东山“二书二册三办法”方案1

第一篇：东山“二书二册三办法”方案1

东山街道贯彻落实市委“二书二册三办法” 创新村级班子和村级干部管理考核机制的实 施 方 案

为切实加强我街道换届后村级（含社区，下同）领导班子和村级干部管理，全面、客观、公正、准确地考核和评价村级班子和村级干部的工作实绩，促进村级干部工作目标及岗位职责任务的落实，进一步完善村级干部的竞争激励机制，充分调动广大村级干部的工作积极性，现根据市委《关于推行“二书二册三办法”创新村级班子和村级干部管理考核机制的实施意见》(化委办[2012]90号)要求，结合我街道的实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市委“实施四大发展战略，推进五大提速工程、建设幸福化州”大局，立足“创新、创优、创品牌”，结合我街道实际，通过贯彻落实市委“二书二册三办法”，不断完善和创新村级班子和村级干部管理考核机制，充分调动村级干部的工作积极性和创造性，大力提高村级党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为开创我街道农村经济社会发展新局面提供坚强的组织保证。

二、内容和要求

（一）“二书”：即村级班子和村级干部工作目标责任书、工作目标承诺书。

1、签订工作目标责任书：年初，村级班子和村级干部结合实际，制订年度工作计划，确定工作任务。街道党委、街道办与村级班子和村级干部分别签订工作目标责任书，明确年度工作目标、工作任务、工作责任。

2、签订工作目标承诺书：村级班子和村级干部结合年度工作目标任务，签订工作目标承诺书，向本村党员群众公开承诺年度工作目标任务，并在村（社区）党务公开栏和各自然村（居民小组）显著位置进行公示，自觉接受党员群众的监督。

（二）“二册”：即村级班子和村级干部工作实绩记实手册、工作实绩公示册。

1、村级班子和村级干部工作实绩记实手册：村级班子和村级干部要按照年初签订的工作目标责任书和公开承诺书中相关事项，采取一事一记的方式，在工作实绩记实手册中按月份详细记录工作内容、工作进展、工作成效和存在问题及不足等情况，要按时写好半年小结，年终总结，并及时送交街道驻点工作组、街道驻点领导评鉴。

2、村级班子和村级干部工作实绩公示册：公示时间为每季度5日前进行一次公示，每次公示不少于7天；公示的内容为上季度工作实绩记实情况；公示的形式主要是在村（社区）党务公开栏和各自然村（居民小组）显著位置进行公示；公示的要求为真实、详细、及时，接受群众经常性、动态化的监督。

（三）“三办法”：即《化州市村级干部管理办法（试行）》，《化州市村党支部问责办法（试行）》，《化州市村级班子和村级干部实绩考核评价办法（试行）》。

我街道结合当前村级工作实际，采取有力措施，认真贯彻执行市委“三个办法”，切实把相关规定和要求落到实处。重点抓好《化州市村级班子和村级干部工作实绩考核评价办法（试行）》的落实，制定《东山街道村级领导班子和村级干部工作实绩考核细则》，强化村级班子及村级干部工作实绩考核。

三、方法步骤

我街道贯彻落实市委“二书二册三办法”创新村级班子和村级干部管理考核机制工作，共分四个阶段进行：

（一）第一阶段：成立机构，动员部署。(6月1日一6月30日)

1、成立机构，加强领导。为了更好地贯彻落实市委“二书二册三办法”创新村级班子和村级干部管理考核机制工作，规范村级干部的管理，街道党委决定成立东山街道贯彻落实市委“二书二册三办法”创新村级班子和村级干部管理考核机制工作领导小组，由街道党委书记任组长，街道党委副书记、组织委员任副组长，其他班子成员为领导小组成员。领导小组下设办公室，办公室设在街道党委组织办，负责领导小组的日常工作。

2、及早部署，广泛发动。为了广泛发动全体村级干部迅速行动起来，掀起一股学习贯彻市委“二书二册三办法”创新村级班子和村级干部管理考核机制重要文件精神，街道党委决定在2012年6月5日召开动员大会，参加会议的人员有街道班子成员、街道中层干部、机关单位主职、各村（社区）党支部书记、村（居）委会主任。

（二）第二阶段：树立典型，点面联动。(7月1日一8月31日)

我街道决定将塘尾村作为典型试点，派出具有丰富农村基层工作经验的街道党委委员张端洪同志具体抓落实，制定详细可行的工作方案，从软件、硬件建设等方面加强指导，切实把这个村建成为“有得看、有得学、有成效”的示范点，做到点面联动，充分发挥典型的示范带动作用。

（三）第三阶段：扩大覆盖，整体推进。(8月1日一9月30日)

我街道将组织全体村（社区）党支部书记、村（居）委会主任到塘尾村进行现场参观学习，充分发挥示范点的典型作用，点面联动，整体推进，使该项党建创新工作迅速在全街道各村（社区）铺开，确保8月底前在全街道所有村（社区）实现全覆盖。

（四）总结验收，建立机制。(10月1日一11月30日)

1、在11月中旬，我街道将派出检查组，对各村（社区）

开展该项党建创新工作进行检查验收。

2、各村（社区）要认真总结该项工作中创造的好经验、好做法，并把工作成果以制度的形式固定下来，形成长效机制。

四、工作保障

（一）加强组织领导。街道领导小组及办公室要切实加强对该项工作的领导及日常工作的指导，负责工作组织实施。各驻村街道领导和机关单位要高度重视，切实履行职责，提供足够的人力、物力和财力保障，确保该项党建创新工作顺利开展。

（二）加强舆论宣传。我街道通过宣传专栏、简报、横幅及新闻媒体等形式，多渠道及时宣传推广在贯彻落实“二书二册三办法”创新村级班子和村级干部管理考核机制工作中的好做法、好经验、好典型，营造深厚的舆论氛围。

（三）建立定期工作汇报制度。各村（社区）党支部每月要向街道党委组织办书面汇报一次工作开展的情况，以便于街道党委能够及时向化州市委办、市委组织部书面汇报工作开展的情况。

第二篇：二册二作训：记叙文的结构

二册二作训：记叙文的结构

文章的结构，要服从主题需要，适应体裁特点。总的要求是：严谨、自然、完整、统一。精美的结构，具有审美价值，其形态呈现为：凤头、猪肚、豹尾、人骨。结构的内容包括：线索及脉络、层次和段落、过渡与照应、开头和结尾。

过渡‐照应：过渡是段落、层次间的衔接、转换，有内容转换、表达方法变动（开合、转接）时进行。照应是前后内容的关照、呼应。即前面提到的，后面要有着落；后面说到的，前面要有交代、暗示。开头‐结尾：古人云：“作乐府亦有法，曰凤头、猪肚、豹尾之字是也。”言指结构，意即“起要美丽，中要浩荡，结要响亮”。亦即开头要鲜艳夺目，引人入胜；结尾要雄健有力，回味无穷；腰腹要饱满凸起，有充实感。【评点与讲解】

一、过渡： 大而言之，当包含过渡词、过渡句、过渡段。

二、照应： 包含：首尾、前后、题文、反复、细节、解答、因果、抑扬、断续式等。

三、开头： 入题方式有： 1落笔入题，先入为主。如：“白杨树实承是不平凡的，我赞美白杨树！”2制造悬念，一览为快。3典故比兴，引人入胜。4写景抒情，渲染气氛。5交代要素，概括说明。6唤起回忆，倒叙联想。7设喻引申，形象生动。8交代缘由，把握意图。9抑扬陡转，波澜起伏。10先闻其声，先声夺人。

四、结尾 结句方式有：

1总结全文，点化主旨。2抒发感情，余味无穷。如：“秋天，这北国的秋天，若留得住的话，我愿把寿命的三分之一折去，换得三分之一的零头。”3蕴含哲理，发人深思。如： “从此，她便记住了一切，她把这些告诉了子孙们：你织的茧，得你自己去咬破！” “蚕，就是这样一代一代传下来。”

4首尾呼应，回环关照。5寄予希望，表示祝愿。6再现细节，画龙点睛。7顺其自然，叙述结尾。如：“他转身朝着黑板，拿一支粉笔，使出全身的力量，写了五个大字：‘法兰西万岁’然后他呆在那儿，头靠着墙壁，话也不说，只向我们做了一个手势：‘散学了，――你们走吧！’” 8如截奔马，干脆利索。如：“这是何等的公园，这是何等的人间！” 9留下空白，无尾而结。如：“„„后来我把它捧到卧室里，放在桌子上，看着它，它还那么愣了半天，忽然头左右歪一歪，用它的黑眼睛瞟了我一眼，又不动了。可是现在它的身子长出来一些，头挂得更低，似乎明了一点什么。”《小麻雀》 10出乎意料，合乎情理。如：“切尔维亚科夫肚子里似乎有个什么东西掉下去了，他什么也看不见，什么也听不见，退到门口，到了街上，慢腾腾地走着。„„他信步到家里，没脱掉制服，往沙发上一躺，就此„„死了。” 《一个公务员之死》 〖单项训练〗 1请指出下列线的毛病。

（1）今后，我一定要努力学习，争取优良成绩，为实现四个现代化而奋斗。

（2）下午五点钟，我们回家了。一路上，同学们有说有笑，有的同学乘车，有的同学步行。我到家已是六点半钟，因为晚上要看电影，我就赶紧洗脚、吃饭去了。2根据开头，写出一个照应这个开头的结尾。

开头：理想，多么富有魅力的字眼。它叩击着人们的心扉，震撼着人们的灵魂。3根据结尾，写出一个呼就这个结尾的开头。

结尾：这场无与伦比的日出，使我在体会着“我们是早上六点钟的太阳”这一句诗那般最优美、最深刻的含意。〖综合训练〗大作文

题目：父辈

要求： 1表达方式：记叙为主，抒情、议论相结合。

2记事或写人，选取材料精炼、典型化，写出人物特性。

3线索清晰，组材紧紧围绕主题。4结构：注意开头与结尾、过渡与照应。5可仿《猎户》的虚实结合法写人。6要有真情实感。

第三篇：东山中学初三语文复习专题(二)

东山中学初三语文复习专题

（二）写作常用名言警句制作：符烈

 学而时习之，不亦说乎？   学而不厌，诲人不倦。 三人行，必有我师焉。 知之为知之，不知为不知，是知也。——《论语》  人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥。 不积跬步，无以至千里，不积不流，无以成江海。——《荀子》  对酒当歌，人生几何！——曹操  天生我才必有用，千金散尽还复来。——李白  横看成岭侧成峰，远近高低各不同。——苏轼  多行不义必自毙。——左传  会当凌绝顶，一览众山小。——杜甫  金玉其外，败絮其中。——刘基  大智若愚，大巧若拙。——《老子》  小不忍则乱大谋。——《论语》  他山之石，可以攻玉。——《诗经》  投我以桃，报之以李。——《诗经》   路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——屈原。 满招损，谦受益。——《尚书》  欲加之罪，何患无辞。——《左传》  人非圣贤，孰能无过？——《左传》  前事不忘，后事之师。——战国策  千里之行，始于足下。——《老子》  天网恢恢，疏而不漏。——《老子》  物以类聚，人以群分。——《易经》  三军可夺帅，匹夫不可夺志也。——《论语》  人无远虑，必有近忧。——论语  言必信，行必果。——论语  吾生也有涯，而知也无涯》。——《庄子》  十年树木，百年树人。——《庄子》  千里之堤，溃于蚁穴。——韩非子  绳锯木断，水滴石穿。——班固  少壮不努力，老大徒伤悲。 精诚所至，金石为开。

不入虎穴，焉得虎子。老老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。——曹操 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——陈寿。士别三日，即便刮目相看。——陈寿。盛年不再来，一日难再晨。——陶渊明。宁为玉碎，不为瓦全。若要人不知，除非已莫为。近朱者赤，近墨者黑。海内存知已，天涯若比邻。——唐，王勃。读书破万卷，下笔如有神。——杜甫。两句三年得，一吟双泪流。——贾岛。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。生当作人杰，死亦为鬼雄。——李清照。莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞。只要功夫深，铁杵磨成针。路遥知马力，日久见人心。一言既出，驷马难追。墙上芦苇。头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴嘴尖皮厚腹中空。——明-解缙 风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。——顾炎武。长江前浪推后浪，一代新人换人。粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。——明——于谦。一叶浮萍归大海，人生何处不相逢。——吴承恩。海纳百川，有容乃大。——郑板桥 天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武 一失足成千古恨，再回头已百年身。——清—魏子安 横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。——鲁迅 士为知己者死，女为悦己者容。——战国策 四海之内皆兄弟。——论语 朝闻道，夕死可矣。——论语

1.来而不往，非礼也。——礼记

2.人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿

毛。——司马迁

3.有志者事竟成。——南朝宋。4.老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——王勃

5.年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

——唐——刘希夷

6.射人先射马，擒贼先擒王。——杜甫 7.十年磨一剑，霜刃未曾试。——唐—

—贾岛

8.慈母手中线，游子身上衣。——唐—

—孟郊

9.丈夫非无泪，不洒离别间。——唐—

— 10.陆龟蒙

11.枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草。

——宋——苏轼

12.画竹必先得成竹于胸。——宋—苏轼 13.十年窗下无人问，一举成名天下知。

——元——高明

14.明日复明日，明日何其多！我生待明

日，万事成蹉跎。——明——文嘉 15.初生牛犊不惧虎。——罗贯中

16.人无百日好，花无百日红。——施耐

恩

17.机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。

——曹雪芹

18.心病终须心药医，解铃还须系铃人。

——曹雪芹

19.损人即自损也，爱人即自爱也。——

清。黄宗羲

20.君子扬人之善，小人扬人之恶。——

唐。黄兢

21.君子之治人也，即以人之道，还治其

人之身。——朱熹

22.凡人不可貌相，海水不可斗量。——

元。柯丹丘

23.良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。

——《名贤集》

24.君子之交淡若水。——《庄子》 25.大丈夫必有四方之志。——李白 26.以天下为己任。——王安石

27.富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能

屈。——《孟子》

28.不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。——《苟子》 29.绳木锯断，水滴穿石。

30.行百里者，半于九十。欲为天下第一等人，当做天下第一等事。31.满招损，谦受益。32.它山之石，可以攻玉。

33.强中更有强中手，恶人自有恶人磨。34.事不三思终有悔，人能百忍自无忧。35.骄奢生于富贵，祸乱生于疏忽。36.千里送鹅毛，礼轻情意重。37.受人滴水之恩，必当涌泉之报。38.好说己长便是短，自知己短便是长。39.己所不欲，勿施于人。

40.勿以恶小而为之，勿以善小而不为。41.善人流芳百世，恶人遗臭万年。42.人谁能无过，过而改之，善莫大焉。43.勤能补拙，俭以养廉。44.礼让一寸，得礼一尺。

45.君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。46.爱国：

47.国家兴亡，匹夫有责。——顾炎武 48.我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民。——邓小平49.以身许国，何事不敢为？——岳飞 50.得贤杰而天下治，失贤杰而天下乱。——范仲淹

51.不以规矩，不能成方圆。——孟子 52.廉者常乐无求，贪者常忧不足。——司马光

53.贪心是一切邪恶的根源。——英国谚语

54.君子责己，小人责人。——林逋 55.治人者必先自治，责人者必先自责。成人者必须自成。——钱琦

56.一个人最大的胜利就是战胜自己。——安得列耶夫

57.我的确时时解剖别人，然而更多的是无情面地解剖我自己。——鲁迅 58.忍看朋辈成新鬼，怒向刀丛觅小诗，——鲁迅

59.临渊羡鱼，不如退而结网。——

60.班固

61.吃饭是为了活着，但是活着并不是为

了吃饭。——雷锋

62.过去属于死神，未来属于自己。——

雪莱

63.生命是有限的，但为人民是无限的。

我们要把有限的生命投到无限的为人民服务之中去。——雷锋

64.不想当元帅的士兵不是一个好兵。—

—拿破仑

65.人要立志做大事，不要立志做大官。

——孙中山

66.世界上最坚强的人就是独立的人。—

—易卜生

67.站着的农夫要比跪着的绅士高尚得

多。——富兰克林

68.自信是成功的第一秘诀。——爱默生 69.自信是走向成功之路的第一步；缺 乏

自信是失败的主要原因。——莎士比亚

70.走自己的路，让别人去说吧——但丁 71.人生能有几回搏。——容国团

72.幸运喜欢照顾勇敢的人。——达尔文 73.在科学上没有平坦的大道，只有不畏

劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。——马克思 74.伟大人物最明显的标志。就是他坚强的意志。-爱迪生

75.人要有毅力，否则将一事无成。——

居里夫人

76.伟人从不哀叹生不逢时。——爱默生 77.我好像一只牛，吃的是草，挤出的是

牛奶、血。——鲁迅

78.幸福在于为别人而生活。——托尔斯

泰

79.不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。

——辈休

80.任何事业的成功史必有一段伤心史。

——邹韬奋

81.逆境是通往真理的大道。——拜伦 82.不幸是一所最好的大学。——别林斯

基

83.有过是一过，不肯认过，又是一过。

—— 84.-吕坤

85.丈夫为志，穷当益坚，老当益壮。—

—《后汉书。马援传》

86.忌妒——是心灵上的肿瘤。——艾青 87.人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。-金婴

88.世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋

更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。——雨果 89.讲礼貌不会失去什么，却能得到一切。

——玛、沃、蒙塔古

90.生命诚可贵，爱情价更高；若为自由

故，二者皆可抛。——裴多菲

91.志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之

食。——《后汉书`烈士传》

92.竹死不变节，花落有余香。——邵谒 93.站着的农夫要比跪着的绅士高高尚得

多。——富兰克林

94.每个人都是自己的统帅和主宰。——

高尔夫

95.虚心使人进步，骄傲使人落后。——

毛泽东

96.无论在什么时候，永远不要以为自己

已经知道了一切。——富兰克林97.不宜炫耀己这长处，尤不宜指摘人之

短处。——蔡锷

98.世界上最聪明的人是最老实的人——

周恩来

99.一千句谎言盖不住一个事实。——臧

克家

100.至诚则金石开。——康有为

101.我的图书馆就是我非常称心花园。—

—莎士比亚

102.书籍是人类进步的阶梯。——高尔基 103.没有任何力量比知识强大，用知识武

装起来的人是不可战胜的。——高尔基

104.知识是引导人生到达光明与真实境界的灯烛。——李大钊

105.尊师是一个民族文明的标志。曲啸 106.一日为师，终身为父。——关汉卿107.你是我二十年前的先生，你现在仍是

我的先生。你将来一定还是我的先生。——毛泽东

108.天才在于积累，聪明在于勤奋。——

华罗庚

109.哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工

夫都不得用在工作上的。——鲁迅 110.勤奋是幸福之母。——富兰克林 111.天才出自勤奋。——高尔夫

112.天才是百分之一的灵感加上百分之九

十九的勤奋。——爱迪生

113.赢得时间的人就是赢得了一切。——

狄斯累里

114.时间就是性命，无端地耗空别人的时

间，其实是无异于谋财害命的——鲁迅

115.抛弃时间的人，时间也抛弃他。——

莎士比亚

116.有三样东西是永远不会回来的：射出

去的箭，说过的话，度过的日子。——道梅尔

117.美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。——罗丹

118.多观察、多经历、多研究，是学习中的三大栋梁。——狄斯雷利 119.凡事应该用脑盘好好想一想。俗语说：

“眉头一皱，计上心来。”就是说多想

出智慧。——毛泽东

120.学而不思则罔，思而不学则殆。—— 孔子

121.思考是行为的种子。——爱默生122.在任何行业中，走向成功的第一步，是对它产生兴趣。——奥斯勒

123.知人者智，自知者明。——《老子》 124.不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。——《旬子》

125.第一个形容女人像花的人是聪明人，第二个人再这样形容的是傻子。——巴尔扎克

126.独创是天才的基本特征。——康德 127.理想中的学者，既能博大，又能精深。

博大要几乎无所不知，精深要几乎唯我独尊。——胡适

128.科学技术是第一生产力。——邓小平129.家和万事兴，家衰吵不停。——中国

谚语

130.斗争就是幸福。——马克思

131.幸福是暴风雨中的搏斗，而不是在月

下弹琴，花前呤诗。——丁玲

132.友谊使欢乐倍增，使痛苦减半。——

培根

133.幽默是最好的医生。——列宁

134.天下之事，常成于勤俭而败于奢靡。

——陆游

135.贪污和浪费是极大的犯罪。——毛泽

东

136.金子是黄的，但可以使的心变黑。—

—越南谚语

137.钱财如粪土，仁义价千金。——冯梦

龙

138.健康是人生第一财富。——爱默生 139.运动是一切生命的源泉。——达，芬

奇

140.生命在于运动。——伏尔泰

141.大自然的每一个领域都是美妙绝伦的。——亚里士多德

142.我们若不服从自然，我们就不能支配

自然。——培根

第四篇：海口市东山中学校园文化建设方案

海口市东山中学校园文化建设方案

校园文化建设是学校办学水平的重要标志，是学校精神风貌的具体体现，是学生文明素养、道德情操的综合反映。进入新世纪，我校各项工作在创建优质中学的过程中快速发展，对校园文化建设也提出了更高的要求。根据学校“以人为本，和谐发展”的办学理念，围绕学校全面发展，为了进一步加强校园文化建设，注重学生个性发展，全面提高学生综合素质，特制定以下校园文化建设方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以创建现代化规范化优质农村中学为总体目标，把学生发展和学校发展作为第一要务，以学风建设和良好人文环境的培育为重点工作，全面提高学生的人文修养和科学素质，追求理性发展校园，突出“环境育人”特色，努力把我校校园建成先进文化的传播阵地和广大师生的精神家园，进一步提高学校的办学品位和办学水平。

二、工作原则

1.坚持先进文化的前进方向，用“三个代表”重要思想统领校园文化阵地；

2.坚持弘扬时代主旋律，提倡多样化校园文化形式；

3.坚持以学生社团为载体，活跃校园文化环境，提高学生实践创新能力；

4.坚持以大型主题活动为契机，丰富第二课堂活动，提高学生文化艺术品位；

5.坚持抓特色、创品牌，以提高学生文化素质为宗旨，不断强化校园文化的育人功能；

6.坚持开展符合学生特点、引导学生全面发展、形式喜闻乐见、学生广泛参与、深受广大同学喜爱和支持的校园文化活动。

三、工作重点

（一）以学生综合素质的全面发展为本，不断完善已有的校园文化载体，逐步拓宽新的更有效的校园文化载体范围，营造环境，完善机制，培育优良校风、教风和学风。

（二）开展丰富多彩的第二课堂活动，开展高雅的文化艺术、体育活动，培养学生的实践、动手能力和创新精神，培养学生适应时代发展需要的心理、身体素质和价值观，为社会塑造合格的人才。

（三）增强全校师生的责任感、荣誉感和团队精神。不断完善学校各项规章制度，凸显人本理念，刚性管理和柔性管理有机结合。

四、基本思路

学校要实现教育现代化，就必须建构现代化的校园文化。校园文化不仅是一所学校以往历史的积淀，更是学校自我发展的主题，它在不断演变的过程中，通过提炼和升华，形成具有核心意义的学校精神，促进整个学校的教育管理、教育思想和教学方式方法等的变革，有利于校风、教风和学风建设，促使学生产生积极的情感和创造的意识，成为培育现代新型人才所具有的独特财富和资源。基于这样的认识，学校对校园文化建设纳入总体工作计划之中，予以高度重视并形成以下基本思路：

一是把校园文化建设放在学校培养目标的大背景下切实建设好，以培养优良校风、教风和学风为目标，铸造校园精神，突出精神文化内涵，建设宣传阵地、组织机构，开展文化活动，让全员参与，真正在校园内营造文化育人的优良环境。

二是规划并构建科学合理、适宜师生健康成长的校园总体布局，即以校园教学大楼为主体建成教学区；以校园中部综合性球类场地和操场为主体，建成活动区；以校园南侧学生宿舍楼和学生餐厅为主体，建成生活区。

三是以学生社团活动为载体，开展文学艺术、体育、文娱等丰富多彩的群体性活动，活跃校园文化，在校园环境布置、办学特色、特长教育、学生发展、师生形象等方面营造积极向上、奋发有为的校园文化氛围。

五、具体方案

（一）加强环境建设，承载校园文化

校园环境建设是建构校园文化的前提和基础，它感染、熏陶、激励着广大师生向真、向善、向美，是学校形象外在的、物化的呈现形式。因此，在校园环境建设上，本着突出“以人为本，和谐发展”的主题，着力体现人文气息，真正营造一个洁、净、美的校园环境。实施校园人格化工程

在墙壁、长廓、建筑物周围装修宣传栏、宣传牌，让校园的每一个角落都有育人的功能。办公大楼、新教学大楼旁分别安装报刊宣传栏，及时了解时事政治。

（二）突出办学特色，营造求知氛围

办学特色是学校整体风貌的外化呈现，从本质上看是教育规律在学校内部的特殊运行，它是若干群体、个体在素质教育的优化组合中脱颖而出的一种机制、理念和品位。它以办学主体的正确的办学思想为灵魂，体现在整个学校创造性的教育、管理工作上，以独具一格的校风为标志。

1.学校在“以人为本、和谐发展”的办学理念上做文章，大胆实践、勇于探索，逐步总结提炼出一条适合我校发展的办学思路，做到教书育人、管理育人、服务育人、环境育人。

2.要培养学生的时代责任感和集体协作精神，造就学生的创造性和开拓精神，发展学生的文化知识、技能和科学精神，把“严教善学”的校风发扬广大，成为深入全体学生心灵的人生信念。

3.学校继续坚持以党风促作风，推动教风、学风和校风建设，并与时俱进，不断丰富其内涵，使之渗透在校园物质文化、活动文化、观念文化之中，成为促进学校教育教学工作快速发展的精神动力。

（三）突出活动育人，创设文化氛围

1.营造健康优美的校园文化环境。凭借阅报栏、黑板报、图书室、阅览室等作为思想文化教育阵地，通过宣传栏展出学生书画作品，开辟外语角，创办校报等，使学生随时随地受到感染和熏陶。通过校卡、校服、校歌形成海口市东山中学中学生文化教育的独特形式。每年举办一次歌咏比赛，每学期举办文理科知识竞赛、朗诵比赛、演讲比赛和辩论赛以及各类体育竞技比赛等，给学生更多的活动空间，使全校的文化活动形式和内涵有一个全新的面貌。

2.开展丰富多彩的校园文化活动。要积极开展各种健康有意义的课外文化活动，占领学生的业余生活阵地。各班要利用班团会，经常组织学生开展各种小型的文化娱乐活动，活跃学生的课余文化生活。学生会、文学社都要在原有组织的基础上，扩大社团功能，以广大学生爱好、兴趣为纽带，增设如：书法、绘画、舞蹈、、电脑、体育、写作及各学科兴趣小组等方面的团队，让全校学生自主参与，丰富第二课堂内容。学校每年举办一次全校性的大型文化周活动，倡导学生参加，使广大学生的艺术素质得到普遍提高，引导校园文化向健康高雅的方向发展。

3.爱国主义教育和爱校教育相结合。要结合我校实际，通过校园播放系统，组织学生观看爱国主义教育影片，利用校园广播系统播放和组织学生演唱爱国主义歌曲，开展读书竞赛活动，激发学生阅读爱国主义教育名著，开展劳动建校助学助困活动，从自我做起，从一点一滴做起，从热爱同学、热爱班级、尊敬师长、关爱他人开始。通过校训、校旗、校服、校歌等形式，弘扬校风，形成自己的特色，引导学生养成文明、守纪、勤学、上进的良好思想品德和行为习惯。

（四）塑造师生形象，建设精神风貌

师生形象的建设是流动着的校园文化。只有努力塑造新时期师生新形象，致力于校风、教风、学风建设，形成科学、技术与人文的统一整体，才能推动学校各项工作不断向前发展。

1.着力于师资队伍的教风建设。包括教师的职业道德教育、教育观念的转变，业务素质培训，教学能力的提高等，不断教育和引导教师具备与时代精神相适应的教育理念，有各学科复合而又独特的教师业务知识和能力素养，有教育智慧，充分认识教师新形象的内涵，更大限度地发挥教师的积极性和创造性，培育优良教风。同时，学校大

力倡导教师使用普通话，谈吐文雅；不在校园、课堂、会场、操场、办公室等集体场合抽烟；注意仪表，穿戴整洁，着装校服，常打领带；不在会场、教室接听手机；在言行举止方面要率先垂范，为人师表。

2.致力于学生队伍的学风建设。着力培育“乐学、勤学、会学、笃学”的优良学风，形成一套科学合理的管理制度，对学生进行理想前途教育、集体主义教育、爱国主义教育、艰苦奋斗教育、公民道德教育，激发起学生的主体意识和自觉进取的信心，培养学生的主人翁意识和自我管理的能力，让学生在轻松中学习，在愉快中成长。

（五）结合常规教育，渗透校园文化

1.运用学生喜闻乐见的形式进行教育。通过校园广播宣传；利用各种纪念日，组织开展读书宣传活动和升国旗仪式；每年组织开展新生军训，新团员宣誓活动，开展学生会干部竞选活动、班团干部竞选活动和节目主持人竞选活动。使学生从中受到形象具体的熏陶和潜移默化的教育。

2.抓好学生日常行为规范教育和法制教育。制定规章制度，把学生的操行评定与评比优秀班团干部、团员、优秀学生及毕业、升学直接挂钩。并开展评选先进团支部、团小组、班集体等评比活动，用先进激励学生健康发展。同时注重法制教育，进行法律、道德专题讲座，增强学生法律意识、法制观念及公民道德意识。通过开展学生值勤活动，增强学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束能力，从而养成自觉遵规守纪的良好行为。

（六）围绕重点工作，建设校园文化

（1）南渡江文学社

配备2-3位指导教师，面向广大同学吸纳社员并征稿，努力提高我校学生的文学修养水平，促进我校语文教学工作。定期出版校报－－《南渡江》，编委全由学生担任，自行组稿、编排，学校提供印刷费用，使之成为校园文化园地的一道“风景线”。

（2）成立学校文艺队

该队配备1名专业老师指导，面向基础年级学生招收队员，培养

学生音乐特长，为学校文艺活动和各种庆典承担演出任务、营造氛围。同时为高考培养后备音乐人才。

（3）成立球类、田径等体育训练队

每队配备相应的老师指导，面向全校学生，丰富课余生活，活跃校园气氛，并为国家培养体育后备人才。

（4）成立校园广播站

充分利用校园广播资源，从学生中公开选拔校园广播人员，发挥学生的主体作用，激活学生潜能，为学生自编自演广播节目、展示自我开辟广阔的空间。使校园广播成为学生学习、生活的朋友，成为学生自主管理的得力“助手”，逐步改变并丰富召开学生大会、召开晨会的管理形式和教育内容。

（5）成立书画兴趣小组

吸引、凝聚有书画特长人才，办好校内书画展览。重点是面向高考培养美术人才，并逐步普及祖国传统艺术。

六.保障体系

（一）成立校园文化建设领导小组，领导小组由校长、副校长、各处室主任、年级组长、教研组长组成。具体负责学校园文化建设任务。政教处、校团委负责组织开展全校性校园文化建设活动。

（二）校园文化建设领导小组认真指导学生会各部工作，各相关部门和处室要相互协作，密切配合，保证校园文化建设顺利实施。

海口市东山中学

2006年11月

第五篇：东山洗衣店开业活动方案

东山洗衣店开业活动方案

目录：

1.前言

2.洗衣店开业活动的目的： 3.洗衣店开业活动意义： 4.开业活动主题

5.活动执行时间 6.开业活动对象 7.开业活动内容概述： 8.开业促销活动详述 前言：

经过讨论，小组成员一直认为在东山开发区东山花园路段设立一家以自主经营为主体，以“健康快洗 立等可取”为主题的东山洗衣店具有一定的市场潜力与盈利空间，符合大学生自主创业的优势与局限的客观条件，俗语云“凡事预则立不预则废”，经查阅并借鉴相关的资料，充分利用团队现有的资源，走访了实体商家，结合自身所学关于零售学知识，经过小组头脑风暴法，制定出我们关于“东山花园洗衣店”项目的开业活动方案如下：

洗衣店开业活动的目的：

一、告知性

洗衣店定位于为社区及周边居民有洗衣需求及一定消费能力的中高档消费群体服务，作为东山花园地段的初来乍到者，新店开张最迫切的需求便是要将我们洗衣店开业这个信息尽可能多的传达给每一个将来的潜在客户，那么开业活动最根本的也是最基本的要求便是将洗衣店的地址、服务项目及周边产品的衍生对我们的目标市场进行一次系统的告知与宣传，从而第一信息传达给消费者，以期得到持久的宣传所带来的源源不断的顾客，巧妇难为无米之炊，最先有顾客，让洗衣店得以生存，其次才是发展壮大的过程。

二、影响性

充分利用新店开张的第一次活动，将店服务项目、服务特色、服务理念传达给消费者，尽可能的使东山洗衣店的形象深入人心，使开业活动的效果持久，以少的付出，得到持久性的印象，借助开业活动，增强潜在消费者对于洗衣店的信任和认可，使得东山洗衣店成为东山花园区域业主选择洗衣场所当仁不让的首选。

三、促销性

通过开业活动的免费试洗促销等活动环节，建立客户的初步洗衣档案，争取第一批客户的认同，打好开业的第一单，形成和谐的买服务与被服务关系，主要是利用开业的免费酬宾限量试洗等环节让消费者感受到洗衣店的服务热情与洗衣的专业性，借此进行在一定成本支出的基础上的开业促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的洗衣消费欲望，产生第一次接触后的好感。

四、形象性

通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的东山花园以及周边阳光花园花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园等五大居民区为主的居家型顾客；以德庄火锅、福厨餐厅、海之翼咖啡以及三友家居欧派橱柜等实力商家之类的大型集团式客户注入洗衣消费欲望，建立能提供优质、快捷、时尚的健康洗衣新观念，努力提升东山洗衣店在周边商圈潜在消费者心中的定位，为占领市场提供先机。

洗衣店开业活动意义：

一、聚集商气 新店开张，一切皆为提升人气所服务，有了较为充足的人潮关注洗衣店，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后与洗衣服务相关的本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。

二、延伸商机

商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，所以新店开业活动的重中之重便是为新店的开张聚集人气，商机不会无缘无故的产生，在这个越来越注重品牌越来越注重生活质量的消费时代里，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对东山洗衣店品牌本身有着良好促进，乃至为提高洗衣店品牌形象、扩大洗衣店对周遭商圈的影响起到最终作用。

三、传播品牌

传递东山洗衣店优质、快捷、时尚的健康洗衣新观念是提升消费者对洗衣品牌认可的关键一步，活动现场的气氛营造、促销方式、优惠活动，洗衣服务的特色亮点等等都是消费者对洗衣行业品牌认知的基本要素。如何能在洗衣服务行业这一块做出我们自己的品牌乃至形成一定规模的连锁，不断壮大是我们的最终追求。

开业活动主题

时尚洗衣，新店酬宾 折中加折

礼中送礼

活动执行时间

为期一个月的试营业时期结束后正式开业的前十天，选择周末或节假日进行开业活动。

开业活动对象

宜昌东山开发区东山花园路段常驻人口，主要针对周边阳关花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园与东山花园等五大型居民区居民。顺带做好南至深证横路，北至三峡大学，西起四零三，东至宜洋汽车后市场的传单分发、开业造势的活动。

开业活动内容概述：

工作计划：

前期准备：

一、终端物料筹备

1、店外主题海报：时尚洗衣，新店酬宾，折中加折，礼中送礼！

2、吊旗：正面写开业酬宾，免费试洗！反面写东山洗衣，开业大吉！

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。放置于洗衣店柜台处。

4、小立牌POP广告放置于洗衣店门面两旁。

5、大型横幅：标注活动主题内容，悬挂于店招之上，不影响店招的可见性，前提要征得楼上住户的允许，不得影响市容市貌。

6、DM传单内容同海报。

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：洗衣店特制名片、袜子雨伞等小礼品、洗衣店准会员卡、洗衣店积分卡、洗衣店开业酬宾优惠卡（注明仅限活动期间使用有效！）

二、洗衣店员工培训

1、落实洗衣店开业活动策划书，将每一步骤的执行者交付到制定的员工手中，由于洗衣店在起步阶段的规模有限，没人分配所得的任务量比较繁重，所以在活动前对员工进行开业活动的一个全程的预测，对可能出现的问题进行指导，使得洗衣店全体人员深入熟悉东山洗衣店活动的主题、形式等。

2、活动期间，全体员工均应提早到岗，全体物资也应全部到位，由店长负责确认各项准备工作是否到位。

中期执行：

一、造势规划

1、周边街区：

主要针对周边街区进行宣传，在不破坏市容市貌的前提下，在东山花园11号周边路段，包括东山隧道口、发展大道三环广场路段、四零

三、东山花园市场的街道的布标宣传。并对洗衣店邻近的街口，即中国建设银行东山花园分行的路口设立指示牌宣传，并利用洗衣店毗邻三峡大学的地理及人力资源优势，聘请学生兼职，对周边的商户和临近的阳光花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园与东山花园五大居民区进行进小区的宣传单的发放，确保新店开张的信息能准确的传达到它的潜在客户群里。

二、场地布置

2、洗衣店外：

聘请专业的庆典公司，在新开张的洗衣店门前设置红红火火的升空气球，并在店面临近的东山花园小区的楼体悬挂巨型彩色竖标，上书“优质、快捷、时尚洗衣，东山洗衣店竭诚为全体顾客服务！”高调突出洗衣店开业的隆重和喜庆，在洗衣店的门口用彩色的气球及花束装饰，突出新店开张的节日般的喜庆气氛。并在洗衣店门的通道上口设立大型的开业专用主题海报一块，发布开业惊喜活动。确保让所有经过于此的客户对新店开张的优惠活动有所了解。

3、洗衣店内：

陈列、道具及灯光音响等，播放动感震撼的时尚流行歌曲，店面装修应与洗衣店蓝色表示洁净的主题交相辉映，与形象宣传的风格调性保持一致。洗衣店店员统一穿着天蓝色印有东山洗衣店LOGO的店服，挂有工作牌突出洗衣店店员的专业性，其仪容仪表、服务规范应符合年轻朝气谦逊的姿态。店内专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及洗衣店会员卡等。店顶部及货架处用气球及花束装饰，顶端悬挂POP挂旗配备。专人提供咨询、发放奖券和赠品。单独设立咨询台，回答解释所有进店顾客关于洗衣技巧与义务保养知识的相关问题,并进行现场宣传单页的发放。

后续阶段：

1、活动期间每天营业前提前摆放好主题海报、展架等，检查其他宣传物料、赠送的小礼品等是否齐备，设立专人负责采购管理等。每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面。

2、DM或其他宣传单置于店内、周边报摊处、公交车站站台旁，供行人自取。

3、专设洗衣护衣业务宣传台，为期一个月，并有专人负责。

4、严格登记有意办理会员卡的客户的姓名、电话等详细情况。对所有赠送出去的有效期三个月的准会员卡实施电脑登记作为备案资料，保存在特定的位置，以便随时核实洗衣顾客的相关情形，有针对性的提升我们的服务质量。

宣传计划

活动宣传：（1）前期宣传

1、宣传时间：

开业前两周的试营业期间实行洗衣店开业活动的前期宣传，力求将新店即将开业的消息传达给片区所有的住户。

2、宣传形式：

主要通过以传单、海报、条幅和彩旗等告知宣传的方式。

3、宣传内容：

传达给所有接触到我们的宣传单的顾客我们东山洗衣店的服务类型、服务特色以及开业活动优惠惊喜等信息，力争初步在人们心中留下一定程度上的印象，为后续的开业活动打响一定的知名度，并积累一定量的人气。

4、宣传执行

出于控制开业活动成本以及洗衣业服务领域地域性的局限，宣传执行主要以开业大酬宾的宣传单的发放为主，主要分发以小区住户和周边商家为主，可以与周边娱乐、餐饮业主同时制作捆绑式的宣传单、相互利用老商户积累的人气和新店开张带来的周边住户的尝试心理累计的人气，即可降低成本也可借助外界力量形成双赢。无形中扩大了传单所能覆盖的范围和影响力。此传单的发放可以一直持续到开业以后的一个月内，正式开业之后的DM发放则可直接置于店内供顾客自取。

（2）中期宣传

1、开业活动当天邀请专业的活动庆典公司，为东山洗衣店量身打造一套具有鲜明时尚性、易识别性、易传播性、冲击性和欢快性的开业庆典活动。

2、在门店外设立较为醒目的霓虹灯闪烁广告，东山花园的入口处设立具有指示性和一定照明功用的灯箱广告，既保证晚上的可见率，又能一定作用上起到照明的功用，造福小区百姓，争取到小区住户本身的好感，霓虹灯、灯箱在每天的18：00到第二天的06：00准时开放。

3、在店招上设立大型的LED流动广告栏，24小时滚动播放洗衣店的洗衣类型及洗衣价位，还可间断投放周边商圈招工或是小区居民招小时工之内的广告，为周边商户及小区住户以较低的成本提供一个便捷的信息发布渠道，聚集人气。

（3）后期宣传：

1、充分利用毗邻三峡大学的地理、人力优势，充分利用较为廉价的学生资源，定期派员分片区发送洗衣店最新的促销活动，并可以结合到洗衣服务上门的方式，尽可能的为顾客着想，取得他们的好感与认可，扩大洗衣店在东山花园一带的影响力。

2、在成本允许的前提下，可以考虑利用报纸夹页的方式，利用此片区报差每日雷打不动的送报的有利条件，提供给周边住户洗衣店最新的活动内容。不断的强化东山洗衣店是顾客身边最专业也是最敬业的洗衣店的印象，使我们的洗衣店成为东山花园一带居民及商户选择洗衣业务时无可争议的首选。

开业促销活动详述

一、基本促销方式：

1、在开业当天首推开业三重喜的活动：

一重喜——进门有喜： 进店即赠送印有东山洗衣店LOGO的环保布袋（或凭DM宣传单即可赠送）进店咨询关于洗衣护衣知识的客户，可以获赠成本不高如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣等，增加小区居民对洗衣店的认识度和对健康洗衣新观念的接纳程度：

二重喜——洗就送活动：

☆凡在开业活动期间单次洗衣消费达50元就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在开业活动期间单笔洗衣消费达100元就送价值48元印有洗衣店LOGO的精品雨伞一把；

☆凡在开业活动期间单笔洗衣消费150元，送价值100元真皮皮带一条

☆凡在开业活动期间单比洗衣消费200元，送价值138元的精美棉袜、雨伞、皮带三组合一套；

三重喜——获赠准会员卡

凡是在新店开业活动期间在本店产生洗衣消费的顾客，每人可获赠东山洗衣店特有的准会员卡一张，可享受本洗衣店推出的任何优惠活动基础之上的洗衣8折再优惠活动，此卡有效期三个月，三个月后统计所赠送准会员卡的消费数额与频率，择取排名靠前的100名顾客，转而注册登记后成为正式会员。准会员卡作废，正式会员卡长期有效，并无条件享受本洗衣店推出的任何优惠活动基础之上的洗衣6.5折再优惠活动，2、开业试洗活动

为了迅速建立起洗衣店专业洗衣的形象，得到片区居民的接受与认同，在开业阶段的前五天推出开业免费试洗的活动，以期迅速建立洗衣店品牌形象。具体要求为对每天最早到店消费的顾客进行免费试洗的活动;对新店开张当天前来洗衣的客户进行单次洗衣只收取原正常洗衣价格50%的特惠活动;对新店开张前五天前来洗衣的客户进行单次单件的免费洗衣活动等，力争吸引更多的顾客上门，开业初让利于民，打响知名度。

3、洗衣店开业促销，门店礼品赠送。

在洗衣店的进门处设立X展架，上面展示洗衣店全新的设备与服务的标准，并随时更新店面开业期间随开业活动的进展最新推出的优惠活动。在洗衣店门口设立专门的洗衣护衣知识点，讲解干洗的原理以及洗衣护衣的相关知识，并对有意向的顾客免费的登记并发放本洗衣店的准会员卡，在征得顾客同意的前提下建立洗衣店自有的顾客资料。凡事有顾客上门咨询相关洗衣业务的，一律赠送洗衣店特制的LOGO环保购物袋，既宣传了保护环境的健康洗衣观念，也进一步增进顾客的好感与认同。设立一个专门上门服务的登记表，登记需要上门进行衣物护理服务以及大件衣物如窗帘、沙发套的拆卸、清洗、维护以及重新安装。

4、团体服务

开业时营运期间，针对以家庭为主要客户群体以外的团体进行针对性的上门服务，以求把洗衣店坐收生意这样较为单一的生意模式转化为较为灵活化的主动寻求合作的进取式，比如走进社区生活小区、居委会、办公楼、事业单位等地进行团体洗衣业务的开拓；走进宾馆、饭店、婚纱影楼等对服饰要求高而且有消费能力的团体地进行有针对性的、专业的洗衣类综合服务。在现有规模上，不断扩大业务范围，进行业务联系不仅能扩大商圈范围，为洗衣店的长期运营提高不可或缺的知名度，更能有效规避干洗行业十分明显的季节性风险，用团体服务类的洗衣运营维持在春夏淡季的日营业额保证，保障洗衣店能迅速的在东山花园地段扎稳脚跟，再寻求壮大。

二、综合促销方式：

1、开业酬宾，洗衣送礼环节：

根据实际情况，采用洗衣消费即可进行现场抽奖，或者可以选择进行关于洗护行业的知识问答，凡是答对者均可以享受本店特别为开业筹备的小礼品；奖品的选择主要是以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级；还可以考虑与彩票售卖中心取得联系，提前购得一定量的彩票，凡是来店进行洗衣消费的顾客均可以获得一张洗衣店代为选购的彩票，这样一种具有较好的社会效益与公益效益的商业活动，应该会对洗衣店的开业的人气聚集形成一定的影响。

2、开业优惠券刺激消费欲望

在洗衣店开业阶段，主要针对附近小区居民及周边地区商户，进行发放洗衣店开业优惠卷等扩大新店的影响力，发放方式方面可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。为了避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，应尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中的情况，力争每一张优惠卷都能带来一定量的顾客。

3、兑换积分，达500返现金50 洗衣店采用集点消费，在洗衣店的客户资料单上，设立300元为积分点，每消费一元对应这积分增长一分，对顾客的每一次消费都会有相应的准确记录，待顾客累计积分的累积达到500几分点时就可以享受到现金返还50元的优惠，洗衣店通过集点消费的方式，尽可能的提升顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，建立较为稳固的老顾客消费群体，也就是回头客，形成较为稳定的收入来源。

4、会员制促销

洗衣店门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制在3个月内使用有效，优惠额度略小于正式会员）。在开业持续阶段，服务质量逐步得到周边顾客群体的认可后，店员可鼓励顾客购卡，转为正式会员，以便获得更为有利 的洗衣折扣。通过会员制的方式，来建立我们东山洗衣店长期稳定的目标客户市场，培养并建立消费者对东山洗衣店品牌知名度的认可和依赖。

5、节假日洗衣店优惠活动促销

在春夏季节洗衣店生意冷淡时候，可以适时的选择节假日进行洗衣店的优惠活动促销，灵活根据市场的表东来调整洗衣店的经营策略，适当的在节假日让利于顾客，可以赢得顾客的好感，一来可以招徕大批对价格敏感的顾客、吸引潜在顾客的光临，二来可以增加淡季洗衣收入，维持店面的运营，等待秋冬洗衣高潮的来临。

6、建立专业得体的服务营销体系

根据查阅资料我们了解到，洗涤行业的经验表明，洗衣店的成功与否大多得益于柜台人员的成功推销，因此，建立专业得体的服务营销体系对于我们东山洗衣店的运营与壮大有着决定性的意义。具体来说在日常的经营中我们应该按照这几方面来开展；

a.根据生意的繁忙程度，结合到具体的成本开支，选择一定的日期，适当开展一些关于洗护常识的免费咨询服务，给顾客讲解洗衣、护衣知识。增进洗衣店与顾客的距离。

b.根据建立的顾客资料档案，在重大的节假日赠送贺卡等显示洗衣店以顾客为上的服务理念，并针对会员附带礼券等。

c.全面推广微笑服务，顾客进店洗衣时和顾客亲切交谈，获知顾客基本情况，及时表达关心、体现服务意识，提供人性化服务，宣传我们洗衣店的服务理念，让顾客在较短时间内了解我们东山洗衣店所能提供的服务项目与特色项目。

d.每年开展一次公益活动，为周边社区的孤寡老人进行义务的服装、被褥、窗帘等织物的免费清洗更换、服务上门的公益活动。及时将活动进展现状向社区委员会及周边商户汇报，有条件的话可以联系三峡电视台以及三峡晚报进行本次活动的宣传报道，争取以自身的实际行动，带动当地对于孤寡老人的关爱活动，充分发掘公益慈善的商业价值，主动利用公共关系的积极一面，配合新闻而非商业广告的电视广播报纸等传统媒介传播的价值，既体现了东山洗衣店的社会责任感，也会在一定程度上提升我们东山洗衣店的名气。让周边社区以及商户形成对我们洗衣店的积极评价，那么，相信我们小组的项目东山洗衣店的发展壮大之路也会越来越平坦。

组

员：曾

婧

余

露

王

秀

朱太然