机床销售中常见的七种骗局

第一篇：机床销售中常见的七种骗局

机床销售中常见的七种骗局

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机床销售过程中最大的痛苦不是签不了合同，而是付出很大努力成交后发现这是个骗局。

夏日炎炎，机床行业进入了传统淡季，再加上今年制造业整体下滑形势的叠加，机床厂家富余的产能压力自然转嫁到了销售人员身上。在厂家的鞭策下，领导的威逼利诱下，销售人员不得不在茫茫商海中苦苦追寻自己生命中最重要的人---机床买家。事与愿违，世界上最古老的职业之一，骗子，最活跃的时候就是经济最萧条的时候，这段时间碰上骗子的几率很高，同行们，小心驶得万年船。

机床由于性能复杂、付款方式多样等特殊性，骗子所设下的骗局也和一般情况下的骗局有所不同。常见的有七种，归根结底，这些骗局都是利用企业和人的贪欲而设下的陷阱，要识破并不难。机床销售需要保持一颗平常心，戒骄戒躁，不以物喜，不以己悲，骗子会无从下手。

第一种 成交前索要回扣和礼品

这种骗局最常见，也是中国特有的一种骗局。西方国家商业贿赂很罕见，这类骗局没有滋生的土壤。而国内商业贿赂横行，某些行业如果不用商业贿赂开道几乎寸步难行，行贿索贿现象在机床行业很普遍。

骗子便利用了销售人员的这种心理，先抛出订单诱惑，然后索取回扣和礼品，或者带销售人员到合作消费场所进行天价消费以获得消费提成。这类骗局虽然损失的金额不会太大，但是销售人员所浪费的时间和精力却是巨大的。

破解方法：机床行业需要自律，拒绝回扣式销售是根治这类骗局的唯一方法；如果不得不给回扣，也要不见兔子不撒鹰，没有全额收到货款不要有任何付出。

第二种 假票据

机床行业中，最常见的票据是转账支票、银行汇票和承兑汇票。这些票据都有假票，而且承兑汇票上可以故意制造瑕疵让最终收票者不能兑现。

破解方法：尽量避免收取票据，现在网上银行业务非常发达，除了周末都可以即时到账，款到发货万无一失；不要收取陌生企业的票据。

第三种 找碴拒付货款

这种骗局最具备隐蔽性，实施的往往是大企业或者是熟悉的企业。因为这些企业的规模让他们具备了很强的议价能力，或者是已经有了一定的往来，销售人员碍于情面答应了对方分期付款的条件。而对方已经在验收技术文件中做上了陷阱，让机床无法验收而拒绝支付余款，或者是故意找机床缺陷而拒付货款。技术问题上的法律纠纷是最难以解决的，销售单位

打这类官司十有八九败诉，因为机床不可能十全十美。

破解方法：尽量款到发货，对于分期付款项目的企业要调查，如果口碑不好必须货款两讫，即使留有质保金，也要写明质保期限一到买方必须无条件支付尾款，千万不要写入苛刻的技术要求；如果是验收后付款的情况，对于验收技术条件必须反复斟酌，明确能达到才能同意。

第四种 金蝉脱壳

通常骗子会先租用一个厂房、仓库、甚至是空地，然后要求销售人员送货到其指定地点，并称卸完货后再带你去收取货款，在途中，骗子往往会想尽办法借故离开，等销售人员发现不对返回卸货地点时，机床已杳无踪影。

破解方法：款到发货或者货到卸货前付清货款，让骗子无机可乘。

第五种 钓鱼

骗子一般先成立一个皮包公司（甚至虚构一个公司），这些公司往往外表光鲜、一副财大气粗的模样，然后他们便与销售人员签订采购合同，刚开始的几次小数额交易，他们都会及时付款，等熟悉后慢慢提出货到付款，然后过渡到按月付款。最后骗子在要上一大批货后便人间蒸发，消失在广袤的中华大地上。

破解方法：坚持款到发货的销售方法是正道，对于小微客户突然增加的巨大订单要心怀警惕。

第六种 投标保证金和履约保证金

有能力设这种骗局的往往是巨骗，其中参与其中的甚至有政府官员，虽然他们也是被骗的道具。骗子会规划一个很巨大的制造业项目，然后向全国发布招投标信息。诱骗他人签订根本无法履行的合同，以骗取投标保证金和履约保证金及好处费。这类骗子的专业能力很强，而且气场强大，有一定的背景，很具备迷惑性。

破解方法：只参与政府招标办和公信力的招标公司举办的招投标，拒绝参加一些公司内部组织需要预先支付投标保证金和履约保证金的项目。

第七种 信用证诈骗

按理说信用证是最安全的结算方式，但仍然有人中招。骗子主要利用当事人对信用证的运作过程不熟悉，故意设置软条款，使你在不经意间违反条款而导致信用证失效，从而达到骗取财物的目的。

破解方法：请专业的外贸销售人员来处理外贸业务。

骗子在行骗的时候总会露出一些蛛丝马迹，比如说要采购机床却对机床性能不关心，对

机床参数一窍不通，连自己要生产什么产品都一无所知，这些情况都要引起自己的警惕。最后请记住，凡是还没有做成业务便需要付出的项目，八成以上是骗局。

台州亚古机床设备有限公司

第二篇：高考招生常见骗局

高考招生常见骗局，面对骗子的花招一定要“擦亮眼睛”！

高考结束，对于成绩不太理想、升学去处不太满意的考生家长而言，总想能通过种种“运作”，将考生送入理想的学校。但是这些所谓的“硬关系”、“大领导”靠谱吗？

今天我们梳理了10大高考招生常见骗局，面对骗子的花招一定要“擦亮眼睛”！

假冒招生人员谎称有“内部指标”

骗子伪造文件、印章，设立报名处和咨询电话，假扮高校招生人员，或吹嘘自己神通广大，与高校或招考主管部门的领导有“关系”。

他们声称，只要愿意出钱，即使考生没上学校投档线，甚至没上录取控制分数线，也能将其“操作”到相应学校读书。然而，当家长将余款如数交完后，他们给家长的是伪造的假通知书，或者卷款逃之夭夭。

防范提醒

高考录取工作中不存在所谓的“内部指标”，也没有人能突破政策规定“操作”高校录取。

艺术类招生只要交钱保证录取

由于艺术类招生种类繁多，投档排序规则和操作程序复杂，加上省外艺术类招生计划要根据生源情况在全国范围进行调整，致使录取持续的时间较长。

一些不法分子抓住考生和家长的急切心理，利用录取持续时间长的特点，声称只要交钱就可以从中运作“帮忙搞定”，或以“不交钱就不录取”、“不交钱就退档”威胁考生和家长，达到诈骗钱财的目的。

防范提醒

在艺术类考生录取工作中，考生的正常录取不会受到任何影响，希望广大考生及家长调整好心态，切不可“病急乱投医”，以免上当受骗。

混淆成人教育与普通高校教育

一些招生骗子故意混淆网络教育、成人教育、自学考试助学辅导等与普通高等教育的区别，蒙骗希望就读普通本科院校的考生，声称只要交钱就可以上大学，甚至上重点大学。

家长花钱后，拿到了录取通知书，入学之后方知上当受骗，就读的根本不是普通高等教育的本、专科，而是自学考试、成人教育、网络教育等形式的教育。

防范提醒

网络教育、成人教育、自学考试也是高等教育的形式，但跟普通高等教育有区别，入学门槛较低，不需要高考分数即可就读。

考生和家长拿到录取通知书后，一定要通过官方指定的查询渠道进行录取信息比照验证，对招生高校的办学类型进行确认，避免上当受骗。

“协助”查询录取信息

每年招生期间，有些骗子住在招生现场附近的宾馆，利用家长和考生提供的报名号或准考证，冒充考生家长或亲戚，在招生录取现场咨询点查询考生投档轨迹，钻家长和考生对录取信息不了解的空子。

本属于正常投档和录取的，却向考生家长“报功”：是由于他找了朋友，花钱疏通关系，考生才被投档或录取，并借机向家长收取钱财。

防范提醒

1.考生不要轻易将自己的身份证号、准考证号等信息泄露给别人。2.所有考生均可通过官方渠道查询自己的录取状态。到“录取待审”状态时，说明考生已被相应高校录取，正在办理录取手续，因此不必过于担心，更不要被别有用心之人利用。

3.特别提醒考生，只有在官方指定的查询渠道查到的录取结果才是真实可靠的。

自称有军校“计划外招生指标”

一些不法分子冒充军队机关或招生部门工作人员诈骗，有的假冒军校领导、军队干部，吹嘘有“内部招生指标”、“计划外招生指标”；更有甚者，编造虚设招生机构，伪造各种公文，诱骗考生和家长。

防范提醒

1.军校招生与其他地方高校招生一样，有严格的程序和规定。

2.军校招生没有计划外名额，军队和武警部队不允许任何个人私自携带招生公文，招生过程不存在向考生或家长展示公文这一环节。

3.考生收到录取通知书后，要通过官方指定的查询渠道进行查询验证，分辨真伪。

“自主招生”渲染成“自由招生”

一些骗子利用考生和家长不懂自主招生、定向招生政策进行欺骗，吹嘘可以弄到某大学定向招生计划，保证录取，公开叫价，收取高额“定向费”。

防范提醒

经教育部或省教育厅批准可以进行自主招生的高校已对社会公布，参加自主招生的考生既要达到高校自主招生测试合格标准，还要参加高考，并达到高校所在批次录取控制分数线，由高校按招生章程公布的相关规则择优录取。

以高考为由头的“木马”诈骗

诈骗者向考生和家长发送带有木马链接的短信，或者在网站上设置一个诱骗性的木马链接。发送虚假查分网址，根据家长填写的个人信息进行精准电信诈骗。

家长点进去后，木马程序便植入手机，获取关联银行卡等信息，通过拦截获取支付验证码，经网购消费变现或通过第三方支付平台红包转账提现。

防范提醒

陌生号码发送的关于高考相关的网址链接切勿点击。考生成绩、志愿填报、录取信息查询需登陆生源地招生考试信息网进行查询。

高额费用咨询志愿填报

一些社会咨询机构、个人冒用教育行政主管部门或高校名义搞高考志愿填报现场咨询、辅导活动。

仿冒官方网站开展网上咨询、辅导，号称专家指导，包准包录，向考生和家长收取高额咨询费、辅导费，令考生和家长遭受经济损失，更重要的是，还可能被误导，丧失正常录取机会。

防范提醒

考生参加志愿填报指导咨询活动一定要认清主办机构，对于社会举办的收费性质的志愿填报咨询辅导活动要提高警惕。特别提醒，所有高考政策及信息一定要以官方公布的为准。

谎称能办理各类“特长生”加分

许多不法分子声称能办理各类“特长”照顾资格，帮未上线考生获取降分优惠，以“特长生”录取。

防范提醒

各地高考录取分数线严格限定了考生能否被录取，任何个人和机构都不可能在考生没达到分数要求的情况下“破格”录取。

伪造录取通知书

不法分子或中介通过编造虚假招生院校、虚假合作办学单位，以邮寄虚假录取通知书方式忽悠、蒙骗考生将各种费用打入个人或机构的银行账号。

防范提醒

录取期间，招办工作人员都在录取现场，与考生见不上面，也不会委托中介。考生应耐心等待高校通过“EMS”快递的录取通知书和相关报到须知。

摆 正

广大考生及家长应摆正心态，通过正当途径获得入学资格，不要轻信犯罪分子所鼓吹的“扩招名额、机动名额、内部预留名额”等。遇可疑情形，电话咨询相关教育行政机关或登录高校官方网站查询，不要被骗子谎言蒙蔽，更不要随便将钱款汇给不熟悉的人员。

来源：微信公众号“央视新闻”

北京日报

北京晨报、新浪教育

第三篇：机床销售合同

机床销售合同

机床销售合同1

一、双方当事人

甲方：(买方)

乙方：(卖方)

二、为满足双方需求，确保业务的顺利开展，提供经济效益，增强双方的责任感，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经双方充分协商，在自由、平等、合作、互利的基础上，特订立本合同。

三、交货方式及地点：乙方发货到甲方所在城市，运费由甲方承担。

四、质量或技术标准要求：根据乙方提供给甲方的'产品所符合的标准。

五、验收标准、方法和期限：当乙方发货至甲方仓库或工厂，双方按产品的技术标准进行现场验收。

六、交货期限：合同确认回传后生效，确认订货后10日内交货。

七、质量数量意义条款：若乙方交付的产品数量或质量使用有问题，甲方务必2天之内向乙方提出请求，并附上问题的书面材料，或是直接提供有问题的产品。

八、变更和解除：若任何一方需变更或解除合同，必须向对方以书面形式提出申请，如对方不接受，则继续履行本合同或参照第十条款解决。

九、解决合同纠纷的方式：由乙方所在地法院受理。

十、双方未尽事宜可另外协商解决，协商结果可作为本合同的补充，传真有效。

十一、本合同双方盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

机床销售合同2

合同编号：_________

甲方：

乙方：

甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议：

一、合作方式

1、经销商

要求：管理规范有一定规模的`空调销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。

享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励

2、代销商由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。

二、产品价格全国统一零售价：____元/套(外机双风机和内机的柜机均按二个计算)乙方提货价：_____元/套

三、订货及结算方式乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。

四、双方权利与义务乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。

甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。

五、其它为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方。

2、乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。

3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。

4、乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。

注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。

本合同一式两份，双方各执一份。

合同有效期 年 月 日至 年 月 日

甲方：(盖章)

乙方：(盖章)代表签字：

代表签字：

日期：

日期：

机床销售合同3

一、双方当事人

供货方、______________(以下简称甲方)

需货方、______________(以下简称乙方)

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限、按需方图纸制作。

三、交(提)货地点、方式、汽车物流。

四、运输方式及到达站港和费用负担、运费由供方承担。

五、合理消耗及计算方式、无。

六、包装标准、包装物的供应及回收、无。

七、验收标准、方法及提出异议期限、按需方图纸验收。

八、随机备品、备件工具数量及供应方法、无。

九、结算方式及期限、银行承兑、电汇结算，一年。

十、违约责任、按合同法执行。

十一、解决合同纠纷的`方式、双方友好协商解决，协商不成，依法由供方所在地人民法院解决。

十二、备注、供方派人员指导安装、免费调试、需方负责卸货、就位。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

机床销售合同4

一、双方当事人

供货方：(以下简称甲方)

需货方：(以下简称乙方)

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的.条件和期限：

按需方图纸制作

三、交(提)货地点、方式：

汽车物流。

四、运输方式及到达站港和费用负担：

运费由供方承担。

五、合理消耗及计算方式：

无

六、包装标准、包装物的供应及回收：

无

七、验收标准、方法及提出异议期限：

按需方图纸验收。

八、随机备品、备件工具数量及供应方法：

无。

九、结算方式及期限：

银行承兑、电汇结算，一年。

十、违约责任：

按合同法执行。

十一、解决合同纠纷的方式：

双方友好协商解决，协商不成，依法由供方所在地人民法院解决。

十二、备注：

供方派人员指导安装、免费调试、需方负责卸货、就位。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：大学生暑假兼职常见骗局

大学生暑假兼职常见骗局

据调查，做无底薪的业务员和遭遇虚假中介，是大学生暑期打工的常见骗局。两者表面上都为大学生提供了机会，但这些机会其实并不是真实存在或并不 能真实得利。处于“卖方市场”的大学生们竞争还来不及呢，根本就无暇考虑如何维护自身权益。暑期打工屡屡被骗，为更多的大学生暑期求职敲响了警钟，也为高 校和相关的部门提出了新的要求。

暑期打工陷阱多

陷阱一：打工先缴报名费

这类情况较为普遍。前不久，某高校大四学生华同学在人才市场上看中了一家公司的兼职工作，每天工作8小时，月薪600元，便上前投递材料，招聘人员说需缴纳20元报名费，华同学交费后一直没有回音。

很多违规企业往往借招聘为名，向求职人员收取10—50元不等的报名费，然后让大学生回去等通知。按照有关规定，招聘单位不得以招聘为由向求职者收取任何费用，求职者可及时向监察部门举报投诉。

陷阱二：跑销售不退押金

大三学生李艳(化名)和同学缴纳了300元押金应聘到一家网络销售公司做兼职，销售价值200元、300元不等的贵宾卡。一个月下来，李艳与同学没能销售出一张卡，要求退还押金时遭拒。

这类纠纷时常发生，由于大学生与销售公司签订的协议不属于劳动合同，不在劳动法调整范围，处理起来很棘手，所以大学生选择兼职一定要慎重。

陷阱三：介绍不成功不退费

刘同学暑期到一家中介公司找工作，交了200元中介费后，被派到一家公司做操作工，可到了公司被告知已招满了。几天跑下来之后，刘同学多次上门要求退费，结果不但钱没拿到，还差点被打。

在劳动部门受理的案例中，有关退费的投诉比较突出。按照规定，介绍工作不成功的应当退还介绍费；求职者可向职介主管部门投诉。

第五篇：机床销售中防止拖欠货款的对策

机床销售中防止拖欠货款的对策

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要想彻底解决拖欠货款的顽疾，唯一的方法就是杜绝欠款销售。但是机床行业竞争激烈，欠款销售是商务谈判中的一个重要砝码，在同等条件下，欠款销售可以成为最终达成销售的杀手锏。老金一直不认同欠款销售的方法，你买台消费用的电视，厂家会让你赊欠吗？机床是企业用来创造财富的下蛋母鸡，更不应该赊欠。如果机床销售行业能达成一律不欠款销售的行业共识，那么，机床行业将不再存在拖欠货款这个名词，翘首以待。

人无远虑必有近忧，一旦考虑不周，欠款销售会成为销售人员难以摆脱的噩梦，因为欠款过多导致破产的机床厂和个人不是少数。在准备欠款销售之前，请先好好的筹划自己的销售策略和回款方案。

首先是考虑自己和企业的承受能力，既然选择了风险，自然要考虑风险发生后的处理方法。如若不能承受这样的风险，请及时刹车或者考虑采用租赁销售的方式。租赁销售的好处是把收款风险转嫁给了租赁公司，缺点是增加了客户的采购成本，而且门槛较高，大多数客户都不符合租赁的条件。租赁销售不可行的情况下，欠款销售不可避免，这种情况下冷静和计划就成为你回收货款的最好伙伴。

然后分析客户的欠款动机，考察客户的偿还能力。客户的欠款动机无非三类，一类是的确资金有困难，这类客户一般会对欠款销售心怀感激，毕竟这社会雪中送炭的实在不多，他们只要有钱肯定会还，但是市场情况千变万化，一旦客户的经营状况不佳，货款就悬了；一类是资金充裕但是担心机床品质，所以用欠款方式来确保你的售后服务（即质保金或相当于质保金），对于这类客户销售人员必须对产品非常了解而且有充分信心才可以欠款销售，若产品品质不佳会让人欲哭无泪；第三类是习惯性拖欠，这类企业买什么都要赊欠，遇到付款时就会找一大堆不付款的理由，什么机床质量不好啦，什么售后服务不及时啦，什么领导出差还没有签字啦，什么出纳生病休息啦，等等，目的就是能拖多久就拖多久，把供应商的钱变成他们的流动资金，这样的企业成为客户是销售人员职业生涯中最大的不幸。前两类客户可以做，风险很大，第三类客户一定要坚决放弃，不能有侥幸心理。

之后是考虑防范措施。在签订销售合同的时候，付款期限一定要明确，写明X年X月X日之前付多少货款，而不能写“货到后付款”这样付款期限含糊不清的字眼；合同中一定要写上一条 “在买方没有付清货款之前，机床的所有权属于卖方”，如果客户不能按时付款而付诸法律解决的时候你就占据了先机，同时为锁机创造了法律依据，如果没有这一条而锁机是不被法庭认可的。对于数控机床，锁机是最重要的防范措施，锁机时间须和付款期限一一对应，付款时间到而客户没有付款，数控系统会自动锁住机床，一般情况下客户只能想办法付钱。合同附属的技术方案上必须明确哪些情况属于或者不属于售后服务范畴，遗漏的部分就可能是地雷，随时会造成麻烦。

接着是做好售后服务，时刻关注客户的机床使用情况或经营状况。既然有欠款，就相当于要害部位被客户捏在了手上，在合同规定范围内的售后服务必须及时周到，不能让客户有任何的借口不付款；客户有不规范的使用机床情况，随时指出并纠正，毕竟客户还没有付清货款，机床就相当于是自己的；随时关注客户的经营状况，有能力的要经常提出合理化建议，帮助客户提升经营品质，休戚相关、荣辱与共这两个成语估计不用教就会理解的很透彻。

最后是分析得失。夜路走多了总会遇上鬼，经常性的欠款销售总会碰到死账，及时总结避免下次犯同样的错误。欠款销售也有好处，就是如果成功了，会和客户建立起非常良好的关系，有时候甚至能交到一生的朋友，算是因祸得福吧。

台州亚古机床设备有限公司