校园DM杂志以及发展我的看法

第一篇：校园DM杂志以及发展我的看法

校园DM杂志以及发展 [原]

----北风

目前，DM行业普遍并不景气，除了如《生活速递》，《时尚》，《目标》广告等，已经很少有优秀的DM出现，这些DM的发展，靠的是前期长期的投入培养起来的市场，进行了大量资金等的投资，最终适应了市场，抓住了目标拥护的需求，而同时长期的试水，也使得广告上认可了广告的价值，进入了既抓住了目标客户需求，又最大程度满足了广告商的需求的阶段，在这里，当然也就达到了自己的目标，盈利。但是，宏观来讲，DM杂志整个行业并不景气，我重点说一说DM杂志。

DM杂志的特点：

第一：免费直投。

因为杂志是免费的，也就是说白白送给学生，所以，几乎没有发行阻力

第二：市场细分

DM杂志一般是进行的细分市场，市场细分的方法主要有这样几个方面：

1.人口统计学细分。对于个体来讲，人口统计学方法包括按照年龄，性别，职业，种族，收入，家庭状况，生活阶段，网络连接等分类。在公司统计学方法中，公司可基于员工人数，公司规模，工作智能，以及采购过程进行细分。

2.地理细分。国家，城市，地区，城市规模，人口密度等。例如上海等地区有一些日文DM杂志，专门针对在该地区的日本商人。

3.行为细分。例如在线购买行为，Web浏览习惯，生活习惯，消费习惯。

4.场合细分或情景细分。日常场合或者特殊场合，比如一些高级会所，咖啡厅等。

5.心态细分。生活方式（寻求刺激型，热中乐趣型），性格（懒散者，勤奋者，冒险型），关系（团队领导者，参与者，从属者等）

6.效益细分。便利性，经济性，质量，易于使用，速度，信息，选择等。

7.信仰和态度细分。品牌忠诚，态度信仰，渠道有效性的信念等

第三：发行准确

依靠精准的市场细分，利用独特的发行渠道，精确投放，提高了发行的高效性。例如，在加油站等为渠道发行汽车相关DM，以机场为渠道的高尔夫DM

学生市场的特点就是学生集中性强，容易受到影响，容易受到引导，容易跟风。同时，学生好奇心强，容易接受新事物，引领时尚潮流。

但是，总体来说，校园市场目前同样是处于一个培养的阶段，目前，校园DM主要存在的问题在于：

首先：就内容上定位摇摆，做内容，必然减少广告量，同时提升杂志成本，而做广告，必然失去客户，失去客户也就失去了价值；

其次：广告商不认可广告价值，作为大型的正规的DM杂志，制作成本和渠道成本都是很高的，但是，目前杂志广告成本即便是封面广告一般也不过<5000/P。即使在这样的情况下，广告招商还是很难进行，广告客户基本是不认帐的。缺乏一个好的方式来系统的量化，通过数据直接反应出DM广告的价值

再次：也是由于第二的原因，广告费往往连杂志的固定成本，采编以及渠道费用，导致杂志总是亏损状态，于是，杂志运营商就采用减少发行的方式来压缩成本，更降低了广告价值。

目前生存的校园DM杂志几乎没有健康运营的。想半年前，我们做的〈〈选择驿站〉〉教育培训DM是最终死掉了。广告费无法支撑杂志制作成本，采编等硬性开支以及员工开支。连最基本的费用都难以维系。这样无法保证发行量，更无法保证效果了。还记得年初，〈〈UP新鲜人〉〉曾经号称得到了千万投资，进军京沪地带，但是，号称发行百万，但是，只到今天，也只是见过其电子期刊，杂志发行完全不是说的那个样子，相反，到是一些黑户生活的很滋润，所谓黑户就是指那些没有公司实体，没有工商注册的学生个人办的DM报纸类，这个局限与部分很集中的高校，主要以分类广告等为主，纸张质量也没多高的要求，成本低，发行量小，而且往往从页者还会依靠杂志为载体引如其他的营销活动。比如教育培训等，这样的游击战比正规军更容易占领市场。

创新是产品提升价值,改变消费观念的第二春

意间再次踩了北风的菜地.发现了这样的一篇文章,算起来,与北风结识也有一年的光景了,同样是做DM出身的,而北风<校园DM···>一文，我却有不同的看法，望与北风兄及其他同行共同探讨。

由于地域不同，校园DM在全国范围内发展进度各不相同。象北风所提到的优秀DM都属于大城市中的佼佼者。但是，这些优秀DM与市场的关系是密不可分的，首先，这些DM所针对的受众是相对来说素质较高的，人数众多。登载的企业、产品实力都是较为雄厚且远见卓识的。例如：教育主管部门的统计数字显示，截至2005年，北京现有教育部直属普通高校75所，各类国家承认学历的民办高校100余所。各类高等教育在校学生规模接近200万人，其中民办高校在校生接近100万人。《时尚》DM面向各高校的200多万在校师生定向发行。保质保量的同时必然达到预想的效果。

而黑龙江市场与北京市场就存在着明显的不同。自2004年末做《新锐流行》DM以来，从报纸到寝室直投杂志，由直投到车载经历了一个迅速的过程，寝室直投对于哈尔滨校园市场来说，运营成倍高，风险大，对于草根创业团队来说，是条不归路。因此创新转型成了必然。与《新锐流行》同时，在哈尔滨江南市场中DM杂志如雨后春笋般创办出来，《学院周刊》，《新校园》，以及后来出现的《千千度》都热火朝天的热闹了一阵。但是一阵暖风过后，等待的并不是春天。后来《新校园》选择了货架直投。但是，仍然没有摆脱失败的命运。一组很简单的算术公式：

面对江北10万人的大学城市场

车载杂志：一期/半月 每期1000册 成本3000元 宣传覆盖率95%以上 直投杂志：一期/月每期2万册成本5万元宣传覆盖率80%以上

解析：江北大学城坐落在哈尔滨松花江北岸哈尔滨江北利民开发区中，由于尚属开发初期阶段，所以交通不便利，江北大学城10万余名大学生，每周须到江南市区购物游玩的平均次数为1.4次/人。而从江北大学城到市区除45辆80，213路工交车外，无其它经济实惠的交通工具，而乘车时间至少25分钟。所以这就为车载DM提供了条件。

所以，我认为，把握市场脉络，依据市场实际情况，创新经营，任何陈旧的产品都可以提升价值，再获青春！

第二篇：校园dm杂志策划书

一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：

《最校园》杂志策划书

阳子鄂

前 言

社会是一个信息化管理的时代,也是一个传媒的运营时代,更是一个商务性的新经济时代.顺势而进,《最校园》杂志在湖北十堰校园市场暂时还未打开良好局面,但是可以充分利用自身媒体优势,进行宣传和策划上的一系列运作,经过有效的资源配置和营销整合,将杂志打造成为十堰乃至辐鄂西北地区独具优势和竞争力的时校园前卫尚型阅读刊物.环境态势分析:

一,十堰杂志市场分析:

于十堰报业市场的繁荣(尤其是十堰日报旗下的《十堰日报》、《十堰晚报》、《秦楚网》及十堰广播电视总局《十堰电视报.城周刊》和东风公司《东风汽车报》各大报纸日益上升的发行量),十堰本土的杂志市场则显得相当萧条,单薄.在十堰的各家报亭里零售量最为热爆的多是一些省内、外省涌进的全国知名品牌杂志,例如《读者》、《知音》、《特别关注》、《青年文摘》等老少皆宜的杂志.十堰的本地出品发行的杂志并不见多,历历可数.其中以十堰文联主办的《武当文学》(在文学圈子内)和武当山武当拳法研究会主办的《武当》杂志最为闻名.《武当文学》是纯文学类刊物,面对的消费群体多为文学爱好者,在如今纯文学思潮低迷的市场背景下,《武当文学》杂志无论在拥有率还是阅读率上都集居于一定的圈子,无法得以全民化的体现,正所谓“卖好不卖座”.是现代化气氛浓厚的城市，东风汽车公司总部在于此。现代人生活节奏快,职业培训学校和大中专高校居多，一本引领学生学习,课后阅读,生活时尚的杂志为学生读者所钟情,从而使得报刊市场上生活励志类杂志大行其道,颇为走俏.二,《最校园》市场分析

1,《最校园》自身特性简述

1.1,产品定位:《最校园》作为十堰本土化的生活励志杂志,由十堰市汉江文学院主办，定位 “励志,原创,休闲”的精品杂志,品位高雅,采用大16K开本,铜版纸彩印,图文并茂.1.2,价格定位:市场零售价3.5元(除了赠阅之外,在十堰市区各个售报亭和十堰市所有学校零售).1.3,内容定位:主要分为原创，文化,风格和资讯四大板块.紧贴主题定位特性,凸显人文与校园兼具的学校生活.1.4,消费群体分析:针对学生消费群体,主要受众为大中专学校学生为主打读者群体.2,优势分析:

2.1,在十堰本土出品的杂志市场上,《最校园》作为校园类杂志首屈一指,从认知度上来讲处于领头羊地位.2.2,杂志版面精美,格调雅致,大方大气,容易被校园学生和上进人士接受并阅读.2.3,杂志的内容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特别容易引起本地人的共鸣,并引发他们的认同感和归属感.3,劣势分析:

3.1目标市场的清晰定位:现在的《最校园》杂志虽然定位于“励志,原创,休闲”,号称适合校园学生的前卫休闲类精品杂志,但是从内容上尚需充实及进一步得以提炼.3.2,在十堰市场上,《最校园》虽然还没有一定的认知度,但是知名度和明晰度尚待进一步提高.很多学生对《最校园》杂志的记忆点没有得以加强,继而延伸.对于《最校园》概念模糊,杂志印象不够深入人心.4,综合定位

4.1读者定位:年龄在15-30岁的校园学生和社会青年人士,这是当前校园类杂志最具消费力的读者群体.4.2发行定位:建议通过发行员,在全市个县市，设立以区域发行总代理为依托的发行中心,进行批发零售.把杂志的发行做大做强,最终达到引领校园杂志的终极目标.4.3订阅渠道:依照现有的资源，工作人员大力宣传，通过同学、朋友以及社会渠道做到了解杂志，从而订阅杂志。

4.4自发行渠道:建立一套集发行,客户服务,市场调查为一体的自有发行与客户服务网络,做到系统性和完善性.4.5主流广告客户定位:作为一本校园类时尚杂志,为了杂志的运作经费等因素考虑,在内页上刊登一定的广告是必需的,但是选择好的广告主却是杂志要考虑的前提,低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感和抵触情绪.相得益彰的广告效果有时反面可以在无形之中提升杂志的品位和档次.4.6主流广告行业定位:眼镜,通讯,促销,时装,美容,文化体育用品等.争市场态势分析

一,以本土杂志的小环境上看,十堰公开发行的杂志暂时为零。

从区域影响力和读者知名度来讲,以《武当》最负盛名.其他如《武当文学》刊物以及个校园校刊校报,因其在专业领域的针对性和高知消费群体的影响力,不容忽视.《武当文学》是由十堰市文联主办的文学双月刊刊物.设有中篇小说,短篇小说,微型小说,散文随笔,传记文学和现代汉诗等大栏目和独具特色的名家小辑,哲理佳品,是十堰地产的高品位的纯文学刊物.因为是纯文学刊物,所以多少有些“曲高和寡”,主要目标阅读群体为文学爱好者,商务人士的阅读率所占比例受一定制约.二,近年来,十堰商业DM杂志和校刊校报异军突起.十堰当地的DM杂志,到目前为止除了一些房产商自我小范围发行的刊物以外,其他都是专业资讯类杂志报纸,如《雅中广告》,《时光广告》,《消费咨询》.1,《雅中广告》是由十堰雅中广告文化传播有限公司的DM报纸,无论从形式制版上还是内容上都比较规范化,软文广告和硬性广告衔接和映衬得比较妥帖.广告内容多以房地产和汽车类客户为主.在目前十堰DM广告报纸市场上,称得上一本比较成熟的DM杂志,为免费赠阅读物,《消费咨询》:十堰DM广告杂志的后起之秀,目前由十堰绿洲策划有限公司承揽广告.在十堰大范围具有一定的发行量和发行渠道.广告涉及领域包括房产,汽车,服饰,美容,饮食,家装,旅游,文化,生活等各个方面.2.校校刊：各学校的校刊基本都是小范围的发行，并在校园内发行传阅，容易被学生群体接受。

两类广告报纸在十堰本土报纸市场所占的份额不可小觑.但从市场细分的角度来说,目前还无法撼动《最校园》作为十堰本土学生精品杂志的领先地位.策划整合方案

一,创意策划

1,细分市场上的拓展

2,差异化策略

3,附值赠送策略

4,铺货渠道上的激励措拖

5,杂志内容上的选题策划

5,内容和形式上的进一步规范

5,善后工作的跟进

二,活动策划

1,建议跟大中型企业策划一些重要文化活动,力求达到轰动性的社会影响力,实现双赢的同时建立起《最校园》的品牌美誉度.2,搞一次杂志推广活动.2005年10月号的《中国国家地理》出的55周年纪念特刊,页数骤增550页,加量不加价的杂志一面市即将抢销一空,不仅是被杂志拥护者所青睐,而且因为广告效应得到普通读者的强烈关注.利用这种消费心理,选择某个时间段,发行一本厚实加长版的特刊号,增值含量加上必要的宣传炒作,顺势造势,将全面提升《最校园》的知名度.3,以《最校园》的名义发起校园交友沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或专家学者对目前的校园趋势进行探讨,内容可以是文化现象视点,也可以是商务人生讲座,然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上,借此培植出一批读者的忠诚度.结束语

希望通过本次策划分析,不仅是在纸张印刷,版面形式等硬件设施上进行谋篇布局,更是在实现对杂志软环境的资源整合,使《最校园》杂志不仅具有欣赏性,更具有收藏性,做强做大,做成真正的精品杂志

第三篇：校园DM杂志

校园DM杂志

校园DM杂志（Campus Direct mail Magazine）校园DM杂志就是校园直投杂志的意思，与其他媒介的最大区别在于，DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。"DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。

下面从三个方面介绍校园DM杂志：

校园DM内容： 校园DM杂志决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。大学生消费集中于文化消费、电脑、手机、数码产品、品牌服饰、运动系列、礼品装饰、旅游名胜、KTV、酒吧、咖啡厅、网游、电玩、特色餐饮、旅店，商场、超市购物、日用快消品等各细分领域，校园DM的内容主要是将这些内容经过编辑后，通过杂志与目标读者进行互动，以影响和引导潜在受众群。随着网络的兴起，现在DM杂志与网站进行深度结合，形成了杂志、网络、会员卡三位一体的模式。

１．分类广告此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、商家可以针对性地提供服务，各取所需。从学习、体育、餐饮、购物到音像、电影„„这些跟大学生活息息相关的信息，是杂志的主要广告内容。

2.形象广告形象广告可为满足部分大企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形

象。

3.公关软文通过软文内容对企业进行深层次、多角度的挖掘和剖析，对大学生进行深度影响。

4.代金券由商家提供，定向对学生赠送大量超市、品牌连锁、数码商场等零售企业的代价券，学生可以手中拿着报纸广告按图索骥去货架上寻找降价物品。5.精品提名推荐通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现会员商家产品信息。

校园DM的发行：

校园DM打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。此套发行体系是由北京校园DM杂志龙头刊物精品校园杂志创办，并被广泛应用。

报：各会员商家。使商家及时了解学生消费动态。

送：各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖。他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨大；许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策由他们拍板；他们更是未来社会各行各业的领导人。

发：大学校园咖啡厅、超市，2000多个学生社团办公室，50000间学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。与各种校园活动进行结合，现场派发。

校园DM的广告优势：

细分受众——大学生消费高同质性，企业的广告更具针对性，更有效地锁定目标受众。发行量大——基础发行量6万册，并随着投放点数量的增加而逐期增加，是北京市发行量最大的、面向时尚年轻用户的生活消费时尚类DM刊物。

精准直投——经过严格培训，由各校媒体、社团组成的专有发行网络，确保《精品校园》投递到高校的精英消费人群及人流密集区如咖啡厅、超市、社团办公室、宿舍、食堂、教学楼中。强势覆盖——“地毯式”轰炸，覆盖北京市40所高校咖啡厅、超市，2000多个学生组织和社团、50000间宿舍（5人/宿舍），传阅率高，有效读者30万。

传阅率高——刊物目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯。100%关注——刊物风格时尚，消费引导性强，信息贴近青年生活，实用度高。半强制性的阅读，让每个大学生都有机会看到；刊物内容大学生感兴趣，有用有效,可读性强，设计精美，有冲击力。网络媒体的兴起对传统媒体的冲击越来越大，校园DM杂志的从业者也与时俱进，对校园DM杂志进行创新，围绕细分市场群体，进行深度开发、服务，校园DM也成为大学校园营销推广的重要工具。

第四篇：校园DM杂志营销策划演讲稿[模版]

《0距离》校园DM杂志营销策划演说稿

各位同学，还有陆老师：

大家下午好！首先介绍一下我们小组成员，分别是组长李婉、组员周洋还有我，我们的营销策划是以模拟准备新成立一家公司为基础围绕公司的运营展开的，我想大家应该已经知道了我们的公司名称就叫做麦子传媒有限公司，而我们的前期主打产品就是《0距离》校园DM杂志，今天我要讲的就是我们打算如何对《0距离》杂志进行推广的一个营销策划。

首先跟大家3.介绍下DM杂志。DM，是英文Direct Mail Advertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，一般是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。4.DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并没有被多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。

而当前DM广告现状如何呢？我们来看看一张图表，5.DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期，还不到1%，虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。可以看得出，6.随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

高校是聚集未来中国新富阶层的宝地，这一块也越来越被众多商家所重视，我们伟大的领袖毛主席也曾经说过：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。” 从这里也看得出，7.大学生必定是未来消费的主流，企业掌握了高校市场，就等于掌握了未来的中国市场！提高公司在校园市场的占有份额。而DM便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。而在DM广告这一类中，8.DM杂志我们认为是最适合在大学校园生存发展的，由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，而DM杂志具有针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播,电视,报刊等传统媒体截然不同的风格。大学生可以说是DM杂志的绝佳对象！针对大学生群体，创办大学生DM杂志不仅是商家的需要，也是大学生的需要。大学生DM杂志能够专门针对在校大学生进行准确定位，内容具有极强的实用性、服务性和指导性，通过DM杂志开展的各种活动，能使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。9.DM杂志进军高校市场，势在必行！南昌市区目前常住人口10.约268万，全市拥有56所普通高等院校，高校数量位居全国前列，2008年在校研究生13568人，在校大学生46.38万人，而这些年我国高校连年扩招，高校学生人数激增，这个逐渐庞大的群体的重要性也在日益凸显。综合这些数据，我们可以看出大学生群体在社会人群中所占得比重之大。高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更容易接受新生事物。

据我们调查发现，南昌目前还没有专门针对大学生的DM杂志，这对于我们来说是一个很好的市场机会，因此我们小组决定成立麦子传媒有限公司，专门针对南昌的大学生免费发行11.《0距离》校园DM杂志，杂志内容以本地商家优惠促销信息、网上新奇商品推荐、校园兼职招聘、本地校园新鲜生活百态为主打栏目，通过广告投放、商家合作等方式进行赢利，我们的短期目标是将《0距离》打造成12.南昌市校园DM杂志第一品牌刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队!SWOT分析

优势： 1.细分受众：大学生消费高同质性，企业的广告非常具有针对性，更有效地锁定目标受众。

2.精准直投

由于DM杂志的是直接将广告信息传递给真正的受众，再者高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，具有强烈的选择性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

3.广告持续时间长

一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。直投类的DM杂志则明显不同，在受众者做出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。传阅率高，目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯。

4.较强的灵活性与可测定性： DM杂志内容经常更新，可以根据读者的口味随时调整，形式多样，内容灵活多变，同时内附的广告可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。

劣势：

1.国家政策方针目前针对DM一类广告定位含糊，法律尺度还不规范，这方面导致DM杂志不能很好的扩大发展①国家工商总局曾有明确规定：DM广告必须在刊首明确标明广告字样，不得涉及时事，然而如果一本杂志上完全是广告的话，它又无法吸引读者，这是一种两难的处境。②投资资本还是较大，DM杂志的承办条件提升为150万元以上的注册资本，同时企业的成立时间必须在3年以上，拥有雄厚的资本才能运营下去

2.团队成员作为学生来说没有足够的精力与时间投入到上面去，更为重要的是没有充足的资金基础，市场拓展易受约束，对DM杂志这方面也没有什么经验。

3.由于DM杂志是免费的，很多人不会珍惜。作为DM杂志的发行方式曾一度成为其独有的卖点，可实际情况却是，直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了。

机会：

1.DM广告在中国市场还处在起步的阶段，发展空间非常的大，随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用。而且相对南昌来说尚未发现竞争对手，先期占领市场几率大，更能够建立起良好的品牌形象！

2.DM杂志的消费群体数目庞大，仅在南昌市就有多大四十多万大学生，而且南昌市区本身人口数量

众多，店铺林立，寻找合作商家非常的方便。

3.巨大的潜在高端消费能力。就是刚才说的大学生会成为未来的消费主流。大学生对家庭、社交人

群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。

威胁：

1.DM杂志进入门槛较低，所以这也必将引来许多新的竞争对手。

2.ＤＭ杂志的品牌发展周期比较长，若资金供应链跟不上可能导致失败。

第五篇：校园DM杂志营销策划演讲稿

营销策划演说稿

尊敬的评委，亲爱的同学们：

大家上午好！首先请允许我介绍一下我们团队的概况，我们团队的名称是凯旋青年队，寓意我们此次比赛凯旋而归，取得优异的成绩，我们小组的精英分别是营销策划部的孙振洲、李银萍广告部XX营销部的XX还有眨一眨眼就迷死万千少年的美丽modelXX.谢谢！

首先今天很荣幸站在这个舞台与大家分享此次比赛，如有不足之处还望见谅。：私家汽车正在普及，各个品牌汽车公司更是瞄准了中国这块大肥肉，希望在这个潜力巨大的市场上分一杯羹，面对这种情况，很多汽车销售企业使出浑身解数来吸引消费者，比如说促销。但是由于很多促销方式并没有给消费者带来实质性的利益，因此使得汽车的销量并没有很大的提升，为了解决这些问题需要，加深福特汽车在消费者中的品牌认知，以及福特福克斯在目标人群的购买印象，进而帮助福特福克斯车款扩大销量，特别为其量身设计一个营销策划方案。在该方案中，充分对二手资料进行了定性以及定量的分析，并针对汽车行业的环境进行了概括的分析和对销售中相关卷入者进行了比较系统的分析。经过这些要素的分析，可以初步了解目标消费者的消费习惯，确定适宜可行的促销方案。

我们的营销策划的核心是以福特”福克斯这一汽车品牌车型展开的，我们的策划主要分为十个小部分（目前营销状况分析、机遇与问题分析、策划目标、消费者分析、SWOT分析、促销战略、行动方案、活动调查、参考文献、活动附件）。那么我们的策划最大的亮点在哪呢？一是客观实际的调查了当前的市场状况，二是：在大量的二手资料研究的基础上得出的相关结论，三是详细的行动方案。那么我的策划究定是怎样一步步展开的呢？我为大家详细阐述。

第一部分、目前营销状况分析是从福特公司的营销战略、人才战略、研究发展战略着手的。其目的是揭示福特为扩大市场而怎样运用的策略。

第二部分、机遇与问题的分析。例如就销售卷入者分析来说竞争对手既带来机遇又带来了问题，在竞争对手中争取有利位置为机遇，新加入者的威胁，替代产品或服务的威胁是问题又矛盾化。第三部分、消费者分析。该部分从现有消费者分析、目标消费者以及消费者购车状况分析等方面充分的分析了当前市场消费者的购买愿望，购买势力以及购买心理。第四部分、策划的目标。

1)根据福克斯的类型, 确立目标人群。

2）扩大福特福克斯在市场上的品牌知名度

3)确立好营销策略方案，从而扩大该品牌在市场上的份额。

4)通过服务以及公关等方面，树立良好的企业形象

第五部分、swot分析。从优势、‘劣势、机遇、以及对策等方面分析了福特福克斯将会面对什么样的机遇与困境，当面对两者应当采取什么措施

第六部分、促销策划战略，从促销的方式、目标市场、定价、服务等方面说明该怎样实施高效率的促销方式。

第七部分、行动方案。福特为了更好的促进特约店的新车销售，与中国人民银行信用卡中心在全国范围内合作开展龙卡分期购车活动，桂林福特也在其所属范畴。今年二月份福特与桂林建行合作以

来，双方经过不断的沟通与磨合，取得良好的业务水平，也促进了双方的业务发展。第八部分、活动调查

那么当前中国市场DM广告现状如何呢？我们来看看一张图表，5.DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期，还不到1%，虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。可以看得出，6.随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

高校是聚集未来中国新富阶层的宝地，这一块也越来越被众多商家所重视，我们伟大的领袖毛主席也曾经说过：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。” 从这里也看得出，7.大学生必定是未来消费的主流，企业掌握了高校市场，就等于掌握了未来的中国市场！提高公司在校园市场的占有份额。

而DM便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。而在DM广告这一类中，8.DM杂志我们认为是最适合在大学校园生存发展的，由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，而DM杂志具有针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播,电视,报刊等传统媒体截然不同的风格。大学生可以说是DM杂志的绝佳对象！针对大学生群体，创办大学生DM杂志不仅是商家的需要，也是大学生的需要。大学生DM杂志能够专门针对在校大学生进行准确定位，内容具有极强的实用性、服务性和指导性，通过DM杂志开展的各种活动，能使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。9.DM杂志进军高校市场，势在必行！南昌市区目前常住人口10.约268万，全市拥有56所普通高等院校，高校数量位居全国前列，2008年在校研究生13568人，在校大学生46.38万人，而这些年我国高校连年扩招，高校学生人数激增，这个逐渐庞大的群体的重要性也在日益凸显。综合这些数据，我们可以看出大学生群体在社会人群中所占得比重之大。高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更容易接受新生事物。

据我们调查发现，南昌目前还没有专门针对大学生的DM杂志，这对于我们来说是一个很好的市场机会，因此我们小组决定成立麦子传媒有限公司，专门针对南昌的大学生免费发行11.《0距离》校园DM杂志，杂志内容以本地商家优惠促销信息、网上新奇商品推荐、校园兼职招聘、本地校园新鲜生活百态为主打栏目，通过广告投放、商家合作等方式进行赢利，我们的短期目标是将《0距离》打造成12.南昌市校园DM杂志第一品牌刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队!SWOT分析

优势：

1.细分受众：大学生消费高同质性，企业的广告非常具有针对性，更有效地锁定目标受众。

2.精准直投

由于DM杂志的是直接将广告信息传递给真正的受众，再者高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，具有强烈的选择性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

3.广告持续时间长

一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。直投类的DM杂志则明显不同，在受众

者做出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。传阅率高，目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯。4.较强的灵活性与可测定性：

DM杂志内容经常更新，可以根据读者的口味随时调整，形式多样，内容灵活多变，同时内附的广告可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。

劣势： 1.国家政策方针目前针对DM一类广告定位含糊，法律尺度还不规范，这方面导致DM杂志不能很好的扩大发展①国家工商总局曾有明确规定：DM广告必须在刊首明确标明广告字样，不得涉及时事，然而如果一本杂志上完全是广告的话，它又无法吸引读者，这是一种两难的处境。②投资资本还是较大，DM杂志的承办条件提升为150万元以上的注册资本，同时企业的成立时间必须在3年以上，拥有雄厚的资本才能运营下去

2.团队成员作为学生来说没有足够的精力与时间投入到上面去，更为重要的是没有充足的资金基础，市场拓展易受约束，对DM杂志这方面也没有什么经验。

3.由于DM杂志是免费的，很多人不会珍惜。作为DM杂志的发行方式曾一度成为其独有的卖点，可实际情况却是，直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了。机会：

1.DM广告在中国市场还处在起步的阶段，发展空间非常的大，随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用。而且相对南昌来说尚未发现竞争对手，先期占领市场几率大，更能够建立起良好的品牌形象！

2.DM杂志的消费群体数目庞大，仅在南昌市就有多大四十多万大学生，而且南昌市区本身人口数量

众多，店铺林立，寻找合作商家非常的方便。

3.巨大的潜在高端消费能力。就是刚才说的大学生会成为未来的消费主流。大学生对家庭、社交人

群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。

威胁：

1.DM杂志进入门槛较低，所以这也必将引来许多新的竞争对手。

2.ＤＭ杂志的品牌发展周期比较长，若资金供应链跟不上可能导致失败。