，科学?合理?适度地开发利用资源,使当地的社会?经济?生态?环境健康协调发展。

3、可能成功的因素

“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流?农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于：首先，我们最大的特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、棋牌、烧烤、KTV、影视等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。

二、可行性分析

1、返璞归真农庄新项目的市场分析

1.1农家乐的市场潜力

农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。

一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。

图1.消费者去农家乐的次数

调查结果显示，很少去农家乐和没去过农家乐的人数占到调查者的83%，由此推断，农家乐还存在着巨大的市场，需要增加新项目，运用新的模式来吸引消费者。

1.2、农家乐的消费群体市场

图2.不同收入群体对农家乐的态度

调查显示，收入在1000-3000之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣，30%的人很有兴趣，收入在3000-5000之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣，超过50%的人对于农家乐很有兴趣，收入在5000-8000之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣，40%的人很感兴趣，随着收入的提高，对农家乐的态度逐渐转低。分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。

1.3新项目的市场

QQ开心农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该游戏以极快的速度“席卷”全国，网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但QQ农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参与其中，从中感受到快乐，于是我们想着将游戏搬进现实生活。对于它是否具有现实化的可能性，我们做了如下调查：

图3.玩开心农场的消费者比例

图4.消费者对于开心农场现实运作的态度

调查显示，随着网络的日益盛行，一种以农家生活为背景的网络游戏受到大家的热捧，调查者中经常玩的人高达52%，偶尔玩的人也有34%，由此可以看出，城市人对于以农家生活来释放压力的方式很有好感，这对于我们推广农家乐的新项目来说，新的农家乐模式肯定会受到大家的欢迎。图4调查结果显示消费者对于开心农场现实运作的态度，很直观的可以看出，超过60%的人对此持积极态度，这说明新的农家乐模式有很强的生存能力。

1.4新项目的优势

图5.消费者认为的新项目优势

根据消费者对新项目的优势调查显示，新模式自主性强，参与性高，以及新模式有助于联络感情这两个成为了消费者认为的最大优势，这两个优势带动农家乐的新型模式，通过现代化的管理和有效的营销方式，新的农家乐模式将会获得成功。

2．农家乐的消费者分析

2.1总体消费态势

农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代，便捷休闲的农家乐成为了时下风行的旅游方式和习惯，农家乐融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。近年来，随着农家乐经营方式的逐步创新，产业的规模效应逐渐显现，市场需求促使其产业链向下游和上游延伸，农家乐消费呈现出逐步扩大的态势。

2.2消费者分析

2.2.1

农家乐旅游更受女性的青睐

图6.不同性别对于农家乐的态度

本次调查结果显示，31%的女性很喜欢农家乐的出游方式，相应的男性这一比例只有22%，60%的女性对农家乐有兴趣，男性只有51%对农家乐有兴趣，由此说明，农家乐这种出游方式更受女性青睐，因为农家乐符合女性的出游习惯，简单、便捷却又能体验生活，相对来说男性更喜欢出游到更远和更冒险的地方。

2.2.2农家乐旅游受年轻人和老年人的喜爱

第五篇：旅游项目开发策划书

旅游项目开发策划书

随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。

乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。

西沟生态村简介: 西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。

西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋时节，红叶漫山；名贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。

一、项目背景分析

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。

（一）国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

（二）国际国内旅游业发展的趋势 1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

（三）西沟生态村资源开发现状分析 1．成功点

（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）（2）近三年来具备一定的知名度（在河南省内）2．不足点

（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；

（3）景区运营机制未制定（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；（4）尚未市场定位。

（四）景区旅游资源优劣势分析

1．优势

（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；

（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁；（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；（4）景区内有林果种植特色农业。2．劣势

（1）景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。

（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。

二、西沟生态村总体开发规划原则

坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则 坚持突出特色的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则 坚持统筹规划，分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

三、景区远景规划目标

建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ；

1．发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地；

2．成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

3、建一个世外桃园。

四、阶段性开发规划

（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。1.在景区内统一规范若干个农家旅馆

2．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；（潭头、平甸）3．对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建； 4．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃； 5．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；

6．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间； 7．建一烧烤一条街 8．设置两处篝火场。

9．开发乡村旅游（农家乐项目）

考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。

在我们国家，有很多的有特色的乡村遗留下来，特别是像安徽宏村、湖南凤凰村这样的乡村，在全国旅游中都是很重要的、很有名气的乡村。我们重点发展乡村游也是符合旅游发展的客观规律的，相信随着时代不断的发展，乡村旅游又可以成为带动国国民经济发展的一个重要组成部分。即为国家经济作出贡献，又陶冶了城市人的情操，还增长了农民的收入，三管齐下，我们一定要把乡村旅游做到最好！