武汉百艳布艺有限公司渠道管理制度

第一篇：武汉百艳布艺有限公司渠道管理制度

渠道管理制度

第一章 总则

第一条 渠道定义

本制度所指渠道即营销渠道，是经由甲方签约主体公司（下称本公司）授权，面向消费者、装修公司、建材超市、工程市场等各领域提供产品和服务的销售渠道。

第二条 渠道关系

1、授权经理商：指在约定销售渠道及指定区域内以授权经销商的身份，经销指定产品并提

供相关服务的经销伙伴。

2、本公司与授权经销商之间不存在任何雇用、承包或共同投资关系，双方各为独立的经营

实体。

3、授权经销商不具有代行本公司授权经销范围以外的任何行为的权力。

第二章 渠道体系

第三条 渠道体制

本公司的渠道体系采用授权经销制度，授权方与被授权方共同履行经销合同所规定的事项。

第四条 渠道管理机构

公司营销总部是渠道管理一级机构，各销售区域为二级管理机构，经授权的各区域经销商是三级管理机构。

第五条 各级管理机构职权

1、营销总部：渠道管理制度及渠道管理方式的制定者，执行者和监督者。负责履行格项义

务和责任，执行经销商的选择、考核、调整、撤换及变更等管理事务。

2、各区域经理：负责所属类别产品的销售工作，分解销售计划并组织实施。负责渠道拓展、门店建设、渠道日常管理并对各授权经销商进行支持与服务。同时还负责管理经销商、配合经销商完成市场销售工作，执行公司的销售政策、产品政策组织营销等活动，代表公司对专卖店实施管理、指导、监控和培训。

3、各区域经销商：负责在指定区域内销售指定产品，配合本公司区域经理完成各项指标。

第三章 商标管理

第六条 “百艳布艺”及百艳旗下品牌等是本公司统一的品牌商标，是具有特定价值的资产，受法律保护。

第七条 授权经销商在取得本公司授权并履行《经销合同》期间，方可在规定的范围使用本公司的企业商标、标志、标识。

第八条 授权经销商在使用本公司商标时，不得有损害本公司品牌形象的行为。

第九条 授权经销商不得仿冒或帮助第三者模仿本公司品牌商标进行任何形式的经营获利行为，一经查实，本公司将立即取消经销商资格，并追究其相应的法律责任。

第十条 授权经销商只能按规范使用本公司商标的标志、标识，不得篡改。

第四章 品牌保证金

第十一条 品牌保证金是指经授权经销商依照约定及法定为保护商标及《经销合同》履行，向本公司缴纳的担保金。

第十二条 品牌保证金收取标准

1、经营百艳布艺品牌的地市级经销商缴纳品牌保证金人民币壹万完整，经销商同时经营二

个或多个地市级区域的以等量累加的方式缴纳品牌保证金。

2、经营百艳布艺品牌的县市级经销商缴纳品牌保证金人民币壹万完整，经销商同时经营二

个或多个县市级区域的以等量累加的方式缴纳品牌保证金。

3、其他按公司规定执行。

第十三条 品牌保证金收取方式

1、本公司指定的专用账户为唯一的品牌保证金收取窗口，除此以外的任何缴纳方式，本公

司概不认同且不承担任务责任，除本公司以外的任何单位和个人无权私自收取品牌保证金。

2、品牌保证金的收取为一次性足额收取，在规定时间内逾期未缴纳或缴纳金额不足的，本

公司将直接从货款中等额扣缴。

3、各经销商与本公司正式签订《经销合同》及其附件《经销确认书》并缴纳品牌保证金后，本公司于十个工作日内发放经销授权书并提供品牌保证金票据。

第十四条 品牌保证金管理

1、授权经销商缴纳给本公司品牌保证金不计利息。

2、经销商在授权所辖的经销商区域内，因对我公司品牌形象维护不力，导致当地消费者重

大投诉或造成媒体负面性爆光的，本公司有权根据公司规定直接扣罚部分或全部保证金。

3、经销商恶意违反渠道管理制度，扰乱市场秩序，跨区域设点经营等行为的，本公司有权

扣罚部分或全部品牌保证金。经销商须在规定时间内向本公司补齐被扣罚的金额。

4、未征得本公司渠道部书面同意擅自专卖店，经本公司核实后，将扣除全部品牌保证金。

5、经销商门店在任何情况下有异动信息，必须在异动前二个工作日内填写《门店异动申请

表》，否则本公司核实后，将扣除全部品牌保证金。

6、经销合同期满或双方正常解除合同关系后，在经销商撤除与本公司相关联的全部商标、标志、招牌、样品及其他营业象征后，本公司在三十个工作日内退还品牌保证金本金的50%，剩余部分作为经销商已售出商品的非产品质量问题的保证金，终止合同期满12个月内，无产品质量问题的即可返还。

第五章 市场秩序窜货管理

第十五条 窜货的定义

渠道窜货行为：经销商合同明确约定了每一位经销商的经销品牌、产品和经销区域，任何将合同约定的经销品牌产品零售、批发或调拨给非合同约定的所属区域的渠道销售商（包括所有销售渠道）的行为皆为渠道窜货行为。任何将合同约定的经销品牌产品零售或批发、调拨给合同约定的所属区域的非合约经销商的行为皆为渠道窜货行为。

第十六条 窜货处罚管理办法

一经发现并证据确凿的，公司向窜化方发出违约处罚单。从品牌保证金中扣除后，窜货方必须在扣除后10天内补齐该品牌保证金；拒不执行的或一年内累计窜货超过三次的窜货方，公司将直接无条件取缔其经销权限。

第十七条 对于恶意违规情节严重的，本公司保留采取其他措施权利。

第六章 新增经销商

第十八条 区域经理在指定区域内发展的所有经销商必须报请本公司渠道管理部审批。

第十九条 区域经理必须填写《新经销商资质鉴定表》、《新经销商档案表》、《新增/整改经销商申请表》交渠道管理部审批并交总裁办建档。

第二十条 新增经销商通过审批后，须按要求与本公司签订/《经销合同》并缴纳品牌保证金，取得本公司书面授权书，方为本公司认定期合法经销商。

第二十一条 新增经销商出货地点由本公司渠道管理部判定。

第二十二条 凡不依照要求办理，本公司概不承认其合法经销商身份。

第七章 《经销合同》的解除

第二十三条 经销合同的单方面解除

经销商发生下列各项行为之一，本公司可单方解除限期合同，无须承担任何责任。

1、恶意违规本公司渠道管理制度，逾期不整改的。

2、经销商没有忠实履行经销合同约定的义务，连续三个月不能完成销售任务指标的。

3、经销商发生重大变故，法人解散，营业终止的。

4、经销商受到行政或司法查处，无法正常进行营业行为的。

5、经销商未得到本公司授权而私自出让或变更经销权方的。

6、经销合同期满，合作双方没有再续合作意愿的。

7、其它符合单方面解约的行为。

第二十四条 经销合同协商解除

1、经本公司和经销商双方协商，可随时终止经销合同。

2、双方应签定《终止协议书》，并办理终止手续。

3、经销商撤除所有代表本公司的招牌、样品和其它营业象征。

第二十五条 招牌商标等营业象征的撤除

1、无论任何情况，经销合同一旦终止，经销商随之就失去百艳布艺营业象征的一切使用权。

2、经销商必须于合同终止后的七个工作日内撤除所有与本公司相关联的商标、标识、招牌、样品等营业象征。

3、如经销商不自行撤除，本公司或本公司代理人可进行拆除，所产生一切费用由经销商负

责。

第八章 市场营销人员管理

第二十六条 市场营销人员的职责

1、市场营销人员在编制上属于本公司，以本公司授权书为准，并对公司负责，在公司的统一管理下，执行公司的销售政策、产品政策，组织营销活动。

2、负责制定各区域市场的销售政策、策略、目标并提出分析与建议。

3、负责完成公司产品在区域市场内的占有率、销售量。

4、负责考评、选择管理区域经销商，配合经销商完成市场销售工作，代表公司对专卖店实

施管理、指导、监控和培训。

5、负责收集、反馈客户对产品的使用评介、意见，协助处理售后投诉。

第二十七条 市场营销人员的工作规范

1、市场营销人员与经销商的承诺的事项，必须以书面的形式由双方签字报本公司有效批

准，任何口头承诺及未获得有效批准的书面承诺皆无效。

2、市场营销人员严禁向经销商借支、借款。未经公司批准的借款行为，公司不承担任何责

任。

3、市场营销人员不得接受经销商的礼金、礼品等商业贿赂行为或其它变相贿赂行为。

第九章 附则

第二十八条 本制度从发布之日起施行。

第二十九条 本制度由本公司负责解释和执行。

第二篇：武汉柒子装饰材料有限公司管理制度

武汉柒子装饰材料有限公司管理制度

总

则

一、办公用品管理规定

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。

为规范日常办公用品的采购、使用和保管，节约不必要的费用开支，降低成本消耗。现本着勤俭节约的原则，就办公用品有关事宜规定如下：

公司日常所用办公用品，购买专属办公用品或工索具应列好购买清单，由两人同时审核签字确认后方可购买，购买后需要及时填写数量及价格以方便备案。

二、考勤管理制度

1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经同意方可外出。

2、作息时间：每周工作五天。

上午：8：30~11：30 下午：13：30~17：30

3、事假等

因事需请假，须说明理由，经过批准后才生效。

三、合同管理制度

为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。

1、公司对外签订的各类合同一律适用本制度。

2、合同管理是企业管理的一项重要内容，搞好合同管理，对于公司经济活动的开展和经济利益的取得，都有积极的意义。各级领导干部、法人委托人以及其他有关人员，都必须严格遵守、切实执行本制度。各有关部门必须互相配合，共同努力，搞好公司以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作。

3、合同的签订 ：合同谈判须由负责人共同参加，不得一个人直接与对方谈判合同。签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。

四、财务管理制度

财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。财务方面实行日结日清，所有消费都需要有发票来支持。

五、装饰公司材料采购制度

（一）、材料采购人员应本着对公司高度负责的态度，在保证材料质量的前提下，努力降低公司经营成本。

（二）、本公司的材料采购由客户确定品种、规格；由总经理部负责询价；在洽谈过程中必须由两人以上参加。

（三）、材料采购人员应熟悉建材市场，熟练掌握市场行情。积极采取各种有效手段保证材料的及时供应。

（四）、大宗材料的采购应当事先签定供销合同，并报公司财务中心存档。

（五）、材料采购人员在购销过程中玩忽职守、以权谋私，在材料质量、价格上给公司造成损失的，公司将视情节轻重给予处罚，直至辞退；情节严重的可追究其法律责任。

六、公司市场部管理制度（目前由两人兼任）

武汉柒子装饰材料有限公司管理制度

（一）、严格遵守公司的考勤制度，不准迟到早退。

（二）、着装、谈吐、仪表要得体大方。

（三）、应把一天的工作在下班之前向主管领导汇报。

（四）、要有团队精神，主倡员工之间的团结合作理念。

（五）、每天要保持良好的心态，去开拓市场寻找市场。

（六）、不许从事第二职业，不得擅用公司之名来谋取私利。

（七）、要以诚待人，与客户要保持良好的关系。

（八）、对工作要有极强的责任心，做事从公司的整体利益出发，不要把任何个人感情带到工作中。

（九）、应勤奋工作、积极开拓市场，为公司建立一个广泛的网络关系。

（十）、要熟悉市场、人工费、材料费及材料的品种、规格、用途等。

（十一）、对客户要用普通话流利的讲出公司的各种产品的作用、优缺点、价格方面等。

（十二）、尊重客户合理化建议。

（十三）、对有意向的客户要多讲解，多了解客户的需求，直到客户满意。

（十四）、接单后要积极联系厂方，确认产品的数量和规格，产品到达的时间。

（十五）、做好施工完毕后的保修服务工作。

（十六）、对待客户要热情、真诚，要让客户信赖、满意。（十七）、极开展市场调研，分析目标市场、把握市场

七、施工操作管理制度

1、施工单位负责人（工长）在开工前须通读工程技术文件（工程预算、施工方案、施工合同），并就技术文件中相关执行条款与相关人员沟通，做好通读笔记，对重点、难点问题予以重视，以利施工。

2、须按工程合同文件要求制定施工计划（人员安排及施工进度），并报监理员（目前由两人兼任）审核备案。

3、正式施工前，联系业主与主要工作人员（监理员、现场管理员、施工工人）一 道召开工程预备会议，向业主介绍主要工作人员及配合人员，介绍施工程序，方便业主配合。

4、统一按公司制定的《施工工艺规范》施工。

5、严格按设计方案施工。在施工过程中，如发现设计方案有误的，须及时通知设计师修改方案。

6、隐蔽工程施工前须由设计师、业主、工长进行施工定位，客户签字认可后，方能施工。

武汉柒子装饰材料有限公司管理制度

7、隐蔽工程完工，须及时通知业主验收，验收合格业主签字认可后方能进行下道工序施工。

8、施工过程中，如因客户需增加施工工程，施工单位负责人须及时通知合同签署人或设计师，及时签署《工程变更确认单》及设计方案。

9、须严格按合同约定组织施工，不得无故延误工期，对客户因增加施工工程或其他原因导致施工工期延期的，须及时通知合同签署人，办理延期手续。

10、工程完工，须由工长先行验收合格后交工程监理员验收，然后交客户验收。

11、工程结算完毕，施工单位负责人须将施工现场各种管理表格交相关部门，并由公司、工程管理部出具结算意见，结算中心进行结算分配；未按规定上交相关管理表格的，不予结算。

八、施工现场管理制度

1、工程进度安排表、施工人员名单等文字内容须填写完善、清晰。

2、须根据施工工人进场施工时间办理相应的出入手续。

3、施工工人须统一穿着工服、佩带上岗证。

4、施工工人须着装整齐，不得穿破损严重工服及穿拖鞋施工。

5、施工现场不得生火或使用电炉做饭、烧水、取暖。

6、施工用料须分门别类堆放整齐，置于干爽地段。

7、每日施工完毕，须清理施工现场，做到无垃圾堆积。

10、妥善保管业主提供装修用料及室内原有须保留设施，对易损件须加以保护处理。

11、遵守物业管理单位的相关规定，不得违章作业。

12、施工过程中，须关闭施工现场大门，不得干扰邻居日常生活。

13、对参观样板房客户或其他来访者，须热情接待并对相关问题给予解答。

14、施工现场不得留非施工人员居住或长时间逗留。

15、施工工人不得在施工现场抽烟或打架斗殴；不准酒后进入施工现场。不准在施工现场嬉笑打闹。不准在墙壁上乱涂乱画。不准在施工现场蓄意破坏。

16、工余时间，留宿工人不得赌博或进行其他影响邻居休息的活动。

17、工程竣工，须做到人走场清、窗明几净。

九、工程验收管理制度

1、工程验收分隐蔽工程验收、竣工工程验收两种。

2、隐蔽工程施工完毕，工长须及时通知工程监理员进行自验。

武汉柒子装饰材料有限公司管理制度

4、经工程监理员验收合格后，工长通知业主进行验收。

5、业主验收合格或业主无时间验收同意监理员验收的，经业主签字认可后方能进行下道工序施工。

6、隐蔽工程验收资料由工长负责落实后，交施工合同签署人保管，做收款及结算凭据。

7、竣工工程验收，须由工长在工程竣工前三天通知监理员进行竣工工程初检，初检合格于竣工日再次验收，监理员验收合格后，通知业主验收。

8、业主验收前，工长须对施工工程量自行核实，并报合同签署人。

9、业主验收时，须由工长、监理员、合同签署人一道进行；合同签署人、工长与业主进行工程量验收，监理员、工长与业主进行工程质量验收。

10、验收完毕，签署验收表，对业主提出整改要求的工程予以注明，并在约定期限整改，并执行复验；复验合格后，须在验收表上予以说明，并须业主签字认可。

11、验收合格后，做好工程交接工作，施工工人撤离施工现场。

十、施工安全制度

1、临时用电要规范，做到两极保护，正确使用标准配电箱。施工现场临时用电，应有专业人员完成。

2、严禁超荷载集中堆放物品。

3、进入施工现场、进入施工现场要穿工作服、工作帽，要自觉遵守消防安全生产规定和文明施工十不准规定。

4、高处作业，必须搭好脚手架，做好安全防护。

5、机械设备要安全，防护装备要齐全。

6、脚手架要牢固。做好安全防护

十一、职责管理制度

1、王炼：主管财务，网络销售，网络宣传推广，合同审批、签署、保管，协助施工的审核，实体的销售。

2、张文敏：主管货源，实体销售，施工方人员的招募，施工的审核，日常用品的采购。

十二、公司办公环境及着装礼仪管理制度

（一）、员工着装应朴素大方，服装整齐，清洁，上班或洽谈业务时必须着工作服，佩带工号牌上岗。

（二）、员工仪表应端庄，整洁：

1、头发洁净整齐，勤洗、勤剪、勤梳理。

2、口腔清洁，不带异味。指甲不异过长，注意修剪。

武汉柒子装饰材料有限公司管理制度

（三）、员工应保持优雅的姿势和动作。

（四）、员工每天9点到岗，做好清洁及准备工作，尽量避免私人物品堆放于桌上。

（五）、员工工作时间应面带微笑、保持良好的精神风貌，不将私人感情带入工作中。

（六）、办公时间不谈论与工作无关事宜，不玩游戏，不看与工作无关的报纸杂志网页，不到其它办公室随意走动闲聊。吃零食、化妆。

（七）、正确、迅速、谨慎地打、接电话。

1、电话来时，听到铃响，至少在第5声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司。如：“您好，武汉柒子装饰材料有限公司”，对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。

2、通话简明扼要，不得在电话中聊天。不使用免提键，以免影响他人。

3、对不指名的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。

4、工作时间内，不得打私人电话。

第三篇：关于百炼培训有限公司

关于百炼培训有限公司：

1、百炼培训有限公司，2009年创立于江西南昌，通过对大学生进行培训，同时对相关企业输入优秀人才，与众多企业签订人力资源合作计划，让企业招聘更有效，让大学生就业更轻松。百炼培训课程简介：

2、英语四六级、托福、雅思培训

3、演讲技巧培训

4、计算机二级培训

5、职业技巧培训

6、礼仪培训

7、普通话培训

8、领导力培训

9、自主学习能力培训

10、职业生涯规划培训

11、创业培训 1、2、3、6为一期，共十课时

300元4、5、7、8、9、10为一期，共四课时

小时

每节课时两小时 200元

每节课时两

一、促销活动背景

当代社会，大学生就业难已成为一个越来越受各界关注的问题，昌北超过五十万的人口，25％的人口为学生，通过一系列的促销方式，让昌北各大高校的学生了解百炼培训机构，在昌北高校中占有不预或缺的位置。

二、市场分析

随着日益剧增的就业压力，大学生的就业环境不断加剧竞争，越来越多的企业开始注重文凭外的东西，综合素质，核心竞争力。那么除了这些还需要什么值得我们关注呢？答案是能力，各类能力，如计算机操作能力，英语口语能力，中文口才演讲能力等等。无论企业招聘还是社会需求都是需要这些武装了的人士。尤其是在校大学生，即将面临社会的考验更是迫切需要。昌北区消费者的心理和行为特征： 1.拥有迫切的需求

具调查各大高校在校生有15%参加了各类培训。2.消费者价格接受性

调查显示在15%的参加培训人员都不会太在意培训费用，重点在于能否学到真本领 3.消费者品牌选择 大部分有意参加培训人员比较注重公司师资力量及品牌知名度，一般倾向于大型培训机构，因为无论设备还是服务都是相对预靠。目标市场；

出国留学生：这类人员1.英语口语上的需求强烈2.托福雅思的考试需要3.资金充裕，补充知识愿望强烈。我们预以给其指定相应的学习计划，并安排其进行各类的模拟演练，同时还为其办理相应的留学有关文件。

毕业生：1.就业压力大，对职场了解少迫切需要补充相应知识2.时间上比较紧张，知识需求要求精而实用。对于这类人群，我们会安排其在相应的公司进行实地演练，通过公司日常环境给其营造职场氛围，如开会，业务洽谈，招聘等一些列真实体验来给予培训人员经验与技巧。

公务员报考生：这类人员将来是要在政府机关工作的，我们会将不同地方的政治环境作出个系统分析，并将公务员考试的历年相关资料进行总结并系统的给予培训安排。

创业大学生：这类消费者是想法突出行动能力强的，而且迫切想了解市场的相关信息的人士。我们将会为其提供给类行业的经典案例进行剖析，培训结束后将会根据其创业预行性给予部分创业启动资金。

热衷于考证的学生：考证在大学校园内随处预见，人员基数更是庞大，但真正能学到本领技巧的少之又少，大多数都是答案发送文凭制造给予证件，另许多想得到知识的人员哀叹不已，为此我们公司将会根据不同需求人士进行分类教学，让想真正学本领的人乐在其中，让只为考证的人安心拿证。

SWOT分析：

优势：师资队伍庞大，预以和各个大学形成良好的合作，进行教育及培训方面的交流 劣势：进入时间晚

机会：目前昌北还未出现权威的培训机构，我们企业拥有雄厚的资金，预在短时间里建立起正规的权威的培训服务机构 威胁：生源复杂，给工作协调上增加难度 促销目标

我们将通过此次促销提高百炼培训在昌北高校的知名度 目标市场

昌北各大高校在校大学生 活动时间

开业前宣传：9月1日——9月11日，各大高校宣传工作 邀请嘉宾——联系各大学校学生喜爱的老师共十名 学生邀请——各校希望自我提升的学生(预计300名）场地租用：面积250平米 设备：舞台设备全套租用 现场设置 1.舞台

桁架

背景板（木制）租赁搭建.T型台演出

舞台演出等各种活动的场地布置搭建

3.礼仪 庆典 各种演出 会议舞台 背景板制作搭

当天上午彩虹门、签字台、开始布设。所有现场静态元素布设完毕。

①彩虹门一座从整体上渲染开业隆重的气氛。

②条幅设在楼体上条幅若干。

③鲜花组摆在剪彩区靠龙门两侧在台阶上摆放两组鲜花、大厅门口、大厅内部用时令鲜花装饰，表现出热烈、隆重是的气氛。

具体活动安排 9月11日

8：00全体员工到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。9：00派车前往各大高校迎接嘉宾和学生 9∶30～9∶50 舞蹈表演

9∶50～10∶00 主持人宣布开业典礼开始，同时燃放礼炮烟花。10∶00～10∶10 主持人向来宾介绍到场的贵宾。10∶10～10∶30 董事长致辞，嘉宾致辞。10∶30～11∶00 现场互动活动 互动环节

现场抽取5名观众参与小活动，领取奖品

在现场报名的学生中抽取2名幸运会员，奖现金卡500元 后期延续

活动后，我们会在各大高校各招聘校园代理一人，负责百炼培训的咨询，客服和招新，同时赞助校园活动，继续校园推广。意外防范

每次活动都有预能出现一些意外。我们做好充分的准备，解决每一个突发状况，如果出现滋事捣乱者，我们将联合现场保安将其扭送往派出所调查审问，如若出现天气异常，那我们的室外活动将延期举行。广告宣传 广告传单：

开业前两天在各大高校发放宣传彩页10000份 人数20 昌北主要街道5000份 人数10 横幅：

以赞助的形式和各高校合作，在学校举办大型晚会现场挂横幅 媒体：

在南昌地方报纸刊登我机构开业的信息，并与昌北各大高校电台联合，在学校广播以及电视台播放广告。同时开业当天邀请南昌地方电视台过来拍播。

流动广告：在公交和出租车上投放广告平面广告：在学校和昌北主要街道上投放 人员安排

庆典活动项目众多，要成立相关活动筹备小组。总筹备组：负责活动总体任务分工、经费管理、特殊情况处理等。预定1~2人

人员安排组：负责活动人员安排，嘉宾邀请名单、活动参与人员、相关人员礼仪的培训工作、宾客接待。预定5人 公关组：公关工作，也负责联络各组。预定4人 宣传组：负责活动的宣传工作。预定3人

礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。预订4人 工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等道具的布置及安装。预定3人

特殊情况处理组：负责庆典期间特殊状况。预定2人 保安组：负责活动保安工作。预定2人 司机：负责接送嘉宾。预订10人

预算费用: 开业预算： 人工费用：2300 礼品费用：400 嘉宾车马费;20000 演员表演费用：800 晚宴犒劳费用：2000 交通运输费用3000 场地租赁费用：1000 舞台搭建、道具租赁费用3000 广告宣传预算： 宣传彩页：6000 人员发放费用：1800 横幅：2700 媒体赞助：9000 流动广告：5000平面广告：6000 效果预估

通过此次促销活动，预以让昌北各高校知道百炼培训，提高百炼培训的知名度。

共计：64500

第四篇：渠道部管理制度

顶好雨具渠道部管理制度

一、总则

1、部门全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

2、部门倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

4、部门鼓励员工积极参与部门的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

6、部门提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

7、员工必须维护部门纪律，对任何违反部门章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

二、考勤制度

1、部门员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

2、工作时间按照公司规定的每月6天休制度。

3、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由总经理批准。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

4、其他一切按照公司相关制度执行。

三、公司福利和社会保险

1、公司每月15号结算，节假日顺延。

2、绩效考核、提成工资由部门管理，每月10号前上报人事部门核算。

3、社会保险按公司相关制度执行。

四、劳动合同管理

1、新入职员工由人事部门办理入职手续，签订实习合同。

2、实习期2个月。

3、新员工提前一个月向部门负责人提报转正申请。

4、新员工转正后由人事部门办理劳动合同签订。

五、保密制度和竞业限制

1、员工不得泄露任何与部门相关的政策、客户数据、产品信息。

2、员工离职后2年内不得进入同行业工作。

第五篇：渠道团队管理制度

第一章 总则

第一条 目的

为了使渠道行销人员工作规范化、制度化和统一化，使渠道行销人员的管理有章可循，提高渠道行销人员的工作效率和责任感，特制定本制度。

第二条

适用范围

本制度适用于营销部渠道组的渠道经理、渠道主管、置业经理 第三条

工作职责

1.掌握市场动态，收集市场信息做好市场预测，不断提高市场占有率。2.掌握市场预测及销售趋势，编制季度、销售计划。3.进行市场调查，对市场情况不断收集、研究。4.建立客户档案，经常联系客户，反馈客户意见。5.配合策划和宣传推广做好广告宣传和楼盘推广工作。6.加强自身的业务学习，不断提高自身素质。

7.接受分管领导的直接管理，全面组织分管项目的工作，并对直接领导负责。8.完成公司领导及分管领导交办的其他工作。9.及时反馈工作情况及信息，以便及时调整。10.准时提交工作总结报。11.服从公司的工作调配与安排。

12.遵守公司其他各项规章制度，并确保相关资料、客户档案及销售情况的保密。

第二章 渠道人员管理规范 第四条 日常管理制度

一、考勤制度

1、请假调休：

如需请假、调休须提前1天提出申请，并经渠道经理同意，否则作旷工一天处理。（旷工按公司考勤管理条例处理）

2、外出考勤：

外出工作，需按照预定的工作计划执行，不得擅自更改预定计划；外出前需填写外出登记表，由渠道主管签字，并提交渠道经理；

市区、区县巡展需提前一天报备至渠道主管处，并填写外出申请，由渠道主管签字确认，并提交渠道经理；

巡展期间有事需离开展点，需提前报备渠道主管，同意后方可离开。

④执行外出拦截、巡展任务时，为更有效人员的管控，需每天向主管发送各自巡展工作位置（定位）和巡展点照片（不定时抽查），并及时汇报工作进度及情况。

二、仪容仪表

1、上班时间工作人员应穿工作服或较正式服装，着装不得过于休闲。

2、勤洗头澡，保持身体清洁无异味；保持口气清新。

3、女士须化淡妆，禁止浓妆艳抹；身上不得佩带过多的饰品；要保持指甲干净，不能涂颜色夸张的指甲油。

4、男士每日须刮干净胡须；头发以不盖过耳部及后衣领为适度；不得佩带耳环

三、客户接待制度

1、意向客户当天报备，并录入系统。电话报备客户保护期限为10天

2、来访客户交由现场对接置业顾问进行接待，如果对接置业顾问忙或者不在，由现在A位接待

3、渠道来访客户必须监督置业顾问填写客户确认单 第五条 例会制度

一、早晚例会制度。

早会：9:00—9:15 内容：工作安排、地点报备；预期效果评估，工作协调（时间不超过15分钟）。晚会：17:40—18:00 内容：绩效汇报、分析、总结；提报次日工作计划表。工作困难协调（时间不超过20分钟）

二、周例会制度。

每周日下午17:00—18:00 内容：每周工作绩效分析、总结。下周工作铺排；提报周工作计划表，预期效益评估；需要公司支持事项报备。

三、月例会制度。

每月最后一天下午18:00 内容：月工作绩效分析，个人总结，团队总结。下月工作方向及具体事宜讨论，定方案。（时间不超过2小时）

第六条 奖罚制度

一、处罚制度：

1、工作时间开始后十五分钟内到岗者为迟到，罚款10元；工作时间结束前十五分钟内下班者为早退，罚款10元；

2、未经请假或假满未经续假而擅自不到职以旷职（工）论，不发当天薪资；连续旷职2次或累计旷职3次者，予以除名，不发所有薪资；

3、例会迟到、早退者，第一次50，第二次100，第三次200并给予通报批评，第四次辞退；

4、工作时间内，会有监察人员不定时抽查岗位，15分钟不在岗者，以旷职（工）论，不发当天薪资；

5、仪容仪表不符合制度要求，仪容仪表，第一次50，第二次100，第三次200并给予通报批评，第四次辞退；

6、渠道来访客户未填写客户确认单，第一次罚款50元，第二次罚款100元，依次递增；

7、每周有效客户来访计划完成率90%罚款20元，80%罚款40元，70%罚款60元，60%罚款80元，60%以下罚款100元。

备注：所有奖金作为部门备用金，用与部门活动及奖励发放。

二、奖励制度：按公司奖励制度执行。